Las mujeres vienen ganando terreno en las estructuras de las empresas y nuestra siguiente invitada es un claro ejemplo, ocupa un alto cargo en el rubro de comercialización de equipamientos industriales. Se trata de Yeni Cáceres, gerente comercial de Fabrimaq e Indupar.
00:32FabriMac nace a través de mi papá en el 2001, a través de su unipersonal.
00:40Él con sus ideas comenzó la parte de refrigeración industrial
00:43y a la cual se vio abarcando a mayor parte de lo que sería la parte de industrias.
00:49La industria. Y a ver un poco, ¿qué tipo de servicios hacen o qué tipo de aparatos fabrican?
00:57Nosotros abarcamos todo lo que sería refrigeración industrial como nuestro producto estrella
01:02que serían máquinas de fabricadoras de hielo.
01:04Fabricadoras de hielo.
01:05Sí, contamos con capacidades de mil kilos hasta veinte mil kilos.
01:09Hasta veinte mil kilos. Una máquina puede hacer veinte mil kilos en un día, por ejemplo.
01:14Sí, cada veinticuatro horas.
01:15No puedo creer. ¿Y para qué tipo de empresas suelen pedir ese tipo de máquinas?
01:21Son emprendedores o clientes ya grandes como Glacial, Nevado.
01:28Claro, cervecerías, todo ese tipo de... Impresionante.
01:32Y a ver, ¿cuántos años en el mercado ya?
01:34Nosotros actualmente estamos ya como Indupar S.A. a través de... Sí, de Indupar S.A. 13 años ya.
01:4313 años.
01:44¿Y con Fabrimac?
01:46Indupar y Fabrimac 13 años.
01:48Ah, los dos.
01:49Bueno, y contame cómo están los preparativos para la Expo que se viene, que vas a estar también ahí presente.
01:53Sí, espectacular. Cada año, o sea, esta sería nuestra tercera participación en el conjunto a la Expo.
01:59Vamos a estar en el pabellón industrial. Por si quieran participar todos, les estamos invitando, que va a ser del 6 al 21 de julio, 16 días, que va a ser emocionante porque van a estar varias industrias junto a nosotros, que vamos a estar desplayando todo lo que fabrica el país.
02:18Una de ellas que serán nuestras fabricadoras de hiel.
02:20Claro, esa es su niña mimada, digamos, que era su producto estrella.
02:23Sí, nuestro producto estrella, sí, así mismo.
02:25¿Para qué tipo de industrias grandes seguramente trabajan?
02:28Sí, como ven en el video, son máquinas industriales en forma de rolito que ven comercialmente en bodegas, supermercados, estaciones de servicio, que serían en forma cilíndrica con un hueco adentro.
02:38Y, por ejemplo, un particular también puede acceder a una para la casa, una a un tamaño pequeñito, digamos.
02:43Ah, no, serían todas capacidades ya industriales.
02:45Allá son así más avanzados.
02:49¿Dónde tienen la fábrica?
02:50Nosotros nos encontramos en la ciudad de San Lorenzo, en nuestras oficinas y talleres.
02:56Mira, y a través de todos estos años, ¿cuál fue el año que más se les complicó?
03:02¿Cómo fue para...? ¿Cómo hicieron en pandemia, por ejemplo, para reinventarse?
03:06Yo creo que eso fue uno de los años que más vendimos.
03:09¿Ah, sí?
03:09No puedo decir que nos atrasamos o tuvimos un año duro, pero yo creo que al estar la gente en su casa utilizó más hielo.
03:21Ah, claro.
03:21Porque la gente se quedaba más en casa, había más fiesta, aunque no debería, pero fue así.
03:26No podían salir a comprar y necesitaban las fabricadoras de hielo, ¿verdad?
03:33No, y el calor no nos para en el país. Durante todos estos 12 meses siempre se utilizó hielo y cada vez más aumenta las temperaturas.
03:42Claro, en países como el nuestro, países tropicales, seguro que la venta es masiva.
03:45Sí, más en el interior. Nuestros puntos fuertes son el interior del país.
03:50¿Qué ciudades, por ejemplo?
03:51Estamos en Loma Plata, Caguazú, Ciudad del Este, Ayola, en varios puntos.
04:01Y también, aparte de la venta, ¿Yeni realiza el mantenimiento u otro tipo de servicios?
04:05Sí, realizamos el acompañamiento técnico durante todo el trayecto que cuentan nuestras máquinas, incluso antes.
04:13El cliente se acerca, nos cuenta su proyecto y nos dice, digamos, yo quiero iniciar este negocio y ¿cómo puedo hacer?
04:22Y nosotros le asesoramos cómo, en dónde debería estar, cómo debería plantearse con respecto a su proyecto para tener una fabricadora de hielo.
04:30Claro. ¿Es una empresa familiar?
04:32Sí, es una empresa familiar.
04:34¿Cuántas personas hoy por hoy trabajan en la empresa?
04:37Actualmente contamos con 34 colaboradores directamente, pero indirectamente 120.
04:41Ah, mucho, ¿eh?
04:43De los cuales cuatro son mujeres soldadoras, estoy orgullosa de contar eso, porque son pocas las que, son pocos los lugares que cuentan con mujeres y, o sea, darle el espacio a mujeres.
04:56Para mí es muy importante.
04:58Originalmente está más destinado a los hombres, pues, ese tipo de trabajo, ¿verdad?
05:01La parte metalúrgica, sí, porque le complica mucho con respecto a la maternidad y respecto a todo eso.
05:10Claro, seguro.
05:12Y, a ver, ¿ustedes tienen, están exportando actualmente o tienen pensado exportar a futuro?
05:18Países del Mercosur, Brasil y Argentina.
05:21Ya están exportando.
05:23En serio.
05:26Aparte de las conservadoras y aparte de las máquinas de fabricar hielo, ¿qué otro tipo de maquinarias tienen?
05:33Contamos con intercambiadores de calor, condensadores evaporativos, chiller, que sería todo referente a lo que abarcaría refrigeración industrial.
05:41Y refrigeración, así, para construcciones, para edificios, ahora que tenemos este auge inmobiliario, ¿también hacen?
05:47Vos sabés que las constructoras utilizan justamente hielo en la parte de obras, en la parte de, la parte sedimentaria, o sea, los cementos utilizan hielo.
05:59Mira.
06:00O sea, las concreteras.
06:01Una de ellas son nuestros clientes.
06:04Qué bueno.
06:04O sea, bastante amplio el rubro, o sea, las empresas a las que están, para las cuales están trabajando, ¿no?
06:11Sí, el hielo es un producto muy versátil en el cual se puede usar como producto y subproducto, no solamente para refrigerar alimentos, sino que se puede utilizar, como te acabo de mencionar, para embutidos, hamburgueserías,
06:26y las concreteras utilizan como para las construcciones de las obras o también en proyectos, como justamente ahora se está utilizando en la construcción de los puentes.
06:39También en la construcción de puentes.
06:41Sí.
06:41Qué bueno.
06:42Con camiones conservadores también realizan, trabajan.
06:45Sí, trabajan.
06:47¿Cómo hacen con el tema de la cadena de frío?
06:49Es muy importante eso, ¿verdad?
06:51Sí, pero nosotros tercerizamos esa parte.
06:54Ah, ya tercerizan esa parte.
06:55Pero es importante que cada empresa cuenta con sus cámaras frigoríficas para mantener el hielo.
07:02Claro, claro, sí.
07:03Y hace cuánto, vos sos muy joven, ¿hace cuánto que iniciaste en el negocio familiar?
07:07Desde chica, le acompaño a mi papá en la empresa, me fui interiorizando, estudié administración de empresa y apenas terminé, ya me incorporé en lo que sería la empresa.
07:18Qué bueno, ya full estás hoy, ¿eh?
07:21¿Tenés familia?
07:22No, soltera.
07:25Sí.
07:25Y decime, ¿no se sorprende la gente cuando habla contigo a la hora de hacer negocio con una mujer tan joven?
07:33Eso sería, sí, un inconveniente.
07:34Mi edad y porque también, sí, soy mujer.
07:39Porque se ve reflejado cada vez que hablo con un cliente, pero más cuando es una persona mayor.
07:45Te pide asesoramiento con una persona que sea también una persona masculina o una persona un poco mayor.
07:54Ahí es donde también a veces interviene mi papá, pero por lo general no suele tener ese tipo de problemas.
08:02Pero sí cuando son personas muy de tercer edad.
08:04Es como que tenés que encargarte de derivar esos prejuicios, ¿verdad?
08:07Sí.
08:07Que se tienen por verte tan joven, ¿no?
08:09O sea, tenés la misma capacidad que cualquiera de los que están ahí en tu empresa, ¿no?
08:12Y bueno, y decime, ¿qué proyectos a futuro tienen?
08:17Nuestro proyecto a futuro sería de expandir nuestra marca en países latinoamericanos
08:22para que cada país pueda utilizar nuestras máquinas.
08:26Porque justamente eso nos dimos cuenta durante la ESP.
08:30Porque la gente se acercaba a nosotros y decía,
08:32¡Ay, yo soy de Panamá y esta máquina me viene ideal para mi país!
08:37O sea, por el tema del calor.
08:38Pero tenemos muchos inconvenientes con el tema de exportaciones a otros países.
08:46¿Ah, sí?
08:46Sí.
08:47Ajá.
08:48Pero estamos viendo para...
08:48Pero, por ejemplo, ¿qué tipo de inconvenientes?
08:51Y son algunas barreras.
08:53Muchos trámites, ¿verdad?
08:54Sí, son muchos trámites.
08:55Y sí, me imagino.
08:57Pero bueno, contame ahora en la EXPO.
09:01¿Están abocados totalmente en dónde mismo van a estar ubicados?
09:05Estamos en el pabellón industrial.
09:07Vamos a estar de las 11 hasta las 22 horas.
09:11Estamos justamente en la parte de la entrada y...
09:15¿Y qué tal la participación de la empresa en años anteriores?
09:18Porque no es el primer año que van a estar, ¿verdad?
09:19Sí, sería nuestra tercera participación.
09:22La tercera participación.
09:23¿Y cómo viste de resultado a lo largo de estos tres años?
09:26O sea, ¿viste que fue aumentando el número de gente que los conoció?
09:31Sí, va incrementando cada día más porque las personas...
09:35Justo también es la temporada de que los chicos están de vacaciones,
09:40vienen con su familia y vienen, preguntan y se interiorizan más
09:44de lo que sería la producción del país.
09:48Porque muchas personas dicen,
09:49ah, yo no sabía que esto se hace acá o, wow, esto traen de China.
09:53No, esto se produce acá y es mano de obra paraguaya.
09:56Bueno, y puede decirse que de todos estos productos que ustedes tienen,
10:00el que más salida tiene son las conservadoras, ¿verdad?
10:02Las fabricadoras de hielo, entonces.
10:03Sí, eso es nuestro producto, nuestra misma.
10:05El primer, como decíamos.
10:07Y ahora en la expo, decime,
10:08¿qué tipo de servicios van a estar ofreciendo puntualmente ahí, en el stand?
10:12Vamos a estar siguiendo nuevamente nuestras fabricadoras de hielo,
10:15como te acabo de mencionar,
10:16y que van a estar de varias capacidades.
10:18Todas son capacidades industriales.
10:21Vamos a estar con una de 7.500,
10:23creo que otra de 5.000 y una de 2.500.
10:26Perfecto.
10:27Bueno, éxitos para eso, Jenny.
10:29Ay, muchas gracias.
10:29Que te vayas súper bien.
10:30Ya estamos, en dos semanas más, el 6 empieza la expo, ¿verdad?
10:33Sí, el 6.
10:33El 6 de julio.
10:34Así que, bueno, están todos invitados para conocer el local de Fabry Mac,
10:38que va a estar ahí en la primera manzana de Gisela.
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