00:06Continuiamo il nostro cammino e arriviamo qui presso lo stand di Naval Tecno Sud ad accoglierci ancora una volta
00:14il Conte Spadavecchia delle Puglie, Roberto grazie per questa
00:18grazie per la vostra visita, è sempre un piacere ricevervi nel nostro stand
00:23è sempre un piacere, è sempre una magia, il Salone Nautico evolve nelle sue edizioni
00:30siamo arrivati alla 66esima, con tanto di AI all'avanguardia
00:36e allora rompiamo subito il ghiaccio, come vedi il settore nautico con tutti questi cambiamenti
00:44tra l'altro velocissimi, vorticosi, AI, digitalizzazione
00:49e come cambiano i sistemi e le dinamiche del settore nautico?
00:54Allora, per quello che è il nostro prodotto è in completa evoluzione
00:58noi siamo nati 13 anni fa realizzando quasi esclusivamente puntelli, cavalletti
01:07per reggere medie e piccole barche
01:09poi nel corso degli anni la nautica si è evoluta
01:14e la taglia delle barche è aumentata notevolmente
01:17quindi oggi, a prescindere da altri prodotti, i nostri cavalletti hanno portate singole di 100-200 tonnellate
01:25quindi riusciamo a gestire grandi barche, mega yacht da diverse migliaia di tonnellate
01:32oltre questa evoluzione nella taglia dei cavalletti
01:35abbiamo inserito tutti gli articoli che possono servire in un cantiere navale
01:41per le piccole barche, ad esempio il rack dry storage, le classiche scafalature
01:47così, visto che gli spazi sono sempre meno e la nautica sta aumentando come volume
01:52andiamo in altezza e questo è un servizio che ci sta rendendo
01:56diciamo tra i protagonisti in questo settore
02:00Ti interrompo solo per sottolineare come abbiamo già fatto altre volte per voi
02:07quanto voi siate legate alla qualità
02:10come cambia la scelta dei materiali in funzione proprio di un'evoluzione continua?
02:17Allora, chiaramente abbiamo sempre avuto dall'inizio
02:19ho sempre puntato sulla qualità e soprattutto sulla certificazione CE
02:24che è importantissima, quindi realizziamo tutti i nostri prodotti rigorosamente certificati CE
02:31e questo ci ha distinto da altre realtà che non si sono adeguate a queste nuove esigenze
02:39quindi la scelta dei materiali, la scelta degli operatori, dei nostri saldatori, la scelta della zincatura
02:48Quanto è importante anche qui non perdere lo sguardo umano
02:54quindi non soltanto di design ma di sicurezza?
02:58Sì, assolutamente, l'aspetto umano in questa situazione
03:02a parte l'aspetto umano è un aspetto tecnico
03:05perché noi sì, chiaramente usiamo tutte le evoluzioni di qualsiasi genere
03:13però il semplice fatto è che praticamente in questo momento giriamo tutte le fiere del mondo
03:19dall'America a Singapore alle europee
03:22e il Made in Italy
03:23ma soprattutto l'operatore che gestisce una barca di 300, 400, 1000 tonnellate
03:34ha necessità di guardarti negli occhi acquisire sicurezza del prodotto che gli stiamo offrendo
03:42Ecco, come è cambiato negli ultimi, se possiamo stimarlo
03:48io oserei dire anche soltanto tre anni
03:52il cliente in merito alle esigenze, a quello che chiede, a quello che si aspetta?
03:59Sì, il nostro cliente si è evoluto tantissimo
04:03perché non ha più a che fare con l'armatore di gran rispetto di medie barche
04:08che oggi ha a che fare con delle realtà completamente diverse
04:12cioè barche che valgono centinaia di milioni di euro, decine di milioni di euro
04:19richiede nel cantiere a quale affida la sua barca competenza, serietà, sicurezza soprattutto
04:26Magari crede anche di essere esperto perché dottor Google per tanti purtroppo
04:33noi ci lavoriamo con la tecnologia quindi figuriamoci se la sto criticando
04:38però purtroppo in tanti commettiamo, ci sono anch'io dentro, questo sbaglio di credere di imparare solo leggendo
04:48ecco facciamo una sottolineatura, una specifica su questo?
04:52No, bisogna essere perennemente sul campo, bisogna acquisire la conoscenza del prodotto
04:58la conoscenza di quello che si fa, noi cerchiamo di trasmettere con la nostra presenza fisica
05:04con la nostra esperienza ormai acquisita nei migliori cantieri del mondo
05:09noi possiamo avere l'orgoglio di dire che siamo fornitori ufficiali delle più grandi realtà mondiali
05:16di cantieristica sia di produzione che di refit
05:20chiaramente questo ha arricchito la nostra esperienza, ha arricchito le nostre conoscenze
05:26poi quello che ci salva tantissimo e dà ulteriore fiducia al nostro cliente
05:32è che noi a parte i nostri standard che sono tantissimi
05:36siamo disponibili a personalizzare, certificandoli sempre c'è, qualsiasi esigenza il cliente possa avere
05:44quindi si ha una carena particolare oppure è il momento delle passerelle
05:49perché quasi tutti i cantieri si stanno dotando di scale e passerelle
05:53noi le personalizziamo tutte perché ogni cantiere ha le sue esigenze, le sue strategie, le sue abitudini
06:00la sua vision e noi le personalizziamo, abbiamo un ufficio tecnico validissimo
06:06che riesce ad accontentare tutte le richieste personalizzate da parte dei nostri clienti
06:25per chi monta, quando lui a un certo punto dicendo che fanno il prodotto sartoriale
06:33dice quello che ci salva, questo quello che ci salva va tolto, adesso lo introduce in un altro modo
06:39quello che ci caratterizza in maniera positiva rispetto ad altre realtà che hanno la stessa produzione
06:47è il fatto che noi personalizziamo tutto, questo chiaramente dà molteplici possibilità al cliente
06:54è un plus nel servizio perché riusciamo a certificare C, ribadisco, tutti i prodotti personalizzati
07:03io ringrazio per Naval Tecno Sud il conte Spadavecchia delle Puglie, io lo chiamo amichevolmente solo Roberto
07:11ma per la sua seria passione, mi passerete questo stimolo perché è veramente l'insieme
07:21oserei dire l'equilibrio tra due opposti che però si aiutano e si sostengono
07:27ma soprattutto vivono, non sanno vivere separati
07:30assolutamente sì, è centrale ed è bellissimo, faccio con molta passione questo lavoro
07:35mi diverte, è stancato perché giri tutto il mondo che può sembrare bello
07:41però comunque giri per lavoro, però mi piace e lo faccio con passione
07:47e questo la smetto anche ai clienti
07:49soprattutto Roberto con l'etica che vi contraddistingue
07:53certo, certo, siamo molto felici del nostro operato
07:56grazie
07:57grazie a te, grazie, gentilissimo
