Cupersa es una empresa de basta experiencia en el mercado con producción propia, distinguiéndose del resto por importar materia prima directamente de China-Brasil y Argentina, posicionándose en el mercado actual con óptima calidad, exclusividad, innovación y la mejor relación precio producto del mercado. En el marco de día del trabajar este miércoles, nos visita Andrés Pachalian, Gerente General de Cupersa, quien nos dará una breve reseña de la empresa y cuáles son las opciones de obsequios corporativos disponibles para el 1 de mayo.
00:00Me veo que trae tantas cosas acá y ya me da curiosidad por preguntarlas sobre cada una, pero ya vamos a hablar de eso, Andrés.
00:06Ahora vamos a hablar de los orígenes de lo que es Cuperza, ¿sí? ¿Cómo nace?
00:11Cuperza nace hace 23 años en el mercado. El señor Marcelo Landa es el dueño y se originó a través de arte digital y estampar.
00:22Actualmente mantenemos tres unidades de negocios en el canal minorista con todo lo que hace a productos de promoción, merchandising y todo lo que hace a publicidad y promoción.
00:35Y nace Cuperza, si te digo el nombre no vas a creer, pero...
00:39¿De dónde viene?
00:42El señor Marcelo tiene su mascota y que es un integrante más de la familia, se llama Cuper, su perro.
00:48Ah, sí, me encanta.
00:49Cuperza, Cuperza, su ciudad anónima, entonces aquí quedó el nombre, pero realmente es una unidad de negocio relativamente nueva de hace dos años,
01:01en la cual tuvimos que hacer una serie de cambios e innovaciones para poder dar un salto bastante importante en el mercado actual.
01:10Totalmente. ¿Cómo está la demanda de regalos corporativos ahora?
01:14Porque es lo que hacen, ¿no? Regalos corporativos, que viene el día del trabajador, vienen varias fechas ahora, ¿no?
01:20Sí, nosotros, la verdad que es permanente el trabajo, ¿sí?
01:25En todas las épocas del año siempre hay una fecha en la cual uno puede potenciar lo que es la parte comercial en su unidad de negocio.
01:34Y estamos preparándonos siempre. Esto nos obliga a estar siempre a la vanguardia, a estar renovándonos y, por supuesto, que es un mix de productos muy, muy grandes y muy alternativos.
01:47Justamente quiero hablar de esas características principales de los productos de Cuperza.
01:51Sí. A nosotros nos caracterizan dos cosas. Empresas de merchandising y promoción, hay muchas en el mercado male.
02:01Vos sabés que esto es una competencia muy grande, pero que se diferencien del resto, eso es lo más importante, que marquen una diferencia.
02:11Porque para más de lo que hay, más del montón, entonces empezamos a innovar y a cambiar y hacemos y traemos todo lo que otros no logran hacer.
02:22Y el secreto está en tener una producción propia de todos los materiales de promoción y lo que no podemos producir importamos directamente de Brasil, Argentina y China.
02:36Innovando con materiales totalmente nuevos, renovados, distintos. Y eso es lo que hace que nos posicione en el mercado una relación precio-producto inmejorable.
02:48Podría hablar de productos amigables con el medio ambiente, ¿no?
02:51Totalmente, totalmente. La tendencia, vos sabés que el medio ambiente y la ecología hoy son puntales y hay que estar un poco preparados.
03:01Yo te traje algunas cositas, por supuesto es tan amplio, tan grande lo que hay, pero quisimos así a grandes rasgos mostrarte algunas cositas que son muy importantes.
03:11Pero, por ejemplo, papeles reciclados, papel de lino, papel de arroz, papel de caña, maderas reforestadas, bambú, todos materiales especiales que están totalmente amigables con el medio ambiente.
03:30Son realmente muy, muy lindos, cosas muy innovables, porque, por ejemplo, un Hopi, todo el mundo tiene en el mercado, pero algo diferente que, verdad, va de acuerdo con el medio ambiente y con la ecología, también hace a la diferencia y tenés que estar...
03:46Tiene un filtrito.
03:47Sí, sí, sí, sí, ese es un filtro para el té. Así como ese, cualquier cantidad de materiales, desde un bolígrafo, una agenda, un llavero, todo con papeles reciclados y de bambú que vos decís, wow, ¿qué tiene que ver?
04:03Tiene mucho que ver porque son amigables con el medio ambiente.
04:07Claro, por supuesto, al comprar un producto de estos, estamos colaborando definitivamente con el medio ambiente.
04:11La tendencia es esa, Malle. Inclusive las grandes empresas en el mercado están apuntando a estar alineadas con el medio ambiente.
04:22Si no presentás un producto ecológico, como que quedás prácticamente descartado o fuera del mercado.
04:29¿Qué es lo que más solicitan los clientes? ¿Cuáles son los productos más solicitados?
04:33Es muy variado. Es muy variado. Pasa por todas las áreas, dependiendo la necesidad de cada uno, pero es evidentemente que vos tenés que amoldarte a la necesidad de la empresa.
04:45Vale decir que desde un pequeño llaverito hasta una mochila, un neceser, una agenda, un hobby, un termo, es muy amplio.
04:57Nosotros nos caracterizamos por no solo tener productos, sino también confecciones de vestimenta, indumentaria.
05:06Ah, también, indumentaria.
05:07Sí, sí, sí.
05:08Trabajan bajo pedidos, ¿no?
05:10Exactamente, exactamente. Tuvimos que hacer inversiones bastante importantes para poder estar en el mercado y poder competir.
05:19Una de las últimas inversiones es nuestro pulpo.
05:22Y vos decís, ¿qué es un pulpo? Es una calecita que imprime hasta 3.000 prendas día en seis colores distintos, todo automatizado.
05:35Entonces, hay un evento y te llama una empresa de primer nivel y los tiempos son acotados, pero vos podés cumplir porque tenés producciones que te permiten, a muy corto plazo, poder cumplir y cubrir la necesidad de la empresa.
05:49Y cumplir con demandas amplias, ¿no?
05:52Exactamente, exactamente.
05:53De acuerdo al tipo de evento también, ¿no?
05:55Correcto, correcto.
05:55Sí. Uno también puede dar su toque personal, puede imprimir sus nombres, sus leyendas.
06:00Totalmente. Mira, Male, algo que caracteriza, todo el mundo te pregunta, y poder personalizar todo lo que vos veas en cuestión de productos de promoción, lleva tu marca, tu diseño y lo personalizas.
06:14Me encanta.
06:15Es muy, muy lindo. Y hay tecnologías muy nuevas, como lo que es el plastisol, que es engomado en 3D, en relieve, que queda muy bonito, y cambia de lo estándar, que siempre fue el bordado o una serigrafía común.
06:31Esto le da un toque personal y especial muy, muy lindo.
06:34¿Cuánto tiempo tarda posicionarse en un mercado tan competitivo, no?
06:38Y no es fácil, no es fácil. Dentro de todo, nuestro mercado es pequeño, pero muy diverso. Muy diverso y tenés que, a corto plazo, ponerte en caja si no te quedas afuera.
06:53La ventaja que tiene hoy Cuperza es que te brinda un sistema de un beneficio integral. Te hace todo en una sola empresa. Desde cartelería, prendas, confecciones, merchandising, imprenta, promoción, todo en una misma empresa.
07:14Entonces, no tenés que salir a buscar áreas distintas, porque todas ya están cubiertas dentro de la misma empresa.
07:23Para eso hubo que invertir.
07:26Por supuesto. ¿Y dónde están ubicados acá?
07:29Nosotros estamos en la ciudad de Lambaré, es relativamente cerca, en la calle Yasi, a una cuadra de la Avenida República Argentina, o del supermercado Pueblo, ahí a dos cuadritas.
07:40Ahí tenemos nuestra empresa, nuestra oficina showroom, en la cual invitamos a cualquiera que pueda acercarse. Es muy, muy amplio.
07:50Tenemos una gran exhibición para que todos puedan llegarse y apreciar cada uno de los productos.
07:56Vamos a pasar enseguida los contactos, los números telefónicos para pedidos, por supuesto.
08:01Vamos a hablar un poquito de lo que es, cómo se establece una buena relación precio-producto, digamos.
08:07Sí. Tiene mucho que ver, Malena, la calidad.
08:13Hay empresas del medio que se mantienen siempre en el top ten, que son empresas premium, en la cual exigen calidad.
08:23Entonces, lo barato muchas veces, ya sabemos el dicho, sale caro.
08:29Entonces, tenemos ambas cosas. Si querés algo no tan barato, pero de medio pelo, sí te lo podemos ofrecer, pero nosotros nos caracterizamos y apuntamos por materia prima de primera calidad y de excelencia.
08:45Por ejemplo, yo a veces hago, me vas a ver siempre con mis keppies.
08:51Con mis keppies, sí.
08:52Sí, sí, yo le hago honor a ello y manejamos telas especiales.
08:57Por ejemplo, cuando todo el mundo hace un poliéster o algo, nosotros usamos algodón 100%, una tela Delphi que es más fresca, es mejor, con terminaciones finas, con acabados diferentes, con ribetes y con cosas diferentes que marcan una diferencia.
09:16Entonces, ¿por qué Cupersa tiene un producto que sale más caro que otro? Porque hay diferencias en cuanto a la calidad del producto en sí.
09:26Entonces, apuntamos siempre a tener servicio, calidad y efectividad. Un detalle es los tiempos. Las empresas hoy no son del todo previsivas.
09:41Todo es para ayer, ¿verdad?
09:42Ayer. Te llaman y te dicen, necesito. ¿Y para cuándo? Para ayer.
09:47Pero uno tiene que estar preparado, ¿no?
09:48Si no estás preparado.
09:49Perdiste el cliente.
09:50Te quedaste afuera. Entonces, pero pedíme con tiempo.
09:53Decirle a mis jefes. Es muy difícil. Es muy difícil.
09:57Entonces, tenés que tener capacidad operativa, un buen equipo de soporte en cuanto a diseño, calidad, profesionales serigrafistas y personas que hacen al equipo de Cupersa.
10:10No solo pasa por la venta. Tienes que tener un buen equipo de máquinas, operarios, funcionarios, diseño. Es un combo completo.
10:21¿Con qué capital humano cuenta hoy por hoy?
10:23Y hoy nosotros, en la empresa en sí, somos 38 personas.
10:2738 personas entre Arte Digital, que es nuestro canal minorista y Cupersa.
10:33Y seguimos creciendo.
10:35Seguimos creciendo.
10:36Y tenemos un secreto.
10:41A ver.
10:41Es un secreto muy especial.
10:43Es bueno renovarse. Es bueno innovar, invertir.
10:50Pero el secreto nuestro radica en algo que para nosotros es una modalidad de vida.
10:58Y es poner a Dios en primer lugar.
11:01Qué lindo. Me encanta.
11:02Y vos decís, ¿cómo hacen eso y qué tiene que ver Dios con esto?
11:05Tiene mucho que ver.
11:06Nosotros comenzamos el día en la empresa con una oración, un devocional, una lectura de la palabra.
11:13Reunimos todo el personal, pedimos la bendición de Dios.
11:17Y es increíble cómo Dios acomoda cada cosa para que salga bien y prospere bien.
11:24Reunimos todo el mundo que elками, se despert creaseó y solo establece un plan de vida.
11:35Y es increíble cómo dice Dios.
11:36Y es increíble cómo al finalizar en nuestra casa.
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