Startup brasileira fatura R$ 75 milhões com tênis de grafeno; CEO da Yuool revela tecnologia

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No quadro Empreender, Eduardo Abichequer, CEO da Yuool, revelou como a startup de calçados alcançou R$ 75 milhões em sete anos com tênis feitos de grafeno, PET reciclado e algodão sustentável. A empresa aposta em conforto, tecnologia e expansão global para conquistar Europa e EUA.

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00:00O que você pensaria se eu te contasse sobre um tênis feito com grafeno,

00:10um material com resistência 200 vezes mais forte, maior do que o aço?

00:15Pois essa foi a sacada da IU, uma startup de calçados que surgiu com o propósito

00:20de reinventar o conceito de conforto, unindo tecnologia, sustentabilidade e estilo.

00:25Em sete anos de operação, a IU alcançou 75 milhões de reais em faturamento.

00:31E a gente vai saber mais sobre essa trajetória conversando com o Eduardo Abchecker, que é o CEO da IU.

00:36Tudo bem, Eduardo? Boa tarde, prazer te receber aqui.

00:39Tudo bem, boa tarde, um prazer estar aqui com vocês hoje.

00:42Ah, muito legal, né?

00:44Eduardo, comecei aqui contando que vocês foram pioneiros no mercado ao trazer um tênis feito com grafeno.

00:50Começa explicando para a nossa audiência de onde é que veio essa história,

00:54como é que é esse processo para usar esse material revolucionário nos calçados.

00:59Perfeito. Eu acho que aqui na IU a gente sempre focou muito em trazer materiais inovadores e sustentáveis

01:05para os nossos produtos e o grafeno foi um deles.

01:08A gente começou a ouvir falar desse material maravilhoso há alguns anos atrás

01:14e aí a Universidade Federal de Caxias do Sul estava desenvolvendo um projeto com isso.

01:19a gente se uniu a eles e conseguimos implementar nos nossos calçados.

01:23Ele faz com que a sola tenha uma resistência muito maior, que a máquina tenha uma eficiência também melhor.

01:29Então, uma série de benefícios aí desse material.

01:32Muito legal. Felipe, só pergunta para o Eduardo.

01:35Oi, Eduardo. Boa tarde.

01:36Eduardo, eu queria que você falasse um pouquinho do processo de expansão da IU.

01:40Vocês já exportam? Vocês têm interesse no mercado exterior?

01:44Como é que esse produto é visto no exterior?

01:46Já existe alguma coisa nesse sentido?

01:48Algum outro tênis no mundo que usa esse material?

01:51Fala um pouquinho dessa parte internacional da IU.

01:54Perfeito. A gente usa diversos materiais,

01:56desde lamerino importada, a garrafa PET reciclada,

02:01poliamida biodegradável, bagaço da cana-de-açúcar.

02:03Então, a gente, para montar os nossos produtos,

02:05utiliza diversos materiais sustentáveis e tecnológicos

02:08para entregar o melhor produto possível.

02:11A gente, hoje, tem uma operação aqui no Brasil,

02:14com cinco lojas físicas próprias,

02:16duas em São Paulo, uma no Rio de Janeiro e duas no Rio Grande do Sul.

02:20E a gente tem uma operação há três anos na Europa,

02:22já vendendo para oito países, através do e-commerce,

02:25e uma operação nos Estados Unidos,

02:27já operando há um ano e meio, vendendo para todos os Estados Unidos.

02:30Então, a gente quer exportar esse conhecimento super avançado

02:36que o Brasil tem em calçados.

02:38O Brasil é um grande exportador,

02:40mas exportar com uma marca brasileira é isso um dos nossos desejos.

02:43Mas, claro, que aqui no Brasil a gente acaba sendo muito maior nesse momento.

02:48Eduardo, então, só para entender direitinho essa cadeia de vocês,

02:52vocês têm, então, a produção aqui no Brasil,

02:54mas com matérias-primas que vêm da Itália e do México.

02:57E como é que vocês estão lidando com esse momento tão efervescente

03:01no comércio global?

03:04Sim, a gente tem matéria-prima tanto nacional,

03:07quanto matéria-prima que vem da Itália, do México,

03:11e a gente vê como uma grande oportunidade.

03:14O Brasil sempre foi um país bem neutro nas relações internacionais,

03:19então, a gente vê como uma grande oportunidade para a gente, inclusive.

03:24Legal. Felipe, mais uma sua.

03:25Legal. E, bom, a gente, todo mundo pensa, né?

03:27O Brasil se aproximando da China, o presidente Lula na China,

03:30visitando, tentando vender os produtos brasileiros.

03:33Tem alguma perspectiva de comércio, de abrir alguma operação

03:36e vender para a China também?

03:38A China, no momento, não é o nosso foco.

03:40O nosso foco está muito no mercado nacional, Europa e Estados Unidos,

03:45mas a gente está sempre aberto aí, sempre vendo novas oportunidades.

03:49E, Eduardo, vocês, então, começaram com tênis.

03:52A gente viu ali nas imagens um chinelo, não sei se vocês usam esse nome,

03:57se tem algum outro termo para esse sapato super confortável,

04:01mas acho que o conforto é uma grande questão para vocês, né?

04:05E ser um sapato versátil, o tênis é fácil de lavar, pode botar na máquina.

04:11Eu queria que você contasse um pouquinho desses diferenciais, assim,

04:14que fazem a taxa de recorrência de vocês passar de 40%, né?

04:18Exatamente. Então, no nosso modelo de negócio, a gente sempre decidiu

04:24por ser donos do canal de comunicação com o cliente.

04:27Então, a gente, 70%, 80% da nossa venda é focada no e-commerce,

04:32mas a gente tem nossas lojas próprias também e o contato direto com o consumidor.

04:37E aí, falando um pouco de produto diferencial, a gente tem esse,

04:40é o nosso chinelo, que é o slide, é uma opção para o verão, para ficar em casa.

04:43Super confortável, feito de algodão enciclado e garrafa PET enciclada.

04:50E a gente, todos os nossos produtos lavam na máquina de lavar,

04:54porque como eles são feitos de tecido, isso é uma maneira para o produto manter a aparência

04:58e se conservar por mais tempo, também um aspecto mais sustentável dos nossos produtos.

05:05E aí é isso, assim, os nossos produtos, eles têm como diferencial o conforto,

05:09porque o cabedal, que é a parte de cima do tênis, acaba sendo mais maleável.

05:14E a palmilha, a gente utiliza a tecnologia, a mesma tecnologia dos travesseiros da NASA,

05:18aqueles que se chamam viscoelásticos, super confortável.

05:22Então, a gente utiliza de diversos artifícios para conseguir entregar um tênis esteticamente muito bonito,

05:29mas também incrivelmente confortável.

05:32Perfeito. Felipe, mais uma...

05:33Legal. Queria que você falasse um pouquinho dessa questão da sustentabilidade, né?

05:36Como é que isso moldou aí o estilo da companhia?

05:41Bom, a empresa é muito nova, né?

05:43A gente tem, completou sete anos agora, então a gente já nasceu com esse propósito na cabeça,

05:50a gente via o que estava sendo feito e a gente sabia, né, por estar próximo da cadeia de calçados,

05:57a gente sabia como era feito e a gente sempre imaginou,

05:59putz, deve ter um jeito melhor de fazer isso, né?

06:02Então, a gente trouxe isso desde o início na empresa, o mais sustentável possível,

06:10o mais rápido possível, mas sem largar de mão o conforto, a aparência e todos os atributos que o nosso produto tem.

06:18Então, além disso, a IU também foi certificada como a primeira empresa B de calçados aqui no Brasil,

06:25então, um certificado super rigoroso que a gente tirou, que garante que a empresa tem uma visão 360 graus para a sustentabilidade,

06:35isso é mais uma das coisas que a gente fica super orgulhoso aí sobre a nossa empresa.

06:40É, tem que se orgulhar mesmo.

06:42Muito obrigada, Eduardo Abichecker, CEO da IU, por compartilhar sobre a história,

06:47os diferenciais da empresa e os planos aí de expansão ao vivo no Money Times.

06:51Muito obrigada, sucesso!

06:52Eu que agradeço, pessoal. Obrigado, um prazer em estar com vocês.

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