C’est un choc sans précédent sur les fonctions à forte valeur ajoutée. L’intelligence artificielle bouleverse tous les métiers : rédacteurs, traducteurs, juristes, commerciaux, développeurs, consultants… Aucun secteur n’est à l’abri. Mais à la différence des précédentes révolutions technologiques, l’IA générative touche directement des fonctions à forte valeur ajoutée. Ce n’est plus un problème d’outillage, c’est un changement de structure des coûts, de valeur et de revenus. [...]
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00:00C'est un choc sans précédent sur les fonctions à forte valeur ajoutée.
00:13L'intelligence artificielle bouleverse tous les métiers.
00:17Rédacteurs, traducteurs, juristes, commerciaux, développeurs, consultants.
00:23Aucun secteur n'est à l'abri.
00:25Mais à la différence des précédentes révolutions technologiques,
00:28l'IA générative touche directement des fonctions à forte valeur ajoutée.
00:35Ce n'est plus un problème d'outillage,
00:38c'est un changement de structure des coûts, de valeurs et de revenus.
00:42Face à ce choc, les entreprises réagissent en ordre dispersé.
00:48Certaines investissent dans des outils sans stratégie,
00:51d'autres se rassurent à coups de chartes éthiques ou de pilotes mal pilotés.
00:58Toute peine à répondre à une question simple.
01:03Comment faire payer ce que l'IA rend gratuit ou abondant ?
01:09Le piège le plus fréquent, croire qu'adopter des technologies IA suffit à transformer son modèle.
01:17Mais un business model, ce n'est pas un logiciel.
01:22C'est une combinaison cohérente de propositions de valeurs,
01:27de structures de coûts, de canaux de distribution et de logique de revenus.
01:33Dans ce contexte, la notoriété et la réputation de la marque deviennent des remparts décisifs.
01:41Elles permettent de capter l'attention, de créer de la confiance et de faire payer ce que d'autres proposent gratuitement.
01:51A mesure que l'IA banalise l'accès à des contenus ou services,
01:56le capital symbolique de la marque prend une nouvelle importance.
02:01Il justifie une préférence, une fidélité, un prix.
02:07C'est ce qui transforme un flux anonyme en paroles reconnues, crédibles, attendues.
02:14Transformer son business model suppose de repenser l'utilité de ce qu'on vend,
02:20de choisir ce qu'on délègue à l'IA,
02:23ce qu'on renforce en humain et surtout ce qu'on monétise autrement.
02:31Mais face à ce défi, la plupart des dirigeants sont désarmés,
02:37non par manque d'intelligence,
02:39mais parce que les outils stratégiques classiques ne fonctionnent plus.
02:44Matrice, analyse sectorielle, plan stratégique.
02:48Ils reposent sur un monde stable, prévisible.
02:53La valeur se déplace sans prévenir.
02:57Même les consultants peinent à suivre.
02:59Prisonniers de modèles du passé, appliqués à un système sans règle fixe.
03:04Les entreprises qui s'en sortent le mieux,
03:08celles qui ne cherchent pas à défendre leur modèle,
03:10mais à en inventer un nouveau.
03:15Plutôt que de vendre du conseil,
03:17elles vendent de la transformation continue.
03:20Plutôt que de produire du contenu,
03:24elles monétisent l'accès, la contextualisation,
03:28la pertinence en temps réel.
03:29Plutôt que de facturer au livrable,
03:32elles facturent à l'impact ou à l'abonnement.
03:36Cela suppose un effort stratégique, culturel, mais aussi cognitif.
03:41Il faut apprendre à raisonner en flux, en écosystème, en expérimentation rapide.
03:46L'IA ne tue pas les métiers.
03:50Elle tue les modèles mentaux rigides.
03:55Ceux qui réussiront ne seront pas les plus technophiles,
03:59mais les plus agiles intellectuellement.
04:02Ce sont ceux qui oseront remettre en cause leurs métiers,
04:06leurs habitudes, leurs indicateurs.
04:09Face à l'IA, la transformation n'est pas technologique.
04:13Elle est mentale.
04:15Et pour cela, il n'y a ni prompt magique,
04:19ni plan quinquennal.
04:21Seulement une urgence,
04:23penser autrement.