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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, comme chaque soir ça va être innovant, audacieux, surprenant.
00:12Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1 avec des invités qui font et agissent en France.
00:18Entrepreneurs, patrons, dirigeants, vous êtes les bienvenus ici dans la France bouge.
00:22Diana N'Goma et César Dian préparent l'émission, avec moi évidemment Christophe Pirot pour la réalisation, il est en
00:28régie.
00:29Et chaque soir, un coach expérimenté qui donne des conseils.
00:32Ce soir, c'est Philippe Sos qui va accompagner la start-up.
00:35Bonsoir Philippe.
00:36Bonsoir Elisabeth.
00:37Philippe Sos qui est investisseur mais qui a dirigé beaucoup d'entreprises, notamment La Tête dans les Nuages, l'Olympique
00:44Lyonnais.
00:44Et maintenant, vous investissez de l'argent.
00:46Oui, un petit peu.
00:47Un petit peu.
00:47A la une, ce soir, une entreprise française devenue un géant européen.
00:52Une entreprise bretonne qui a réussi à transformer le secteur du BTP.
00:56Parce que derrière une partie des grands chantiers français, il y a un nom, vous le voyez sûrement parfois, c
01:01'est l'Oxam.
01:02Présent dans 28 pays, cette entreprise est aujourd'hui numéro 1 européen de la location de matériel et d'outillage.
01:09Bonsoir Gérard Després.
01:10Bonsoir Elisabeth.
01:12Bienvenue dans la France bouge.
01:13Vous êtes le président de l'Oxam.
01:15Chaque soir, dans la France bouge, une start-up.
01:18Cette de ce soir propose des capteurs qui permettent de mesurer les efforts physiques des salariés,
01:23notamment en cas de pénibilité au travail.
01:25C'est le cas, on le sait, sur les chantiers.
01:27Bonsoir Paul Essig.
01:28Bonsoir Elisabeth.
01:29Bienvenue dans la France bouge.
01:30Vous êtes le cofondateur et président de Moten Technologies.
01:34Tout à fait.
01:34Vous allez être coaché par Philippe.
01:35Philippe, s'ose le mot pour cette start-up ce soir ?
01:38Visionnaire, je dirais.
01:39Parce que Moten Technologies anticipe les risques professionnels pour préserver durablement la santé des salariés.
01:45Ça me va.
01:46Ça vous va ?
01:46Et puis il a bossé, il y a 4 pages.
01:48Si c'est validé, oui.
01:48J'ai 4 pages entre les mains.
01:49Les questions étaient compliquées aujourd'hui, on verra.
01:51Et puis vous savez qu'on aime prendre des nouvelles des membres de notre grande communauté.
01:55Ce soir, elle est une entrepreneure exceptionnelle parce qu'elle a créé Too Good Too Go.
01:59Mais oui, vous savez tous, on va souvent dire, on peut avoir un Too Good quand on va au supermarché
02:04ou dans une boulangerie en fin de journée.
02:06Et bien désormais, c'est Poppins.
02:08Plutôt que de posséder, elle, elle préfère partager.
02:11Bonsoir Lucie Bach.
02:12Bonsoir.
02:13Bienvenue dans la France bouge, je suis ravie de vous retrouver.
02:14Allez, la France bouge, c'est parti.
02:16Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
02:19Europe 1.
02:2020h30, 21h30.
02:21Elisabeth Assayac.
02:22Un terrain vague, deux vagues clôtures.
02:24Un couple qui vague sur la maison future.
02:28On s'embête pour 30 ans, ce pavillon sera le nôtre.
02:31Et celui de nos enfants corrige la fin d'enceinte.
02:34Bienvenue dans la France bouge ce soir.
02:36Une idée simple qui s'est transformée en géant européen parce qu'on va explorer le marché de la location
02:42avec cette entreprise bretonne qui loue du matériel principalement pour les chantiers dans le BTP.
02:48Plus de près de 12 000 salariés dans 28 pays.
02:51J'ai la joie ce soir de recevoir le président de l'Oxam, Gérard Desprez.
02:57En route vers les trophées de l'avenir Europe 1 LCL.
03:01Les trophées de l'avenir Europe 1 LCL.
03:03Vous savez, pendant tout l'automne, vous allez découvrir dans la France bouge les candidats en route vers les trophées.
03:09Donc avec vous ce soir, Gérard Desprez, président de l'Oxam.
03:12Vous savez, Gérard Desprez, il y a un rituel dans la France bouge.
03:15Ce rituel, c'est de pitcher l'entreprise.
03:18C'est-à-dire que même si vous la dirigez depuis 40 ans, et on va y revenir pendant cette
03:23émission parce que vous avez un parcours entrepreneurial au sein même de l'entreprise.
03:27Je vais vous demander de pitcher pendant une minute l'Oxam.
03:30Est-ce que vous êtes prêt ?
03:31Je suis prêt.
03:32Et on vous écoute, Gérard Desprez.
03:34L'Oxam est une société de location de matériel.
03:37Donc elle s'inscrit depuis l'origine dans l'économie du partage.
03:40On va donc faire allusion à ce que vous faites, madame, d'ici peu.
03:44Nous louons du matériel.
03:46Ça rentre dans le cadre d'une politique qui s'est développée dans le cadre de l'externalisation.
03:51C'est-à-dire que la location permet de fournir des matériels entretenus, réparés sur tout le cycle de vie.
03:59Et dont le bénéfice pour l'entreprise est un bénéfice de productivité parce que c'est bien moins cher.
04:05Du côté, effectivement, bilan carbone, la location permet d'économiser de 30 à 50% sur la durée de vie
04:12d'un matériel.
04:13Et donc, nous-mêmes allons même encore un peu plus loin en utilisant les matériels, en leur donnant la plus
04:20longue durée de vie possible.
04:21Par les réparations, par l'entretien, par la maintenance, le haut niveau de maintenance du matériel.
04:26Tout en assurant à nos clients la sécurité des matériels, leur utilisation.
04:31Et on va encore davantage, on en parlera peut-être un peu plus tard, avec l'utilisation de l'IA
04:37qui nous permet de passer encore une étape supplémentaire par rapport à la location.
04:41On va évoquer tous ces sujets.
04:42Merci Gérard Desprez, vous êtes prêté à l'exercice du pitch.
04:44Je rappelle que vous êtes le président de l'Oxam.
04:46Donc, pour qu'on comprenne tous, bon déjà, c'est très avant-gardiste.
04:49Parce qu'aujourd'hui, on parle de partage, Lucie Bache.
04:52On parle de partage, on parle de location, mais sauf que vous...
04:55Alors, c'est très avant-gardiste.
04:57La société s'est développée depuis 60 ans.
05:02Donc, la France est assez en avance.
05:04Ah, ça fait du bien d'entendre ça !
05:06Attendez, on entend ça ?
05:08Oui, il y a des raisons qui sont assez en avance, quand même au niveau de maturité aussi des Etats
05:14-Unis.
05:14L'Angleterre était plus en avance parce qu'ils avaient commencé 20 ans plus tôt.
05:19Mais la France est tout à fait bien.
05:21Et peut-être que ce qui a permis ça, c'était justement le fait que nos grands clients ont été
05:26très promoteurs de la location.
05:27C'est-à-dire que vos grands clients, c'est eux qui vous ont donné l'idée de développer ça
05:30?
05:30Non, ils n'ont pas donné l'idée, mais ils ont trouvé tout de suite leur intérêt économique.
05:34Et au lieu de penser que la location, c'était fait pour des gens qui n'avaient pas les moyens,
05:38on a subitement pris l'inverse.
05:39Ils se sont rendus compte que les gens qui étaient malins,
05:41par les grandes entreprises,
05:44ils trouvaient leur compte plutôt que d'acheter,
05:46transporter, maintenir.
05:47Ils ont sous-traité ça, et donc ça a favorisé
05:50l'aspect de transfert de propriété
05:52à la location sans considérer
05:54« tu loues parce que tu ne peux pas acheter ».
05:56Il y a l'aspect culturel qui continue encore à jouer,
05:58puisqu'on a encore des gains de part de marché
06:01à faire là-dessus, mais il n'empêche,
06:02on a eu le coup de boost de nos clientèles pour ce métier.
06:05Mais alors, c'était qui vos premiers clients
06:07qui ont vu tout de suite ? Ils se sont dit
06:08« tiens, il y a un vrai intérêt économique de louer plutôt que d'acheter ».
06:11Ce sont été les entreprises de travaux publics.
06:13Tout de suite, d'accord.
06:14Parce qu'elles ont une base,
06:15et comme c'est très décentralisé les chantiers,
06:17plutôt que déplacés, ils avaient le dépanneur
06:20ou la machine qui vous la surplace.
06:22C'est pour ça qu'on est une société qui est très décentralisée,
06:24on a plus de 1150 agences,
06:27nous, nous sommes très décentralisés,
06:28ce qui permet d'offrir une offre locale à tout le monde.
06:32Voilà l'intérêt du bénéfice au départ.
06:34Donc ça veut dire aussi que vous êtes une entreprise
06:36de logistique avant tout, là aussi,
06:38puisque ces machines, vous les achetez,
06:41vous les réparez, vous les entretenez ?
06:43Comment ça se passe ?
06:44Vous avez des bâtiments, des hangars ?
06:47Racontez-nous les coulisses de l'offre locale.
06:48C'est une entreprise effectivement de logistique,
06:50où on a démarré par les entreprises de travaux publics,
06:52que je vous le disais,
06:54puis on s'est étendus au secteur de la construction.
06:57Vous me dites qu'on est connus pour le secteur de la construction,
07:00mais aujourd'hui, on a bien sorti du secteur de la construction,
07:03puisqu'il y a 50% de notre chiffre
07:04qui est hors secteur de construction.
07:06Et on nous connaît, par exemple,
07:08pour être sur les Jeux olympiques,
07:09on nous connaît dans le domaine de l'événementiel,
07:11on nous connaît dans l'industrie,
07:12on nous connaît autre chose,
07:13mais on est connus par notre histoire,
07:15on est connus comme étant fournisseurs de métal de construction,
07:18comme vous-même m'avez décrit.
07:19Mais oui, c'est comme ça qu'on vous voit.
07:20Mais alors, les 50% c'est pour d'autres événementiels,
07:23ce que vous venez de dire ?
07:24Beaucoup de choses bien en dehors de la construction.
07:27Mais tant mieux,
07:27parce que quand on voit les chiffres de la construction,
07:30le nombre de mises en chantier,
07:32ça ne cesse de baisser ?
07:34Est-ce que finalement,
07:36votre chiffre, vous n'irez plus le chercher là-dedans ?
07:39Non, c'est notre cœur de métier,
07:41c'est la base du métier.
07:42Et pour ce qui est l'Oxam,
07:43on a des concurrents extérieurs,
07:44mais nous, nous sommes dedans,
07:46nous travaillons avec ces grandes entreprises
07:48depuis tout le temps,
07:49et on a étendu hors ces secteurs-là,
07:51mais on garde très au contact,
07:53on est très au contact de ces entreprises-là.
07:55Alors, vous avez raison.
07:56Après, c'est le sous-jacent
07:57qui peut être plus ou moins favorable.
07:59Dans le secteur de la construction,
08:01il y a des secteurs qui se marchent bien aujourd'hui,
08:04notamment tout ce qui est infrastructure,
08:06tout ce qui est lié à la transition écologique,
08:09tout ce qui est lié à la réindustrialisation,
08:12on va refaire peut-être des centrales nucléaires,
08:14on refait le canal Seine-Nord,
08:16il y a beaucoup d'infrastructures qui se font
08:17dans le cadre de la défense et autre chose,
08:19donc l'infrastructure se porte bien,
08:22ce qui est plus difficile aujourd'hui,
08:24c'est le résidentiel,
08:25c'est-à-dire les logements,
08:26parce que le coût de la construction est assez élevé,
08:29avec des taux d'intérêt assez élevés.
08:31Le tertiaire, aujourd'hui,
08:33peut-être effectivement les bureaux,
08:34ils sont un peu plus vides,
08:35donc il y a un peu moins de bureaux,
08:36mais ça fait partie du phénomène.
08:38La construction existe depuis 2000 ans,
08:40moi j'ai connu l'entreprise,
08:42je travaillais même déjà dans ce secteur-là avant,
08:44il y a des cycles,
08:45il y a des hauts,
08:46il y a des bas,
08:47donc une entreprise,
08:49on doit trouver à ce qu'on pensait par le haut construction,
08:52quand j'ai construction,
08:53on gère une autre entreprise,
08:55en fonction de ça,
08:56mais je ne vais pas contre le cycle.
08:57J'accompagne le cycle.
08:58Évidemment, vous les accompagnez.
08:59Donc Gérard Desprez,
09:00quels sont les chantiers en ce moment,
09:01qui tournent à plein régime en France ?
09:04Les data centers.
09:05Ah, les data centers.
09:07Et pas qu'en France,
09:09la France est même un petit peu long au démarrage,
09:12mais les data centers,
09:14c'est dans toute l'Europe,
09:14donc il faut les faire vite,
09:15pour la France,
09:16je reste le français,
09:17l'Oxam est une entreprise française,
09:19leader en Europe,
09:20mais française.
09:21Les data centers sont aujourd'hui un secteur qui se développe.
09:26Donc ça signifie que l'intelligence artificielle fait travailler l'Oxam ?
09:29Vous avez aussi, puisqu'on est à Paris,
09:29toute la liaison,
09:31de toutes les liaisons qui se font,
09:33RER,
09:33Nouvelle RER,
09:34Nouvelle Ligne,
09:35côté démarré avant l'Olympique,
09:37qui se finiront après,
09:38mais qui sont en cours,
09:39là il y a aussi beaucoup de travaux d'infrastructure.
09:41Donc ça signifie, Gérard Desprès,
09:43que l'intelligence artificielle fait travailler l'Oxam ?
09:46Oui,
09:47oui,
09:47oui,
09:47vous savez,
09:48les fournisseurs que les chercheurs d'or ont enrichi,
09:52les fournisseurs de pioches et de jeans,
09:54à l'époque,
09:56oui,
09:56ça nourrit aussi,
09:57alors on va dire,
09:58effectivement,
09:59le soft nourrit du hard,
10:01voilà,
10:01dans le clic,
10:02mais il y a aussi une partie hard à faire,
10:05et dans cette partie hard,
10:07vous retrouvez des équipements électriques,
10:09beaucoup de choses,
10:10et dans la transition écologique,
10:11c'est aussi des équipements pour la fibre,
10:13ça donne aussi beaucoup de travail,
10:14des entreprises qui sont en électricité,
10:16pour imposer de la fibre.
10:17Donc les data centers vont devenir,
10:18et deviennent des nouveaux marchés,
10:20ça risque de prendre de plus en plus de...
10:22Alors,
10:22écoutez,
10:23il y aura un cycle aussi,
10:25aujourd'hui,
10:26le monde entier en fait,
10:28on commence déjà à se demander,
10:29s'il n'y a pas plus de projets que de nécessités,
10:32parce que,
10:32voilà,
10:33tout le monde se cherche un peu,
10:34mais les marchés se trouveront,
10:36en tout cas,
10:36pour les cinq prochaines années,
10:38il n'y a pas de problème,
10:39ensuite,
10:40il y a des réflexions qui se font,
10:42pour faire des data centers qui consommeront moins d'énergie,
10:44et moins d'eau,
10:45c'est une évolution permanente de la vie,
10:48donc il y a des data centers,
10:49il peut y avoir la réindustrialisation,
10:51puisque l'on parle de construire plusieurs centrales nucléaires,
10:53pour décarboner l'économie,
10:55la France est très bien placée pour ça,
10:57il y a des projets pour cela aussi,
11:01ce sont des cycles,
11:02il faut s'inscrire dans ces cycles.
11:03Qu'est-ce que vous louez le plus,
11:05chez l'Oxam,
11:06Gérard Desprez ?
11:07Alors, un matériel qui n'existait pas il y a 25 ans,
11:10quand j'ai commencé,
11:10c'est tout le matériel d'élévation.
11:13C'est-à-dire ?
11:13C'est-à-dire des nacelles pour travailler en hauteur,
11:16pour des caméras,
11:18la législation nous a aidés,
11:20il est interdit de changer une ampoule à partir d'une échelle,
11:24vous êtes obligés de prendre un matériel d'élévation,
11:27ce matériel-là,
11:28l'artisan pouvait,
11:30quand c'était une échelle,
11:31le mettre sur sa camionnette,
11:32il ne peut pas acheter ce matériel,
11:35faire l'entretien,
11:36les contrôles qui s'imposent,
11:38donc ce sont des matériels qui ont été appelés à être loués,
11:41et aujourd'hui, c'est presque 50% de notre activité,
11:45nous sommes le troisième loueur mondial de matériel d'élévation.
11:49Et vous les achetez où ces matériels ?
11:50Alors, on les achète à des entreprises françaises,
11:54au départ.
11:54Ah, quand même, ça vous tient à cœur ?
11:56Oui, alors, pour l'écosystème,
11:59moi je préfère quand même avoir mes fournisseurs pas trop loin de moi,
12:01et je suis un bon vecteur pour eux,
12:03parce que comme je vais à l'export,
12:04je les emmène dans mes bagages.
12:06Des gens comme Manitou, comme Olotte,
12:08ils suivent l'Oxam,
12:10mais, il n'y a pas qu'eux,
12:12il y avait des Américains jusqu'à présent,
12:13qui sont les numéros mondiaux,
12:15mais aujourd'hui,
12:16de plus en plus de Chinois,
12:18et selon, en Europe,
12:20il y a des barrières,
12:21donc on achète moins,
12:22mais dans d'autres pays,
12:24comme la Suisse,
12:24comme l'Angleterre,
12:25ou au Moyen-Orient,
12:27où il n'y a pas de barrières,
12:28là, c'est Chinois.
12:29Donc la majorité des autres matériels
12:30restent quand même français ?
12:32Aujourd'hui, ils souffrent,
12:34de la concurrence,
12:35mais on continue d'acheter des marques traditionnelles,
12:39où on aurait quand même,
12:39dans la transition,
12:40on reste quand même dans notre écosystème,
12:42avec des Français,
12:43pour ce qui est le matériel d'élévation des Américains,
12:46mais je ne peux pas résister moi-même
12:48à l'attractivité des prix,
12:50qui est corrigée par des barrières dernières.
12:53Donc dans les pays où il n'y a pas de barrières nouvelles,
12:55de Brésil ou d'ailleurs,
12:56c'est Chinois.
12:57Vous restez avec nous,
12:58Gérard Despré,
12:59président de l'Oxam.
13:00La France bouge,
13:01vous le savez,
13:02ce sont des start-up.
13:03Il y en a deux ce soir.
13:05Celle de ce soir,
13:06la première,
13:06celle qu'on va découvrir dans un instant,
13:08se préoccupe de la santé des salariés,
13:10notamment en cas de métier éprouvant.
13:11Elle a mis en place des capteurs
13:12qui se concentrent sur les zones
13:14les plus sollicitées.
13:16Vous allez tout nous expliquer
13:17dans un instant,
13:17Paul et Sig.
13:18A tout de suite.
13:19C'est parti.
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