00:00Comment les fournisseurs de gaz et d'électricité s'adaptent-ils à une concurrence accrue
00:14et à des fluctuations marquées de leurs coûts d'approvisionnement ?
00:17La dernière étude de la collection Focus d'Exerfi analyse les dernières tendances
00:22du secteur ainsi que les stratégies des acteurs face aux transformations rapides des marchés
00:26de l'énergie.
00:27Nos consultants mettent notamment en lumière les actions engagées pour limiter l'impact
00:32sur leurs revenus de la baisse quasi-structurelle de la consommation d'énergie en France.
00:38Entre 2021 et 2024, les livraisons ont en effet reculé de près de 8% dans l'électricité
00:45et jusqu'à 25% dans le gaz.
00:47En parallèle, la fin programmée en 2026 de l'accès régulé à l'électricité
00:53nucléaire historique, ou AREN, constitue un défi-clé pour les fournisseurs.
00:57Elle entraînera une nette hausse des coûts d'approvisionnement en électricité alors
01:01que les opérateurs se livrent actuellement une guerre des prix pour attirer de nouveaux
01:05clients, profitant de la baisse des cours sur le marché de gros.
01:09Au-delà de la percée des fournisseurs alternatifs, la concurrence se renforce également avec
01:14l'amont de la filière.
01:16Plusieurs producteurs d'énergie renouvelable se lancent dans la fourniture d'électricité
01:20ou de gaz auprès de grands consommateurs industriels via des contrats de vente de gré
01:26à gré.
01:27Dès lors, quels effets ces initiatives commerciales auront-elles sur la concurrence ? Comment
01:32les fournisseurs s'arment-ils pour rester compétitifs face aux évolutions du marché
01:36? Et quelle perspective se dessine pour la demande d'électricité et de gaz en France
01:41à 10 ans ?
01:42Dans ce rapport, les consultants de Xerfi ont notamment analysé les stratégies de
01:46croissance des acteurs.
01:48Six grands axes se dégagent.
01:50Premièrement, ils adaptent les offres aux mutations du marché et de la demande, à
01:54un stardome énergie qui a fait coïncider heure creuse et pic de production solaire.
01:59Pour sécuriser leurs approvisionnements, certains adoptent un modèle hybride de fournisseurs-producteurs.
02:05En parallèle, des initiatives commerciales sont prises pour pénétrer le segment des
02:10clients non résidentiels.
02:11Citons aussi les actions autour de l'optimisation de l'expérience client, ainsi que les tentatives
02:18de diversification sur des marchés connexes comme la mobilité électrique, l'hydrogène
02:23et l'autoconsommation solaire.
02:25Enfin, l'optimisation de la consommation et la gestion intelligente de l'énergie
02:30progresse avec des solutions comme celles d'Equateur et EDF.
02:33Au-delà, le rapport décrypte l'environnement du marché avec un focus sur la suppression
02:39de l'arène.
02:40Il propose également un point complet sur le jeu concurrentiel et ses évolutions, et
02:45inclut des prévisions pour le marché jusqu'en 2027.
02:48Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
02:53le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
Commentaires