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00:00Hola y gracias por seguir conectados con nuestro foro de Banca Inversiones y Fintech de Forbes
00:24Colombia. Mi nombre es Andrés Montenegro Vergara, Head of Content de Forbes Colombia y cuando
00:28hablamos obviamente de inversiones sin duda, hay una gran cantidad de temas que son importantes
00:33y son transherentales, no solo para las personas que ya conocen, que ya tienen un capital diversificado,
00:38que ya conocen y saben y están metidos dentro del mundo de las inversiones, pero también
00:42para todas las otras personas que están empezando a explorarlo, a conocer más y justamente para
00:47ambos mundos tenemos hoy un invitado muy especial en este panel, se trata de Juan Felipe Giraldo
00:51quien es el presidente de Cibes Capital en Estados Unidos, pues Juan Felipe, gracias por
00:55aceptar nuestra invitación.
00:56Andrés, gracias a ustedes.
00:57Entonces, para empezar esta conversación, tal vez las personas que nos vean reconocen
01:03te reconocen o reconocen de lo que vamos a hablar, pero no con el nombre que acabo de
01:07decir, sino con otro nombre. Y quisiera que empezáramos justamente hablando de cuál fue
01:11ese principal motivo para el cambio de marca a Cibes Capital y pues que es justamente lo
01:16que esperan con esta nueva identidad.
01:19Andrés, hay tres motivos que nos llevaron a tomar la decisión de cambiar la marca. El primero
01:25es el anuncio que se hizo al mercado hace un par de meses frente a la creación de la holding
01:31del anterior grupo en Colombia, ahora grupo Cibes, entonces era natural, evolucionario, se veía ese nombre.
01:37Segundo, es un nombre que recoge mejor la naturaleza de lo que hacemos.
01:43Al ser una entidad que se dedica a la gestión de inversiones y al acceso a mercados internacionales y al haber sido constituidos y al estar operando y siendo regulados en Estados Unidos,
01:57es una marca mucho más neutral, que nos lleva al tercer punto y es el de permitirnos bajo esa nueva marca ir por otros mercados latinoamericanos que pueden ver en esa marca más neutral una posibilidad extra para poder gestionar sus inversiones.
02:16Es muy interesante eso que dices y justamente hablando de la evolución que han tenido, no solamente el nombre, también sería muy claro que habláramos de un poco a qué necesidades responde,
02:26esos dolores que responde la propuesta de valor de Cibes Capital desde sus orígenes hasta hoy, que sé que ha evolucionado un montón también desde la concepción hasta lo que ofrecen hoy de cara a sus stakeholders,
02:37a las personas que llegan a ustedes y será muy interesante saber cómo esos dolores un poco que responden ustedes a esas necesidades y también cómo ha evolucionado la propuesta de valor,
02:46de lo que tú nos contabas desde cuándo nació hasta pues lo que estamos hablando ahora.
02:51Andrés, más que dolores yo creo que hay una expectativa de satisfacer ciertas necesidades en los clientes de alto patrimonio que son los que atiende Cibes Capital.
03:04Necesidades o en tus palabras dolores tan cotidianas como cómo voy a complementar o cómo voy a reemplazar la pensión para mi vejez,
03:15cómo voy a acumular un capital para podérselo obligar a mis generaciones venideras o si soy una compañía,
03:23cómo voy a hacer un buen uso de unos recursos que puedo tener excedentes en el mediano plazo.
03:31Son tres ejemplos que doy para ilustrar algunas de las necesidades que satisfacemos en Cibes Capital.
03:39Necesidades que también varían en rango entre personas que quieren simplemente proteger lo que ya consiguieron,
03:49otras personas que necesitan vivir de los rendimientos de esa masa que han acumulado
03:56y otras personas que ven en los portafolios de inversión una posibilidad de potencializar e incrementar radicalmente la riqueza que han acumulado.
04:06Entonces, te respondo necesidades de personas naturales esencialmente o sus sociedades familiares con múltiples destinaciones
04:17y con una serie de productos que van desde el rango de los más conservadores a los más agresivos.
04:24Y ahí tú tocas también un tema muy interesante y es cuando hablamos de inversiones,
04:29es el conocimiento de mi perfil de inversión, de mi horizonte de inversión,
04:34de esos montos interesantes para invertir, de ese capital que yo tengo para invertir.
04:38Y tal vez ahí también sería interesante también contar un poco de esos diferenciales de Cibes Capital
04:42frente tal vez a otros jugadores que también ofrecen inversiones internacionales en América Latina
04:48que tienen como una forma de acercarse a las inversiones de alguna forma similar a Cibes Capital,
04:53pero que yo sé que tienen diferenciales bien interesantes y ahí sería muy interesante también hablar de eso,
04:57de cómo han logrado crear unas soluciones bien diferenciales en el mercado
05:01para las personas que llegan a ustedes con esas necesidades que tú nos estabas contando.
05:06Vale, en tu comentario rescato dos cosas a las que me refiero.
05:09Uno, claramente los diferenciales y dos, ese grado de conocimiento, de educación
05:15con la que muchas veces abordamos las inversiones.
05:18Arranco por el segundo.
05:21Tradicionalmente invertir ha estado mal asociado a cosas que no son inversión.
05:28Inversión usualmente ha sido emparejado con palabras como especulación
05:33o con unos planes de muy corto plazo de tratar de escoger
05:37qué es lo que yo creo que va a subir más en el inmediato plazo.
05:41Y eso no está bien.
05:44Invertir debe ser más la respuesta a un plan
05:46que como estás diciendo se adapte a mi perfil de inversión,
05:51a mis necesidades de liquidez, a mis plazos de inversión.
05:54Y es bastante recurrente, Andrés, que cuando uno tiene los diálogos con los clientes
05:59y uno le pregunta para qué quiere invertir,
06:04muy pocos saben responder.
06:07Que uno diría, debería ser lo primero,
06:11por lo cual uno se acerca hacia una entidad que lo puede gestionar en esto.
06:15Y simplemente a todos nos viene la idea como de,
06:18bueno, es que yo quiero tener más de lo que hoy tengo.
06:22Pero ahí hay un espacio para concientizar al inversionista
06:26de la necesidad de conectar lo que tiene con el objetivo que quiere perseguir.
06:35Y si nos imaginamos como un puente que conecta ese mundo donde estoy hoy
06:40al mundo al que quiero llegar,
06:42es a lo que me refiero como el plan de inversión
06:44que uno tiene que diseñar.
06:46En ese plan, como estabas mencionando,
06:50entender el perfil de riesgo que uno tiene es crucial.
06:54El perfil de riesgo para personas que no necesariamente estén en este mundo
06:59tiene mucho que ver con cuánta variabilidad soy capaz de tolerar,
07:06cuánto soy capaz de perder sin estresarme,
07:09por decirlo en términos coloquiales.
07:11Y es bastante común y también incorrecto que las personas creen o quieren ser agresivas
07:19cuando los mercados suben y quieren ser conservadoras cuando los mercados bajan.
07:25No es posible.
07:26Como nada en la vida, ni la oportunidad, ni el riesgo avisan cuando va a llegar
07:31y entonces hay que estar invertido y hay que responder a un plan.
07:36¿Por qué entonces con nosotros y cuál es la diferencia de Cibes Capital
07:41frente a otras entidades que ofrecen servicios como el nuestro?
07:45Yo pensaría que hay varias cosas para aportar.
07:50La primera es que hay una oferta de servicios completa.
07:57Somos una compañía joven que en Estados Unidos arranca bajo la piel de Bancolombia Capital,
08:03que hoy migra a Cibes Capital.
08:05Y no solamente estamos en el mundo de inversiones hace tres años en esta operación en Miami,
08:11sino que desde hace casi 30 grupos Cibes en sus inicios de otras compañías,
08:19su valor, Valores Bancolombia, Valores Banismo,
08:21han estado presentes en el mercado de inversión.
08:23Entonces lo primero es, nos acompaña una trayectoria.
08:28¿Por qué es importante la trayectoria?
08:29Porque hemos vivido muchos ciclos de mercado.
08:33Cuando mi asesor solamente ha visto lo bueno,
08:37hay que tomar con cuidado las recomendaciones que hay.
08:42Pero hemos aprendido de una cantidad de ciclos que nos ha tocado navegar.
08:48Lo primero.
08:49Lo segundo es,
08:51las inversiones internacionales tienen unas consecuencias fiscales para quien las realiza.
08:56Es decir, genera y conlleva un pago de impuestos.
08:59Y si un asesor financiero, en este caso,
09:03no conecta con lo que implica tributariamente hacer una inversión internacional,
09:10puede que yo como cliente reciba un gran consejo desde lo financiero,
09:14pero que si no tengo en cuenta la parte impositiva,
09:17lo que hice bien por acá, lo pierdo por allá.
09:20Ese es como el segundo factor.
09:21El tercero es el custodio que usamos en Cibes Capital,
09:31quien es Pershing, una filial del Banco Nueva York.
09:34Y para quienes, por supuesto, no saben,
09:37porque no tienen por qué saberlo,
09:39que es un custodio,
09:41yo diría, llevándolo a una analogía,
09:44es aquel que tiene la llave o la combinación de la caja fuerte
09:48donde cada uno de nuestros clientes guarda sus activos.
09:53No hay una combinación o un acceso a los recursos de los clientes
09:58de parte de Cibes Capital
10:00y hay una independencia que está garantizada por Pershing
10:04para que los clientes tengan sus inversiones.
10:05Otra cosa que es muy clave, diferenciadora,
10:10es que debe existir una conexión cultural
10:14entre quien me asesora y yo como inversionista.
10:19Por supuesto, sabemos que los clientes tienen otras opciones,
10:23muchas de bancos internacionales,
10:25donde esa conexión con Colombia
10:28o con el negocio del cliente
10:32o el conocimiento de los hábitos financieros
10:35no está tan arraigada.
10:37Entonces, creo que cuando uno se acompaña
10:40de una entidad como Cibes Capital
10:42puede tener acceso a lo global
10:45con un trato cercano
10:47y con un nivel de servicio
10:49que nosotros exponemos
10:53como una de nuestras buenas ventajas.
10:55Yo diría que, en general,
10:57son unos diferenciadores
10:59que son claves en nuestra oferta.
11:01Ahí tú has tocado unos temas muy interesantes
11:03que seguramente vamos a abordar un poco más adelante,
11:05y quisiera que habláramos también de,
11:09ahora que tocabas a las personas
11:10que finalmente siguen siendo el núcleo
11:12de lo que hacen desde hace más de 30 años,
11:15sería muy interesante que habláramos
11:17de cómo ustedes también se han dado cuenta
11:19que ha cambiado el perfil del inversionista,
11:22sus expectativas de inversionista,
11:25que ya no solamente, como tú decías,
11:26entre más educación financiera,
11:28más conocimiento, autoconocimiento,
11:30es yo por qué quiero invertir,
11:31dónde voy a invertir,
11:32en qué tipo de inversiones voy a tener
11:34mi capital,
11:35cómo va a diversificar mi portafolio,
11:38cómo han visto ustedes
11:39que ha cambiado ese perfil,
11:41digamos de alguna forma típico,
11:43que llega a si ves capital,
11:45ese tipo de expectativas,
11:47ese tipo de necesidades
11:48que tiene el perfil inversionista,
11:50y pues tú tienes ya una par de décadas
11:53dentro del grupo y pues viendo
11:55y teniendo el contexto global,
11:57entonces es muy interesante tener
11:58también tu visión de,
11:59nos hemos dado cuenta que así
12:00ha cambiado también el perfil
12:02de las personas que están empezando
12:03a invertir o quieren invertir
12:05con estos mecanismos.
12:06Claro, Andrés,
12:08si yo me remonto a mis inicios
12:10en el grupo Cibes,
12:12antes Grupo Bancolombia,
12:14los clientes en inversiones
12:16lo que hacían era hacer depósitos
12:19a 90 días.
12:20Y me acuerdo que cuando
12:22incursionábamos en productos diferentes,
12:26el cambio era que no era a 90 días,
12:28sino a 120 días.
12:31Y ver que esa era la tipología
12:34de muchos de los clientes de entonces,
12:37a ver cómo hoy en una operación
12:40como Cibes Capital,
12:42tal vez esos mismos clientes
12:43que hacían depósitos a 90 días,
12:46hoy ya están invirtiendo
12:47en activos de mercados privados
12:49o están invirtiendo en Estados Unidos,
12:54en sectores específicos
12:55o en renta fija mundial,
12:58refleja la intención que ha tenido
13:01Grupo Cibes
13:01en poder navegar con los clientes
13:05en mostrarles oportunidades
13:07mucho más allá de lo tradicional.
13:10Ha habido una evolución
13:12de mirar exclusivamente lo local
13:14a también complementarlo
13:16con lo internacional.
13:18Ha habido una conciencia
13:20en el poder de la diversificación
13:22que en plata blanca,
13:26en palabras fáciles,
13:27significa que los clientes entienden
13:29que puede no ser del todo adecuado
13:31estar en una moneda,
13:33en una economía,
13:34en un solo país,
13:35y que ven cómo el mercado internacional
13:37tiene unas tendencias
13:39o tiene unos mecanismos
13:41o unos vehículos de exposición
13:43a inversiones que aquí no tenemos.
13:45Entonces,
13:46creo que ha habido un cambio
13:47muy importante
13:48y ahí tengo que resaltar
13:49el rol de la apertura
13:51que han tenido los clientes
13:52de Cibes
13:53para recibir esas nuevas ideas.
13:55Entonces,
13:55se ha visto una migración
13:56de la renta fija
13:57a la renta variable
13:59e incluso ya
14:00a los mercados privados,
14:01como estoy diciendo,
14:02primero.
14:04Segundo,
14:04también creo que ha habido
14:06una migración
14:08de parte de los clientes
14:09que ya no hacen
14:11esa asociación
14:12a que invertir
14:13es especular
14:14o a que invertir
14:15es tratar de predecir
14:16el activo
14:17en el que yo le he puesto todo
14:19y estoy pendiente
14:21dentro de cinco días
14:22a ver cuánto subió
14:23y a ver si ya me puedo salir.
14:25Sino que han migrado
14:26a entender
14:26que invertir
14:27conlleva más un plan,
14:30un plan que esté
14:31armonizando
14:32esos objetivos
14:33de inversión
14:34a donde yo quiero llegar
14:35para devolverme
14:37a través de un puente
14:38que va a ser
14:39mi portafolio
14:40y mi estrategia de inversión
14:41que me va a pasar
14:42del hoy
14:42donde estoy
14:43y lo que tengo
14:44a donde quiero llegar.
14:45Entonces,
14:45ahí también ha habido
14:46una evolución
14:46donde la gente
14:47ve que invertir
14:49es un proceso
14:50más tranquilo
14:51y menos transaccional.
14:53Tercero,
14:55ha habido
14:55una conciencia
14:56muy oportuna
14:58en la que los clientes
14:59han dejado
15:01en una muy buena parte
15:04de los casos
15:04ser ellos
15:06quienes quieran
15:07tomar las decisiones
15:08de inversión
15:09y han encontrado
15:10en los mecanismos
15:11de delegación
15:12una posibilidad
15:14correcta
15:15de gestionar
15:16sus inversiones.
15:16si hago alusión
15:18al dicho
15:19de zapatero
15:19a tus zapatos
15:20pues la mayoría
15:22de nosotros
15:22como personas naturales
15:24tenemos otras actividades.
15:27Tú estás
15:27en tu mundo
15:28de medios
15:28un médico
15:29estará pendiente
15:30de sus pacientes
15:30o de sus hospitales
15:32un arquitecto
15:33estará pendiente
15:34de sus obras
15:35y cuando uno
15:36tiene esa dedicación
15:37pues no le puede
15:38dar el tiempo
15:39necesario
15:40a aprender
15:41y a seguir
15:41cada suceso
15:42del mercado
15:43por lo cual
15:44tener un tercero
15:45en el cual yo pueda confiar
15:47en esa gestión
15:49de inversiones
15:50por supuesto
15:50un tercero
15:51que lo único
15:51que haga
15:52es 24-7
15:53estar en esto
15:54pues le da a uno
15:55una mejor proyección
15:57a que los objetivos
15:58financieros
15:58que uno quiere cumplir
15:59con su portafolio
16:00pueden tener
16:01una mayor posibilidad
16:02de ser cumplidos.
16:04Si es que cuando uno
16:04habla del mundo
16:05inversionista
16:06siempre tener un aliado
16:08que conozca
16:08que sepa hacerlo
16:09con alguien
16:10que conoce
16:11de lo que está hablando
16:12y me puede dar
16:13como seguridad
16:13sobre todo
16:15cuando tengo
16:15cuando voy a por ejemplo
16:16invertir un capital
16:17importante familiar
16:18en una inversión
16:19tener ese conocimiento
16:20de la mano
16:21decir
16:21si yo no sé esto
16:22pero me voy a aliar
16:23pues voy a conseguir
16:24a la persona
16:25que sí sabe
16:26que sí tiene el conocimiento
16:27que sí está viendo
16:28el contexto más grande
16:29que no me va
16:30a cañar
16:32como se dice
16:32coloquialmente
16:33sino realmente
16:34va a entender yo
16:35para qué quiero hacer
16:36la inversión
16:36cómo quiero hacer
16:37la inversión
16:37porque lo que tú decías
16:38también
16:39la gente antes
16:39obviamente
16:41ha cambiado mucho
16:41el mercado
16:42y los modelos
16:43de pensar en
16:44únicamente
16:45renta fija
16:45un plazo de días
16:46y tal vez
16:48pensar en
16:48acciones
16:50inversiones en la bolsa
16:51era algo impensable
16:52era algo
16:53extraño
16:54lejano
16:54ajeno
16:55pero empezamos a ver
16:56también unas tendencias
16:57de inversión
16:57que son interesantes
16:58que quisiera
16:59que habláramos de eso
17:00no necesariamente
17:01tendencias
17:02en cuanto a
17:03lo que esté
17:03entre comillas
17:03de moda
17:04sino tal vez
17:05a lo que ustedes
17:05estén viendo
17:06que se mueve
17:06también un poco
17:07el mundo inversionista
17:08en términos de
17:09si hay algunos
17:10activos o sectores
17:11que están empezando
17:12a generar
17:12más y mayor interés
17:13como activos
17:14diferenciales
17:16de sostenibilidad
17:16incluso
17:18todo lo que está pasando
17:19que ustedes son muy expertos
17:20en eso también
17:21de qué va a pasar
17:23con las
17:23inversiones
17:24transfronterizas
17:25digamos en este caso
17:27en Estados Unidos
17:28pero para países
17:29latinoamericanos
17:30donde antes
17:30pensar en invertir
17:32fuera de mi país
17:32era algo también
17:33extraño
17:34era algo
17:35supremamente puntual
17:36y quisiera que
17:37habláramos de tendencias
17:38pero no tanto como
17:38de hablar de tendencias
17:40de qué es lo que viene de moda
17:41sino pues también
17:42un poco
17:42hacia esos activos
17:44esos sectores
17:45que ustedes dicen
17:45mire
17:45sin duda esto
17:46ha sido bien interesante
17:48para lo que hacemos
17:49en este caso
17:50nosotros
17:51pero también pues en general
17:52como lo que están viendo
17:53un poco de contexto
17:54para que los que nos acompañan
17:55también entiendan
17:56como por qué a veces
17:57recomiendan lo que recomiendan
17:59o por qué las inversiones
18:00van hacia ciertos sectores
18:01o lugares
18:02pues lo que hemos hablado
18:03con respecto a su
18:05perfil inversionista
18:06sus necesidades
18:07y demás
18:07vale
18:08uno podría
18:12aproximarse
18:14a esa respuesta
18:15con números
18:15cuando uno
18:16ve el rendimiento
18:18que han tenido
18:19por ejemplo
18:19los mercados accionarios
18:20de Estados Unidos
18:21en los últimos tiempos
18:22tiene que entender
18:24que
18:25esa diversificación
18:27de la clave
18:27vamos ahora
18:28también es una fuente
18:29importantísima
18:30de retorno
18:31años como el
18:3323 y el 24
18:35donde el rendimiento
18:36de la bolsa americana
18:38superó el
18:3822 y el 25
18:40no recuerdo precisamente
18:41la última cifra decimal
18:44pero estuvieron ahí
18:45uno empieza a pensar
18:48que las inversiones
18:49internacionales
18:49no son solamente
18:50un refugio
18:51en el cual yo estoy
18:51en una moneda
18:52diferente
18:53es que una rentabilidad
18:54en dólares
18:55de ese estilo
18:56es bastante atractivo
18:57ahora
18:58hay que hablar
18:59también del 22
19:00que no se me olvide
19:00donde ese número
19:02fue parecido
19:02pero con signo contrario
19:04entonces
19:05esos sustos
19:05y esas volatilidades
19:06que los clientes
19:07experimentan
19:08pues lo tienen que
19:09llamar a uno
19:10a decir
19:10aquí hay una fuente
19:11de retorno
19:11que conlleva
19:12ciertas características
19:13pero para responderte
19:15las acciones americanas
19:17son algo
19:18que nosotros creemos
19:19va a seguir
19:19marcando la pauta
19:21en los portafolios
19:21de los clientes
19:22la cantidad
19:25de liquidez
19:26que hay en ese mercado
19:27la cantidad
19:27de actores
19:28la cantidad
19:28de compañías
19:30subsectores
19:31todo lo que está pasando
19:32en el mundo
19:33alrededor de la inteligencia
19:34artificial
19:34la automatización
19:35el uso
19:36de los datos
19:37la transición
19:39energética
19:40el envejecimiento
19:41de la población
19:42y los nuevos servicios
19:43que están surgiendo
19:44para ello
19:45el aumento
19:46de la clase media
19:46en los mercados
19:47emergentes
19:48y las compañías
19:48que lo están aprovechando
19:50son cosas
19:51que nos tienen que llevar
19:51a pensar a nosotros
19:52como latinoamericanos
19:54si nuestros mercados
19:55locales
19:56nos ofrecen
19:56la posibilidad
19:57de estar
19:57en cosas
19:58como las que acabo
19:59de mencionar
20:00y la respuesta
20:01creo yo
20:01sin lugar a dudas
20:02es no
20:03no estoy participando
20:04de eso
20:04entonces la inquietud
20:06es bueno
20:06si no está participando
20:07de eso
20:07se está perdiendo
20:09de algo
20:09entonces creo que
20:10las inversiones
20:10en acciones americanas
20:12van a seguir
20:13siendo interesantes
20:15con todos los temas
20:17que está habiendo
20:18sobre la mesa
20:19de guerra comercial
20:21y aranceles
20:22algunos mercados
20:24emergentes
20:25suenan
20:25atractivos
20:26no emergente
20:29por supuesto
20:29pero Japón
20:30está marcando
20:32un atractivo
20:34interesante
20:34para los inversionistas
20:35la renta fija
20:37para quienes quieren más
20:39un tema de protección
20:40de capital
20:41que de crecimiento
20:41agresivo
20:42del mismo
20:43representa también
20:45oportunidades interesantes
20:46en títulos
20:47de mediano plazo
20:48y por supuesto
20:50lo decía ahorita
20:51los mercados privados
20:52para los inversionistas
20:53que digamos
20:55tengan una
20:56un conocimiento
20:57de las consecuencias
20:58que conlleva estar en ellos
20:59también resultan
21:01una pieza importante
21:02dentro de los portafolios
21:03hoy
21:03más que tomar
21:05esta respuesta
21:06como una
21:07receta
21:09a que le sirve
21:10a cualquiera
21:10que esté oyéndonos
21:11no puede ser
21:12la invitación
21:14es que
21:14para recibir
21:15una asesoría real
21:16contacten
21:17su asesor
21:19que contacten
21:20a Cibes Capital
21:21si así bien lo tienen
21:22para que haya
21:23un match
21:24entre ese objetivo
21:25de inversión
21:26que el cliente
21:26quiere lograr
21:27y que portafolio
21:28va a tener
21:30como recomendado
21:30pero seguramente
21:32en ese portafolio
21:33recomendado
21:33va a haber
21:34algunos de los elementos
21:36en mayor o menor grado
21:37que acaba de mencionar
21:38si siempre la recomendación
21:40cuando hablamos
21:40de inversiones
21:41es tener al aliado
21:42en la mano
21:43y pues ustedes tienen
21:44como habíamos hablado antes
21:46pues 30 años
21:47de experiencia
21:47dentro del grupo
21:48como que le han apostado
21:49mucho
21:50a lo que hemos hablado
21:51hoy
21:51creo que eso es muy valioso
21:53recalcarlo
21:54que nunca sobra
21:55recalcarlo
21:56de siempre estar
21:57muy de la mano
21:57y conocer
21:59mi perfil de inversionista
22:00si tal vez yo no lo conozco
22:01si tal vez no estoy muy seguro
22:03si tal vez
22:03hasta ahora estoy empezando
22:04a tener capital suficiente
22:06para invertir
22:07asesorarse de personas
22:08y pues de grupos
22:09empresas como ustedes
22:10que lo van a guiar
22:11en ese camino
22:12para si es
22:14dependiendo de su monto
22:15de su perfil
22:15de sus necesidades
22:16de si es algo
22:17de familia
22:18unipersonal
22:19pues como
22:20poder tener ese conocimiento
22:21y ese llegar realmente
22:23a los objetivos
22:24pues que yo quiero
22:25como inversionista
22:25es muy valioso
22:27y yo creo que
22:27desde el principio
22:29puede que haya personas
22:30que nos están viendo
22:30que se pregunten
22:31¿por qué Estados Unidos?
22:33porque cuando yo te nombré
22:34hablé de Estados Unidos
22:36si estamos hablando
22:37pues antes del nuevo nombre
22:39hablábamos de Bancolombia
22:41algo muy local
22:41y quisiera
22:42hay una pregunta
22:43un poco en doble vía
22:44y es
22:44ustedes llevan
22:45pues el grupo
22:46Sibes lleva
22:47más de 30 años
22:48hablando
22:48de una oferta de inversiones
22:50una oferta de inversionista
22:51en el extranjero
22:51pero también
22:53¿qué aprendizajes
22:53han tenido
22:54y por qué eligieron
22:55Estados Unidos
22:56como el territorio
22:57para estar
22:58ese territorio
22:58para tener
22:59la oferta inversionista
23:01porque seguramente
23:02puede que haya personas
23:02que pregunten
23:03aunque ya lo hemos
23:04respondido un poco
23:04tangencialmente
23:05como que quede claro
23:07un poco también
23:07porque la oferta
23:08de valor
23:08y la propuesta
23:09siempre ha sido
23:10muy relacionada
23:11pues con este mercado
23:12y con ese territorio
23:13que tiene unas oportunidades
23:14pues inversionistas
23:15bien interesantes
23:16vale
23:16entonces me preguntaste
23:17por aprendizajes
23:18y por qué
23:18Estados Unidos
23:19aprendizajes
23:21en estos
23:22casi 30 años
23:24los he mencionado
23:27el
23:28entender
23:30que hay diferentes
23:31ciclos de mercado
23:32y que como son
23:33eventualmente impredecibles
23:34los clientes
23:35tienen que estar más
23:36siempre con un plan
23:37de inversión
23:38que no debería ser
23:39drásticamente cambiado
23:40en el tiempo
23:41que invertir
23:42es confeccionar
23:43un plan
23:44y no tratar
23:44de escoger
23:45dos o tres cosas
23:46que creemos
23:46que vayan a subir más
23:47y una cosa
23:50muy importante
23:50es haber incorporado
23:52a nuestras recomendaciones
23:53de inversión
23:54las consecuencias
23:56impositivas
23:57que van a tener
23:58con ellas
23:58creo que esos son
23:59digamos
23:59tres aprendizajes
24:00grandes
24:00en estos años
24:01¿por qué
24:02Estados Unidos?
24:04hablo de cosas
24:05que creo
24:06interesantes
24:06la primera
24:07es
24:07por supuesto
24:09es el mercado
24:10más grande
24:10del mundo
24:11de mayor
24:13número
24:13de compañías
24:14inscritas
24:14de mayor
24:15volumen
24:15de mayor
24:16liquidez
24:16de mayor
24:17presencia
24:18de intermediarios
24:19de mayor
24:20protección
24:22al inversionista
24:23de unos estándares
24:25regulatorios
24:26que son
24:27el faro
24:27de otros estándares
24:29regulatorios
24:30de otros mercados
24:31de capitales
24:31lo cual
24:32se traduce
24:32en que la gente
24:33pueda tener la confianza
24:35de que entidades
24:36como nosotros
24:37y por supuesto
24:37el resto
24:38de competidores
24:38americanos
24:39pues tienen
24:40un nivel
24:40de supervisión
24:41y un nivel
24:42de exigencia
24:43de estándares
24:44y de ética
24:44y de comportamiento
24:45que sean
24:46protectores
24:47de los intereses
24:48de los inversionistas
24:49otro tema
24:51importante
24:52es que Miami
24:52se ha convertido
24:54en un centro
24:55de generación
24:57de negocios
24:58para banca
24:59privada
24:59de clientes
25:00latinoamericanos
25:01lo que ha pasado
25:03en Miami
25:04específicamente
25:05y creo yo
25:06después de pandemia
25:07y con todos
25:09los cambios
25:10políticos
25:11que hemos tenido
25:11en varios países
25:12de Latinoamérica
25:13han hecho
25:14que Miami
25:14esté
25:15en el foco
25:16de gran cantidad
25:18de clientes
25:19latinoamericanos
25:20que han querido
25:21diversificar
25:23sus portafolios
25:24de inversión
25:24como estamos
25:25hablando
25:25o incluso
25:26diversificar
25:27sus actividades
25:28operativas
25:29entonces
25:30cada vez más
25:31Miami
25:32tiene una
25:34cercanía
25:35una conexión
25:36geográfica
25:38está cerca
25:39de muchas
25:40de las principales
25:41capitales
25:42latinoamericanas
25:43se ha vuelto
25:44un lugar
25:44en el que uno diría
25:45hay que estar
25:47de manera que
25:48no es una decisión
25:50tan difícil
25:51de cómo
25:52un grupo
25:53latinoamericano
25:54como grupo
25:54CIVEST
25:55debía
25:56estar
25:57en Estados Unidos
25:58al final
25:59todos los jugadores
26:01relevantes
26:02en el mercado
26:03de banca privada
26:05latinoamericana
26:05están en Estados Unidos
26:07de modo que
26:09eso nos hizo
26:10entre muchas
26:11otras cosas
26:12decir
26:12este es el lugar
26:13donde hay que estar
26:14Sí, como tú hablas
26:15la zona horaria
26:16la cercanía geográfica
26:18el incluso
26:19en este momento
26:20ya
26:20las cercanías culturales
26:22el entendimiento
26:23de las personas
26:23con las que están
26:24y sobre todo
26:25en ese tema
26:26también yo quisiera
26:26ahondar un poco
26:27porque
26:27hay muchas personas
26:28que están empezando
26:29a invertir
26:30que están empezando
26:31a acercarse
26:31a compañías
26:32como CIVEST Capital
26:33y la gente pregunta
26:35bueno pero
26:36yo que tal vez
26:37no tenga un capital
26:38enorme
26:39como tal vez
26:40otras personas
26:41o otros grupos
26:41familiares tengan
26:42como es
26:44ese acercamiento
26:45ese acompañamiento
26:45que ustedes tienen
26:46con cada una
26:47de las personas
26:47que llega a ustedes
26:49para
26:49así sea para tener
26:51una consulta
26:51una consultoría
26:52sobre dónde
26:53y cómo invertir
26:54hasta los que ya
26:54tienen activos
26:55con ustedes
26:55que tienen un portafolio
26:56pues diversificado
26:57o pues ya tienen
26:59como un entendimiento
27:00más grande
27:00de lo que hacen
27:01también sería muy interesante
27:02porque también
27:02es otro diferencial
27:03de lo que son ustedes
27:04de ese acompañamiento
27:05ese modelo
27:06de atención
27:07que tal vez
27:08tiene
27:08versus otras compañías
27:10que hay personas
27:11que es
27:13tal vez
27:14un problema
27:14recurrente
27:15que dicen
27:15oiga yo llegué
27:16a esta empresa
27:16o a esta firma
27:18o quería invertir
27:19pero no tenía nada
27:20y el acompañamiento
27:21que recibí
27:22fue
27:22superficial
27:23o tal vez
27:24no fue un acompañamiento
27:25real
27:25para no solamente
27:27al momento
27:28de yo
27:28querer poner mi dinero
27:29para invertir
27:30sino a lo largo
27:31pues del tiempo
27:31porque como hablamos
27:32se trata
27:33de un plan
27:34de vida
27:34pues se trata
27:34de un plan
27:35en el que la persona
27:35tendrá acompañamiento
27:36por años
27:38mientras que tal vez
27:39su perfil
27:40cambie
27:41sus objetivos
27:41cambien
27:42deba pasar algo
27:43que necesite
27:44hacer un ajuste
27:44en su cartera
27:45en su portafolio
27:46entonces también
27:47es muy clave
27:48que habláramos
27:48un poco
27:48de esa diversificación
27:50de
27:50aun cuando
27:51ya lo sabemos
27:53como que es
27:54Estados Unidos
27:54pero pues es muy local
27:56es muy colombiano
27:57es muy
27:57de un acercamiento
27:58constante
27:59con las personas
28:00de como ha sido
28:01también construir
28:01ese modelo
28:02de atención
28:02permanente
28:03y de acompañamiento
28:04más allá
28:05de lo meramente
28:06operacional
28:06sino pues de todo
28:08lo que conlleva
28:09pues invertir
28:10o diversificar
28:11su perfil
28:12de inversiones
28:13correcto
28:14Andrés
28:14entonces en tu comentario
28:15tres cosas
28:16Cibes Capital
28:19está enfocada
28:20en clientes
28:20de altos patrimonios
28:22es decir
28:23nuestras cuentas
28:24mínimas
28:25son de 500 mil dólares
28:26ese es un monto
28:28que por supuesto
28:29está reservado
28:32para cierto segmento
28:34de clientes
28:34pero sabiendo
28:36la conveniencia
28:37de las inversiones
28:38internacionales
28:39en cualquiera
28:40de nosotros
28:41Grupo Cibes
28:43no a través
28:44de Cibes
28:45Capital
28:46en Miami
28:46pero sí
28:48a través
28:48de otras
28:49compañías
28:49de Grupo Cibes
28:50como
28:50Valores
28:51Bancolombia
28:52o como
28:52Fiduciario
28:53Bancolombia
28:54ha dispuesto
28:55también
28:55vehículos
28:56de inversión
28:57colectiva
28:57como los fondos
28:58que tienen
29:00algunos
29:00exposición
29:01internacional
29:02entonces
29:03dependiendo
29:05del fondo
29:05del que estemos
29:06hablando
29:0650 mil pesos
29:08100 mil pesos
29:09son suficientes
29:10para que una persona
29:11pueda estar expuesta
29:13a este tipo
29:14de activos
29:15solamente
29:16entendería
29:17que
29:18Cibes Capital
29:19es el último
29:21eslabón
29:22en términos
29:22de sofisticación
29:24o en términos
29:25de servicio
29:26o en términos
29:27de una oferta
29:28curada
29:29hacia los clientes
29:30de alto patrimonio
29:31pero quien
29:32no califica
29:33en esa
29:34categoría
29:35no es que se tenga
29:37que perder
29:37las ventajas
29:38de la diversificación
29:39eso es lo primero
29:40lo segundo
29:42cómo acceder
29:43es simple
29:45Cibes Capital
29:46Miami
29:47ha suscrito
29:48un contrato
29:49de corresponsabilidad
29:50con Valores Bancolombia
29:51Valores Bancolombia
29:53de hecho
29:53es nuestra matriz
29:55de manera
29:56que cuando
29:57un cliente
29:57quiera saber
29:59más
30:00acerca
30:01de la oferta
30:02de Cibes Capital
30:03puede hacerlo
30:03usando
30:05ese canal
30:05de Valores Bancolombia
30:07de modo que
30:08puede haber
30:09una ampliación
30:09a cosas
30:10como las que
30:10estamos hablando
30:11y unas discusiones
30:12más profundas
30:13y ese modelo
30:16de atención
30:16que me estás
30:17consultando
30:19ha migrado
30:20mucho
30:21decía yo
30:22a poderle
30:23mostrar a la gente
30:24las ventajas
30:25de la delegación
30:26como nosotros
30:29el hipotético
30:31arquitecto
30:32médico
30:33comunicador
30:34que mencioné
30:35ahora
30:35en el ejemplo
30:35no puede
30:38estar pendiente
30:39todo el día
30:40de todo lo que
30:40está pasando
30:41en el mercado
30:42delegarle
30:44las decisiones
30:45de inversión
30:45a alguien
30:47experto
30:47es
30:49clave
30:50al alcanzar
30:51los objetivos
30:51de inversión
30:51entonces
30:52nosotros
30:53hemos
30:54dispuesto
30:54un modelo
30:55en el que
30:56en buena parte
30:58de los casos
30:58lo que tratamos
30:59de entender
31:00es ese plan
31:01que tiene
31:01el cliente
31:02cómo podría
31:03ser optimizado
31:04y recomendarle
31:06qué managers
31:08o qué gestores
31:09de activos
31:10pueden ser
31:10los más convenientes
31:12dependiendo
31:13de su perfil
31:13de riesgo
31:14o dependiendo
31:15de qué tipo
31:16de activos
31:17quiere tener
31:17pero siempre
31:18mostrando
31:19las ventajas
31:20de la delegación
31:21de manera
31:22que
31:23temas
31:24que implican
31:25una reacción
31:26inmediata
31:27en los mercados
31:27no sé
31:30los anuncios
31:30de Trump
31:31el día
31:31de la liberación
31:32cuando estalló
31:34la guerra
31:34de Rusia
31:35y Ucrania
31:35cuando la tasa
31:38cuando la Fed
31:38se pronuncia
31:39bajar las tasas
31:40de interés
31:41pues lo más probable
31:42es que estés
31:42una entrevista
31:43y no puedas
31:44reaccionar
31:45si tú
31:46estabas pendiente
31:47de tus decisiones
31:48de inversión
31:48pues lo que pasó
31:49a los cinco minutos
31:51de la entrevista
31:51que ya puedas
31:52atender
31:53ya fue historia
31:54mientras que
31:55cuando yo tengo
31:55esa delegación
31:56pues yo tengo
31:56alguien que está
31:57pendiente
31:57entonces
31:58ese modelo
31:59de atención
32:00ha migrado
32:01de ser
32:02mucho más
32:03de qué compramos
32:04o qué vendemos
32:05a
32:06venga qué estrategia
32:07de inversión
32:08tenemos
32:08y cómo
32:09encontramos
32:10el mejor
32:11manager
32:11para que le
32:12administre
32:12sus recursos
32:13no lo he contado
32:15y creo que es
32:16importante
32:16la oferta
32:18de banco
32:19perdón
32:19la oferta
32:20de Cibes Capital
32:21todavía
32:21con el nombre
32:22pasado
32:23tiene mucho
32:25que ver
32:25con tratar
32:25de escoger
32:26qué es lo mejor
32:28que hay
32:28en nuestra opinión
32:29en términos
32:30de producto
32:31y en términos
32:31de calidad
32:32de gestión
32:32y poderle
32:34llevar al cliente
32:35eso
32:35a su mesa
32:36de manera que
32:38lo que nosotros
32:39tenemos
32:40de producto
32:40propio
32:41si yo lo veo
32:42en una escala
32:43global
32:44es reducido
32:45lo que yo encuentro
32:47en Cibes Capital
32:47es productos
32:49de BlackRock
32:50de JP Morgan
32:51de Morgan Stanley
32:52de Templeton
32:53de Blackstone
32:53de manera que
32:55es una oferta
32:56que nosotros
32:57hemos tratado
32:58de curar
32:59de evaluar
33:00de analizar
33:01la conveniencia
33:01para los clientes
33:02y eso es lo que
33:03llevamos a los clientes
33:04es que lo que tú dices
33:06es creo que
33:07uno de los puntos
33:08más clave
33:09no solamente
33:10por lo que hemos hablado
33:10del modelo de atención
33:11sino también
33:12da muchas luces
33:13de alguna forma
33:15la seriedad
33:16del compromiso
33:17todo lo que hay detrás
33:18de lo que hacen
33:19en Cibes Capital
33:20para hacer bien
33:22las cosas
33:23como lo hacen
33:23que creo que eso
33:24es algo muy valioso
33:25no solamente
33:26para las personas
33:27que nos ven
33:27y que tal vez
33:28ya los conocen
33:29que ya tienen
33:29productos con ustedes
33:30o que tienen el interés
33:31sino para dar
33:32también un poco
33:33ese contexto
33:34esa necesidad
33:35de la robustez
33:37en este caso
33:38de Colombia
33:39y ahí
33:40yo quisiera que
33:41para ir cerrando
33:41la conversación
33:42habláramos más bien
33:43de esos consejos
33:44que tú le darías
33:45a los interesados
33:46a comenzar a invertir
33:47en mercado estadounidense
33:49en el caso de ustedes
33:49que tal vez ven
33:50este panel
33:51y le dicen
33:51si definitivamente
33:52lo que me ofrecen
33:54lo que ustedes me ofrecen
33:55es lo que yo necesito
33:56estoy próximo
33:57tal vez no inmediato
33:58pero estoy próximo
33:59a hacer una inversión
34:00tengo el capital suficiente
34:01para ser parte
34:02para llevar mi portafolio
34:04donde están ustedes
34:04tengo unas necesidades puntuales
34:06que creo que
34:07es el momento para hacerlo
34:08ya analicé el contexto
34:09pero que consejos darle
34:11también para las personas
34:12que nos están viendo
34:13y que dicen
34:13quiero invertir
34:14pero tal vez hay algo
34:15que todavía no me cuadra
34:16si sin duda
34:17si ves capital
34:19es el lugar
34:19donde yo quiero llevar
34:20mi inversión
34:20tal vez lo tengo
34:21en otro lugar
34:21y quiera migrar
34:22o tal vez
34:23venga a otro país
34:24y quiera hacerlo
34:25con ustedes
34:25para empezar a hacerlo
34:27y ahí como la pequeña cuña
34:29también dentro de esos consejos
34:30cómo acercarse a ustedes
34:32también para que las personas
34:33pues que nos ven
34:35y que después de oír los consejos
34:36dicen
34:36definitivamente
34:37es el momento de hacerlo
34:38también empiecen a mirar
34:40el camino
34:40para acercarse a ustedes
34:41y pues obviamente
34:42empezar a invertir
34:43algunos comentarios
34:46en cuanto a consejos
34:47yo creo que lo primero
34:50es
34:50atreverse a desafiar
34:53los mitos
34:54que muchos tenemos
34:55en cuanto a que esto es
34:56muy sofisticado
34:58muy complicado
34:59para montos
35:00excesivamente altos
35:02y en consecuencia
35:03disponible para muy pocos
35:04creo que hay muchos
35:06más mitos
35:06y prevenciones
35:07que realidades
35:08entonces lo primero es
35:09tratar de mirar esto
35:11con unos ojos diferentes
35:12lo segundo
35:14asesorarse de un experto
35:17yo sé que hoy
35:19con la cantidad
35:19de información
35:20que cualquiera
35:21de nosotros puede tener
35:22uno puede hacer
35:24las cosas uno mismo
35:25eso está perfecto
35:27nos gusta que los clientes
35:28estudien más
35:29sepan más
35:30nos gustan los clientes
35:31que hacen preguntas
35:32interesantes
35:33los clientes
35:34que nos desafían
35:35entonces la invitación
35:37es a que
35:37aprendan
35:39a que lean
35:40pero también
35:41era una invitación
35:42a que se asesoren
35:42de un experto
35:43que bueno
35:45si es concibe
35:46es capital
35:46pero el diálogo
35:49de compartir
35:50lo que yo leí
35:51como yo lo veo
35:52mi punto de vista
35:53mi perspectiva
35:54con la perspectiva
35:55de una entidad
35:55que reúne
35:57la opinión
35:58de muchos
35:58de sus aliados
35:59internacionales
36:00que ha venido consolidando
36:01por tanto tiempo
36:02aporta
36:03y cuando uno ve
36:07la gente
36:07que está arrancando
36:08en este mundo
36:09a mí me llama
36:10positivamente
36:11la atención
36:12las historias
36:15donde nos dicen
36:16hombre
36:16abrí una cuenta
36:17en tal entidad
36:18estoy empezando
36:19a transar
36:20estoy empezando
36:22como quien dice
36:22a mojarme un poco
36:23los pies
36:24en ese mundo
36:24de inversiones
36:25eso es fantástico
36:27porque
36:28como todo en la vida
36:30la práctica
36:31es lo único
36:32que hace que uno
36:33se vuelva
36:33experto
36:35en cualquier cosa
36:36y en el mundo
36:37de inversiones
36:37hay que arrancar
36:38por algo
36:39entonces está bien
36:40la autogestión
36:41está bien
36:41la autolectura
36:42pero está muy bien
36:44también la conversación
36:45con el experto
36:46y lo que dije ahorita
36:48entender que invertir
36:50no es una apuesta
36:52de corto plazo
36:53a veces
36:54y sobre todo
36:56en el pasado
36:57los clientes
36:57nos decían
36:58no es que
36:58dígame
36:59cuál puede ser
37:01la acción
37:02que va
37:04a subir
37:05de una manera
37:06dramática
37:07en el mercado
37:08yo creo que
37:08todos por allá
37:09en el inconsciente
37:10tenemos por allá
37:11un cuento
37:12de algún amigo
37:13o alguna cosa
37:14que hemos visto
37:14en una película
37:15de alguien
37:16que metió
37:17un dinero
37:18en un activo
37:19y a los 15 días
37:20ya tiene el doble
37:21pues eso de pronto
37:23pasa más
37:23en las películas
37:24y a veces pasa
37:25en la vida real
37:26pero es
37:27muy contado
37:28entonces yo creo
37:29que el consejo
37:30es que aborden
37:31la inversión
37:32no con una perspectiva
37:33de ganancias rápidas
37:34no con una perspectiva
37:36de una ganancia inmediata
37:37no con falta
37:39de paciencia
37:40en decir
37:41venga pero es que
37:42yo arranqué
37:42mi plan de inversión
37:43hace un mes
37:44y mire dónde vamos
37:45es que esto
37:47no es
37:47un proceso inmediato
37:49esto es un proceso
37:50de largo aliento
37:52esto es un proceso
37:52que tiene
37:53sus momentos felices
37:55como lo dije ahorita
37:56en la referencia
37:57al mercado americano
37:58de acciones
37:58pero también
37:59en referencia
38:00al mercado
38:00de acciones
38:01tiene sus momentos
38:02duros
38:03y ahí es donde
38:04el plan
38:05guarda
38:06mucha relevancia
38:07entonces el plan
38:07es
38:08perdón
38:08el consejo es
38:09tener un plan
38:10no invertir
38:11nunca sin plan
38:12uno tiene
38:13que saber
38:13responder la pregunta
38:14¿para qué
38:16es que está invirtiendo?
38:18visualice
38:18su hoy
38:19y su respuesta
38:21no puede ser
38:22tener más
38:23de lo que yo tengo hoy
38:24visualice
38:25ese hoy
38:26qué es lo que quiere
38:28convertirlo en el futuro
38:29en qué se lo quiere gastar
38:31en cuánto tiempo
38:32se lo quiere gastar
38:33y con base en eso
38:34construyamos juntos
38:35el puente
38:36de dejar un poco
38:38la idea
38:38de la especulación
38:39de que uno
38:41ve historias
38:42de personas
38:43que lleguen a invertir
38:43porque acaba
38:45de tener un hijo
38:45y quiere tener
38:46los fondos suficientes
38:47para cuando estoy
38:47en la universidad
38:48o porque quiere
38:49cambiar de casa
38:50por cosas cotidianas
38:51pero también
38:52por salvaguardar
38:53su patrimonio
38:54tiene metas
38:57o planes
38:57de invertir
38:58o de usar
38:58ese capital
38:58que invierte
38:59en abrir una empresa
39:01en lo que tú decías
39:03que es muy valioso
39:03de tener
39:03un por qué
39:04porque lo estoy haciendo
39:06entender el mecanismo
39:07por el que lo estoy haciendo
39:08entender los buenos
39:09y los malos momentos
39:10en no dejarse llevar
39:12un poco por el miedo
39:13tal vez del mercado
39:14cuando o yo
39:15pasan cosas
39:16que no son tan favorables
39:17y creo que volvemos
39:18a lo mismo
39:18de eso solo se logra
39:20de la mano
39:21del que sabe
39:21eso solo se logra
39:22del acompañamiento experto
39:24del que está
39:24en el día a día
39:25y así como tú decías
39:26el médico
39:27con la experiencia
39:28sabe solamente
39:29con ver al paciente
39:30por dónde ir
39:31también ustedes
39:32tienen esa maestría
39:33de cuando llega la persona
39:34a saber
39:35pues más o menos
39:35ya con sus objetivos
39:36cuál es el mejor plan
39:37para guiar
39:39esas inversiones
39:41que tiene
39:41y hablando un poco
39:43de tu rol
39:45de tu rol
39:46como el presidente
39:46pero también
39:47de lo que va a venir
39:48para ustedes
39:49de lo que están planeando
39:52ya para hacer
39:53ahora
39:54ya no más
39:55con el nuevo nombre
39:55pues ya como
39:56Cibes Capital
39:57pero también
39:58a largo y a mediano plazo
39:59que cada vez parece
40:00un poco más corto
40:01de lo que era antes
40:02cuáles son
40:03esos próximos pasos
40:03esos proyectos
40:04esos objetivos
40:05que van a tener
40:07para fortalecer
40:08a Cibes Capital
40:09en el mercado global
40:10en el mercado transfronterizo
40:11en el mercado
40:11latinoamericano
40:13colombiano
40:13como también ustedes
40:14a que le están apuntando
40:15ya
40:15con el cambio ahora
40:17con la nueva referencia
40:18pero también
40:19con todo lo que viene
40:20ahora que seguramente
40:20tienen una gran cantidad
40:22de aristas de inversión
40:23que son
40:24pues
40:24vienen en gran medida
40:26unos mecanismos diferentes
40:27unos portafolios diferentes
40:29unos intereses
40:30de los inversionistas diferentes
40:31que ya ustedes están haciendo
40:33ya los tienen en la mira
40:34pues para hacer
40:35para no tener que ser reactivos
40:37sino ya
40:38estar preparados
40:39para lo que seguramente
40:40va a pasar
40:41en términos
40:41del perfil inversionista
40:42en los mecanismos
40:43en si van a llegar
40:45unas nuevas formas de inversión
40:46que tal vez
40:46en este momento
40:47son de altísimo riesgo
40:48muy volátiles
40:49bueno pues
40:49como todo lo que vemos
40:50también en el mediano
40:51y largo plazo
40:52y ustedes
40:52a que le van a apuntar
40:53a que le están apuntando
40:54también
40:54para la consolidación
40:56obviamente
40:56pero también
40:57para seguir innovando
40:58pues seguir liderando
40:59ahí en su sector
41:00vale
41:00ya voy al futuro
41:02no quiero dejar pasar
41:04un comentario
41:04que hiciste al inicio
41:06y es
41:07el plan de inversión
41:11del cliente
41:12puede ser múltiple
41:13es decir
41:14es decir
41:14cuando ese hijo
41:16nace
41:16o cuando yo tengo
41:19un viaje
41:19que quiero hacer
41:20y que debo pagar
41:21en seis meses
41:22o cuando yo tengo
41:24una universidad
41:25por pagar
41:25en 15 años
41:26posiblemente
41:28los planes
41:29son diferentes
41:30y posiblemente
41:31ayuda mucho
41:32cuando yo pienso
41:33por compartimientos
41:35entonces
41:36seguramente
41:38el compartimiento
41:39del hijo
41:40que acaba de nacer
41:41a quien le voy a pagar
41:42la universidad
41:42en 15 años
41:44o 17 años
41:46puede tener
41:47unas consideraciones
41:48de riesgo mayor
41:50del que se puede
41:51permitir
41:52el portafolio
41:53que va a pagar
41:54por el viaje
41:55que quiero hacer
41:56dentro de seis meses
41:56entonces
41:58importante
42:01que
42:01inculquemos
42:02la posibilidad
42:04de que uno tenga
42:04diferentes planes
42:06de inversión
42:06y en esos planes
42:08de inversión
42:08pues
42:09¿por qué no
42:11puede haber
42:12diferentes perfiles
42:12de riesgo?
42:14si yo
42:15tengo que pagar
42:16la universidad
42:17de mis hijos
42:18en 16 años
42:19¿por qué
42:21ante un suceso
42:22de mercado
42:23como el día
42:24de la liberación
42:24donde
42:25no ese día
42:26pero en los días
42:27siguientes
42:27el mercado
42:28cae
42:28casi un 20%
42:30¿por qué
42:31pensaría yo
42:32en vender?
42:34si esa plata
42:34la voy
42:35a usar
42:36en un tiempo
42:38muy largo
42:39en 15 años
42:40o por qué
42:41yo no
42:42en ese momento
42:43miro
42:44cómo se han
42:45comportado
42:45las recuperaciones
42:46del mercado
42:47cuando pasan
42:48estos sucesos
42:48días
42:49de la liberación
42:50crisis financiera
42:512008
42:52COVID
42:52en el 20
42:53pero si yo
42:55no tengo un plan
42:56seguramente
42:57yo voy a caer
42:58en el error
42:59de decir
42:59me muero
43:01el susto
43:02me voy
43:02y vendo
43:03entonces
43:04posiblemente
43:06los instrumentos
43:07posiblemente
43:08no
43:08tengo que tener
43:09en cuenta
43:10que los instrumentos
43:10que uso
43:11en cada uno
43:11de los compartimentos
43:12pueden ser diferentes
43:14porque tengo
43:14objetivos diferentes
43:15ahora sí
43:16futuro
43:17futuro
43:19en Cibes Capital
43:20es
43:21es bastante
43:22ambicioso
43:22y
43:23con el equipo
43:24en estos días
43:25le decíamos
43:26hagan de cuenta
43:30que estamos
43:31corriendo una maratón
43:3142.2 kilómetros
43:34vamos en el kilómetro 5
43:35ya arrancamos
43:37ya vamos bien
43:38vamos encauzados
43:39hacia el objetivo
43:40pero es mucho más
43:42lo que viene
43:42que lo que llevamos
43:43¿qué viene?
43:46viene un convencimiento
43:48de una
43:48de un repensamiento
43:52de nuestros procesos
43:55y nuestra tecnología
43:56con el fin
43:57de ofrecer
43:57una mejor experiencia
43:58a los clientes
43:59menos fricciones
44:01más posibilidades
44:02de poder tener
44:03nueva oferta
44:04hacia ellos
44:05eso también viene
44:07viene
44:08también
44:09la
44:10promoción
44:11y la
44:12demostración
44:13hacia los clientes
44:14de
44:14los beneficios
44:16que tienen
44:16los mercados
44:17privados
44:18en la incorporación
44:19de los portafolios
44:20mercados privados
44:22que no son
44:22aptos para todos
44:23los inversionistas
44:24valga la
44:25la aclaración
44:26pero mercados
44:28que me estoy refiriendo
44:30a cosas como
44:30private equity
44:31como crédito privado
44:32como infraestructura
44:33como real estate
44:34que tienen mucho sentido
44:36en ciertos portafolios
44:37de los clientes
44:38volviendo al ejemplo
44:40ese
44:40papá
44:42que tiene que pagar
44:43por esa universidad
44:44en 15 años
44:45posiblemente pueda
44:46aprovechar
44:47las ventajas
44:48de mercados privados
44:50en una porción
44:50de su portafolio
44:51entonces viene
44:53mucho énfasis
44:54allí
44:54yo creo que
44:56los mercados
44:57privados son
44:58el futuro
45:00y lo asimejo
45:01como al momento
45:02que narré ahorita
45:03de estar
45:04simplemente
45:05en depósitos
45:06a 90 días
45:06creo que lo que viene
45:08es ver más
45:09las oportunidades
45:09que están allí
45:10que de hecho
45:11son más
45:12en variedad
45:14y más
45:15en profundidad
45:16que la que
45:17ya nos representan
45:18los mercados públicos
45:19que son en nuestros ojos
45:21incontables
45:23pero es que aquí
45:24hay todavía más
45:25entonces yo creo que
45:25un futuro importante
45:27va a ser
45:27los mercados privados
45:29y seguiremos
45:31insistiendo Andrés
45:32en la importancia
45:34y las ventajas
45:34de la delegación
45:35creo que
45:37reconocer
45:38que
45:38una entidad
45:39de presencia mundial
45:40con cosas tan simples
45:42como analistas
45:4324-7
45:44porque unos están
45:45en Tokio
45:46estos están en Nueva York
45:47otros están en Sao Paulo
45:48otros están en Londres
45:50hace una diferencia
45:51muy grande
45:52cuando los mercados
45:52no paran
45:53y hay que actuar
45:54de manera rápida
45:56frente a las inversiones
45:57de manera que
45:58ese futuro
45:58está más orientado
46:00hacia esa delegación
46:01que hacia la invitación
46:02a una transacción
46:03y ahí seguramente
46:05también todo lo que
46:05tiene que ver
46:06con tecnología
46:07con innovación
46:08tecnológica
46:08obviamente
46:09para el análisis
46:10de un gran volumen
46:11de datos
46:11para tomar decisiones
46:12prácticamente en tiempo real
46:14como tú decías
46:14el ejemplo
46:15de poder tomar decisiones
46:17en el momento
46:17según lo que ven
46:18seguramente
46:19en algún punto
46:20integración
46:21de nuevas tecnologías
46:21tipo IA
46:22como para poder
46:23también tener
46:24ciertos procesos
46:25también de acercamiento
46:26a los clientes
46:27eso también va a ser
46:27bien diferencial
46:29que en este momento
46:29tal vez uno no lo siente
46:30tanto
46:30porque tal vez
46:31está en el back
46:32tal vez uno no
46:33como usuario
46:33no tiene el contacto
46:34el día al día
46:35pero tener
46:36seguramente
46:37todo lo que están haciendo
46:37para el volumen
46:38de datos
46:39que sin duda
46:39cada vez va a ser
46:40mayor y el análisis
46:41para tomar decisiones
46:42eso también
46:43va a ser
46:44bien interesante
46:45lo que viene
46:45aplicado
46:46pues al mundo inversionista
46:47que también va a ser
46:48bien retador
46:49pero también va a ser
46:50pues muy gratificante
46:52cuando
46:52cuando empiecen a tomar
46:54decisiones
46:55pues con esos
46:55también
46:56mecanismos
46:57y tecnologías
46:57nuevas
46:58que eso también va a ser
46:59otra conversación
47:00totalmente diferente
47:01de cuando lleguemos
47:02a ese momento
47:03de bueno
47:03cómo vamos a integrarlas
47:05de forma ética
47:06de forma correcta
47:07de forma
47:07que no vaya en contravía
47:09de todo lo que hemos hablado
47:10ahora
47:10del acercamiento
47:11con las personas
47:12eso también
47:12creo que nos da
47:13para otra conversación
47:14porque también va a ser
47:15bien bien valioso
47:16y pues
47:18desafortunadamente
47:19con estas mensajes
47:20tan interesantes
47:21y poderosos
47:22llegamos al final
47:23de este panel
47:24en nuestro foro de banca
47:25inversiones y fintech
47:26hoy hablamos con
47:27Juan Felipe García
47:28Juan Felipe Giraldo
47:30quien es el presidente
47:30de Cibes Capital
47:32Estados Unidos
47:32pues Juan Felipe
47:33gracias por aceptar la invitación
47:34por esta pequeña
47:35masterclass
47:36por este repaso
47:37a lo que están haciendo
47:38ustedes como compañía
47:39pero también
47:40a esa forma
47:41de ver el mundo inversionista
47:42que creo que
47:43hay mucho por hacer
47:44hay mucho por hablar
47:45y pues siempre es muy bueno
47:46poder tener a personas
47:47como tú
47:48que nos están dando
47:49una mirada
47:50pues mucho más real
47:51de aterrizada
47:51de lo que está pasando
47:52y pues para donde vamos
47:53Andrés
47:54muchas gracias
47:55y con mucho gusto
47:55y todos ustedes
47:56pues gracias por seguir
47:57conectados con nuestro foro
47:58los invitamos
47:59a seguir conectados
48:00con los paneles
48:01a revivir los pares
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