- 5 ay önce
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Kategori
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halkbank'ın katkılarıyla
00:01Önce halk, sonra bankayız Halkbank
01:00Yiğit Deniz, Yıldız Teknik'ten
01:01Kimya Metroloji Fakültesi
01:03Metroloji Malzeme Mühendisi olarak mezun oldum.
01:06Mezun olduktan sonra
01:07kariyerimi iş sağlığı, güvenliği
01:09uzmanlığı yaparak başladım ve
01:11bir yıl gibi bir süre boyunca bu süreci
01:14devam ettirdim.
01:15İlgili süreci takip ederken işletmelere
01:17yasal zorunlulukları, mevzuatları takip edip
01:20onlara doğru danışmanlık
01:21ve rehberlik yapmamız gerektiği için
01:23sıkı bir mevzuat takibi sürecimiz
01:26oluyordu. Bu süre zarfında da
01:27bir fırsat yakaladık.
01:29İlgili fırsat şuydu,
01:31Türkiye 2010 yılında tehlikeli maddelerin
01:33taşınmasıyla ilgili uluslararası anlaşmaya
01:36taraf olmuş ve bu taraf
01:38olduğu süre zarfı boyunca yapması
01:39gereken bazı yükümlülükler, bazı işler
01:41var. Bu süre zarfında
01:43bunlardan bir tanesi ülkemizde
01:45tehlikeli maddelerin güvenlik danışmanlarının yetiştirilmesi.
01:48O danışmanların da işletmelere
01:50rehberlik yapması hedefleniyor.
01:52Bu süreçte baktık,
01:53bu mevzuat yeni bir filizlenen bir mevzuat.
01:56Uluslararası Anlaşma'da cazik gelen bir süreç.
01:59Biz de bu sürece ilk trene binenlerden olduk.
02:02Danışman olarak görevime başladım.
02:05Türkiye'nin ilk danışmanlarından biriyim.
02:08Çok kıymetli meslektaşlarımız var.
02:10Bu süreçte ben kendi danışmanlık şirketimi açarak sürece başladım.
02:15Ve ilgili uzman olarak çalışma
02:17mesleki hayatımı
02:19bir şirket sahibi olarak,
02:20bir danışmanlık şirketi sahibi olarak devam ettirdim.
02:23Bu şu anki
02:24konuşmamızda önemli bir
02:26aslında geçiş süreci. Çünkü
02:28bugün size yoğunlukla bahsedeceğim
02:31aslında tam olarak
02:32sektöre hizmet eden bu oluşumu
02:35Türkiye'de ve dünyaya açılmak
02:37üzere oluşturduğumuz global yolculuk
02:38başlangıcının bir hikayesi
02:40buradan başladı.
02:42Lise zamanından başlıyor aslında.
03:00Hep bir girişimcilik vardı.
03:02Ya bir organizasyon yapıyorduk, ya bir etkinlik yapıyorduk.
03:05Hep aslında içimizde, benim arkadaş çevremde
03:08Yiğit kesin bir girişimci olarak devam edecek.
03:12Bir şeyler yapacak.
03:13Ya tutacak, ya tutmayacak.
03:15Her zaman olduğu gibi, ya girişimcilik ruhunda olan bir şey bu.
03:18Her şey başarılı, sonuçlanmıyor.
03:20Ama bu yolculuğa gönül koyacağım
03:22hep belliydi.
03:24Vardı, devam da ediyor.
03:26Hala da farklı şirketlerim, farklı girişimlerim mevcut.
03:29Ben aynı zamanda
03:30eski bir Latin dansçıyım.
03:32O zamandan beri
03:33bir Latin organizasyonu yapıyorduk mesela.
03:35O da bir etkinlik bir girişimdi.
03:38Girişimcilik, birazcık
03:39insanın kendi içinden gelen bir
03:42hissiyat olduğunu da düşünüyorum.
03:44Buralar çok günlerimizde popüler ama
03:47zorlukları aslında
03:49faydası ve zorluklarını katlanan
03:51ve bunu gönülden yapan insanlar devam ettirebiliyor.
03:53Biz danışmanlık şirketi açtığım zaman
04:10öncelikle şirketlerde
04:12farklı kurumsal ölçekte
04:14irili ufaklı birçok şirkette
04:16danışman olarak gitmeye başladık.
04:18Bu süre zarfında bize şöyle bir fırsat olmuş oldu.
04:21Mevcut sistemlerini görmeleri, görme imkanımız.
04:24İşte kurumsal işletmeleri görüyorsunuz.
04:26Mevcut ERP sistemlerine dokunuyorsunuz.
04:29Sistem ve süreç yönetimlerini gözlemleme şansınız oluyor.
04:32Ve bizim gördüğümüz buradaki en büyük fırsat şuydu.
04:35Ortada bir uluslararası anlaşma var.
04:37Dünyanın 54 ülkesinde devam eden bu uluslararası anlaşma
04:41özellikle kimyasal ve ham madde alımı yapanla
04:44gönderen, taşıyan tüm tarafları ilgilendiren
04:48Türkiye'nin belki de kurumsal ölçekte
04:52%80-70 şirketine hitap eden bir yapı bu.
04:56Bu kadar büyük bir yapıda
04:57ilgili uluslararası anlaşmanın zorluklarını yönetilecek
05:01bir dijital bir sistem olmadığını gördük.
05:03Hizmet verdiğimiz şirketlerde
05:05uygulamalarını beklediğimiz prosedürler, talimatlar, formlar
05:09birçok düzen var ama hiçbir kurumsal ERP sisteme buna çağrı gelmiyor.
05:14Birçok işte gözlemlediğimiz yapılarda büyük ölçekli şirketler
05:18küçük küçük çözümlerle ihtiyaçlarını karşılamışlar.
05:21Biz de dedik ki bunu hem bilgisini sahibi olan kişi olarak
05:25hem de sistemsel olarak geliştirme yeteneğini
05:29ortaya koyabilen gelişimciler olarak
05:31tek başıma evet bu yola başladım ama bir ekip var arkamızda.
05:36Hep beraber buna gönül koyduk.
05:37mevcut kurumsal ERP çözümlerine entegre
05:41baştan sona tehlikeli maddenin tanımlanmasından
05:45sevkiyat süreçlerine
05:47mal kabul süreçlerinden
05:49taşıma organizasyonlarının planlanmasına kadar
05:51çok yönlü modüler bir sistem geliştirdik.
05:54biz son tüketiciler olarak çok farkında değiliz ama eve aldığımız
06:12aldığımız agresol spreylerden parfümlerden
06:14işte kullandığımız araçlara kadar bugün
06:17lütyun pil araçlara kadar her yerde aslında
06:19uluslararası anlaşma tehlikeli madde tanımlaması yapmış.
06:23Bu tehlikeli madde aklımızda hep böyle
06:27kişisel olarak aslında şöyle gelir patlayıcı, yanıcı, alev alan
06:31maddeler gibi düşünülür ama aslında tam olarak da öyle değil.
06:35Biz uluslararası anlaşma karayollarında, deniz yollarında, demir yollarında,
06:40hava yollarında, farklı taşıma modlarında dediğimiz bu modlarda
06:44aslında taşıma esnasında doğrayabilecek tehlikeleri gözlemlenerek
06:49bir sınıflandırma ve tehlikeli madde tanımlaması yapmış.
06:51Bugün hayatınızı kurtarmak için tasarlanmış
06:55örnek veriyorum araçlarda hava yastığı şişircileri var değil mi?
06:58Bizim canımızı kurtarmak için tasarlanmış.
07:00Neresi tehlikeli madde dersiniz?
07:02Ama bunun infilak özelliği, bunun tehlikeli madde olmasına sebep olan
07:07taşıma koşullarında ambalajlamaları da var.
07:09Üretim süreçlerinde ve sevkiyat süreçlerinde dikkat ediliyor.
07:14Bugün işte çok görüyoruz işte elektrikli araçları görüyoruz.
07:18Bu elektrikli araçların lityun ekipmanlarına göre 2025'te tanımlanmış
07:22yeni tehlikeli maddeler var.
07:24Dolayısıyla tehlikeli madde gündelik hayatımızda her yerinde var.
07:27Biz ise sizin farkında olmadığınız, sizin son tüketiciye kadar yolculuğunuzdaki
07:33o üretiminden planlanmasına, taşınmasına kadar zincirdeki tüm süreçlerde
07:38o uluslararası anlaşmanın regulasyon gerektiklerini takip ediyoruz.
07:43Ve bunu yaparken de manuelden uzak, dijital ve yapay zeka destekli süreçleri yönetiyoruz.
07:49Türkiye'de de dünyada da öncelikle tehlikeli madde ile faaliyette olan işletmeler tanımlanması gerekiyor.
08:11Bir faaliyet konuları belirlenmesi gerekiyor ve tanımlanıyor.
08:14Siz bu faaliyet konularını tanımladığınız andan itibaren aslında bizim ülkemizde bu
08:19regulasyonu yöneten Ulaştırma Bakanıdır.
08:22Ve birçok ülkede de farklı bakanlıklarla ama genellikle de ulaştırma üzerinde ilerliyor.
08:27Birincisi biz işletmeleri şunu söylüyoruz.
08:30Sizin taraf olduğunuz bu konuyla ilgili birtakım yükümlülükleriniz var.
08:34Bu yükümlülüklerinizi evet danışmanlık hizmeti alarak bir şekilde yönetmeye çalışıyorsunuz.
08:39Ama sistemsel sürdürülebilir ve izlenebilir bir ulaştırma bakanlığından olacak denetime karşılık
08:46denetimde gösterebilecek argümanlarınızı tam olarak yönetemiyorsunuz.
08:50Bu her ölçekte şirkette böyle.
08:52Biz de diyoruz başladığınız andan itibaren bu süreçte hiçbir şekilde kafanızı yormayacaksınız.
08:58Gerek mevcut ERP sisteminize entegre gerekse de ikinci tört parti lojistik şirketleri de entegre olarak
09:06bu sistemde uçtan uca bize emanet edebilirsiniz diyoruz.
09:10Bu iş satın almadan başlayan stok kartlarının açılmasından
09:15sevkiyatlı çıkacak aracın seferin planlanmasına kadar dokunuyor.
09:19Aslında bu tabanlı bir ERP gibiyiz.
09:22Ancak biz burada dikeyimizi ve nişimizi kimya ve tehlikeli madde özeline odakladık.
09:28Burası çok büyük bir sektör çünkü baktığınız zaman binlerce şoför, hepsi bizim platformda var.
09:35İşte binlerce danışman, yaklaşık 60 bin tane işletme.
09:39Bu şirketlerin bu tedarik zincirini yönetebiliyor olmak bizim şu anda odağımızda olan bir konu.
09:45Ve her zaman her yaptığımız işte merkeze network koyduk.
09:50Doğrulanmış profillerin, doğrulanmış şirketlerin, doğrulanmış sürücülerin ve araçların olduğu bir dünya inşa ediyoruz.
09:57Doğrulanmıştan kasıkta yasal zorunluluklarını yerine getirmiş, bizler tarafından onaylanmış,
10:04platformdaki tanımlanmış kişi ve araçlar ve firmaları sergilemek ve buluşturma odandayız.
10:11Önce dijitalleştiriyoruz, sonra da tedarik zincirine katıyoruz diyebilirim.
10:29Biz geçtiğimiz yıllarda Big Bang sahnesine de çıktık.
10:32O kıymetli gelişimler arasında yer almaya imkanım oldu.
10:35Burada da dile getirdiğim bir olay bu.
10:38Bizim şu anda odaklandığımız sektör ve dikeyimiz aslında 54 ülkede acıların aynı, dillerin farklı olduğu, sistemin aynı olduğu bir yapı.
10:49Sadece yerel mevzuatlarla bazı değişiklikler ve bazı uyarlamalar olabiliyor.
10:53Ama asıl yasal takip etmemiz gereken şey her zaman uluslararası anlaşma oluyor.
10:59Ve bizim de merkezimizde böyle bir uluslararası anlaşma olduğu için bizim globalleşme yolculuğumuz çok esnek ve rahat.
11:06Yerelde de her zaman büyüme stratejimizde yerelde bu işi iyi bilen iş ortaklarıyla büyüme ortağımız var.
11:15Çünkü oranın yerel mevzuatına da onlar hakim oluyorlar.
11:18Nasıl Türkiye'de biz danışmanlık şirketinden böyle bir şey türettik, oranın da yerel mevzuatına hakim kıymetli danışmanlık şirketlerini biz iş ortağı olarak tanımlamaya çalışıyoruz.
11:28Hedefimiz önce Avrupa, sonra da Amerika.
11:31Amerika ve Kanada'da bu birazcık sistem farklı ama yapı benziyor.
11:35Bizde dangerous goods management diye geçiyor Avrupa süreçlerinde.
11:40Onlarda birazcık hazmat management diye geçiyor.
11:43Ama sonuç olarak yapılar ve süreçler benziyor.
11:46Zaten konteynerin gemiye binip de dünyaya gezdiği bir yerde ortak dilde buluşmak zorundalar.
11:52Biz o ortak dilin üzerinde bir dijital platform yaratıyoruz.
11:58Bir yıl iş güvenliği uzmanlığı yaptım.
12:13Bir OSGB'de çalıştım.
12:14O da çok kıymetliydi benim için.
12:15Çünkü farklı şirketleri görmüş oldum.
12:17Şirket dinamiklerini görmüş oldum.
12:19Çünkü ne kadar gelişimci olursanız olsa orada faturayı keseceksin.
12:23Bazen tahsilata çıkacaksın.
12:25Müşteri ilişkileri nasıl çekeceksin.
12:28Orada da bir sorumluluk olarak bana yetki verilmişti.
12:31Sonrasında iyi bir antrenman sahası olmuştu benim için bir yıl.
12:35Öncelikle mutluyum ama başarmış değiliz.
12:38Hiçbir zaman hala yapacak çok işimiz var.
12:41Büyütmeye çalıştığımız yolculuğunun çok başındayız.
12:44Geçtiğimiz iki yılı birazcık daha teknik ve sistem geliştirme odağında aslında yaptık.
12:50Ama bu yıl birazcık daha ikinci yarıdan itibaren daha çok müşteri kazanma ve sisteme katma ve doğrulama süresiyle ilgileniyoruz ekibimizce.
13:00Yolculuğumuz Türkiye bizim için arge.
13:03Yani Türkiye'de yaptığımız her şeyi biz globale taşımak istiyoruz.
13:06Bu yolculukta da sürekli geliştirmeye devam ettiğimiz bir iş planımız var, yoğunluğumuz var.
13:13Biraz yorucu oluyor ama neredense katlanıyoruz.
13:17Problem varsa çözüm vardır.
13:18Çözüm varsa da bence bir kaynak, bir gelir yaratacak bir model de çıkıyor ortaya.
13:23Hayatımızda tabii ki de bu yaptığımız işi bile şirketlere kabul ettirmek, hani bir şeyi sistemli yapmanız gerekiyor, bunu da böyle yapmanız gerekiyor demek bile
13:34bazen çok büyük, inanılmaz kurumsal dediğimiz şirketlerde bile bile zor ilerliyor.
13:38Bu yüzden evet, bu girişimciliğin olgunlaştırma aşamasından satış ve nakit yönetimine kadar ki süreç oldukça meşakketti.
13:49Biz bu süreçte yani girişimciler belli bir seviyeye kadar, kurucular dediğimiz, ben ve benim gibi arkadaşlar belli bir seviyeye kadar bütün yükü üstleniyoruz.
13:59Yani sistem kurmak zorundayız.
14:01İşte eğer bu destek ekibi ise önce ekibi vereceğimiz sistemi inşa etmek zorundayız, sonra devretmek zorundayız.
14:08Bu sistem kuran ve geliştirme aşamasındaki süreçte en çok harcadığımız şey aslında zaman oluyor.
14:16Zaman ve emek oluyor.
14:18Evet yaş, genç girişimciyiz ama ben genç girişimci olarak tabii bir de girişimci olarak erken de evlendim, bir çocuğum var.
14:25Zaman gerçekten aslında kıymetli.
14:28Biz şu an hep onlardan feragat ediyoruz.
14:31Amacımız da belli bir noktada hem ülke ekonomisine hem dünyaya buradan da çok iyi girişimler çıktığında
14:38bunlardan birinin de biz olduğunu göstermek çok kıymetli örnek girişimler var Türkiye'mizde.
14:44Onlardan biri olmak istiyoruz.
14:45Şu an karşınızda aslında bir yazılımcı oturuyor.
15:04Ama sonradan olma bir yazılımcı oturuyor.
15:07Şöyle, biz bu hikayeye başlarken kesinlikle biz dijitalleşmenin gerekli olduğunu, bu sürece başlamamız gerektiğini modellemiştik.
15:15Hep beraber yaptığımızı söylüyorum çünkü sonuçta danışmanlık şirketinde bir ekip beraber birlikte hareket ettiğimiz arkadaşlarım da, kurucusu ben olsam bile.
15:24Danışmanlık hizmeti verirken şeffaf hizmet vermeye niyetlendik.
15:28Sistem kurmak istedik.
15:30Bir şekilde müşterinin bu süreçleri daha iyi yönetmesine hedef koyduk.
15:35Bu sürece başlarken de bir yazılım gerektiğini tabii ki doğal olarak ortaya çıktı.
15:40Bu süreçte kötü deneyimlerimiz oldu.
15:42Siz biraz önce söylemiştiniz.
15:43Yani olumsuzluklar karşısında nasıl tepki veriyorsunuz?
15:46Olumsuzluklar karşısında bir fırsat yaratıyoruz.
15:48Bugün burada bir fırsat yaratmış vaziyetteyim.
15:50Çünkü o gün daha başındayken yaşadığımız zorluklar bizi sisteme içine itti.
15:57Yazılım öğrenmeye itti.
15:59Geliştirmeye itti.
16:01O yolculuğun içinde öğrenmeye itti.
16:04Ve şu an bugün ben danışmanlık şirketimden bir ürün ortaya çıkardım.
16:09Bir yazılım şirketi açtım.
16:12Ürünümüzü hem satışını hem geliştirmesini yazılım şirketim üzerinden yapıyorum.
16:16Bir farklı şirketim üzerinden yapıyorum.
16:18Akabinde de aynı şirket farklı kurumsal şirketlere teknoloji desteği veriyor.
16:25Yazılım desteği veriyor.
16:26Yani farklı bir problem, o kötü deneyim, bedeliyle bu işi yaptıramama deneyimi diyelim bizi buralara itti.
16:35Dolayısıyla sürekli gelişme halindeyiz.
16:37Özellikle de yazılım konusuna girdiğimizde zaten bu kaçınılmaz.
16:42Yani sürekli bir yenilik var.
16:44Şu an konuşurken arka tarafta bir AI programı bambaşka şeyler yapmış deyip de bir yerden bir bildirim çıkabiliyor.
16:53Biz de onu yakalamak zorunda kalıyoruz.
16:55Biz geliştirmeyi yakalamak zorunda kalıyoruz.
16:57Sürekli gelişen bir yapımız var.
16:59Ama şunu gönül rahatlığıyla söyleyebilirim.
17:01Yapmış olduğumuz, kurduğumuz yapı gerçekten çok güçlü bir teknik altyapısına sahip.
17:07Bu teknik altyapının üzerine inşa ettiğimiz modeller ve teknolojiler güncel ve sağlıklı bir şekilde büyütüyoruz.
17:15Burada iyi bir organizasyonun içerisinde olduğumuzu düşünüyorum.
17:19Dolayısıyla globalleşmeye de layık olduğumuzu düşünüyorum.
17:22Bunun için devam ediyoruz.
17:24Bizim yapımız modüler bir yapı olduğu için şu anki yürüttüğümüz platformdaki modüllerimiz ve süreçlerimiz sürekli revize ediyor ve büyütülüyor.
17:48Bizim o modüllerimizin zenginleşmesi bir kurumsal şirkette danışmanlık şirketleri Türkiye'de bahsettiğim şirketler var.
17:57Onlar da bizim platformu kullanıyorlar.
17:59Düşünün benim danışmanlık şirketim var ama başka danışmanlık şirketleri birlikte aynı platformda iş yapıyoruz.
18:06Bu aynı zamanda güven gerektiriyor, aynı zamanda bilgi gerektiriyor ve gerçekten platformun değerli sonuçlar üretmesi gerekiyor.
18:15Biz şu anda uçtan uca hizmet verdiğimiz kullanıcılarımızın deneyimi iyileştirmek için modüllerimizde sürekli bir emek halindeyiz.
18:24Onun dışında da bazı projeler ve işlerimizi büyütmeye çalışıyoruz.
18:29O projelerde daha çok insansız işleri yapılması ile alakalı içeride geliştirdiğimiz projeler.
18:36Özellikle kapı kontrolleri dediğimiz tesislerden araçların girerken yaşanan bazı zorluklar var.
18:43Bu zorluklar hem görsel hem fiziksel hem de dokumentasyon zorlukları.
18:47Biz onların belli bir ölçeğini aşmıştık.
18:49Şimdi de birazcık daha robotik sistemlerle, görüntü işlemeyle bazı süreçlerin insansal insanın etkilerini en aza indirilerek daha robotları yaptıracağımız bir takım arge çalışmaları da yapıyoruz.
19:03Bunun için de ülkemizin belli arge fonlarına da başvurduğumuz süreçler de var.
19:08O şekilde süreçlerimizi ilerlediyoruz.
19:10Ama şu ana kadar size dinle getirmediğim ama ifade edebileceğim konulardan bir tanesi şu.
19:17Sattığımızı harcayarak bugüne geldik.
19:20Tabii bu işin doğasına var.
19:22Yani belli seviyeler geçerek ölçeklendirilmiş yapınızı belli yatırımcılarla sürece dahil etmeniz gerekiyor ki mülobelleşme olsun.
19:33Biz şu anda bununla ilgili de altyapılarımızı hazırlıyoruz.
19:36Ama iş geliştirme yapımız daha çok geliştir, değerli bir ürün ortaya koy, sat, sattığından elde ettiğinle ekibinle büyütmeye devam et mantığında.
19:48Danışmanlık şirkette bir şey kullanmıyorlardı.
19:50Ama kurumsal şirketlere gidelim birazcık daha böyle akaryaklık dolum tesisleri, işte lojistik şirketlerinden bahsedelim.
19:58O şirketlerde kendi ölçeğinde, kendi sektörüne hitap eden bir takım çözümlere başvuruyorlardı.
20:04Ancak bu çözümlerin hiçbiri net bir şekilde ülkemizin ölçeğinde hizmet vermiş en büyük şirketlerin kullandığı sistemler de dahil tam olarak bu mevzuat gerektiklerine odaklı iş yapmıyordu.
20:17Orada sizin veya danışmanınızın sizi yönlendirmesiyle ihtiyacı görüp bir takım ihtiyaca karşılık belli parametrelerle mevcut sistemlerine dokunuşlar yapmışlar.
20:28Ama bu dokunuşlar tabii ki de yetersiz, sürdürülebilir değil, güncel değil.
20:34Biz bu konuda çok güncel ve sürdürülebilir ve mevzuatı da yakinen takip etmemiz sebebiyle de daha efektif çözümler sunuyoruz.
20:47Biz aslında bu işin RecTech dediğimiz, Regularity Teknoloji dediğimiz, mevzuaten yasal düzenleme olan bir yerde teknolojiyle harmanlanmış sistemler inşa eden önemli bir parçayı tamamlıyoruz.
21:11Onun örnek gelişimlerinden biri olacağımızı düşünüyoruz.
21:14Yolculuğumuz kendi meslek dikeyimizde geldi.
21:18Yani tabii ki de doğal olarak işin içinde olduğumuz, sektörde olduğumuz için.
21:22Ama paralel yolculuğumuz hep bu konularla ilerleyecek.
21:26Sağlık, emniyet, çevre dediğimiz bu süreçte dokunduğumuz İSG'ydi, çevreydi, taşımacılıktı, mevzuaten dokunduğumuz tüm noktalarda teknoloji üretmeye çalışıyoruz.
21:39Bugün şöyle ilginç modeller oluyor, biz bir dağıtım şirketine çözümler üretiyoruz.
21:45Bizim aktif ve sistemsel olarak yetenekli olduğumuzu gören müşterilerimiz bizi farklı yerlere çekmeye başlıyorlar.
21:53Destek ve sistem geliştirmedeki görevli olan arkadaşlarımız onunla ilgili çözümü üretip bırakabiliyoruz.
22:01Bunun arkasında hep bir mevzuat var.
22:03Örnek veriyorum, enerji piyasası denetleme kurulu şu tarihe kadar bir rapor istiyor diyor.
22:08Bizim için bir fırsat o. İstiyor mu? Tamam, biz onu yapıyoruz.
22:12Böyle de farklı entegrasyon katmanlarımızı serviste büyüttük.
22:16Bunlardan bir tanesi, Türkiye'nin Karayolu Taşıma Yönetmeliği der ki,
22:20Ey taşımacılar, yük mü taşıyorsun? Yükünü bildirmek zorundasın der.
22:24Biz de zaten lojistik süreçlerini yönettiğimiz taşımacılarımızın bu yük bildirim sistemlerine entegrediyoruz.
22:30Aslında her baktığımız, her yaptığımız işte bir mevzuat, bir yasal düzenleme var.
22:36Arkasında bir teknoloji var. Zaten işletme bunu yapması gerekiyor.
22:40Bizimle en iyisini yapsın diyoruz.
22:42Hedeflerimizden bahsedecek olsak, öncelikle Türkiye'yi kazanacağız.
23:02Türkiye'de şu anda kayıtlı yaklaşık 50 bine yakın, 50-60 bine yakın işletme var.
23:07Bu kayıtlıdan kasıt, ben bu işin bir yerinde varım diyen şirketlerden bahsediyorum.
23:13Bu şirketlerin bazıları yasal düzenleme gereğince hizmet alıyorlar.
23:19Bazıları muaflar ama belgeleri var.
23:22Ancak bu şirketlerin dediğim gibi sisteme dahil edilmesi, ücretsiz platformlarımızda açtığımız hesaplarımız var.
23:31Bu ücretsiz hesaplarla tanışma sürecinin başlatılması ve bunların yaklaşık %30 hedefimizde, %30 gibi bir oranda satışa dönülerek bir platformumuza dahil edilmek istiyoruz.
23:43Çünkü ulaşılabilir hizmet bedelleriyle hizmet ediyoruz.
23:45Bulut tabanlı sahası olmamız, abonelik sistemiyle çalışıyor olmamız aslında ulaşılabilir ücretlerle hizmet vermemize imkanı sağlıyor.
23:53Akabinde Türkiye'de bu ölçeyi kazandığımızda aslında farklı dijital çözümle bir arada bulunan güçlü bir platform olacağız.
24:00Akabinde Türkiye dışında Avrupa ülkelerine devam etmeye başlayacağız.
24:0554 ülkeden bahsettim. 54 ülkenin farklı ülke temsilcilerinin olduğu, birlikte hareket edebileceğimiz işaret taklarının olduğu hedeflediğimiz bazı isimler var.
24:18O isimlerle yürümek istiyoruz. O isimleri bizim platformlarımızda distribütör olarak, bayi olarak konumlandırmak istiyoruz.
24:25Çünkü onlar yerel mevzuatlara da hakim olan insanlar ve danışmanlık şirketleri bölgelerde.
24:31Ve bu sayede globalleşmedeki yayılmamızı sağlamak istiyoruz.
24:35Çok fazlaca kendini satan bir sistem.
24:38Çünkü referans modellerimiz var.
24:40Güven danışmanlara geri kazandırdığımız iş akışları var.
24:44Kendi müşterilerinin, kendi hizmet verdiği, danışmanlık hizmeti verdiği şirkete davet etme odaklı bir yapımız var.
24:52Dolayısıyla çok büyüyoruz.
24:54Platforma katılımlar artıyor.
24:57Bu bizi mutlu ediyor.
24:58Ve bunu gerçekten optimize edilmiş bir ekiple yapmaya çalışıyoruz.
25:04Bakalım, umarım önce Türkiye'yi kazanalım.
25:06Sonrasında Avrupa ve diğer ülke kıtalarına doğru gideceğiz diye düşünüyorum.
25:11Genç gelişimcilere tavsiyem şu, eğer ki üniversitede bir, iyi bir hocası ve iyi bir projeyle devam eden bir bitirme piteziyle devam eden bir yolculukla başlamıyorlarsa,
25:25ve bunun arkasında bir girişimi inşa etmiyorlarsa,
25:27öncelikle belli bir alanda, hedefledikleri alanda,
25:31girişim yapacakları alanda çalışmalarını çalışmalarını, kısa bir dönemde olsa çalışmalarını tavsiye ediyorum.
25:49Bu şekilde daha etkin, daha sahaya uygun işler geliştirilebiliyor.
25:55Bazen şunu görüyoruz, bu her zaman oluyor.
25:59Girişimci hayal ediyor ama sahayla hiç alakası yok.
26:03Sahaya buna karşılık gelmiyor.
26:05Hatta satın alacak kişi yok orada.
26:07Dolayısıyla sahayı iyi keşfedip, ihtiyaçları gözlemleyip, ihtiyaçlara karşılık değer önerilerini iyi sunarlarsa,
26:15o değere karşılık eminim ki bir bedelini ödeyip de satın alacakları müşteriler ödeneceklerdir.
26:21Bu sayede de hem girişimlerini satarak büyütebilecekler bizler gibi,
26:26hem de daha çok böyle yatırım, destek, fon ihtiyaçlarını biraz daha azaltmış olacaklarını düşünüyorum.
26:35Girişimcilere sabırları ve başarı hikayeleriyle dolu bir yaşam diliyorum.
26:41Pes etmemelerini eminim ki herkesin söylediği gibi ben de söyleyeceğim.
26:46Aynı zamanda problemler yaşanıyor.
26:48Bu problemlerin üstesinden gelecekleri çözümler bulmalarını, inşa etmelerini, yılmamalarını tavsiye ederek
26:54bizlerle de rahatlıkla temasa geçip fikir alışverişinde bulunabileceklerini söyleyebiliriz.
27:00Bizim şöyle bir avantajımız oldu.
27:02Bu benim için de aslında ekip arkadaşlarımız için kıymetli bir fırsat.
27:07Biz danışmanlıkla girdiğimiz şirketlerde çok hızlı temas edip değerli kişilere bir takım çözümler sunabiliyoruz.
27:16Dolayısıyla birçok da girişimci arkadaşımızın bu yolculuğunda eğer ki bizim müşterimizin herhangi bir kesişen ihtiyacına denk gelen bir çözümü varsa
27:26önerdiğimiz ve onunla buluşturduğumuz yapılar da oldu.
27:30Hep bunlar dostlarla ilişkilerle oldu ve girişimcileri desteklemek üzerine oldu.
27:35Bizlerle bizim gibi girişimcilerin olduğu topluluklara var olsunlar, networklerini arttırsınlar diye düşünüyorum.
27:42Bu şekilde öneride bulunabilirim.
27:44İzlediğiniz için teşekkür ederim.
28:14İzlediğiniz için teşekkür ederim.
28:44İzlediğiniz için teşekkür ederim.