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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, bienvenue dans l'émission des innovations des entrepreneurs et
00:11des audacieux jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
00:14Diana N. Goma et ses audients sont à la préparation de l'émission, Christophe Pierrot pour la réalisation et chaque
00:19soir un coach expérimenté qui va donner des conseils.
00:22Ce soir c'est Philippe Sos qui est investisseur, je suis ravie de le retrouver, il va accompagner pas une
00:27mais deux start-up.
00:28Bonsoir Philippe, bonsoir Elisabeth, beaucoup de travail là pour aujourd'hui.
00:32Aujourd'hui j'ai été gâté.
00:33Oui, vous aimez bien ça en même temps.
00:35Oui c'est vrai mais en plus elles sont passionnantes ces deux start-up que nous avons aujourd'hui.
00:38Et bien justement on va les découvrir dans un instant mais tout d'abord à la une ce soir c
00:41'est la mode avec une enseigne qui était sur le point de mourir et elle a été rachetée par un
00:45groupe, le groupe Beaumanoir.
00:47C'était en 2020, c'est un nom que vous connaissez sûrement qui propose de la mode à petit prix
00:52pour toute la famille, elle ne cesse de racheter des marques.
00:55Alors comment fait-elle pour retrouver la croissance ? Les réponses avec Thomas Amel, il est le directeur général de
01:01la Halle.
01:01Bonsoir Thomas.
01:02Bonsoir Elisabeth.
01:03Bienvenue dans la France Bouge.
01:04Merci.
01:05Chaque soir, donc dans la France Bouge, il n'y a pas une mais ce soir il y a deux
01:07start-up.
01:08La première c'est une entrepreneur, elle est ancienne vendeuse de prêt-à-porter, responsable de magasin qui a lancé
01:13sa marque de vêtements inclusifs pour tous les corps.
01:16Ça s'appelle Scand.
01:17Scand, bonsoir Diane Gislet.
01:19Bonsoir.
01:19Bienvenue dans la France Bouge.
01:21Vous avez apporté des vêtements qu'on puisse les regarder ?
01:23Un beau t-shirt.
01:24J'ai un beau t-shirt.
01:24Eh bien on le voit, Scand, speak out.
01:26Vous allez être coachée par Philippe notamment, le mot de ce soir Philippe pour Scand.
01:30Oui, décomplexée.
01:31Décomplexée, très bien.
01:31J'ai trouvé ça sympa parce que c'est une start-up qui à travers sa marque ose, a du
01:34caractère et ne se prend pas trop au sérieux, donc c'est très bien.
01:38C'est très bien.
01:38Et puis la seconde start-up de ce soir s'appelle OptiDress.
01:41Elle a été fondée par un entrepreneur âgé d'à peine 19 ans.
01:44Oui, vous avez bien entendu.
01:45Il a imaginé la cabine d'essayage virtuelle.
01:48Vous savez, quand vous hésitez à acheter en ligne, vous avez fait votre panier et vous ne cliquez pas parce
01:52que ça va m'aller, ça ne va pas m'aller.
01:54Eh bien lui, il a la solution.
01:56OptiDress, bonsoir Arthur Renard.
01:57Bonsoir Elisabeth.
01:58Bienvenue dans la France Bouge, Philippe.
02:00Le mot pour OptiDress.
02:01OptiDress, c'est disruptif.
02:03Disruptif.
02:04Oui, parce que ça change vraiment les règles du jeu.
02:07La décomplexée d'un côté.
02:08Absolument.
02:08La disruptive de l'autre.
02:10Allez, la France Bouge, c'est parti.
02:12On ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
02:15Europe 1.
02:1620h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
02:18Ça paie comme jamais, ça paie comme jamais.
02:22Il y a Loulou et Bouddha, Loulou et Bouddha, Capo connaît Chanel.
02:27Vous avez compris, ce soir on parle mode sur Europe 1.
02:30La mode à petit prix, un marché estimé à environ 37 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
02:35Et vous le savez sûrement, derrière ce marché immense, se cache un marché en grande difficulté.
02:40Pourquoi ? Parce que les Français achètent moins de vêtements.
02:42C'est un fait.
02:43En cause, le pouvoir d'achat.
02:45Et pour vérifier cela, Diana N'Goma est allée demander à des passants, ce matin,
02:48dans les rues de Paris, au micro Europe 1 de la France Bouge, leur budget vêtements.
02:52Écoutez.
02:53Je dirais que je dépense entre 150 et 200 euros par mois, en moyenne.
02:58Je préfère acheter moins, mais acheter des vêtements de meilleure qualité.
03:01Je regarde beaucoup les matières, les finitions, la coupe, surtout pour les pulls, les pantalons.
03:07Je vais plus facilement mettre 100 ou 150 euros pour une belle pièce que je vais garder longtemps,
03:11plutôt que d'acheter plusieurs choses moins chères.
03:13Pour moi, ce qui compte surtout, c'est de pouvoir porter le vêtement plusieurs années.
03:17Moi, je dépense à peu près entre 60 et 80 euros par mois.
03:21Moi, comme j'aime énormément la mode, j'aime bien avoir régulièrement des nouveautés.
03:24Donc, c'est vrai que je vais essayer de chercher des vêtements à petit prix.
03:28Donc, ça m'arrive notamment d'acheter sur des plateformes asiatiques
03:32parce que pour le même budget, je peux prendre plusieurs pièces au lieu d'une seule.
03:36Pour un manteau ou pour une paire de chaussures, par exemple, je vais davantage investir.
03:39Mais pour les pièces très tendances, que je vais peut-être moins porter dans un an ou dans deux ans,
03:43clairement, je ne vais pas dépenser beaucoup.
03:45Moi, je peux facilement dépenser autour de 200 euros par mois parce que j'aime vraiment la mode
03:50et j'aime bien acheter des nouvelles pièces quand une saison commence
03:53ou quand je vois une coupe ou une couleur qui me plaît.
03:56Je dépense surtout dans les vestes, les chaussures, les jeans
04:00parce que ce sont des pièces qui changent vraiment une tenue.
04:03Je ne cherche pas forcément le prix le plus bas.
04:05Si une pièce est vraiment belle et dans mon style, je peux craquer.
04:09Et pour moi, le shopping, ça reste un vrai plaisir
04:11et c'est clairement un poste de dépense important.
04:15Bon, là, il se lâche dans ce qu'on a entendu, Philippe.
04:17Non, 150, 200 euros par mois.
04:20Des belles pièces, on l'a vu.
04:22En ligne, pas en ligne.
04:24Ça vous parle autour de la table ?
04:26Alors, moi, je n'ai plus du tout de buller shopping.
04:30Si je veux faire un petit craquage, je vais en friperie maintenant.
04:33Et je vais prendre la seconde main.
04:34Et puis sinon, je pioche dans mon stock Scand.
04:38Philippe ?
04:39Non, je ne me sens pas.
04:41Non, moi, c'est vraiment épisodique.
04:43Mais attention, c'est une tendance homme, peut-être, ça.
04:46Je ne sais pas.
04:47Non, je ne sais pas.
04:47Parce que la femme, peut-être, est plus...
04:48Alors, on a eu que des femmes, je crois.
04:49Il y a eu un homme.
04:50Le premier, c'était un homme.
04:52Il y a eu un homme, absolument.
04:52150, 200 euros par mois.
04:53Il veut des belles pièces.
04:55Allez, justement, ce soir, nous, on est avec le patron de la Halle
04:58et on va voir ce qu'il en pense.
05:00La France bouge.
05:02Il fait tourner la boîte.
05:04Thomas Hamel, vous faites tourner la Halle.
05:05Vous êtes en train de sauver la Halle
05:07puisque vous avez dirigé depuis 6 ans.
05:09Alors, d'abord, je vais vous laisser pitcher.
05:11Et puis, ensuite, on se retrouve.
05:13Et puis, je veux avoir votre avis sur ce qu'on a entendu sur le micro-trout.
05:15Mais d'abord, le pitch, c'est à vous.
05:17Alors, le pitch de la Halle.
05:18La Halle est une entreprise française qui a plus de 40 ans
05:20et qui a été reprise en 2020 par le groupe Beaumanoir
05:23à la suite d'un dépôt de bilan.
05:25La Halle distribue des vêtements, des chaussures
05:26et de la lingerie pour les enfants et les adultes.
05:29La Halle conçoit ses propres produits en France
05:31avec ses stylistes, ses modélistes
05:32et sélectionne aussi des marques internationales.
05:35La Halle, c'est un large choix de produits basiques,
05:38du quotidien, dans un très large colorama
05:41et plus de 20 marques
05:42qui trouvent différents styles
05:43et moments de vie pour nos clients.
05:46La Halle s'adresse à toutes les familles
05:47et chaque individu
05:48avec le plus de proximité possible
05:50au travers de nos 340 magasins français
05:52et de notre site e-commerce.
05:54La Halle propose des produits de qualité durable
05:56au meilleur prix
05:59pour rendre les marques accessibles au plus grand nombre.
06:01La Halle, c'est habillé au meilleur prix,
06:03habillé toutes les envies, habillé toutes les tribus.
06:06Et c'est vrai que quand on voit ce qu'on vient d'entendre,
06:09en réalité, c'est assez éloigné
06:10de ce que nous, on connaît avec nos clients à la Halle
06:12parce qu'on est une enseigne de proximité,
06:15on est dans les périphéries des villes,
06:17on est en province,
06:18on est dans des toutes petites villes
06:20et on rend quelque part la mode
06:23où les produits d'équipement de la personne
06:25sont accessibles à un plus grand nombre
06:27avec un panier moyen chez nous qui est de 40 euros.
06:28Merci Thomas,
06:29même le directeur général de la Halle,
06:31vous avez réagi au micro-trottoir de Diana N'Goma
06:35où vous dites que c'est assez éloigné,
06:36donc vous êtes peut-être en train de nous dire
06:38que finalement, il y a les Parisiens
06:40par rapport à la mode
06:41et le reste de la France ?
06:43Je ne sais pas si on peut parler des Parisiens
06:45du reste de la France
06:45parce que je pense qu'aujourd'hui,
06:47tous les Français ont accès
06:48à toutes les marques de mode,
06:49à tous les prix
06:51et que c'est plus un état d'esprit
06:55où est-ce qu'on place son budget
06:57parce qu'on peut placer son budget
06:58à différents endroits aujourd'hui
06:59en termes de plaisir
07:01et puis il y a un vrai sujet de pouvoir d'achat.
07:03On n'a pas tous le même pouvoir d'achat.
07:05Le sujet aujourd'hui,
07:06parce que les chiffres le montrent,
07:08on achète moins de vêtements,
07:09c'est un poste d'arbitrage
07:11même si là, on a entendu,
07:12on y fait des gros gros budgets.
07:17Le pouvoir d'achat,
07:18c'est le nerf de la guerre.
07:19Et vous justement, à la Halle,
07:21c'est ce que vous allez nous raconter ce soir
07:23sur Europe 1, Thomas Hamel,
07:24à la Halle, vous placez tous
07:26sur le prix et le choix ?
07:28On place sur le prix.
07:31Alors, le premier critère aujourd'hui
07:32des Français en termes de consommation
07:34pour les adultes,
07:35c'est le confort.
07:36Et le deuxième critère, c'est le prix.
07:38Donc, pour la clientèle adulte,
07:40notre priorité,
07:41c'est proposer des produits
07:43de différents styles
07:44à un prix qui reste toujours très accessible.
07:47Et donc, vous avez dit
07:47le panier moyen, 40 euros ?
07:4940 euros de panier moyen.
07:51Il y a plus de 3 pièces.
07:523 pièces 40 euros ?
07:53Pour 40 euros à la Halle,
07:54vous avez plus de 3 pièces
07:55avec un prix moyen de nos produits
07:56qui est de l'ordre de 12 euros.
07:58Mais ils viennent d'où, ces produits ?
07:59C'est quoi ?
08:00Ils viennent d'Asie.
08:01Ils viennent d'Asie,
08:02mais ils viennent d'Asie
08:02comme toutes les grandes marques
08:04de distribution aujourd'hui.
08:05C'est-à-dire ?
08:06C'est-à-dire qu'aujourd'hui...
08:07Vous parlez de la fast fashion,
08:09les grands comptes qu'on connaît ?
08:10Vous pensez à quoi ?
08:11Je ne vais pas parler de la fast fashion
08:12parce qu'on propose des petits prix à l'âle
08:14et on n'est pas du tout
08:15une enseigne de fast fashion.
08:17On a 10 000 références par an
08:19et la moitié de nos références
08:22sont les mêmes d'une année sur l'autre.
08:24Des produits basiques,
08:26du quotidien,
08:27qu'on ne renouvelle pas.
08:29La fast fashion,
08:30Chine,
08:30si on prend l'exemple extrême
08:31de la fast fashion,
08:32c'est 7 à 8 000 références par jour
08:35quand on en a 10 000 par an.
08:36Donc vous,
08:37quand vous dites que vous faites fabriquer en Asie,
08:38vous savez que dans quelles conditions
08:40tout est tracé ?
08:42Alors tout est totalement tracé.
08:44100% aujourd'hui des usines
08:45qui fabriquent pour l'âle
08:46et pour le groupe Beaumanoir
08:48sont auditées,
08:49sont auditées en compliance,
08:51sont auditées en qualité
08:52et l'ensemble de nos productions
08:54sont suivies en permanence.
08:56Donc toutes les tailles,
08:57toutes les couleurs,
08:58des vêtements temporels,
08:59du quotidien,
09:00des basiques,
09:02comment ça va ?
09:02Puisque je le disais,
09:04la halle auparavant,
09:06c'était la halle aux vêtements,
09:07la halle aux chaussures.
09:08Vous vous souvenez peut-être
09:09depuis que Beaumanoir a racheté,
09:13donc en plein Covid,
09:14alors que sinon vous ne serez pas là ce soir,
09:17vous avez décidé de tout rassembler,
09:19ça s'appelle la halle.
09:21Alors effectivement,
09:23historiquement,
09:24la halle s'est connue
09:25par quasiment tous les Français
09:26et toutes les Françaises.
09:27C'est des magasins,
09:28la halle aux chaussures,
09:29la halle aux vêtements.
09:30Un groupe qui s'est très fortement développé,
09:33trop développé à une époque,
09:35qui a connu des crises financières.
09:36Trop développé ?
09:37Trop développé,
09:38c'est 1600 magasins en France.
09:40Ah oui !
09:42Donc trop développé,
09:43c'est une fuite en avant
09:45qu'ont connu certaines entreprises,
09:46sous LBO financiers,
09:48qui pour rembourser des dettes,
09:50se développent trop
09:51et à un moment donné,
09:52se cannibalisent elles-mêmes.
09:531600.
09:53Donc, elle s'est trop développée,
09:55on ne s'y retrouvait plus.
09:57Et là, en 2020,
10:00Beaumanoir rachète.
10:01Vous arrivez,
10:02on vient vous chercher
10:03et vous décidez de,
10:05finalement,
10:06de revenir à l'essentiel
10:07de ce qu'était cette marque.
10:09Alors l'ADN,
10:10en fait,
10:10on décide de revenir à l'ADN
10:12puisque pour,
10:14quelque part,
10:15par des logiques
10:15qui sont purement financières,
10:17c'est 1600 magasins
10:18quelques années avant
10:19qu'on reprenne
10:20et c'est des prix
10:21qui ont très fortement monté
10:23et là,
10:24a perdu ses clients
10:25pendant ces années,
10:26on va dire,
10:262010 à 2020.
10:28Et quand on reprend 2020,
10:30l'enjeu,
10:30c'est de reprendre
10:30peu de magasins.
10:31Donc, c'est 340 magasins
10:32aujourd'hui.
10:33C'est des magasins
10:34dans lesquels on regroupe
10:35effectivement les vêtements
10:36et les chaussures
10:37pour des logiques économiques,
10:40quelque part,
10:40de regrouper sous un même toit
10:42le chiffre d'affaires
10:43qui était avant fait
10:43dans deux magasins.
10:45Et puis,
10:45c'est surtout essentiel
10:47revenir à l'ADN
10:48de l'entreprise,
10:48c'est-à-dire
10:49un produit populaire
10:50qui s'adresse
10:51à tous les Français,
10:52d'abord aux familles,
10:54avec un retour
10:54des produits de vêtements
10:55pour enfants,
10:56que là,
10:56elle avait quasiment quitté.
10:58Et donc,
10:58un enjeu de réadresser
11:00toute la famille.
11:01Alors, comment ça va ?
11:02Parce qu'on dit
11:03le marché du textile,
11:04c'est compliqué.
11:04Ça veut dire quoi ?
11:05Ça va bien ?
11:05Ça va bien parce qu'en fait,
11:07ce marché du textile,
11:08aujourd'hui,
11:08on le dit compliqué,
11:09mais en France,
11:10on a certains acteurs
11:11et entreprises françaises
11:12qui fonctionnent très bien.
11:13Là,
11:14elles refonctionnent bien
11:14aujourd'hui,
11:15mais des acteurs comme Kiabi,
11:17des acteurs comme Gémo,
11:17comme InterSport,
11:19qui sont les leaders
11:19aujourd'hui du marché français,
11:21Décathlon aussi,
11:22sont les acteurs
11:23qui vendent le plus de vêtements
11:24et sont des entreprises
11:25qui fonctionnent bien aujourd'hui.
11:26Et vous l'expliquez comment ?
11:27Que vous alliez bien ?
11:29Alors que c'est le prix ?
11:31C'est quoi ?
11:31C'est le choix ?
11:32C'est l'emplacement ?
11:32C'est quoi ?
11:33C'est, je pense,
11:35un mix de plusieurs éléments.
11:36Aujourd'hui,
11:37dans nos enseignes
11:38et à la halle,
11:39on s'est proposé
11:40des produits de qualité
11:43qui portent
11:44un niveau de mode
11:45et avec un prix
11:47qui est très,
11:48très accessible,
11:48en fait.
11:49Et cet enjeu du mixte
11:51de la mode actualité,
11:53de la qualité
11:54et du prix
11:56permet à plein
11:57de consommateurs
11:57qui ne peuvent plus
11:59aller dans les enseignes
12:00moyenne gamme
12:01continuer à se faire plaisir,
12:02à faire plaisir
12:03à toute la famille
12:04avec des prix
12:05qui sont accessibles.
12:06Qu'est-ce qu'on vous achète
12:06le plus chez vous ?
12:09On nous achète...
12:10Alors,
12:10c'est très réparti en réalité
12:11parce qu'on fait 25%
12:12de notre chiffre
12:13avec les enfants,
12:1425% avec les hommes,
12:1650% avec les femmes.
12:17Donc, c'est la femme
12:18qui achète le plus.
12:18Donc, c'est équitablement réparti.
12:20Mais c'est plutôt
12:20équitablement réparti.
12:21Allez, vous restez avec nous
12:22sur Europe 1.
12:22Thomas Hamel,
12:23directeur général de la halle.
12:25Dans un instant,
12:25des vêtements pour toutes les tailles,
12:27toutes les formes
12:28fabriquées en France.
12:29C'est une ancienne responsable
12:30de magasins de prêt-à-porter
12:32qui a lancé sa marque.
12:33Ça s'appelle Scand.
12:34A tout à l'heure.
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