00:06Bonjour à tous et bienvenue dans un nouveau numéro d'Objectif Performance avec aujourd'hui comme invité Rémi Fabre qui
00:13a cofondé Zephyr en 2021.
00:16Alors la première question est toute simple, vous êtes très jeune, donc en 2021 vous étiez encore plus jeune.
00:22Est-ce que vous pouvez nous présenter Zephyr en quelques mots et surtout qu'est-ce qui a été votre
00:26motivation pour créer cette société ?
00:29Bonjour Nelson, merci de me recevoir. La motivation c'est mon père, il a essayé de vendre une maison dans
00:34le sud de la France à côté d'Avignon pour acheter un appartement dans le nord à côté de Lille
00:37et j'ai vu à quel point c'était extrêmement compliqué et stressant de vendre et surtout de vendre et
00:42d'acheter en même temps et donc on a lancé Zephyr pour être vraiment le copilote, donc accompagner les propriétaires
00:47vendeurs dans leurs transactions immobilières pour qu'ils vendent plus vite et au meilleur prix.
00:51Alors ça c'est expliqué de manière extrêmement simple, donc ça veut dire que c'est sur un témoignage personnel,
00:56sur une histoire personnelle qu'a été créée cette société ?
01:00Alors on l'a vu avec mon père en premier lieu et ensuite il faut savoir qu'un Français sur
01:04deux dit que la vente immobilière est plus récente que le divorce.
01:07Donc c'est quand même une transaction qui est très très stressante et donc ce que fait Zephyr c'est
01:11vraiment accélérer les transactions, permettre aux gens de changer de vie plus rapidement, plus sereinement.
01:16Alors à vous entendre, j'arrive à le lire parce que sur votre visage, vous accompagnez également vos clients, c
01:24'est-à-dire que vous ne vous contentez pas seulement d'un contrat d'achat de vente, j'ai l
01:28'impression qu'à vous entendre vous les accompagnez également pour leur éviter ce stress et ainsi de suite, c'est
01:33ça ?
01:33Exactement, donc pour vendre un bien immobilier, pour réussir sa vente en 2026, il y a trois choses qui sont
01:38importantes.
01:38La première c'est le bon prix, donc c'est un élément hyper important, ensuite le meilleur agent immobilier local
01:43qu'on choisit et qu'on accompagne et enfin un maximum de visibilité.
01:47Donc c'est vraiment les trois piliers qui nous permettent de réussir les ventes.
01:50Comment est-ce que Zephyr peut aider à trouver un bon agent immobilier ?
01:54Alors il faut savoir que pour n'importe quel bien immobilier, vous allez avoir 30 à 40 agents autour de
01:59chez vous qui pourraient être pertinents et beaucoup de gens choisissent leur agent au hasard,
02:02donc via la recommandation ou alors le plus proche, on descend en bas de chez soi, on trouve une agence,
02:06on passe la porte et on y va.
02:07Ah c'est comme ça que ça se passe ?
02:08Ça se passe souvent comme ça et en fait il faut savoir que sur les 30 à 40 autour de
02:12chez vous, il va en avoir peut-être un ou deux qui est pertinent, qui a déjà vendu un bien
02:15comme le vôtre.
02:16Et c'est ce que fait Zephyr, on trouve l'agent le plus pertinent, le meilleur agent local et on
02:20vient l'accompagner avec vous pour que vous travailliez ensemble.
02:23C'est-à-dire que vous, au départ vous êtes un intermédiaire, ça c'est vous qui trouvez l'agent
02:27?
02:28Nous on trouve l'agent, on aide le vendeur à choisir la meilleure stratégie avec le meilleur prix au lancement
02:32de la vente et ensuite on diffuse l'annonce à un maximum de plateformes possibles et dans le carnet d
02:37'adresse de dizaines de milliers d'agents pour vendre plus vite et plus cher.
02:40Qu'est-ce qui fait justement ce stress dont vous parliez ? C'est le fait de ne pas vendre
02:44dans les temps ? Parce que c'est souvent un achat et une vente qui se... en même temps, c
02:50'est ça le stress j'imagine ?
02:51Alors il y a ce stress-là et il y a aussi le stress de ne pas savoir à quel
02:54prix commencer, potentiellement si on démarre beaucoup trop, on va se retrouver à barader le bien, on ne sait pas
02:58quel agent choisir, on ne sait pas comment accompagner jusqu'à une transaction qui est réussie dans les délais et
03:05donc nous vraiment on vient accompagner sur ces trois choses-là pour maximiser les délais et vendre le plus cher.
03:09Alors Rémi, vous expliquez que la plus grande erreur est souvent de mal fixer son prix. Alors la question est
03:14toute simple, comment est-on un vendeur à trouver le juste prix ?
03:17D'ailleurs, ancienne émission de télévision, le juste prix dont tout le monde se souvient, comment est-on un vendeur
03:22à trouver le juste prix ?
03:25Alors vous avez raison, trouver le prix juste est extrêmement important pour lancer sa vente. Chez Zephyr, on le fait
03:29en trois étapes. La première étape, c'est qu'on va regarder toutes les transactions immobilières autour de chez vous.
03:34Donc quels sont les biens qui ont été vendus récemment, quels sont les biens qui sont en ligne, etc. Ça
03:38nous permet d'avoir une première indication de prix.
03:40Ensuite, votre agent immobilier local va venir sur place. Lui connaît extrêmement bien le quartier. Il va pouvoir nous donner
03:46son avis sur la première estimation et nous dire voilà, je la confirme ou il faut l'ajuster potentiellement.
03:51Ensuite, on va passer 15 jours sur le marché et on va récupérer énormément de données, mais les données qui
03:56comptent de la part des acheteurs potentiels.
03:58Donc est-ce que les acheteurs ont cliqué sur l'annonce ? Est-ce qu'ils ont fait des demandes
04:01de visite ? S'ils ont fait des demandes de visite, est-ce qu'ils ont aimé ? Est-ce
04:03qu'ils n'ont pas aimé ? Et avec tout ça, au bout de 15 jours, on est capable de
04:06donner un prix qui est très proche du prix de vente, moins de 5% d'erreur.
04:09Et ça, ça va nous permettre vraiment d'aider les vendeurs à lancer leur vente de la meilleure des manières.
04:14En dehors du prix, est-ce que c'est également important de vendre à des gens bien ?
04:20Alors ça, chacun a des besoins et des stratégies différentes.
04:24Non mais la question n'est pas si anodine que ça. Parce que vous parliez très justement, on élève ses
04:28enfants, etc. Dans un endroit où on peut passer 30 ans, 40 ans peut-être, dans un appartement, dans une
04:33maison, etc.
04:34J'imagine, à qui on la vend, ça compte quand même.
04:37Alors ça dépend des gens. Il y a des gens qui cherchent le maximum. Il y a des gens qui
04:42veulent un délai très précis parce que, par exemple, ils veulent avoir emménagé pour la rentrée des classes en septembre.
04:46Et donc, il faut avoir vendu parce qu'on veut que ces enfants soient dans la nouvelle école, dans une
04:50nouvelle zone géographique pour septembre.
04:52Et on a des gens à qui ça importe énormément parce qu'effectivement, il y a beaucoup d'émotionnels qui
04:56attachent à ça. Et ça reste avant tout une transaction humaine.
04:58Quel est le délai entre le moment d'une mise en vente et le moment de la vente elle-même
05:05? Quel est un délai normal ?
05:06C'est une très bonne question. Ça met pas mal de temps finalement parce qu'il faut préparer la mise
05:10en vente. Il faut ensuite être sur le marché.
05:12En général, en France, ça met plus de 120 jours pour trouver un acheteur. Et ensuite, il faut passer chez
05:16le notaire.
05:16Et donc, c'est vraiment... Il faut savoir qu'il faut préparer sa vente en amont, surtout si on a
05:20une date précise.
05:21Donc, par exemple, si vous souhaitez emménager pour la rentrée des classes en septembre, il faut vraiment pas tarder pour
05:26mettre le bien en ligne, trouver l'acheteur.
05:28Zephir le trouve en 58 jours en moyenne, donc deux fois plus vite que le marché traditionnel français.
05:33Et ensuite, il y a encore tous les délais de notaire pour pouvoir emménager et vraiment commencer...
05:36J'ai l'histoire à peu près de 6 mois.
05:37C'est à peu près 6 mois, oui.
05:39Donc, quand vous dire Zephir vous trouve un acheteur en 58 jours, c'est ce que vous venez de dire.
05:44Alors, vous avez des statistiques précises là-dessus ? Parce que j'imagine que ça dépend aussi du bien.
05:48Il y a des biens qui sont plus faciles à vendre que d'autres.
05:50Vous avez tout à fait raison. Donc, il y a vraiment de la variation par bien.
05:53Par contre, ce que fait Zephir, c'est le meilleur prix au départ avec le meilleur agent local.
05:58Et enfin, ce dont on n'a pas parlé, c'est la visibilité.
06:00C'est-à-dire qu'on va aujourd'hui mettre le bien sur plus de 30 annonces en ligne différentes.
06:04On a plus de 10 000 agents partenaires qui vont pouvoir ouvrir leur carnet d'adresse.
06:08Et ça nous permet de toucher jusqu'à 95% des acheteurs du marché et donc vendre le plus rapidement
06:13possible
06:13avec le bien qui nous a été confié.
06:15Les vendeurs veulent désormais plus que de la rapidité.
06:17C'est ce que vous dites. Ils souhaitent de la transparence et garder le contrôle.
06:22C'est vrai. Outre les 58 jours qui est extrêmement important et la rapidité pour beaucoup de vendeurs,
06:27on voit que les vendeurs aujourd'hui, ils sont habitués aux outils technologiques.
06:31Et donc, ils veulent savoir comment s'est passée la visite, compenser les acheteurs,
06:35combien il y a eu de vues sur l'annonce immobilière, combien il y a eu de clics.
06:37Et donc ça, aujourd'hui, Zephyr le donne via sa plateforme en ligne.
06:40Et donc, les vendeurs sont au contrôle.
06:42Ils peuvent savoir tout ce qui se passe et prendre les meilleures décisions jusqu'à la fin de la transaction.
06:47Est-ce qu'il arrive encore aujourd'hui, peut-être grâce à Zephyr,
06:49qu'une première visite soit, c'est ce que je souhaite, c'est ce que je veux ?
06:53Et du coup, l'appartement peut être vendu en une demi-journée.
06:56Alors, ça arrive, ça ?
06:57Ça arrive.
06:57Ce n'est pas ce qu'il y a de plus courant.
06:59Ce n'est pas ce qu'il y a de plus courant.
07:00Et donc, il faut quand même bien réfléchir à sa vente, mettre toutes les chances de son côté.
07:03Aujourd'hui, on est quand même dans un marché où les taux ont augmenté.
07:06Les acheteurs sont quand même assez exigeants.
07:08Et donc, c'est très, très rare de vendre en une demi-journée.
07:11Potentiellement, si on l'a vendu en une demi-journée, on peut se poser la question,
07:13est-ce qu'on aurait dû le vendre plus cher ?
07:14Ah oui, mais là, c'est trop tard.
07:17C'est trop tard.
07:17C'est trop tard.
07:18Il y a eu deux années compliquées dans l'immobilier, dites-vous.
07:23Maintenant, ça repart un peu.
07:24Alors nous, on a beaucoup de croissance avec Zephyr.
07:27Et on voit qu'il y a beaucoup de...
07:28On arrive à aider énormément de vendeurs.
07:30Par contre, oui, les acheteurs sont très exigeants.
07:33Les taux remontent rapidement à la hausse.
07:36On est aujourd'hui sur des taux qui ne sont pas loin des 4%.
07:38Et donc, il faut avoir une bonne stratégie de vente.
07:39Il ne faut pas...
07:41Enfin, il faut mettre les chances de son côté, finalement.
07:43Et donc, il faut avoir le bon prix, le meilleur agent et le maximum de visibilité.
07:46Et choisir le meilleur partenaire.
07:47Vous m'avez dit, en préparant cette interview, que vous suiviez assez volontiers le sport,
07:52et notamment le tennis.
07:53Alors, les meilleurs résultats viennent rarement au hasard, mon sport.
07:55C'est souvent, pas toujours, c'est souvent le meilleur qui gagne, préparation, méthode, exécution, etc.
08:02Finalement, je me demande que pour réussir une vente immobilière, il y a un peu de ça qui rentre en
08:08ligne de compte.
08:08Vous avez totalement raison.
08:10Comme on l'a dit, c'est 6 mois, une vente.
08:12C'est beaucoup, beaucoup de petites décisions.
08:14Et donc, on pourrait voir la signature chez le notaire comme la médaille ou la réception du trophée à la
08:19fin de la compétition.
08:19Mais il y a eu beaucoup de décisions, il y a eu beaucoup d'entraînements en amont.
08:23Et effectivement, c'est le plus important si on veut avoir la médaille et la signature chez le notaire.
08:27C'est une jolie aventure qui est assez récente, malgré tout.
08:30Vous étiez très jeune quand vous avez été le témoin de ce qui est arrivé à votre père, c'est
08:36ça en fait ?
08:36Oui, c'était du coup pendant nos études en 2021.
08:39Et depuis, on a beaucoup grandi, on est une centaine de collaborateurs.
08:42Où est-ce que vous vous êtes installé ?
08:43À Paris.
08:44Vous m'avez parlé d'Avignon au départ.
08:46Oui, mon père vendait une maison à Avignon pour acheter dans le nord suite au décès de ma grand-mère.
08:50Mais les bureaux sont à Paris et on opère aujourd'hui dans toute la France avec plus d'une centaine
08:55de collaborateurs.
08:56Ah, bravo.
08:57Bon, alors aujourd'hui, évidemment, j'ai la chance de vous voir de visu.
09:00Mais si on veut vendre donc son appartement au meilleur prix, comment procède-t-on ?
09:05Très simple, on va sur zephir.fr, on fait une demande d'estimation.
09:08Ça prend deux minutes, c'est gratuit, sans engagement.
09:11Et ensuite, on vous accompagne.
09:12Zephir.fr.
09:13Excellent.
09:13Tout est dit.
09:14Bravo pour cette jolie et jeune extension.
09:17C'était donc Rémi Fabre, fondateur de Zephir en 2021.
09:21Il m'a dit qu'il était né en 1995.
09:24Comment peut-on être né en 1995 ?
09:26Ça fait rêver.
09:27Ça a été très sympa de vous recevoir.
09:28Gardez ce sourire et cette ambition et on se tiendra au courant de votre évolution.
09:33Merci beaucoup.
09:33Merci à ça.
09:33Et à bientôt, à bientôt pour un autre numéro d'Objectif Performance.
09:38Sous-titrage Société Radio-Canada
09:44Sous-titrage Société Radio-Canada
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