Le marché de la gestion privée est en effervescence. L’optimisation ou la structuration de filières patrimoniales dans les réseaux bancaires, coopératifs notamment, aboutissent à une intensification sans précédent de la concurrence. Du retail banking à la gestion de fortune, l’amélioration progressive des expertises proposées selon les niveaux de patrimoine touche tous les segments. Le modèle intégré du leader BNP Paribas a ainsi prouvé l’efficacité d’une stratégie de « remontée » progressive de la clientèle des réseaux vers des cellules de gestion de patrimoine et privée dédiées. Et si les banques de détail restent d’abord positionnées sur les « mass affluent », la visibilité et la notoriété de leur filiale de banque privée s’est accrue face aux prestigieuses maisons de gestion de fortune.
