00:00Nous sommes avec Didier Delaguardia qui est le directeur commercial de Comax.
00:05Alors Comax c'est l'industrie derrière, la commercialisation se fait sous la marque Axilis
00:10et vous donnez une nouvelle vie à des photocopieurs, à des imprimantes.
00:14C'est une façon de, non pas de recycler, parce que c'est un peu plus vertueux que ça encore,
00:17mais d'être dans ce qu'on appelle l'éco-construction aujourd'hui, l'éco-conception.
00:22Exactement, on a une chaîne de fabrication industrielle unique en France,
00:27il n'y a pas d'équivalent où on a passé un cap au-dessus du reconditionné,
00:30où les matériels bénéficient d'un statut neuf avec les mêmes conditions de garantie,
00:35un processus industriel clair, vertueux effectivement,
00:38et qui permet de passer des caps importants, notamment en termes de réduction de CO2,
00:43puisque un multifonction, pour faire simple, un photocopieur pour les non-avertis remanufacturés,
00:50c'est une tonne 3 de CO2 économisé.
00:52Et puis c'est peut-être aussi des coûts moins importants pour l'entreprise ?
00:55Donc là, il y a cet aspect vertueux en termes d'écologie, des RSE,
00:59mais c'est effectivement des prix bien souvent 50 ou 60% moins chers que le neuf.
01:03Et puis à terme, avec une vision un peu plus géopolitique, on va dire,
01:07il y a aussi une notion d'indépendance,
01:09c'est-à-dire qu'on n'est pas soumis à des acteurs extérieurs lointains,
01:12comme on peut le connaître par exemple en ce moment,
01:15qu'on a connu pendant le Covid, où les approvisionnements étaient mauvais.
01:18Aujourd'hui, on est capable de fournir des solutions faciles,
01:22sans contraintes extérieures au territoire français.
01:25Avec un service après-vente pour sécuriser le client,
01:27parce que c'est vrai qu'on connaissait ça, le reconditionnement sur les téléphones,
01:30donc vous m'apprenez que ça existe aussi sur les photocopieurs et les imprimantes.
01:34Donc effectivement, comme on s'adresse à 99% aux professionnels,
01:38on a mis en place un service de maintenance certifié sur l'ensemble du territoire français,
01:44avec les mêmes conditions de maintenance que ce qui se passe sur le marché habituellement,
01:47sur les matériaux neufs, pour l'intégralité des acteurs.
01:51Comment vous vous fournissez aujourd'hui ?
01:52Vous les récupérez comment les vieilles photocopieuses, on va dire ?
01:56Alors historiquement, l'entreprise Comax, qui a plus de 20 ans d'existante,
01:59était un trader, c'est-à-dire qu'on rachetait des matériels en fin de vie aux distributeurs eux-mêmes,
02:05et aux sociétés de leasing, puisque 80% de ce marché se traite en leasing,
02:10et aujourd'hui, on continue cet approvisionnement, ces sources,
02:13et les matériels sont soigneusement sélectionnés à l'arrivée,
02:16et sont orientés en fonction de leur qualité sur tel ou tel processus.
02:20Vous avez quel volume aujourd'hui de production ?
02:23Alors on a une capacité de production nominale aujourd'hui de 2000 machines par an,
02:29qu'on peut augmenter en fonction de la production des équipes,
02:33mais aujourd'hui on est à 2000 machines par an potentielles,
02:36et on va construire une deuxième chaîne de production entamée fin 2026-2027,
02:43pour répondre aux besoins croissants,
02:45puisque sur 2025, je crois que, ou 2024, c'était 22% des matériels
02:50qui étaient vendus en reconditionné, du moins sur l'ensemble du marché,
02:54et qu'on passera à l'aube de 2030-2035 à 50%.
02:58Quel est votre réseau, votre système de distribution ?
03:01Donc on a choisi le réseau de distribution indirect,
03:04avec des gros acteurs du marché, sur l'intégralité des marques premium.
03:09Vous faites toutes marques où ?
03:10Alors, on fait potentiellement toutes marques,
03:13mais aujourd'hui on a un accord privilégié avec le groupe Axilis,
03:17qui distribue Xerox, qui était un partenaire historique du groupe Comax,
03:22donc on utilise le réseau concessionnaire Xerox sur ce sujet,
03:27mais on sait fournir du Canon, et on sait fournir du Konica Minolta,
03:31et autres marques.
03:32Là aujourd'hui, c'est les trois acteurs avec qui on travaille le plus régulièrement.
03:35Un appareil reconditionné, ça a les mêmes performances en nombre de copies ?
03:39Strictement.
03:40Alors, reconditionné, on va considérer que c'est un peu la production inférieure,
03:45puisque le matériel est simplement nettoyé, on change quelques pièces.
03:50remanufacturé, on a strictement les mêmes performances, voire supérieures, que le matériel neuf.
03:55C'est un intitulé officiel de l'ADEME.
03:58D'accord.
03:58Donc le matériel remanufacturé, pour bénéficier de ce statut,
04:01doit répondre strictement aux caractéristiques et aux performances d'un matériel neuf, à minima.
04:07D'accord.
04:07Donc à partir du moment où c'est vous qui avez repris le matériel et vous en occupez,
04:10on reste sur du Made in France Total ?
04:12Made in France Total.
04:13Voilà, exactement, avec un approvisionnement pour des accessoires carton et autres
04:17qui se fait à moins de 50 ou 80 kilomètres autour de l'usine.
04:21Donc on essaie d'avoir un circuit vertueux.
04:23Et sur 2025, par exemple, on a déclaré 488 tonnes de réemploi, ce qui est énorme.
04:30Voilà.
04:30Et cette démarche est accompagnée avec le groupe Axilis par une démarche complète pour ses clients,
04:35avec un partenariat avec Team for Planet, par exemple.
04:38Et un arbre planté, toutes les 8000 plages imprimées sur nos matériels.
04:43Voilà.
04:43Donc là, on a une démarche globale qui plaît beaucoup aux entreprises aujourd'hui.
04:47Merci beaucoup d'avoir été avec nous.
04:48Je vous en prie.
04:49Merci.
04:49Merci à vous.
04:51Super.
