- 10 ore fa
Categoria
📺
TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno del nostro Group Italia
00:10all'approfondimento dedicato alle PMI quotate su Borsa Italiana Euronex.
00:14Quest'oggi, attenzione perché siamo sul pezzo e abbiamo il piacere di avere con noi Cristiano De Simone,
00:19amministratore e delegato di Nabla SPA, società che proprio oggi ha aperto il book
00:26che porterà poi alla quotazione sulle GMI.
00:29Innanzitutto buongiorno De Simone, grazie mille per la disponibilità.
00:32Grazie a voi.
00:33Magari le prime volte noi siamo sempre bravi, quindi per ora sono molto generale
00:38anche perché vogliamo conoscervi e perciò le chiedo, De Simone, chi siete e cosa fate voi di Nabla SPA?
00:44Cerco di dare un po' di contesto brevemente.
00:47Allora, Nabla è un'azienda sostanzialmente di prodotti cosmetici.
00:52ideiamo e sviluppiamo make-up per adesso con il nostro brand che si chiama Nabla appunto.
01:02Vendiamo attraverso le nostre piattaforme digitali tramite una rete di rivenditori,
01:09le principali sostanzialmente catene di profumeria sia domestico che internazionale
01:14e ad oggi siamo presenti in circa 500 punti vendita in Italia e una settantina.
01:20A marchio proprio o diciamo profumerie che...
01:24Profumerie, no, il nostro canale retail è la profumeria,
01:28quindi sono profumerie che appunto rivendono vari marchi,
01:31tra cui Nabla è uno di questi appunto all'interno.
01:35Allora, mi diceva, voi siete nati quando De Simone?
01:37Allora, noi siamo nati nel 2013, io e Serena, che è l'altra founder, nonché mia moglie,
01:44abbiamo fondato appunto l'azienda nel 2013 con l'idea all'epoca di portare qualcosa...
01:51Serena Sinise, giusto?
01:52Serena Sinise, sì.
01:55Con l'idea appunto di portare qualcosa che all'epoca nel mercato ancora non c'era.
02:00Quindi sostanzialmente siamo nati come un indie brand nativo digitale
02:04con vendita, allora, esclusivamente online.
02:09Giusto per dare un po' di contesto,
02:1213 anni fa l'e-commerce era...
02:16insomma, pesava sui ricavi delle aziende veramente marginale,
02:20insomma, era un peso bassissimo.
02:22I social erano nati da poco, alcuni non esistevano ancora,
02:25tipo TikTok è nato qualche anno dopo.
02:27e diciamo che...
02:28Si partiva, dai.
02:29Si partiva, c'era un terreno fertile su cui iniziare a fare delle cose.
02:33Diciamo che io e lei abbiamo avuto questa intuizione di un mondo,
02:37il mondo digitale, che poteva avere, insomma, un mercato potenziale molto importante.
02:43Sia dal punto di vista dei ricavi, sicuramente,
02:46perché poi effettivamente è cresciuto tantissimo,
02:49sia dal punto di vista di un nuovo modo di comunicare,
02:52perché, insomma, eravamo tutti abituati alla pubblicità classica,
02:55a certi tipi di comunicazione,
02:57sicuramente i social e comunque il mondo online hanno portato un nuovo modo di comunicare.
03:02Ecco, noi ci siamo insediati 13 anni fa in questa nicchia
03:07che all'epoca magari interessava poco ai grandi player,
03:10perché c'era poco da raccogliere,
03:14però per un brand nascente poteva essere un buon punto di partenza.
03:18È stata una buona strategia? Ha pagato?
03:20Col senno di poi, sì, sono contento di aver iniziato allora questo percorso,
03:28perché oggi sarebbe sicuramente molto diverso.
03:30C'è un terreno competitivo molto più...
03:33Già più maturo, diciamo.
03:34Esatto, un mercato molto più maturo.
03:36Quando abbiamo iniziato noi, basti pensare che non esisteva la figura della persona
03:40che si faceva pagare per fare i contenuti,
03:42quindi l'influencer non era ancora nato.
03:44Noi infatti collaboravamo all'inizio con queste blogger,
03:48però si inviavano i prodotti, insomma non c'era neanche tutta la regolamentazione,
03:53era proprio un altro mondo.
03:55È cambiato velocissimamente questo mondo qua
03:57ed effettivamente dopo il mercato è esploso.
04:00Ecco, essere, aver iniziato prima, questo sicuramente è stato un vantaggio...
04:04Quindi il canale digitale, insomma, ha aiutato tanto l'espansione di Nabla.
04:08Ma mi perdoni De Simone, make-up... perché make-up?
04:12Cioè c'è un background...
04:14Allora, background...
04:16Come uno dice, voglio fare un'azienda di make-up?
04:19Sì, allora, questa è una storia, adesso cerco di farla...
04:22Ah, ma io sono curiosissimo, De Simone, prego.
04:24Cerco di farla abbastanza breve.
04:27Nessuno di noi due aveva un background nel make-up.
04:30Io ho studiato osteopatia per cinque anni, poi ho iniziato addirittura a praticare,
04:34ma la mia carriera fu stroncata brutalmente, perché iniziamo appunto con questa nuova avventura.
04:41Serena invece si era laureata in fisica.
04:43Poco dopo abbiamo deciso di creare un qualche cosa insieme.
04:48Iniziava, diciamo...
04:49Lei era molto appassionata di make-up, effettivamente, o comunque di beauty in generale.
04:54Dalla parte mia avevo sicuramente una famiglia dove i cosmetici giravano tanto in casa.
05:00Io la guardavo, che lei, insomma, guardava i video online, aveva questi prodotti.
05:06Cioè, dicevo, senti, ma cosa stai usando, cosa stai facendo?
05:09E di lì nacque l'idea di creare un qualcosa di nuovo, magari cercando di portare dei brand
05:15che non venivano venduti in Italia, appunto, proprio perché in Italia o anche in Europa,
05:19proprio perché in quel momento lì era difficile, adesso il mondo è molto più globalizzato,
05:24era difficile reperire alcuni prodotti, alcuni brand, quindi ci venendo l'idea,
05:29ma non solo nel make-up in generale, di fare questa cosa qui, che era una piattaforma
05:33dove rivendere, appunto, dei brand non reperibili.
05:35Dropshipping, praticamente.
05:36No, ma proprio un e-commerce.
05:37Un'idea che forse era anche abbastanza nuova all'epoca e interessante.
05:41Poi, pensandoci bene, dietro il make-up c'è tanta creatività, siamo comunque due persone
05:45a cui piace creare, e abbiamo detto, ma...
05:50Io mi sono studiato, non avevamo business plan, non avevamo niente, io mi sono studiato
05:54un po' di cose, ho detto, ma perché dobbiamo rivendere gli altri?
05:57Facciamoli, diciamo, lei ha fatto fisica ma è molto creativa, infatti lei si occupa
06:02della parte creativa, marketing, io, insomma, un po' più pragmatico sotto quel punto di vista,
06:07ho detto, ma...
06:08E lei ha detto, wow, bella idea, facciamolo, e da lì è iniziato un percorso.
06:12Ovviamente, quando abbiamo iniziato noi, di indie brand, soprattutto nel nostro mercato,
06:15ne esistevano pochissimi, quindi andare anche in giro, ma anche a chiedere di produrli
06:22per te, che non eri nessuno, ti guardano e ti chiedono, ma tu...
06:25Cos'è che vuoi?
06:26Cos'è che vuoi?
06:27Da dove vieni?
06:27Infatti un po' di porta in faccia, all'inizio ne abbiamo prese parecchie, poi hanno creduto
06:33in noi, qualcuno ha creduto in noi e...
06:35Ah, e poi dall'ipartito 25-15 milioni di fatturato, se non ricordo come una lavorazione.
06:40Sì, più o meno quello, con 14 e mezzo circa, con un EBITDA a doppia cifra intorno al
06:4813%, più o meno questa è stata sempre la crescita che abbiamo avuto fin dalla nostra
06:53nascita, sempre una crescita a doppia cifra, con un EBITDA sempre a doppia cifra, sempre
06:58autofinanziata in maniera organica, insomma.
07:01No, no, vabbè, una bella storia, alla fine poi giovanissima come storia, 13 anni, da qui
07:07a, innanzitutto, quasi 15 milioni di fatturato nel 2025 e poi percorso di quotazione all'EGM.
07:14Come abbiamo detto, abbiamo aperto, avete insomma, aperto il book quest'oggi, perché
07:18la decisione di intraprendere il percorso di quotazione, perché quotarvi, De Simone?
07:22Allora, perché adesso pensiamo che l'azienda sia matura per fare uno scatto, come dicevo,
07:29noi abbiamo sempre avuto, fortunatamente, e tocchiamo ferro, un percorso di crescita
07:32fin dalla nostra nascita, però pensiamo che questo percorso adesso possa subire un'accelerazione,
07:38quindi sicuramente l'IPO per noi può essere un grosso momento per accelerare la crescita
07:44della nostra realtà, abbiamo sicuramente diverse leve.
07:51Quanto puntate per la raccolta?
07:53Allora, diciamo che up to 7 milioni, fino a 7 milioni.
08:01Poi tra l'altro raccolta anche distribuzione diretta, voi siete i secondi che hanno aperto
08:05la distribuzione diretta, canale retail chiaramente, per i broker che aderiscono alla distribuzione
08:14diretta, i retail possono chiedere direttamente ai broker per partecipare al primario, e questa
08:18è l'apertura a retail, un'ottima cosa, anzi complimenti, ma adesso sta prendendo piedi
08:25fortunatamente, anche perché insomma va bene agli istituzionali, ma poi chi fa il mercato
08:29al momento sugli EGM, ci mancano un po' di investitori istituzionali, però sono i retail.
08:35Dunque, tempistica, ha aperto il buco, quindi di solito 10 giorni, cosa siamo, per ottobre
08:41più o meno, forse è quello così.
08:43Allora, va bene, è un esercizio così, potrebbe essere la seconda metà di settembre.
08:50Allora, raccolta per fare cosa?
08:54Allora, dicevo, la raccolta sicuramente per far volire l'accelerazione e la crescita della
08:57nostra azienda, del nostro brand, di favorire lo sviluppo in ambito nazionale, ma soprattutto
09:03dare un'accelerazione all'interna inizializzazione del nostro brand.
09:11L'espansione a nuove categorie di prodotto, sempre nell'ambito cosmetico, noi ad oggi produciamo
09:19solamente make-up, però...
09:22Solamente?
09:23Già, da passire da zero a produrre make-up?
09:26Ma come funziona la produzione di un make-up?
09:28Come funziona?
09:29Voglio, che ne so, un eyeliner, come il fondotinta?
09:34E poi da lì cosa succede?
09:35Voglio fare un fondotinta.
09:37Sì, allora, diciamo che dipende da azienda a azienda.
09:40Allora, noi abbiamo un team interno di prodotto che si occupa appunto dell'ideare e poi sviluppare
09:48e seguire lo sviluppo di tutto il processo appunto di sviluppo fino alla produzione e alla delivery
09:53del prodotto.
09:55Ci sono nel mercato dei terzisti, quindi dei produttori che fanno prodotti, conto terzi,
10:05e diciamo che più o meno, direi, la stragrande maggioranza dei brand si affida a questi produttori
10:11per poi produrre i propri prodotti.
10:14Certo, certo.
10:16Quello che noi cerchiamo di fare, perché ovviamente in un mondo che tu puoi andare da
10:20un produttore e acquistare un prodotto così com'è, sostanzialmente brandizzarlo e metterlo
10:26sul mercato, quello che noi abbiamo sempre cercato di fare fin dalla nostra nascita ed
10:31uno dei nostri pilastri fondamentali è di dare, di creare un prodotto che sia diverso, che
10:38sia riconoscibile e che abbia uno stile Nabla.
10:41Noi lavoriamo tantissimo sul prodotto, sulle formule, sull'innovazione, quindi come dicevo
10:46abbiamo proprio un team che segue questo, nonché, quindi curiamo la parte estetica e la parte
10:51interna.
10:51Facciamo vedere un attimo qua, per favore, mettetemi la grafica, sono sul sito così
10:55almeno vado direttamente lì, parlo con cognizione di causa, questo è il sito vostro, ok?
11:02Tipo, vabbè, qua cosa abbiamo?
11:04Novità labbra, ok?
11:06Sì.
11:07Questo prodotto qua è vostro?
11:09Questo prodotto è nostro nel senso di...
11:21Sono varie strade per cui poi arriviamo a decidere di costruire un prodotto, fondamentalmente
11:25uno è la principale, fondamentalmente è di cosa hanno bisogno i nostri clienti, quindi
11:35noi ascoltiamo tantissimo la community, che è uno dei nostri, diciamo, pilastri fondamentali
11:40della nostra nascita, perché noi essendo nati online abbiamo dovuto costruire un bacino di
11:45utenti che ci ascoltavano, poi questo bacino è cresciuto negli anni e ad oggi contiamo più
11:50di un milione di utenti, diciamo, nel mondo, maggior parte in Italia, ma direi proprio nel
11:54mondo, quindi sostanzialmente quello è sicuramente un punto, il secondo è l'offerta che vogliamo
12:00dare, perché poi cerchiamo anche di differenziare e poter dare un'offerta abbastanza, che copre
12:07più o meno tutti gli aspetti del make-up, il terzo aspetto è che quello che cerchiamo di
12:13fare noi è sempre dare un ingrediente di diversità, di innovazione all'interno dei nostri
12:20prodotti, quindi la maggioranza dei nostri prodotti sono prodotti che noi costruiamo
12:24da zero, quindi difficilmente li andiamo a comprare così come sono dai produttori,
12:29perché loro ovviamente lavorando sulle formule standard, poi le propongono ai propri clienti,
12:33sarebbero i brand, la maggioranza dei nostri prodotti sono fatti da zero, quindi sostanzialmente
12:38si va con un'idea, un brief dal produttore, abbastanza dettagliato, noi lo facciamo addirittura
12:44a volte con gli ingredienti, tutti i clienti che vogliono fare, poi si lavora a quattro
12:51mani con loro, perché poi i laboratori, la produzione è questo intercista e si arrivano
12:56tramite vari step di campionature iniziali, rework, si arriva poi a una formula definitiva
13:04che viene testata sotto vari aspetti, quindi compatibilità, stabilità, ma noi facciamo
13:08tantissimi altri test presso laboratori esterni e indipendenti dove andiamo a testare anche
13:13le singole test di efficacia, quindi andiamo a testare per esempio l'idratazione o la performance
13:19di un certo tipo, la durata, l'effetto a lunga tenuta, l'effetto waterproof, l'effetto che hanno
13:26sulla pelle, quindi c'è tutto, c'è un grandissimo lavoro, insomma da quando noi iniziamo a pensare
13:32di lanciare un prodotto a quando lo lanciamo, noi stiamo già lavorando, abbiamo già definito
13:39tutto il piano dell'anno prossimo, giusto per dare un'idea, ah ok, 2027, cioè dicembre
13:43già 2027, è già tutto definito, stiamo lavorando già su tutto e alcuni prodotti sono quasi alle
13:49battute finali perché a fine anno ce li consegneranno, quindi, no ma anche la ricerca e sviluppo
13:54nella vostra società comunque occupa una parte abbastanza importante, assolutamente
13:59si, quanto spendete di ricerca e sviluppo? in termini più o meno sul fatturo?
14:06Noi abbiamo un team che si occupa di questo, fondamentalmente sono 4-5 persone, quindi la nostra
14:13spesa fondamentalmente è il personale che si occupa di questo qua, allora il team che fa
14:20questo tutto l'anno, che fa sostanzialmente questo, poi ovviamente all'interno dei nostri
14:25terzisti facciamo leva su il loro team di ricerca e sviluppo, sì per lavorare insomma
14:33Allora Desimone il nostro tempo a disposizione è finito, io la ringrazio per aver presentato
14:37Nabla, ne faccio i miei migliori auguri innanzitutto per diciamo la fine del percorso che vi porterà
14:43a quotarvi all'EGM e poi tanto avremo modo di risentirci, ancora grazie Cristiano Desimone
14:48Grazie a tutti
14:49Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al mercato del golf, grazie a tutti per l'attenzione
14:54rimanete su Classi MC
Commenti