00:00Y es sobre eso un poco que quiero que conversemos hoy, Fiona.
00:03De las alianzas que podemos hacer para que el negocio crezca.
00:08Exactamente. O sea, la estrategia de alianzas siempre existió.
00:14O sea, siempre hubo, vamos a juntarnos para hacer algo, ¿verdad?
00:19Lastimosamente, y eso no es solamente en Paraguay, es parte de la cultura latinoamericana misma,
00:26hay cierta resistencia a asociarnos, trabajar en equipo, agruparnos,
00:34porque predomina un poco una cultura individualista, ¿verdad?
00:40Sin embargo, aquí mismo en nuestro país tenemos ejemplos, testimonios,
00:46de cómo funcionan comunidades que son muy prósperas basado en la cooperación, ¿verdad?
00:52Como son los japoneses, como son los menonitas, como son los ucranianos en el sur, etcétera, etcétera, ¿verdad?
00:59Y al criollo, al pila, de repente todavía nos cuesta asociarnos a una cámara, a un gremio, etcétera, etcétera.
01:07Entonces, la pregunta que tenemos que hacernos es, ¿para qué es lo que queremos asociarnos?
01:13¿Para qué es lo que queremos aliarnos?
01:14Esa pregunta nos lleva a tomar conciencia de que es importante la asociación,
01:21más todavía en tiempos post-pandemia, vamos a decirlo así, optimistamente hablando de que superamos...
01:28Ya estamos en la post-pandemia, ¿verdad?
01:29Estamos en la post-pandemia.
01:30Y muchas pequeñas empresas se quedaron así medio mosqueados, medio grobios, estamos todos.
01:35Ahora, si bien es importante poder hacer esas alianzas, me imagino que mucho más importante es determinar con quién vamos a hacer las alianzas.
01:45Porque siempre tenemos que buscar el beneficio mutuo, ¿verdad?
01:48Elegir esa persona o esa empresa para que sea nuestro aliado o aliada, me imagino que debe ser un proceso muy difícil.
01:57Fiona, la gente hasta puede decir que ya fue planeado ese comentario tuyo.
02:02Porque vamos a ver que eso que vos dijiste es la clave de la alianza.
02:07Tenemos que planificar la alianza.
02:10¿Con quién debe...?
02:11Vamos a suponer que vamos a aliarnos para atraer turistas a nuestra comunidad.
02:17Que sé yo, en Piriehuí, por ejemplo, donde me toca de cerca estar ahí con un grupo de empresas del turismo.
02:23Y el tema, ¿con quién es lo que vamos a aliarnos?
02:25Y tenemos que aliarnos hoteles, restaurantes, posadas, taxistas, etcétera, etcétera, para que juntos podamos hacer un trabajo con el turista, vamos a decir, ¿verdad?
02:37Así también podemos aliarnos para participar en una feria, ya sea nacional o internacional.
02:42Lo que veíamos recién.
02:43Exactamente.
02:44O vamos a suponer, yo quiero aliarme para vender más.
02:50Por ejemplo, yo envaso remedios medicinales, deshidrato y envaso en paquetitos bien chusquitos, así que pueda.
02:59Y bueno, voy a aliarme con alguna peluquería, con algún jean, para tener ahí mi pequeño mostruario que ellos puedan vender también.
03:08Y de repente también el jean puede decir, te voy a dejar este premio para tus clientes, le puede decir a una peluquería, para que gane, vos podés sortear entre tus clientes y tiene derecho a tal o cual.
03:24Entonces, hay planificación de alianzas que le llaman horizontales.
03:30Horizontales es el ejemplo que te digo hoy.
03:32Vamos a traer turistas, entonces nos aliamos hoteles, restaurantes, paradas de taxi, esos sistemas de transporte también ahora que son privados, etcétera, etcétera.
03:42Ya Japón no tenía alianza para poder ganar todos juntos, ¿verdad?
03:47Lo otro es, por ejemplo, una alianza vertical.
03:51Vertical es, yo soy una empresa grande y voy a aliarme con pequeños productores de tal manera a exportar, por ejemplo, un determinado producto.
03:59Entonces, yo que soy una gran empresa y tengo contacto a nivel internacional, que tengo mercado a nivel internacional, ustedes se van a encargar de producir, yo voy a transformar, etcétera, y exportamos y ganamos todos juntos, ¿verdad?
04:15Entonces, para que eso ocurra, primero tiene que haber una conciencia de querer hacer y ver el beneficio que eso me trae, ¿verdad?
04:26Otro beneficio, Fiona, por ejemplo, es, somos un grupo de pequeñas panaderías, o como ahora estamos haciendo con los almacenes, los pequeños almacenes.
04:36Vamos a juntarnos y vamos a comprar juntos la materia prima.
04:40Nos va a salir mucho más barato que yo compre tres bolsas de harina, que entre diez pequeñas panaderías compremos cincuenta bolsas de harina.
04:48Al por mayor es más barato y nuestro costo va a bajar y nuestra utilidad, en consecuencia, va a subir, ¿verdad?
04:55Lo mismo ocurre, por ejemplo, con la compra conjunta de pequeños almacenes o pequeñas ferreterías, pero no se hace, pero no se hace.
05:05¿Y por qué?
05:06¿Y por el individualismo?
05:08¿Por qué no tenemos conciencia?
05:09No, porque siempre ponemos una excusa, ¿verdad?
05:13Cuando no queremos hacer, ponemos una excusa.
05:15Sin embargo, es muy fácil quejarnos de la realidad, quejarnos de nuestra situación, llorar nuestras penas, ponernos en esa situación de víctima.
05:25Pero, ¿qué es lo que haces por vos?
05:28Porque eso es hacer por vos y por tu negocio, ¿verdad?
05:31Entonces, un poquito para encerrar esto que yo le llamo una llamada a la conciencia, ¿verdad?
05:39Las pequeñas empresas son fuertes en la medida que se juntan, ¿verdad?
05:45Famoso en el ámbito del asociativismo, decimos, es muy fácil romper un palito de fósforo que juntar 10, vas a ver que te va a costar mucho más romper, ¿verdad?
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