00:00Muy bien y nosotros ya estamos con nuestros primeros invitados, les damos la bienvenida a Andrea y a Fernando.
00:06Andrea Laviste, directora de Amistad y Brand Manager y también Fernando Correa, gerente de ventas.
00:11¿Cómo están? Bienvenidos al programa.
00:14Buenas tardes, Mali, a toda tu teleaudiencia. Muchísimas gracias por la invitación, un placer realmente estar acá.
00:22Muy buenas tardes, muchas gracias por la invitación y espero que les guste todo lo que le vamos a comentar sobre nuestra empresa.
00:27Claro que sí. Primeramente, obviamente queremos saber cómo nace Amistad, desde cuándo y qué tipo de productos ofrecen.
00:35Bueno, remontando un poquitito, volviendo al tiempo, Amistad es un grupo empresarial familiar.
00:43Se inicia más o menos en 1987. Yo soy la segunda generación.
00:49Mi padre y mi madre empezaron la empresa. Mi padre es un hombre que empezó a trabajar a los 11 años como repartidor del supermercado de su padre, de Coronel Bogado.
01:05Y él me contaba que repartiendo los productos, él juntaba, compraba botellas y vendía botellas de vidrio.
01:19Y así se fue haciendo un poquitito de capital, capital, capital.
01:22Y en algún momento, que fue más o menos en 1987, decía, bueno, me largo a emprender.
01:31Y así nace este grupo empresarial 100% familiar hoy.
01:38En sus inicios ya era una empresa de exportación de varios commodities y hoy seguimos en ese rubro y también en el rubro de alimentos, ¿verdad?
01:52De producción, fraccionamiento, distribución y apostando hoy 100% al mercado nacional.
02:00O sea, ¿cuántas unidades de negocios tienen?
02:02Y básicamente dos, ¿verdad? Porque una es la exportación de varios commodities y la otra es la producción de alimentos y la fraccionadora.
02:12Y en cuanto a Camposol, ¿qué ofrece? ¿Qué variedad de productos ofrece?
02:16Camposol es una marca nueva, Malé, que creamos hace aproximadamente 3 años.
02:24O sea, está naciendo.
02:26Hoy tenemos arroz en sus tres tipos, tipo 1, tipo 2, tipo 3.
02:33Tenemos azúcar blanca, refinada y orgánica.
02:38Aceite comestible.
02:40Tenemos poroto, locro, maíz pororo.
02:44También, verá, la empresa tiene productos de consumo animal, como afrecho de arroz, maíz tupí, entre otros.
02:53Y de todos esos productos, ¿cuáles son los más consumidos por el público, por los clientes?
02:58Bueno, nuestro público elige mucho nuestro arroz, en primer lugar.
03:03Y en segundo lugar, diría que nuestro azúcar.
03:05¿A qué le atribuís eso?
03:06¿Es así, Fer?
03:07Sí, el arroz es un producto de más consumo masivo acá en nuestro país, ¿verdad?
03:13Sí.
03:14Nuestro azúcar está un poco peleado, ¿verdad?
03:17Por el tema de muchas veces el contrabando.
03:19Sí.
03:20Nosotros, nuestro producto estrella es el arroz.
03:22Ajá.
03:23Porque es una producción, digamos, propia.
03:25Trabajamos directo en los agricultores.
03:27En el molino tenemos toda la tecnología, que es el pelado, el secado, el pulido de arroz.
03:34Y una seleccionadora bastante avanzada, vamos a decirle.
03:38Y por eso es que...
03:39Tecnología de punta, ¿eh?
03:40Sí, de punta a punta.
03:42Sí, espectacular.
03:43¿Y dónde se encuentra la planta de producción?
03:45La planta de producción está ubicada sobre Ruta 1, kilómetro 314, en Coronel Bogado, en Itapúa.
03:52Mi padre es recién ahí, y es la ciudad de mis abuelos.
03:58Ah, Coronel Bogado.
03:59Entonces, esa es la razón principal.
04:00¿Vos también sos de Coronel Bogado?
04:01No.
04:02Yo viví mucho tiempo en Coronel Bogado, parte de mi infancia pasé ahí, y hoy estoy parcialmente en Itapúa, acá, ¿verdad?
04:10Donde manda el trabajo.
04:13Pero mucho tiempo estuve en la capital de La Chipa.
04:15En la capital de La Chipa, exactamente.
04:17Por eso se lo conoce a Coronel Bogado.
04:19Y qué raro que no se dedicaran al rubro de La Chipa también, ¿verdad?
04:23Y vos sabés que sí, pensando, pero podría ser como una oportunidad.
04:28Es la zona más famosa del país hablando de chipas.
04:30Sí, por ejemplo, en Paraguay se consume muchísimas chipas, frío, calor.
04:33Claro.
04:34Es un alimento que acá se consume bastante, así como Brasil, como el pan de queso.
04:37Sí, podría ser para más adelante, ¿verdad, Andrea?
04:39Claro.
04:40¿Y por qué no productos relacionados a La Chipa, verdad?
04:44Tal cual, sí.
04:45¿Y a qué zonas del país están llegando hoy por hoy?
04:48Nosotros abarcamos a nivel país zona central, ¿verdad?
04:52Tenemos nuestro centro logístico en la ciudad de Capiatá.
04:55Abarcamos todo lo que es departamento Paraguay, Cordillera.
04:58También tenemos nuestra distribución en zona norte, que es San Pedro, Concepción,
05:03Pedro Juan Caballero, Bajo Chaco.
05:05Y también la parte del sur, que es donde está el molino, ¿verdad?
05:08O sea, la gran parte del país.
05:10Nos queda pendiente, nada más, Alto Paraná, que está en proyecto para fines de agosto,
05:15de ya cerrar con una distribuidora más ahí.
05:18Ah, espectacular.
05:19¿Y podríamos hablar de algún volumen semanal o mensual de producción?
05:23Sí, en realidad, bueno, yo digo un punto que es bastante importante que estábamos conversando con Fer.
05:30Nuestra capacidad de almacenamiento, en primer lugar, es de 25 millones de kilos.
05:36Hoy estamos haciendo una división, para que la gente entienda, es más o menos así.
05:40Hoy tenemos que repartir a todos los paraguayos arroz, estamos hablando de 3 kilos y algo.
05:49Para cada paraguayo.
05:50Hoy.
05:50No te puedo creer.
05:51Va a que la gente tenga un poquito de una idea, ¿verdad?
05:53Sí.
05:53¿Y de nuestras máquinas?
05:54Sí, tenemos máquinas, ¿verdad?
05:56Que envasan, te digo, el arroz, el de un kilo, producen más o menos 40 paquetes por minuto.
06:03¡Wow!
06:04Tenemos la de 5 kilos, que produce 25 paquetes por minuto, ¿verdad?
06:07Todo lo que es una carga, ¿verdad? Que abarca 33 mil kilos, que es solo para central,
06:13que mandamos aproximadamente 90 mil kilos al mes para central.
06:19Estamos hablando de volúmenes enormes.
06:21Sí, para zona norte, abarcamos más o menos 60 mil kilos mensuales.
06:27Sí, es increíble.
06:30Si pudieran señalar aspectos que diferencian a esta empresa y sus productos de otras del mismo rubro, ¿cuál serían?
06:36Nosotros marcamos una diferencia, ¿verdad? A nivel local de que la mayoría de los molinos se dedican a la exportación.
06:45Cada vez que hay exportación, Brasil lleva más del 60, 70% del arroz que se cultiva acá.
06:51Nosotros hoy día ya nos decidimos apuntar al mercado nacional 100% y el remanente exportar.
06:58Porque una vez que vos exportás, ¿verdad? Y lo que te sobra vendés, si sobra, nomás le vendés al mercado nacional.
07:04Nosotros nos enfocamos en cumplir bien con los clientes locales y luego con los extranjeros.
07:10Espectacular.
07:11No, no le vamos a desabastecer de arroz ni de ningún producto a ninguno de nuestros clientes comerciales, nada.
07:18Totalmente. Y desde el lugar que les toca ocupar desde la cadena productiva, digamos,
07:24¿cuáles son las mayores dificultades que ustedes observan en la producción nacional en estos rubros?
07:29Y hoy día la mayor dificultad que tenemos es el contrabando, con el aceite, con el azúcar.
07:35Por eso te digo que nuestro azúcar, por ejemplo, no es top 1 en ventas de nuestros productos.
07:40Claro.
07:40Porque está el azúcar que entra de otro lado.
07:42Continúa, ¿verdad?
07:42Sí.
07:43El aceite.
07:44¿Y el arroz?
07:44Y el arroz no. El arroz sí es producción nacional.
07:47De acá se lleva al exterior, ¿verdad? Con las exportaciones.
07:50Así mismo es.
07:51Y solamente esa es la dificultad que tenemos.
07:53Y la competencia desleal, ¿verdad?
07:55Que muchas veces, entre colegas, vamos a decirle, hay una pelea ahí en el mercado.
08:01Sí. También veo que tienen mucha presencia en las redes sociales.
08:04Trabajan mucho desde las redes también.
08:06Así es. Empezamos a activar hace unos meses toda la parte digital.
08:14Porque es una cuestión de adaptarse al consumidor.
08:18El consumidor quiere cada vez estar más cerca, saber qué pasa, estar en contacto directo.
08:24Y, obviamente, las redes sociales son el medio más fácil.
08:29Entonces, es una manera de llegar al consumidor final y de que se sienta parte y que entienda qué es Campo Sol, cómo hacemos, quiénes somos.
08:39Y todo el proceso que hay detrás, ¿verdad? De que un producto esté en la mesa de un paraguayo.
08:46Claro. Es la fuente donde se obtiene mayor información de lo que están consumiendo, de quiénes proviene, todo eso.
08:51Y es importantísimo. Pese a que también los pedidos de este tipo de productos online, bueno, cuando son frutas y verduras, generalmente, es más complicado.
08:59Porque uno no quiere utilizar las redes, quiere estar ahí en presencia como para poder elegir, tocar, queremos tocar lo que compramos.
09:07Tenemos esa costumbre de querer tocar bien el envase, mirar el producto.
09:11Y nosotros, aparte de las redes sociales, o sea, como le ayudamos al producto a promocionar, le ayudamos también a nuestros clientes comerciales a promocionar su negocio.
09:21Teo, tal cliente, tal supermercado ya tiene nuestro producto, le damos ese apoyo a que los influencers, nuestras redes, avisen de que Campo Sol está en ese super.
09:29Qué bueno.
09:30Entonces, como que nos ayudamos ahí entre todos.
09:33Nos potenciamos, ¿verdad? Con el cliente y nosotros los productores.
09:40Y vemos que también comparten algunas recetas. ¿Cómo surgió esa idea?
09:45Bueno, trabajamos con una... Además, ¿verdad? Todos nuestros influencers y nuestro equipo es prácticamente compuesto por chef.
09:55Entonces, nuestro consumidor de redes sociales, ¿qué quiere ver? Quiere ver recetas, ¿verdad?
10:01Entonces, empezó así y también con nuestra agencia de marketing, que es de Itapúa también.
10:12Vemos que ama de casa, que la gente quiere ver, ¿verdad?
10:19Y tener ideas de cómo utilizar, de cómo hacer un arroz con leche.
10:22Entonces, es una forma también de demostrar cómo consumir el producto de diferentes maneras.
10:28Entonces, así nace.
10:31¿Y cuáles son las recetas más atractivas, las que más solicita la gente de Paraguay?
10:37Guiso de arroz.
10:37Guiso de arroz.
10:37Guiso de arroz.
10:39Guiso de arroz.
10:40Arroz con leche.
10:41Hay un guiso carretero también.
10:43Sí, guiso carretero, sí.
10:44¿Cómo es eso? Eso para el guiso carretero se puso otra variedad de arroz, ¿verdad? No es el arroz.
10:49Es el mismo arroz.
10:50No es el mismo. Ah, no, es uno más chiquitito, tipo lo gradito, ¿no?
10:53No, no, no. Es el mismo arroz, ¿verdad? Ya varían los ingredientes de la parte de la carne. Creo que se le pone chorizo, más verduras y cosas así.
11:01¿A ustedes les gusta la cocina? ¿Les gusta la gastronomía?
11:04¿Comer?
11:04Sí, sí, sí. La verdad que yo disfruto mucho comer y acá me dijo Fer que es muy buen cocinero, muy buen, ¿cómo es? Acedor de guiso.
11:15Sí, sí, así mismo.
11:15Es espectacular. Bueno, ¿y qué planes y proyectos tienen para la empresa para este año y para más adelante?
11:23El grupo empresarial, además de crecer, ¿verdad?, en la línea de productos que hoy tenemos,
11:29también está buscando diversificar, importar y distribuir algunos productos siempre relacionados al mundo agrícola, ¿sí?
11:41Sí, pero creemos que para el año que viene vamos a estar lanzando nuevos productos ya, no solamente de primera necesidad.
11:49Sí, así mismo.
11:51Perfecto. Bueno, ¿dónde los encuentran? Bueno, las redes pueden volver a reiterar y físicamente, ¿dónde se puede encontrarlos?
11:57Nuestro centro logístico, ¿verdad?, donde está nuestro depósito y un salón de ventas, está en Capiatá, Ruta 1, kilómetro 19 y medio.
12:05¿Y las redes?
12:07Camposol PY.
12:09Camposol PY.
12:10Camposol PY. Bueno, muchísimas gracias, un placer haber conversado con todos ustedes, con ustedes dos, digo.
12:15¿Son familia, no?
12:17No, no, somos socios comerciales, amigos.
12:20Bastante amigos.
12:21Me encanta, me encanta.
12:21Trabajamos muy, soy Catasi todos los días.
12:23Estamos de Coaco todos los días.
12:25Sí, se les nota muy, muy entusiasmados cuando hablan y me encanta, hacen una buena, un buen dúo.
12:29Gracias, Andrea, gracias, Fernando.
12:31Gracias, Mane.
12:32Gracias, Mane.
12:32Oh, no.
12:39Gracias.
12:40No.
12:41Gracias, Mane.
12:42No.
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