- il y a 4 mois
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00:00Bonsoir et bienvenue sur Entreprendre Aujourd'hui, votre émission dédiée à l'entrepreneuriat.
00:05Je suis Wassima et je suis ravie de vous accueillir.
00:08Si tout comme moi, vous êtes passionnés par l'entrepreneuriat ou simplement curieux,
00:12cette émission est faite pour vous.
00:14Les invités nous partageront leurs secrets, conseils et parcours avec des thématiques différentes.
00:19Ce soir, nous parlerons des clés d'un business prospère avec Alix Rufas.
00:25Bonsoir Alix et merci d'être là avec nous ce soir.
00:27Bonsoir, merci pour l'invitation.
00:28Alors, j'ai le plaisir de t'accueillir dans cette émission.
00:32Tu es une entrepreneuse inspirante à la croisée de la stratégie, du leadership et de la croissance.
00:37Tu accompagnes via ta business school des dirigeants et des équipes à transformer leurs idées en véritable succès,
00:44en alliant clarté, ambition et impact.
00:47Avec elle, avec toi plutôt, on va plonger dans un sujet passionnant.
00:51Quels sont les secrets pour faire prospérer un business ?
00:54Comment passer de l'intention à l'exécution ?
00:56Comment maintenir la vision quand tout s'accélère ?
00:59Et surtout, comment bâtir une entreprise qui grandit sans se perdre ?
01:02Est-ce que j'ai bien décrit ton activité ?
01:04Très bien, merci.
01:05Ah, super.
01:06Alors, on va commencer par le commencement.
01:08Est-ce que tu peux nous expliquer ton parcours ?
01:10Oui, alors, moi, j'ai toujours vu le business comme un jeu.
01:14Donc, depuis toute petite, en fait, j'allais en vacances en Espagne avec ma famille et tous les enfants avaient une petite boîte en carton sur la place du village
01:22et vendaient des coquillages, des bracelets, des choses comme ça.
01:27Donc, voilà.
01:28À un moment, les enfants, ils sont passés à autre chose au fur et à mesure du temps.
01:31Mais moi, c'est devenu une obsession.
01:33Et du coup, quand j'étais adolescente, je passais l'année, en fait, à préparer un stock de bijoux et je les vendais pendant l'été à différents magasins.
01:42Et donc, ça a pris un petit peu d'ampleur.
01:44Et puis, j'ai été invitée à une réunion des jeunes entreprises qui est une ASBL pour les jeunes entrepreneurs en Belgique.
01:52Tout à fait.
01:52Et ils ont décidé de choisir mon projet de bijoux pour le développer.
01:58Donc, on avait tout à coup une team de 12 adolescents qui développaient ce business.
02:03On a gagné un prix offert par Deloitte et les jeunes entreprises.
02:09C'était vraiment toute une aventure.
02:10Donc, ça a commencé comme ça.
02:11J'ai adoré cette aventure.
02:13Et dans cette aventure, tu avais quel rôle ?
02:16Du coup, alors, en fait, c'était mon produit.
02:19Donc, il y avait différents produits qu'ils pouvaient choisir.
02:25Ils ont décidé de choisir celui que j'avais.
02:28Et donc, voilà, je coordinais un petit peu tout.
02:31Ah oui, c'était toi la coordinatrice.
02:32Donc, tu étais un peu l'ideuse, finalement.
02:34Tu avais eu un peu ce rôle de, finalement, de t'empérer, de diriger la stratégie vers où vous y alliez.
02:40De montrer à chacun comment faire chaque bijou.
02:44Il fallait les faire.
02:46Et après, expliquer aussi le concept, expliquer tout ça.
02:53On était sur scène aussi pour expliquer le projet.
02:56Donc, c'était vraiment très fun.
02:57J'ai beaucoup aimé.
02:58Et tu m'as dit qu'avant même, avant de rejoindre les mini-entreprises,
03:03tu vendais déjà ces bijoux, c'est ça ?
03:04Oui, je les vendais déjà.
03:06Tu les vendais déjà.
03:06Donc, tu avais déjà cet esprit de business et de développement.
03:10Et tu les as vendus également en Europe, c'est ça ?
03:12Oui, différentes parties de l'Europe.
03:14On faisait un profit, vraiment.
03:16Juste, j'adorais, je traquais tous les tarifs.
03:19J'adorais écouter ce que les clients, les personnes qui achetaient, disaient.
03:23Et donc, je notais leur feedback, ce que j'entendais de feedback pour optimiser.
03:27Ah donc, ils aiment beaucoup le bleu, donc je vais refaire le bleu.
03:29Enfin, j'adorais.
03:30Génial.
03:31Et ensuite, qu'est-ce qui est devenu cette entreprise ?
03:33J'imagine qu'elle est toujours là.
03:35Du coup, alors, comme c'était les jeunes entreprises et qu'on a terminé l'école à 18 ans,
03:39ça, c'est un petit peu, on va dire, on a dû arrêter parce qu'après l'école,
03:44chacun est parti dans des pays différents.
03:46Et moi, je suis partie aux Pays-Bas étudier, commencer mes études universitaires,
03:49un bachelor et un master à Maastricht.
03:52Et là, j'ai fait tout ce que je pouvais pour retrouver en fait cette énergie que j'avais adorée
03:58de développer un business du début.
04:01De A à Z.
04:02Et donc, comme je ne savais pas quoi développer, ce que j'ai fait, c'est que je me suis vraiment
04:06introduite dans la scène start-up locale.
04:08Donc, j'ai décidé de travailler volontairement pour le centre pour l'entrepreneuriat.
04:13On organisait des conférences pour des entrepreneurs très connus.
04:19Je me suis construite un réseau.
04:21Et aussi, j'ai fait partie de différents projets start-up locaux.
04:26Donc, je faisais tout ça à côté de mes études.
04:27Et moi, j'avais l'impression, l'intuition déjà que c'était plus utile pour moi de faire ça
04:33que juste de la théorie des études.
04:35Donc, j'avais toujours des bonnes notes, etc.
04:36Aucun problème.
04:37Mais j'aimais beaucoup apprendre dans la pratique en fait d'un projet concret.
04:42Donc voilà, j'ai organisé beaucoup d'événements.
04:44Et une fois que mes études se sont terminées, le master, il y a un accélérateur de start-up
04:48de la région qui m'a contactée directement pour que je travaille pour eux.
04:54Et du coup, je n'ai pas dû envoyer de CV à où que ce soit parce qu'ils m'ont contactée
04:58directement.
04:59Et donc là, on m'a donné un job.
05:02Mais ce job consistait à développer un projet pour eux.
05:05Donc en fait, j'étais payée pour être formée.
05:08C'était vraiment un luxe.
05:09Et j'ai développé une start-up de software, une équipe de 12 personnes.
05:15Il y avait des investisseurs.
05:17Enfin voilà, il y avait beaucoup, beaucoup de support.
05:18Pour le coup, j'étais intensément informée pendant un an et demi à développer ça.
05:23Mais après, au bout d'un an et demi, j'ai dû mettre tout ça en pause.
05:27Et pour quelles raisons ?
05:29Parce que j'avais tout donné.
05:31C'est le monde des start-up.
05:32Ça peut être très, très prenant.
05:33C'est-à-dire qu'on ne dort pas, on boit beaucoup de café, on court dans tous les sens.
05:36Il y a du stress, il y a des deadlines, il y a de la pression.
05:40Et à un moment, je ne me reconnaissais plus.
05:41Les gens autour de moi ne me reconnaissaient plus non plus.
05:44Et donc, j'ai dû prendre la décision.
05:46C'était très difficile.
05:47J'ai pris genre huit mois à prendre cette décision.
05:49C'est pas évident.
05:50Mais j'ai trouvé une coach business d'ailleurs, qui m'a beaucoup aidée à trouver de la clarté.
05:54Et j'ai eu la force, le courage aussi, de tout quitter.
05:57En fait, j'ai quitté le job et le projet start-up en même temps.
06:00Donc voilà, il y a beaucoup de personnes qui ont été très déçues.
06:02Mais moi, je devais me prioriser.
06:04Tout à fait.
06:04Écoute, on se retrouve tout de suite après ceci.
06:07On est de retour sur Entreprendre Aujourd'hui avec Alix Rufas,
06:11qui nous parle des clés d'un business prospère.
06:14Alors, dis-moi, si tu devais résumer, la clé pour lancer un business solide,
06:19ce serait quoi pour toi ?
06:21La clé pour lancer un bon business.
06:23Puisque là, tu nous as parlé du coup de ton parcours.
06:26Ce serait quoi une des clés qui te permettrait justement de lancer ton business ?
06:30Je pense que c'est très important que le fondateur d'un business soit très connecté et aligné avec ce qu'il veut lancer.
06:37Donc pour moi, un job, je pense qu'on peut le faire sans passion.
06:42Mais un business, ça va demander, ça va tellement être challengeant sur le long terme.
06:47Normalement, toutes les entreprises, il y a un challenge à un moment ou à un autre.
06:50Il faut vraiment le vouloir.
06:52Il faut vraiment être passionné.
06:53Il faut avoir une raison très, très puissante de vouloir continuer et développer le business.
06:59OK.
06:59Et pour toi, comment est-ce que finalement, si je dois rebondir par rapport au fait que finalement, tu as démissionné,
07:06que tu es partie, comment est-ce que tu as retrouvé ta voie finalement ?
07:09Parce qu'après, tu t'es relancée finalement dans ce business.
07:12Donc, qu'a été le déclic pour retrouver ta voie et vers où tu avais envie de te rediriger ?
07:16Donc en fait, j'ai essayé de résoudre le challenge que j'avais où je ne me sentais pas alignée plus à ma place
07:23pendant six à huit mois alors que j'étais encore employée.
07:26Et à un moment, je tournais en rond.
07:27Donc j'ai fait plein de tests en ligne par moi-même.
07:29J'ai parlé autour de moi et je n'arrivais pas en fait à débloquer la situation
07:34jusqu'à ce que quelqu'un me conseille d'aller trouver un coach business.
07:38Et donc au début, je me suis dit n'importe quoi.
07:42N'importe quoi, je n'ai pas besoin de coach.
07:44Qu'est-ce que c'est que ça ?
07:45Et en fait, à un moment, j'ai mis mon égo de côté.
07:47J'ai écouté mon intuition.
07:48J'ai dit, mais en fait, tu sais quoi ?
07:49Je n'ai pas trouvé de solution par moi-même.
07:51Donc en fait, je vais essayer de trouver quelqu'un.
07:53Et j'ai trouvé l'univers fait que...
07:55Enfin voilà, j'ai trouvé quelqu'un tout de suite.
07:58Et donc, c'était une coach qui a changé ma vie, qui m'a compris tout de suite.
08:02C'était un très bon match.
08:03Je pense qu'un coach, que ce soit sportif, business, autre,
08:07lorsque c'est un bon match et qu'on s'entend bien,
08:09peut vraiment, vraiment, vraiment, vraiment changer la vie.
08:13La vie, oui, tout à fait.
08:13Et du coup, toi, tu l'avais trouvé, c'était sur Maastricht à ce moment-là ?
08:16C'était en Belgique ?
08:18Non, pas du tout.
08:18Tu étais rentrée ?
08:19Raconte-nous un petit peu.
08:21À ce moment-là, j'étais encore aux Pays-Bas.
08:23Donc je travaillais pour ce hub de start-up, en fait.
08:27Donc c'était un campus d'innovation rempli d'entreprises, etc.
08:30Et donc, en ligne, en fait, j'ai cherché des coachs business et j'ai trouvé une coach.
08:37Elle fait partie d'une organisation très, très connue mondiale, bref, voilà, de coaching.
08:42Et donc, j'ai senti tout de suite le match, en fait, intuitivement.
08:46Et donc, c'est un coaching en ligne.
08:48Donc on avait une session par semaine.
08:51Au début, c'était six mois.
08:53Et donc, j'ai commencé à travailler avec elle en janvier 2018.
08:57Et en février, un mois plus tard, j'avais quitté mon job.
08:59Et j'avais quitté mon job et lancé mon business de coaching.
09:02Tu l'avais lancé en même temps que tu travaillais ?
09:06Ou c'est juste une fois que tu as démissionné, tu as lancé ?
09:07Oui, le même mois.
09:08Donc en février, j'ai eu finalement la clarté et le courage de quitter le job.
09:13Et en même temps, donc j'ai même pas eu besoin de vacances,
09:16tellement mon énergie est revenue à moi.
09:18Et j'ai lancé le même mois mon business, en ligne.
09:21Et l'idée de business est venue comment ?
09:23Est-ce que c'est en faisant tes différents ateliers de coaching ?
09:25Ou c'était déjà à la base ce que tu voulais faire au fond de toi ?
09:30C'était en utilisant différents outils de coaching qui sont très utiles,
09:34qui permettent de trouver de la clarté et se connecter à ce qui nous passionne vraiment.
09:38Ok.
09:38Voilà.
09:38Et donc, je me suis dit, avec tous ces outils, ça a pris quelques semaines.
09:42Je me suis dit, voilà, en fait, je sais que j'ai quand même de l'expérience niveau entrepreneurial,
09:47passage à l'action, enfin, implémentation d'une idée business, création d'équipe.
09:53Donc ça, j'ai de l'expérience, on ne part pas de zéro.
09:55Et je sais que je peux aider.
09:56Je me suis dit, des femmes à faire pareil,
09:58des femmes qui peut-être sont moins orientées à l'action que moi.
10:01Et c'est ce que je me suis dit.
10:02Et comme j'avais déjà, il faut le dire quand même, un très, très bon réseau,
10:06mais du coup, en fait, c'était très facile pour moi de commencer tout de suite.
10:09J'ai tout de suite des clients.
10:10J'ai tout de suite gagné ma vie, enfin, financé ma vie, mes voyages, tout ça,
10:14avec mon business depuis le premier mois.
10:16Et j'ai triplé mes revenus, enfin, mon salaire, tout de suite, en fait.
10:19Donc, pour moi, tout a changé.
10:20Oui, donc, tu étais vraiment alignée, quoi.
10:21C'est vraiment ça qu'il fallait faire.
10:24Écoute, super, on se retrouve tout de suite après.
10:25On est de retour sur Entreprendre Aujourd'hui.
10:28Et Alix Rufas nous parle des clés d'un business prospère.
10:32Alors, maintenant, on est à la partie outils.
10:35Donc, tu nous as un peu parlé du business plan et du business model
10:37et comment on atteint les différents objectifs.
10:39Mais quels sont les autres outils qu'on peut utiliser pour atteindre nos objectifs ?
10:45Moi, je pense que le planificateur financier est clé.
10:50Donc, il faut comprendre le cash flow.
10:52Ce que ça veut dire.
10:53On va peut-être dire en français.
10:56Le cash flow, si tu devais le dire en français,
10:58enfin, en tout cas, le traduire, l'expliquer de manière très simple.
11:01Ce serait quoi ?
11:02Donc, le planificateur financier.
11:03Donc, en fait, il faut avoir des outils pour comprendre les revenus.
11:08Et donc, l'argent qui rentre et l'argent qui sort du compte en banque professionnel.
11:11C'est la trésorerie, quoi.
11:13Et savoir comprendre comment planifier ça.
11:17Parce qu'en fait, la plupart des business qui ferment,
11:20c'est un problème de trésorerie.
11:21Tout à fait.
11:21On est d'accord.
11:22Donc, il faut comprendre les chiffres depuis le début.
11:23Et faire en sorte que le business génère suffisamment de revenus
11:27pour les dépenses correctes, en fait.
11:31Pas trop peu, ni trop.
11:33Ni trop, tout à fait.
11:34Pour que ça soit cohérent.
11:36Et que le business respire correctement.
11:39Je vois l'argent qui rentre dans un business,
11:41je vois comme de l'oxygène qui arrive.
11:42Et donc, on inspire.
11:43Et quand on expire, c'est des dépenses.
11:45Il faut que la respiration soit équilibrée.
11:47Et voilà, je vois ça comme un jeu à démystifier.
11:51Voilà, quelque chose.
11:53Surtout, j'ai beaucoup de clients de femmes.
11:55Et du coup, il y a vraiment beaucoup de travail,
11:58de démystification, de gestion financière, en fait,
12:00par rapport aux femmes à faire.
12:02Et de s'autoriser, en fait, à gérer ça,
12:05à être une excellente gestionnaire financière
12:06et s'autoriser aussi à être bien payée, etc.
12:09Tout à fait.
12:09Quand tu parles de démystification,
12:11c'est dans le sens où l'argent, c'est dur ?
12:14Ou c'est on n'a pas le droit ?
12:16C'est dans quel sens ?
12:18C'est dans le sens où, de façon au niveau sociétal,
12:21en fait, les femmes, en général, en Europe,
12:24ça fait très peu de temps qu'elles ont l'autorisation,
12:25en fait, d'avoir un compte en banque.
12:27Et du coup, bon, voilà, il y a, historiquement,
12:31ça fait que la société, hommes et femmes,
12:33on est conditionnés, qu'on le veuille ou pas,
12:34à vraiment les femmes et l'argent.
12:37Il y a beaucoup de travail à faire
12:38par rapport à juste faire la paix, en fait.
12:40Et comprendre qu'aujourd'hui,
12:42on peut avoir un compte en banque.
12:44Aujourd'hui, voilà.
12:45Donc, la démystification, c'est vraiment
12:47se rendre compte que maintenant, c'est OK.
12:49On peut jouer avec l'argent.
12:51On peut être au contact de l'argent.
12:53On peut avoir un compte en banque.
12:54Et tout ça, c'est important.
12:55Et vraiment, c'est fou à quel point...
12:57Ouais, c'est récent, en fait.
13:00Ouais, tous ces développements.
13:02C'est récent le fait que les femmes ont le droit
13:03d'avoir leur compte en banque.
13:04Les femmes ont le droit de...
13:06Ouais, des droits financiers qu'elles n'avaient pas
13:10il y a quelques années.
13:11Il y a quelques années, ouais.
13:12Et que maintenant, elles ont le droit.
13:13Et donc, du coup, elles peuvent utiliser, finalement.
13:15Parce que frère.
13:16Oui, c'est fou.
13:17Ouais, c'est important.
13:19Donc, toi, tu les as cité là-dessus.
13:20Il y a quoi d'autre comme point qui, on va dire,
13:22un peu problématique ?
13:23Donc, on a parlé de la partie financière.
13:25Il y a un autre point, également,
13:28qui peut poser problème
13:29et qui fait qu'aujourd'hui,
13:30on n'arrive pas à avancer
13:32et à faire grandir son business ?
13:34Une thématique récurrente dans ma communauté,
13:36en général, des personnes que j'attire.
13:38Encore une fois, j'ai des clients hommes.
13:40J'ai toujours eu des clients hommes.
13:41Et dans mes groupes, c'est une majorité de femmes.
13:43Et donc, ce que je vois parmi les femmes
13:44qui viennent dans mes programmes,
13:45c'est vraiment un travail à faire
13:48par rapport au fait de s'assumer,
13:50de se mettre en avant, d'être visible,
13:52d'oser briller, d'être sur les réseaux.
13:54Tout ça, c'est ce concept de visibilité
13:58et de s'assumer.
14:00Vraiment, on le travaille beaucoup
14:02parce qu'il y a pas mal de blocages aussi
14:03et de peurs liées à ça.
14:05Et la plus grande peur qui est liée à ça ?
14:07Tu as une idée de quoi ?
14:09C'est la peur d'être attaquée,
14:12d'être critiquée, d'être persécutée.
14:15C'est la peur de ce que les autres vont penser.
14:19Et finalement, qui est généralement
14:22à 100 % dans la tête,
14:24c'est qui, dans les faits réels,
14:25ne se voient pas finalement.
14:27Ou alors, on le voit quand même,
14:29malgré tout, tu le vois ?
14:30Oui.
14:30Malgré tout, il y a quand même
14:31cette réalité qui est là.
14:33Quand même, oui.
14:33Surtout avec les réseaux sociaux aujourd'hui.
14:35En fait, c'est assez mathématique.
14:36Au plus, on est visible.
14:37Moi, je l'ai vécu aussi.
14:38Enfin, je le vis encore.
14:40Au plus, on est visible,
14:41c'est mathématique.
14:42Au plus, on a des gens,
14:44de la négativité sur les réseaux aussi.
14:46Donc, en fait,
14:46le problème, entre guillemets,
14:48c'est que c'est réel.
14:49Mais il faut vraiment,
14:51si on souhaite,
14:52mon opinion,
14:53c'est que si on souhaite
14:53développer sa marque,
14:55sa communauté, son business,
14:55en fait,
14:56il faut juste accepter ça.
14:58Il faut l'accepter
14:59et se créer aussi une carapace
15:01et des outils, en fait,
15:02pour rester ancré malgré ça.
15:04C'est super.
15:05Bonne quête.
15:06Et alors,
15:08qu'est-ce que tu peux...
15:09Raconte-nous un moment
15:10où tu as eu un défi à relever
15:16dans ta carrière ?
15:18Donc, on a parlé, évidemment,
15:19du moment où tu étais
15:19dans ta start-up,
15:20où tu as eu le gros challenge
15:22de finalement pivoter
15:23et démissionner
15:24pour ouvrir ton business.
15:25Mais dans ton business,
15:26quel a été le plus gros défi ?
15:29Le plus gros défi ?
15:31Je pense que
15:33la deuxième année
15:34de mon business,
15:35j'ai eu un grand défi.
15:37Donc, au début,
15:37j'ai commencé,
15:38tout allait bien.
15:38Je pense que souvent,
15:39on a la chance
15:40de la personne
15:41qui commence et tout.
15:43Enfin, voilà,
15:43on a une petite aide.
15:45Parfois,
15:46on a un peu de chance.
15:47Moi, en tout cas,
15:48j'ai eu beaucoup de chance
15:48au début.
15:49Mais à partir
15:52de la deuxième année,
15:53je faisais des choses
15:54qui n'étaient plus scalables
15:55et du coup,
15:55je me suis retrouvée
15:56dans une situation
15:57où j'étais presque
15:57en burn-out à nouveau.
15:58Ah oui.
15:59Où j'avais...
16:00C'est un problème de luxe,
16:02c'est-à-dire que j'avais
16:02trop de clients.
16:03Donc, mon agenda
16:04était totalement remplie.
16:05Mais par contre,
16:06je n'avais plus de cash flow
16:07ni d'énergie.
16:08Ça va ensemble, en fait.
16:09Pour attirer
16:10des nouveaux clients,
16:11j'étais épuisée, en fait.
16:12OK.
16:12Donc, je n'avais pas bien
16:13100% géré la trésorerie
16:16parce que j'avais...
16:18Donc, les deux premières années
16:18de mon business,
16:19j'ai fait beaucoup de retraites
16:19dans différents pays
16:21du sud de l'Europe,
16:22en Italie,
16:23en Espagne,
16:23au Portugal.
16:24Les retraites,
16:25c'était dans des hôtels de luxe.
16:26Donc, il y a beaucoup
16:27de dépenses.
16:29C'est des investissements
16:30importants quand même
16:31pour payer l'hôtel,
16:32la nourriture,
16:33tout ça pour les groupes.
16:34Je n'ai pas super bien géré ça.
16:36Et donc, il y a un moment,
16:36je me suis retrouvée
16:37à zéro de tout,
16:39de tous mes compteurs.
16:40Genre zéro de mon énergie,
16:41zéro de...
16:42Et donc, je me suis dit,
16:42waouh, il faut vraiment
16:43changer quelque chose.
16:45Et tu as fait comment
16:46pour pivoter, du coup,
16:47pour pouvoir finalement
16:48retrouver ta respiration
16:50et avoir cet équilibre ?
16:53Tu as fait quel pivot
16:54pour relancer,
16:55remettre correctement ?
16:56Donc, en fait,
16:57je me suis réancrée,
16:58tout d'abord.
16:59Donc, je suis...
17:00J'ai un petit peu arrêté
17:01de voyager
17:02parce que là,
17:02je voyageais partout dans le monde.
17:03J'étais nomade digitale,
17:04j'étais en Amérique latine,
17:05j'étais à Bali,
17:06j'étais au sud de l'Europe.
17:07Et du coup, en effet,
17:08j'ai dû d'abord arrêter
17:09de bouger dans tous les sens,
17:11m'ancrer,
17:12commencer à moi
17:13parce que...
17:14Bon, pour mieux réfléchir.
17:17Et du coup,
17:18voilà,
17:20j'ai trouvé une base de...
17:23J'ai trouvé un appartement,
17:24une base stable, etc.
17:25Et ça a commencé
17:26à tout stabiliser dans le business,
17:27mais aussi...
17:28Donc là, j'ai pris
17:29une autre coach business différente
17:30qui m'a aussi beaucoup aidée
17:31à créer un business model
17:34beaucoup plus scalable
17:35où je pouvais aider
17:36plutôt des groupes,
17:38plutôt de façon
17:39beaucoup plus efficace.
17:40J'ai arrêté de faire des retraits,
17:41donc j'ai changé un petit peu
17:41mes offres
17:42et ça a tout changé pour moi.
17:43On est de retour
17:44sur Entreprendre aujourd'hui
17:46et aujourd'hui,
17:46on parle avec
17:47Alix Rufès
17:48de clé
17:49pour un business
17:50prospère.
17:51Alors,
17:52dis-moi,
17:52quand on lance
17:54un business,
17:56quels sont les éléments
17:56qui sont très importants
17:58à prendre en compte
17:59avant de le lancer ?
18:00Donc toi, par exemple,
18:00tu as eu
18:01ton coaching.
18:02Est-ce qu'il y a
18:03d'autres éléments
18:04dont on doit penser ?
18:05Évidemment,
18:05il y a toute la partie
18:05business plan,
18:06business model,
18:07quoi d'autre ?
18:08Peux-tu nous donner
18:09un peu les clés finalement
18:10qui vont te préparer
18:11à finalement
18:12avoir le moins d'erreurs
18:14et de risques possibles ?
18:15Oui,
18:16c'est une bonne question.
18:17Donc en fait,
18:18pour moi,
18:18c'est très important
18:18de déjà
18:20essayer de créer.
18:22Alors moi,
18:22je suis plutôt orientée service,
18:24donc j'ai moins d'expérience
18:25en création de produits,
18:26même si j'ai mon business
18:27de bijoux.
18:29Mais quand il s'agit
18:29de lancer des services,
18:30donc en ligne surtout,
18:31c'est un peu ma spécialité,
18:33je pense qu'il faut
18:34vraiment,
18:34vraiment comprendre
18:36quelle valeur ajoutée
18:37est-ce que j'ai
18:37par rapport à d'autres personnes.
18:38Je parle beaucoup
18:39de value gap,
18:40donc c'est-à-dire
18:41il y a mon expertise à moi
18:43et l'expérience
18:44de quelqu'un d'autre
18:44qui a peut-être
18:45un tout petit peu
18:45moins d'expérience
18:46à ce niveau-là que moi
18:47et donc il y a un gap
18:48qui se crée
18:48et c'est là
18:49que je peux apporter
18:49de la valeur
18:50et pourquoi je peux
18:51être payée.
18:52Voilà,
18:53donc il faut ça
18:53et il faut quelques personnes
18:55au début
18:55qu'on peut aider,
18:56même si c'est gratuitement,
18:57pour faire ses preuves
18:59et pour commencer
19:00le bouche-à-oreille.
19:01Pour moi,
19:01c'est un petit peu
19:02le plus important
19:02quand on veut lancer
19:03un business de service
19:04en tout cas.
19:05Et au niveau
19:06de l'entourage,
19:07qu'est-ce que tu donnerais
19:07comme conseil
19:09parce que c'est
19:09autant important,
19:11j'imagine ?
19:11100%.
19:12De l'entourage,
19:13alors je pense qu'il faut
19:14au moins une personne
19:15même si c'est juste la coach.
19:16Dans mon cas,
19:16c'était ma coach,
19:17c'était la seule personne
19:17qui croyait en moi
19:18et mon business au début
19:19et donc je pense
19:20que c'est très important
19:21de trouver au moins
19:23une personne,
19:23ça peut faire
19:24toute la différence
19:24qui va vraiment
19:25nous encourager
19:26et nous soutenir
19:27moralement
19:28parce que ça ne va pas
19:28nécessairement être facile.
19:31Et aussi,
19:32lorsqu'on lance un business,
19:34pour moi,
19:35on a une responsabilité
19:36de se créer
19:37un réseau puissant.
19:38Ok.
19:39Et donc,
19:39surtout une communauté,
19:41une communauté de clients,
19:42une présence
19:42sur les réseaux sociaux
19:43et moi,
19:44c'est ce que j'ai fait
19:44depuis le début.
19:45Donc,
19:45j'avais déjà un réseau
19:46mais aussi,
19:47je me suis plus ou moins
19:48forcée à aller
19:49à tous les événements
19:50que je pouvais
19:51dès la première année
19:52de mon business
19:53et donc,
19:53je suis allée
19:54à différentes conférences,
19:55sommées,
19:55dans différentes parties
19:57de l'Europe
19:58et après,
19:58j'ai commencé à voyager
19:59parce que mon business
19:59était en ligne
20:00en mode nomade digital
20:01et je me suis forcée
20:04aussi à poster
20:04sur les réseaux
20:05tous les jours.
20:05Donc,
20:06pour moi,
20:06c'était très important
20:07de développer
20:08une communauté
20:09et c'est ce qui a fait
20:09toute la différence.
20:10Oui,
20:10c'est ça
20:11parce que quand on fait
20:11un business en ligne,
20:13ton seul moyen de communication,
20:14finalement,
20:14c'est les réseaux
20:15et donc,
20:16si tu ne te donnes pas
20:16un peu,
20:17ce n'est pas évident
20:18pour tout le monde,
20:19tu donnerais quoi
20:19comme casser
20:20justement pour pouvoir
20:21oser poster ?
20:22Parce que,
20:23par exemple,
20:23pour ma part,
20:23c'est toujours
20:24un peu compliqué
20:25mais oser poster,
20:28voilà,
20:28faire du contenu,
20:29ce qui s'ensuit ?
20:32Moi,
20:32je pense qu'en fait,
20:34moi,
20:34je n'avais pas trop
20:34le luxe
20:35de me poser des questions
20:36pour être honnête
20:37donc en fait,
20:38il y a des personnalités,
20:39je pense,
20:42il y a des personnalités
20:42comme moi
20:43qui ont besoin
20:43de se mettre
20:43un peu dans le stress
20:44donc quitter son job
20:45sans plan B,
20:46sans argent de côté,
20:47etc.
20:48Et du coup,
20:48on n'a pas trop
20:49le luxe
20:49de se poser des questions
20:50et donc,
20:51on fait,
20:52on fait,
20:52on poste,
20:52etc.
20:53c'est un petit peu
20:53l'énergie
20:54que je transmets
20:54à mes clientes aussi
20:55et donc juste,
20:56just do it.
20:58Just le faire en fait
20:59et te dire,
21:00c'est quoi l'alternative en fait ?
21:01Si tu as une meilleure alternative,
21:03pourquoi pas ?
21:05Mais je pense que c'est
21:05et c'est aussi ok d'avoir,
21:07moi,
21:07j'avais par exemple
21:08un coach
21:08qui me motivait beaucoup
21:09et donc,
21:09c'est important,
21:10je pense,
21:10d'avoir au moins
21:11un binôme ou quelqu'un
21:12qui nous donne de l'énergie
21:13et qui nous incite
21:14à passer à l'action
21:15toutes les semaines.
21:17Ok.
21:17et pour toi,
21:20qu'est-ce que tu vois
21:20généralement
21:21chez les entreprises,
21:22en tout cas,
21:23auprès de tes clients,
21:24qu'est-ce que tu vois,
21:25quelles sont les erreurs
21:25qu'elles commettent assez souvent
21:27ou qu'il faut éviter justement ?
21:29Les erreurs,
21:30donc en fait,
21:31la procrastination,
21:33non-passage à l'action,
21:35en fait,
21:35il vaut mieux passer à l'action
21:36et se planter
21:37et faire des erreurs
21:38que ne rien faire.
21:38Et quand il s'agit d'entrepreneuriat,
21:41tout ce qui est trop de théories
21:43et trop de réflexions,
21:44en fait,
21:44on peut passer des années et des années
21:46à même essayer de développer
21:48un site web
21:48alors qu'on n'a pas pris les actions
21:50pour avoir un business,
21:52c'est-à-dire avoir des clients.
21:53Donc,
21:54il faut être dans l'action
21:55et la génération de leads,
21:56de clients tout le temps.
21:58Voilà,
21:58pour moi,
21:59c'est le plus important
22:00et les personnes viennent vers moi
22:01justement pour ça,
22:02pour sortir de cette procrastination,
22:04s'activer
22:04et prendre les actions.
22:06Je parle toujours
22:06d'actions à haut impact,
22:08donc les actions
22:08qui vont avoir
22:08le plus haut impact
22:09vers le résultat souhaité
22:11qui est des ventes
22:12parce que sans vente,
22:13il n'y a pas de business.
22:14OK.
22:15Et comment tu aides justement
22:16tes clients
22:17à atteindre leurs objectifs ?
22:20Donc,
22:20on utilise une série d'outils
22:21de coaching.
22:23Je personnalise aussi
22:24à la personne,
22:25mais en gros,
22:26on fait une stratégie
22:27et on définit
22:28des objectifs
22:29de revenus
22:30pour chacune des clientes
22:32et après,
22:33on va créer,
22:35je vais leur suggérer
22:36un business model
22:36qui va les aider
22:37à atteindre les revenus.
22:39Donc,
22:40quand il s'agit
22:40de business de service
22:41en ligne,
22:42on va mettre
22:42minimum 10 000 euros
22:43par mois
22:44de revenus
22:45comme premier objectif
22:46et après,
22:47on va
22:47reverse engineer,
22:50donc on va réfléchir
22:50comment arriver
22:51aux 10 000 euros
22:52par mois
22:52le plus facilement
22:53et donc là,
22:53on va créer
22:54ce qui s'appelle
22:56des packs premium,
22:57donc je n'ai pas inventé
22:57le concept,
22:58mais des packages
23:02de services
23:02de minimum 1 000 euros
23:04pour arriver
23:05à l'objectif
23:05parce qu'en dessous
23:06de ce tarif-là,
23:07ça va être très compliqué
23:08de financer sa vie.
23:09Donc voilà.
23:10OK, parfait.
23:10Écoute,
23:11on se retrouve tout de suite
23:11après ça.
23:12Et on est de retour
23:13sur Entreprendre aujourd'hui.
23:15On a la chance
23:15d'accueillir
23:16Alix Rufès
23:17qui nous parle
23:17des clés
23:18d'un business prospère.
23:19Alors,
23:20j'avais comme question
23:20aussi pour toi,
23:22quels sont les signaux
23:23qui te montrent
23:24qu'un business
23:24va bien
23:25ou ne va pas bien ?
23:28Donc,
23:29je regarde
23:30principalement
23:31deux choses,
23:32le fondateur
23:33et aussi
23:34en fait
23:35la trésorerie,
23:36bien sûr.
23:37Comment on va
23:37regarder la trésorerie ?
23:39Et en fait,
23:40les deux sont liés.
23:41Donc en fait,
23:41en général,
23:43si le fondateur
23:44ne va pas bien,
23:44ne s'est pas priorisé,
23:45ça m'est arrivé aussi.
23:47En général,
23:48ça se reflète
23:48dans le business
23:49aussi.
23:50Donc voilà,
23:51ces deux choses-là,
23:52je pense qu'en tant
23:52que leader,
23:53surtout d'une entreprise,
23:55il faut prendre responsabilité
23:56à tous les niveaux
23:56de sa vie,
23:57de son énergie,
23:58de son mindset,
23:58être dans la meilleure
23:59énergie possible,
24:00dans le meilleur
24:01état d'esprit possible
24:02à tout moment
24:03pour prendre
24:03les meilleures décisions
24:04de leadership
24:04et du coup aussi
24:07bien gérer la trésorerie
24:08parce que,
24:09encore une fois,
24:09si la trésorerie
24:10ne va pas bien,
24:11c'est le nerf de la guerre.
24:13Et je rebondis
24:14sur le fait
24:14que le fondateur
24:16doit prendre soin de lui.
24:18J'avais une CEO
24:19qui disait
24:20qu'elle prenait,
24:21elle faisait un rendez-vous
24:22de une ou deux heures
24:23par semaine
24:24pour elle,
24:25pour son bien-être
24:26et pour que l'entreprise
24:27puisse tourner.
24:28Et donc,
24:28ça rejoint vraiment
24:29ce que tu as dit.
24:31et ça, je pense que c'est important
24:32de le mentionner
24:34parce que souvent,
24:35l'entrepreneur
24:36va faire du business,
24:37va faire du business
24:38et va s'oublier.
24:39Mais en fait,
24:39sans que lui,
24:40si lui n'est pas là,
24:41si lui ne le gère pas,
24:43à un moment,
24:43tout va s'écrouler.
24:44Et tu l'as bien dit aussi
24:45par rapport,
24:46je rebondis,
24:47sur ce que tu avais dit
24:48également par rapport
24:49à l'entreprise
24:50que tu avais aidée,
24:51la start-up
24:52dans laquelle tu avais
24:53l'incubateur
24:54qui finalement,
24:55aujourd'hui,
24:55tu m'as dit
24:55qu'elle n'est plus
24:56d'actualité
24:57parce que toi,
24:58t'es partie finalement.
24:59Donc, tu soutenais
25:00vraiment tout.
25:02Et pour toi,
25:03comment est-ce qu'on reste
25:04inspiré et performant
25:06au fil du temps ?
25:07Parce qu'en tant qu'entrepreneur,
25:08il y a des hauts,
25:09il y a des bas.
25:10Donc, il faut retrouver
25:11l'énergie pour se relancer.
25:13Comment est-ce que tu fais ?
25:14Je pense qu'il faut bien
25:15s'entourer
25:16pour commencer aussi.
25:17Donc, que ce soit
25:18un coach sportif
25:19ou un coach business
25:20ou des amis entrepreneurs
25:21qui nous comprennent aussi,
25:23qui nous soutiennent,
25:23qui nous tirent vers le haut.
25:25Et donc ça,
25:26je pense que c'est
25:26super important.
25:27Et ça, c'est quelque chose
25:29que j'enseigne à mes clients,
25:30hommes et femmes tous,
25:31en tant que leader,
25:32il faut prioriser son énergie.
25:33Et en fait,
25:34au plus le business se développe,
25:35au plus il y a des clients,
25:37au plus le leader
25:39doit se prioriser,
25:39créer du temps pour lui,
25:41en fait,
25:41même que ce soit
25:42pour des hommes ou des femmes,
25:43vraiment créer du temps
25:44pour avoir de la clarté mentale.
25:45OK.
25:46Oui.
25:46Donc, ça passe par moi,
25:48par exemple,
25:48le matin, je ne travaille pas,
25:49je fais mon sport,
25:50je fais mon yoga,
25:51tout ce que je prends
25:52du temps pour faire
25:52la respiration.
25:54Il y a plein de choses,
25:54en fait,
25:55on peut faire des balades
25:56dans la forêt,
25:56mais il faut que chaque personne
25:58trouve ce qui lui convient
25:59pour être dans sa meilleure énergie,
26:00prioriser le sommeil,
26:01prioriser une bonne alimentation.
26:03Enfin,
26:03c'est des choses de base
26:04qui nous permettent
26:05de mieux réfléchir.
26:06Et si on ne priorise pas ça,
26:08en fait,
26:08on va être très fatigué,
26:10on ne va pas bien penser,
26:11on va avoir tendance
26:12à être beaucoup plus négatif,
26:13on va prendre des décisions
26:14négatives aussi
26:16pour le business.
26:16Mais j'imagine
26:18que chaque personne
26:19est différente.
26:19Il y aura des personnes
26:20qui auront besoin
26:20de travailler,
26:22de se lever très tôt le matin
26:23parce qu'elles seront
26:24très productives,
26:25dans d'autres qui vont commencer
26:26en début d'après-midi.
26:27Comment est-ce qu'on peut savoir
26:28dans quel type de catégorie
26:30on fait partie ?
26:32Est-ce que tu as des outils ?
26:33Est-ce que tu as...
26:33Oui.
26:35Alors,
26:35on peut regarder en ligne
26:37très facilement
26:38son chronotype,
26:38déjà pour commencer.
26:40Donc,
26:40chaque personne,
26:40cette génétique,
26:41a un chronotype différent
26:42sur base de...
26:44Normalement,
26:44on est au courant,
26:45normalement,
26:46on sait que je suis
26:47plus tôt du matin
26:47ou plus tôt du soir.
26:49Et donc,
26:50voilà,
26:51s'adapter à ça,
26:52c'est une des raisons
26:52pour lesquelles
26:53c'était tellement bénéfique
26:54pour moi de quitter mon job
26:54parce que je ne suis pas
26:55du tout du matin.
26:56Et du coup,
26:56là,
26:56je me lève très tôt
26:57et je travaillais très tôt
26:58et donc,
26:59je n'étais pas dans
26:59ma meilleure énergie.
27:00Par contre,
27:01je travaille très bien
27:02le soir.
27:03Donc,
27:03en fait,
27:03si on sait qu'on est du soir,
27:04autant mettre
27:05toutes les tâches de focus
27:07le soir,
27:07l'après-midi
27:08et le matin,
27:09on fait des choses
27:09peut-être moins contraignantes
27:11et le contraire
27:12est vrai aussi.
27:13Donc,
27:13il y a des personnes
27:13qui se lèvent le matin
27:14à 5h du matin
27:15et qui commencent
27:15directement à être sur l'ordi
27:16mais qui plus tard
27:17dans la journée,
27:18à midi,
27:19vont aller à la gym.
27:20C'est ok.
27:20Donc,
27:21il faut,
27:21je pense,
27:22être connecté à soi-même
27:22et s'autoriser,
27:24se déconditionner
27:25de potentiellement
27:25ce que les autres font
27:26et pas tout le monde
27:27est censé se réveiller
27:28à 5h du matin
27:29mais s'autoriser
27:30à suivre son propre rythme.
27:31Oui,
27:31parce que parfois,
27:32sur Insta,
27:33on voit souvent,
27:33tu sais,
27:33les traînes,
27:35on se réveille
27:35à 5h du matin,
27:37on a le,
27:38on mange à telle heure,
27:39on fait son yoga à telle heure
27:40mais parfois,
27:41ce n'est pas forcément
27:42fait pour nous
27:43et je pense qu'il faut être,
27:44il faut s'écouter,
27:45il faut se comprendre.
27:46Et alors,
27:46il y a aussi un autre,
27:48tu m'as parlé aussi
27:48d'un autre outil
27:49qui s'appelle
27:49Human Design.
27:50Est-ce que tu peux
27:51nous en dire un peu plus ?
27:53Donc,
27:53Human Design
27:53qui est en fait
27:54le design humain,
27:55si je puis dire.
27:56Est-ce que tu peux
27:56un peu plus
27:57nous en parler dessus ?
27:59Oui,
27:59alors c'est un outil
28:00très intéressant.
28:01on peut faire un test
28:02en ligne gratuitement
28:03pour savoir quel profil
28:04on a.
28:04On mettra le lien
28:04pour ça,
28:05vous pourrez vous amuser
28:06à tester.
28:07Et donc,
28:08c'est un des nombreux outils
28:09qui nous permettent
28:09de mieux nous connaître
28:10et donc,
28:11dans la population,
28:12il y a 5 types différents
28:13de profils design humains
28:14et après,
28:15il y a des sous-catégories
28:16dans chacun des profils
28:17et en fonction
28:18de son profil design humain,
28:19en fait,
28:20on va opérer
28:24d'une façon ou d'une autre
28:25dans le business,
28:26dans le marketing
28:26pour attirer des clients,
28:28enfin,
28:28plein de choses
28:29et c'est très intéressant
28:30de vraiment comprendre
28:31son profil
28:32et en fait,
28:33se détacher des attentes
28:34de la société
28:35ou des autres
28:35parce que chacun
28:36a un profil différent
28:37et donc,
28:38pouvoir s'autoriser
28:39en fait à opérer
28:40de sa façon unique.
28:42Et puis,
28:43comme on dit,
28:44connais-toi toi-même
28:45et tu connaîtras le monde.
28:46Donc,
28:46du coup,
28:46je pense important
28:47au mieux,
28:47on se connaît,
28:48au mieux,
28:49on sait vers quoi
28:50on peut aller
28:51et comment donner au mieux
28:53et finalement,
28:54développer son business.
28:55Ok,
28:56parfait,
28:56on se retrouve tout de suite
28:57après ceci.
28:58nous sommes avec
28:59Alix Trupez
29:00qui nous parle
29:01des clés
29:02d'un business prospère.
29:03Alors,
29:04on arrive malheureusement
29:05à la fin de cette émission.
29:07Donc,
29:07si tu dois nous donner
29:09finalement,
29:09nous résumer
29:10les clés
29:11d'un business prospère,
29:12ce serait lesquelles ?
29:14Les clés
29:14d'un business prospère.
29:15Donc,
29:16je pense,
29:16on va peut-être résumer
29:18ce que j'ai dit.
29:19Je pense,
29:20le leader,
29:20en tout cas,
29:20de l'entreprise
29:21doit se prioriser,
29:22prioriser son énergie
29:23et faire en sorte
29:25d'être dans le meilleur état
29:27d'esprit possible,
29:29idéalement à tout moment
29:29pour prendre
29:30les meilleures décisions.
29:32Il faut que la trésorerie
29:33soit nickel
29:34et je pense aussi
29:37qu'il faut infuser
29:39de l'optimisme
29:41et un mindset,
29:43un état d'esprit
29:43très positif
29:44dans la team,
29:45partout,
29:46les collaborateurs
29:47et ça,
29:47ça crée,
29:48oui,
29:48ça porte en fait
29:49le projet.
29:50Est-ce que tu aurais encore
29:53un autre conseil
29:53à donner ?
29:55Je pense que
29:56l'intuition
29:57est très importante,
29:58tant pour mes clients
29:58hommes que femmes.
30:01Je pense,
30:01dans le business,
30:02c'est tellement important
30:03d'être connecté
30:04à son intuition,
30:04de se faire confiance.
30:05Oui,
30:06c'est ça,
30:06de se faire confiance surtout.
30:07Oui,
30:07de se faire confiance.
30:08Il y a certains collaborateurs
30:09qui, rationnellement,
30:10semblent OK
30:11et en fait,
30:11quelque part en nous,
30:12on sait que non.
30:13Il faut écouter ça en fait
30:14parce que ça peut coûter
30:15très cher de ne pas écouter
30:16son intuition
30:16dans le business
30:18et même
30:20les hommes d'affaires
30:21hyper rationnels
30:22que j'ai en tant que client
30:23me parlent de ça.
30:25Et comment tu fais
30:25pour apprendre
30:27à te faire confiance ?
30:28Est-ce que tu as
30:28un petit outil ?
30:29Parce que c'est souvent
30:29ça en fait le problème,
30:30c'est qu'on ne sait pas
30:32comment se faire confiance
30:33et comment écouter finalement
30:34sa petite voix
30:35qui est en soi.
30:36Exactement.
30:37Je pense que la clé,
30:38c'est assez simple,
30:38c'est passer plus de temps
30:39avec soi-même en fait,
30:41en silence,
30:42prendre soin de soi,
30:43bien dormir
30:44et être bien connecté à soi
30:46pour sentir ça.
30:48Et après,
30:49je pense que l'intuition
30:49ça vient aussi
30:50avec l'expérience forcément.
30:51Donc on a vu
30:52six fois le même exemple
30:53et du coup,
30:54la septième fois,
30:54là on le sent.
30:56Donc je pense que
30:57c'est important aussi
30:58de s'autoriser
30:58à tester les choses
30:59et du coup,
31:00voilà,
31:01on devient,
31:03on peut mieux faire
31:04confiance à ça.
31:05Ok, parfait.
31:07Un tout grand merci
31:08Alix d'être passée
31:09sur Arabelle.
31:11Merci à vous
31:11de nous avoir écoutés.
31:13Si vous avez besoin
31:14de revoir l'émission,
31:15vous pouvez la retrouver
31:15sur arabelle.fm
31:17et je vous souhaite
31:19une très bonne soirée
31:21et à très vite.
31:22Au revoir.
31:22Sous-titrage Société Radio-Canada
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