00:14Detrás de las grandes compañías también hay historias, decisiones y visiones que ayudan a entender hacia dónde se mueve una
00:25industria.
00:25Y en un sector tan estratégico como el minero energético, hablar del futuro también implica hablar de innovación, inversión y
00:39de los retos que enfrenta una región como el Caribe colombiano.
00:43Para esta conversación nos acompaña Fernando Ardila Pardo, fundador y presidente de la Junta Directiva del Grupo Empresarial Petro Mil.
00:54Y nos acompaña también Jocelyn Cuarta, que va a ser nuestra moderadora y es la coeditora senior de Forbes Colombia.
01:05Por favor, démosle la bienvenida.
01:07Buenos días a todos y muchísimas gracias por continuar con nosotros en este espacio maravilloso que venimos haciendo desde 2024.
01:16Es para nosotros muy importante hacer presencia en la región Caribe y a Forbes le encanta contar las historias de
01:25éxito.
01:25Y todavía más estas historias vienen con un sentido familiar intrínseco dentro de estas compañías.
01:33Y qué mejor ejemplo para iniciar este bloque final de nuestro evento que tener a Petro Mil con nosotros en
01:42este espacio para contar esas historias familiares,
01:46esas historias que inspiran y que nos permiten entender ese potencial empresarial de Colombia.
01:52Fernando, esta compañía que está cercana a cumplir 30 años, inició, me contabas, muchísimo antes de esa fecha precisamente.
02:05Y me gustaría darte la bienvenida para que seas tú el protagonista de esta conversación.
02:10Muchas gracias Fernando Ardila por acompañarnos.
02:14Gracias Jocelyn, es un honor estar aquí, gracias por invitarme a Forbes, muy contento de estar acá.
02:24Como les contaba y seguramente muchos están familiarizados con esta historia,
02:29Petro Mil inició mucho antes de esa fecha oficial de constitución e inicia de la curiosidad de Fernando de comprar
02:37una estación de servicio en Santa Marta.
02:39Y luego, unos años más tarde, casi una década después, esto se formaliza y se convierte en lo que hoy
02:47nosotros claramente vemos como una empresa constituida y con muchísimo alcance.
02:53Pero, ¿qué pasó en esa década, Fernando?
02:55Cuéntanos qué transiciones y qué decisiones estratégicas pasaron desde esa primera compra hasta formar lo que hoy es Petro Mil.
03:07Bueno, yo siempre estuve muy inclinado hacia este tipo de negocios.
03:15Desde niño me gustaban las estaciones de servicio y tuve la fortuna de poder adquirir una estación de servicio en
03:251989.
03:27Estaba muy jovencito, tuve el apoyo de mi padre que me prestó el dinero para comprar esa estación.
03:36No sabía absolutamente nada de ese negocio, simplemente me gustaba y comencé a trabajar en ese negocio y a aprender.
03:48Yo mismo estaba muy dedicado a saber todo lo que sucedía en torno al negocio, cómo se operaba, cómo se
03:57atendía, cómo se recibía el camión que traía el combustible,
04:01cómo se manejaba absolutamente todo el proceso, cómo se controlaba los ingresos, todo.
04:13Entonces, pues, duré todos esos primeros años aprendiendo, pero me fue muy bien porque este negocio, que para explicar cómo
04:27fue el crecimiento,
04:29comenzamos vendiendo 30 mil galones de combustible al mes en un negocio que estaba totalmente descuidado, pues, abandonado.
04:39Todas sus instalaciones estaban deterioradas.
04:44Con el esfuerzo, con el entendimiento, llegó a vender 450 mil galones mensuales.
04:52Entonces, pues, me encantó y me sigue gustando mucho el negocio.
05:00Luego, se presentó la oportunidad de participar en otra estación de servicio, en un lugar donde no podíamos atender otra
05:12parte del mercado que atendíamos en este lugar inicial.
05:16Y también fue un éxito, llegó a vender 300 mil galones mensuales.
05:23El lugar inicial, pues, era un lugar en la ciudad de Santa Marta, donde pasaban los camiones que salían del
05:34puerto, por ejemplo,
05:36donde pasaban los camiones que transportaban carbón, que era un movimiento muy grande,
05:42pero también por su ubicación estratégica, atendía taxistas, atendía particulares.
05:49Era un lugar muy pequeño, pero, pues, todo se acondicionó para poder ser eficientes y salir adelante.
05:56Entonces, fue así como realmente fui aprendiendo del negocio,
06:03cuáles eran las necesidades de una persona o una familia que administraba una estación de servicio.
06:14En Colombia, las estaciones de servicio son atendidas por familias.
06:18Muchas familias han vivido de tener una o dos o tres estaciones de servicio y participa la familia.
06:27Y, pues, conocí mucho de la naturaleza y conocí a las personas que estaban en el negocio.
06:37Y en el año 99 salí de Santa Marta hacia Barranquilla.
06:46Y, digamos, que comencé a tener el tiempo para seguir pensando en cómo crecer el negocio.
06:57Y fue ahí cuando nació la idea de ser un distribuidor mayorista.
07:02En Colombia solo había una, pues, no habían distribuidores colombianos.
07:09Sí había uno muy fuerte, que era socio de Ecopetrol.
07:14Y, pues, entonces, nosotros éramos muy pequeños.
07:19Ninguna compañía o persona en Colombia se le había ocurrido crear una compañía mayorista.
07:28Y, investigando cuáles eran los requisitos, pensé que sí los podía cumplir.
07:35Y, efectivamente, se pudieron cumplir los requisitos que no eran tan grandes.
07:42Realmente debías tener una planta de almacenamiento de combustible que podía no estar conectada al suministro del poliducto y la
07:57conseguí en Barranquilla.
07:59Y, pues, lógicamente, bien difícil, bien duro poder construir una distribuidora mayorista.
08:08Pero, como conocía a los distribuidores, a los dueños de estaciones, y con cercanía y acompañamiento, y con mucho trabajo,
08:22disciplina,
08:23un trabajo desde la madrugada hasta la noche, pedaleando, como decimos, se logró, logramos, pues, constituirnos como mayoristas.
08:38Y, bueno, la historia es bien larga para poder llegar hasta hoy.
08:45Y la idea es continuar por muchos años más.
08:50Fernando, ya lo decías, no se le había ocurrido a otra compañía, aparte de este socio que mencionabas, de Copetrol,
08:59hacerlo, ser mayorista.
09:00Y cuando entras y lo descubres, se les abre a ustedes también otro desafío, y es cómo pasar de esa
09:08estructura empresada familiar
09:10a entender que también tenían que habilitar otra serie de competencias para competir a lo grande.
09:16¿Cómo fue ese proceso? ¿Cuáles fueron esas capacidades adicionales o competencias que les permitió estar a esa altura?
09:26Bueno, como les decía, mucha disciplina, credibilidad, tenemos que construir siempre credibilidad y confianza con todos,
09:37con el equipo de trabajo, con los empresarios, distribuidores de combustible del sector,
09:48y la confianza con la banca, que ha sido determinante en el crecimiento, porque, pues, lógicamente, sin el apalancamiento de
10:00la banca,
10:01no podemos crecer en un sector y en un negocio que requiere mucho apalancamiento.
10:09Nuestros clientes siempre esperan que la compañía mayorista, en este caso, o todas, apoyen el crecimiento de los distribuidores minoristas
10:28con dinero para construir sus estaciones o con créditos para poder seguir moviendo el combustible.
10:38Entonces, eso es más que todo la credibilidad, la confianza, la disciplina, tener una visión, pensar a largo plazo siempre
10:50para que pueda trascender la compañía en el tiempo. Eso es lo que nosotros hemos hecho para poder llegar acá.
11:01En ese momento había unos desafíos y ya nos ha contado Fernando cómo los ha sorteado, pero hoy son otros.
11:08Hoy hay otras conversaciones sobre la mesa y hace un par de paneles, precisamente Narciso de Lados los traía,
11:15sobre la conversación. Hablamos de transición energética, de regulación y tú ya lo mencionabas también de financiación.
11:23¿Cómo ha venido sorteando Petromil, Fernando, esos desafíos?
11:27¿Y cómo están viendo ustedes ese panorama para las empresas del sector?
11:34Yo creo que siempre tenemos oportunidades.
11:38Las oportunidades existen, tenemos que trabajar permanentemente muy duro, repito nuevamente, con credibilidad.
11:52Uno siempre tiene que cumplir lo que promete y las oportunidades siempre están.
12:01Si las aprovechas, vas a seguir creciendo, pero hay que cumplir lo que uno promete.
12:08Hemos hablado a lo largo de este foro de esa proyección que tienen las compañías del Caribe,
12:14especialmente de cara a tener visión exportadora, incluso más allá solamente de una mentalidad caribeña,
12:23es sortear o aprender, tener esa capacidad de resiliencia que es propia de la región.
12:29¿Qué consejo le darías tú a los empresarios que están buscando tener esa proyección desde acá,
12:34desde el Caribe, siendo que ustedes nacieron desde acá y lo han logrado?
12:38¿Qué ha sido clave y qué les puedes compartir a ellos?
12:43Uno puede lograr todo lo que se proponga.
12:46Hay que hacer lo que a uno le gusta, lo que le produce pasión,
12:52tener determinación, tomar decisiones, trabajar duro.
12:55Si uno no trabaja y se obsesiona con lograr lo que se propone, pues no puede lograrlo.
13:04Pero si uno trabaja y hace lo que le gusta y tiene la determinación, como digo,
13:14siempre lo va a lograr.
13:15Es algo que tiene que estar con uno, trabajar por lograr los objetivos.
13:25Y en esa línea, Fernando, y como para que no se quede solo en,
13:30es que nosotros tenemos que hacer el esfuerzo de salir,
13:32sino también de haber un ecosistema que lo permita.
13:35¿Qué crees que le falta a Colombia en términos de incentivo
13:38para que más empresas regionales puedan tener este mismo impacto
13:42que ustedes están teniendo?
13:43No solo es desde acá qué podemos hacer, sino cómo hacer posible que el país
13:49también reciba a esas otras empresas que están creciendo desde sus regiones.
13:55Bueno, principalmente necesitamos paz, seguridad para los inversionistas.
14:04Si el país está tranquilo, todas las empresas tenemos oportunidad de seguir creciendo,
14:12la economía se mueve.
14:14Necesitamos infraestructura, necesitamos inversión.
14:20Pero Colombia es un país hermoso con todo por hacer, con mucho más por hacer.
14:26Tenemos lo que viene del cielo, que nos mandaron todos los recursos,
14:36todas las posibilidades de hacer lo que queramos.
14:40Tenemos, la tierra nos sirve para sembrar y sacar alimentos,
14:46la tierra nos regala el petróleo, por ejemplo, el gas.
14:52La tierra nos da el sol, pues tenemos el sol, que es una energía que la podemos aprovechar
14:59y ahí está.
15:00Tenemos el mar, tenemos la gente principalmente.
15:05Realmente, nosotros somos un país con gente emprendedora, trabajadora, buenas personas.
15:15Eso es lo que necesitamos.
15:19Si tenemos un poco de apoyo en el crecimiento de infraestructura y realmente seguridad y paz en el país,
15:27lo demás se puede lograr.
15:31Fernando, en el mercado exterior, o ya lo hemos estado viendo, justamente la volatilidad del dólar,
15:38las tensiones políticas y los conflictos de afuera presionan bastante a un sector como en el que juegan ustedes.
15:45¿Cómo están haciendo monitoreo constante de este tipo de agentes que son externos,
15:52pero sin duda tocan directo la operación de Petromil?
15:55¿Cómo lo sortean y cómo lo ven ustedes desde la compañía?
15:59Sí, una organización tiene que contar con personas capacitadas, especializadas en cada una de las áreas.
16:09Efectivamente, en este sector, por ejemplo, las variaciones de los indicadores de precio fluctúan mucho.
16:21En unas ocasiones más que en otras, por ejemplo, en este momento con la guerra,
16:27pueden subir un día un indicador como el Bren a 100 dólares y si hay paz en 5 días se
16:36convierte en 60 dólares.
16:39Por ejemplo, eso es un riesgo muy grande porque si tienes unos inventarios de producto y se baja el precio,
16:46la pérdida es muy grande.
16:48Entonces, pues, en el área de, en las diferentes áreas de la compañía,
16:54en la área financiera y en la área de diferentes análisis permanentes hay que hacer para saber
17:02qué debemos hacer para protegernos, si tenemos cobertura, si tenemos,
17:10si podemos realizar un negocio sin riesgos o no lo debemos hacer.
17:16Pero ya aparte de un equipo que debemos tener, lo principal en todas las compañías son las personas
17:27y pues lógicamente debemos prepararnos para poder enfrentar todas las situaciones que se nos presenten.
17:37Para cerrar esta conversación, Fernando, y para que todos nuestros asistentes se lleven claves y lecciones importantes para sus organizaciones,
17:48tú que tienes toda la visión desde que empezaste como emprendedor y seguramente es el caso de muchos acá hasta
17:55ahora,
17:55que estás al frente de la Junta Directiva, ¿qué cosas, tres cosas que volverías a hacer sin duda si tuvieras
18:04que emprender hoy?
18:06Bueno, todas, aprender, aprender del negocio en el que estás, hay que ponerse las botas,
18:17hay que salir a mirar, a conocer todo detalladamente, si tú conoces tu negocio, si te metes al campo,
18:25tienes una ventaja muy grande, hay que rodearse de buenas personas, hay que lograr que las personas aprendan para que
18:39puedan trascender en la compañía.
18:41Las compañías no son de una persona, las compañías deben trascender, deben tener personas capacitadas que te ayuden a resolver
18:54los problemas.
18:55Que te ayuden a seguir creciendo, que te aporten, eso digamos que son muchas cosas las que uno repetiría.
19:08Y la más importante es tener credibilidad, si tú tienes credibilidad, si tú tienes, si te creen lo que dices,
19:18si cumples lo que prometes,
19:19siempre vas a tener éxito, si pierdes la credibilidad, se acabó todo.
19:27Espero que hayan tomado nota, por favor, de esas lecciones empresariales que nos comparte.
19:33Fernando, a ti mil gracias por acompañarnos en esta conversación y compartirnos la historia empresarial de PetroMil.
19:41Gracias, Jocelyn, gracias a Forbes, a todos.
Comentarios