- hace 5 meses
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00:00Seguimos aquí en el Innovation Summit del Cronista y en este caso vamos a hablar de biotecnología como motor del cambio.
00:08Estamos con Sofía García Franco, CEO y fundadora de MIGMA, Biasum, y también estamos aquí con Marina Simian, que es CEO de Oncolik.
00:18Un gusto tenerlas aquí con nosotros en este Innovation Summit.
00:21Bueno, primera pregunta y arrancamos con Sofía. ¿Cómo describiría, Sofía, la propuesta de valor de MIGMA y cómo están precisamente validando esta visión que tienen en el mercado regional e internacional?
00:37Excelente. Hola, Guillermo. Bueno, efectivamente, para dar un poco de contexto, ¿qué hacemos en MIGMA?
00:42Nosotros somos una empresa de biotecnología que combina antioxidantes e inteligencia artificial para extender la vida útil de productos.
00:49O sea, MIGMA nació para resolver un problema cotidiano que tiene que ir invisible, que es la oxidación de productos.
00:54Vieron cuando se pone una palta negra, bueno, ahí se está oxidando los productos que consumimos y usamos todos los días y generan altos volúmenes de residuos y en donde la vida útil es un limitante para muchas empresas y sobre todo aquellas empresas que exportan productos como alimentos, alimentos para mascotas, cosméticos y quieren llegar a mercados internacionales.
01:14Y básicamente, ¿qué es lo que hacemos nosotros? Usamos algoritmos químicos complejos con inteligencia artificial, que son nuestros propios.
01:23No es ChatGPT Open Source. Lo usamos para desarrollar mezclas de antioxidantes, es decir, súper antioxidantes, soluciones personalizadas.
01:31Y lo hacemos de manera rápida y sostenible y sobre todo económicamente viable.
01:37Lo que a una empresa de investigación y desarrollo de cuatro personas le podría llevar fácil más de un año en desarrollar una de estas soluciones, nosotros lo hacemos en minutos.
01:47Entonces, nuestra propuesta de valor está ahí en acelerar ese camino de la ciencia al mercado, optimizando costos, mejorando estabilidad de los alimentos, de alimentos para mascotas y cosméticos.
01:59Y ayudamos a estas empresas de ingredientes y empresas químicas a salir más rápido al mercado con productos, etiquetas limpias, con menos aditivos y optimizando la estructura de costos y, en fin, extendiendo la vida útil.
02:11Y, bueno, hoy estamos validando todos estos pilotos en Estados Unidos, Uruguay y Argentina. O sea, tanto en mercado regional como mercado global.
02:19Qué interesante desafío. Y, Marina, contame, ¿cuáles creen ustedes que es el mayor desafío que tienen en materia de innovación científica en Argentina?
02:30Precisamente apuntando a que esto se traduzca en soluciones escalables y que, obviamente, también sostenibles.
02:36Bueno, hoy el mayor desafío, bueno, mucho gusto. Yo soy la CEO de Oncolic. Nosotros estamos desarrollando un análisis de sangre para detección temprana de cáncer.
02:46También somos una empresa de biotecnología. Y el desafío más grande que hoy hay en Argentina, yo creo, es el acceso al capital.
02:54O sea, en Biotech levantar capital en este momento está difícil y en la región.
03:00Nosotros tenemos inversores americanos y argentinos y europeos también.
03:07Pero creo que para todo nuestro sector el desafío hoy más grande es ese.
03:12O sea, es levantar el capital que nos permite desarrollar los productos a los cuales apuntamos.
03:17¿Y qué condiciones están viendo ambas que tiene a favor Argentina?
03:22¿Y qué debería también corregir o reformar Argentina? Sofía, en primer lugar.
03:27Bueno, coincido ahí, justo engancho también la pregunta, pero coincido con lo que decía Marina.
03:35O sea, hoy Argentina igual tiene una gran fortaleza que tiene que ver con el talento científico.
03:40O sea, que está demostrado y venga ante uno a decirme que no.
03:42Y realmente en la creatividad para resolver problemas con recursos limitados.
03:49Y hay una cosa muy importante que también tenemos la biodiversidad, una de las diversidades más amplias para aprovechar.
03:55Creo que ahí hay una oportunidad real en crear puentes hoy entre las startups, que lo que tienen es la innovación y la velocidad para ir rápido,
04:04con empresas que hoy tienen la capacidad y la estructura y la infraestructura para permitir el escalamiento.
04:10Entonces, poder machar eso, el conocimiento científico, con empezar la apertura, que hoy globalmente está sucediendo muchísimo.
04:17También aprovecharlo acá en Argentina, que es lo que se llama hoy la innovación abierta en las empresas.
04:23Y, como dice Marina, seguir acompañando y viendo ahí el tema del capital de riesgo y marcos regulatorios que abren esas puertas.
04:30¿Y Marina?
04:30A ver, coincido con Sofía, acá tenemos una cultura científica instalada, tenemos una buena escuela y mucho recurso humano, muy talentoso.
04:44Yo realmente estoy orgullosa del equipo que tenemos y nos veo igual que cualquier empresa en Estados Unidos en ese sentido.
04:51Ah, guau, qué bien.
04:52No, no, sí, realmente sí.
04:53Y después, en nuestro vertical en particular, que es el de la salud, también en Argentina tenemos un sistema médico también muy maduro y muy bueno para nosotros poder sacar al mercado nuestra tecnología como primer mercado argentina.
05:09O sea, en ese sentido, el país realmente es una plataforma súper positiva, digamos, o provechosa para nuestra compañía.
05:19Creo que podríamos facilitar, digamos, el trabajo de las startups, por ejemplo, con facilidades, por ejemplo, a nivel impositivo para importación de equipos, reactivos, que son equipos y reactivos que son de uso global.
05:37O sea, esas cosas que son commodities y no vas a innovar ahí.
05:40Y que nunca se producen en Argentina.
05:42No, y no se van, no vamos a cambiar.
05:43No estás protegiendo a nadie.
05:44No, exactamente, vamos a usar el que se produce en Alemania o el equipo, que es el mismo que usan en todo el mundo.
05:51Bueno, eso es una barrera bastante importante porque tiene que ver de vuelta, está asociada con el acceso al capital, entonces, con un acceso al capital limitado.
05:59Estás complicando.
06:00Y mucho impuesto, bueno, son barreras que nosotros las vamos sorteando, compensamos por otros lados, ¿no?
06:07Porque, por ejemplo, un alquiler, donde tenemos la empresa, el alquiler es bastante más barato, digamos, que lo que tendríamos en Estados Unidos.
06:16Entonces, bueno, uno va compensando con salarios, con alquiler, o sea, al final la cuenta...
06:21Porque es beneficioso de un lado, compensás lo que es perjudicial del otro.
06:24Pero la realidad es que también nuestra capacidad de levantar capital, siempre lo que levantamos acá en Argentina es menor comparado con nuestra competencia en los países más desarrollados.
06:36Entonces, bueno, yo creo que el gobierno debería ver que acá tenemos una gallina de los huevos de oro.
06:44Ah, mira.
06:44No, sí, o sea, la biotecnología en Argentina, hoy somos más de 100 empresas de biotecnología trabajando con capital de riesgo.
06:53Y la verdad que yo creo que, así como la tecnología dio sus unicornios, esto va a pasar en biotecnología.
07:01Entonces, tal vez acomodar un poco las condiciones para ayudar, esto es un beneficio para el país, digamos, ¿no?
07:07Y aparte es un beneficio para todas las personas que después se benefician de estas tecnologías.
07:11¿Y cómo están viendo ambas el tema de capital humano?
07:15Algo mencionaron al pasar, pero inicialmente uno tiende a ver que quizás el nivel educativo no es el de antes o hay algún grado de deterioro.
07:25¿Cómo están viendo ustedes el capital humano?
07:27Algo mencionaron recién, pero me gustaría ampliar la respuesta.
07:29Sofía, ¿cómo estás viendo en primer lugar eso?
07:32Sí.
07:33Yo creo que justo dentro de ahí uno de los beneficios, y adhiero a lo que estaba diciendo Marina, es del talento.
07:39Tenemos un talento, sobre todo en la parte científica, porque el resultado de los científicos de hoy son años.
07:46O sea, años, esta es la consecuencia de años en las que se invirtió, en las que realmente las personas se capacitaron.
07:52Y los científicos de Argentina participan en foros y en universidades también internacionales, apalancando, porque efectivamente el talento acá está.
08:00Entonces me parece que eso hay que aprovecharlo, no es una escasez en la foto de hoy el talento.
08:06Lo que decía Marina, o sea, más de 100 empresas de biotecnología en Argentina no es por nada, es porque los científicos están y porque efectivamente el capital privado está poniendo foco en la biotecnología
08:15para dar el próximo salto en lo que antes fue la revolución en su momento industrial y después todo lo que tenga que ver con la AI, poder dar un salto también en los procesos hoy en una nueva manera de fabricar, producir,
08:30tanto a nivel salud, manufactura, que tengan que ver con hacer uso eficiente de los recursos naturales.
08:35Pero a nivel talento, mi mirada es que talento lo que hay es de sobra y lo que hay que lograr es poder que estas empresas que están arrancando tengan el capital para que ese talento pueda llevar resultados a la sociedad.
08:49¿María?
08:49Sí, sí, yo estoy de acuerdo con lo que dice Sofía, talento hay y hay mucho entusiasmo.
08:54Pese a que la educación no es tanto como antes.
08:57Claro, pero bueno, todavía la generación que nosotros estamos empleando, o sea, no tenemos dificultades de conseguir buen talento.
09:04Y la otra cosa que hay es mucho entusiasmo, lo que decían en el panel anterior, o sea, este tema de trabajar con un propósito.
09:12O sea, uno siente que el equipo está unido atrás de un propósito.
09:18En el caso nuestro es disminuir las muertes por la detección tardía del cáncer.
09:22Entonces, y eso, a ver, es un lujo, o sea, tener un equipo que está atrás de un propósito y con entusiasmo.
09:30Y la realidad que es la startup, viste, no es como una corporación que tenés asegurado.
09:35Nosotros, bueno, levantamos ahora una ronda de capital hace tres meses, tenemos un año de financiamiento.
09:41Y eso, o sea, hay que tener ganas de trabajar en una empresa que está siempre al límite, ¿no?
09:47Sobre todo con un objetivo tan importante como el que estás mencionando, que lo mencionaste al pasar, pero es re importante.
09:54No, no, el objetivo es súper importante, pero el compromiso de nuestros empleados, muchos tienen hijos, o sea, tienen sus familias para mantener.
10:03Igual el compromiso está con el riesgo que implica trabajar en una startup, ¿no?
10:08En el sentido de quedarte sin trabajo, sobre todo.
10:10Pero no, eso es lo que, por lo menos a mí, me pone súper orgullosa del equipo, ¿no?
10:17Sofía, como emprendedora joven, estás en un campo muy complejo.
10:23¿Qué aprendizajes personales podés compartir?
10:26¿Destacarías en tu recorrido?
10:29¿Y qué consejo le darías también a quienes quieran emprender precisamente en biotecnología?
10:34Bien, buenísimo. Voy a decir, mi mirada acá es el equipo. El equipo es clave, hace la diferencia y es el que hace que las cosas sucedan.
10:49La red de contactos y personas que te rodean, es decir, gente y personas que vos puedas tener conversaciones, charlas y que te acompañen desde asesoramiento,
10:57que estén pasando por lo mismo, que hayan pasado o que te puedan agregar valor.
11:02Y, efectivamente, hay una frase que hay en inglés, pero le voy a traducir, que es hacer que las cosas pasen.
11:06Y tiene que ver con, no importa el tener siempre el 100% de la claridad.
11:12O sea, hay una parte del síndrome del impostor a la hora de emprender, porque uno muchas veces es la primera vez que lo está haciendo,
11:19sobre todo si es la primera vez en biotecnología.
11:21Entonces, se hace camino al andar, uno no sabe todo.
11:24Entonces, es la acción y el movimiento flexible, es decir, hacer, actuar, acción inteligente, pero es una hoja en blanco.
11:31Y entonces es importante y pareciera trillado, pero creo que algo muy importante, y esto es cross y cruza distintas,
11:38no solo la biotecnología, pero es el cliente, en el fondo, la sociedad, el que le esté generando impacto,
11:43que constantemente te dé feedback y valíe tus hipótesis, el problema, aquella persona que está dispuesto a pagar,
11:50porque acá el tiempo, el capital y la energía del equipo son claves.
11:55Así que es importante esto de mi lado, si lo tuviera que decir, es construyan un buen equipo,
12:00gente apasionada, enganchada, lo engancho con Marina, es con propósito claro, que se ponga la camiseta,
12:06con diversidad de miradas, con ganas de construir algo grande, que esté dispuesto un poco a todo,
12:10y validar con el mercado. Acciones inteligentes, con gestión y mucha, mucha perseverancia.
12:16Sí, sin dudas, sin dudas, Sofía. Marina, cuando hablamos de innovación centrada precisamente en el paciente,
12:24como lo hacen ustedes, suena inspirador, pero ¿cómo se traduce esto en la práctica?
12:31Quizás para que nuestro público lo entienda.
12:34Bueno, mira, nosotros, nuestra propuesta de valor es cambiar la manera en la cual nos relacionamos
12:39con el diagnóstico del cáncer. Entonces, nuestro objetivo es, de acá a un par de años,
12:44tener un análisis de sangre que cura por lo menos 10 tipos de cáncer.
12:48Y así como vas todos los años y te controlas el colesterol y otros biomarcadores en sangre,
12:53sumes los nuestros y entonces ya corres la línea del encuentro de la enfermedad si la tenés.
13:01Y entonces pasás a tener mayoritariamente una detección temprana.
13:05Y esto cambia directamente, digamos, tus posibilidades de sobrevida.
13:09O sea, hoy el problema es que la mitad de las personas que se diagnostican un cáncer se lo detectan tarde.
13:15Y esto implica que tu sobrevida va a ser probablemente menor a 5 años.
13:19Lo que podrías haber tenido con una detección temprana.
13:22Y además el costo, digamos, no solamente sobre las personas, sino sobre el sistema de salud.
13:27Es mucho más económico resolver un cáncer temprano que uno que ya es avanzado, ¿no?
13:32Sin dudas.
13:33Así que, bueno, esa es nuestra propuesta de valor.
13:35Es cambiar, digamos, la manera en que nos manejamos con este tipo de enfermedades.
13:41Última pregunta para ambas.
13:42¿Cómo se imagina la biotecnología en Argentina, por ejemplo, en 5 años?
13:48¿Sofía?
13:51Bien.
13:52El ideal sería efectivamente aprovechar este talento hoy con mucho más capital local.
13:58Es decir, que las empresas hoy locales, inversionistas privados y todo, realmente le vean el valor, el cambio.
14:05Y que realmente es un negocio.
14:07Que efectivamente es un negocio.
14:08No es una camiseta, una remera de un día para el otro.
14:11Pero que los resultados se ven y acompañen.
14:13Entonces, efectivamente, que haya mucho más interés de empresas, del sector privado, del sector público también.
14:20En acompañar, en generar impacto.
14:22Porque efectivamente la biotecnología es el futuro.
14:25Entonces, sí, mucho más capital.
14:27Y generando impacto.
14:28Y todas estas empresas que hoy estamos en formato startup.
14:30Iniciando algunas con 5 años, otras con 8, 10 años.
14:34En 5 años empecemos a ver resultados.
14:36Y que realmente la apuesta sea más fuerte.
14:39Clarísimo.
14:39Marina, ¿cómo te imaginas también Oncolik en el marco de la biotecnología en Argentina en 5 años?
14:46Bueno, yo justo hablaba con Iñaki, el compañero de Sofía recién.
14:51Decíamos que, claro, yo creo que tiene que haber un disparador.
14:54O sea, nosotros, el ecosistema tiene 10 años de antigüedad.
14:56Y espero que de acá a 5 años haya un unicornio, un éxit, algo que entusiasme.
15:03¿No?
15:03O sea, tenemos que...
15:04De acá en Argentina.
15:05Sí, en Argentina, claro.
15:06Así como hubo con las tecnológicas.
15:08Bueno, tener un mercado libre de la biotecnología.
15:10Un unicornio biotecnológico argentino.
15:12Exacto.
15:13Entonces, eso ya marca un precedente.
15:15O sea, porque la realidad es que...
15:17Es inspirador al mismo tiempo.
15:18Por supuesto.
15:18Y el ecosistema es joven todavía.
15:21Entonces, eso tiene que ver también con la falta de capital.
15:25O sea, la juventud, los pocos años que ha tenido el ecosistema en biotecnología,
15:30en startups de biotecnología, bueno, hace que haya reticencia, digamos, a la inversión.
15:36Y aparte estamos en Argentina, ¿no?
15:39Sí, sí, que no es poco.
15:41Entonces, yo creo que cuando empieza a haber casos de éxito, como sabés, las startups,
15:47digamos, menos del 10% son las que tienen éxito.
15:49Pero bueno, es un tema de seguir perseverando, que haya más cantidad y que eventualmente haya casos de éxito.
15:56Y después, esto, así es como se crean los ecosistemas y empieza a rodar.
16:00O sea, nosotros tuvimos un invitado en la Universidad de San Martín hace unos años,
16:04Omit Faroxad, que fue una de las primeras personas en Boston en crear una empresa pública
16:10que se llamaba Bind Therapeutics.
16:12Y él vino a un coloquio que organizamos en la universidad.
16:17Y él fue uno, digamos, de los creadores del ecosistema en Boston.
16:20O sea, fue un protagonista de este ecosistema.
16:23Y un poco lo que él contaba era esto.
16:25Es que hay que poner a andar la rueda.
16:27Y que después se entre en el círculo virtuoso.
16:30Y que entre en un círculo virtuoso.
16:31Y entonces, para eso, yo creo personalmente que tiene que haber un caso de éxito que nos ponga en la vidriera.
16:38Y va a ver, va a pasar.
16:40Buenísimo.
16:41Así que bueno, estamos todos trabajando para eso.
16:43La verdad que es genial y muy inspirador y aparte esperanzador para la Argentina que se vengan así estos casos.
16:49Sobre todo en un rubro que los argentinos tampoco conocemos mucho.
16:54Como estamos hablando de este bloque de biotecnología.
16:57Sí, y que impacta directamente sobre la vida de las personas.
17:00Ni hablar, que es lo que vos decís.
17:02Impacta derecho.
17:02Bueno, a ambas les agradezco muchísimo.
17:05Un honor tenerlas aquí en este Innovation Summit del Cronista.
17:09En este bloque de biotecnología como motor del cambio.
17:14Sofía García Franco, Marina Simian, mil gracias por habernos.
17:18Muchas gracias.
17:19Enseguida seguimos aquí en el Innovation Summit del Cronista.
17:22Gracias.
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