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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe M.C. e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di
00:11Borsa Italiana Eronix.
00:12Qui sto oggi, ho il piacere di avere in collegamento con noi Lorenzo Verona, CEO di VNE.
00:18Innanzitutto un saluto, buongiorno Verona e grazie mille per la disponibilità.
00:21Buongiorno, grazie per avermi invitato.
00:22Questa è la prima volta che ci vediamo, Verona, o Prossa?
00:25La prima volta.
00:26Mi scusi allora se mi sono fatto sentire solo adesso, però devo dire che qua il mercato forse non si
00:33è ben accorto che VNE l'altro giorno ha dichiarato un contratto, mi perdoni Verona se lo chiamo una mega
00:45commessa, che praticamente doppia rispetto alla vostra capitalizzazione.
00:50Questa è giornata di festa, forse lo ricordiamo bene al mercato, VNE, adesso poi magari visto che è la prima
00:56volta che ci incrociamo le faccio anche raccontare un po' della società, però questa cosa è un po' passata sotto
01:02traccia e non è possibile, perché quando fai un contratto così importante non bisogna lasciarla passare sotto traccia.
01:08Allora, Verona, magari innanzitutto ricordiamo un po' VNE, cosa fa, chi siete e cosa fate e poi andiamo nel merito
01:15del contratto con la Brightstar. Prego.
01:17Allora, è una società la nostra che fa sistemi di pagamento automatizzati, sia per quanto riguarda i pagamenti in contanti
01:25all'interno di pubblici esercizi, come ristoranti, pub, paninoteca, eccetera, ma che ha anche una piattaforma di pagamenti digitali, ovviamente,
01:33dato che siamo nel 2026 e quindi abbiamo anche VNE Pay.
01:37Ecco, tutto questo in un sistema integrato che può essere ovviamente controllato da remoto, quindi oggi l'esercente non è
01:43più costretto a stare di fronte alla propria cassa, a battere i pulsantini per controllare quanto incassa giornalmente.
01:51Arriviamo ora all'ordine, poi tra l'altro magari, Verona, le persone probabilmente hanno già incrociato i vostri prodotti più
02:00e più volte, perché voi siete anche quelli che cambiano, diciamo, i biglietti in monetine, quindi, cioè, bene o male
02:08li abbiamo incrociati tutti i vostri prodotti.
02:10Diciamo che soltanto in Italia abbiamo oltre 110.000 apparecchi installati.
02:15Allora, vedrà che adesso, d'ora in poi, la gente vedrà VNE e dirà, oh, io ho visto Verona in
02:21trasmissione.
02:22Allora, parliamo un attimino però di questo mega ordine, mega commessa, non so come chiamarla, da parte di, cos'è,
02:29Braikstar Electronics?
02:31Braikstar, sì.
02:32Stiamo parlando di una commessa di oltre 18 milioni di euro, ho letto bene il comunicato, giusto, Verona?
02:38Sì, esattamente.
02:39Che voi capitalizzate, 9 milioni, almeno questa è la capitalizzazione che mi dà il mio sistema, super commessa, mi racconti
02:46tutta, la prenda alla larga perché sono tutto orecchi.
02:49Prego, Verona.
02:50Allora, è una commessa di semi lavorati che noi dobbiamo fare, chiaramente giorno in die, quindi non vi posso spiegare,
02:56ma non è neanche interessante nel dettaglio quello che farà questo prodotto.
03:00È una commessa che è iniziata la trattativa circa un anno fa.
03:05Siamo stati messi in concorrenza con delle grandissime aziende, anche di altre parti del mondo, non soltanto italiane.
03:12Noi siamo stati bravi, diciamo, nel mio reparto tecnico soprattutto, io ho il compito minore, diciamo, il merito minore è
03:18proprio il mio, però siamo stati molto bravi a interpretare subito le necessità,
03:23a sviluppare dei prototipi che poi si sono rivelati appunto tecnicamente molto validi, con delle soluzioni molto smart, che ha
03:32consentito al committente anche di risparmiare tempo e denaro.
03:36Quindi, diciamo, complimenti va tutto al nostro reparto tecnico e sviluppo, insomma, che poi è tutto interno, perché noi facciamo
03:42tutto internamente.
03:44Alla squadra? Praticamente allora sono arrivati questi di… vi hanno contattato loro? Li avete sentiti voi o avete fatto parte
03:52di un tempo?
03:52Ci hanno contattato noi, ci hanno contattato loro, ci hanno avvisato sin da subito che era un progetto importante, che
03:58era un progetto di respiro internazionale,
04:00che c'erano degli altri competitor molto, molto più grandi di noi e quindi abbiamo accettato la sfida, no?
04:06Un po' con incoscienza, un po' con entusiasmo, conoscendo io le capacità appunto dei miei ragazzi, di mio padre in
04:12maniera particolare,
04:13che è responsabile di tutta la progettazione, l'ho accettata con piacere e, vi dico la verità, anche in maniera
04:19un po' inaspettata,
04:21ce la siamo portati a casa, ecco. E speriamo che non sia soltanto, diciamo, uno sparo, ecco, ma sia l
04:28'inizio di un rapporto
04:29non soltanto con Brightstar, ma anche con altre tante aziende che hanno bisogno di questi tipi di soluzioni, ecco.
04:35Anche perché mi pare che ci possa essere una coda lunga per questa commessa da parte di Brightstar.
04:42Sì, potrebbe essere, io mi auguro, che sia all'inizio, ecco, un rapporto duraturo, insomma.
04:48Tra l'altro consegna fatturazione prevista nel 2027, quindi proprio anche commessa super attuale.
04:56Quindi cosa avete fatto?
04:57Sì, diciamo, consegniamo i primi 100 pezzi ora a dicembre, quindi abbiamo già preparato tutta la nostra logistica
05:03e entro il prossimo anno devono essere consegnati tutti.
05:07E, Verona, ascolti un attimo, sono curioso, perché praticamente loro sono venuti con, immagino,
05:15dei parametri all'interno del quale...
05:18Anzi, no, prima di questo, mi piacerebbe pensare che è la quotazione in borsa
05:24che vi ha permesso di avvicinarvi a questa commessa. È troppo?
05:29Io penso che effettivamente la quotazione in borsa ci dia un'immagine decisamente più professionale, più seria.
05:38E quindi diciamo che certi gruppi oggi si approcciano a VNE con una tranquillità maggiore.
05:42Questo è sicuramente una bella vetrina.
05:44A me piacerebbe pensare che è stata parte, chiaramente, della vostra squadra e della vostra società,
05:51però anche della quotazione in borsa.
05:53Allora, sono venuti qua con dei parametri e quindi voi avete dovuto, diciamo, produrre,
05:58progettare innanzitutto, sviluppare, produrre dei prototipi, giusto?
06:03Esatto, esattamente.
06:05A carico vostro, penso.
06:08Ma in un principio sì, diciamo...
06:10No, perché questo è il rischio execution che gli imprenditori si prendono.
06:16Perché, cioè, andate a spendere soldi per lo sviluppo di questi prototipi,
06:19però non è detto che poi ti porti a casa la commessa.
06:22Quindi, coraggio.
06:24Sapevamo fin da subito che quel progetto che noi sviluppavamo era loro.
06:30Comunque rimane un progetto e un prodotto loro, sebbene lo abbiamo fatto noi.
06:34E questo lo comprendo per le dimensioni dell'azienda, ma anche per il mercato in cui l'azienda stessa si
06:38rivolge.
06:39Quindi, lo abbiamo accettato da subito.
06:40Diciamo che non ci siamo fatti impressionare, non abbiamo avuto paura di quello che sarebbe stato il secondo step.
06:47Abbiamo detto, c'è una sfida.
06:49Dalle sfide o si scappa o si affronta.
06:51Noi l'abbiamo affrontato con serenità, con coraggio, con serietà, con molta dedizione.
06:56Perché, sapete, sviluppare un prodotto per certe aziende vanno a vedere anche il minimo particolare,
07:02la curvetta del ferro, piuttosto come viene cavlata, eccetera.
07:05E poi abbiamo dovuto tenere in considerazione tutta una serie di situazioni.
07:09Perché produrre così tante macchine in così poco tempo ci ha imposto anche a noi di studiare,
07:14scegliere delle soluzioni che ci facilitassero poi la produzione stessa del prodotto.
07:21No, anche perché la linea produttiva, insomma, penso che si andrà anche a cavallare con gli ordini precedenti.
07:27Quindi bisogna gestirla un attimino bene.
07:29Sì, e poi, sa, questa è una fase di forte espansione anche per il mercato nostro del retail e l
07:36'oreca,
07:36ospitality in generale.
07:38E quindi abbiamo dovuto tenere in considerazione entrambe le situazioni.
07:43Quindi la crescita del mercato e dall'altra parte una commessa così importante
07:46che ci farà raddoppiare il fatturato il prossimo anno.
07:50Sì, sì, si spera anche la capitalizzazione, insomma, si spera che il mercato si accorga adesso di...
07:56Avete avuto una reazione, comunque sia, non è che non se ne sono proprio accorti.
08:01Però stiamo parlando di una commessa talmente importante che, insomma, mi pare che questo rialzo,
08:08che c'è stato alla dichiarazione del più 14%, però non è che si accupo così tanto anche.
08:13Come la giudica...
08:14Mi aspettavo molto di più, devo essere onesto.
08:16Diamogli tempo, adesso spingiamo un attimo, perché francamente una commessa simile
08:21vale la pena dargli abbastanza pubblicità, nel senso.
08:25Però, in ogni caso, come giudica l'andamento in borsa dalla VNE?
08:30È contento?
08:32Insomma, si è pentito oppure no?
08:35No, allora, pentito no, perché è stata, a vedere anche qua, è stata una scommessa
08:40che io feci quando avevo 14 anni con mio padre.
08:43E gli promessi che avremmo avuto una società importante, una SBA,
08:47e che si saremmo godati anche in borsa.
08:49Da 14 anni si fanno, si dicono tante stupidaggini, ma si fanno anche tanti sogni.
08:53Poi, è bello anche poterli realizzare.
08:56Quindi, pentito no.
08:57Sicuramente mi aspettavo un qualcosa di diverso.
09:00Il titolo è palesemente sottovalutato.
09:02Non sta all'amministratore delegato fare questo tipo di analisi o di suddizi.
09:07Ci sono delle persone più qualificate di me.
09:08Però è evidente, no?
09:10Una società come la nostra, che l'anno scorso ha fatturato circa 20 milioni di euro,
09:13oggi è capitalizzata fra 8 e 9 milioni, dipende dagli scostamenti che il titolo subisce.
09:18Quindi, diciamo che mi aspettavo qualcosa di più, anche perché sarebbe stato importante
09:23per me avere un titolo forte per utilizzare carta, per fare operazioni anche di M&A.
09:28Quindi, mi sono trovato codato a 4.08 in IPO e poi siamo stati...
09:34E sì, poi sei arrivati anche a toccare...
09:37A 1.40 siamo arrivati.
09:38L'immagine, l'immagine.
09:39Poi adesso c'è la risalita, però sicuramente non ha passato un bel quarto d'ora quando girava
09:45intorno a 1.4.
09:47E lì ti fai un po' di domande.
09:48E poi ero sotto un'operazione di M&A piuttosto delicata, dove appunto si parlava un po' di
09:55scambio carta, oltre che cash.
09:57Mi è saltata completamente l'operazione perché non avevo le possibilità di pagare.
10:02Magari però adesso si torna in auge, comunque in ogni caso la possibilità...
10:09Sapevamo che avremmo sofferto, perché anche onestamente i numeri di bilancio non erano
10:14bellissimi due anni fa e quindi sapevamo che avremmo affrontato questo.
10:18Come sempre, abbiamo tenuto la baratrita, abbiamo sviluppato prodotti, tecnologia e siamo
10:24venuti fuori molto bene.
10:25Come sta andando il mercato adesso Verona?
10:26Vabbè, tolto la super mega commessa che va bene.
10:29Poi per il resto, ma detto anche la questione digitale, come siamo messi?
10:32Sta andando molto molto molto bene, sta accelerando moltissimo.
10:37Si pensava in un semestre un pochino meno brillante, invece è stato brillantissimo e anche
10:44il secondo semestre è partito alla stragrande, quindi abbiamo fiducia che sia un anno eccezionale
10:50anche per il business normale.
10:52Certo.
10:53E nuovi prodotti?
10:55Così almeno facciamo...
10:56Nuovi prodotti?
10:57Adesso ci stiamo spostando molto su quello che è la digitalizzazione, stiamo cercando di
11:02rendere le nostre macchine sempre più performanti e un agglomerato di servizi e di prodotti
11:08che viene erogato poi sul mercato, quindi la nostra macchina diventa e diventerà sempre
11:13di più un sistema centrale per la gestione non soltanto dei pagamenti che siano essi digitali
11:20oppure in cash, ma anche per la gestione proprio dell'informazione all'interno dell'attività,
11:24quindi quali sono le ore più performanti, quanto vendo, quanto non vendo, quali sono i prodotti
11:29dati, dati.
11:31Tutta una serie di dati che aiutano l'operatore poi a gestire in maniera più professionale
11:35la propria attività.
11:36E che per voi possono diventare un centro di ricavo non indifferente, Verona, immagino.
11:42Verona, io la ringrazio per la disponibilità e rimaniamo in contatto a sto punto, visto
11:47che questa è la prima volta, lasciamo passare un po' di tempo, facciamo digerire un po' questo
11:53contratto, magari inizio anno prossimo ci sentiamo così facciamo un ulteriore punto
11:57della situazione.
11:58Andata?
11:59Con grande piacere, grazie mille.
12:00Grazie mille a voi, buon lavoro.
12:02Buona giornata anche a voi.
12:03Terminiamo dunque qui il nostro approfondimento dedicato al segmento growth, grazie a tutti
12:08per l'attenzione e come sempre rimanete su Classi ABC.
12:10Grazie mille a voi,�出 bağly.
12:14Grazie mille a voi.
12:15Grazie mille a voi.
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