De pipa usada a jaqueta de moda: fundador conta segredos do negócio sustentável da Kitecoat

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Em entrevista ao Real Time, Alexandre Rezende, fundador da Kitecoat, contou como transformou a dificuldade de descartar pipas de kitesurf em um negócio de upcycling. A empresa já produz 300 jaquetas por ano e presta consultoria para reaproveitamento de materiais em outras indústrias.

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00:00Com foco na reutilização de materiais, a Kite Coat transforma pipas usadas de kitesurf em roupas e acessórios.

00:13A empresa recebe doações de escolas e também de velejadores.

00:17Para falar sobre esse trabalho, a gente conversa agora com o Alexandre Rezende, que é fundador da Kite Coat.

00:22Bom dia para você, Alexandre. Seja bem-vindo ao Real Time.

00:25Bom dia, tudo bem, Marcelo? Vamos lá.

00:28Alexandre, conta para a gente como é que surgiu essa ideia de transformar as pipas usadas de kitesurf em acessórios e roupas também.

00:35Bom, tudo surgiu a partir de um desconforto que eu tive quando eu comprei meu primeiro equipamento.

00:40E na hora de descartar ele, eu tive um certo desconforto, porque não tinha nenhum lugar ideal para a gente descartar esse equipamento.

00:49E até na época eu mandei e-mail para os fabricantes perguntando qual era o ciclo de vida do equipamento.

00:55E eles me responderam que era mais ou menos 300 horas, se eu fosse um afortunado.

01:01E se eu fosse um desafortunado, eu ia colapsar o equipamento em cinco minutos.

01:06Então, surgiu a partir desses dois insights.

01:10Um, que era o processo de não ter um lugar adequado para descartar, e o outro do tempo de vida do material.

01:19Que o nylon demora 300 anos para se decompor na natureza e o equipamento em si dura 300 horas, mais ou menos.

01:27Então, é um ciclo de vida muito pequeno para um tempo de decomposição muito grande.

01:35Exatamente.

01:36E aí você teve a ideia de fazer essas peças de que maneira?

01:39Como é que surgiu a inspiração para você?

01:42Bom, esse insight veio dessas duas informações.

01:45Um dessa conta que não fechava, 300 horas para 300 anos.

01:50E a outra inspiração que a gente teve, somada a isso, foi de que cada vela, ou cada pipa, ou cada equipamento, tem a sua própria história.

02:00Então, todas as histórias estão muito impregnadas no equipamento.

02:06Então, dessas duas informações, da obsolescência dele e da história, do storytelling que cada um deles tem,

02:14surgiu esse insight de a gente ressignificar esse material, de uma forma inteligente.

02:20É, de trazer então para peças de moda, de vestuário, né?

02:23Você já tinha experiência nessa área?

02:26Não, não.

02:27A gente, inclusive, montou esse projeto.

02:29Eu até hoje trato essa marca de moda como um projeto, mas a gente montou como um projeto de upcycling.

02:37A gente já montou esse projeto como um projeto de upcycling.

02:43E hoje, né?

02:44A gente considera uma marca de moda, mas não era esse intuito, não.

02:48O Alexandre, você veio de que área?

02:50O que você fazia antes?

02:53Bom, eu sou formado em arquitetura, né?

02:55Sou arquiteto.

02:56E esse negócio da obsolescência, da bios, já era um tema que permeava a minha vida, tá?

03:03Então, já era um negócio que batia, essa pauta já batia nos meus tópicos aqui.

03:10E você, quando começou a tocar esse projeto, você tinha experiência em gestão ou foi

03:17um aprendizado para você também do ponto de vista de empreendedor?

03:21Nossa, foi o maior aprendizado que eu tive nesses últimos anos foi essa gestão, né?

03:26Então, a gente não tinha essa visão de gestão, ainda mais nesse universo de produção

03:32de moda, né?

03:34E a gente teve que aprender muito nesse lugar, Marcelo.

03:37E quanto que vocês têm produzido?

03:40Hoje, a gente produz uma média de 300 jaquetas por ano, né?

03:45A gente tem um sistema de captação, tem toda uma rede de network para isso.

03:50E a gente produz 300 jaquetas ano.

03:52E nesse último ano, agora, em 2024, a gente deu uma incrementada na linha de produtos

03:58e deu uma agregada em outros itens aí, né?

04:02O Alexandre, e vocês têm matéria-prima suficiente?

04:05Porque quando você fala para mim de kitesurf, na minha cabeça que não sou desse meio,

04:10me parece uma coisa assim, muito esporádica, que não tem tanta gente no Brasil assim fazendo.

04:14Obviamente deve ter, né?

04:15Mas tem tanta matéria-prima assim?

04:19Marcelo, a gente montou nossos modelos de negócio.

04:22Eu acho que o principal ativo da Kite Coach hoje, um dos principais ativos da Kite Coach

04:28hoje é a rede que ela construiu nesses 10 anos.

04:32Um desses ativos é a rede, né?

04:35E essa rede é baseada nos modelos de negócio que a gente criou.

04:39Quando a gente criou a Kite Coach, lá em 2014, a gente começou com um modelo de negócio

04:45que era on-demand.

04:46Então, o velejador trazia o seu equipamento e a gente prestava um serviço de transformação para ele.

04:53O segundo modelo de negócio que a gente criou foi a base de troca.

04:58Então, ele é disruptivo e desmonetizado e é a forma da gente captar a matéria-prima.

05:03Então, você imagina o seguinte, grandes usuários, as escolas, as guarderias,

05:07que são as escolas de Kite, quando o material entra em obsolescência,

05:11em vez de eles descartarem esse material, eles mandam para a gente

05:15e a cada dois equipamentos que eles mandam para a gente, a gente devolve parte da produção.

05:20Ou seja, a gente devolve uma jaqueta para eles.

05:22Então, isso é interessante porque ajuda a fomentar o nosso projeto,

05:27ajuda a capilarizar o nosso projeto e é a nossa forma de captação de matéria-prima.

05:32Tá certo. Agora, assim, vocês já ganharam uma certa atração aí, fazendo mais de 300 jaquetas por ano.

05:38Eu imagino que na sua cabeça de empreendedor, você deve olhar para outros materiais,

05:42para outros produtos da sociedade aí que podem ser reciclados e pensar,

05:46puxa, eu acho que isso daria alguma coisa.

05:48Você tem esse exercício?

05:51Tem. Isso é uma mente riqueta, né?

05:53Então, a gente trabalha muito nesse universo e hoje, com esse know-how que a gente atingiu

06:01durante esses 10 anos, a Kite Coach Barra Alexandre,

06:04a gente já consegue prestar assessoria, consultoria para outras empresas

06:09que têm algum resíduo, que não é rejeito ainda,

06:14que pode ser ressignificado em algum outro produto ou objeto de desejo

06:19que ainda tem uma vida útil interessante.

06:22O que você tem em mente, por exemplo?

06:25Se fosse para você abrir uma segunda empresa ou uma segunda linha de produtos na sua empresa?

06:30Na realidade, assim, a segunda linha de produtos ainda não é o foco,

06:36mas a gente já está, por exemplo, trabalhando com outros materiais.

06:40Por exemplo, a gente começou com as pipas de kitesurf,

06:43hoje a gente já vem trabalhando com velas de voo livre,

06:47velas oceânicas de barco, barcos que são veleiros.

06:55E, por exemplo, uma consultoria que a gente recém prestou foi para uma empresa de óleo e gás.

07:00Então, eles tinham uma série de EPIs que eles pagam para descartar esse material

07:06e a gente ressignificou esses materiais e fez um endomarketing para a própria empresa.

07:12Então, a gente ressignificou esses materiais,

07:15transformou em produtos e objetos de desejo

07:17e eles conseguiram absorver e entregar para os próprios colaboradores.

07:23Está certo.

07:23E me fala uma coisa, do ponto de vista financeiro,

07:26como é que foi para você colocar essa empresa de pé?

07:28Foi investimento próprio?

07:29Você fez rodada de investimento?

07:31Vocês estão buscando investidores também?

07:33Me conta um pouco dessa história financeira de vocês.

07:37Bom, essa trajetória financeira é doída para o empreendedor hoje em dia,

07:42porque a gente começou com recursos próprios,

07:44a gente teve o investimento inicial,

07:46um aporte interessante ali, grande, no começo,

07:51porque a gente contabilizou só uma parte de desenvolvimento de produto,

07:55mas não só isso precisa ser contabilizado.

07:58A gente tinha muita coisa, a montagem do projeto em si

08:02foi uma montagem que demorou seis meses,

08:04envolveu uma grande equipe,

08:06a gente chamou todos os envolvidos nesse universo

08:09de modelista, projetista, design de moda,

08:14a gente chamou toda essa cadeia para elaborar esse produto

08:18e nesse decorrer a gente não teve nenhum investimento,

08:22nenhum aporte financeiro externo

08:24e é uma dificuldade do empreendedor,

08:27do microempreendedor brasileiro de se desenvolver,

08:30porque falta capital de giro,

08:31falta muita coisa nesse universo.

08:34Exatamente.

08:35Bom, sorte e sucesso para você no negócio,

08:37Alexandre Rezende, fundador da Kite Coat.

08:39Um prazer ter você aqui no Real Time.

08:41Bom dia.

08:42Obrigado, igualmente.

08:44Bom dia a todos.

08:44Obrigado.

08:45Obrigado.

08:46Obrigado.

08:47Obrigado.

08:48Obrigado.

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