- il y a 2 ans
Avec Kelly Massol (Les secrets de Loly).
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NewsTranscription
00:00 Franchise directe, le leader mondial de la mise en relation entre franchiseurs et futurs franchisés présente
00:07 Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet
00:11 Bonjour Thomas Binet
00:12 Bonjour Jean-Marie
00:13 Oser entreprendre au programme aujourd'hui
00:15 On va commencer par parler des chaussures Tod's et de la lessive Bonux
00:19 Ça va rappeler quelque chose aux plus de 45 ans
00:21 Exactement
00:22 On va recevoir également ensuite Kelly Massol, créatrice de la société Les Secrets de Lolly
00:26 Une marque de produits capillaires pour cheveux non lisses et juré de qui veut être mon associé sur M6
00:32 On va parler cosmétique, entrepreneuriat et forcément un peu de télévision
00:36 Et on terminera avec les jeunes, veulent-ils encore travailler ?
00:39 C'est un sujet qui se pose souvent
00:40 C'est moi que vous regardez quand vous dites ça, j'espère
00:42 Ou alors je suis plus jeune, je sais pas, quoi qu'il en soit
00:44 On commence mon cher Thomas par le partenariat avec le magazine Entreprendre
00:48 Vous nous faites entrer dans les coulisses des entreprises
00:51 Et on commence par nous parler de LVMH et des chaussures Tod's
00:54 Oui, parce que Bernard Arnault continue à avoir de l'appétit
00:57 En collaboration avec le fonds d'investissement Elle Catherton
01:00 Il vient d'initier une offre publique d'achat sur la célèbre marque de chaussures en cuir haut de gamme
01:05 Et autres articles de maroquinerie
01:07 Voilà qui ne fera pas baisser le prix des dites chaussures
01:09 Quels sont les détails de cette OPA ?
01:11 Elle porte sur 36% du capital de la marque Tod's qui est cotée à la bourse de Milan
01:15 Cela valorise l'entreprise à 1,4 milliard d'euros
01:19 L'objectif pour la marque est d'accélérer sa transformation et sa croissance
01:23 Cela démontre que le secteur du luxe accentue sa consolidation par des acquisitions stratégiques
01:28 Votre saga de la semaine est consacrée à une marque dont le nom évoque quelque chose à beaucoup de nos auditeurs
01:34 C'est la marque de lessive Bonux
01:36 La fameuse marque de lessive avec le cadeau Bonux a été créée d'abord en 1958
01:40 Au début, elle s'appelle Bonus avec un S et elle le troquera contre le X en 1960
01:46 En intégrant un cadeau dans la boîte, c'est ça qui a fait parler de la marque principalement
01:50 Cette marque a ciblé les enfants comme de véritables prescripteurs
01:53 Stratégie d'ailleurs réutilisée depuis par McDonald's avec le Happy Meal
01:57 Mais le cadeau disparaît dans les années 90
01:59 C'est la marque qui définitivement les rayons de supermarché en 2012
02:03 Il faut rappeler que 83% des plus de 40 ans connaissent cette marque
02:07 qui offrait à l'intérieur de son paquet le fameux cadeau Bonux
02:10 C'était un peu comme les gadgets de la revue PIF
02:13 Elle fait un retour en fanfare cette marque Bonux
02:15 Oui, parce que le groupe français Hermitage a racheté Bonux en 2023
02:19 et veut faire revivre cette marque au même titre d'ailleurs que d'autres qu'elle a pu acquérir
02:23 comme Vigor, Mirror, Minidou, toutes dans l'hygiène et le ménage
02:27 Cela fait maintenant un an que Bonux est réapparue et c'est un véritable succès
02:31 Elle est entrée dans le top 5 des lessives en poudre
02:34 Et petite cerise sur le gâteau, le cadeau revient
02:36 Il sera Ludo éducatif, éco-responsable et made in France
02:40 C'est là qu'on voit qu'on a quand même changé de siècle quand on entend ces termes
02:43 Merci beaucoup, on accueille tout de suite votre grand témoin du jour
02:46 C'est Kelly Massol, on est ravis d'accueillir sur Sud Radio
02:49 Créatrice de la société Les Secrets de Loli
02:52 C'est une marque de produits capillaires naturels pour cheveux texturés
02:56 des cheveux non lisses, qui est créée en 2005
02:59 Mais vous êtes également, Kelly Massol, juré de Qui Veut Être Mon Associé sur M6
03:03 Bienvenue sur Sud Radio
03:05 Merci, bonjour
03:06 Bonjour Kelly Massol
03:07 Alors justement, avant de commencer à parler du détail des choses
03:10 on va quand même s'intéresser d'abord aux Secrets de Loli
03:13 Est-ce que vous pouvez nous présenter votre entreprise en quelques mots ?
03:15 Les Secrets de Loli, effectivement, c'est une marque de cosmétiques naturels pour cheveux texturés
03:19 que j'ai créée en 2009 dans ma cuisine en tant qu'autodidacte en formulation cosmétique
03:24 D'accord, ça c'est vraiment pitchant, on se dirait dans votre émission
03:27 Exactement, j'iraudais maintenant
03:30 Le nom quand même vient de le surnom que votre oncle vous donnait, si je ne me trompe pas
03:34 Oui, exactement, il y avait une série sur M6 qui s'appelait Sonny Spoon
03:38 qui passait avec un détective privé
03:40 et mon oncle s'est mis à m'appeler Lolispoon depuis que j'ai l'âge de 5 ans
03:43 donc c'est un petit clin d'œil à mon oncle
03:45 Alors vous avez lancé cette marque il y a à peu près 25 ans avec 1500 euros en poche
03:49 Aujourd'hui votre marque fait 25 millions d'euros de chiffre d'affaires
03:53 avec une garme très courte puisque c'est moins de 20 produits
03:56 Comment est-ce possible d'arriver aussi vite ?
03:59 Parce que c'est rapide malgré tout, on peut dire que c'est long mais c'est rapide
04:02 Vous avez dû avoir quelques nuits blanches forcément
04:04 Alors oui, effectivement, on va fêter notre 15e année cette année
04:07 C'est rapide ?
04:08 Oui et non, en fait il y a plusieurs étapes dans la vie de l'entreprise
04:11 D'abord j'ai fabriqué à la main de 2009 à 2015
04:14 En 2015 j'ai commencé à industrialiser le process
04:16 et aujourd'hui on en fout le process industrialisé
04:19 Après, depuis l'année 2019, l'entreprise a vraiment commencé à caper et à se caler
04:25 et donc on a franchi le million de chiffre d'affaires à ce moment-là
04:29 et depuis on a une croissance de 565% sur les 3 dernières années
04:33 donc effectivement par rapport au marché, on a une croissance à 2 voire 3 chiffres
04:37 Comment vous est venue l'idée au début ?
04:39 C'est tout simplement parce que je ne prouvais pas de produit adapté
04:41 C'est très égoïste pour mon type de cheveux, c'est-à-dire frisés, bouclés
04:45 et donc je me suis mis à faire des cosmétiques dans ma cuisine
04:48 tout d'abord pour moi, ensuite les collègues, les familles, les amis
04:51 et je me suis rendu compte qu'il y avait énormément de femmes
04:53 qui étaient dans la même position que moi, ainsi que des hommes
04:56 et c'est à partir de ce moment-là que les gens m'ont dit "mais lance-toi"
04:59 donc je me suis lancée et c'est vrai que j'ai trouvé tout de suite, immédiatement mes clientes
05:02 C'est intéressant ce que vous dites, parce que vous dites "j'ai commencé dans ma cuisine"
05:04 vous êtes une véritable autodidacte, un tout point de vue dans ce domaine-là
05:07 vous avez créé vos produits par vous-même, vous avez appris la chimie par vous-même aussi, j'ai lu
05:11 Exactement, donc moi je formule aujourd'hui, je continue à formuler
05:14 l'intégralité des produits que vous trouvez aujourd'hui, donc la vingtaine de références
05:17 ont toutes été formulées par moi-même et testées par moi-même avant de les mettre sur le marché
05:21 Kaye Massel, on va s'intéresser un petit peu à vous
05:24 Pour nos auditeurs qui ne vous connaîtraient pas
05:26 Je vais revenir sur votre parcours personnel
05:28 Vous êtes née de parents antilles, votre mère quitte le domicile familial
05:31 quand vous avez six mois. Vous êtes hébergée chez votre grand-mère
05:34 et en pension, il y a quinze ans, vous demandez à être placée en famille d'accueil
05:37 parce que ça se passe mal. Vous dites souvent que vous n'y seriez pas arrivée
05:40 si vous n'aviez pas vécu cela. Quelque part j'ai trouvé ça
05:43 d'abord courageux de votre part de le dire, mais dans le même temps
05:46 c'est un aveu terrible, parce que ça laissera entendre qu'il faut vivre des choses
05:49 très difficiles pour avoir un courage hors normes. C'est ça que vous êtes en train de nous expliquer ?
05:53 Bien sûr, je pense que, alors, beaucoup d'Antilles, enfin la communauté antillaise
05:58 est une communauté résiliente. Donc ça c'est quelque chose qui est important
06:02 Après, avoir du courage pour entreprendre, oui, aujourd'hui ça nous paraît être une montagne
06:06 mais en vrai, à partir du moment où on se lance et qu'on a un esprit combatif et créatif
06:11 ce sont des atouts que, en tout cas, la plupart des entrepreneurs ont dans leur sac
06:15 pour pouvoir passer le cap et continuer d'avancer
06:18 Est-ce que vous êtes devenue entrepreneuse aussi parce que vous vouliez gérer vos propres règles
06:23 ne dépendre d'aucune structure, bref, d'être une indépendante dans tous les sens du terme
06:27 mais c'est ça qui vous a motivé ?
06:29 Alors, je ne sais pas si c'était une motivation première. Ce que je sais, c'est que je ne rentre pas dans les cases
06:33 et qu'au bout d'un moment, déjà, je n'ai pas envie d'être dans une case
06:37 donc oui, effectivement, mes propres règles, ma propre marque, mes propres produits
06:41 mon propre type de communication et d'ailleurs on communique tellement différemment
06:45 qu'on a plus de 270 000 followers sur Instagram et qui ont tous été acquis uniquement en organique
06:51 On a créé un lien avec notre communauté que d'autres marques de plus grands groupes
06:55 ne peuvent pas se permettre d'avoir parce qu'il y a une authenticité
06:58 et des points communs avec nos clientes. On n'est jamais mieux servi que par soi-même
07:02 et moi, je sers ma communauté.
07:04 Vous voyez loin. Aujourd'hui, vous êtes présente dans 4000 points de vente à priori
07:08 et vous êtes également présente à l'international. C'est quoi vos objectifs de demain ou d'après-demain ?
07:13 Mes objectifs ont toujours été clairs. Nous sommes une marque de produits cosmétiques
07:16 d'abord capillaires, peut-être, après on va se diversifier
07:19 mais mes objectifs étaient clairs. Je devais devenir une marque nationale, européenne et internationale après
07:24 Vous parlez de diversification. Vous l'avez déjà engagée.
07:27 Ça vous donne la transition avec l'émission parce que vous êtes membre d'un jury
07:31 mais vous êtes également investisseur dans ce rôle-là.
07:33 C'est une façon de diversifier pour vous ?
07:36 C'est une façon d'explorer tous les pans de ma personnalité.
07:39 Aujourd'hui, je suis chef d'entreprise, je gère 42 personnes
07:42 la boîte est valorisée à plus de 70 millions d'euros et c'était il y a quelques années, maintenant il y a deux ans
07:47 Là, on rentre dans une phase où je suis en train d'épouser toutes les phases de ma personnalité
07:52 en tant que femme, en tant que mère, en tant qu'entrepreneuse et en tant qu'investisseuse.
07:56 Comment on se retrouve jury ?
07:58 On se retrouve jury quand on décide de se lever un matin et qu'on décide d'être jury.
08:02 On va gratter aux portes et on rencontre les producteurs. On vous dit "cette année c'est un peu tard"
08:07 On vous rappelle un an après et on rencontre l'équipe et finalement ça match.
08:11 C'est vous qui avez fait acte de candidature, c'est intéressant à préciser.
08:14 Oui, parce qu'il est temps qu'en France on montre un autre visage de l'entrepreneuriat.
08:17 Il est temps de montrer une femme noire, il est temps de montrer une femme avec ses cheveux naturels
08:20 Il est temps de montrer une femme avec des courbes, qui s'assume pleinement,
08:24 qui est parfois un peu cash, certes, mais qui travaille dans la générosité, dans l'amour et le partage des autres.
08:29 Investissement ne veut pas dire forcément uniquement argent.
08:33 Et c'est ce qui s'est passé pendant mon processus de LBO en juin 2022.
08:38 Sur 12 fonds que j'ai rencontrés, j'ai eu 9 lettres d'offres. Sur les 9 lettres d'offres, il y a encore des gens qui m'appellent
08:43 malgré qu'ils aient perdu le deal pour dire "je suis super fière pour vous, je suis super content, j'aurais tellement aimé avoir ce deal".
08:49 Mais dans le même temps, quand on devient jury, il faut un peu d'argent, parce que c'est aussi votre rôle.
08:53 Ce n'est pas simplement faire une émission de télévision.
08:55 Donc vous avez évoqué le profil type de la personne qui peut être sur M6, mais il n'en retire pas moins qu'il fallait mettre du cash.
09:01 Oui, il fallait mettre du cash, il fallait trouver une femme avec du cash nécessaire, disponible,
09:04 qui veuille se mettre en avant ou qui accepte en tout cas d'avoir l'intérêt.
09:08 Il n'y en a pas tant de ça. Mes DM Instagram explosent. On pense que je suis mère Thérésa ou Saint Rita.
09:14 Je ne sais pas si mes collègues masculins, eux, reçoivent le même type de messages.
09:18 J'ai beaucoup de bouteilles à la mer tous les jours. À ce rythme-là, je vais finir par être mare, ça c'est sûr.
09:23 Votre objectif, c'est de vendre ?
09:25 Non, absolument pas. Je vends assez.
09:27 Mon objectif, c'est surtout de me dissocier de ma marque un petit peu, parce que je ne suis pas que Secret Loli.
09:32 Je suis aussi une entité par moi-même.
09:35 Et donc ça, c'est important aussi, parce que je vis et je respire Secret Loli depuis 15 ans.
09:39 Mais vous refusez quand même pas l'idée, au cas où.
09:41 C'est peut-être une manière aussi de se développer, de se faire accompagner d'une manière différente.
09:46 C'est une manière de partir après à l'international avec un storytelling où on vous explique qui je suis et pas juste la marque.
09:52 Merci à vous, Kili Masol, d'être passé du côté des entrepreneurs.
09:55 Vous êtes la créatrice des Secret Loli.
09:57 Tous ceux qui nous écoutent et qui ont des cheveux texturés, bouclés ou frisés, peuvent vous retrouver sur Instagram facilement.
10:02 Exactement. Donc Loli Spoon si vous voulez me suivre, sinon les Secret Loli pour la page Instagram.
10:06 Merci à vous.
10:07 Merci.
10:08 Allez, tout de suite, on explique quelque chose.
10:10 Bruno, le spécialiste des fournitures et de l'équipement pour les professionnels présente.
10:16 Sud Radio, oser entreprendre, les essentiels de l'entrepreneuriat.
10:21 Thomas, vous nous parlez aujourd'hui du rapport au travail des jeunes actifs.
10:25 Alors concrètement, parce qu'on l'entend beaucoup et ça fait 20 ans qu'on l'entend sur toutes les générations de jeunes d'ailleurs,
10:29 est-ce que les jeunes veulent encore travailler ?
10:31 Il y a une étude qui est sortie par l'APEC et le Think Tank Terra Nova.
10:35 Les jeunes, allez, je vais répondre à votre question tout de suite, n'ont pas moins envie de travailler que leurs aînés.
10:39 Voilà, c'est plutôt une bonne nouvelle, non ?
10:41 Oui, et elles tordent les idées reçues sur ce sujet.
10:44 Les actifs quand même de 45 à 65 ans estiment que les jeunes seraient moins fidèles et moins respectueux de la hiérarchie qu'eux-mêmes.
10:50 Bon, s'ils ne sont surtout pas les mêmes codes, hein.
10:53 Mais 50% des jeunes actifs de moins de 30 ans considèrent, eux, que leur travail est aussi important que les autres volets de leur existence.
10:59 Ils se déclarent également respectueux de la hiérarchie, mais expriment le besoin de comprendre les décisions pour pouvoir bien les exécuter.
11:06 Cette étude conclut enfin que si les jeunes expriment le souhait d'un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée,
11:12 ils n'en sont pas moins investis dans leur travail.
11:14 Alors, est-ce que ces jeunes demandent une attention différente de leurs aînés ?
11:18 Oui, absolument. Parce qu'avec l'arrivée des plus jeunes, les chefs d'entreprise et leur encadrement voient donc aujourd'hui le contenu de leurs fonctions se modifier.
11:26 Conséquence des évolutions sociétales et de la société des générations montantes de ne plus penser à eux et de refuser d'être d'ailleurs des pions sur un jeu dont ils ne maîtriseraient plus les règles.
11:36 Exactement, ça se traduit de quelle façon ?
11:38 Pour faire avancer l'organisation vers les résultats souhaités, ils doivent maintenant s'occuper individuellement de chacun de leurs collaborateurs et leur consacrer le temps nécessaire à leur expliquer la vision et la stratégie qui guident l'entreprise.
11:50 Les ressorts des activités en cours, dans ce contexte, la façon dont ils peuvent y contribuer et à leur niveau, et les récompensés qui sanctionneront leur réussite, ils reviennent aussi régulièrement parce que rien n'est jamais acquis.
12:03 Et puis la question 1 million d'euros, c'est quoi un jeune pour vous ?
12:06 Un jeune c'est quand même en dessous de 30 ans normalement, c'est donc les primo-accédants du monde du travail mon cher Jean-Marie.
12:14 J'espérais, c'est un espoir déçu. Merci beaucoup Thomas Binet, on vous retrouve dans quelques instants, on va investir puisqu'on a désormais l'âge d'investir. On va parler de quoi aujourd'hui ?
12:21 On va parler du marché de l'art.
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