00:00Lyon est un grand village, ça c'est moi qui ne viens pas de Lyon, je m'en suis vite rendu compte.
00:04Après l'immobilier, on arrive à se connaître à peu près, mais il y a beaucoup de confrères.
00:08Eh bien enchanté, Stéphane Dinant, j'ai 20 ans, je travaille à Pietrapolis Lyon 3 en tant qu'agent immobilier.
00:14Je sors d'études, j'ai fait un BTS professionnel immobilière chez Subtercière en alternance.
00:19Ok, donc tu étais déjà en alternance à Pietrapolis ?
00:21C'est ça, depuis deux ans et demi.
00:23Ok, très bien. Et donc là maintenant, tu es agent immobilier à ton compte ?
00:27Voilà, on n'a que des agents commerciaux chez Pietrapolis.
00:30Et donc, dans ton travail actuel, quelles sont tes missions ?
00:33Alors, toute la vie d'un agent immobilier. On va partir de la prospection client, l'estimation du bien.
00:38Par la suite, commercialisation, on accompagne tous nos clients sur toute la démarche.
00:42Donc commercialisation, on peut parler d'administratif parce qu'on fait signer tous les mandats de vente, etc.
00:47La mise en vente du bien, donc photo, photo, rédaction d'annonce, pub.
00:52Et puis par la suite, traitement des visites et gestion client à la fin pour entretenir notre réseau.
00:58Et qu'est-ce que tu préfères faire parmi toutes ces missions ?
01:00Découvrir les projets. Découvrir les projets et les signer à la fin.
01:04Récemment, en plus j'ai eu des projets de vie ou quand on signe, il y a vraiment de l'émotion.
01:07Ils sont contents de signes. On tourne une page dans leur vie, donc c'est sympa d'être là à ce moment-là.
01:11Ok, et donc tu savais déjà, quand tu étais petit, tu voulais faire agent immobilier ou pas du tout ?
01:15Tous mes copains voulaient faire pompier, j'ai dit non.
01:17Je voulais être dans le commerce et l'opportunité d'immobilier s'est présentée via tout le subtertiaire.
01:21Qu'est-ce que tu retiens de subtertiaire ? Peut-être qu'il y a un conseil qu'on t'a donné, qu'est-ce que ça serait ?
01:25Je retiens beaucoup de biens de subtertiaire, surtout de l'encadrement pédagogique.
01:29On a eu certains intervenants qui étaient top et vraiment axés sur la performance des étudiants comme Stéphane Lapierre.
01:38Pour ne pas citer, il nous accompagne vraiment sur le pro aussi, donc plein de conseils, il y en a trop.
01:45On peut dire qu'il y a beaucoup de concurrence ?
01:46Oui, c'est quand même un marché hyper concurrentiel.
01:49Le plus beau bien que tu as pu faire visiter, c'était quoi ?
01:52Le plus beau bien, c'était un T3 à Villeurbanne.
01:54Ce n'était pas le plus beau financièrement.
01:56J'ai eu des plus gros biens, j'ai eu des grosses maisons à calvire ou des gros entrepôts.
02:01Mais ce bien-là, j'ai eu un coup de carré.
02:04Quels sont les inconvénients du métier ?
02:07Les inconvénients du métier, ça va être qu'on passe beaucoup d'heures, donc la limite perso pro.
02:11Après, c'est le choix de chacun aussi, mais je trouve aussi que c'est délicat dans le sens où on a quand même des projets de vie.
02:18Les gens se sont battus longtemps pour acquérir ce type de bien.
02:21On se doit peut-être vraiment réactif et disponible pour la vente.
02:24Et si tu devais citer deux gros avantages dans ton métier ?
02:27La rencontre, l'humain et l'autonomie.
02:31Dans tous les cours que tu as eu à Sulte Tertiaire, qu'est-ce que tu as préféré et qu'est-ce que tu n'as pas du tout aimé ?
02:36J'ai beaucoup aimé tout ce qui était pratique, un peu moins ce qui était théorique.
02:41L'urbanisme, j'ai aimé certains, mais surtout en fait.
02:44Sur toutes les matières, j'ai aimé le côté un peu plus pratique.
02:47Et le théorique, théorique, que je ne retrouvais pas du tout sur le terrain,
02:50mais qui est important d'avoir en notion et qui est normal qu'on ait en notion.
02:54Ça, c'est un peu plus laborieux.
02:57Du coup, pourquoi tu es maintenant chez Pietra Polis et pas une autre agence ?
03:00Bonne question. J'ai fait toute une grosse partie des agences qu'on peut connaître sous des grands noms.
03:07J'avais un peu les réseaux mandataires aussi. Ce qui me correspondait le mieux, c'était Pietra Polis.
03:11D'une part, il y a une vraie relation humaine entre les agents.
03:14D'autre part, il y a une vraie structure de société qui est axée sur le client.
03:18Quel gros projet tu peux annoncer depuis que tu es sorti de Sulte Tertiaire ?
03:21Quel gros projet tu as pu mener ou tu as pu créer ?
03:24Business to business.
03:25Quand je suis arrivé dans l'immobilier, j'étais en alternance.
03:29Je me suis vite rendu compte des besoins des chefs d'entreprise indépendants.
03:32Avoir du réseau, avoir des solutions apportées à nos clients, avoir un vrai entourage de chefs d'entreprise.
03:38Pour ça, il y a plusieurs façons. On peut avoir des tableaux Excel, on peut poursuivre son réseau, etc. pour être minutieux.
03:43Je trouve que ça déshumanise la chose.
03:46J'ai fait le tour des clubs d'affaires de Lyon, qui sont des super clubs,
03:48mais je suis arrivé à la conclusion que je voulais créer quelque chose qui est plus à mon image peut-être.
03:53J'ai créé Business to business Lyon 6.
03:55Il y a un club d'affaires où on se réunit deux fois par mois, il y a deux ans et demi, sans volonté d'en créer d'autres.
04:01Et depuis 7 ou 8 mois, sur la demande, on en a créé plusieurs.
04:04Maintenant, on est 12 clubs sur Lyon.
04:06On vient d'ouvrir Dijon, dans deux semaines Marseille.
04:09Donc ça se développe bien.
04:11On ne fait pas du volume pour faire du volume.
04:13On se réunit sous trois valeurs communes, qui sont la convivialité, l'entraide et la proximité.
04:18Et quel métier il faut faire pour rentrer dans ce cercle ?
04:21Dans ce cercle, il faut être chef d'entreprise indépendant ou commissionné sur l'apport d'affaires.
04:25Donc dans le développement d'activités.
04:27Parce que, par exemple, sur un club, on va avoir un seul agent immobilier, un seul notaire, un seul, etc.
04:32On a de tout.
04:33On a des coachs sportifs, des ostéopathes, chef d'entreprise.
04:36C'est un secteur qui se réunissent deux fois par mois et qui se disent, qu'est-ce qu'on peut s'apporter ?
04:41Comment je peux t'apporter des clients ?
04:42Comment tu peux m'en apporter ?
04:43Comment tu gères ta société ?
04:45Comment je gère la mienne ?
04:46Comment tu gères ta shoulder ?
04:47Comment tu peux m'en apporter des clients ?
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