00:00La France bouge, que sont-ils devenus ?
00:04Avec vous Charlotte Guest, vous étiez venue, enfin c'était votre associé qui était venue il y a tout juste
00:09deux ans,
00:10en 2000, non, c'était votre associé qui était venue il y a tout juste un an, c'était l
00:16'an dernier,
00:17pour le Burning Bar, le concept donc c'est des studios de pilates dans des salles chauffées à 35 degrés
00:22avec des cours avec en moyenne 10 personnes.
00:25Comment ça va depuis un an ? Est-ce que ça va dans la tendance que décrivait Arthur Benzakel ?
00:30C'est-à-dire qu'on veut tous se mettre au sport, on veut tous se dépasser, est-ce que
00:34vous constatez cette envie, cette fougue ?
00:38Oui, je pense qu'on a continué dans la même dynamique, on a ouvert un deuxième studio dans le 7ème,
00:43toujours...
00:44Paris 7ème, toujours dans le même esprit, dans un immeuble de service, au sous-sol, donc assez discret je dois
00:52dire,
00:52et en fait, oui, on se rend compte que les gens continuent de vouloir avoir une routine sportive dans leurs
00:59semaines
00:59et que ça les... comme on entendait tout à l'heure quand vous posez les questions dans le micro-trottoir,
01:05en fait les gens cherchent un lieu de vie, un lieu un peu communautaire,
01:10il y a plein de choses qui comptent quand on vient dans une salle de sport,
01:13mais déjà le fait d'être 10 personnes, je pense que c'est intéressant parce que c'est en petit
01:18comité,
01:18il y a vraiment une proximité avec le coach.
01:20Ouais, ça fait quand même 300 degrés, il faut avoir envie.
01:22Ouais, mais vous n'avez pas envie de vous mettre sur un transat au soleil ?
01:24Ouais, donc c'est pareil.
01:25Ouais, c'est pareil.
01:26Mais on ne bouge pas trop sur le transat, on ne bouge pas les arbres.
01:28Mais en fait, c'est sur un transat au soleil, en même temps, vous vous faites tellement du bien,
01:31il y a tellement une sensation de bien-être à la fin du cours,
01:35vous êtes tellement aussi fière de vous parce que vous vous dépassez,
01:37ça demande vraiment du courage parfois même de venir faire un cours chauffé,
01:42et notamment là, après une canicule comme on a connu cet été,
01:46on a eu certaines très courageuses qui continuaient de venir presque tous les jours,
01:50et en fait, c'est parce qu'elles recherchent toujours cette sensation de dépassement de soi,
01:57de bien-être à la fin d'une séance et de pause dans leur journée.
02:00Aujourd'hui c'est Paris, vous en êtes où dans le développement ?
02:02Avec qui vous...
02:03Parce que, est-ce que...
02:04Arthur Benzaken, est-ce que vous connaissez ce concept de Pilates au 35 degrés, le Burning Bar ?
02:09Je suis allé chez Burning Bar, c'est formidable.
02:14Bon, donc vous connaissez, est-ce que, Charlotte, est-ce que vous allez vous aussi aller en province,
02:23aller à l'étranger, comment vous allez développer votre marque ?
02:27En fait, nous, on veut vraiment garder cette désirabilité sur la marque,
02:31on ne veut pas en ouvrir dans tous les coins de rue,
02:34on veut vraiment que ça reste, on a aussi un système de membership avec un parrainage, etc.
02:37On apprend à connaître nos membres, et donc du coup, de par cette envie-là,
02:42on ne va pas pouvoir ouvrir à l'infini à Paris.
02:46Et on est très attirés avec Jody, par exemple...
02:48Votre associé ?
02:49Oui, mon associé, pardon, par les Etats-Unis et par d'autres marchés.
02:52Ça existe là-bas déjà ?
02:53Oui, ça existe, mais en fait, il y a quelque chose qui manque aux Etats-Unis,
02:56c'est aussi le service.
02:58On doit venir avec notre tapis, ou on doit le payer, le louer pour la séance.
03:01Ce qui n'est pas le cas chez vous ?
03:02Non, ce n'est pas le cas chez nous.
03:03Nous, vraiment, vous venez comme vous êtes, vous enlevez vos chaussures,
03:06vous posez votre téléphone, et il n'y a rien à faire.
03:09Arthur Van Zaken, ça vous inspire, quoi ?
03:11Là, on est sur la jeune entrepreneur qui se lance sur un marché
03:15qui est quand même vachement concurrentiel.
03:17En fait, c'est tout ce qu'on disait au départ, oui et non.
03:19Vous savez, on a un taux de pénétration en France où on est quand même très en retard.
03:22En fait, le sport, il a été pendant des années et des années associatifs.
03:26On arrive au bout, puisqu'en fait, on n'a plus de quoi le financer.
03:28Et puis d'argent.
03:29Et donc, en fait, on prend le relais, enfin, avec un secteur privé.
03:33Et donc, non, il y a plein d'initiatives.
03:35Et très franchement, il y a beaucoup de place.
03:36On doit avoir à peu près un taux de pénétration de 10%
03:38quand vous avez des pays anglo-saxons qui vont jusqu'à 25-30%.
03:42Donc, on a beaucoup, beaucoup de marge.
03:43Il y a encore de marge.
03:44Il faut encore de l'innovation, il faut encore des acteurs,
03:46il faut encore des gens qui ont envie de partager leur passion.
03:49Par exemple, dans votre dernier club qui vient de rouvrir,
03:53donc le Ken Club, il y a des choses un peu comme ça, un peu inattendues.
03:56Aller faire du pilates au 35 degrés, est-ce que ça reste classique ?
04:00Ah non, non, non, on innove en permanence.
04:03Mais effectivement, on n'a pas fait la salle à 35 degrés,
04:06mais on va avoir du lagré, du micro-lagré,
04:09on va avoir des bains froids et avec les sonnais hammam,
04:13donc travailler sur les...
04:14On est sur des remises en forme en pleine ville.
04:17On n'a plus besoin de faire 500 kilomètres
04:19pour aller se faire du bien avec plein de choses différentes.
04:24Charlotte, c'est rentable ?
04:26Oui, on est rentable.
04:27Ça y est, entreprise rentable ?
04:27Oui, on est une entreprise rentable parce qu'aussi,
04:29on a eu une opportunité, notamment immobilière,
04:31avec justement cette place dans ces immeubles de services-là.
04:34On a réussi à vendre notre concept et à leur donner envie
04:38de nous laisser utiliser, enfin en tout cas...
04:42C'est-à-dire, ils vous l'ont mis à disposition ?
04:44De mettre, de mise à disposition du premier local, exactement.
04:46Donc grâce à ça, vous avez pu atteindre la rentabilité ?
04:48Très rapidement, oui, parce qu'en fait,
04:50l'investissement de base, du coup, a été à un moment de coût.
04:53C'est le fond aussi, en général, qui est compliqué.
04:55Oui, oui, exactement.
04:55Et donc, du coup, on a pu rapidement être rentable
04:57de par notre business model, etc.
05:00Et donc, voilà.
05:01C'est très reconnaissante aussi.
05:03On entend cette reconnaissance.
05:05C'est déjà la fin de la France Bouge.
05:06Arthur Benzaken, bon sport.
05:09Merci beaucoup.
05:10Merci de nous avoir enregistré.
05:10Merci de venir ce soir sur Europe, président du groupe Masada.
05:13Merci Charlotte Guest d'être venue nous donner des nouvelles de Burning Bar.
05:17Excellente soirée à toutes et à tous.
05:18Dans un instant, objectif Elysée 2027.
05:21Laurence Ferrari reçoit Bruno Rotaillot.
