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TVTrascrizione
00:06Buongiorno a tutti i telespettatori di classe MSI e benvenuti all'interno dello speciale
00:11dedicato al mondo del growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare
00:15Giovanni Lombardi, presidente di Tecno, grazie a lei come sempre per la partecipazione. Allora,
00:23volevo dare un'occhiata al volo ai numeri, ricavi a 13,5 milioni in crescita rispetto
00:28ai 12,8 del primo semestre 2025, EBITDA 0,2 milioni, conti in linea, non mi volevo soffermare
00:36troppo sui conti perché sono in linea ma mi volevo soffermare su Energon. Al volo un commento
00:42sui conti? I conti sono in linea ma soprattutto rappresentano la nostra strategia che ho sempre
00:48raccontato, delle quantità P per Q, quantità che aumentano come clienti e reveni sul cliente.
00:55Infatti i clienti sono passati da 4.600 a oltre 4.800. Quindi in un solo 6 mesi?
01:03In un solo 6 mesi sono aumentati quindi di oltre il 5%. Clienti che noi come diciamo
01:08sempre presidiamo sostanzialmente in modo pluriennale quasi tutti.
01:13Allora ricordiamo magari per chi non conoscesse Tecno che stiamo parlando di una società
01:17innanzitutto Benefit, vale la pena sempre ricordarlo, fondata nel 99, SustainTech vi
01:28definite voi, praticamente una società che aiuta a digitalizzare le PMI ma non solo a
01:34digitalizzarle e portarle anche verso un percorso di sostenibilità.
01:38Sì, SustainTech in breve che significa? Che noi con la sostenibilità l'avviamo al
01:44praticamente col digitale l'avviamo alla sostenibilità. Piattaforme digitali da noi brevettate che
01:50raccolgono i dati, che fanno capire all'imprenditore se è fuori linea con dei benchmark di riferimento,
01:57se consuma di più, consuma di meno, uno dei tanti e da lì si avviano delle consulenze
02:03pluriennali sull'imprenditore con i quali lui ottimizza i fattori produttivi. Quindi
02:10sostenentech perché col digitale si raccolgono informazioni, informazioni dico sempre che
02:15da big data diventano good data, cioè analisi strategiche vengono fornite all'imprenditore
02:23e l'imprenditore comunque avvia delle consulenze.
02:26Allora parliamo di Energon, acquisizione 85%, siete saliti, tramite la controllata Tecno
02:34SG, specializzata in energy management e procuramento di energia elettrica e gas.
02:40Sì, ora siamo...
02:42Non va, io sono qua, vi racconti tutto, la prenda, la larga ma non troppo.
02:46Siamo molto orgogliosi di questa acquisizione, di questa azienda che si trova praticamente in
02:52Piemonte, a Torino, innanzitutto perché fa un bel 53% di EBITDA.
02:57Che non è male, buttalo bene.
02:5953%?
03:00E come fa?
03:01Perché loro che cos'hanno?
03:03Hanno piattaforme digitali di fixing sul prezzo, cioè analizzano i costi energetici
03:09ma soprattutto le forniture, ottimizzano le forniture.
03:13Comprano quando è bassa, vendono quando è alto.
03:16La cosa interessante...
03:17E a noi clienti danno un prezzo, diciamo, medio.
03:20La cosa interessante qual è?
03:22Innanzitutto che noi ci portiamo a casa un bel valore, il 53% non è male, ma soprattutto
03:27che le loro piattaforme, il loro servizio, può essere automaticamente applicato e fornito
03:36ai nostri 4.800 clienti, anzi io di più.
03:40Di questi 4.800 nostri clienti presidiati, 400 già hanno questo servizio, però noi non
03:47siamo molto specializzati su questo.
03:50Quindi in automatico le piattaforme di NERCON trade verranno switchiate su...
03:55Prima questi 400, noi già abbiamo dei contratti definiti, poi sugli altri 4.400.
04:02Cosa vi aspettate?
04:04Cioè l'incremento di business, di EBITDA?
04:08Sicuramente non può stare nulla, ci aspettiamo un bel incremento come di EBITDA e anche come
04:15valore e soprattutto la cosa più importante è la nostra capacità di fare cross e up e
04:21quindi creare valore.
04:22La nostra capacità di mettere a portafoglio questo ulteriore prodotto innovativo per diffonderlo
04:28con la nostra rete...
04:30Cioè è questo che mancava, no?
04:32Ce l'avevate?
04:33Poi questi magari sono un po' più specializzati.
04:36E digitalizzati.
04:38Perché?
04:38Perché dobbiamo sempre ricordare che Tecno sta passando sempre di più su piattaforme
04:43e prodotti digitali.
04:45Le consulenze dei clienti passano su analisi digitali.
04:50Infatti noi abbiamo lanciato il prodotto Tecno One che permette all'imprenditore di inserire
04:56i suoi dati e di avere subito dei confronti in funzione dell'imprenditore di C2, in funzione
05:03del consumo di carburanti, in funzione dell'analisi energetica come potrebbe essere ottimizzata.
05:10C'è costo lavoro sì, ma costo lavoro che ha molta più produttività, con clienti sempre
05:16più grandi sia come quantità sia come volume, grazie al digitale che diventa sempre più
05:23prorompente nel futuro di Tecno.
05:25Del resto abbiamo avuto anche un progetto finanziato dal Ministero, dal Mimit.
05:32Ah!
05:32Questa piattaforma permette di integrare i nostri praticamente prodotti digitalizzati.
05:39Senta, Lombardi, il valore della produzione del primo semestre ha superato le stime di Intermonte.
05:45Sì.
05:47Crescita organica o è già spinta dal corso di Daniele?
05:51No, no, no, solo crescita organica.
05:52Ah, quindi non c'è ancora...
05:53No, no, no, no, no.
05:54Vorrei ricordare che...
05:56Nel 2H ci sarà...
05:58Nel 2H ci sarà qualche mese, perché ne abbiamo perfezionato l'acquisizione, non vorrei
06:04sbagliarmi, il 7-8 ottobre.
06:06Però vorrei sempre ricordare che il primo semestre non è molto rappresentativo del gruppo Tecno.
06:13C'è stagionalità?
06:14C'è molta stagionalità.
06:16Mentre noi i costi sono ovviamente mensili, abbiamo che i ricavi, la maggior parte del leone,
06:22vengono fatti nel secondo semestre.
06:25Proprio perché noi attiviamo piattaforme, consulenze e queste vengono declinate come fatturazione
06:33soprattutto nel secondo semestre.
06:34Deve essere stato sempre così, se vedete le semestrali.
06:39Allora, quindi ci aspettiamo...
06:40Già il primo H che l'avete superato e il secondo H ci dovevo aspettare ancora direi...
06:45Vediamo che cosa succede.
06:47Piano industriale?
06:48Come dico io, signore, mai troppo, come dico.
06:50No, non ci mancherebbe...
06:51Piano industriale?
06:52A breve, a breve...
06:54Arriva?
06:55Ci arriverà.
06:57Allora, vabbè, quindi qual è la componente dei ricavi ricorrenti oggi?
07:02È il business, diciamo, il sustain tech vostro.
07:05Sì, sì, il business sustain tech, dato come ricordiamo sempre da precedente,
07:09mentre erano tre business unit, transaction accounting, digitale e sostenibilità,
07:16che però adesso fanno parte di un'unica piattaforma, abbiamo detto, Tecno One.
07:20Sono andato a cercare un po' di cose, oggi volevo prepararmi, Lombardi mi perdonerà,
07:25Ardita è 4.0, SGD, di che si tratta?
07:28È proprio questo progetto che è stato finanziato dal Ministero, di cui una parte è Tecno One,
07:35che permette praticamente anche con l'utilizzo di tool di intelligenza artificiale,
07:41di analizzare in tempo reale all'imprenditore il suo posizionamento.
07:45Quello che dobbiamo partire, il presupposto qual è?
07:49Che in questo momento storico la sostenibilità non è più obbligatorietà, ma è opportunità.
07:54Cioè, che voglio dire?
07:56Nel momento in cui tu riduci la tua impronta di carbonio, tu riduci anche i tuoi costi energetici.
08:01Certo.
08:02Nel momento in cui fai più circolarità, tu ottimizzi praticamente gli scarti di produzione.
08:07Certo.
08:08O li va addirittura a li valorizzi.
08:10Che significa Ardita?
08:12Che hai tutti i dati digitali che possono venire dal consumo di carburanti,
08:17dall'aspetto praticamente della sostenibilità.
08:21Ardita ti permette di confrontare tutti i tuoi dati con dei benchmark di riferimento.
08:27Faccio un esempio.
08:28Per produrre una tonnellata, per lavorare una tonnellata di plastica,
08:32c'è mediamente un consumo di 1000 kWh.
08:35Dico un esempio.
08:35Ardita in tempo reale all'imprenditore dà informazione strategica per dire
08:41tu consumi 1100 kWh, quindi sei fuori linea rispetto alla media di mercato,
08:47oppure consumi 9,50.
08:49E quindi sei il campione del tuo settore.
08:53Quindi l'imprenditore deve avere l'informazione strategica,
08:57ma in tempo reale la deve avere,
08:59per capire se vuole andare avanti su quella produzione.
09:02Può pure andare avanti consumando di più,
09:04perché gli va bene quell'otto di commessa.
09:07Però deve saperlo.
09:09No, ma mi viene anche in mente,
09:10con Energon,
09:12che può essere integrato con questa situazione.
09:16Tu consumi 10% in più rispetto alla media del tuo settore,
09:23però magari se io ti compro qua, ti compro là, riesco ad abbassarti.
09:28Sì, sì, sì, infatti l'informazione strategica sia per capire quanto consumi,
09:33sia che quel consumo lo puoi ottimizzare attraverso altre forniture.
09:37Perdoni, però, Lombardi,
09:39ora, parlando così di cose,
09:41cioè la sua società,
09:44insomma i suoi business unit,
09:46possono essere a favore anche dei data center,
09:48che adesso si parla tanto di queste cose qua.
09:50Sì, sì, sicuramente.
09:51Infatti è molto,
09:52io dico gli scherzi della storia,
09:54è molto divertente,
09:55come a secondo dei momenti geopolitici,
09:58alcuni settori cambiano completamente come narrazione.
10:02Vediamo l'aspetto delle fonti rinnovabili,
10:05il fotovoltaico.
10:06Prima della guerra in Ucraina era considerato come strumento
10:10per abbattere i costi energetici.
10:11Certo.
10:12Adesso il fotovoltaico, dagli imprenditori,
10:14noi teniamo il polso della situazione,
10:17è visto non solo come elemento per abbattere i costi energetici,
10:19ma come momento strategico
10:23che nel caso in cui tu hai bisogno di energia,
10:26c'è l'impianto fotovoltaico.
10:28Lasciamo vedere un attimino il mio monitor,
10:31perché stiamo parlando di sostenibilità,
10:33e devo dire che Tecno,
10:36l'ho lasciato lo screenshot lì,
10:39lo schermo sul vostro sito,
10:41mi è entrato il risparmio energetico sullo schermo.
10:47Va bene.
10:47Allora,
10:49ah beh,
10:49no,
10:51dobbiamo parlare di questa cosa qua,
10:54Lombardi.
10:55Eccolo qua.
10:56Io ne prendo così e lo vediamo.
10:58Sì.
10:59Tutto sommato c'è gente che metterebbe la firma,
11:02per un andamento così in questi mesi.
11:04Che mi racconta della Borsa?
11:06È contento?
11:08Siamo molto contenti,
11:10sono,
11:11perché sono il fondatore,
11:13il presidente fondatore dell'azienda nel 1989,
11:17sono molto contento,
11:18e stiamo dicendo che sono molto orgoglioso.
11:19te la Borsa ha avuto capacità per noi
11:24di farci implementare tutta una serie di narrazioni.
11:28Io consiglio a tutti gli imprenditori
11:30di andare in Borsa,
11:32se loro ritengono che la quotazione sia un momento di partenza
11:36e non un momento di arrivo.
11:38Con Borsa si aprono tantissimi scenari,
11:41dalla finanza,
11:42alla possibilità di sedersi con qualsiasi boutique.
11:45Le operazioni di M&A vengono viste,
11:49vengono raccontate,
11:50possono essere consolidate in modo molto veloce.
11:53Siene una narrazione che non è seconda a nessuno.
11:56Non solo in Italia, attenzione,
11:57ma anche in Spagna.
11:58Noi siamo anche in Spagna,
11:59abbiamo due legalenti,
12:01uno in Spagna e uno in UK.
12:02Sempre Tecno?
12:03Sempre Tecno.
12:05In Spagna stiamo analizzando vari dossier
12:07e posso dire che la narrazione è molto ampia di Tecno.
12:12Ma perché valutate il dual listing
12:13o basta il listing a Milano anche in Spagna?
12:18Noi quando andiamo in Spagna
12:20per acquisire clienti o valutare dossier,
12:24siamo venuti accolti a braccio aperto.
12:26Eppure non siamo una società spagnola.
12:28Noi infatti...
12:29Quindi quello che dico ai miei colleghi,
12:32fate attenzione,
12:33se volete crescere,
12:34valutate attentamente,
12:36dalle tante possibilità,
12:37la quotazione in Borsa.
12:39Del resto posso vedere il valore del titolo Tecno
12:41che è più che raddoppiato.
12:43Sì, lei...
12:45Non sono tutti così.
12:47No, non sono tutti così.
12:48Con qualche altro imprenditore
12:50che è un po' più, diciamo, sul chi va là.
12:54E a che punto siamo
12:55col primo polo europeo della sostenibilità?
12:59Badi, lei era venuto qua a dirmi
13:01che era questa la sua ambizione.
13:02La mia ambizione è proprio questa,
13:04la quotazione è stata questa.
13:05Il resto siamo quotati solo un anno fa.
13:07Partner, cose...
13:08Anche perché è un polo europeo,
13:10non è tutto da soli.
13:11Non è tutto da soli.
13:12Allora, la strategia è quella
13:14di seguire questi due mercati
13:16molto importanti,
13:16Spagna e UK.
13:18Anche Spagna, come dicevo,
13:19perché è un mercato molto interessante.
13:21Sulla sostenibilità sono molto rigorosi
13:22e noi italiani siamo molto bravi
13:25sulle tecnologie
13:26di ottimizzazione dei cicli produttivi.
13:29In UK abbiamo un'altra lega all'entity
13:31perché è un paese da presidiare
13:33anche per andare extra way.
13:36Perché noi imprenditori
13:37ci dobbiamo sempre ricordare
13:38che è il nostro mercato di riferimento,
13:41se ne direi quasi
13:42è il nostro cortile di casa.
13:44Dobbiamo esserci,
13:45dobbiamo presidiarlo.
13:46Non ci dobbiamo accontentare
13:48assolutamente dell'Italia.
13:51Progetto europeo,
13:52progetto europeo,
13:53sia con partnership,
13:54sia con crescita organica,
13:55sia con acquisizioni.
13:58Carta contro carta?
13:59Anche?
14:00Vediamo un attimino,
14:02vediamo.
14:03Resta tra di noi, Lombardi.
14:06Valutiamo un attimino.
14:09Va bene.
14:11Lombardi,
14:13M&A abbiamo fatto tutto,
14:15anche il tempo a disposizione
14:16è finito,
14:18però mi piace,
14:20voglio seguirla Lombardi.
14:22Ci vediamo qua fra qualche mese.
14:24Ben volentieri.
14:24Io dico ai miei colleghi imprenditori
14:27guardate il bicchiere
14:28sempre mezzo pieno,
14:29oltre il bicchiere mezzo pieno
14:30anche la brocca d'acqua
14:31vicino al bicchiere.
14:32Fa il mental coach, Lombardi.
14:34Sì, sì.
14:34No, ci sono tante opportunità,
14:36quindi noi dobbiamo presidare il mercato
14:38e cogliere le opportunità.
14:39La ringrazio Giovanni Lombardi,
14:41presidente Tecno,
14:42è stato un piacere,
14:43grazie mille.
14:43Grazie.
14:44E alla prossima.
14:45Terminiamo qui,
14:45il nostro approfondimento
14:46dedicato al Gov,
14:47grazie a tutti per l'attenzione
14:48e rimanete su Classi ABC.