Trazar metas claras es fundamental para cualquier proyecto que emprendamos. Tener claras esas metas es incluso más importante, porque ellas son el reflejo de lo que aspiramos y el lugar al que queremos llegar a futuro.
00:00Uno, lo que tiende es a llevarlo, a minimizarlo.
00:04Y por otro lado, acá como nos está compartiendo muy amablemente el director,
00:08¿cómo podemos nosotros aprovechar este número, por ejemplo, en las ventas?
00:13Entonces, uno de los ejemplos es fácil, simple y correcto.
00:20Bueno, bonito y barato.
00:22Me encanta.
00:23Tres ofertas, ¿viste?
00:24Entonces, uno trata de ir llevando eso a la facilidad de la empresa,
00:32pero por otro lado, a conquistar al cliente.
00:35Claro, porque yo como cliente, si es que quiero comprar cualquier cosa,
00:39¿qué es lo primero que voy a ver?
00:41Las tres B.
00:42Bueno, bonito y barato, que es lo que ya señalabas.
00:45Exactamente.
00:46Entonces, como vos estás buscando eso,
00:49y yo empresa, tengo que pensar en vos cliente, vos consumidora.
00:53Ahora, desde ese lado, esas tres B las tengo que tener presente siempre.
00:58A las empresas les decimos, hazlo fácil, hazlo simple, hazlo correcto.
01:03Equivocate, pero tenés estas tres cosas siempre presentes.
01:06Y lo otro es que así como vos decís, bueno, bonito y barato,
01:09nosotros también a las empresas les decimos, no hagas más de tres promociones.
01:13No hagas más de tres ofertas.
01:15¿Por qué?
01:15Porque llevamos a este, que el consumidor lo tiene exactamente igual que la empresa,
01:19decís, bueno, no me confundas, déjame lo concreto y que yo pueda decidir entre tres.
01:26Ya le pones una cuarta y lo estás complicando.
01:28¿Qué haces como cliente?
01:30Y como cliente medio que decís, bueno, no es mucho, me voy para otro lugar.
01:34¿Viste?
01:34Y hasta a veces, con ese punto, el consumidor termina decidiendo una única oferta que apareció en otro lugar.
01:40Bien, entonces, el número se lo analiza desde todos lados.
01:45Nosotros lo que tratamos es de llevarlo a aprovecharlo, a maximizarlo, a que sea rentable para una organización.
01:53Y por eso, el número tres, para nosotros, los marketineros y los que estamos en las empresas,
01:58desde el lado racional, pero también desde el lado emocional, lo tenemos presente siempre.
02:03¿Esto desde qué año más o menos se viene aplicando y sobre todo también cuánto ha podido funcionar a lo largo de los años
02:11que ustedes ya comprobaron con las diferentes empresas?
02:14Bien, esto tiene que ver directamente con la gestión del cambio.
02:20Estamos analizando que el mundo va mucho más rápido de lo que uno piensa o de lo que uno puede correr de alguna manera.
02:29Vos fíjate, nosotros tenemos información y vas a Twitter y permanentemente, otra vez, pum, pum, actualizas y te llega pa, pa, pa, información.
02:39Entonces, de alguna manera, lo que se tendió es a ver cómo podemos optimizar, cómo podemos hacer un embudo de eso.
02:46Esto se empezó a trabajar hace diez años, pero tomó mucho vuelo post-pandemia.
02:54En pandemia y post-pandemia.
02:55¿Por qué?
02:55En pandemia porque la gente tenía tiempo, estaba en su casa, tenía tiempo y los que más lo detectaron rápidamente fueron los que hacen venta online.
03:06Ellos vieron que al hacer promociones, más de tres promociones automáticamente tenían rechazo.
03:14Cuando dabas respuestas, en tres respuestas tenías que tratar de captar rápidamente la atención del cliente porque si no se te iba.
03:22Entonces, en pandemia esto tomó mucho vuelo, pero a partir de ahí los grandes cráneos del management lo empezaron a tomar, lo empezaron a analizar y hoy nos baja a nosotros, que no somos tan cráneos, pero nos baja y nos llega a todos nosotros como para poder también trabajarlo y analizarlo desde ese lado.
03:41¿Por qué? Porque no es una teoría que baja directamente de si esto es así sí o sí.
03:46No, tiene aristas también.
03:48Hoy vamos y decimos, che, siempre hace tres.
03:50No, hay algunas cosas que no podemos hacer tres.
03:52A veces es una, a veces son dos o a veces son cinco.
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