00:007h44 sur BFM Business et sur RMC Live, on reçoit une star de la télévision ce matin.
00:05Olivier Kretz, bonjour, vous êtes le fondateur de Kress Risley Estate, qui ne connaît pas évidemment...
00:10Votre famille, 7 membres, sans compter les pièces rapportées, un carnet à l'écran dans l'émission L'Agence.
00:15Sixième saison quand même de l'Agence. Vous allez ouvrir une agence, une...
00:20C'est vrai, une agence en dur dans le 7e arrondissement à Paris. C'est ouvert depuis ce matin.
00:25230 m² rue Dubac. Qu'est-ce que vous allez faire là-bas ?
00:30Alors, d'abord, je voulais préciser qu'on est né dans le digital. C'est vrai qu'on a un modèle assez solide aujourd'hui.
00:35100% digital. Et donc, ça nous a permis d'avoir une...
00:40Je dirais, d'être leader un peu dans l'immobilier de luxe.
00:45On avait besoin d'avoir une présence physique pour fidéliser nos...
00:50clients. Et c'est vrai que c'est un lieu emblématique au centre du Bac.
00:55qui va permettre de les fidéliser, de trouver également, de toucher des nouveaux clients qui avaient besoin.
01:00de nous voir, en réel, à Boulogne.
01:03Vous avez besoin d'un bureau, en fait, tout simplement.
01:05Voilà, c'est ça.
01:05on peut dire.
01:06Mais c'est plus qu'un bureau parce que c'est quand même un lieu où...
01:10où la famille est incarnée, parce que vous verrez rapidement qu'on a l'impression...
01:15d'être comme à la maison.
01:16Oui.
01:17Avec des pièces où chacun des membres de la...
01:20la famille se sent le bien.
01:21Et vous avez recréé une maison, en fait.
01:22On a recréé un peu une maison.
01:23Mais vous en aviez marre de recevoir...
01:25les clients directement chez vous ?
01:26Vous les séparer un peu ?
01:28C'était pas ouvert aux grands...
01:30Oui.
01:31Et c'était pas...
01:32C'était une maison boulogne.
01:33C'était quand même une maison plutôt bureau.
01:35Mais...
01:35mais pas ouvert au public, on peut dire.
01:37Quelle est la part aujourd'hui dans votre activité ?
01:40qu'on voit à travers l'agence, à travers les réseaux sociaux ?
01:43Et quelle est la part qu'on ne voit pas ?
01:45On voit, je pense...
01:47Dans la série, on voit...
01:49Je pense...
01:50On voit la partie émergée de l'iceberg.
01:52C'est-à-dire, je pense, 10%.
01:5410% c'est-à-dire quand on...
01:55On en est déjà à la visite ?
01:56Que ça avance ?
01:57Il y a énormément de travail avant, en amont, énormément de choses.
02:00Effectivement, qui sont faits tous les jours par nos agents en termes de...
02:05d'études, de réflexions, d'estimations, etc.
02:09Donc voilà.
02:10En fait, on ne voit que la bonne partie...
02:13On voit surtout votre famille, alors qu'en fait, il y a...
02:15130 personnes qui travaillent pour vous en tant qu'agents, agents indépendants.
02:18C'est ça votre modèle ?
02:20Vous annoncez 250 ventes, ça fait une vente par jour.
02:23C'est ça.
02:24C'est beaucoup ?
02:25C'est ça.
02:25C'est ce que vous réalisez effectivement ?
02:27Exactement.
02:28Avec un ticket moyen ?
02:29A peu près de...
02:301,9 millions, 2 millions, ça fait à peu près 500 millions de valeurs.
02:35de bien vendus, on peut dire.
02:36L'immobilier de luxe, quand vous le regardez aujourd'hui en France...
02:40Il se porte toujours aussi bien ? Il y a toujours un marché dynamique ?
02:44Alors...
02:45Il y a eu, comme vous le savez, après le Covid, une euphorie.
02:48Après, c'est un peu retombé en 2000...
02:502022-2023.
02:52Et là, on sent une reprise légère.
02:55Légère.
02:56Légère.
02:57Légère.
02:58Donc, il y a quand même une instabilité à la fois politique...
03:00et économique.
03:01Il y a quand même une pression sur les taux.
03:04Donc...
03:05Tout ça n'est pas favorable pour qu'on ait un véritable réaccès.
03:10accélération du marché.
03:11Mais vous qui êtes maintenant tout autour du monde, on vous le dit ça, que la France
03:14aujourd'hui...
03:15on a une petite hésitation...
03:17Oui et non, parce que ce que recherchent nos clients dans le luxe...
03:20c'est...
03:21c'est pas uniquement acheter au bon prix, vous voyez ?
03:25Hier, j'étais à Lyon, j'ai vu des Brésiliens et ils rêvent de la France.
03:30de l'élégance, du luxe...
03:31Ça fonctionne toujours ?
03:32des talents, de la gastronomie, tout un tas de choses.
03:34Ils viennent chercher...
03:35ils viennent chercher ce qu'ils n'ont pas chez eux, vous voyez ?
03:37Donc ça ne se résume pas uniquement à une question économique...
03:40Vous parlez des Brésiliens, quel type d'acheteurs là vous voyez revenir dans cette petite flammelle ?
03:45Est-ce que vous voyez les Américains très forts ou pas ?
03:47Les Américains sont toujours là.
03:49Ils sont toujours là.
03:50Ils viennent acheter un beau pied-à-terre à Paris, ils viennent acheter...
03:55un mât à Aix-en-Provence et puis...
04:00On a aussi par exemple des Brésiliens qui eux investissent les stations de ski, notamment les stations d'Haute-Monde.
04:05Ils ont des montagnes comme Courchevel, etc. parce qu'ils rêvent de la neige.
04:08Vous voyez, c'est plutôt comme ça qu'ils...
04:10qui résonnent, en fait, nos clients, oui.
04:13Dans votre espace que vous avez...
04:15Vous avez donc ouvert depuis ce matin, 5 heures du matin.
04:17On peut venir voir, vous allez développer l'événementiel aussi.
04:20Ce ne sera pas seulement une agence immobilière classique.
04:22Qu'est-ce que vous allez faire et auprès de qui ?
04:24Alors...
04:25L'événementiel, attention, ce n'est pas notre métier non plus, c'est un plus.
04:30C'est vrai que nos clients, ils veulent un peu se sentir un peu comme chez eux.
04:35Et puis, ils peuvent venir faire la fête ou aussi découvrir des artistes.
04:40Donc, leur faire vivre des expériences, en fait.
04:42C'est un peu ça l'idée.
04:44Donc, vous verrez quand vous le...
04:45Vous ne l'avez pas encore visité ?
04:46Ben non, c'est le sujet d'ouvrir.
04:47Voilà, je vous laisse découvrir.
04:49Et vous verrez...
04:50C'est quand même assez hors du commun.
04:52Le quartier, il est stratégique, le bon marché ?
04:55L'hôtel Lutetia, ça représente toujours le luxe à la française.
04:59Vous y serez ?
05:00Vraiment, en réel, une partie de la famille ?
05:02Vous me disiez, chaque pièce de cette agence ressemble à un des membres.
05:05de la famille, vous y serez vraiment dedans.
05:07C'est-à-dire que si j'y vais, je vais vous voir.
05:09On y est déjà.
05:10Alors, pas tous les jours, parce qu'on est quand même pas mal en déplacement.
05:13Mais tant qu'on peut venir...
05:15On y est déjà.
05:16On a beaucoup de plaisir déjà à y aller.
05:18D'ailleurs, depuis quelques...
05:20Quelques jours, de nombreux clients viennent spontanément.
05:22Des anciens qu'on n'avait pas vu depuis très longtemps ou des nouveaux.
05:25Donc, c'est, pour moi, déjà un succès.
05:27Et ça me fait plaisir, justement, d'avoir un contact direct.
05:30et spontané avec nos clients et aussi tous nos agents.
05:34Est-ce que c'est un...
05:35un lieu aussi pour eux pour se rencontrer, pour se réunir, pour échanger aussi sur leur clientèle ?
05:40Le modèle de l'agent indépendant, pour vous, c'est le bon ?
05:43Ça fonctionne bien, en tout cas, sur...
05:45Votre modèle d'immobilier de luxe ?
05:46Alors, ça fonctionne très bien en France.
05:49Euh...
05:50Et en Espagne, où la famille est bien installée.
05:53Euh...
05:54C'est très souple.
05:55Ça permet aussi d'avoir des agents qui sont des entrepreneurs.
05:59Donc...
06:00qui savent oser.
06:01Qui partagent entre eux.
06:03Et...
06:04Et donc...
06:05Euh...
06:05J'adore...
06:06J'adore cette souplesse.
06:07Et puis ça permet aussi de limiter les risques et les charges.
06:09Puisque c'est pas nous...
06:10qui avons toutes les charges aussi euh...
06:12Euh...
06:13Je dirais euh...
06:14En cas de crise, c'est quand même...
06:15beaucoup plus facile.
06:16C'est beaucoup plus souple.
06:17Beaucoup plus souple.
06:18Beaucoup plus souple.
06:19Ce modèle...
06:20Vous êtes évidemment très exposé.
06:22Vous considérez qu'il est le bon parce que ça vous a...
06:25amené une clientèle qui ne vous connaîtrait pas sinon.
06:27Ou ça vous expose aussi à perdre certains clients.
06:30qui n'aiment pas cette exposition.
06:32Dans le luxe euh...
06:33On n'aime pas toujours être aussi...
06:35visible que dans une émission de télévision.
06:37Alors, il faut faire la part des choses.
06:40Vous voyez dans la série, effectivement, on expose des biens incroyables.
06:44Mais...
06:45c'est très merveilleux.
06:46Mais la réalité, c'est que sur le terrain, euh...
06:49on peut aussi...
06:50travailler du off-market.
06:51D'ailleurs, il y a une grande partie de nos biens en mandat qui sont...
06:55off-market que vous ne verrez jamais.
06:57Et que personne ne verra jamais.
06:58Donc, vous voyez, il faut bien faire la part des choses.
07:00Euh...
07:01Et si euh...
07:02un propriétaire ne veut pas apparaître, il n'apparaîtra jamais.
07:04Et on...
07:05on le vendra à travers notre réseau, à travers tous nos agents dans le monde, sans jamais l'exposer.
07:10Est-ce que ça veut dire que dans la série, il y a une part de cinéma ?
07:12Ça reste une série télévisée et un programme ?
07:15de divertissement ?
07:16Alors, chacun le voit comme il le veut.
07:19Nous ne sommes pas des...
07:20c'est notre acteur.
07:21C'est notre vie.
07:22Vous l'avez bien vu.
07:23Hier soir, il y avait le mariage de mon fils.
07:24On n'est pas suivi.
07:25Mais oui, il avait le mariage de mon fils hier.
07:27Donc, c'est...
07:29C'est...
07:30C'est notre vie.
07:31C'est...
07:32C'est notre vie qui est...
07:33On peut dire mise en scène.
07:34On peut dire.
07:35Parce que ce n'est pas de la caméra.
07:35à embarquer.
07:36Mais c'est notre vie, à la fois professionnelle et personnelle.
07:39Donc, c'est...
07:40Ce n'est pas du cinéma.
07:41Voilà.
07:42C'est...
07:43Vous ne faites pas du storytelling la veille en disant
07:44tu vas faire ci, on va faire ça ?
07:45Non.
07:45Non, pas du tout.
07:46On n'a pas besoin de se forcer puisque c'est notre vie.
07:48Donc, c'est spontané et authentique comme vous le voyez.
07:50Merci beaucoup, Olivier Créz.
07:51Vous êtes venu ce matin dans la matinale de l'économie.
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