00:00أستاذ أيمن، السقوق العقرية، طبعاً المصطلح ده طلع في الفترة الأخيرة
00:06والهيئة وفقت بالفعل على إصدار السقوق العقرية لشركة
00:12لكن حضرتك شايفوا إزاي؟ هل هو فعلاً يعني أداة تمويل ذكية؟
00:19ولا يعني نقدر نقول اللي هو لسه فكرة على الورق
00:24ولسه ما تنفذتش في أرض الواقعة؟
00:26سعادتك خلينا الأول نقسم التمويلات في التقطع العقاري المتقسمة الاثنين
00:32فيه تمويل أولي فيه تمويل سانوي
00:34الأولي ده اللي هو مباشر ما بين المطور والعميل أو شركة التمويل العقاري والعميل
00:39السانوي إن أنا بعد ما بنوّل باتجه لسوق تاني مستثمرين كبار يشتروا منه ديون هؤلاء العملاء
00:46ويدوني بدالها السيولة أشتغلنا بيها وهم
00:49ده اللي هو شراء المحافظ
00:50هي دي بقى النقطة
00:53أنا ممكن ما بتبقاش محفظة ممكن تبقى كيس واحدة
00:55يعني ممكن حضرك بتيجي تتمويلي مثلا من عندي
00:58أنا بدل حضرك التمويل من السيولة المتاحة لديه في الشركة
01:01وبعد ما حضرك بتاخذي مني التمويل باخد العقد اللي بيني وبينك
01:04وبالأداة السداد اللي حضرك موقع علي عليها
01:08وباخد الكلام ده وروح بيه البنك أو لجهة التمويل
01:11بيقول لهم أنا تموّلت التمويل ده
01:13ادوني الفلوس دي عشان اشتغل حد تاني
01:16فاللي بيحصل إن ده اسمه السوق الثانوي
01:18السوق الثانوي ده حاجات كتيرة
01:19ممكن يبقى بنت ممكن تبقى شركة إعادة التمويل ممكن تبقى مستثمرين متعددين
01:24ودافع في قطعين يأمى التوريق يأمى السقوق
01:28إيه الفرق بين التوريق والسقوق
01:30التوريق دايما بيبقى على عملة أو كيسز أنا طلعتها من عندي بالفعل
01:38وموجودة عندي على البوكس بتاعتي وعايزة إيه أباحها لمستثمرين
01:42إنما التصديق أنا باتفق مع حضرتك من النهاردة
01:45إن أنا هطلع السقوق مثلا بمليار جنيه
01:48علشان جايلي شغل بمليار جنيه من جهة معينة أو من عدة جهات
01:52فبيبدأ يدرسني ويدرس الجهات دي قبل ما يوافق على التمويل
01:57وقبل أنا بطلع التمويل
01:59وأول ما يفتح لي زي لينو في كرادت كده كأنه 8 يعني كأنه بديني خط إقتمان
02:04أول ما باخد من حضرتك الشغل المليار جنيه بدي هولو في التسقيق ده
02:09هو نفس التوريق مع اختلاف بسيط بقى إن التسقيق بيبقى فيه مميزات أكتر
02:14أنا بقى مش محتاجة طلعي الفلوس من عندي الأول وبعدين أروح أورقها
02:20أنا ممكن يبقى حجم المحفظة اللي أنا بشتغل عليها دي أكبر من إمكانياتي أو السيولة المتاحة لدي
02:26فبعملها عن طريق السكوك
02:29فهي نفس الفكرة تقريبا بس طبعا السكوك أكتر يعني مشهورة أكتر في القطاعات الإسلامية
02:36أكتر منها من التوريق ولكن هما الاثنين أدوات سوق ثانوي موجودة في السوق المصري
02:41بنجي حتى شركة من شركات الشقيقة يعني أو الزميلة يعني في إن هما ينفذوا أول عملية التسقيق
02:49وتامت بالفعل وإن شاء الله فيه كتير لأن إحنا دايما مش لازم بالضرورة
02:55إن أنا أدخل في عملية من السوق الثانوي وأنا محتاجها دلوقتي
02:59هل شايفها حل لمشكلة المطورين فعلا؟
03:03طبعا طبعا حل كبير هقول لحضرتك ليه؟ زي ما بقول لحضرتك التوريق فيه شروط معينة
03:09إن أنا الواحدة تكونت بنت وتسلمت وأنا أخذ العقود بتاعتها أمولها من عندي الأول
03:15وبعدين أجمع مجموعة عقود بقيمة كبيرة وطلحها في توريق
03:19التسقيق مش كده أنا في التسقيق بأخذ الموافقة الأول على مبلغ معين
03:24وبعدين أعمل كيس كيس أو مجموعة كيس مع بعض وأروح أوديها
03:28اللي بيدير التسقيق وأقول له دول خلصوا يديني السيولة بتاعتهم
03:33هو اللي بيسدد على أطول السيولة بتاعتهم فده أحسن بكتير من التوريق أو أحسن للمطورين من التوريق
03:41المطور لازم يشتغل بفلوسه كتير وبعدين يطلع التوريق لكن بالنسبة للتسقيق لا هو بيشتغل
03:48بنائنا على الموافقة اللي جات له من التسقيق
03:51بس هنا التسقيق هل هنا بيخدم كبار المطورين يعني هنا بيخدم فئة معينة
03:58أم ولا هو قادر إن هو يخدم كل المطورين
04:02أقول له حضريك حاجة هو زيه زي التوريق فيه نمق ممكن أطلع تسقيقه بخمسمائة مليون جنيه بثلتمائة مليون جنيه
04:09وممكن أطلع بعشرة مليار جنيه هي حسب أنا حجمي قد إيه بس برضه هنرجع نقول إيه
04:15هو المطور اللي هيطلع تسقيقه ده غالبا بيبقى عامل مشروع
04:19يعني مثلا بنتكلم على الأقل مئة واحدة
04:21هو لازم يبقى عامل المشروع
04:23آه يعني هيعمل مشروع أو بيشتغل في مشروع مئة واحدة
04:26النهاردة على الأقل لو إحنا نتكلم على شوعة متوسطة المئة واحدة دول إحنا نتكلم ستمائة سبعمائة مليون جنيه
04:33فيبقى فيه فاليو هي برضه كبيرة مش صغيرة يعني أقصد ممكن نبتدي بخمسمائة مليون في التسقيقه
04:39ممكن يبقى ثلاثة اربعة مليار حسب حجم الشغل اللي هو عايز يطلعه في التسقيقه
04:45فهي إحنا دايما ما بنحسبش أنا مطلع عد إيه أنا بحسب أنا في الطلع من الموضوع ده كسبان ولا لا
04:53يعني فيه مطور ممكن يستغلع عن جزء من أرباحه مقابل إنه يبقى معاه سيولا دلوقتي عشان عنده شغل عايز يعمله
04:59فبتنازل عن جزء من أرباحه عشان كده ببيع المحفظة بيعمل توريق بيعمل تسقيق
05:04لكن فيه مطور تاني هو بيشتغل بفلوسه وهو شايف إنه اللي بيكسبه من التقسيط للعملة ده عائد أكبر من الشغل
05:12هيفضل مستمر بفلوسه وهو حسب احتياج العمل
Comments