- il y a 14 heures
BFM BUSINESS PARTENAIRE - Ce samedi 11 juillet, Augustin Dumont, cofondateur et président de l'Escale Royale, Damien Perrot, directeur Monde du design et de l'innovation du Groupe Accor, Valérie Pécresse, présidente de la Région Île-de-France, et Dominique Restino, président de la CCI - Paris-Île-de-France, sont revenus sur l'ouverture du nouveau site de l'Escale Royale à Torcy ainsi que sur son partenariat avec l'Île-de-France dans l'émission Hors-Série Les Dossiers BFM Business présentée par Jérôme Tichit . Hors-Série Les Dossiers BFM Business est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
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00:00Hors série, les dossiers BFM Business, l'essor du tourisme flottant haut de gamme en France.
00:08Jérôme Tichyte.
00:10Bonjour, bonjour et bienvenue dans ce hors série de BFM Business consacré à l'essor d'une nouvelle offre de
00:15tourisme qui monte de plus en plus en France.
00:17C'est le tourisme flottant. Dans cette émission, on va s'intéresser à l'Escale Royal, un concept qui vient
00:22de franchir une nouvelle étape de son développement en Seine-et-Marne.
00:25On va en parler avec nos deux premiers invités, Augustin Dumont, cofondateur et président de l'Escale Royal, et puis
00:31Damien Perrault, directeur monde du design et de l'innovation au sein du groupe Accor.
00:35Vous avez accompagné l'Escale Royal dans la conception de ces suites flottantes.
00:39Et je précise que dans la deuxième partie de l'émission, nous serons sur ce nouveau site de l'Escale
00:44Royal à Torcy pour interviewer celles et ceux qui ont accompagné, soutenu et financé le projet.
00:49On sera donc avec Valérie Pécresse, la présidente de la région Île-de-France, Dominique Restineau, le président de la
00:55CCI Paris Île-de-France, ainsi qu'avec les représentants de la Braid et de la Caisse d'épargne.
01:00Bonjour Augustin Dumont.
01:01Bonjour Jérôme.
01:02Vous êtes donc avec vos deux frères Jean Chrysostome et Jérôme à l'origine de l'Escale Royal, c'était
01:06en 2020.
01:07Rappelez-nous le concept et surtout la genèse de cette Escale Royal.
01:11La genèse est née d'une émotion et d'une expérience d'ailleurs qu'on propose à nos clients.
01:16Au démarrage de l'activité, en fait c'était en plein Covid, donc aller lancer une boîte dans l'hôtellerie
01:22sur l'eau en plein Covid, c'était un peu contre-intuitif.
01:25En fait on allait se balader en bord de Seine et on s'est retrouvé sur une péniche, à dormir
01:30sur la péniche, avec le lever de soleil sur l'eau, la brume qui s'y reflétait.
01:34Et en fait j'ai regardé mon frère JC qui était avec moi et je lui ai dit, mais attends
01:38c'est totalement incroyable cette expérience.
01:42L'émotion qu'on arrive à dégager, il y avait un véritable effet waouh.
01:46Et je lui ai dit, il faut qu'on lance exactement la même chose que ce qu'on avait fait
01:49sur Terre parce qu'on avait créé des petites résidences hôtelières sur Terre.
01:53Et du coup on a tout vendu pour lancer l'Escale Royal, on a construit la première suite de nos
01:56mains.
01:57Et en fait de fil en aiguille, on a commencé à voir qu'il y avait des retours.
02:01On a été classé premier hébergement insolite de France sur Topito.
02:05Ensuite Gradia, Elle, Le Monde, etc.
02:07Alors qu'on gérait à cette époque toute la chaîne de valeur.
02:09Concrètement avec mon frère on gérait même les ménages, etc.
02:12Pour pouvoir développer notre entreprise.
02:14Là il y a un port qui nous a fait confiance, le port de Fréjus.
02:17Donc c'est le premier port institutionnel qui nous a fait confiance pour pouvoir nous développer.
02:20Et pareil, on a vu que le concept fonctionnait.
02:23Donc de fil en aiguille, on a continué à développer.
02:25Avec l'Escale de Fréjus, puis l'Escale de Lille-Adam, l'Escale de Port-Hillon d'ailleurs qui était
02:29le port sur lequel on avait dormi.
02:31L'Escale de Saint-Fargeau en franchise, même une escale au Sénégal d'ailleurs où j'étais avant-hier.
02:37Qu'on a réussi à développer justement grâce au groupe Accor, à Damien notamment sur toute la standardisation des suites.
02:45Parce qu'on a fait un énorme bond en avant.
02:47Et ça nous a permis de gagner tous les points d'expérience qu'on n'avait pas.
02:52On a gagné quasiment 15 ans de R&D.
02:53Et Olivier Granet aussi qui nous a accompagnés, qui représente une entité justement du groupe Accor, directement en Afrique Moyen
03:01-Orient.
03:01Et quel bilan vous faites de ces six premières années d'exploitation sur tous les sites, sites en France, sites
03:06au Sénégal, en termes de business, aussi en termes d'expérience client et de retour client ?
03:11Moi je suis intimement convaincu qu'il y a eu un changement de paradigme du secteur hôtelier.
03:16De la même manière qu'il y a eu un changement de paradigme du secteur immobilier.
03:18Vous avez vu en plein Covid un boom de personnes qui étaient en quête de sens.
03:23Des gens qui ont vendu par exemple des appartements à Paris pour acheter des maisons avec des jardins.
03:27Et dans l'hôtellerie c'est passé la même chose.
03:28On remarque en fait que la clientèle elle ne veut plus avoir un immeuble à la défense en face.
03:32Hormis qu'elle n'a vraiment pas le choix.
03:33Elle préfère venir dans un lieu où il y a une véritable expérience qui apporte du sens.
03:38Un lieu de quiétude où on peut se ressourcer.
03:41Mais tout en restant à proximité des grandes métropoles.
03:45Et nous c'est notre thèse.
03:46D'ailleurs c'est notre thèse de développement.
03:48C'est de rester à proximité des grandes métropoles.
03:50Mais en proposant une expérience on a l'impression d'être à l'autre bout du monde.
03:53Ce qu'on propose concrètement c'est tout le confort d'une suite hôtelière mais au milieu de l'eau.
03:58Vous avez tous les fondamentaux de l'hôtellerie et Damien en parlera mieux que moi qui sont respectés.
04:03Avec des matériaux qui sont d'origine naturelle.
04:06Parce qu'on a souhaité que l'impression de la nature elle s'intègre dans toute l'expérience du client.
04:14Que ce soit de l'arrivée au départ.
04:16Alors l'expérience en plein coeur de l'eau sur l'eau.
04:20Donc c'était jusque là des portes de plaisance.
04:22Là vous franchissez un cap avec cette île de loisirs.
04:24On est à Vertorsi.
04:25On est à quelques kilomètres de Marles-la-Vallée.
04:27Et c'est un lac de 60 000 mètres carrés.
04:29C'est ici sur ce site qu'ont eu lieu une grande partie des épreuves des Jeux Olympiques de Paris
04:352024.
04:36De canoë, kayak et aviron.
04:38Est-ce que là vous passez à l'échelle ?
04:39Vous franchissez un cap avec plus de suites d'ailleurs.
04:42C'est vraiment un passage à l'échelle de vos premières expériences.
04:46Oui c'est même précisément justement un passage à l'échelle.
04:49On s'est développé au fil de l'eau et au fil de nos moyens.
04:54Parce qu'au départ on n'avait pas la capacité de payer une cinquantaine de suites
04:58pour pouvoir se développer sur un site comme Torcy.
05:01Et surtout on n'avait pas aussi la confiance des acteurs locaux.
05:04Et aujourd'hui on a réussi à gagner.
05:06La région nous a fait confiance et tous les acteurs locaux s'y sont intégrés.
05:11parce qu'on s'intègre dans une démarche durable et dans une mouvance du saut tourisme
05:16qui apprécie énormément toutes les institutions.
05:19Et donc ils nous ont fait confiance pour développer ce site.
05:22Et effectivement on a récupéré d'ailleurs une petite partie du village olympique du site de Vertorcy
05:27sur lequel on est venu coupler nos suites flottantes
05:29et qui nous permet aujourd'hui d'atteindre la taille critique
05:32pour avoir un staff directement dédié sur place.
05:34Parce qu'avant on avait plein de petites escales qui étaient éparses
05:36et aujourd'hui on a tout recentralisé.
05:38Alors ces suites on les voit à l'image pour celles et ceux qui nous suivent en télé
05:41ou sur le web en linéaire bien sûr.
05:43On a donc quoi en quelques secondes avant de passer la parole à Damien Perrault ?
05:47Quand on entre on a d'abord une petite cuisine.
05:49Au bout c'est la chambre et entre les deux plein de belles choses.
05:53Exactement.
05:55Quand vous rentrez vous avez encore une fois tous les fondamentaux et les standards hôteliers.
05:59Vous avez la petite cuisine toute équipée.
06:02Donc concrètement vous avez des plaques, micro-ondes, machines à café etc.
06:06Ensuite vous passez une fois que vous rentrez juste avant de rentrer sur la chambre
06:10vous avez l'espace douche avec dans certaines suites un sauna qui peut donner sur le lit
06:16et donc là vous vous retrouvez dans votre sauna au milieu de la nature avec vue sur le lit le
06:21coucher de soleil.
06:22Le lit qui parfois d'ailleurs peut être rond avec une baie vitrée, une terrasse et sur lequel vous pouvez
06:29vous retrouver.
06:30Quand je parle d'émotion c'est précisément ça.
06:31C'est que le soir par exemple vous pouvez vous retrouver avec une petite coupe de champagne le coucher de
06:36soleil.
06:37Et c'est précisément justement ce qu'on propose et ce qu'on vend.
06:39C'est cette émotion qui est dégagée par le produit.
06:43Mais le produit vient uniquement sublimer la nature à mon sens.
06:46Damien Perrault, bonjour.
06:47Bonjour.
06:48Vous avez donc participé à la conception, à l'accompagnement des frères du monde.
06:51Quel a été votre rôle, votre œil, vos suggestions dans la création de ces suites ?
06:57Moi mon rôle il était d'essayer d'accompagner leur ambition, d'accompagner leur rêve.
07:04Quand je les ai rencontrés, on a mis longtemps avant de se rencontrer,
07:09mais après avoir énormément insisté, je finis par les rencontrer.
07:13Il m'a raconté son histoire, son ambition, son projet.
07:16J'ai visité donc une suite et je me suis rendu compte que le produit n'était pas du tout
07:21en phase avec l'ambition qu'il avait.
07:23Et donc j'ai commencé à lui donner des petits commentaires et puis Gourmand il m'a dit
07:28non mais soit complètement franc, dis-moi tout ce qui ne va pas.
07:32Et donc voilà, j'ai conseillé pour que le produit soit complètement en adéquation avec l'ambition qu'il avait.
07:39Alors qu'est-ce que vous avez changé de manière concrète de ce que l'on vient de voir ?
07:42On a travaillé sur tous les points, l'organisation de l'espace, la position de chacun des éléments, les matériaux.
07:51Ça c'était un élément très important. Il parlait d'expérience authentique, immersive, de nature, d'expérience flux.
08:00Il fallait que les matériaux soient en adéquation. Dans un environnement, il faut quand même trouver des solutions légères.
08:07Donc en fait c'est dans tout sens. Et en même temps, sur le côté expérientiel, c'est bien le
08:12coucher du soleil,
08:13c'est bien de voir la nature, mais il faut qu'on donne de l'âme au produit.
08:17Et donc là je lui ai dit qu'il faut faire appel à un créatif, un designer, ils faisaient tout
08:21eux-mêmes.
08:22Là je lui ai dit qu'il faut aller chercher de la créativité et je lui ai présenté plusieurs designers.
08:26Et il en a sélectionné un qui a amené le produit, je pense, vraiment au niveau de ce qu'ils
08:32attendaient.
08:32Et vous êtes satisfait du résultat du produit fini ?
08:35Moi je suis très content, très content du produit, mais surtout très content pour eux,
08:39de voir que finalement ils ont réussi à torcier, à faire quelque chose d'extraordinaire.
08:45Je suis très content parce qu'on a réussi avec un Movenpick que l'on a en Côte d'Ivoire,
08:51le Movenpick-Lamantin, d'agrandir l'hôtel finalement et de valoriser la marina qui est devant l'hôtel
08:56avec tout un ensemble de suites qu'on a adapté aussi au design de l'hôtel.
09:03Parce qu'ils ont cette capacité-là, là ils ont un modèle qui va scaler, déployer sur ce type de
09:10zone,
09:11mais sur des projets spécifiques, ils sont capables de faire du sur-mesure
09:15pour qu'à chaque fois ça puisse se raccorder à un asset existant.
09:19Merci Damien, merci Augustin.
09:21Damien, Augustin, pardon, je vous garde avec moi comme promis.
09:24On va se téléporter sur le site de Torsi, une séquence qu'on a enregistrée il y a quelques jours
09:28lors de l'inauguration du site.
09:29Et ce jour-là, donc Augustin, vous étiez bien sûr à mes côtés, vous gardez la marinière.
09:33Moi je tombe la veste et la cravate aussi.
09:35Et on retrouve donc deux personnalités qui vous ont accompagné et aidé pour développer l'escale royale.
09:39C'est Valérie Pécresse, c'est Dominique Restineau.
09:45Avec nous en effet, Valérie Pécresse, président de la région Île-de-France,
09:48mais aussi Dominique Restineau, le président de la CCI Paris Île-de-France.
09:52Bonjour à tous les deux.
09:53Je reste avec Augustin Dumont, avec qui je viens de faire la visite des différents sites.
09:58Vous-même, vous l'avez fait cet après-midi.
10:00Votre ressenti satisfait du produit fini que vous avez accompagné, Mme Pécresse ?
10:04Ah oui, c'est absolument magnifique.
10:06Alors en plus, par cette période de canicule, avec un petit peu d'évaporation d'eau et la fraîcheur qui
10:12vient du lac, c'est juste idéal.
10:15Alors cette île de loisirs, elle appartient à la région Île-de-France et pour y installer ses suites, il
10:21a fallu mettre en place un partenariat public et privé.
10:25Je sais que vous y tenez, je sais que c'est important.
10:28Est-ce que vous pouvez nous expliquer la délégation de services publics qui a été mise en place avec les
10:32équipes de l'escale royale ?
10:33Alors d'abord, je vais vous dire que l'air de l'île de loisirs, c'est à peu près
10:40la taille de la principauté de Monaco.
10:41Donc il y a de quoi faire du tourisme.
10:43Et on a envie de faire du tourisme vraiment pour les classes moyennes, de leur offrir un petit peu de
10:49glamour, de tourisme un petit peu insolite, une expérience touristique.
10:55Et l'objectif, c'est que, vous savez, il y a 500 000 personnes qui viennent sur l'île et
11:00c'est de leur offrir le maximum de choix dans leurs loisirs et d'avoir l'escale royale.
11:07Ça nous permet de viser aussi ces classes moyennes que peut-être on ne visait pas suffisamment dans l'île
11:13puisqu'on est d'abord une île à vocation sociale.
11:17Et il est important que ces îles, je crois qu'il y en a 11 qui sont dans le périmètre
11:22de la région Île-de-France,
11:24elles aient un modèle économique aussi pour pouvoir mettre à disposition gratuitement ces sites à toutes les populations et à
11:32tous les touristes.
11:33Absolument. Si nous avons, j'allais dire, des produits phares comme l'escale royale, eh bien, ils généreront des revenus
11:40et ces revenus pourront être réutilisés
11:42pour justement permettre des attractions gratuites, des activités gratuites ou des tarifications sociales pour les oublier des vacances.
11:49Et c'est évidemment la vocation sociale de ces îles de loisirs.
11:53Mais ici, à Vert, on est dans un endroit un peu particulier parce que c'est aussi la base nautique
11:57des Jeux Olympiques, comme vous le savez.
11:58Donc, c'est une base, c'est la plus grande base nautique européenne.
12:01C'est le siège de la fédération de kayak, la fédération d'avirons.
12:05Nous avons des bassins d'eau vive qui sont exceptionnels.
12:09On peut faire du rafting. Moi-même, j'ai fait du rafting avec Tony Estanguet.
12:12Et donc, je conseille vraiment à tous ceux qui viendront à l'escale royale de profiter des attractions et des
12:18activités de l'île
12:19parce que ça fait, j'allais dire, un combo magique.
12:22Dominique Crestineau, je vous voyais opiné du chef quand je parlais du partenariat public-privé.
12:27C'est une notion qui vous est chère et c'est la clé souvent de la réussite de nombreux succès
12:32économiques.
12:33Il me semble que le projet de l'escale royale en est véritablement l'illustration
12:38puisqu'ils ont su, et c'est d'abord à eux que je renvoie toutes mes félicitations,
12:45ils ont su mobiliser tous les acteurs publics et privés qui étaient nécessaires pour réaliser ce projet.
12:50Et je trouve ça assez exceptionnel, en si peu de temps.
12:53Alors, ils ont su convaincre, mais le partenariat public-privé, en tout cas, nous travaillons bien sûr beaucoup
12:59avec Valérie Pécresse et la région Île-de-France, mais nous sommes ici sur un territoire qui est un très
13:04beau territoire.
13:05Un très beau territoire parce que, quand vous imaginez ce que vient de dire Valérie Pécresse,
13:12c'est le territoire de la principauté de Monaco, il me semble que c'est assez étonnant.
13:17On l'a vu pendant les Jeux Olympiques, mais c'est déjà reparti, on ne sait pas quand ça va
13:20revenir.
13:21Grâce à l'escale royale, ça va rester beaucoup plus longtemps.
13:23Et effectivement, ça va faire de la ressource.
13:25Et ça va faire de la ressource pour l'ensemble des gens qui vont pouvoir y travailler.
13:31Ceux qui ont investi, bien sûr, puisqu'il y a les banques, les pays, France, qui ont investi également dessus,
13:36dans le projet. Je trouve que c'est absolument remarquable.
13:39Et votre rôle, c'est un rôle de facilitateur ?
13:41Alors, il paraît qu'on m'attribue le rôle de facilitateur.
13:47C'est le travail qu'un président de la Chambre de Commerce fait.
13:49Ici, on est en Seine-et-Marne et il y a un président de la Chambre de Commerce de Seine
13:54-et-Marne
13:55qui est mon collègue vice-président de la CCI Paris-le-France également.
13:58C'est notre action, c'est de mettre en relation, bien évidemment,
14:01mais c'est d'accompagner à la création, au développement, la transmission et reprise des entreprises,
14:04fondamentales, les transitions, bien sûr, mais c'est également d'aider les entreprises
14:10et surtout les entrepreneurs à grandir, à se développer.
14:13Nous en avons besoin en Ile-de-France.
14:14Ile-de-France, c'est le hub européen pour l'ensemble de l'international.
14:20Il nous faut des entrepreneurs comme les Frères Dumont.
14:23Et donc, c'est pour ça qu'avec l'Institut du Mentor Entrepreneurial,
14:26ils ont été accompagnés.
14:28Et je pense qu'il va falloir d'autres également accompagnements
14:33parce qu'ils vont aller faire d'autres projets partout en Ile-de-France
14:36parce que c'est gagné, elle est devenue fan.
14:39On y revient dans un instant.
14:41Est-ce que c'était important ce mentorat de l'IME,
14:44l'Institut du Mentorat Entrepreneurial,
14:46lancé, je crois, par Dominique, il y a une vingtaine d'années, presque, je crois, en 2007 ?
14:50Est-ce que c'était important ?
14:51Et qu'est-ce que ça vous a apporté au vu de Saint-Dumont ?
14:53Je pense que c'est primordial quand on lance son entreprise d'être écouté
15:00parce qu'on n'a pas forcément l'expérience nécessaire quand on se développe.
15:04On ne connaît pas les tenants aboutissants.
15:06Effectivement, on ne sait pas forcément parler aux personnalités publiques.
15:10On ne sait pas fonctionner dans l'écosystème global de l'entrepreneuriat.
15:15Et grâce à l'IME, on a pu évoluer.
15:18On a eu énormément de conseils, mais sur tous les points.
15:21Ça peut être d'un point de vue purement communication,
15:24au travers des banques, comment monter un dossier bancaire.
15:26On est accompagné aussi justement par la CCI dans ce cadre-là.
15:30Et en fait, sur toute la chaîne de valeur, on a été accompagné au travers du Mentorat.
15:33Et c'est pour ça que je te remercie énormément, Dominique.
15:35Je remercie aussi Thibaut Viore, qui a été notre mentor.
15:38Ces deux dernières années qui, malheureusement, ne pouvaient pas être présents.
15:43Mais c'est les points qui ont été, encore une fois, cruciaux.
15:45Et je voulais juste revenir sur les îles de loisirs,
15:48pour compléter le propos de Mme la Présidente.
15:52Je pense que toutes les îles de loisirs ont besoin d'être renouvelées.
15:55On a des pépites sur tout le territoire d'Île-de-France.
15:59Torcy en fait partie.
16:00Il y a d'autres sites qui en font partie.
16:01On a des territoires qui, parfois, sont inexploités.
16:04Il faut faire vivre la dimension sociale avec la dimension business.
16:07Parce que vous aimez dire justement que les bases de loisirs sont le jardin de ceux qui n'en ont
16:11pas.
16:11Et pour que, je pense, que ça puisse perdurer, il faut pouvoir associer ces deux côtés.
16:17Le côté business et le côté social.
16:19En tout cas, du fond du cœur, merci Mme la Présidente.
16:21Et merci Dominique pour votre soutien.
16:24Un mot encore Valérie Pécresse.
16:25Je crois que vous connaissiez déjà les frères Dumont via Innovup.
16:29Donc ça fait longtemps que vous les aviez repérés dans la région Île-de-France.
16:33Un mot sur ce dispositif et son importance pour les entrepreneurs.
16:37Eh bien, en lien avec la Chambre de Commerce et d'Industrie, effectivement, nous développons des aides à l'entrepreneuriat.
16:43Et on aide à faire des prototypes et des preuves de concept.
16:47C'est l'objectif de Innovup.
16:48Parce qu'évidemment, une chambre d'hôtel sur l'eau, c'est d'abord un prototype, d'abord une preuve
16:54de concept.
16:54Est-ce que ça peut marcher ?
16:55Et donc, nos jeunes entrepreneurs, on essaie d'être là au tout démarrage.
17:00Parce que c'est un moment très clé dans leur activité.
17:03Et puis, on a ce partenariat, hashtag Entrepreneur Leader, qui est coaché par la Chambre de Commerce et par le
17:10réseau Entreprendre.
17:11Et l'objectif, c'est que dès que nous avons repéré des pépites, on les confie dans les mains expertes
17:17de chefs d'entreprise qui sont vraiment des accompagnateurs et qui les coachent.
17:21Et je pense que ce mentorat est bénéfique à tous les points de vue.
17:25Est-ce que cette île de Torcy est la première d'une longue série de collaborations avec l'Escale Royale
17:31?
17:31On le rappelait, il y a une dizaine d'îles de loisirs qui appartiennent à la région.
17:35Est-ce que d'autres sont dans les prix ?
17:36Effectivement, on a 12 îles de loisirs.
17:38Et moi, j'en vois un certain nombre qui pourraient très, très, très utilement accueillir l'Escale Royale.
17:45Parce qu'en fait, quand on est sur une île de loisirs en Ile-de-France, on pourrait être dans
17:49n'importe lequel des plus beaux coins de France.
17:51Et un jour, j'avais fait venir le ministre de l'Environnement, qui était à l'époque Serge Pelletier, qui
17:56était le maire de Bourges.
17:58Je l'avais fait venir dans une île de loisirs et il était émerdé.
18:02Il m'a dit, mais on est en Ile-de-France, on pourrait être au cœur du Berry, au cœur
18:06du Limousin.
18:07Donc, en réalité, on a des ressources inexploitées et qui pourraient être très utiles pour que les Franciliens prennent des
18:14week-ends un petit peu au vert.
18:15Le message est passé surtout en ces périodes de forte chaleur.
18:18Merci beaucoup à tous les trois.
18:19Augustin, je vous propose de laisser votre place à votre frère Jean Chrysostome, que tout le monde appelle JC, mais
18:24moi je vais l'appeler Jean Chrysostome.
18:26On va à présent parler de financement du projet avec les deux banques qui vous ont accompagné pour cette nouvelle
18:32étape du développement de l'Escale Royale.
18:39Et ces deux banques, ce sont la Caisse d'épargne et la Brede qui, vous le savez, font partie d
18:44'un seul, les mêmes groupes BPCE.
18:45Bonjour, Balthazar Gonzales-Colado.
18:48Bonjour, Jérôme.
18:48Vous êtes directeur général adjoint de la Brede en charge du pôle commercial.
18:51Et à vos côtés, je salue également Vincent Andrieux.
18:53Bonjour.
18:54Bonjour.
18:54Vous êtes directeur du réseau corporel de la Caisse d'épargne Haute-France.
18:58Et je salue donc Jean Chrysostome Dumont, frère d'Augustin avec qui on était en ce début d'émission.
19:02Bonjour, Jean Chrysostome.
19:04Bonjour, Jérôme.
19:05Je vous appelle pas JC, on ne se connaît pas assez.
19:08On va donc parler de ce projet et surtout de l'accompagnement, un mot Jean Chrysostome, du montant de l
19:15'investissement qu'a nécessité cette nouvelle étape de l'Escale Royale.
19:19Toute l'implantation, infrastructure, chambre d'hôtel, on en a eu pour plus de 10 millions d'euros d'investissement.
19:24Et sur la partie bancaire qui a été financée par nos partenaires qui sont présents aujourd'hui, on est sur
19:28un montant de 1,8 million.
19:301,8 million apporté par vos...
19:32Toute la partie infrastructure, en fait, VRD, l'implantation des pontons, donc la place centrale a été financée grâce à
19:39nos banquiers qui sont présents.
19:41Grâce à nos banquiers. Je commence donc avec vous, Balthazar González Collado.
19:46L'importance pour la Brede d'accompagner ce type de projet, qu'est-ce qui vous motive ?
19:50Est-ce que c'est une rencontre humaine ? Est-ce que c'est un projet purement business ?
19:54C'est quoi quand on est la Brede et qu'on se dit je vais suivre ces deux jeunes entrepreneurs
19:58?
19:59A l'évidence, c'est les deux facteurs qui ont joué.
20:02Les deux facteurs, ils sont identiques pour ce projet comme pour l'ensemble des projets qu'on est amené à
20:07accompagner.
20:08C'est d'abord l'homme et dans un second temps, vous l'avez dit, les projets.
20:15Et les hommes, vous les avez rencontrés tôt, ils vous ont plu par quoi ? Par leur dynamisme, leur enthousiasme,
20:20leur force de conviction ?
20:22Alors, à l'évidence, tout a commencé par une rencontre.
20:26Une rencontre avec deux de nos conseillers, Julien Abdel et avec Augustin et Jean Chrysostome.
20:34Et là, ce qui les a séduits, ce qui nous a séduits, c'est évidemment leur énergie, c'est évidemment
20:40leur dynamisme, c'est évidemment leur esprit d'entreprise.
20:45Très, très fort, très, très marqué.
20:47Et puis, moi, j'ai eu l'occasion aussi de les rencontrer.
20:50Et là, de mon côté, ce qui m'a vraiment frappé, ce qui m'a impressionné, c'est leur capacité
20:56à s'entourer.
20:57À s'entourer d'experts, d'experts dans le secteur du tourisme, dans le secteur de l'hôtellerie.
21:04Et il y a une vraie capacité d'écoute de ces experts.
21:08Et je pense que c'est vraiment un des facteurs clés de succès.
21:12Et évidemment, pour le banquier que je suis, c'est aussi un motif de réassurance, un motif de confiance,
21:20qui fait qu'on est, je pense, vraiment dans une relation qui s'inscrit dans le temps long.
21:26Vincent Andrieux, vous, qu'est-ce qui vous a plu ?
21:28Donc, on a parlé du dynamisme, de la force de conviction des deux frères du monde, des trois frères, je
21:33crois, avec votre frère Jérôme.
21:35Il y a aussi tout le côté éco-conception, le cœur même du projet de l'Escale Royal depuis sa
21:41création en 2020.
21:42C'est ça aussi qui vous a plu, côté Caisse d'Épargne ?
21:45Oui, effectivement. Alors, je ne vais pas paraphraser, mais les trois regards, c'est le premier, c'est les hommes.
21:51On en a parlé. Le projet, bien entendu, on le regarde.
21:53Et puis, la troisième, c'est les valeurs.
21:56Les valeurs, on les partageait sur le projet.
21:59C'est la partie éco-responsable, la partie accompagnement et pédagogie sur le développement durable.
22:04Ça, c'est quelque chose qui avait de l'impact pour nous.
22:07Nous, qui sommes Caisse d'Épargne Bicorp, on a effectivement une envie d'accompagner ces dossiers-là au sein du
22:15groupe BPCE.
22:16L'envie d'accompagner par une finance durable les transitions environnementales et sociétales.
22:21Et là, toutes les cages étaient cochées pour que l'on puisse accompagner le dossier de l'escale royale.
22:28La Caisse d'Épargne en 2025, c'est quel montant pour l'accompagnement des entreprises de manière générale ?
22:34De manière générale, la Caisse d'Épargne en Haute-France, au travers de ses financements aux entreprises,
22:37c'est plus de 30 milliards d'investissements sur 2025 avec un accompagnement à la fois des PME, des ETI,
22:45mais aussi des grandes entreprises sur le territoire de Haute-France, mais aussi sur ses succursales en Belgique,
22:51aux Pays-Bas, via nos deux filiales et via notre DINSE et Honor Bank.
22:58Balthazar, quand on a échangé dans la préparation de cette émission, vous m'avez rappelé,
23:03la BRED, la Banque des Entrepreneurs, fondée par un entrepreneur, ça reste votre ADN pour soutenir tous les projets entrepreneuriaux
23:10?
23:10C'est un élément fondamental pour nous. On a l'entrepreneuriat chevillé au corps.
23:17En fait, on a été créé, nous BRED, il y a un peu plus de 100 ans, par 235 entrepreneurs,
23:23artisans, commerçants,
23:25petites entreprises qui se sont réunis à Vincennes et depuis, on a l'entrepreneuriat dans notre ADN.
23:33Et on l'a conservé tout au long de ces années, conservé, développé.
23:37On offre à aujourd'hui toutes les expertises, toute typologie d'expertise,
23:42de manière à accompagner de la plus petite entreprise à la plus grande.
23:46Et ça, c'est une véritable force.
23:48Après, ce que je crois aussi, et peut-être que Jean-Claude Sostome ou Augustin le diraient mieux que moi,
23:55ou nos clients, ce qu'ils apprécient chez nous, c'est aussi la proximité.
23:58On est une banque de proximité, une banque qui est ancrée dans les territoires.
24:03C'est un élément fort aussi du projet.
24:05Ancrer dans le territoire à travers nos agences, à travers nos conseillers.
24:10Mais ancrer dans le territoire, ça veut dire aussi que 97% de nos décisions sont prises localement,
24:16prises en région.
24:18Et je crois que ce qu'apprécient aussi nos clients dans notre façon de faire,
24:23c'est aussi notre capacité, en dialogue avec le client, à adapter nos financements,
24:31à trouver les modalités pour qu'on puisse dire oui à leur projet.
24:36En quelques secondes, Vincent Andrieu, est-ce que si d'autres escales royales se mettent en place,
24:41est-ce que vous allez les accompagner ou en tout cas avoir de la bienveillance dans l'étude des futurs
24:46dossiers ?
24:46Bien entendu, on l'a dit, l'enjeu c'est d'accompagner nos clients de manière durable.
24:51On est là depuis plus de 200 ans, on sera encore là pour accompagner l'escale royale,
24:55j'espère pendant au moins 200 ans, dans les territoires des Hauts-de-France,
24:59ou un peu plus au nord, mais aussi un peu plus au sud, puisqu'on est à Torcy.
25:03Donc oui, on accompagnera les développements de l'escale royale.
25:07Ils ont l'avantage d'avoir ouvert le capital très tôt pour s'entourer
25:11avec des professionnels reconnus de la profession,
25:15ce qui permet effectivement d'aller plus vite, plutôt que d'être tout seul
25:18et d'être sur des projets qui ne sont pas forcément à dimension nationale,
25:23voire internationale, puisque je sais qu'il y a des réflexions sur l'international.
25:27Jean-Cris Osteau, voilà donc une transition toute trouvée pour terminer cette émission.
25:31C'est quoi de la suite ? On a fait un zoom pendant ces 26 minutes,
25:35un zoom sur l'escale royale ici à Torcy.
25:37C'est quoi la suite pour l'aventure l'escale royale ?
25:40Sous quelle forme aussi ? Il y a de la franchise ? Est-ce qu'il y en aura plus
25:43?
25:44Parlez-nous des prochaines années de votre projet entrepreneurial.
25:47Nos principales préoccupations aujourd'hui sur le développement,
25:50c'est vraiment de développer notre stock propre d'hébergement et de destination
25:54et d'ouvrir un maximum de destinations à proximité de grandes villes.
25:57On a parlé de l'Île-de-France avec madame la présidente Valérie Pécresse,
26:01mais il y a aussi d'autres régions en France avec des territoires qui sont sous-exploités aussi,
26:04où on peut aller développer.
26:06Et donc nous, ce qu'on vise aujourd'hui, c'est d'ici trois ans,
26:08donc d'ici fin 2029, plus de 1000 chambres d'hôtels ouvertes
26:12dans des destinations proches de grandes métropoles, en France et à l'international évidemment.
26:16Il y a des pays dans les tuyaux ? Vous êtes au Sénégal déjà ? Est-ce qu'il y
26:19a d'autres pays dans les tuyaux ?
26:20On a des pays sur la péninsule ibérique par exemple,
26:24qui avancent très bien avec des projets qu'ils devraient voir le jour assez prochainement.
26:28Eh bien merci beaucoup à tous les trois.
26:30Voilà donc une ambition claire des financeurs qui sont au rendez-vous.
26:33Un ancrage local fort, c'est la preuve qu'une fois de plus que la France,
26:36décidément, mais on le dit depuis 10 ans sur BFM Business, à tout pour réussir.
26:39Merci de nous avoir suivis pour ce numéro hors série de notre émission.
26:43Je vous souhaite une belle journée, un bon week-end et à très bientôt sur BFM Business.
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