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00:00Sociedade Digital no ar, a ponte aérea mais tecnológica do rádio, da TV e da internet.
00:10Vamos juntos nesta próxima meia hora, falando mais e melhor sobre esta nossa sociedade cada vez mais conectada.
00:18Quem é que nunca viveu aquele drama de uma pequena reforma em casa?
00:23De querer ressignificar algum espaço dentro de casa, mas ficou assim, cara, como é que eu faço?
00:30Aí você sempre tem aquele faz tudo da vizinhança, que há séculos te promete coisas, mas não entrega nada.
00:39Gerações e gerações, tem o eletricista, tem o encanador, tem o pintor, a porção dessas coisas.
00:46Todo mundo fazendo, e só você, com o mesmo conhecimento que eu, em reforma, ou seja, nenhum, em design, nenhum,
00:58para resolver o que você quer.
01:00Você sabe o que você quer, mas você não sabe como planejar, como fazer aquilo se materializar.
01:05Mas como um grande varejista aí do comércio eletrônico dizia num anúncio há alguns anos,
01:13alguém sempre tem o que você procura, você sempre tem o que alguém quer,
01:18na internet há solução para tudo.
01:20As startups estão aí para aplacar as dores de todos nós sofredores.
01:26E hoje a gente vai contar a história de uma dessas startups, premiadíssima, aliás,
01:31depois ele vai contar para a gente sobre isso, que é o arquiteto de bolso.
01:37Como é que você faz para transformar um ambiente na sua casa
01:40sem que você tenha o conhecimento técnico e ir gastando pouco?
01:46Que é o que verdadeiramente interessa.
01:49E quem vai explicar para a gente como faz isso é o Daniel Alves,
01:52que é CEO e fundador do Arquiteto de Bolso.
01:56Daniel, obrigado por estar aqui com a gente.
01:58Obrigado, Aros. Obrigado pelo tempo.
02:00Obrigado a você que está em casa.
02:01É um prazer enorme estar aqui hoje. Obrigado pelo tempo.
02:03Você sabe que reforma é um troço complicado, né?
02:06Porque reforma só tem data para começar, não tem data para terminar.
02:11É uma dor de cabeça gigantesca.
02:14As pessoas nunca têm o encaminhamento correto sobre qual que é a cor adequada,
02:20o material adequado, a posição certa, enfim.
02:24A gente acha que sabe de ver, mas a gente não tem, na verdade,
02:28a menor ideia do que precisa ser feito.
02:29E nem sempre o aconselhamento, o assessoramento profissional,
02:36que seria de um arquiteto, enfim, um design de interiores e tal,
02:40está acessível a todo mundo.
02:43Vocês encontraram um caminho bacana para tornar acessível
02:47esse processo de transformar aí ambientes, de reformar ambientes,
02:53a pessoas que talvez não fossem procurar o caminho convencional,
02:57porque o dinheiro é um gargalo importante, não vamos fingir que não é, né?
03:02E vocês conseguiram transformar isso num business, escalar esse negócio
03:06e tornar isso eficiente e efetivo com base em uma opção de tecnologias
03:11que estão disponíveis aí para todo mundo e no talento do arquiteto,
03:16que é quem efetivamente pensa nas soluções para as pessoas.
03:20Que mágica é essa, Daniel?
03:24Está parecendo bom demais para ser verdade, então explica.
03:27Você sabe que eu sempre brinco que no Brasil, quando alguma coisa é muito boa,
03:31rápida e acessível, ela parece golpe, mas na verdade é só arquiteto de bolso, tá?
03:36Muito bom. Marqueteiro de bolso também.
03:40Eu acho que até antes de explicar um pouco do arquiteto de bolso,
03:43você tocou num ponto muito importante, que é a possibilidade de você ter
03:47assistência especializada, assistência técnica.
03:50E isso deveria ser um direito de todos, porque, por exemplo,
03:54hoje, se você pensa na saúde, no acesso à saúde, nós temos,
04:00você tem hospitais super renomados, que nós conhecemos, os nomes famosos dos hospitais.
04:05Você tem médicos que são de altíssimo padrão, que são aqueles médicos conhecidos.
04:10Agora, você também tem o acesso ao convênio, você tem o acesso a clínicas populares,
04:15você tem acesso a agentes comunitários da saúde.
04:18Então, em diferentes níveis, você consegue ter o acesso à saúde.
04:22E no último, ainda, você consegue ter o acesso à informação.
04:26Na arquitetura e no design de interiores, isso não acontece.
04:29Você tem, geralmente, as classes mais altas, da população mais abastadas,
04:34tendo acesso ao serviço de uma arquitetura ou de um designer de interiores de alto padrão,
04:40mas, depois disso, você está desassistido.
04:42E isso é muito importante porque, no Brasil, nós fazemos 90%,
04:48nós fazemos 16 milhões de reformas por ano e 90% delas não tem acompanhamento profissional.
04:54E, diferente do que se acredita, Aros, arquitetura e design de interiores não é uma questão estética.
04:59É uma questão de saúde, bem-estar e qualidade de vida.
05:01Isso já é comprovado cientificamente.
05:04Tudo que a gente coloca no ambiente impacta a nossa performance.
05:07Então, você que está em casa, vou até te fazer um convite.
05:09Olha para cima agora, olha a fonte de luz que você tem, a lâmpada.
05:14Essa lâmpada que está aí, ela está definindo a qualidade do seu sono hoje à noite.
05:20E eu posso explicar isso depois.
05:22Mas, para não tornar muito longo agora,
05:24baseado nesse problema, a gente entende que,
05:28se nós passamos 90% do tempo de vida dentro de quatro paredes,
05:32se os ambientes impactam a nossa performance,
05:35enquanto tiver uma só pessoa reformando ou decorando sem a ajuda de um especialista,
05:39nós estamos perdendo o potencial humano.
05:42Então, aquilo que era um privilégio...
05:43Sobre qualidade de vida, no fim.
05:44Sobre qualidade de vida.
05:45Agora, me conta como é que a tecnologia entra nesse pacote.
05:48Porque vocês...
05:50Você é arquiteto...
05:51Eu sou designer interior, minha sócia é arquiteta.
05:54Ou seja, vocês vêm de um background, de uma profissão,
05:58em que a tecnologia, ela não é o caminho para a conexão com o cliente.
06:04Mas ela é uma ferramenta de trabalho para vocês,
06:07para escalar, para poder digitalizar projetos,
06:11e aí você tem uma série de ferramentas e tal.
06:13Só que vocês foram para uma camada adicional.
06:14Vocês passaram a usar IA, passaram a criar o encadeamento de tecnologias
06:23para conseguir dar mais poder para os arquitetos que trabalham com vocês
06:27para fazer essa entrega.
06:29Porque o negócio precisava ser escalável.
06:32Você não atenderia boutique.
06:35Isso deixa para os grandes escritórios de arquitetura fazer.
06:38O teu objetivo era universalizar esse acesso.
06:41Perfeito.
06:41A tecnologia entrou em que momento na vida de vocês para falar
06:44Puxa, está aqui o pulo do gato, para a gente alcançar o nosso propósito?
06:49Boa.
06:50Quando a gente...
06:50O propósito sempre foi democratizar e dar acesso.
06:53E quando a gente olhou para isso, nós falamos assim
06:55Bom, o arquiteto ou designer de interiores é uma profissão especializada.
07:00Quanto mais horas esse profissional trabalhar, maior é o custo dele.
07:04Então, como é que a gente gera eficiência para o arquiteto ou designer de interiores
07:09para que, de uma forma rápida e prática, ele possa entregar uma solução ao consumidor final?
07:14E foi aí que entrou a nossa provocação da tecnologia.
07:17A gente entendeu que precisava trabalhar em dois pilares.
07:19O primeiro era desenvolver tecnologia para esse profissional poder mostrar e apresentar
07:24uma solução o mais rápido possível.
07:26E do outro lado, o que adianta ser rápido se não for assertivo?
07:31Tem que ser preciso na resposta.
07:32Tem que ser preciso.
07:33Porque cada grupo familiar vai habitar de uma forma.
07:36Mesmo se você pegar um empreendimento com 300 unidades na mesma tipologia,
07:41300 famílias vão morar de formas diferentes.
07:43Eu preciso conhecer profundamente o outro para poder trazer um resultado para ele.
07:47Então, de um lado, o pilar da tecnologia para trazer rapidez nessa proposta, nessa solução.
07:53E do outro lado, um pilar de conhecimento,
07:56de uma tecnologia que faz um diagnóstico, que te examina,
07:58que gera ali todo um DNA dessa família para o arquiteto ou designer de interiores
08:03que vai te atender, para ele ser assertivo.
08:06Não à toa, a gente tem uma taxa de satisfação hoje de 97 numa escala de 100.
08:10Então, a tecnologia entra em dois momentos.
08:12Primeiro, a gente tem uma tecnologia para fazer o diagnóstico,
08:14te examinar e ter assertividade.
08:17E no segundo momento, a tecnologia para poder fazer isso muito rápido,
08:21economizando horas do profissional,
08:23sendo um copiloto desse arquiteto ou designer de interiores
08:25para ele resolver muito rápido a sua vida.
08:28Vamos voltar agora para o lado da relação com o cliente.
08:32Quem é o cara que chega até vocês?
08:34Ele vai lá, acha vocês na internet,
08:38se cadastra, faz o primeiro contato.
08:41Essas pessoas buscam o quê, primeiramente?
08:45Elas imaginam que vão sair da conversa com vocês
08:47com uma espécie de projeto de encaminhamento sobre o que fazer?
08:52Ou não, estão achando que é um bate-papo para eu entender
08:55se eu preciso usar o verde ou o azul?
08:59Qual é o nível de entendimento sobre o que está rolando ali?
09:03No primeiro momento, é muito distante da cabeça do brasileiro
09:06que ele vai poder ter acesso a um arquiteto ou designer de interiores.
09:08Então, ele nem espera que ele vai encontrar uma solução como a nossa.
09:12A pessoa...
09:13Eu tenho uma pesquisa bacana da Axonobel
09:15que diz que o brasileiro passa, em média, 30 minutos por dia
09:17sonhando com a casa ideal.
09:18Assim, a gente construiu uma máquina de conteúdo muito grande
09:22em redes sociais, Instagram e tal,
09:23primeiro para inspirar as pessoas.
09:25As pessoas chegam em nós, te respondendo a pergunta,
09:27primeiro porque elas chegam, geralmente, em algum conteúdo nosso.
09:30E daí, elas estão lá navegando, se inspirando,
09:32pensando na casa dos sonhos,
09:33elas descobrem lá, olha lá, arquiteto de bolso.
09:36E daí, essa pessoa está com uma série de problemas na vida dela.
09:39Ela está pensando assim,
09:39eu queria transformar minha casa, mas eu não sei como aproveitar o espaço.
09:43Eu queria transformar minha casa, mas eu gosto de uma tinta,
09:47de uma cor, de um tapete, de uma mesa,
09:49mas eu não sei como combinar tudo isso num lugar só.
09:52Eu não sei por que um piso custa 60 reais,
09:54o outro custa 120.
09:56Então, o tempo todo, essa pessoa está tentando alinhar as expectativas
09:59com o que o mercado tem de opções,
10:01e ela está sempre morrendo de medo de investir o tempo e o dinheiro dela
10:04e não ficar do jeito que ela queria.
10:06Mas, na maior parte das vezes, nunca passa pela cabeça dela
10:09que ela poderia ter um arquiteto ou designer de interiores para ajudá-la.
10:12Porque já é senso comum de que o auxílio profissional
10:15é completamente distante da realidade.
10:17Então, assim, as pessoas descobrem a gente no susto.
10:19De repente, ela vê lá um conteúdo nosso, alguma coisa,
10:22alguma parceria com a imobiliária e construtora,
10:24e ela fala, caramba, mas existe um negócio que é acessível, então,
10:28e rápido?
10:29E aí que ela começa a querer entender
10:30como funciona a metodologia do arquiteto de bolso.
10:32E vocês fazem esse processo em uma hora e meia, é isso?
10:36Em 90 minutos, a gente resolve um ambiente,
10:39com três versões de solução,
10:41incluindo toda a distribuição do espaço com layout 2D,
10:45perspectivas 3D para você ver como vai ficar,
10:47lista de produtos, quantidades e preços, cupons de desconto,
10:50tour 360 imersivo, medidas mais detalhadas,
10:53tudo o que você precisa para ter um plano completo de transformação.
10:56E uma hora e meia de conversa com a pessoa?
10:58Uma hora e meia, 90 minutos,
10:59uma hora e meia de consultoria com arquiteto e designer de interiores,
11:02que na hora chega na solução.
11:03Ou seja, uma videochamada entre eles?
11:05Começa com uma videochamada e continua se desenrolando pela nossa plataforma,
11:08que vai mensageria, chat, etc., durante 90 minutos.
11:12Não é uma hora e meia contínua?
11:13É uma hora e meia contínua.
11:15Mas você começa com 15 a 20 minutos de videochamada,
11:19e aí o profissional valida,
11:20você fez um diagnóstico anterior inteligente,
11:22o profissional tira uma série de dúvidas,
11:24alinha e te apresenta duas versões iniciais de solução.
11:26Então, vamos pensar, vamos dar um exemplo para a turma, assim?
11:29Peguei uma sala, vou transformar uma sala,
11:32comprei lá a sala, quarto cozinha,
11:33para transformar com arquiteto de bolso, três ambientes.
11:35Minha primeira consultoria é para a sala.
11:38Eu agendei para fazer essa transformação amanhã às 14 horas.
11:43Durante esse momento, você passou por um diagnóstico completo,
11:46compartilhou informações, a gente entendeu você.
11:49Na hora que chega no início da consultoria com arquiteto ou designer de interiores,
11:53você já recebe, primeiro dele, duas versões iniciais
11:57de como os seus ambientes poderiam ficar,
11:59baseado em toda a inteligência que a gente gerou e a interpretação dele.
12:01E na hora, vocês chegam na versão final, na terceira versão,
12:05e você vai ter todo o material produzido em tempo real na sua frente.
12:08Por quê?
12:09Porque a dinâmica é a barganha.
12:11Se você não está gostando de uma coisa ou de outra,
12:13ela é alterada completamente na hora
12:15pela tecnologia que a gente tem, que faz isso muito rápido,
12:18para que ao final dessa consultoria,
12:20você esteja completamente feliz com todas as soluções que foram encontradas.
12:23E aí você estava me contando que hoje,
12:25uma parte importante do que vocês fazem
12:27está na relação com as construtoras, com as incorporadoras.
12:32Ou seja, tem um outro nicho que vocês estão descobrindo aí.
12:37Oito anos de estrada?
12:39Oito anos de estrada.
12:40Então, antes de completar uma década,
12:42vocês estão expandindo também para um outro olhar
12:45que não é necessariamente o B2C.
12:47É uma relação com as empresas.
12:51Como é que é o olhar para esse filão?
12:53Boa. Excelente.
12:54É, hoje, como você disse bem,
12:56a companhia veio nesses oito anos muito focada no consumidor final,
13:00com esse modelo de consultoria,
13:0190 minutos, R$ 199, um ambiente transformado.
13:05E aí agora, a gente começou a chegar um pouco mais cedo
13:08na jornada do consumidor.
13:10Por quê?
13:11Porque a gente entende que o consumidor que chega conosco,
13:13ele chegou porque ele comprou um imóvel novo
13:16e ele tem dificuldade em ambientar.
13:18Ele alugou um novo imóvel,
13:20ele está com dificuldade de pensar o que ele já tem,
13:22o que ele precisa comprar.
13:23Ou ele está transformando em imóvel atual.
13:25Mas nessas duas primeiras ocasiões,
13:26quem comprou ou alugou,
13:28o problema começa mais cedo, R$ 1.
13:29Começa quando ele está ou na incorporadora,
13:32na construtora, ou na imobiliária.
13:34Então, a gente pensou assim,
13:35bom, precisamos chegar mais cedo nas pessoas,
13:37precisamos ajudar essas pessoas mais cedo.
13:39E como é que a gente faz isso?
13:41Imagina hoje que você tem uma empresa no mercado imobiliário.
13:46Você, agora, muito bem-sucedido,
13:48com toda essa bagagem que você tem de negócio,
13:50falou, cara, vou abrir aqui uma incorporadora,
13:53construtora ou imobiliária.
13:55Vou apresentar meus imóveis para as pessoas comprarem.
13:59Mas eu já sei que as pessoas vão habitar esses imóveis
14:01de formas completamente distintas.
14:04Só que o produto que eu estou apresentando,
14:06ou ele é um imóvel vazio,
14:08ou ele é um imóvel que está bagunçado, mal decorado,
14:11ou ele é um imóvel que tem uma só versão de decoração.
14:14Ou seja, você não está valorizando o seu ativo,
14:16você não está respondendo para as pessoas
14:18a pergunta que elas têm quando estão olhando para esse imóvel,
14:20que é, como esse imóvel ficaria para mim?
14:23Então, para responder essa pergunta,
14:26e para ajudar as pessoas a pensarem no seu ambiente dos sonhos,
14:29a gente pegou todo o aprendizado que tivemos nesses oito anos,
14:35mais de 100 mil ambientes reais transformados,
14:37onde nós geramos mais de 2 milhões de imagens
14:40com estilos brasileiros, com estética brasileira,
14:43entendendo a forma de morar cultural brasileira,
14:47que é diferente da americana, que é diferente da europeia,
14:50que é diferente de tudo, só no Brasil.
14:52A gente é um Brasil de 10 Brasis, como diz o Adib, né?
14:54Então, a gente tem uma série de regionalismos aqui
14:57e a gente treinou a nossa própria inteligência artificial
15:00capaz de fazer decorados digitais.
15:04Então, por exemplo, hoje você entra numa imobiliária,
15:06você pegou aquele imóvel vazio,
15:08rapidamente você tem vários estilos brasileiros à sua disposição,
15:11Copacabana Contemporâneo, por exemplo,
15:14Sampa Industrial,
15:15nós mapeamos 30 estilos brasileiros de morar
15:18e transformamos esses imóveis com inteligência artificial
15:20para apresentar esses imóveis decorados
15:23em estilos que vão conectar com alguma das pessoas
15:26que está navegando pelo teu site.
15:27Essa pessoa navega, vê esses ambientes decorados,
15:30é o que eu brinco com as imobiliárias de Fiji Pintrush.
15:34Seu site vai ficar lindo,
15:35as pessoas vão começar a se inspirar dentro deles
15:37e para quem compra ou aluga um imóvel nesses nossos parceiros,
15:40esses parceiros ainda fornecem a consultoria do arquiteto de bolso
15:44gratuitamente para os seus clientes.
15:47Então, é a jornada completa.
15:48Antes de você ter o problema de comprar um imóvel
15:51e não saber como você vai resolver ele,
15:53você já viu primeiro como ele poderia ficar
15:55e logo depois ainda ganhou a consultoria
15:57como um presente dessa construtora ou dessa imobiliária
16:01para você ter seu problema resolvido.
16:02Porque eu costumo dizer que o mercado imobiliário,
16:06o mercado de real estate,
16:07ele quer vender, alugar ou administrar um imóvel.
16:12Mas o cliente, ele quer um lar confortável e acolhedor.
16:17E quem entrega o lar confortável e acolhedor
16:19é o mercado de arquitetura e design de interiores.
16:21Então, agora a gente leva esse know-how
16:23do mercado de arquitetura e design de interiores
16:25para o mercado imobiliário,
16:27a serviço dos nossos parceiros,
16:28para que eles ofereçam uma experiência cada vez mais gostosa
16:32de comprar, alugar um imóvel.
16:33Agora, uma pergunta que eu sempre gosto de fazer
16:36para os empreendedores que aqui vêm,
16:40qual foi o gatilho para você e para a tua sócia
16:42pularem de trás das pranchetas
16:47para resolverem empreender com todas as dores
16:52que empreender no Brasil traz?
16:55O que foi que mostrou para vocês?
16:57Opa, aqui tem alguma coisa que dá para a gente fazer diferente.
17:01Boa. A Marcinha, minha sócia, que é a nossa CEO e cofundadora,
17:05e eu, nós temos uma história em comum
17:07de quando nós éramos muito novinhos,
17:10na época do nascimento, inclusive,
17:12onde as nossas vidas se entrelaçam com a casa, tá?
17:15Eu vou te dar uma ideia
17:19que quando eu nasci, Aros,
17:22eu tive um problema ali na hora do parto
17:25onde os meus pais, eles tiveram que me levar para casa
17:28e a sugestão dos médicos era
17:31vocês não podem fazer essa criança chorar.
17:36Ele não pode chorar.
17:37Porque eu não vou dar muitos detalhes a partir daí,
17:40mas eu precisava de um ambiente tranquilo e acolhedor.
17:43Então, meus pais mesmo,
17:45sem saber absolutamente nada de design de interiores,
17:47tiveram que pensar nas cores, na iluminação,
17:49num ambiente tranquilo que fosse confortável
17:52de forma térmica, de forma acústica
17:54para poder acolher aquele bebê
17:55e eles não tinham o menor suporte para fazer isso.
17:58Eu sempre fui muito apegado a essa história
18:01e sempre gostei muito do ambiente que eu morava.
18:04Eu morei muitos anos dentro do mesmo apartamento
18:07até crescer e sempre tive convicção na minha cabeça
18:10de que eu precisava tornar
18:11aquilo que era um privilégio de todos,
18:14de poucos,
18:15aquilo que era um privilégio de poucos,
18:17disponível para todas as pessoas.
18:19Então, democratizar arquitetura e design de interiores
18:21sempre foi um propósito de vida.
18:23A Marcinha é o mesmo.
18:24Ela habitou o mercado de alto padrão
18:26como arquiteta e designer de interiores,
18:28como arquiteta muito renomada,
18:30com muitas obras famosas que ela fez, etc.
18:33E ela encontrou um propósito maior
18:36em poder levar o talento que ela detém
18:38para mais pessoas.
18:40Só que na atuação profissional de um arquiteto
18:42ou designer de interiores,
18:43geralmente você leva o seu nome, né?
18:45Você geralmente tem um arquiteto
18:46ou designer de interiores
18:47com o nome dele no escritório.
18:48E para a gente poder levar isso
18:50para um Brasil de 200 milhões de habitantes
18:51e para um mundo,
18:53não era o nosso nome que a gente queria carregar.
18:55A gente queria tornar as pessoas
18:56protagonistas dos ambientes delas.
18:59Então, foi aí que a gente falou
19:00vamos criar um ecossistema,
19:02vamos juntar arquitetos e designers de interiores
19:04que acreditam nessa missão
19:05e vamos convidar eles a serem uma ponte
19:09para, através do potencial que eles detêm,
19:12ouvirem essas famílias
19:13e traduzirem o que essas famílias esperam
19:15na casa delas
19:16em algo que seja tangível financeiramente
19:19para que elas possam habitar de uma forma feliz.
19:22E como foi o processo com as aceleradoras?
19:24Vocês imaginam que foram,
19:26ao longo desse período,
19:29confrontados com a dura realidade
19:32de ver modelos que vocês acreditavam
19:34serem superviáveis de negócio
19:37completamente defenestrados ali
19:39pelas aceleradoras
19:43e os mentores guiando vocês
19:45por um outro caminho
19:46e um processo de descoberta e tal.
19:48Como que eram vocês
19:50antes da primeira rodada de aceleração
19:54e como que foi vocês
19:56depois de passar,
19:58atravessar todo esse processo?
19:59Boa.
20:00Bom, se eu for te responder
20:01como é que foi o processo,
20:03eu sempre falo que foi traumático,
20:04mas necessário.
20:06O meu pai, ele sempre dizia
20:07que se você estiver numa guerra
20:09e houver qualquer divergência
20:11entre o mapa e o terreno,
20:12confie no terreno.
20:14A gente tinha boas intenções,
20:15Democratizar arquitetura e design de interiores.
20:18Mas as ideias, geralmente,
20:19nunca sobrevivem ao mercado,
20:21ao primeiro toque do mercado.
20:23Então, para quem está nos assistindo aí em casa,
20:26se vocês pesquisarem a origem
20:29do arquiteto de bolso,
20:30vocês vão descobrir
20:30que o Aros está me fazendo essa pergunta
20:32porque nós éramos um trailer
20:34de 10 metros quadrados
20:36que funcionava
20:37como um escritório de arquitetura
20:38e design de interiores.
20:39Isso lá em 2016.
20:42E esse trailer chamava
20:43You Peak Decor Trailer.
20:45Pode pesquisar aí.
20:46É U-P-I-K.
20:47You Peak Decor Trailer.
20:49Então, a gente começa com a ideia
20:50falando assim,
20:51bom, já que as pessoas
20:51não vão até o escritório
20:53de um arquiteto,
20:54como é que a gente pode levar
20:55o escritório do arquiteto
20:57para a rua, né?
20:58E aí, a gente monta esse trailer
21:00muito bacana.
21:01Tinha duas posições de trabalho.
21:02O ar-condicionado,
21:03parede verde, banheiro
21:04e começa a parar ele
21:06como um food truck da arquitetura.
21:08Uma semana em cada bairro de São Paulo
21:10oferecendo consultorias por hora
21:12a um preço acessível.
21:13O negócio...
21:14Isso é 2016.
21:15O negócio chama muita atenção.
21:18A gente sai em um monte de lugar, etc.
21:21Matéria.
21:22Louro José vai lá no trailer e tudo mais.
21:25Só que daí a gente percebe
21:26que esse modelo
21:27não vai ser capaz de democratizar,
21:29de estar em todos os lugares,
21:30de atender todas as pessoas.
21:32E também era um modelo
21:34que era mais caro,
21:36um modelo físico, né?
21:38Então, a gente começa
21:38a procurar ajuda,
21:40a gente passa por programas
21:41de aceleração,
21:42chega na ACE Startups,
21:44naquela época considerada
21:45uma das três vezes
21:47a maior aceleradora
21:48da América Latina.
21:49E lá a gente encontra
21:50uma figura importante
21:51na nossa vida,
21:52Luiz Gustavo Lima,
21:53que ele é bem gentil
21:54com a gente.
21:55e ele diz assim,
21:56Marcinha, Dani,
21:58vocês querem lifestyle business
22:00ou um negócio
22:00que vai mudar a vida
22:01de um bilhão de pessoas?
22:03Por que esse modelo
22:04de negócio aí do trailer
22:05mais parece uma Maria Mole?
22:07Dá pra transformar
22:08ele numa franquia,
22:09mas não sei bem
22:10se é por aí
22:11que vocês vão ou não, né?
22:12Atingir o propósito.
22:14Então, naquele dia,
22:15a gente,
22:15depois de investir
22:16do dinheiro próprio
22:17durante um ano
22:18no modelo do trailer,
22:20a gente volta pra casa,
22:21decide abandonar
22:22essa forma de fazer
22:24em prol
22:25de encontrar um modelo
22:27que pudesse chegar
22:27a mais pessoas.
22:28E aí a gente passa
22:29seis meses
22:31fazendo pesquisa de mercado
22:32dentro de lojas
22:33de material de construção
22:34e decoração,
22:35perguntando pras pessoas,
22:37você tá reformando
22:37ou decorando?
22:38As pessoas diziam,
22:39tô.
22:40Com ajuda ou sem ajuda?
22:41Sem.
22:41Por quê?
22:42Porque custa caro.
22:43Você pesquisou
22:43se tem uma forma
22:44mais acessível?
22:45Não.
22:46Por quê?
22:46Porque eu tenho certeza
22:47que é coisa de rico.
22:49E aí a gente falou,
22:50xi,
22:51é senso comum.
22:52Como é que a gente
22:53vai mudar isso?
22:54Como romper isso?
22:55Como é que vamos
22:55transformar isso?
22:56Então,
22:57essa luta,
22:58esse inconformismo
22:59em mudar
23:00essa forma de ver,
23:02em trazer valor
23:03pro profissional,
23:03pro arquiteto
23:04e design de interiores
23:04e mais que valor,
23:06criar uma forma,
23:07uma tecnologia
23:08que o empoderasse
23:10pra poder chegar
23:10em mais pessoas.
23:11Porque você disse
23:12quando você começou
23:12o programa
23:13que sempre tem
23:14alguém procurando
23:15e sempre tem
23:15alguém oferecendo.
23:17O arquiteto
23:17e o designer de interiores
23:18estão aí capacitados,
23:19prontos pra atender.
23:20Super.
23:20Mas o mercado
23:21não está procurando
23:22porque acredita
23:22que é distante
23:23da sua realidade.
23:24Então,
23:24como é que a gente
23:24poderia proporcionar
23:25esse encontro?
23:27Eu fico pensando
23:30nessa jornada
23:33de vocês.
23:35Tem um pouco também,
23:36eu suponho,
23:37de um entendimento
23:39de que é preciso
23:40dentro da própria
23:41carreira de vocês,
23:43seja na arquitetura
23:44ou no design,
23:46buscar essa reinvenção
23:47entendendo que a tecnologia
23:49é um caminho
23:50sem volta.
23:52Porque tanto melhor
23:53que esse processo
23:54seja acompanhado,
23:56tutorado
23:56por um arquiteto,
23:59por um designer,
24:00que vão carregar ali
24:02aspectos humanos
24:05nessa relação,
24:06que vão entender,
24:07que vão extrair
24:08o melhor
24:09daquela experiência,
24:10do que as pessoas
24:13fazerem o encaminhamento
24:14pelo chat GPT.
24:15Porque, no limite,
24:16você pode ir lá
24:16no chat GPT,
24:17bate uma foto
24:18do ambiente e diz,
24:19olha, gostaria
24:20de uma decoração XYZ.
24:22E ele vai propor
24:23qualquer coisa
24:24que ele vai buscar
24:25como referência
24:26da internet.
24:29Mas falta algo.
24:30E falta esse elemento
24:32do olhar humano,
24:34que é só um indivíduo
24:35que pode oferecer.
24:36tem muito disso também,
24:38de entender um pouco
24:39desse ressignificar
24:40o papel da atividade
24:41profissional
24:42em função
24:43de uma onda tecnológica
24:45que está mudando
24:46a relação
24:47entre as pessoas também?
24:48Absolutamente.
24:50Porque vocês,
24:51desculpe,
24:51porque vocês não descartam
24:53o papel do profissional.
24:56Ele continua
24:57o protagonista ali.
24:58Eu acho que isso
24:58é bacana de dizer.
25:00Porque quando a gente
25:00olha outros modelos
25:01como esse,
25:03sei lá,
25:03você vai falar
25:04até no próprio
25:05mercado imobiliário,
25:06a grande dor
25:07das imobiliárias
25:08de bairro,
25:11vamos colocar assim,
25:12é que tem um marketplace
25:13aglutinando vendas
25:14e fazendo um atravessamento ali.
25:17Tem também
25:18um corretor atuando,
25:19precisa ter,
25:20há uma regulação
25:21sobre isso,
25:22tem um conselho
25:23que atua fortemente
25:25nessa fiscalização e tal,
25:27mas perdeu a humanidade,
25:29perdeu esse toque
25:30de contato.
25:31É um filtro,
25:32vai aparecer lá
25:33um sem número
25:33de opções de imóveis
25:34para você e tal.
25:35vocês conseguiram
25:36criar um instrumento
25:38em que a tecnologia
25:39potencializa o alcance,
25:42aumenta e facilita
25:43as possibilidades
25:44sem que se perca
25:46o olhar humano,
25:47a empatia
25:48e o cuidado
25:49com a necessidade
25:50do indivíduo
25:50no processo.
25:51Eu acho que isso
25:52tem um valor grande aí,
25:53né?
25:54Absolutamente.
25:55eu acredito que a beleza
25:57da tecnologia,
25:58ela nunca é substituir
26:00o humano,
26:01mas sim empoderá-lo
26:03para que a gente possa
26:04ser cada vez mais humano,
26:05inclusive,
26:06nas nossas atividades.
26:08Esse ponto que você tocou
26:10é absolutamente relevante,
26:13porque existe muita dúvida
26:14quando as pessoas ouvem
26:16dizer a respeito
26:17do nosso modelo
26:18e eu sempre faço
26:19um convite a elas
26:20que venham conhecer
26:21qual que é a proposta.
26:23Várias vezes,
26:23nós fizemos quatro rodadas
26:25de investimento,
26:25como uma empresa
26:27de tecnologia
26:27de arquitetura
26:28e design de interiores
26:29e várias vezes
26:30fomos questionados
26:31por investidores
26:32por que nós não
26:33construímos um modelo
26:34que fosse alto o suficiente,
26:36um software
26:37que as pessoas
26:37pudessem mexer
26:39e esse nunca foi
26:40o nosso propósito.
26:41Nosso propósito
26:41sempre foi entender
26:43como é que a gente
26:44poderia ajudar
26:44o arquiteto e designer
26:45de interiores
26:46a ser mais eficiente
26:46e transformar isso
26:48em diferencial competitivo
26:48para que mais pessoas
26:49pudessem utilizar
26:50abrindo o mercado.
26:52Bom, o papo
26:52podia seguir
26:53por muito mais tempo,
26:54mas o relógio
26:55ele é cruel.
26:56Faço o convite
26:57para que vocês conheçam
26:59o arquiteto de bolso
27:00entendendo
27:02como é que
27:02essa junção
27:03do talento
27:05desses profissionais
27:05com a tecnologia
27:06tem possibilitado
27:08a pessoas
27:09que por outros caminhos
27:11não conseguiriam
27:12buscar
27:13esse tipo
27:15de assessoria,
27:16esse tipo
27:16de trabalho
27:17a fazer
27:18transformações
27:19dentro de casa
27:20gastando muito menos
27:22do que elas imaginam
27:23que gastariam.
27:25O Daniel Alves
27:25é o CEO
27:26e cofundador
27:27do arquiteto de bolso
27:29e esteve aqui comigo
27:30no Sociedade Digital.
27:31Daniel, parabéns
27:31pelo trabalho,
27:32pelos prêmios
27:33e até uma próxima.
27:34Muito obrigado, turma.
27:35E vocês que estão em casa
27:36não deixam de conhecer
27:37o arquiteto de bolso
27:38e se tornem protagonistas
27:39dos seus ambientes
27:40porque agora é possível.
27:43E para você
27:43que nos acompanhou
27:44até aqui,
27:45o meu muito obrigado
27:46com um detalhe
27:47que você já sabe.
27:49Este programa,
27:50os anteriores,
27:50os próximos,
27:52todos disponíveis
27:53lá no Panflix
27:55ou no canal
27:55Jovem Pan News
27:56no YouTube.
27:57A gente se encontra
27:57aqui na Pan
27:58na semana que vem.
28:00Um grande abraço.
28:01Tchau.
28:05Sociedade Digital
28:06A opinião
28:08dos nossos comentaristas
28:09não reflete necessariamente
28:11a opinião
28:12do grupo Jovem Pan
28:13de comunicação.
28:14Realização Jovem Pan
28:20Jovem Pan
28:21Jovem Pan
28:23Engenha
28:23Jovem Pan
28:25Jovem Pan
28:25Jovem Pan
28:25Jovem Pan
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