- 6 ay önce
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Kategori
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halkbank'ın katkılarıyla
00:01Önce halk, sonra bankayız Halkbank
01:00Ben Nizamettin Sami Arpuktu
01:01Startup Centrum'un kurucu ortağıyım
01:03Biz teknoloji girişimlerinin fikirden yatırıma kadar
01:05Ekip arkadaşı, Kuluçka Merkezi
01:07Yatırımcıya eşliği global bir data platformuyuz
01:09Aynı zamanda bir kitle fonlama şirketimiz
01:11Bir melek yatırım ağımız, bir de GSF'miz bulunmakta
01:14Bizim hikayemiz
01:15Benim daha önce denediğim iki başarısız
01:18Startup denemesiyle doğdu
01:20Daha önceki ilk
01:21İTÜ'den hocamla beraber denediğim Startup'ta
01:23Diğer iki ortak anlaşılıp dağılınca
01:25Bir anda yatırım masasında para alırken
01:28Başarısız olduk
01:29Diğer yanda da kuzenimle beraber
01:31Bir hızlandırma sürecinde maalesef
01:34Baktık işler ilerlemiyor
01:35Orada başarısız olunca
01:36Bu ekip problemini hem kendim hem ekosistem için
01:39Nasıl çözebilirim diye bakmaya başladım
01:41Ve incelediğimizde de aslında
01:42Ekip probleminin büyük bir problem olduğunu gördük
01:45Tabi bunlar biraz öğrenciyken
01:47Zaman avantajım yüksekti
01:48İTÜ'de makine mühendisliği öğrencisiyim
01:51Hala öğrenciliğim devam ediyor bitirmedik
01:54Ve İstanbul'da olma bimbi
01:55Aslen Bayburtluyum
01:56Ekip ya da bu Startup işlerini aslında aileye anlatmak zor
02:00Etrafıma da hala anlatmakta zorlanıyorum
02:02Bu işi yapmaya başladıkça
02:04Diğer Startup denemeleri olan
02:06Diğer kişiler gördükçe
02:07Bu ekip probleminin ne kadar ciddi olduğunu
02:09Görmeye başladım
02:10Ve bu şekilde bizim de hikayemiz başladı
02:11Ben aslında 5 yaşında böyle
02:28İş Sabancı'ya rakip olacağım diye hedefim vardı
02:30Bunu hatta işte dedem
02:32Büyük babam vesaire söyleyeyim
02:33Onlar da inşallah olursun deyip
02:34Sağ olsunlar
02:35Sözlü olarak destek veriyorlardı
02:37Bu yüzden meraklı olduğum için
02:40En çok okuduğum ekonomi gazeteleri
02:43Ekonomis sayfaları
02:44Taksi fiyat plakaları ne kadar olmuş
02:46Otobüs plakaları değerlenmiş gibi süreçleri biliyordum
02:49Hatta bazı firmalar
02:5081 ilde mağaza açacağını
02:53Bayburt'ta da açacaksa
02:54Bizim Bayburt'taki akrabaları da söyleyip
02:56Bakın böyle bir firma açılacak şeklinde
02:58Takiplerim oluyordu
03:00Bu işlere meraklıydım aslında
03:01İş adamı olma hayali vardı
03:02Ama bu biraz daha üniversitede beraber
03:05Teknoloji tarafındaki fırsatları gördüm ve şunu anladım
03:08Şu an klasik bir iş yapacaksan
03:10Belli bir sermaye ve network gerekiyor
03:12Ama teknoloji tarafında bir iş yapacaksan
03:14Kendi know-how'un bilgisayar ve internetin varsa
03:16Aslında daha hızlı bir iş kurma imkanım vardı
03:18Bu yüzden kaynaklı biraz daha
03:20Bu alanda
03:21Teknoloji alanında bir şeyler yapmak istedim
03:23Lisede girişimcik çok konuşulmuyordu
03:26Biraz üniversitede bununla tanıştım
03:28Üniversitede ben İTÜ yatırım kulübünde bulunuyordum
03:31Böyle iki sene iş adamlarını konuşmaca ayarlıyordum
03:33Sponsorluk vesaire ayarlıyordum
03:34İkinci sene de yönetimde bulundum
03:36Bu işleri çok fazla yaptım
03:37Ve şunu fark ettim
03:39Biraz inek bir öğrenciydim
03:41Artık bir inek öğrencikten sıkılıp
03:42Ticari ne yapabilirim diye fırsatlara baktığımı gördüm
03:45Ve organizasyonlar yapıyorduk
03:47İşte büyük iş adamları geliyor
03:48Yabancı isimler geliyor
03:49Bunlarla tanışıyorum
03:50Şer anlatıyorum
03:51Etkinliğimizde misafir ediyoruz
03:53Onların hikayesini dinliyoruz
03:54Ancak artık dedim
03:54Kendi hikayemizi yapmamız lazım
03:56Ve bu network'ü nasıl
03:57Ticari işlerimizi kullanabiliriz
03:59Buna bakmak istedim
04:00Ve bu yüzden aslında girişimci olmam gerektiğini
04:02Daha anladım
04:03Ve sorunu çözmeye çalışmak
04:05Ve etrafta hangi sorunlar var
04:07Bunu nasıl çözebiliriz diye bakmaya başladık
04:09Şimdi öğrenciler benim zamanımda en çok çıkan girişim fikri bir halı saha ekip kurma, takım kurma, halı saha kiralama
04:31Daha sonrasında ödev not bulma uygulamaları
04:35Ya da öğrencilere kafaya indirim vesaire iş ilanı siteleri çıkıyordu
04:39O zamanki trendler vardı
04:41Hatta bazıları hala devam ediyor
04:43Her sene birkaç ekip böyle gidiyor
04:44Ben bu demin bahsettiğim üzere ekip problemini yaşayınca
04:48Ben ekip problemiyle ilgili bir data araştırmaya başladım
04:50Türkiye'de maalesef çok data bulamıyoruz
04:52Globalde bir data vardı
04:54Orada da başlı startupların başarısız sebeplerini incelemişler
04:57Ve her zaman ilk üçte de startupların ekip problemi çıkıyor
05:00Türkiye'de sahada indiğimde de böyle birebir görüşmeler yaptık
05:03Teknokentlerdeki, Kuluçka Merkezi'deki firmalara gittik
05:06Herkes tanıdık bir arkadaşı ya da ailesiyle biriyle yola başlıyor
05:10Sonra o şahsi ilişkisiyle iş ilişkisi bozulmazsa devam edebiliyor
05:14Bozulursa işte dağıldığını gördük
05:16Bu yüzden buradaki problemi nasıl çözebiliriz diye hikayemiz başladı
05:20Zamanla buna data tarafı eklendi
05:23Yatırımcı tarafı eklendi
05:25Bu veriler eklenince artık şuna karar verdik
05:27Elimizde data var
05:28Türkiye ve Fransa'nın aslında yatırım verilerini tutuyoruz düzenli olarak
05:32Ve farklı ülke için de bunu yapabiliyoruz
05:34İşte bu dataya göre yatırımcılar karar veriyor
05:36Startuplara bakıyor
05:37Rakipleri ne kadar yatırım almış
05:38Benzerleri ne kadar yatırım almış
05:40Hangi yatırımcı onları sektörde yatırım yapıyor
05:41Bu verileri de gördükten sonra dedik
05:44Gelin buna uygun bir tercih yapsın
05:46Ve tercihe göre de yatırım yapabilsin
05:47Bu yüzden kitle fonlama platformu izni aldık
05:50Yakında ilk kampanyamızda çıkacağız
05:51Orada doğrudan yatırımcılar iyi firmaları görüp
05:54Datasına göre aslında yatırım yapabilecek
05:56Diğer yandan bir melek yatırma ağımız var
05:58Melek yatırma ağında da üye olan yatırımcılarımız
06:01Girişimlere doğrudan yatırım yapıp
06:03Üstüne de vergi indirimi alabiliyorlar
06:05Ve diğer yandan da GSF'miz
06:07Yani girişim serbest yatırım fonumuzla beraber de
06:10Kitle fonlama ve melek yatırma ağına gelen girişimleri
06:12Aslında fon üzerinde yatırım yaparak destek olmak istiyoruz
06:15Yani bir kendi dijital ekosistemimizi oluşturduk
06:18Ve bunu Türkiye ve yurt dışında ölçeklemeye çalışıyoruz
06:20En başta bunları planlıyor musunuz derseniz
06:23Yani yalan olun en başta ilk yola çıktığınızda bunu planlamıyorduk
06:26Ama sonrasında aslında yurt dışındaki örnekleri
06:28İnce elimizde böyle bir evreye gideceğini düşünüyorduk
06:30Ama bu kadar hızlı olacağını biraz düşünmüyoruz
06:33Diğer evrenin yatırma evrenin de eklenmesine
06:36Umarım onları da başarılı hale getirip
06:38Büyük bir ekosistem olmak istiyoruz
06:40Bunları yaparken de kaç yaşındayım
06:43Şu an yaklaşık bir 30'u doldurum
06:4531 yaşına girdim
06:46Ve işte üniversitede de 18 yaşından beri
06:49Bu organizasyon işlerini yapıyordum
06:50Startup işlerini diyelim 20 yaşından beri başladım
06:53Piyasada da olabildiğince
06:55Türkiye'de böyle şehir şehir girişimcilik şeklinde dolaşıyorum
06:58Ya da Azerbaycan ya da Fransa tarafında da
07:01Çalışmalarımız oldu
07:03Girişimcilik ekozisyonu büyütmek için elimizden gelince çalışmalara devam ediyoruz
07:07Bir iş fikrim var
07:25Bir startup kurmak istiyorum
07:26Ve bize geldiğiniz neler olacak
07:28Dijitalde sistemimizi inceliyorsunuz
07:31İlk önce bir bireysel profil oluşturuyorsunuz
07:32Kendi yeteneklerinizi filan dolduruyorsunuz
07:34Sonra bir girişim oluşturuyorsunuz
07:36Ya da startup profili oluşturuyorsunuz
07:38Orada iş fikrinizi yazıyorsunuz
07:39Daha sonrasında o iş fikrine göre ekip arkadaşı arıyorsanız
07:43Sistem üzerinden
07:44Diğer startuplarda çalışmak isteyen kişileri
07:46Filtreleyip mesajlaşabiliyorsunuz
07:49Ya da bununla ilgili ilan ve benzeri yapıları oluşturabiliyorsunuz
07:52Ekibi kurmak en başta en önemli şey
07:54Ekibi kurduktan sonra sizin mentörlük kuluşka desteğiniz varsa sistemden kuluşka merkezlerini teknoparkları inceleyebiliyorsunuz
08:01Onlara mesele atabiliyorsunuz ya da başvuru yapabiliyorsunuz
08:04Daha sonrasında baktığınız ürünü çıkardığınız işler biraz büyümeye başladı
08:07Burada ekibi daha da büyüteceksiniz
08:10Ya da yeniden bir ortak arayışına girmeniz gerektiyse
08:12Bizim offline etkinliklerimiz
08:15Yani fiziki etkinliklerimiz bulunuyor
08:16Onlara find your co-founder isimli
08:18Onlara gelip aslında insanlarla fiziki olarak da tanışabiliyorsunuz
08:21Web sitenin yanında
08:22Ve ekibi kurduk
08:24Ürün bir açıklığına başladı
08:25Kuluşka merkezine başvurduk
08:27Oradan kabul aldık diyelim
08:29İşler biraz büyümeye başladı
08:30Ve zaman satılmamız gerekiyor
08:32O zaman yatırımcıya gitmeniz gerekiyor
08:34Şimdi yatırımcıya gitmeden önce ne yapıyoruz
08:36Piyasada aktif yatırımcılar kimler
08:38Daha önce nelere yatırım yapmışlar
08:40Bunları inceleyebiliyorsunuz
08:41Türkiye'de çeyrek raporlarımız açıklanıyor
08:42Orada kimler, hangi sektörler, hangi yatırımcıya yatırım yapmış
08:46Bunları görebiliyorsunuz
08:48Ve buradan kendinize aslında hedef yatırımcı seçip
08:51Daha sonra sistem üzerinde profili varsa
08:53Direkt profilinden iletişime geçip başvurabiliyorsunuz
08:56Aslında bu sizin tüm girişim yolculuğunuzda
08:58Hem data olarak hem size tedarikçi olarak
09:01Ya da hem hizmetler vererek
09:03Farklı başlıklarda yanınızda oluyoruz
09:05Ben biraz sizin yaptığımız işi şuna benzetiyorum
09:07Altına hücum edenlere kürek satıyoruz
09:09Yani bir girişimci olacaksan
09:11Ya da bir ekosistemle yatırımcı olacaksan
09:13Sizin ihtiyaç duyduğunuz o kürek kazma mesai
09:16Ne gerekiyorsa data
09:16Biz bunları sağlayabiliyoruz
09:17Şu ana kadar bizim sistemde 40.000'e aşkın kişi üye oldu
09:35Bunlardan 4.500'e aşkın kişi start-up profilini açtı
09:39Artı bu datadan kaynaklı da elimizde 400.000'e aşkın firma datası bulunmakta
09:45Start-up datası bulunmakta
09:47Bunlardan da hatta bizim ekinliklerden ve sistemden ekip arkadaşı bulananlara
09:51İlk başta çok böyle video serisi çekiyorduk
09:53Orada bizim takip ettiğimiz 30-40 tane videosu olan firma var diye
09:57Daha sonrasında baktık yoğunluktan o video çekmek konsepti biraz değiştirdik farklı olsun diye
10:02Şu an niyetimiz sistem üzerinde ne kadar kişi yatırım aldı
10:05O kitle fonlamayla beraber onu sağlamak istiyoruz
10:08Melek Yatırma ve diğer yapılarda yatırımlar gerçekleşti
10:11Ama onların çok azını duyurduk
10:12Biraz kitle fonlama sistemiyle beraber entekre çalışsın diye
10:15Niyetimiz orada da aslında biraz da start-up centrumda
10:18Sistemden datamız var kişileri bulduk
10:20Artık şu kadar yatırım aldık şeklinde anılacak bir ekosistem haline getirmek
10:25Gelen kişilerde işte fikrini anlatmakla çalınmıyor
10:28Diğer yandan da o fikir dünyada da 8 kişinin aklına geliyor
10:32Ama hangisi bunu gerçekleştirdi bu soru işareti
10:34Mesele akılla gelmek değil
10:36Mesele bunu gerçekleştirmek ama gerçekleştirmek için de birkaç yıl para harcamış
10:40Parasız kalmış
10:41O süreci hazır mısınız?
10:43Özellikle ben şey diyorum girişimci olacaklara
10:45Mentalite olarak hazır mısınız?
10:47Belirsiz bir dünya o belirsizliği yöneteceksiniz
10:49Ve işi yapana kadar sürekli bir doğruyu arayacaksınız
10:51Doğruyu da müşteriden gelen data ve taleplerle aslında arıyorsunuz
10:55Biz çok zorluk çektik
10:57Ben hatta şey diyorum
10:58Biz sürünmeye çok alıştık o yüzden batmayız bir şekilde her zaman ayakta kalırız
11:02Şeklinde bakıyorum
11:03Neden derseniz biz bu işi kurarken ortağım Müge Bezgin
11:06O da Yiğiteper eklemleşim tasarımında ve öğrenciydi o zaman
11:09O daha sonra o mezun oldu
11:10Bu süreçte biz farklı freelance işlerde çalışıp
11:14O parayla işe yatırıp bir şeyler yapmaya çalışıyorduk
11:17Aileden gelen bir sermaye de yok
11:18Ailede zaten bize
11:19Yani ne Müge'nin ailesinde ne bizim aileyle
11:21Bizim yaptığımız işleri anlayan da yok
11:23Genel olarak
11:23O yüzden aileden gelen bir network ya da bir deneyimle de başladı
11:28Tamamen öğrenci kanası kendi denemelerimizle kendi tecrübelerimizle etrafımızdan aldığımız mentorluk ve desteklerle başladı
11:36İlk bizim destekçimiz İTO Bilgi Ticaretleştirme Merkezi'ydi
11:40Oradaki Kuluşka Merkezi'nde mesela ilk fikir aşamasından belli hala bugünleri desteklemeye devam eden onlarla da işler büyüdü
11:47Daha sonra TÜSİAD Bu Gençlikle İş Var diye bir girişim programı vardı
11:50O zaman yarışmaydı şimdi program oldu
11:52Orada yarı finalist olduk, elendik ancak biz devam ettik işe
11:56Mesela oradaki iki program gibi birkaç katılımcı programlar
12:00Onlar bizim işin büyümesinde, ekibimizin büyümesinde çok önemli desteklerdi
12:05Bunlar süreçlerdeki destekleri çok önemliydi
12:07Bizim ekip şu an full time'da yaklaşık 16 kişiyiz
12:25Burada yazılım, data, hibe teşvik, İK ve medya alanında oluşmakta
12:32Tamamen teknoloji girişimlerine odaklı çalışıyoruz
12:35Sistem üzerinden başvuranlardan aslında yakalıyoruz
12:37Kendi datamızdan ya da daha önce etkinlik temizlen gelenler de oldu
12:42Ekipte de tamamen aslında genç bir ekibiz
12:44Yaş ortalamamız tahminim galiba 25 ya da 26 olacak
12:47Genç ve dinamik bir ekibiz
12:49Olabildiğince ekipte böyle start-up ruhuyla mesai olmaksızın diyeyim çalışıyoruz
12:56Ve her gün geçtikçe de işleri büyütmeye çalışıyoruz
12:58Annem şey diyordu, 9-5 ne zaman senin düzenli bir işin olacak
13:02Sen bu kadar koştuyorsun ama ne yapıyorsun anlamıyorum
13:05Ya da şey diyorlar, bize borç getirme de ne yapıyorsan yap
13:09Ya da başımıza farklı örnekler olma tarzında
13:11Şimdi ailedekiler daha onlar ticaret alışık ya da maaşlı bir sisteme alışık
13:16Günümüz dünyasında girişimcilikte ise ticaret aslında yapıyoruz
13:20Ama yazılım yani, elle tutulmayan, gözle görünmeyen bir şeyler oluyor
13:23Orada bir para geliyor ya da farklı hizmetler oluyor
13:26İşte böyle olunca onlar bu işi algılayamıyor
13:28Hatta hayali ihracat mı yapıyorsunuz ya
13:30Ne yapıyorsunuz diye böyle şakayla karışık aslında soruyorlardı
13:34O algılayamadıkları için onları anlatmak çok zor
13:37Ben artık anlatmamayı tercih ediyorum
13:40Genelde yaptığımız işle ilgili bir yerde haber çektiyse falan bazen onları paylaşıyorum
13:44O zaman diyorlar, demek ki iyi bir şeyler yapıyorlar
13:46Biz hem MENA'da hem Doğu Avrupa'da en aktif dijital ekosistem olmak istiyoruz
14:06Ve bu dijital ekosistemden kastım sadece ekip bulma, kuluçka, merkezi, data değil
14:10Buradan sistem üzerinden yatırım alan, yatırım bulan ya da fon toplayan bir mekanizma haline gelmek istiyoruz
14:15Ve buradaki hedeflerimiz arasında da
14:18Sadece dediğim gibi şu an hep data ile biraz daha bilindik
14:21Bundan sonrasında yatırım bulmak
14:23Ya da sistem üzerinden ben gittim yatırımcı buldum
14:25Ya da sistem üzerinden yatırım aldım noktasında lider platform olmak istiyoruz
14:29İlk paya dayalı kitle fonlama tarafında şu an kampanyamız olacak
14:33Daha sonrasında borca dayalı kitle fonlama ve gayrimenkul kitle fonlamaya da
14:36Dahil olma planlarımız bulunuyor
14:38Aydınan Stekmer'de ve Yıldız Teknik Teknopark'ta bulunuyoruz
14:41Onun dışında biraz çalışma disiplinimiz
14:44Haftada bir gün ofis, geri kalma online süreçte
14:46Zoom ya da telefon üzerinden biraz da ilerliyor
14:49Buradaki noktada biraz benim de çok duramıyorum
14:52Genelde haftanın belli günleri şehir dışında
14:54Ya da şehir içinde bir günde bir 4-5 yere dolaşabiliyorum
14:57O yüzden biraz da ofis tam bize uymuyor
15:00Ve yaptığımız işleri de olabildiğince dijitalden de takip ettiğimiz için
15:03Burada uzaktan bir sistem yürütebiliyoruz
15:07Ancak buna alışmak herkese uygun değil
15:09Bazen çalışanlar da diyor, diğer ekip arkadaşa da diyor
15:11İşte motive olmak vesaire tarafında
15:13Ben biraz şey diyorum, herkesin sorumluluğunu bilip
15:15Kendi işini bir şey beklemeden hareket etmesi gerekiyor
15:19Birazdan memnun mantığında değil de sorumluluk sahibi
15:21Proje bazlı konulara bakıyoruz
15:23Ekipleri bu kişilerden olabildiğince oluşturmak istiyoruz
15:26Ama kolay olmuyor onu da söyleyeyim
15:27Başarı kriteriniz nedir?
15:43Bu önemli
15:44Bazıları diyor ki girişim kurmak bir başarı
15:46Ya da girişim kurduk yatırım almak bir başarı
15:49Şirketi büyüttük
15:51İşte 200 çalışanı olduk bu bir başarı
15:53Bazısı diyor ki şirketi sattım exit ettim bu bir başarı
15:57Başarı tanımı değişken bir nokta
15:59İşte bazıları zengin olmak bir başarı
16:01Zenginlik bile değişken bir nokta diyorum
16:03Yani 1 milyar dolarınız varsa dünyanın her yerinde zenginsiniz
16:06Ama az bir paranız varsa her yerde zengin olamıyorsunuz
16:09Yani şöyle örnek vereyim
16:11Bayburt'un en zengini İstanbul'un en zengini değil
16:13Ama İstanbul'un en zengini de Londra'ya gittiğinde Londra'nın en zengini değil
16:16Orada bir göreceli bir durum var
16:17O yüzden başarı değişken bir nokta
16:19Ha bizde başarı geldikten sonra para geliyor mu? Geliyor
16:22Tabi bu sistemin sürdüğe bir olması için de bir para da gerekiyor
16:25O yüzden de bazen çok işlere de para odaklı baktığımız oluyor
16:29Niye? Zaman ve fırsat maniyeti
16:31Çünkü ay sonu faturaları, vergileri ve maaşları sadece başarı değil para ödüyor
16:36Öyle bir noktası var
16:38İkisi bir arada gitmesi lazım
16:39Hem müşteri mutlu olacak
16:40Hem bunun karşılığını iyi alıyor olmamız lazım
16:42Zamanında alıyor olmamız lazım
16:44Ki bu ara en çok zorlandığımız zamanında karşılığını almak
16:47Sertama hızlı büyümesi gerektiği için sürekli işe yatırıyoruz
16:50Ben hatta şey uzundan da tatile çıkmadım
16:53Yani tatil diye bir tanım yok
16:54Ben genelde şey diyorum
16:56Arkadaşlar da şuraya gidelim, buraya gidelim
16:57Diyorum bende kural şu
16:58Ya para alacağım bir yere gidiyorum
17:00Ya davet edilen bir yere gideceğim
17:02Ya da para alabileceğim bir yere gideceğim
17:04Bu için dışında bir tanım beni şey yapmıyor
17:06Cazip kılmıyor
17:10O yüzden de çok dahil olmuyorum
17:11Bu iyi bir şey mi?
17:13Benim tempoma ben uyum sağlayabilirim
17:15Ama bu çok iyi bir şey olmayabilir
17:16O sizin yapınıza bağlı
17:18Bazen diyorlar biraz tatil yap kafayı resetle
17:20Ben mesela bir yere gittiğimde kafam durmuyor
17:22Yine işi düşünüyorum
17:24Mekan ya da zaman fark etmiyor
17:25O yüzden kaynaklı
17:27Biraz da ben sorunu çözen kadar durmama
17:30Şeklinde bir yapımız var
17:31Maalesef bana o yapı uymuyor
17:33Bizde sürekli de işi büyütmek gerektiği için
17:35Sürekli yatırım alman, yatırım yapman gerekiyor
17:38Bizzat da o yüzden şey değil
17:39Bankacılar ya da şu anki aslında
17:41Toplumunu anlamamanın sebebi de o
17:42Startup dünyası biraz anlık finansmana bakarsanız
17:45Zarar eden şirketler
17:46Ama uzun vadede baktığında geleceğin finansmanını yapıyoruz diyorum
17:49Gelecekte kâra ulaşabilecek
17:51Ya da potansiyeline erişebilecek firmalara yatırım yapıyorsunuz
17:53Bunu anlatmak çok zor oluyor
17:54Mesela toplumda da
17:56Bu işe gidin her zaman endişeli olabiliyor
18:12Bazen ben biraz gemileri yaktım girdim modundaydım
18:16O yüzden ya başarılı olacağız
18:17Ya başarılı olacağız
18:18Ha şu an başarılı olduğumuz söylenebilir mi?
18:20Benim bazı hedeflerim var daha başarılı olduk diyeyim
18:22Bazen dediğim gibi tanımına farklı olarak başarılı söylenebilir
18:25Buradaki nokta
18:27Bizim endişeleri her zaman yönetebilmen lazım
18:30Belirsizlikleri yönetebilmen lazım
18:32Biz buna biraz daha bağışıklı hale geldik
18:34En başta da bahsettiğim gibi
18:36Biraz da ne kadar o kadar süründük sıfırdan geldiğimiz için
18:38Bir daha aynı yere gelmemek için daha çok çalışıyorsun
18:42Yukarı çıkman lazım sürekli
18:43Biz bu noktada olabildiğince çabalıyoruz
18:46Şu anda da her zaman riskler var
18:48İşte iş yapıyorsun ödeme gelmiyor
18:50Ödeme yapıyorsun sözleşmeye uymuyor
18:52Gibi birçok sizden bağımsız konular var
18:55Olabildiğince bunları yönetmeye çalışıyoruz
18:57Ama bu korkuyla da iş yapamaz ya da stres hale gelmemeye çalışıyorum
19:01Biraz maaş günleri ama endişe ve stres yaşıyorum
19:03O gün ödemeleri dengele maaşları çıkar
19:05O gün o ödeme yaptıktan sonra biraz rahatım bir ay
19:08Biz data şirketinde Türkiye'de yerelde çalışan iki firmadan biriyiz
19:11Uluslararası çalışan tek firmayız
19:13Kitle fonlamaya baktığımızda yaklaşık 20 şirketten biriyiz
19:15Melek Yatırmağan'a da baktığımızda 10 küsur şirketten biriyiz
19:19Yani genelde yaptığımız işler herkesin yaptığı işler değil
19:22Onu söyleyebilirim
19:23Diğer verdiğimiz hizmetlerde vesaire baktığımızda tamamen teknoloji girişim odağında
19:27Ben biraz şey diyorum hep alengirli işler yapıyoruz
19:30Hep böyle zor işler şeklinde
19:31Bu alanlarda çalışıyoruz
19:33Biraz daha bu uzmanlık network ve sürekli güncel kalmayla gerekli bir durum
19:37Bunu başarabildiğimizi düşünüyorum
19:39Dünyada iş yaparken benim halde ticarette duruşu
19:42Alsat da yapıyorlar
19:44Alsat da artık dünyada rekabet edemiyorsun
19:46Sürekli senden daha uygun ya da daha farklı yapanlar oluyor
19:49Farklıdan kastım ödeme sistemlerine de bir şey
19:51O zaman fiyat rekabetine gelmek mantıklı değil
19:53Hizmeti ya da ürünü farklılaştıracaksın
19:55Piyasada olmayan bir şey yapıp fiyatı sen belirleyeceksin müşteriyle beraber
19:58O zaman biraz da iş farklılaşabiliyor
20:00Yoksa günümüzde sadece alsat yaparak da bence işler dönmeyecek
20:03Ya üretici olacaksın ya tüketici olacaksın
20:05Ya da bu işi belki dijital pazarlamasını yapan kişi olacaksın
20:08Bu üçünden biri olmayınca ileride zorlaşacak konular
20:12Türkiye'de neye bakılıyor?
20:14Türkiye'de satmaya bakılıyor
20:15Olmayan bir şeyi bile satıyorlar sonra yaparız diye
20:18Satış önemli Türkiye'de mesela bence ticaret herkes buna bakıyor
20:21Satmayı öğrenirsen ya da satış yapabiliyorsan
20:23Her türlü ayakta kalabiliyorsun
20:25Ama sürdürüyebilik noktası soru işareti
20:28Bazı mevzuatlarımız var
20:44Sanayi Bakanlığı özellikle bu konuda çabalıyor da
20:46Ancak ben her zaman şunu diyorum
20:49Ankara ile İstanbul'un zaman anlayışı aynı değil
20:51Yani bu konuda artık şöyle düşünün
20:54Şirketler global ile yarışıyor ya
20:55Artık devletler startupları çekmek için de yarışıyor
20:58Bürokrasi olarak yarışıyorlar
21:00Bir start-up tanımımız yok
21:02Tekno girişim tanımımız üzerine çalışıyor
21:04Start-up tanımı gerekiyor
21:06Şirket biz verilerini çıkarıyoruz ama
21:08Türkiye'de ne kadar start-up net bir sayı veremiyorsun
21:10Ölçemediğimiz şeyi iyileştiremeyiz
21:12Diğer yandan yatırımcılığı
21:14Melek yatırımcılığı öne çıkarmamız lazım
21:16Melek yatırımcı erken aşamada yatırımcı çıkmayınca
21:19Maalesef bu sefer devamı gelmiyor
21:21Girişimlerin takibi gelmiyor
21:22Ya da daha böyle network'ü başarılı insanlar erken aşama girişime dahil olmak istemiyor
21:27Ya da kurmak istemiyor
21:28Teşvik ve dünyaya göre karşılaştırınca çok değiliz aslında
21:31Sayı arttırmamız gerekiyor
21:32Bana mesela Melek yatırımcılıkta iyi bir %75-%100 destek veriyoruz
21:36Dünyada bunun %30-%40 gibi oranları var ama
21:39Uygulamada sıkıntılarımız var
21:40Uygulamayı kalorlaştırmamız lazım
21:42Çok az kişi uygulamayı kullanıyor
21:43Niye?
21:44Çok uğraştırıcı
21:45Ya girişimci istemiyor ya yatırımcı istemiyor
21:47Burayı değiştirmek için
21:48Dedim ki mevzuatlarımızda bir regülasyon tarafında güncelleme gerekiyor
21:52Girişimci adaylarına, girişimci olmak isteyen kişilere şunu öneriyorum
22:09Bir, siz girişimciye uygun musunuz?
22:12Kendini tanımanız lazım
22:13Eğer belirsizliği sevmiyorsanız
22:15Stresli hayatı sevmiyorsanız
22:16Sürekli bir sorun çözme yeteneğiniz yoksa
22:20Ben diyorum ki biraz girişimciden uzak durabilirsiniz
22:22Daha böyle düzenli bir hayat, daha kurumsal diğeri seçebilirsiniz
22:25Yok ben sorun sevmeyi çözüyorum
22:28Belirsizlikleri yönetebiliyorum
22:29Kendi kendimi yemiyorum düşünerek
22:31O zaman girişimci olmaya daha yatkın olabilirsiniz
22:34İkinci
22:34Sizin yaşadığınız problemler ve etrafınızdaki kişilerin yaşadığı problemleri incelemek önemli
22:40Bir yerde hep bir problem görüp bu problemi çözüp paraya çevirebilir miyim?
22:43Bunun karşısında bir para yaratabilir miyim?
22:46Buna bakmak gerekiyor
22:47Bu mantelite de bakınca aslında etrafınızda bir sorunla yola çıkabilirsiniz
22:52Sakın işte girişimci olmak için girişimci olayım diye bakmayın
22:55Ya da ben 6 ay çalışacağım böyle kafelerde çalışarak
22:58İstediğim vakit uyanıp istediğim vakit kalkarak girişimci olacağım diye düşünmeyin
23:01Ben şey diyorum girişimciye yine daha çok çalışıyor
23:04Yani maaşlıken 5 gün çalışıyorsan girişimciyken 7 gün çalışıyorsun
23:07İşine eseri oluyorsun
23:09O yüzden çok çalışmaya ve çok başarısız olmaya hazır olmanız gerekiyor
23:13Ve bu da zor bir şey değil
23:16Bizim toplumumuzda şirket batırsan ailem yine yüzüne bakmayabilir
23:20Yurt dışında start-up dünyasında şuna bakıyoruz
23:23Diyor ki daha önce kaç tane start-up batırdın ve bunlardan ne ders aldın?
23:26Eğer buna ders alıp ilerlediyse adam zaten diğer işinde başarılı olma ihtimali artıyor
23:30Bu mentaliteye biraz açık olmak gerekiyor
23:33Sizi anlamasalar bile, inanmasalar bile sizin kendinize inanıp işi gerçekleştirmeniz gerekiyor
23:39O yüzden girişimci adaylarına dediğim gibi kendini tanıta, kendini tanıta, sorunu tespit et
23:45Ve diğer yandan da sorunu çözmek için müşteri ne diyor ve datalar ne diyor buna bakmak gerekiyor
23:50Yatırımcı açısından da şunu diyebilirim
23:53Şimdi genelde gayrimenkul yatırımcısı yapıyoruz
23:57Gayrimenkul'de ne yapıyoruz?
23:58Ağırsa olsun diğer yerlere yatırım yapıyoruz
24:01Bunların çarpanları yani ilk koyduğumuz parayla çıkışta alacağımız para
24:05Yani 15-20 belki yakalayabiliriz
24:07Girişim dünyasında ise bunu 1000 lira yapma, 100 yapma, 200 yapma ihtimaliniz var
24:11Başarısız olma ihtimaliniz de yüksek onu da söyleyeyim
24:14Ama portföy yaparsanız aslında yüksek getiri elde etme imkanınız da bulunmakta
24:20O yüzden full gayrimenkul ya da full belli bir sektörde yatırım yapmak yerine sepet yapıp bu teknoloji alanında da yatırım yapmanızı öneririm
24:27Özellikle yurt dışında beyaz yakalar belli bir parayla şirketlere yatırım yapıyor
24:31Teknoloji şirketlerine yatırım yapıyor ki bu şirketler büyüdüğünde bizim de hissemiz olsun ya da bir getiri elde edildiğinde
24:36Tabi Türkiye ona göre dünyaya göre daha yeni gelişen bir ekosistem var
24:40Ama buradan da yüksek çarpan da Unicorn dediğimiz
24:43Sanayi Bakanı Turcon olarak tanımladığı milyar dolarlık firmalara çıkıyor
24:46Belki portföyünüzde 100 firmadan bir tanesi çıkarsa tüm portföyünün getirisini sağlıyor
24:52O yüzden yatırımcılarımızı biraz daha bu konuda bakış açısının değiştirmesinden
24:56Bir de böyle 1 yılda ya da 6 ayda hemen hisse satıp getirileneceğini beklememesi gerektiğini söyleyeyim
25:03Biraz 3 yıl 5 yıl beklemeniz gerekiyor
25:06Bunlardan sonra bir getiri elde ediyorsunuz
25:08Yaptığınız yatırım parası sizin hayati ya da aylık gereken bir para olmayacak
25:11Unutabileceğiniz bir para
25:13Hayatınıza bir daha gelmese bile sorun olmayacak bir para olması lazım
25:16Ki bunları bilmek önemli
25:17Artı devletimiz diyor ki melek yatırımcı olursan da
25:20Yaptığın yatırım ben senin gelir verginden düşeceğim
25:22Yani bana vereceğin vergi yerine git yatırım yap
25:25Onu da vergiden düşüyorum diyor
25:27Bunları da kullanarak aslında daha da verimli hale getirebilirsiniz
25:33Gelen girişimler tarafında şöyle bir nokta var
25:50Şimdi eklenen girişimler var
25:53Bunlar fikir aşamasında oluyor şirkette oluyor
25:55Bir de yatırım alan firmalar var
25:56Şimdi ben size gelen fikirlerle yatırım alanlar arasındaki aslında farkı bahsetmek istedim
26:01Yatırım alanlar da şu an baktığımızda yapay zeka trend
26:04Yeni fikirde en çoğu da yapay zeka ile geliyor
26:06Artık yapay zeka ile hayatımızın her yerinde farklı firmaya giriyoruz
26:09Yatırım alanlarda en çok miktarlara baktığında fintech geliyor
26:12Fintech'te de zaten bunlar belli bir boyuta gelmiş
26:14Regülasyon izlerini almış girişimler büyümekte
26:17Ki orada biraz da trend artacak gibi
26:19Oyun sektöründe zaten dünyanın en iyi geliştirici birkaç ülkesinden biriyiz
26:23O noktada biraz daha eski şey oldu
26:26İlk birkaç milyar dolarlık yatırım alan firmalardan sonra
26:28Herkes inşaatçiler dahil herkes bir de oyun firması kurdu diyeyim
26:32Orada bir silkelenme var
26:34İyi firmalar şu an daha yukarıda yatırımlar alıyor
26:36Ama erken aşamada kolay firmalar artık kurulmuyor
26:39Diğer yandan sürdürülebilirlik alanında aslında yatırımlar artacak
26:42Dünyada da artıyor
26:44Sürdürülebilirlik ve çevre konusunda girişimler çıkmaya başladı
26:47Sağlık tarafında girişimlerimiz yatırım alıyor ama orada da şu sıkıntı var
26:52Gerekli izinleri, klinik testleri, regülasyonları geçmek için gerekli parayı bulamıyorlar
26:56Orada da şu oluyor yatırımcı diyor ki izni al parayı al
27:00Regülasyon kurumu diyor ki parayı ver izni al
27:02Tavuk yumurta hikayesini deniyor bu konu
27:04O yüzden orada sağlık ve özellikle fintech de problem oluyor
27:09Mesela burada biraz daha kolaylaştırmak
27:11Ya da orada startuplara özel bir nokta oluşturmak önemli olacak
27:14Şimdi hikayemiz şirket olarak 2020'de başladı
27:17İlk 2021'de yatırımımızı aldık
27:19Daha sonrasında 2024'de diğer yatırımımızı aldık
27:23Yatırımlarda da ilk yatırımımız 2 milyon dolar değerlemeden 135 bin dolar almıştık
27:27Diğer yatırım turunda ise 10 milyon dolar değerlemeden 440 bin dolar aldık
27:31Aslında birkaç yılda diyelim 4 çarpan yaptık
27:35Yeni turda da umarım en az 2 ya da 3 çarpan yapmak istiyoruz diğer yatırım turumuza göre
27:40Bunu neden anlatıyorum?
27:41Özellikle yatırımcı adaylarımız varsa teknoloji dünyasında böyle çarpanları birkaç yılda yakalama imkanımız var yatırımcı açısından
27:48Diğer yandan da işçiye başlayarken yatırım almamıştık
27:51Tamamen ekibin önemi ve yatırımcımızın bizim gayretimizi gördüğü ve bizim gördüğümüz sorunları onlar da gördüğü için hikaye başladı
27:58Burada illa yatırım almak zorunda değilsiniz
28:02İşler çok daha iyi gider yatırımsız da büyüyebilirsiniz
28:04Bu tür Türkiye'de başarılı şirketlerde çok fazla var
28:07Umarım sizde girişimcilik yolculuğuna bir önce çıkar
28:11Ve buradaki süreçte farklı deneyimler elde ederek doğrusunu bulabilirsiniz
28:16Bu iş tamam böyle yani ben diyorum boks maçı diyorum her yerde
28:19Sürekli bir yumruk yiyeceğiz o yumruktan sonra tekrar kalkabileceğiz
28:22Ne zaman mental olarak ben artık kalkamıyorum dediğin an o zaman zaten vazgeçtiğin zaman oluyor
28:27Ne zaman oluyor
28:47İzlediğiniz için teşekkür ederim.
29:17İzlediğiniz için teşekkür ederim.