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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:05Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, bienvenue dans l'émission des innovations des entrepreneurs et
00:11des audacieux jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
00:14Diana N'Goma, ses audients sont à la préparation de l'émission, Christophe Pirot il est en régie pour la
00:19réalisation et chaque soir c'est un coach expérimenté qui donne des conseils.
00:23Ce soir, il est le fondateur et le CEO d'un cabinet de conseil qui s'appelle Joja. Bonsoir François
00:31Grouillet.
00:31Bonsoir Elisabeth.
00:32Ça va bien, ça fait longtemps qu'on ne vous a pas vu ?
00:34Oui, ça fait longtemps.
00:34Comment ça va ?
00:35Ça va très bien.
00:36Vous voyagez aussi vous ?
00:37On voyage pas mal et puis on essaie de garder la bonne humeur.
00:40Et bien c'est ça, c'est ce que vous allez nous apporter ce soir.
00:44Justement ce soir à la une, le marché de la beauté avec une UTI française qui existe depuis 1966,
00:50qui a été repris, racheté par notre invité ce soir dans les années 2000 avec des usines en France de
00:57produits de beauté mais aussi de parfums.
00:59Ils rachètent des marques, ils ne vont pas bien, ils les relancent.
01:02Et le nom de cette entreprise, vous la connaissez peut-être pas mais pourtant elle est très présente dans nos
01:06magasins.
01:07Elle s'appelle Vabelle.
01:08Bonsoir Christophe Salès.
01:10Bonsoir Elisabeth.
01:11Bienvenue dans la France Bouche, président du groupe Vabelle.
01:14Chaque soir donc, une start-up.
01:16Ce soir, paraît-il que les jeunes en ont assez des parfums classiques.
01:20Donc ce soir, on a une marque dont les parfums sont transposables.
01:24On peut les mettre les uns par-dessus les autres.
01:26Ils sont mixtes.
01:27Et là, je regarde les bouchons.
01:28Les bouchons des facons ressemblent à des petits galets qu'on aurait peints, retrouvés sur la plage.
01:33Bonsoir Edwina Rétoré.
01:34Bonsoir Elisabeth.
01:35Bienvenue dans la France Bouche.
01:36Vous avez cofondé Facent.
01:38Tout à fait.
01:38F-A-S-C-E-N-T.
01:41Bienvenue à vous.
01:42Vous allez être accompagnée par François.
01:43François, le mot pour Facent, ça vous a inspiré ?
01:46Ah oui, complètement.
01:48Moi, le mot qui m'est venu à l'esprit, j'en parlerai tout à l'heure, c'est le
01:50vocabulaire.
01:51Ah oui, le vocabulaire.
01:52Pour les noms choisis.
01:54Pour la manière dont on compose son parfum.
01:56Génial.
01:57Comme des poèmes.
01:58Et puis, d'ici trois quarts d'heure, on va prendre des nouvelles d'un membre de la grande communauté
02:01de la France Bouche.
02:01Des soins purs, sans aucun additif.
02:04Concentré en actifs naturels, paraît-il, pour bien vieillir, en bonne santé.
02:07Mais vous étiez venue il y a deux ans, c'est ça Annabelle ?
02:10Absolument.
02:10Annabelle Zvet, bonsoir.
02:12Bonsoir.
02:12Fondatrice de Matières Brutes Lab.
02:15Allez, la France Bouche, nous sommes ensemble jusqu'à 21h30.
02:18Et c'est parti sur Europe 1.
02:19Europe 1.
02:2020h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
02:23Changer le monde, changer les choses avec des bouquets de ronde.
02:28Changer les flas, changer les hommes avec des géraniens.
02:34Bienvenue dans la France Bouche.
02:35On va haute à la beauté ce soir sur Europe 1 avec du parfum, des produits cosmétiques.
02:39Un grand groupe français dont le nom, je vous le disais, ne vous dit peut-être pas grand-chose.
02:43Et pourtant, cinq usines en France.
02:45Le nom de ce groupe, c'est Vabelle.
02:49Europe 1, l'invité de la France Bouche.
02:51Avec vous, Christophe Sales, vous êtes le président du groupe Vabelle.
02:55Avant de démarrer le pitch, avant qu'on connaisse Vabelle,
02:57je vais d'abord poser la question à chacune et chacun d'entre vous autour de la table.
03:01Qu'est-ce qui est important quand vous achetez, quand vous vous offrez un produit de beauté ?
03:06Allez, je me tourne vers Annabelle Zved.
03:07Moi, c'est la composition de l'étiquette.
03:10L'étiquette, absolument.
03:12Edwina Rétoré.
03:13Pour moi, c'est le plaisir visuel, avoir un bel objet.
03:17Un bel objet.
03:18François Grouillet.
03:19Moi, j'irais chercher l'alignement entre l'objet et la personne
03:22pour montrer qu'il y a de l'attention derrière et que c'est quelque chose qui est fait pour
03:26elle.
03:26Non mais pour vous.
03:27Ah pour moi ?
03:28Bah oui !
03:29Ah bah pour moi, moi je vais tout de suite sur des choses qui sont très sensorielles.
03:32C'est plutôt ce qui me plaît, ce qui me part tout de suite à mes instants.
03:35Et Christophe Salès ?
03:36Pour moi, c'est la beauté du produit, le plaisir et l'olfactif qui reste.
03:41Parce que l'olfactif reste toute la journée.
03:42Le sillage.
03:44Entre la tête, le cœur et le fond.
03:46Voilà, c'est vraiment tout ce qui reste tout au long de la journée.
03:49Diane N'Goma, qui est journaliste à la France Bourge, a promené le micro Europe 1 dans les rues de
03:53Paris.
03:53Elle a posé cette question.
03:54Vous allez voir, les propos sont très intéressants.
03:56Écoutez.
03:57Pour moi, ce qui compte le plus quand j'achète des produits de beauté,
04:00c'est de connaître un petit peu leurs ingrédients.
04:03Je veux un truc quand même qui se rapproche du 100% naturel au maximum.
04:07Et j'achète plutôt des produits français.
04:11Il y a du sourcing.
04:13Je peux m'assurer un petit peu de leur qualité.
04:15Bon, après, l'industrie de la cosmétique est compliquée.
04:19Mais en tout cas, j'essaye d'être le plus 100% naturel possible.
04:25Moi, c'est vraiment l'efficacité qui compte le plus.
04:28Je préfère mettre un peu plus cher dans une crème ou dans un soin si je sais que ça fonctionne
04:33vraiment.
04:33J'aime bien aussi regarder les avis des consommateurs.
04:37Avant d'acheter, pour savoir si les gens sont satisfaits ou s'ils ne sont pas satisfaits.
04:41Et puis, quand je trouve un produit qui me convient et que je vois une grande différence sur ma peau,
04:46là, généralement, je le garde pendant des années.
04:48Mais autrement, je suis assez fidèle à mes produits.
04:51Pour moi, ce qui compte avant tout, c'est l'efficacité du produit.
04:53Mais c'est vrai que je dois avouer que je fais aussi pas mal attention au packaging.
04:56J'aime bien quand c'est beau, quand le flacon est élégant, que les couleurs sont jolies.
05:00C'est vrai que ça donne tout de suite envie d'acheter.
05:02Et puis, dans la salle de bain, c'est plus agréable d'avoir des produits qui sont beaux.
05:05Après, évidemment, si le packaging est magnifique, mais que le produit ne fonctionne pas, ça ne sert à rien.
05:11Mais pour moi, vraiment, l'idéal, c'est d'avoir les deux.
05:13Un produit efficace et un bel objet.
05:16Ça vous inspire autour de la table ?
05:18François ?
05:19Oui, le bel objet, je trouve que ça aussi.
05:20C'est vrai que c'est comme un petit bijou qu'on s'offre aussi parfois.
05:23Un beau parfum, par exemple, le flacon, c'est tellement important.
05:26Ça fait partie, c'est l'ensemble.
05:30Christophe Salès, vous voulez réagir peut-être sur le micro-trottoir ?
05:33Parce qu'il y a plein de données, il y a plein d'éléments dont on va parler.
05:35Exactement, le consommateur est exigeant aujourd'hui.
05:37Il est très regardant, il est intelligent.
05:39Il n'achète plus uniquement pour son packaging.
05:41Il achète pour le produit.
05:43Il se renseigne.
05:44Il y a des applications qui permettent de voir.
05:46Soit Yuka, enfin, ou tant d'autres qui existent.
05:49Et le consommateur fait très attention à ce qu'il fait maintenant.
05:51La naturalité, l'écorresponsabilité du produit aussi, c'est important.
05:54C'est un tout.
05:55Et bien tiens, justement.
05:56Allez, maintenant, on va découvrir Vabelle.
05:58Vous allez pitié, c'est le rituel de la France Bouche.
06:00Pendant une minute, on se retrouve.
06:01On vous écoute.
06:02Vabelle, c'est quoi ?
06:03Vabelle, c'est quoi ?
06:04C'est un groupe industriel français qui est composé d'un peu plus de 2000 collaborateurs.
06:08qui oeuvre à la fois pour des marques blanches, des marques blanches dans le luxe, ultra luxe, jusqu'à la
06:15GMS et la Pharma également.
06:16Et qui a ses propres marques.
06:18Parmi ses propres marques, il y a Corinne de Farm, Cottage, qui sont des marques qui sont vendues en GMS.
06:25Il y a des marques de Pharma qui sont des marques plus petites et qui démarrent aujourd'hui.
06:29Et surtout, je voulais parler du parfum Giacomo, qui est une belle histoire.
06:34Une histoire qui a été créée dans les années 70.
06:38Entre deux fondateurs, l'un américain, James Caplan et Gérard Coutin.
06:45L'un maroquinier et l'autre pianiste.
06:47Et ce parfum a été top 10 dans les années 70, top 10 mondial.
06:53Vraiment.
06:54Ensuite, il a été mal mené, mal travaillé.
06:56J'ai décidé de relancer ce parfum en 2023.
07:00Avec une égérie, un acteur qui s'appelle Nassim Nyes.
07:02Qui est un garçon qui est très connu et qui est très vu aujourd'hui sur les filmographies.
07:09Et ces parfums sont vraiment magnifiques.
07:11Avec une virilité, une masculinité qui est différente des autres parfums.
07:15Merci pour votre pitch, Christophe Salès, président du groupe Vabelle.
07:18Je reviens sur Giacomo.
07:19Vous avez parlé de virilité, de masculinité.
07:21Donc vous, on reste dans les bons parfums.
07:23Parfum pour femme, parfum pour homme.
07:26Exactement.
07:27Alors qu'il y a beaucoup de parfums qui aujourd'hui sont beaucoup moins caractérisés.
07:34C'est quoi un parfum pour homme ?
07:35Il y a quoi dedans ?
07:36C'est boisé ?
07:36C'est très boisé.
07:37Il y a de la fougée, du carcamone.
07:39Il y a tout un tas de choses qui restent aussi dans la journée.
07:42Le bon vieux parfum des années 80.
07:44Il a du caractère.
07:45Et alors, il marche ?
07:46Il vend du où là ?
07:47Alors, il marche très bien.
07:48Il est vendu chez Nocibé dans 350 magasins.
07:50Et il est vendu des parfumeries.
07:51Et il marche surtout.
07:53Surtout l'international.
07:54Aux Etats-Unis, au Moyen-Orient.
07:56Les difficultés pour rentrer chez les distributeurs français ne sont pas faciles.
08:00C'est plus simple.
08:01Vous nous dites ce soir que c'est plus simple d'aller à l'étranger que de distribuer chez nous.
08:05Beaucoup plus simple.
08:05Et pourquoi ?
08:06Parce que les portes se voient beaucoup plus facilement.
08:08Il y a beaucoup de business faciles avec nos amis chinois, nos amis américains, nos amis indiens.
08:12C'est nos amis.
08:13Et du Moyen-Orient.
08:15Et qu'en France, c'est plus compliqué pour ouvrir des portes de marché.
08:18Enfin, je ne sais pas si mes consœurs le diront.
08:23Non, mais voilà.
08:23En tout cas, à l'international, effectivement, les outils font.
08:26Pourquoi ? Parce qu'il y a moins de normes ?
08:27Alors non.
08:28Les normes aujourd'hui sont très complexes.
08:29A la fois les normes françaises, mais il y a aussi les normes européennes, les normes chinoises et autres.
08:33Non, c'est l'ouverture du business qui est beaucoup plus facile.
08:35C'est-à-dire, par exemple, Giacomo, vous êtes allé voir des revendeurs aux Etats-Unis.
08:38Vous leur avez proposé.
08:39Là, on les voit ce soir dans le studio.
08:41Il y a des packagings de couleurs différentes.
08:43Et c'est égo tout de suite.
08:45Et c'est égo tout de suite.
08:45Par rapport à l'histoire, par rapport à ce que ça représente ?
08:47Par rapport à l'histoire, par ce que ça représente.
08:49Parce qu'aux Etats-Unis, il y a encore beaucoup de place sur le marché du parfum.
08:52Sur la Chine, les Chinois commencent à découvrir le parfum avec des odeurs qui sont moins caractérisées.
08:58Mais celui-ci correspond à une tranche, je dirais, de consommateurs
09:01qui veulent une certaine masculinité et virilité ou féminité, selon le titre de parfum.
09:06Si je vous comprends bien, Christophe Salès, vous, vous avez racheté le groupe, c'est ça, dans les années 2000
09:11?
09:11Alors, j'ai fondé le groupe Fabel.
09:13Voilà, c'est ça.
09:13Oui, donc il n'existe pas depuis 1966, ce groupe ?
09:17Non, enfin, 1966, c'était le groupe Sarbec qui visite auparavant, que j'ai racheté en 2023.
09:22Donc, on refait une histoire marketing, voilà, pour dire que le groupe a 60 ans aujourd'hui.
09:26Le groupe a 60 ans, vous l'avez fondé, donc, dans les années 2000.
09:30A l'origine, ce sont des produits de beauté.
09:32Vous l'avez dit au début de votre pitch, c'est de la marque blanche.
09:34Pour des marques de grande distribution, de luxe, vous fabriquez quoi, concrètement ?
09:39Alors, du skin care, du make-up et du parfum.
09:41Donc, de la crème, de la crème solaire, ou crème normale, du parfum.
09:45Crème de jour, crème de nuit, tension, tenseur.
09:49Pour des marques qu'on connaît tous ?
09:50Pour des marques aussi, tous, mais vraiment tous.
09:52Tous, tous, tous, je ne peux pas les citer, mais connaissez tous.
09:54François, vous voulez dire quelque chose ?
09:55Oui, non, c'est parce que peut-être que les gens qui nous écoutent
09:57ne savent pas exactement comment cette industrie fonctionne,
09:59mais en fait, beaucoup de marques que vous trouvez dans les magasins spécialisés
10:03comme Sephora, Nocibe ou autres, ou la grande consommation,
10:07ne sont en fait pas directement produits par les grandes marques que vous voyez.
10:11Elles sont produites par des gens comme Christophe.
10:15Et ensuite, il y a des marques derrière qui donnent leur formule,
10:17ou même parfois les formules sont créées par des groupes comme Vabel.
10:21Et en fait, derrière, c'est juste le logo, la communication, etc.
10:26Et l'organisation, c'est le donneur d'ordre.
10:29Mais voilà, c'est vrai que ce n'est pas très connu,
10:31mais vous imaginez que c'est comme si vous, à la radio,
10:35il y avait d'autres gens qui s'occupaient de votre...
10:37Non, mais ce qui signifie, Christophe Salet, si je comprends bien,
10:41donc vous, il y a cinq usines en France.
10:43Oui.
10:43Ça, c'est important de le préciser.
10:45Il y a des marques de luxe, des marques de la grande distribution,
10:48qui vous donnent un cahier des charges.
10:50Oui.
10:50Et vous, vous allez dans l'usine, vous fabriquez ce que votre client vous a demandé.
10:55Et eux, après, ils mettent le logo, le packaging.
10:57Exactement.
10:58Et ils nous le font payer trois fois plus cher.
10:59Alors, ça, c'est autre chose.
11:01Il ne faut pas dire ça, parce qu'il y a quand même beaucoup de coups.
11:02Il ne faut pas croire que le marché du cosmétique et du parfum, c'est l'Eldorado.
11:06Effectivement, il y a quelques grandes marques, les grands majors français,
11:08qui rayonnent dans l'international et dans le monde entier,
11:11qui, eux, sont des marques qui permettent de pousser toutes les autres marques derrière.
11:14La cosmétique française, aujourd'hui, est reconnue dans le monde entier.
11:16Le made in Paris, le made in France et aussi dans le monde entier.
11:19Donc, d'avoir des grands majors qui gagnent leur vie, et tant mieux pour eux,
11:22mais qui rayonnent dans le monde entier, font rayonner tout le métier de la cosmétique.
11:25Bien sûr.
11:25Non, non, mais bien sûr, ça, c'est formidable.
11:29Vous, 5 usines en France, c'est important pour vous que tout soit fabriqué ici ?
11:33C'est très important, et on a aujourd'hui des Américains, des Chinois qui viennent aussi,
11:37qui veulent des produits pour leurs marques chinoises ou américaines, fabriqués en France.
11:42Pourquoi ? Qu'est-ce que vous utilisez ? Il y a des matières premières ?
11:45C'est un gage de qualité qui est très, très fort.
11:47Le made in France est très, très fort sur la partie cosmétique,
11:50qui est reconnu et poussé par les grandes marques.
11:52Avec des normes européennes, aujourd'hui, qui sont aussi très rassurantes pour le consommateur,
11:58qui n'existent pas forcément dans d'autres countries.
12:00Vous avez relancé, il y a 3 ans, ce parfum iconique Giacomo.
12:04Vous avez racheté une marque aussi, il y a 3 ans, Corine de Farms.
12:09Une entreprise familiale, qui a été fondée en 1969, une entreprise du nord de la France.
12:16En 1966, oui, c'est ça.
12:17Pourquoi cela ? Pourquoi vous rachetez maintenant des marques ?
12:21Parce que finalement, quand on a 5 usines, qu'on a autant de clients,
12:24on pourrait se contenter et déjà en rester là.
12:26Après avoir travaillé beaucoup sur les marques blanches,
12:29j'ai décidé la passion du marketing,
12:32la passion de lancer sur le marché des produits,
12:35la passion du consommateur final.
12:36Mais c'est aussi pour sauver ces marques ?
12:37Corine de Farms allait mal quand vous l'avez racheté ?
12:40Non, Corine de Farms allait très bien.
12:41On l'a juste, je dirais, boostée et mis en avant.
12:46Mais Corine de Farms était déjà une marque qui est très reconnue,
12:48qui est très familiale.
12:49Donc vous ne sauvez pas spécialement des entreprises,
12:51c'est juste que vous ouvrez un nouveau business ?
12:52Je ne sauve pas forcément des marques ou des entreprises,
12:55je viens les développer.
12:56Je suis un développeur de marques plutôt.
12:58François Brouillet ?
12:59Non, mais j'écoutais avec attention à ce que vous disiez.
13:03Ce qui est important sur ce modèle, sur le Made in France,
13:07c'est que c'est une industrie vraiment stratégique aujourd'hui pour la France.
13:10La cosmétique ?
13:11La beauté, le luxe, tout ça, c'est des mondes qui se rejoignent.
13:15Et c'est dommage qu'on ne passe pas plus de temps à en parler,
13:19donc je suis content qu'on en parle aujourd'hui,
13:20parce que pour moi, c'est aussi le futur de la France,
13:23parce que là, comme vous le disiez,
13:25le Made in France, il n'est pas reconnu partout.
13:27Apparemment, il rayonne et on en a envie.
13:29Sur ce domaine, il rayonne parce qu'il y a un écosystème très fort.
13:31Il y a des grands groupes, des grandes capitalisations boursières,
13:34des gens comme vous qui savent faire des choses.
13:35Il y a une industrie.
13:36Il y a beaucoup de savoir-faire aussi,
13:37beaucoup d'artisans qui savent faire des choses très précises.
13:39Et donc cet écosystème...
13:42Plaît et attire.
13:42Voilà.
13:43Et ça, c'est quand même, il faut le souligner.
13:44Et on va en parler pendant toute la durée de cette émission ce soir sur Europe 1.
13:47Vous restez avec nous, évidemment,
13:49Christophe Sales, président du groupe Vabelle.
13:51Dans un instant, des parfums qui sont la nouveauté,
13:54I Fig You, qui met la figue à l'honneur.
13:57Ou encore Crème Brûlante, c'est le nom en outil,
14:00qui rappelle, paraît-il, une pâte à gâteau.
14:03Ça s'appelle Facent, c'est la start-up.
14:05A tout de suite.