La Empresaria Multi-Millonaria Que Empezó De Cero | Marta Marcilla - Vídeo Dailymotion

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La Empresaria Multi-Millonaria Que Empezó De Cero | Marta Marcilla  Índice:  HISTORIA 00:00:00 ¿Quién eres y a qué te dedicas? 00:02:51 ¿Cómo descubriste el sector del real estate? 00:04:24 ¿Cómo lograste crear un imperio de real estate partiendo de cero? 00:05:41 ¿Emprendedor se hace o se nace?  EMPRESA 00:08:47 ¿Cuál es vuestro modelo de negocio? 00:09:54 ¿Por qué no vendéis los pisos por separado? 00:14:41 ¿Qué perfil de clientes tenéis? 00:15:53 ¿En qué países vendéis? 00:17:06 ¿Fue complicado ganar la confianza de las constructoras? 00:18:10 ¿Cuál es vuestra facturación? 00:19:33 ¿Y de cuánto es vuestra comisión? 00:20:20 ¿Cómo es vuestro proceso de venta? 00:23:16 ¿Cuáles son las diferencias en EE. UU., España y México en real estate? 00:26:05 ¿Qué país ves más interesante para invertir en real estate? 00:30:29 ¿Cómo ganan dinero vuestros inversores?  PERSONAL 00:32:35 ¿Cómo logras conciliar la vida familiar con la profesional? 00:33:22 ¿Cómo es un día normal en tu vida? 00:35:24 ¿De qué manera la espiritualidad puede reprogramar tu mente? 00:40:41 ¿Cuál es la forma de desbloquear tu mente? 00:41:45 ¿Qué es lo más importante que has aprendido de estar cerca de tantos multimillonarios? 00:45:12 ¿Cómo fue tu experiencia trabajando con el lobo de Wall Street? 00:46:41 ¿Cómo ha sido tu experiencia profesional como mujer en un mercado dominado por hombres? 00:48:39 ¿Qué consejo le darías a las mujeres que quieran emprender? 00:51:33 ¿Por qué empezaste a crear contenido en redes sociales? 00:53:26 ¿Cuál es tu método para delegar de manera efectiva?  ESPIRITUALIDAD 00:56:30 ¿Cuál es el primer paso para adentrarse en la espiritualidad como emprendedor? 01:00:15 ¿Por qué es importante la responsabilidad en el desarrollo espiritual? 01:01:25 ¿Qué libros recomendarías para aquel que quiera iniciarse en la espiritualidad?  ESPAÑA 01:02:58 ¿Cuáles son tus próximos pasos? 01:03:43 ¿Cómo es la vida en Miami? 01:05:33 ¿Cómo ves el futuro de España? 01:07:14 ¿Crees que en España nos falta arriesgarnos más?  ÉXITO 01:08:59 ¿Qué consejo le darías a alguien exitoso que busca seguir creciendo? 01:11:10 ¿Cuál es para ti la fórmula del éxito? 01:12:26 ¿Qué consejo le darías a alguien que quiera emprender en el sector inmobiliario? 01:14:20 ¿Cuál es el secreto para vender? 01:18:23 ¿Cómo intuyes si alguien es buena o mala persona?

Transcript

00:00:00A mí no me gustaría que mi hija tuviera que vivir lo que yo he tenido que vivir, ¿no?

00:00:03A mí me han llevado a decir, pero lo más grande, ¿no?

00:00:06Me han amenazado el mesal de negociaciones.

00:00:08Hace poco salí en Forbes, ¿no?

00:00:09Que me nombraron una de las 10 mujeres más...

00:00:11Influyentes.

00:00:12Ajá.

00:00:12Si tuviera la cantidad de comentarios haters de hombres...

00:00:16Y yo me he sentido siempre que he tenido que justificarme mucho el éxito.

00:00:19Marta Martilla, la CEO de Salash Real Estate.

00:00:22Factura más de 200 millones al año construyendo y vendiendo edificios.

00:00:26Una vez me dijeron que si yo quería ser un magnate.

00:00:30Y yo le dije, no, yo quiero ser un magneto de dinero.

00:00:33En este momento tenemos 37 obras activas.

00:00:36Una facturación fácil de 15, 20 millones de dólares.

00:00:39Cuéntanos cómo organizas tu día a día.

00:00:42Te vemos aquí, habéis venido toda la familia.

00:00:45Si quieres pásamela, dámela, me doy este pechamento.

00:00:48Son los gajes del oficio.

00:00:50Aquí la están viviendo, muchachos.

00:00:51Ahora cuando le toque...

00:00:54Listo.

00:00:54¿Cómo llegas, no? A todo.

00:00:55Yo siempre digo que si tú quieres, puedes llegar a todo.

00:00:59Tú te programas de una forma o te programas de otra.

00:01:01El empresario no se hace millonario.

00:01:02Para mí el empresario es millonario.

00:01:03Que ahora cuando veo un negocio y ya nada, me parece imposible.

00:01:06O sea, me meto en negocios de 15 millones y me meto...

00:01:07O sea, busco. ¿Cómo?

00:01:09Lo que pasa en tu vida nunca es por culpa de nadie o de un sistema.

00:01:12Porque también la gente se esconde mucho en eso.

00:01:14La queja trae pobreza, tío.

00:01:15La gratitud, abundancia y riqueza.

00:01:18La gente que dice, es que yo necesito...

00:01:20Hostia, en la necesidad y la escasez más extrema, ¿sabes?

00:01:23Cámbialo por el yo quiero.

00:01:24Por ejemplo, en el moleculio, ¿qué te pasa cuando te arruinas?

00:01:27Cuando no mueves tu dinero.

00:01:28En la vida es lo mismo.

00:01:29La gente que me dice, no, pues yo en el banco tengo 500.000 euros.

00:01:32¿Cuánto hacéis?

00:01:32Tienes 10 años, no tienes 500.000 euros.

00:01:34Lo más loco que podrías hacer es no mover y no hacer nada con tu dinero.

00:01:39Que para mí hay dos palabras que me han hecho llegar a donde soy.

00:01:45Que las pueda compartir para que la gente les ayude.

00:01:47Que siempre adelante.

00:01:49Hola a todos, bienvenidos a este nuevo podcast.

00:01:52Hoy estoy aquí con Marta Marcilla, referente total en el sector del inmobiliario.

00:01:59Eres una crack.

00:02:00Vamos a hablar de un montón de cosas.

00:02:02Estoy seguro de que le va a servir mucho la gente.

00:02:03¿Cómo estás, Marta?

00:02:04Muy bien, muchas gracias por la invitación.

00:02:07Estoy seguro de que más de uno te conocerá porque cuando puse

00:02:10Voy a ir a Miami con quién debería grabar, tu nombre se repitió bastante.

00:02:13¿Ah, sí?

00:02:13Sí, sí, sí.

00:02:14Ah, mira.

00:02:14Te lo prometo.

00:02:16Y aquí estamos haciéndolo realidad.

00:02:19Para quien no te conozca, ¿cómo te presentarías?

00:02:24Tengo que reconocer que no me gusta mucho presentarme porque uno se presenta como cree que es,

00:02:29pero dista mucho muchas veces de la realidad.

00:02:32Pero bueno, yo me presentaría como una mujer sin límites

00:02:35que decidió no creer en ningún mito de todos los que le habían contado.

00:02:40Y que hizo su vida con paso firme y que lo que hice con las piedras que me tiraron

00:02:46fue construirme un puente a donde quería llegar.

00:02:51Y en el sector del real estate, inmuebles, que al final es donde te has movido toda tu carrera,

00:02:57¿cómo empiezas a interesarte por este mundo?

00:03:00Por necesidad pura y dura, porque cuando mis padres se arruinaron,

00:03:06mi padre tenía una edad muy mala para empezar a buscar trabajo

00:03:08porque había sido empresario y siempre, entonces tú sabes que en España

00:03:12un currículum que dices empresario te falta, ¿no?

00:03:16Te falta experiencia en muchos otros sectores, por más que puedes tener más experiencia

00:03:21en la vida en sí, ¿no?

00:03:23Pero la edad que tenía, que ya era muy mayor y la situación que acarregábamos, pues no era la mejor.

00:03:29Entonces el real estate entra en mi vida como una oportunidad o la única que había en ese momento

00:03:34para que él volviera a tener un trabajo, ¿no?

00:03:37Y esa oportunidad no fue en España, fue en México, que es mi país del corazón.

00:03:44Yo siempre digo que soy española de nacimiento y mexicana porque, aunque no nací ahí,

00:03:49yo me siento muy mexicana y, bueno, llegamos y tratándolo de apoyar yo a él en su cambio de vida

00:03:57para encontrar otra vez su camino, la que encontró su camino fui yo.

00:04:02Y ahí empiezas con todo el sector del real estate hasta el día de hoy,

00:04:06que eres tío de slash, no sé si lo pronuncio bien.

00:04:09Es muy difícil, pero se pronuncia en realidad salaj, es una palabra hebrea que es la segunda más fuerte a

00:04:16nivel energético

00:04:17y significa abundancia, prosperidad, apertura de caminos, ¿no?

00:04:21Todo el mundo le dice salaj.

00:04:23Salaj, vale.

00:04:24Sí.

00:04:24¿Y cómo pasas de iniciarte en este sector a montar un imperio internacional?

00:04:30Bueno, te lo voy a resumir mucho, pero con mucha estrategia y estudiando mucho lo que iba a hacer,

00:04:38estudiando mucho el mercado, estudiando la tendencia, estudiando también el pasado del mercado inmobiliario,

00:04:44porque yo para mí la historia siempre se repite.

00:04:47Dice la novela de Pablo Escobar que quien no conoce su historia está condenado a repetirla.

00:04:53Entonces yo empecé como cualquier otra persona vendiendo para otros y al año yo dije espérate,

00:05:01yo tengo que hacer algo, ¿no?

00:05:02O sea, ya la llamada.

00:05:05Yo siempre sigo muy emprendedora, tengo que decirlo.

00:05:06Eso yo creo que se nace con eso.

00:05:09Y bueno, me tiré a la piscina embarazada de Romeo y ahí fue cuando me iba a convertir en madre

00:05:17que dije, ahora voy a tener una persona que va a depender de mí toda la vida, así que quiero

00:05:21hacer lo mío, ¿no?

00:05:22Y salí de donde estaba y abrí Salach sin ningún tipo de...

00:05:27Yo no sabía lo que me esperaba.

00:05:29O sea, yo lo que quería era trabajar más libre y poder ser mamá y poder ser empresaria, ¿no?

00:05:37Y no tenía ni idea de lo que venía después.

00:05:41Comentas que emprendedor se nace y no tanto se hace.

00:05:44¿Tú hasta qué punto crees entonces que la gente que igual dice querer emprender pero nunca ha hecho ningún proyecto,

00:05:52¿tú crees que esa gente realmente son emprendedores y en algún momento lo van a ser?

00:05:56¿O que si no lo eres desde pequeño y has estado haciendo cosas, nunca lo serás?

00:05:59Yo creo que en la vida hay mucho wannabe, ¿no?

00:06:03Y es muy fácil querer ser emprendedor solo porque lo que buscas es el dinero.

00:06:06Y yo creo que los emprendedores no somos movilizados por el dinero.

00:06:11El dinero es un vehículo, es una nave que te lleva de punto a punto a ir, pero nunca debe

00:06:18ser, al menos para mí, hablo por mí, mi humilde opinión, tu único objetivo.

00:06:23Yo creo que el emprendedor es aquel que nace con un propósito muy claro de vida y que ese propósito

00:06:30lo que hace es que tú seas un magnet para el dinero.

00:06:34Una vez me dijeron que si yo quería ser un magnate y yo le dije no, yo quiero ser un

00:06:40magneto de dinero, pero no un magnate, ¿no?

00:06:43Entonces, respondiendo a tu pregunta, se puede.

00:06:46Claro que sí, yo no digo que una persona no pueda aprender a emprender, pero creo que ese viaje de

00:06:52locura que hacemos los emprendedores y ese riesgo no es para todos.

00:06:56Sí, también creo que cuanto más joven empiezas, como que más fácil es, entre comillas, porque tienes menos responsabilidades.

00:07:04Aunque muchas veces lo que te hace querer emprender son cosas como tener un hijo, ¿no?

00:07:09Que no es el mejor, o sea, la gente diría, no es el mejor momento porque adjunta la excusa que

00:07:14sea, ¿no?

00:07:14Pero en tu caso fue todo lo contrario, fue como lo que otra persona pondría la excusa lo que te

00:07:19hizo emprender.

00:07:20Bueno, es que también piensa que las mamás y los papás, ¿no?

00:07:26Cuando tú sabes que vas a traer una nueva vida al mundo, internamente te cuestionas.

00:07:34Y yo creo que el cuestionamiento es el primer paso a no solo conocerte a ti, sino a poder cambiar

00:07:39tu paso por este mundo, ¿no?

00:07:41O sea, las personas que nunca se cuestionan quiénes son, ni lo que hacen, ni qué les gusta, ni qué

00:07:45les hace felices,

00:07:46no llegan a un autoconocimiento y por ende no vas a poder explorar los resquicios de ti que van a

00:07:52llevarte a ser ese emprendedor o esa emprendedora que siempre soñaste

00:07:55porque no tienes respuestas, porque para tener respuestas hay que hacerse preguntas, ¿no?

00:08:00Y creo que la maternidad es un momento perfecto para preguntarte muchísimas cosas que de otro modo no llegarías, ¿no?

00:08:06Y en mi caso sí fue un catalizador por completo el hecho de saber que Romeo estaba en mi barriga

00:08:14y que yo quería ser mi mejor versión, ¿no?

00:08:15Para él.

00:08:16Qué bueno. Sí, sí. Al final es eso.

00:08:19Muchas veces es un catalizador que puede ser lo que sea.

00:08:22Te deja la novia, te echan del trabajo, lo que sea.

00:08:25¿Qué hace que empieces?

00:08:27Sí, el ave fénix, ¿no?

00:08:28O sea, nadie que no conoce las cenizas es capaz de resurgir de ellas porque no sabe dónde están, ¿no?

00:08:34Entonces yo creo que es súper importante el dejar que cuando un quiebre de esos, todos los que acabas de

00:08:41decir,

00:08:41llegan a tu vida, lo sientas lo suficiente como para estar tan incómodo que quieras hacer algo diferente.

00:08:47Y cuéntame, con Salaj os dedicáis al real estate de lujo en varios países.

00:08:51¿Cómo funciona exactamente el negocio?

00:08:54Bueno, el modelo de negocio que nosotros tenemos es diferente, no es una inmobiliaria como tal, ¿no?

00:09:01Las inmobiliarias, ¿qué hacen? Ellas van a este apartamento donde estamos y hablan con el dueño, lo enlistan, ¿no?

00:09:07Lo ponen en las plataformas que ellas tengan acceso, ¿no?

00:09:11O hayan creado, en el mejor de los casos, y luego buscan al cliente, lo venden o trabajan con otro

00:09:17realtor que le trae al cliente para esa propiedad, ¿no?

00:09:20Y se miden por qué tantas propiedades tienes para decirte si eres mejor o peor inmobiliaria,

00:09:25porque si tú tienes más propiedades, aunque otro tenga más clientes, el récord se te crea a ti.

00:09:29Es decir, el histórico de cuántas facturas lo tienes tú porque tú eres el del listing, ¿no?

00:09:33Nosotros, en lugar de eso, yo dije, a ver, ¿cómo puedo hacer yo esto grande, no?

00:09:36A mí me gusta mucho lo de escalar, ¿no? En el sentido figurado, ¿no?

00:09:40Las negocios escalables. No la he escalado, que me da un pánico terrible.

00:09:43Algún día lo haré, pero no de momento.

00:09:45Entonces, yo dije, esto lo tengo que hacer grande, ¿no?

00:09:48Y dije, bueno, pues yo en lugar de un broker voy a ser un master broker.

00:09:52Vale.

00:09:53¿Qué es un master broker? Pues agarro edificios enteros, no unidades sueltas.

00:09:58Porque la realidad del caso es que me cuesta el mismo trabajo vender este edificio entero

00:10:04que 10 en este edificio, porque la mercadotecnia va a ser la misma,

00:10:08todo lo que yo tengo que sacar de material va a ser el mismo,

00:10:10la gente que voy a tener que pagar va a ser la misma,

00:10:12los vendedores que voy a tener que poner van a ser prácticamente los mismos.

00:10:15Y finalmente, lo que voy a hacer va a ser mucho más grande vendiendo todo el edificio, ¿no?

00:10:19Entonces, bueno, empezamos a hacer famosos, entre comillas, en la zona,

00:10:23porque vendíamos edificios.

00:10:25Yo te voy a decir que muy rápido, que es lo que se dice de nosotros,

00:10:28pero no es que sea muy rápido, es que es más rápido de lo que lo harían

00:10:32si lo vendiesen por separado.

00:10:33Pero lo vendíais directamente a un comprador todo el edificio.

00:10:38No, no, no. Yo lo saco a pupilaje.

00:10:40Vale.

00:10:40Lo saco el edificio por unidades, ¿no?

00:10:43Sí que es verdad que con el paso de los años,

00:10:45y porque a mí me gustan mucho los números,

00:10:47y eso viene de mi padre, que además trabaja conmigo como director financiero,

00:10:50entonces es él que hace todas las promociones así de paquetes de inversión

00:10:55que nosotros le llamamos.

00:10:57Entonces, en lugar de vender de uno en uno,

00:10:59tenemos muchos clientes que ya están con nosotros desde hace muchos años,

00:11:02que lo que compran son paquetes de 10 unidades, 20 unidades, ¿no?

00:11:0630 unidades que después, en un momento determinado de la preventa,

00:11:11las van a sacar a la venta, pero ya con una plusvalía.

00:11:14Por ende, están ganando de un 25 a un 35% en cuestión de un año y medio, dos años.

00:11:22Claro, porque ellos lo compran sobre plano y luego lo venden cuando ya está acabado.

00:11:26Ellos entran en el momento más stage cero de la preventa,

00:11:32que es incluso a veces antes de que salgamos a la venta oficialmente,

00:11:35nosotros invitamos a esos inversionistas VIPs

00:11:38y les hacemos la presentación solamente a ellos,

00:11:40y ellos son los primeros en escoger unidades,

00:11:42y obviamente el precio es el más barato.

00:11:44Y entiendo que son sobre todo obra nueva, ¿no?

00:11:46¿No lo que hacéis?

00:11:47Sí.

00:11:47Todo es obra nueva.

00:11:48¿Y es todo en lujo o todo tipo?

00:11:51No, no, no.

00:11:52O sea, también cuando empecé,

00:11:55me acuerdo que cuando yo empecé a vender,

00:11:59todavía cuando no tenía la empresa,

00:12:01yo junté el primer dinerito,

00:12:02que eran así 45 mil dólares,

00:12:04de bastantes comisiones que había cobrado,

00:12:07y yo quise invertir.

00:12:08Y me resultó imposible, Adrián,

00:12:10porque no podía comprar ningún abartamento con eso.

00:12:15Y entonces yo dije,

00:12:16yo tengo que sacar algún producto,

00:12:18que ayude a la gente que, como yo, está empezando,

00:12:21pero que quiere y tiene ganas de invertir, ¿no?

00:12:24Pero que su importe, el budget que tiene,

00:12:26no es todavía de un inversionista

00:12:28que puede comprar 400 mil euros, ¿no?

00:12:32Y entonces se me ocurrió sacar el típico estudio

00:12:36en un momento en el que eso no existía en el mercado, ¿no?

00:12:39Entonces sacábamos la suite, que se llamó,

00:12:42que eran apartamentitos de literalmente más pequeño que esto,

00:12:4625 metros,

00:12:46pero como estamos en un mercado turístico,

00:12:50la gente que está invirtiendo,

00:12:52realmente lo que quiere es poner ese apartamento a la renta, ¿no?

00:12:55A través de las plataformas de renta vacacional, ¿no?

00:12:58Airbnb, Flipkart, Envio, todas estas.

00:13:00Y la suite funciona perfecto, porque si tú vas a un hotel,

00:13:04al final, ¿qué tienes?

00:13:05La suite, ¿no?

00:13:06Y entonces no costaban 45 mil dólares,

00:13:08pero ese era el enganche que podía dar el cliente.

00:13:12Y entonces me inventé un modelo de negocio

00:13:15que se llama trading inmobiliario, ¿no?

00:13:17Un poquito, bueno,

00:13:19pues de todos los libros que me haya leído,

00:13:21del tema bursátil, de la cripto,

00:13:24yo hice mi propio camino

00:13:25y el trading inmobiliario significa

00:13:28que con el mismo importe que tú comprarías

00:13:30un solo apartamento,

00:13:32nosotros te vendemos un paquete

00:13:33de dos o tres apartamentos,

00:13:34dependerá del importe que tengas,

00:13:36y en el medio de la obra

00:13:38vamos a revender dos,

00:13:39si has comprado tres.

00:13:40Y con la plusvalía que sacas de esos dos,

00:13:41terminas de pagar el primero.

00:13:42Con lo cual,

00:13:43con tus 150 mil dólares iniciales

00:13:45que tú tienes,

00:13:46realmente estamos haciendo inversiones

00:13:48por valor a 400 mil.

00:13:49Totalmente seguro,

00:13:50porque la absorción sabemos que es alta,

00:13:52tenemos números que nos avalan

00:13:53de la zona, ¿no?

00:13:55En ese momento,

00:13:56y tu riesgo se disminuye muchísimo

00:13:59y en lugar de tener

00:14:00un solo apartamento de 150 mil,

00:14:02que es lo que te vendería

00:14:02cualquier inmobiliaria tradicional,

00:14:05nosotros te hacemos un plan

00:14:06a la medida para ti,

00:14:07para hacer crecer tu patrimonio y tu dinero.

00:14:09Pero básicamente es comprar,

00:14:10sería comprar tres,

00:14:12pero luego vender dos

00:14:13y entonces acabas comprando uno,

00:14:14pero mucho más barato

00:14:15de lo que te costaría.

00:14:16Es que no la terminas de pagar

00:14:17con tu cash flow.

00:14:19Claro, yo no te saco dinero del bolsillo.

00:14:20Yo lo que hago

00:14:21es que ponga a trabajar tu dinero

00:14:22y durante ese año, año y medio,

00:14:24yo te aviso,

00:14:24te digo,

00:14:25Adrián, ¿sabes qué?

00:14:25Ya no me quedan

00:14:26de la tipología que tú compraste

00:14:27y ya las vendí todas.

00:14:28Es un buen momento para revender.

00:14:30¿Te apetece?

00:14:31Oye, Marta, ¿en cuánto estará ahora?

00:14:32Pues mira, tú lo compraste en 150,

00:14:33lo podemos revender en 190.

00:14:35Venga, va, pues sí.

00:14:36Bueno, pues ya hemos ganado 40 por aquí.

00:14:38Si tenemos dos,

00:14:39pues son 80

00:14:39y así sucesivamente.

00:14:41Y entonces,

00:14:42¿vuestros clientes son más inversores

00:14:43o gente que quiere su casa?

00:14:46No, 100% inversores.

00:14:47Inversores.

00:14:47Sí.

00:14:48Entonces, ahí encontraste

00:14:49como el gap en el mercado,

00:14:52¿no?

00:14:52De gente que quiere invertir

00:14:53y que quiere poner dinero,

00:14:55pero no se quiere gastar

00:14:55dos millones de dólares

00:14:56en una casa.

00:14:58Claro, es que...

00:14:58O de todo, entiendo.

00:14:59Sí, es que ha cambiado mucho.

00:15:00Yo me acuerdo,

00:15:01cuando yo era pequeña,

00:15:01mis padres sí tenían

00:15:02esa segunda residencia

00:15:04en la nieve,

00:15:04luego en la de la playa,

00:15:05luego ahora ya se no se lleva

00:15:07porque tú dices,

00:15:07oye,

00:15:08¿para qué yo me voy a comprar

00:15:09una casa en Vaqueira?

00:15:11Cuando yo voy y alquilo un Airbnb,

00:15:13me gasto lo que me tenga que gastar

00:15:14y yo no tengo gasto

00:15:15de mantenimiento de la casa,

00:15:16no tengo nada.

00:15:17Entonces,

00:15:18las inversiones han cambiado mucho.

00:15:19Tú ya no quieres a lo mejor tener,

00:15:21o no todo el mundo quiere,

00:15:22¿no?

00:15:22Esa segunda vivienda

00:15:23para tenerla cerrada.

00:15:25Sí, sí,

00:15:25todo el año.

00:15:26Claro.

00:15:26Incluso ahora en España,

00:15:27me imagino que si está en España,

00:15:29en Estados Unidos estará,

00:15:31sistemas de copropiedad

00:15:32de entre seis,

00:15:33se compraba una casa increíble,

00:15:35pero puedes ir cuatro semanas al año

00:15:38o seis semanas al año.

00:15:39Que sería lo que seguramente irías

00:15:41si fuera tu llantela.

00:15:42Sí, sí.

00:15:42Lo único que estás haciendo

00:15:44es de una manera inteligente

00:15:46optimizar ese capital

00:15:47y no desperdiciarlo.

00:15:50Entonces, bueno,

00:15:50ahí encontré

00:15:51lo que es.

00:15:52Encontraste lo tuyo.

00:15:53Y a día de hoy estás,

00:15:55o sea,

00:15:56operas tanto en México,

00:15:57Miami,

00:15:58o sea,

00:15:59España.

00:15:59Entiendo que poco a poco

00:16:01al ver este modelo

00:16:01lo fuiste replicando

00:16:02en otros países.

00:16:03En España todavía no,

00:16:04pero estamos abriendo operación,

00:16:06pero nos tardamos un poquito

00:16:07porque como la empresa

00:16:09tiene un giro

00:16:10que para muchos países

00:16:12es el novedoso,

00:16:12para España,

00:16:13por ejemplo,

00:16:15si necesitamos preparar bien

00:16:16todas las bases,

00:16:17formar bien a la gente.

00:16:19O sea,

00:16:19tenemos una venta muy,

00:16:20no te voy a decir que agresiva,

00:16:21porque no somos para nada agresivos,

00:16:23nos vienen a comprar,

00:16:24de hecho,

00:16:25pero sí muy fulminante.

00:16:28O sea,

00:16:28yo vuelvo loco a un constructor.

00:16:30Pienso que un constructor

00:16:31haría un contrato

00:16:33cada semana

00:16:34y con nosotros

00:16:36a lo mejor tienes que hacer

00:16:3790 en dos meses.

00:16:38Sí, sí.

00:16:39Entonces tenemos que preparar

00:16:40bien todo antes

00:16:41y de momento

00:16:42tenemos operación

00:16:43aquí en Estados Unidos

00:16:43con mi marido,

00:16:44luego tengo en México,

00:16:46en México tengo repartido

00:16:47entre Yucatán,

00:16:48Quintana Roo

00:16:48y Los Cabos

00:16:50y abrimos hace

00:16:53seis meses,

00:16:53no me acuerdo,

00:16:54más o menos,

00:16:55República Dominicana,

00:16:56que además me encanta también.

00:16:57Sí, sí,

00:16:58después de grabar,

00:16:59bueno,

00:16:59después de estar aquí en Miami

00:17:00no más para allí.

00:17:00Ah, ¿sí?

00:17:01Bueno,

00:17:01pues ahí te va a pasar mi socio

00:17:02para que le hagas una entrevista.

00:17:04Además,

00:17:04muy divertido.

00:17:05Genial.

00:17:06Y entiendo que a día de hoy

00:17:07es fácil ver a ti

00:17:08pues hablar con constructoras

00:17:10y que confíen en ti

00:17:10porque al final

00:17:11tu experiencia

00:17:12y tus números

00:17:13pues te avalan,

00:17:14¿no?

00:17:14Pero al principio

00:17:15cuando querías empezar

00:17:16a hacer estas promociones

00:17:18y pues eras una vendedora más

00:17:22entre tantas

00:17:23en un sector

00:17:23con tantísima competencia

00:17:25como es esto,

00:17:26¿cómo conseguiste

00:17:27que confíasen en ti?

00:17:28Bueno,

00:17:28porque yo siempre he sido

00:17:29muy transparente

00:17:30entonces yo nunca

00:17:31me inventé un personaje

00:17:33viste que hay gente

00:17:34que cuando está empezando

00:17:35engrosa los números

00:17:36o intenta hacerte ver

00:17:38que es más de lo que es

00:17:39para conseguir un negocio,

00:17:41¿no?

00:17:42Yo iba con la verdad

00:17:43por delante

00:17:44y yo le decía

00:17:44mira,

00:17:45yo nunca he hecho esto

00:17:46pero te aseguro

00:17:47que como nunca lo he hecho

00:17:48y vas a ser el primero

00:17:49lo voy a hacer como nadie

00:17:51y me voy a dejar la piel

00:17:53para que tu desarrollo se venda

00:17:54y si no se vende

00:17:55te lo compro yo.

00:17:57Entonces,

00:17:58bueno,

00:17:59mucha gente me dijo que no,

00:18:00obviamente

00:18:01y llegó la persona

00:18:01que me dijo que sí

00:18:02y de hecho esa persona

00:18:03sigo trabajando con él

00:18:05actualmente

00:18:05y tengo 15 obras suyas.

00:18:07O sea que hemos crecido

00:18:09de la mano,

00:18:10¿no?

00:18:10Entonces.

00:18:10Y en este canal

00:18:12le gusta hablar de dinero

00:18:13hasta donde se pueda.

00:18:15¿Cuándo se puede generar

00:18:17con esto?

00:18:18Facturar muchísimo.

00:18:19Que te quedes ya es menos,

00:18:21pero facturaciones

00:18:22son muy altas.

00:18:23Depende mucho del momento.

00:18:24Por ejemplo,

00:18:25ahora,

00:18:26por eso yo siempre recomiendo

00:18:27en medida de lo que se pueda

00:18:28que tengan operación

00:18:29en varios países

00:18:30las empresas

00:18:30porque nosotros

00:18:33dependemos mucho

00:18:34de algo tan

00:18:38impredecible

00:18:39como un gobierno,

00:18:40¿no?

00:18:40Entonces,

00:18:41cada vez que,

00:18:41por ejemplo,

00:18:42en México hay elecciones

00:18:42se paraliza un poco

00:18:44el tema de las inversiones

00:18:45y entonces es un momento

00:18:46en el que la facturación

00:18:47desciende, ¿no?

00:18:47Pero entonces,

00:18:48si tú tienes operación aquí,

00:18:49pues lo subsana.

00:18:49Si tienes operación en otro país,

00:18:50lo subsana.

00:18:51Y así sucesivamente, ¿no?

00:18:52En Estados Unidos

00:18:52que viene una recesión

00:18:53el estadounidense

00:18:54al principio se frena

00:18:55y luego es el primero

00:18:56en salir de ella, ¿no?

00:18:57Entonces vuelve a reactivar rápido

00:18:59la economía.

00:19:00Pero las facturaciones

00:19:02son tan altas

00:19:03como tú quieras que sean

00:19:04porque al final

00:19:05cuantas más obras

00:19:06nosotros levantamos

00:19:06o más proyectos

00:19:09tenemos,

00:19:10en este momento

00:19:10tenemos 37 obras activas.

00:19:14No todas son igual de grandes,

00:19:16¿no?

00:19:16Pero si tú tienes un mes bueno,

00:19:18tú puedes tener

00:19:18una facturación fácil

00:19:20de 15, 20 millones

00:19:21de dólares.

00:19:23Ah, después,

00:19:23pues en un mes

00:19:24que no va ni Cristo

00:19:25y tienes un mes

00:19:27de 3 millones.

00:19:28¿Sabes que la gente diría

00:19:293 millones es un montón?

00:19:30No, 3 millones hay facturas.

00:19:32Sí, sí, sí.

00:19:32Entonces...

00:19:33¿Y esa comisión

00:19:33que oscila

00:19:35el 4, 5, 6?

00:19:37No, no, no.

00:19:38Yo tengo que ir

00:19:39con desfibrilador

00:19:39cuando voy con el desarrollador.

00:19:41No, mira,

00:19:41eso es lo que tendría

00:19:42una inmobiliaria,

00:19:43digamos, tradicional.

00:19:45Como yo me meto

00:19:45hasta la cocina

00:19:46y te hago

00:19:47un consulting integral

00:19:48y si tienes que cambiar algo

00:19:49te lo cambio de entrada.

00:19:51O sea,

00:19:51yo los trato

00:19:52como mis socios

00:19:53desde el momento

00:19:53que entran por la puerta, ¿no?

00:19:54Yo no hago diferencias.

00:19:57O me guardo algo

00:19:58porque entonces así tengo...

00:20:00Yo lo entrego todo.

00:20:03Entonces,

00:20:03piensa que

00:20:04la comisión

00:20:05no puede ser la misma

00:20:06porque,

00:20:07de hecho,

00:20:07yo trabajo

00:20:08con todas las agencias

00:20:11internacionalmente.

00:20:11Entonces,

00:20:12yo a las agencias

00:20:12les doy su comisión

00:20:13íntegra.

00:20:14Con lo cual,

00:20:15las comisiones oscilan

00:20:16entre el 9%

00:20:17y el 14%

00:20:19de la venta.

00:20:20De la venta, vale.

00:20:21Y entonces,

00:20:22al ser un

00:20:23maxi broker, ¿no?

00:20:24Mega broker,

00:20:25que lo has llamado antes,

00:20:26básicamente tú

00:20:27ya es como la exclusividad

00:20:27del edificio

00:20:28y le dices a todos los brokers,

00:20:29mira,

00:20:29tengo esto,

00:20:31venderlo.

00:20:32Bueno,

00:20:32eso sí lo hacía antes.

00:20:34Ahora,

00:20:35a través de todas las plataformas

00:20:37con las que trabajamos,

00:20:38los brokers ya se pueden aliar

00:20:39a nosotros

00:20:40de una manera súper fácil.

00:20:41Lo único que tienen que tener

00:20:42es su licencia

00:20:43de Realtor

00:20:44en el país

00:20:45que estén

00:20:46y demostrar

00:20:47que son gente profesional,

00:20:48Que eso al final

00:20:49es decirme

00:20:49su track record,

00:20:50o sea,

00:20:50cuánto han vendido,

00:20:51¿no?

00:20:52Y una vez tienen eso,

00:20:53les creamos un perfil

00:20:54dentro de la compañía

00:20:55como aliados

00:20:56de la marca

00:20:57y trabajan

00:20:58con un in-house,

00:20:59que los in-house

00:21:00son los que trabajan

00:21:00directamente conmigo

00:21:01y están entrenados

00:21:02por mí,

00:21:03por mi papá,

00:21:03por mi hermana,

00:21:04por mi marido,

00:21:05¿no?

00:21:05Entonces,

00:21:05como que cuidáis

00:21:06todo,

00:21:07todo.

00:21:07O sea,

00:21:07la persona que te va a enseñar

00:21:08el piso

00:21:08no es un agente inmobiliario

00:21:10que no lo conocéis,

00:21:12sino que es alguien

00:21:13que sabe todo.

00:21:15Es de la casa,

00:21:16correcto.

00:21:17Eso podría ser

00:21:18un poco

00:21:18una de las diferencias

00:21:20que tenéis

00:21:20con otros brokers

00:21:22o algo así,

00:21:23¿no?

00:21:23Sí,

00:21:24claro.

00:21:24Que al final hay,

00:21:25por ejemplo,

00:21:25este piso,

00:21:26si lo vendiesen,

00:21:26igual hay 20 brokers

00:21:29y 200 agentes inmobiliarios

00:21:31que te lo pueden enseñar

00:21:31cada uno como quiera,

00:21:32pero sin tener mucha idea,

00:21:35¿no?

00:21:35A mí incluso me ha pasado

00:21:36de ir a visitar pisos

00:21:37y que la gente

00:21:38no...

00:21:39No supiera mucho.

00:21:41Sí,

00:21:41Lo descubre conmigo.

00:21:43No,

00:21:43y luego,

00:21:43¿sabes qué pasa?

00:21:44Que también eso es lo que hace

00:21:45es mucho canibalismo

00:21:46dentro del mercado inmobiliario

00:21:47porque en el momento

00:21:48que un propietario

00:21:49le da su apartamento,

00:21:51su casa,

00:21:51su terreno,

00:21:52su edificio

00:21:53a muchos realtors,

00:21:56si tú no eres alguien

00:21:57muy,

00:21:57muy profesional,

00:21:59tú lo que vas a hacer

00:22:00es quemar ese apartamento,

00:22:01esa casa,

00:22:02ese terreno,

00:22:02ese edificio en el mercado.

00:22:03Y en el momento

00:22:04que algún producto se quema,

00:22:06ya pasa que nadie lo quiere.

00:22:07Entonces,

00:22:08es súper importante

00:22:08que la persona

00:22:09a la que tú le des

00:22:10tu propiedad,

00:22:11más todavía,

00:22:12si es una propiedad de lujo

00:22:13o más todavía,

00:22:15si estamos hablando

00:22:15de un edificio en preventa

00:22:17en el cual la deuda

00:22:18que adquiere

00:22:18el constructor

00:22:20es altísima,

00:22:22mitigues el riesgo

00:22:23con una empresa

00:22:24que te pueda ir

00:22:25de la A a la Z

00:22:26y con un uñero

00:22:27de fácil localización.

00:22:28O sea,

00:22:28tú no quieres

00:22:29que a ti te prevenda

00:22:30cualquiera

00:22:31por ahorrarte

00:22:31dos puntos de comisión.

00:22:33Yo prefiero pagar

00:22:34más,

00:22:35pero tener un trabajo

00:22:36de calidad

00:22:36y que mis clientes

00:22:38queden no solo satisfechos

00:22:39con lo que yo voy a entregar,

00:22:41sino con todo

00:22:42el proceso de compra.

00:22:42Entonces nosotros

00:22:43no solo tenemos

00:22:44vendedores en la empresa,

00:22:45tenemos a los vendedores,

00:22:47luego tenemos

00:22:47a los hotel brokers,

00:22:48luego tenemos

00:22:48a los top sellers,

00:22:49luego tenemos

00:22:49a los abogados

00:22:50que son gratuitos

00:22:51para nuestros clientes,

00:22:52luego tenemos

00:22:54toda la parte

00:22:54del marketing

00:22:55que también está interno,

00:22:56tenemos la parte

00:22:57de los business developers

00:22:58que son los que van

00:22:59con los desarrolladores

00:23:00y tienen todo el mercado

00:23:00estudiado

00:23:01y les dicen

00:23:02mira aquí sube,

00:23:02le bájale,

00:23:03o sea,

00:23:04al final

00:23:05es ahí donde justificas,

00:23:06¿no?

00:23:07¿Por qué cobras más?

00:23:08Bueno,

00:23:08cobro más

00:23:08porque soy el enlacito

00:23:10de tu cajita de regalo

00:23:11que necesitas.

00:23:12Sí,

00:23:12es el servicio

00:23:14completo.

00:23:15Y ahora que estáis

00:23:16entrando en España,

00:23:17¿qué diferencias verías

00:23:18con el mercado inmobiliario

00:23:19de inversión

00:23:20en este caso

00:23:21de Estados Unidos,

00:23:22México

00:23:22con España?

00:23:24Voy a hacer el cambio.

00:23:26Vale,

00:23:27un segundo.

00:23:28Espérame.

00:23:30Listo.

00:23:31¿Cuál ha sido la pregunta?

00:23:32¿Mis hormonas

00:23:33posparto?

00:23:34Las diferencias

00:23:35del mercado inmobiliario

00:23:36que hayas visto

00:23:38en España,

00:23:40Estados Unidos

00:23:40y México.

00:23:43Bueno,

00:23:44las diferencias

00:23:44son abismales.

00:23:45Claro que tienes

00:23:46tres modelos

00:23:47financieros diferentes

00:23:48porque,

00:23:49por ejemplo,

00:23:49en Estados Unidos

00:23:49tú compras con deuda,

00:23:52¿no?

00:23:52Porque las tasas

00:23:53y el interés

00:23:54de los bancos

00:23:54es relativamente bajo

00:23:56comparado con otros países.

00:23:58En México

00:23:58compras a pulmón.

00:23:59En México

00:24:00a nadie se le ocurre

00:24:01a pedir un préstamo

00:24:02en el banco

00:24:02porque lo agarras

00:24:04a un 12%,

00:24:05un 10%,

00:24:06un 9%

00:24:07si bien te va,

00:24:08que al final

00:24:09no tiene mucho sentido

00:24:10financieramente hablando.

00:24:11Menos para una inversión

00:24:12relativamente pequeña

00:24:13que lo que quieres

00:24:14es que te dé rentabilidad.

00:24:15Si la inversión

00:24:16te va a dar un 5%

00:24:16y tú tienes que meterle

00:24:17un 9%

00:24:17pues ya estás ahí.

00:24:20De primera instancia

00:24:21no salen.

00:24:23Y después España

00:24:24que es como un híbrido

00:24:25porque España

00:24:26sí tienes todavía

00:24:28en la parte

00:24:29que puedes ir

00:24:30a pedir un préstamo

00:24:30al banco

00:24:30pero ya la gente

00:24:31tampoco le mola mucho

00:24:33por todo lo que ha pasado

00:24:34históricamente

00:24:34sobre todo después

00:24:35de la crisis del 2008.

00:24:37Entonces

00:24:37de la principal diferencia

00:24:38que me entró

00:24:39en los tres mercados

00:24:39es la mentalidad

00:24:41de las tres.

00:24:42Del inversor

00:24:42también

00:24:43y el propio país.

00:24:45Sí

00:24:45y yo te diría

00:24:45que ahí gana

00:24:46México.

00:24:47O sea,

00:24:47yo me acuerdo

00:24:47cuando yo llegué a México

00:24:48el primer contraste

00:24:49que yo vi

00:24:50es que los que me entraban

00:24:51a comprar apartamentos

00:24:52eran tres amigos

00:24:53de 20 años

00:24:55y yo tenía 22

00:24:56en ese momento

00:24:56y yo me imaginaba

00:24:57a mis amigos

00:24:59y yo decía

00:24:59es que en España

00:25:01es impensable esto.

00:25:03Lo último que harían

00:25:04se diría eso.

00:25:04se irían a Ibiza

00:25:05en verano,

00:25:06¿me entiendes?

00:25:06Esa es la cultura

00:25:07y serían aplaudidos

00:25:09por ello.

00:25:10Y en cambio ahí

00:25:11tenían esa mentalidad

00:25:13y entonces llegan

00:25:14a conclusión

00:25:14y es que cuando

00:25:16en los países

00:25:17no confían

00:25:17en sus gobiernos

00:25:19se cubren

00:25:20las espaldas

00:25:20ellos mismos

00:25:21y quizá el problema

00:25:22que tenemos en España

00:25:23es que se confía

00:25:26y entonces crees

00:25:27que te van a cubrir

00:25:28las espaldas

00:25:29y creo que ahí parte

00:25:30financieramente hablando

00:25:32el quiebre

00:25:33de la población

00:25:34que después se encuentran

00:25:35con una realidad

00:25:36que no era la que se esperaba.

00:25:37Sí, estoy contigo

00:25:38al final si sabes

00:25:39que si te despiden

00:25:41vas a estar bien

00:25:42y cuando te jubilas

00:25:44vas a estar bien

00:25:44¿para qué vas a ahorrar?

00:25:46O sea,

00:25:46todo el mundo sabe

00:25:47que hay inflación

00:25:48que hay problemas

00:25:49pero dices

00:25:49bueno

00:25:50yo sé que cuando

00:25:51acabe de trabajar

00:25:52pues estará bien

00:25:53y como que no lo mueve tanto

00:25:55y justamente aquí

00:25:56en Estados Unidos

00:25:56es como el extremo total

00:25:57que es

00:25:58lo hablamos esta mañana

00:26:00si te lías

00:26:01estás liado

00:26:02pero bien liado

00:26:04porque no tienes

00:26:05absolutamente nada

00:26:05y con respecto a invertir

00:26:07si una persona

00:26:08quiere invertir

00:26:08a día de hoy

00:26:09se puede invertir

00:26:09en

00:26:10o sea,

00:26:10vives en España

00:26:11puedes invertir

00:26:11en Estados Unidos

00:26:12en México

00:26:12en donde tú quieras

00:26:13e incluso vemos también

00:26:15gente invirtiendo

00:26:15en Asia

00:26:16en Tailandia

00:26:17en sitios así

00:26:17¿qué país

00:26:19ves más interesante

00:26:20para invertir?

00:26:22siendo extranjero

00:26:23no viviendo ahí

00:26:24mira,

00:26:24yo ahí

00:26:25como te digo

00:26:26les hacemos un traje

00:26:27a la medida

00:26:27porque no es lo mismo

00:26:28un inversor

00:26:28de 60 años

00:26:30español

00:26:30que un inversor

00:26:31de 30

00:26:32español también

00:26:33¿no?

00:26:34el riesgo

00:26:35que va a querer adquirir

00:26:36el de 30

00:26:36probablemente sea

00:26:37bastante más alto

00:26:38que el de 60

00:26:39¿no?

00:26:39entonces dependerá mucho

00:26:40de la personalidad

00:26:40que yo te recomendase

00:26:41un país u otro

00:26:43como seguridad

00:26:45absoluta y total

00:26:46y patrimonial

00:26:47pues te diría

00:26:48que anclases

00:26:49tu parte

00:26:50de tu patrimonio

00:26:51en Estados Unidos

00:26:51¿no?

00:26:52pero yo soy una persona

00:26:53que a mí no me gusta

00:26:54tener todos los huevos

00:26:55en la misma canasta

00:26:56y por ende

00:26:57no lo recomiendo tampoco

00:26:58entonces a mí

00:26:59México es un mercado

00:27:00que me gusta mucho

00:27:00porque tiene rentabilidades

00:27:02muy altas

00:27:02y no está tan regulado

00:27:06como España

00:27:06o Estados Unidos

00:27:07para la renta

00:27:09vacacional

00:27:09que al final

00:27:10es lo que te va a dar

00:27:11más rentabilidad

00:27:12a tu inversión

00:27:13por ende

00:27:14te diría que

00:27:15yo compraría

00:27:162-3 apartamentos

00:27:18en el Caribe mexicano

00:27:212-3

00:27:22en Punta Cana

00:27:24en este caso

00:27:24porque lo mismo

00:27:25también

00:27:26la regulación del B&B

00:27:27todavía no ha llegado

00:27:28tan fuerte

00:27:28como en España

00:27:30o aquí

00:27:30y aquí compraría

00:27:32en Estados Unidos

00:27:32para

00:27:33porque te va

00:27:34te va a subir mucho

00:27:35el valor

00:27:36o sea

00:27:36Miami

00:27:38hace

00:27:40no te exagero

00:27:413 años

00:27:42una amiga mía

00:27:43compró

00:27:43en el Cipriani

00:27:44que estábamos

00:27:45muy cerquita

00:27:46del restaurante

00:27:47Cipriani

00:27:47que está aquí abajo

00:27:48de donde estamos ahora

00:27:49y

00:27:50ella compró

00:27:51te lo voy a inventar

00:27:53pero imagínate

00:27:54a 1.900 dólares

00:27:56el pie cuadrado

00:27:56y hoy está

00:27:57en 3.800

00:27:58o sea

00:28:00aquí en Miami

00:28:01es más especulativo

00:28:03igual a nivel

00:28:04de rentabilidad

00:28:05no es tan rentable

00:28:06con los precios

00:28:07de ahora

00:28:09pero probablemente

00:28:10suba

00:28:10Miami nunca será rentable

00:28:11para la renta

00:28:13tú vas a comprar

00:28:13un apartamento

00:28:14y como vas a pagar

00:28:15mucho de mantenimiento

00:28:16porque vas a estar

00:28:17en edificios

00:28:17que tengan de todo

00:28:18o sea literalmente

00:28:19la gente dice

00:28:20Miami se paga mucho

00:28:20de mantenimiento

00:28:21claro

00:28:21pero también vives

00:28:22como una estrella

00:28:23del rock

00:28:23o sea que en tu edificio

00:28:24tienes un spa

00:28:25que se lo sueñan

00:28:26en muchas ciudades

00:28:27del mundo

00:28:28y un gimnasio

00:28:29que exactamente lo mismo

00:28:31entonces

00:28:33en la renta

00:28:34no vas a ganar mucho

00:28:35pero lo que vas a ganar

00:28:35es en plusvalía

00:28:36o sea es decir

00:28:37lo que sube aquí

00:28:37el propio suelo

00:28:38es muy

00:28:40ya no quiere más

00:28:41no sé si no quiere

00:28:43o si quiere más

00:28:44pero

00:28:45no lo tiene claro

00:28:46ahí

00:28:46ya

00:28:48ya

00:28:50volvemos

00:28:51vale

00:28:52si el tema

00:28:52de que Miami

00:28:53lo que va a subir es

00:28:54el departamento en sí

00:28:56la casa

00:28:57para que no se entendamos

00:28:59más que lo que tú vas a ganar

00:29:00hay mercados

00:29:01en los que tú vas a ganar

00:29:02un buen dinero mensual

00:29:04que ahí yo te diría

00:29:05que sobre todo

00:29:06México se lleva la palma

00:29:08donde estamos nosotros

00:29:09al menos

00:29:09porque Tulum ahora

00:29:10es donde todo el mundo

00:29:12sí

00:29:13lo que piensas

00:29:14sí

00:29:15y al final

00:29:16pues vas a ganar

00:29:17tus 3.000 euros

00:29:19al mes

00:29:192.500

00:29:20oye

00:29:21has invertido

00:29:22150.000

00:29:23los números dan

00:29:25y después aquí compraría

00:29:26pues patrimonial

00:29:27no sé

00:29:27para tener

00:29:29para tu futuro

00:29:29al final también

00:29:30yo que trabajo mucho

00:29:31con banco y con deuda

00:29:34influye mucho

00:29:34tus assets

00:29:35claro

00:29:35pero un extranjero

00:29:37no puede optar

00:29:37normalmente

00:29:38no puede optar

00:29:39a deuda

00:29:40en Estados Unidos

00:29:41bueno ojo

00:29:41porque ya cada vez más

00:29:43el inversor también

00:29:44está más nutrido

00:29:45y como hay tanta información

00:29:47como lo que

00:29:48haces tú por ejemplo

00:29:49cuánta información

00:29:49nos regalas

00:29:50a la audiencia

00:29:51constantemente

00:29:52si es alguien

00:29:52que quiere aprender

00:29:53puede aprender

00:29:55entonces yo hace poquito

00:29:56vinieron unos españoles

00:29:57amigos

00:29:57y

00:29:58él ya tenía una visa

00:30:00porque había puesto aquí

00:30:02300.000 euros

00:30:03en un banco

00:30:04y entonces le habían dado

00:30:05una visa

00:30:05que él se había informado

00:30:06para poder venir a vivir

00:30:07a Estados Unidos

00:30:08sin ser legal

00:30:08pero sin ser ilegal

00:30:10y poder invertir

00:30:11y poder pedir un préstamo

00:30:12entonces

00:30:13si hay formas

00:30:14y la información está

00:30:16nada más hay que

00:30:17querer

00:30:17y saber

00:30:18también buscarla

00:30:19sí sí

00:30:20entonces

00:30:20es posible

00:30:21posible es

00:30:22es posible

00:30:22sí sí sí

00:30:23o sea

00:30:23aquí en este país

00:30:25al menos sí

00:30:25les encanta

00:30:26que te endeudes

00:30:27sí sí sí

00:30:28lo he ido viendo

00:30:29y vuestro modelo

00:30:30es de

00:30:30de compra

00:30:32y luego mantenerlo

00:30:33y rentabilizarlo

00:30:33con el Airbnb

00:30:34o

00:30:35o la plataforma

00:30:36que sea

00:30:36y luego es eso

00:30:38venderlo

00:30:38yo no lo

00:30:40yo es compraventa

00:30:42ya cuando

00:30:43el inversor

00:30:44lo quiere rentar

00:30:45y lo puede hacer

00:30:46pero ya siempre

00:30:47es con terceros

00:30:48ya no es con

00:30:49con nosotros

00:30:50en este caso

00:30:50porque

00:30:51la renta vacacional

00:30:52me parece

00:30:53un negocio

00:30:53súper noble

00:30:54pero

00:30:55demasiado complicado

00:30:56pero los inversores

00:30:57suelen llegar

00:30:58a alquilarlo

00:30:59vacacionalmente

00:30:59siempre

00:31:00siempre

00:31:01siempre

00:31:01lo acaban haciendo

00:31:02con una agencia

00:31:03y lo rentabilizan

00:31:03con eso

00:31:04realmente

00:31:04el 100%

00:31:05yo hay edificios

00:31:06que le vendo la operación

00:31:07a un hotel

00:31:07a una marca hotelera

00:31:08trabajamos mucho

00:31:09por ejemplo

00:31:10con Winham

00:31:10que es la marca hotelera

00:31:11más grande del mundo

00:31:12entonces Winham

00:31:13compra la parte

00:31:14del edificio

00:31:15para operarlo

00:31:16y el inversor

00:31:18que me está comprando

00:31:18ese apartamento

00:31:19en realidad

00:31:20está comprando un apartamento

00:31:21dentro de un hotel

00:31:21de Winham

00:31:22entonces

00:31:24los hoteles

00:31:24que ocurre

00:31:25que así como una empresa

00:31:27de renta vacacional

00:31:28tradicional

00:31:29te puede especular

00:31:30cuánto lo va a rentar

00:31:32pero se va a ir a números

00:31:33de bases de datos

00:31:34que podríamos comprar

00:31:35tú o yo

00:31:35de Airbnb

00:31:35ahora mismo

00:31:36con 3.500 dólares

00:31:38que pongamos

00:31:38los hoteles

00:31:39no

00:31:40los hoteles

00:31:40como venden timeshare

00:31:41ellos saben exactamente

00:31:43que un 60% del tiempo

00:31:44en el año

00:31:45lo van a tener rentado

00:31:46seguro

00:31:46entonces ellos ya

00:31:47los números que te dan

00:31:48son mucho más fiables

00:31:50mucho más profesional

00:31:51también

00:31:52todo el staff

00:31:53que van a tener

00:31:54porque lo van a operar

00:31:55como uno de sus hoteles

00:31:56y al final

00:31:57el inversor también

00:31:58al tener una marca hotelera

00:31:59detrás

00:32:00anclada

00:32:01tiene una inversión

00:32:02más duradera

00:32:03más segura

00:32:03y que se le va a rentabilizar

00:32:05más en el tiempo

00:32:06porque está comprando

00:32:07una marca

00:32:07¿y los hoteles

00:32:08le pagan al inversor

00:32:09un fijo

00:32:10o lo que va generando

00:32:12el piso?

00:32:13depende

00:32:14hay

00:32:14la gran mayoría de veces

00:32:16si es una marca hotelera

00:32:17hacen un pool de rentas

00:32:18es decir

00:32:19todo el mundo recupera

00:32:20en base a lo invertido

00:32:21pero por igual

00:32:22no importa si tu unidad

00:32:23es la 3B

00:32:24y se rentó la 3C más

00:32:25porque tiene un cuadro

00:32:26más bonito

00:32:27porque lo que sea

00:32:28tú igualmente

00:32:29con tu 3B

00:32:30vas a recuperar

00:32:31en base a lo que invertiste

00:32:32que es un modelo de negocio

00:32:33que a mí me gusta más

00:32:33me parece más justo

00:32:34interesante

00:32:34la verdad que interesante

00:32:35y Marta cuéntanos

00:32:37cómo organizas

00:32:38tu día a día

00:32:39te vemos aquí

00:32:40habéis venido

00:32:41toda la familia

00:32:44sí, sí, sí

00:32:45pues mira

00:32:46¿cómo llegas?

00:32:47¿no?

00:32:47a todo

00:32:48yo siempre digo

00:32:49que si tú quieres

00:32:50puedes llegar a todo

00:32:51al final

00:32:53la voluntad

00:32:54que creo que es algo

00:32:55que se ha perdido mucho

00:32:56en nuestra generación

00:32:57o en las generaciones

00:32:58más jóvenes

00:32:58que la mía

00:32:59yo digo nuestra

00:32:59pero tú eres más joven

00:33:00que yo

00:33:02se ha perdido

00:33:02esa voluntad

00:33:03de querer hacer las cosas

00:33:04esa

00:33:06no tener barreras

00:33:07y bueno

00:33:08yo he llegado tarde

00:33:09hoy

00:33:09pero al final

00:33:11tengo la voluntad

00:33:12de llegar

00:33:12y cuando tú tienes voluntad

00:33:15siempre encuentras el camino

00:33:17dicen los maestros

00:33:18que el camino más difícil

00:33:19es el que nunca se transita

00:33:20¿no?

00:33:21ese es el más complicado

00:33:22¿cómo puede ser un día a día

00:33:24normal tuyo?

00:33:25muy normal

00:33:26bueno claro

00:33:26yo tengo muy normal

00:33:27porque es mío

00:33:28¿no?

00:33:28pero

00:33:29bueno yo me suelo levantar

00:33:31a la hora que mi hija

00:33:32en este caso

00:33:33me lo permite

00:33:34que habitualmente

00:33:35son las 6 de la mañana

00:33:367

00:33:38rascando

00:33:39y pues lo primero

00:33:41soy madre

00:33:41siempre

00:33:42entonces

00:33:42tanto mi marido

00:33:44que es un padrazo

00:33:46como yo

00:33:47en este caso

00:33:47compartimos

00:33:48¿no?

00:33:48esa manera

00:33:49de

00:33:51educar

00:33:52así que lo primero

00:33:52son nuestros hijos

00:33:53nos levantamos

00:33:54ya sabes

00:33:54tenemos ayuda en casa

00:33:56¿no?

00:33:56pero es correr

00:33:56porque no gusta

00:33:57hacerlo a nosotros

00:33:58con ellos

00:33:59él lo lleva

00:33:59al colegio

00:34:00al grande

00:34:00yo me encargo

00:34:01de la pequeña

00:34:02¿no?

00:34:02y ya cuando estoy en casa

00:34:03ahora obviamente

00:34:04en el posparto

00:34:04pues es todo bebé

00:34:06y la verdad

00:34:07que

00:34:07no me exijo

00:34:08tampoco

00:34:09de más

00:34:10¿no?

00:34:10a donde llego

00:34:11llego

00:34:11y a donde no llego

00:34:12me espera

00:34:13sin más

00:34:14¿pero tienes oficinas

00:34:16aquí en Miami?

00:34:16¿vas a la oficina?

00:34:17no, ahora no estoy yendo

00:34:18a la oficina

00:34:19la verdad que

00:34:20en este momento

00:34:20no estoy yendo

00:34:21si tenemos oficinas físicas

00:34:22en todos los lados

00:34:23donde estamos

00:34:23pero

00:34:24hoy en día

00:34:25te digo

00:34:25o sea

00:34:26soy igual de productiva

00:34:27en mi casa

00:34:27es que

00:34:28la verdad que la tecnología

00:34:29lo que nos ha hecho

00:34:30ha sido eso

00:34:31¿no?

00:34:31poder

00:34:32y yo me doy cuenta

00:34:33he dado entrevistas

00:34:34todo el tiempo

00:34:35yo trabajo mucho

00:34:35con Europa

00:34:36¿no?

00:34:36y con Italia

00:34:36en específico

00:34:37y yo estoy todo el rato

00:34:38en Zooms

00:34:39con Italia

00:34:39y es como si no hubiera

00:34:41distancia

00:34:41entonces ahora mismo

00:34:42mi día a día

00:34:43no estoy yendo a la oficina

00:34:44pero

00:34:45el día a día

00:34:46mío

00:34:47¿no?

00:34:48sin estar en posparto

00:34:49es bastante caótico

00:34:50porque hago muchas cosas

00:34:52entonces

00:34:54puedo estar haciendo esto

00:34:55y después hago

00:34:56no sé

00:34:57tres reuniones

00:34:58y después tengo una formación

00:34:59y después tengo

00:34:59un congreso

00:35:00y después tengo

00:35:01una mentoría

00:35:02y después

00:35:03me lío la manta a la cabeza

00:35:05porque yo digo

00:35:05que sí a todo también

00:35:06y me pienso

00:35:08que soy Robocop

00:35:09¿sabes?

00:35:09y después no soy

00:35:10y después no llegas a todo

00:35:11entonces

00:35:12y cuando no llego a todo

00:35:13pues me estreso

00:35:14pero te digo

00:35:15que es muy normal

00:35:16o sea habitualmente

00:35:17lo que hago

00:35:18sobre todo

00:35:18es formarme siempre

00:35:19todos los días

00:35:20todos los días

00:35:20leo algo

00:35:21todos los días

00:35:21escucho algo

00:35:22todos los días

00:35:24tú sabes

00:35:24ahora me ha dado

00:35:25por la epigenética

00:35:26por ejemplo

00:35:26ha dado por ahí

00:35:27¿qué es?

00:35:28bueno

00:35:29dicen que es un estudio

00:35:30que lo que hace

00:35:31es que tu memoria celular

00:35:32existe

00:35:32entonces

00:35:34cuando tú

00:35:36crees

00:35:36que tienes algo

00:35:37por ejemplo

00:35:37que es genético

00:35:38tú dices

00:35:39hostia

00:35:40mi familia

00:35:40y la gente

00:35:41que te hizo

00:35:41no

00:35:41es que mi familia

00:35:42hay mucho cáncer

00:35:42entonces

00:35:43la epigenética

00:35:44ha demostrado

00:35:45que tú puedes

00:35:45como hackear

00:35:47tu sistema

00:35:48y cambiar

00:35:50siempre que quieras

00:35:51el conjunto de células

00:35:52que tienes

00:35:53entonces puedes

00:35:55dejar de estar enfermo

00:35:56puedes

00:35:56cosas muy locas

00:35:58¿y cómo se hace?

00:35:59bueno

00:35:59es todo a través

00:36:00del pensamiento

00:36:00tío

00:36:00o sea

00:36:01es que no es más

00:36:01lo que pasa

00:36:02que nosotros

00:36:02somos una sociedad

00:36:04que nos han dormido mucho

00:36:05nos han adoctrinado

00:36:06y la doctrina

00:36:07duerme

00:36:08entonces

00:36:08a los que estaban despiertos

00:36:10o a los hippies de los 80

00:36:11yo no sé si

00:36:12no te tocó

00:36:13no eres de los 80

00:36:14pero bueno

00:36:15los hippies de los 80

00:36:17empezaron a decir

00:36:18que eran malos

00:36:20como que eran una sociedad

00:36:21que nadie los quería

00:36:22y los empezaron a echar

00:36:24pero para mí fue

00:36:25porque el mundo

00:36:26no estaba preparado

00:36:27para el mensaje

00:36:28que ellos tenían

00:36:29que quizá era

00:36:30el despertar

00:36:31entonces

00:36:32bueno

00:36:33yo creo que una sociedad dormida

00:36:34pues corre muchos riesgos

00:36:35y entre ellos

00:36:37es el nunca

00:36:39encontrar tu camino

00:36:40porque para mí

00:36:41encontrar tu camino

00:36:42es estar despierto

00:36:43a nivel conciencia

00:36:44sí, sí

00:36:44es una de las cosas

00:36:45más complicadas

00:36:47que en algún momento

00:36:48de la vida

00:36:49hay que hacer

00:36:49en encontrar eso

00:36:50y si no

00:36:52simplemente vas viviendo

00:36:53sobreviviendo

00:36:54y ya está

00:36:55claro

00:36:55que si no estás condenado

00:36:56a vivir la vida

00:36:56que otro te ponga enfrente

00:36:57y nunca vas a saber

00:36:59de lo que eres capaz

00:37:00o ya no hablo como emprendedor

00:37:02sino

00:37:03lo que estamos hablando ahora

00:37:04de curar una enfermedad

00:37:05con tu mente

00:37:05con tus pensamientos

00:37:06con lo que

00:37:07lo que tú generas

00:37:08en el tema anatómico

00:37:11porque al final

00:37:11estamos hablando

00:37:12de espiritualidad

00:37:13o estamos hablando

00:37:14de despertar

00:37:14pero

00:37:15es una realidad

00:37:16que está mezclándose

00:37:17con la ciencia

00:37:18que eso es lo que dice

00:37:19la epigenética

00:37:19o sea junta

00:37:20un poquito

00:37:21la ciencia

00:37:22con la espiritualidad

00:37:24hay muchas cosas

00:37:25que se juntan

00:37:26realmente

00:37:27tuvimos en el canal

00:37:27que si no has visto el podcast

00:37:29te lo recomiendo

00:37:29a Paco

00:37:31Paco

00:37:32bueno

00:37:33te lo enviaré

00:37:34te gustará

00:37:35y habla justamente

00:37:36de todos estos temas

00:37:37y para mí fue un descubrimiento

00:37:40todo eso

00:37:41pues mira

00:37:41yo lo descubrí

00:37:42hace muchos años

00:37:43en México

00:37:43tengo que decir

00:37:43que México fue el país

00:37:44que a mí me trajo

00:37:45toda la espiritualidad

00:37:46y la verdad

00:37:48que cuando

00:37:49dejas de vivir

00:37:50en la queja

00:37:51y empiezas a vivir

00:37:52en la gratitud

00:37:52por ejemplo

00:37:54es brutal

00:37:55cómo te cambia la vida

00:37:56o sea

00:37:57y puede parecer

00:37:58muy loco

00:37:59pero yo

00:38:00cuando empecé

00:38:00a emprender

00:38:01yo tenía

00:38:01un panorama

00:38:02muy negro

00:38:03a nivel económico

00:38:03y con mis padres

00:38:05y provecho

00:38:08con mis padres

00:38:10que ya eran grandes

00:38:11la situación

00:38:12no era como

00:38:13la más

00:38:14prometedora

00:38:15y yo tuve la suerte

00:38:17de tener un gran maestro

00:38:18en ese sentido

00:38:19uy

00:38:20papi

00:38:21te va a tocar

00:38:22te va a tocar

00:38:26hay que agarrar

00:38:27a ver si se

00:38:28una botella

00:38:29que ver

00:38:29en qué estábamos

00:38:31tiene que salir

00:38:37toda la familia

00:38:39tu maestro de México

00:38:40ah sí

00:38:41tuve la gran suerte

00:38:43de tener

00:38:44un gran maestro

00:38:45en México

00:38:45que me dijo

00:38:46que todo era posible

00:38:48si lo creías posible

00:38:48y entonces

00:38:50yo llegué

00:38:51de España

00:38:52muy pragmática

00:38:53porque ya ves que

00:38:54ahí somos muy juzgados

00:38:55si tú hablas

00:38:56muy racionales

00:38:57sí

00:38:58entonces

00:38:59cuando él me dijo eso

00:39:00yo dije

00:39:00¿qué más?

00:39:01¿sabes?

00:39:02claro

00:39:03soy una desgraciada

00:39:04ahora mismo

00:39:04económicamente

00:39:05porque yo quiero

00:39:05en qué cabeza cabe

00:39:06pero sí

00:39:07al final no lo haces

00:39:08a nivel consciente

00:39:09pero sí

00:39:10a nivel inconsciente

00:39:11y ahí está

00:39:12el chiste

00:39:13entonces

00:39:13el saber

00:39:14o aprender

00:39:15a desconectar

00:39:15tu mente

00:39:17inconsciente

00:39:18o al menos

00:39:18a reprogramarla

00:39:19yo no creo

00:39:20lo que dice la gente

00:39:21que es que ese es tu destino

00:39:22a mí hay mucha gente

00:39:23que me ha dicho

00:39:24Marta

00:39:24ese era tu destino

00:39:25y yo digo que no

00:39:29porque

00:39:29yo me lo he trabajado mucho

00:39:31si hubiera sido destino

00:39:31me hubiera llevado más fácil

00:39:33yo creo que no es destino

00:39:34o sea

00:39:34no te pasan las cosas

00:39:35porque estabas destinado

00:39:36a que te pasara

00:39:36yo creo que esa mentalidad

00:39:37es peligrosa también

00:39:39porque luego también

00:39:40si piensas

00:39:41el destino quiere esto de mí

00:39:43entonces yo no tengo que hacer nada

00:39:45no tengo que hacer nada

00:39:46simplemente esperar

00:39:47a que el destino me lleve

00:39:48sí

00:39:49yo no creo

00:39:50que las cosas te pasan

00:39:51porque estás destinado

00:39:52yo creo que tú estás programado

00:39:53para que las cosas te pasen

00:39:54entonces tú te programas

00:39:55de una forma

00:39:56o te programas de otra

00:39:56y eso fue lo que ese maestro

00:39:59me enseñó

00:39:59a programarme de nuevo

00:40:01entonces empecé a

00:40:02quitar creencias limitantes

00:40:04trabajarme internamente

00:40:05porque creo que

00:40:07y siempre lo digo

00:40:09porque hay una

00:40:12taquería

00:40:13una persona que hace tacos

00:40:14en su casa

00:40:15y los vende

00:40:15o una persona que tiene

00:40:1780 restaurantes

00:40:18y una persona que tiene

00:40:19200 restaurantes de tacos

00:40:20¿qué cambia?

00:40:21el modelo de negocio

00:40:22es el mismo

00:40:23es el empresario

00:40:25el empresario no se hace millonario

00:40:27para mí el empresario

00:40:27es millonario

00:40:29de entrada

00:40:30sin serlo

00:40:31pero lo eres

00:40:33en algún punto de ti

00:40:34a nivel mental

00:40:35a nivel abundante

00:40:36y creo que eso

00:40:37es lo que hace

00:40:38que atraigas

00:40:39toda esa abundancia

00:40:40a tu vida

00:40:40¿no?

00:40:41y una persona

00:40:41por ejemplo

00:40:42que tiene

00:40:43pequeño proyecto

00:40:44que tiene

00:40:45una taquería

00:40:45y quiere tener

00:40:47200

00:40:47¿cuáles son las cosas

00:40:48que crees que le faltan

00:40:49para desbloquear eso?

00:40:51decir

00:40:51venga

00:40:53vamos a por todo

00:40:54medirlo

00:40:55medir a qué hora

00:40:55vende más tacos

00:40:56en qué momento del día

00:40:57a quién le vende los tacos

00:40:58por qué vendió más tacos

00:41:00quién estaba atendiendo

00:41:01la tienda

00:41:01cuando vendía más tacos

00:41:02qué tacos vendió

00:41:03qué día no vendió

00:41:05¿no?

00:41:05o sea

00:41:06todo para poder irlo replicando

00:41:08de una manera

00:41:08en la que

00:41:09la escalabilidad

00:41:10cada vez sea más

00:41:11sencilla

00:41:12para esa persona

00:41:13¿no?

00:41:13y luego entender

00:41:14que un empresario

00:41:15del 5 o 10%

00:41:17que tú ganas

00:41:17de la facturación total

00:41:18que tienes

00:41:18si bien te va

00:41:20si ganas un 10

00:41:21un 6

00:41:23lo reinviertes

00:41:25no es para ti

00:41:26hay mucha gente

00:41:26que se cree que

00:41:27pero mira

00:41:27gana tanto

00:41:28sí pero es que eso

00:41:29ninguna empresa

00:41:30esos tienes

00:41:31y tú no sigues

00:41:32menos ahora

00:41:32en la era que estamos

00:41:34que hay que ir

00:41:35a pasos agigantados

00:41:36eso yo creo que

00:41:38todo el mundo

00:41:39como lo que

00:41:39lo vas cubriendo

00:41:40por el camino

00:41:41pero el que hay que gastar

00:41:42para ganar

00:41:43si quieres ganar más

00:41:44tienes que gastar más

00:41:45y no hay otra

00:41:46luego también algo

00:41:47que me llama mucho la atención

00:41:48ahora has hablado

00:41:49con gente

00:41:49de todo tipo

00:41:50todo tipo de clientes

00:41:51desde los chavales

00:41:53de 20 años

00:41:54hasta multimillonarios

00:41:55de cualquier parte del mundo

00:41:57que han invertido contigo

00:41:58y al final conocer a esta gente

00:41:59pues aprendes

00:42:00alguna cosa que aprendes

00:42:02que aprendizajes

00:42:03o anécdotas

00:42:04que puedas contar

00:42:05que has aprendido

00:42:06gracias a ellos

00:42:07bueno yo siempre contaba una

00:42:08que me pasó con Jordan

00:42:09Belfort

00:42:10con el logo de Wall Street

00:42:11que fue mi mentor

00:42:12mucho tiempo

00:42:13que yo le conté

00:42:15un proyecto

00:42:16que yo quería vender

00:42:17que era un proyecto

00:42:19que el coste

00:42:22si quieres

00:42:22pásamela

00:42:23dámela

00:42:24le doy este pecho

00:42:24ven trae

00:42:25sí sí sí

00:42:28son los gases

00:42:29del oficio

00:42:31aquí la están viviendo

00:42:32muchachos

00:42:33para cuando

00:42:33cuando le toco

00:42:35cambia la vida

00:42:36ya está mamá

00:42:38ya está

00:42:39ya está

00:42:43listo

00:42:43¿qué te contó

00:42:44Jordan?

00:42:45ah bueno

00:42:46la anécdota

00:42:48bueno

00:42:49para mí una de las cosas

00:42:50más importantes

00:42:50de cualquier persona

00:42:51es la mentalidad

00:42:52no me importa

00:42:52tanto cuánto tengas

00:42:53pero sí me importa

00:42:54cómo piensas

00:42:55porque eso va a dictaminar

00:42:57cuánto vas a tener

00:42:57y lo que vas a hacer

00:42:59entonces dicho esto

00:43:01yo estaba tratando

00:43:02de ganar un negocio

00:43:04en el que competía

00:43:05con una empresa

00:43:05muy grande

00:43:06que tenía

00:43:07una deuda emitida

00:43:08además gigantesca

00:43:09o sea tenía

00:43:10cómo ganarme

00:43:10por muchos lados

00:43:13y era un proyecto

00:43:14que levantarlo

00:43:15costaba 94 millones

00:43:15de euros

00:43:16y entonces yo

00:43:18en una de las mentorías

00:43:19que tenemos

00:43:20le digo

00:43:20mira estoy súper

00:43:21tal porque quiero

00:43:22ganar este proyecto

00:43:23y yo estaba

00:43:23en modo comercial

00:43:24o sea en modo vendedora

00:43:25voy a ver

00:43:26el pitch mejor

00:43:27que voy a hacer

00:43:28para entrarles

00:43:29y que me lo den a mí

00:43:29para que yo lo venda

00:43:31y había calculado

00:43:32absolutamente

00:43:34toda la competencia

00:43:35o sea yo conocía

00:43:35perfecto a adversarios

00:43:37sabía por dónde entrar

00:43:38o sea lo tenía

00:43:38todo perfecto

00:43:39y me acuerdo que

00:43:40él me deja hablar

00:43:41todo con la cara

00:43:42así

00:43:43y digo bueno

00:43:44que a veces

00:43:44es una alcachofa

00:43:45o sea no me está diciendo nada

00:43:46llevo dos semanas

00:43:47preparándome esto tío

00:43:48he puesto tanta gente

00:43:50o sea he contratado

00:43:51a tanta gente

00:43:51para que me ayudasen

00:43:52con cada una

00:43:53de las palabras

00:43:53que ves aquí

00:43:54y lo único que me dices

00:43:54es como

00:43:55me dijo

00:43:56es que

00:43:57me está ofendiendo

00:43:59tu manera de pensar

00:44:00y yo dije

00:44:02te está ofendiendo

00:44:02mi manera de pensar

00:44:04o sea

00:44:04que hablas

00:44:05¿no?

00:44:06¿por qué?

00:44:07¿qué he hecho?

00:44:08me dijo

00:44:09que en lugar de pensar

00:44:10en construirlo tú

00:44:12estás pensando

00:44:12solo en comercializarlo

00:44:14y eso me parece

00:44:15una mente pobre

00:44:16y yo no te entré

00:44:17¿no?

00:44:17para que tengas la mente pobre

00:44:18entonces yo

00:44:19también se me había

00:44:20ni pasado por la cabeza

00:44:20porque era un momento

00:44:21en el que yo no tenía

00:44:22la mente de cuatro millones

00:44:23de euros

00:44:23ni tenía

00:44:25en mi cabeza

00:44:25claro estaba

00:44:27acceso

00:44:28a tenerlos

00:44:29¿no?

00:44:30entonces le dije

00:44:30pero ¿cómo quieres

00:44:31que yo haga esto

00:44:32si no se puede?

00:44:32¿no?

00:44:33ves que hay muchas veces

00:44:33que tu cabeza

00:44:34te juega las malas pasadas

00:44:35¿no?

00:44:35yo tenía 29 años

00:44:37entonces yo decía

00:44:37¿quién me va a dar a mí

00:44:3994 millones

00:44:40para que yo construya?

00:44:41¿no?

00:44:41o sea

00:44:42y él me cambió

00:44:43toda la jugada

00:44:44y vi esa mente

00:44:45sin límites

00:44:45y ves

00:44:46o sea

00:44:47cómo

00:44:49piensan de manera

00:44:49diferente que tú

00:44:50y por eso tienen

00:44:50diferente que tú

00:44:52entonces ahí te das cuenta

00:44:53cómo crean su realidad

00:44:53¿no?

00:44:54o sea

00:44:54en ese momento

00:44:55él me enseñó

00:44:56a que ahora

00:44:57cuando veo un negocio

00:44:57ya nada

00:44:58me parece imposible

00:44:58o sea

00:44:59me meto en negocios

00:45:00de 500 millones

00:45:00o sea

00:45:01busco

00:45:01¿cómo?

00:45:02¿sabes?

00:45:03o sea

00:45:03no

00:45:03entonces es una manera

00:45:04de pensar

00:45:05al final

00:45:05y es una programación

00:45:06y él me programó

00:45:09en ese momento

00:45:10y me lo quedé

00:45:11¿no?

00:45:11así fue una anécdota

00:45:13¿y qué tal

00:45:13tu experiencia

00:45:13trabajando con él

00:45:14o siendo mentorizada?

00:45:16súper bien

00:45:16súper súper bien

00:45:18de hecho

00:45:18seguimos trabajando juntos

00:45:19pero

00:45:19es que cuando yo vi

00:45:21la película

00:45:21yo siempre lo digo

00:45:22o sea

00:45:22a mí Leonardo DiCaprio

00:45:23me daba

00:45:24exactamente lo mismo

00:45:25o sea

00:45:25yo lo que quería saber

00:45:26era

00:45:27quién era él

00:45:29¿no?

00:45:29o sea

00:45:29quién

00:45:30y cómo

00:45:31y cómo pensaba

00:45:33o sea

00:45:33a mí me llama mucho

00:45:34la atención

00:45:34cuando conozco a alguien

00:45:35cómo piensa

00:45:35eso pago preguntas

00:45:37para saber

00:45:37cómo llegas

00:45:38a eso

00:45:38o sea

00:45:39sí sí sí

00:45:39justamente

00:45:40veía antes de que vengas

00:45:41un vídeo tuyo

00:45:43que lo sabía en Instagram

00:45:44que es totalmente cierto

00:45:46de que

00:45:46no des por hecho

00:45:47cómo va a pensar

00:45:48la otra persona

00:45:49tipo

00:45:50pues yo actuaría así

00:45:51en este caso

00:45:52y no entiendo

00:45:52por qué no ha actuado así

00:45:53y decías

00:45:54bueno pero es que

00:45:55no eres tú

00:45:55sí sí sí

00:45:57que pensamos

00:45:58que todo el mundo

00:45:58va a actuar como nosotros

00:45:59pero

00:46:00es que ahí también

00:46:01se esconde mucho sufrimiento

00:46:02porque entonces

00:46:02generas expectativas

00:46:03en el otro

00:46:05y cada uno hace lo que puede

00:46:06con las herramientas

00:46:07que tiene

00:46:07o sea no

00:46:09la gente no te hace mal

00:46:10la gente hace

00:46:12y tú te lo tomas mal

00:46:13pero tú no puedes pretender

00:46:14que la gente actúe como tú

00:46:16porque no tienen la preparación

00:46:17que tienes tú

00:46:18no tiene el camino

00:46:19que tienes tú

00:46:19caminado

00:46:20no tiene las experiencias

00:46:21que tú tienes a las espaldas

00:46:22y que te han hecho ser quien eres

00:46:23entonces

00:46:24a veces es verdad

00:46:25que a mí también

00:46:26me ha pasado muchas veces

00:46:26que vamos por la vida

00:46:28queriendo que ejecuten

00:46:29como yo lo haría

00:46:30y te ofende

00:46:31que no lo hagan

00:46:32es que eso no es de ser buena amiga

00:46:33¿por qué?

00:46:34porque yo no lo haría

00:46:34es que tú no eres la única

00:46:36buena amiga que existe en el mundo

00:46:38es que es muy subjetivo

00:46:39al final

00:46:40y cuéntame

00:46:41cómo has vivido

00:46:42toda tu carrera profesional

00:46:44siendo mujer

00:46:45en un mercado dominado

00:46:46por hombres

00:46:48bueno

00:46:48he tenido momentos de todo

00:46:50momentos de bajón

00:46:52que dicen

00:46:53he tenido situaciones

00:46:55que desearía no haber tenido

00:46:57pero que tampoco me peleo

00:46:59porque me enseñaron

00:47:00otras cosas

00:47:01y quizá

00:47:02me reforzaron

00:47:04en mi propósito

00:47:05con las mujeres

00:47:07con ahora

00:47:07digo yo

00:47:09soy mamá de un niño

00:47:10y de una niña

00:47:10entonces

00:47:12a mí no me gustaría

00:47:13que mi hija tuviera que vivir

00:47:14lo que yo he tenido que vivir

00:47:15que espero y deseo

00:47:17que cuando ella

00:47:18sea más grande

00:47:19ya la cosa

00:47:20esté cambiada

00:47:21pero si tú te fijas

00:47:22en mi vídeo de Instagram

00:47:23ahora regresando ahí

00:47:26hace poco

00:47:27salí en Forbes

00:47:28que me nombraron

00:47:29una de las seis mujeres

00:47:30más

00:47:31influyentes

00:47:31de los negocios

00:47:33inmobiliarios

00:47:34o de los negocios

00:47:35no sé

00:47:36no me acuerdo

00:47:36la verdad

00:47:36entre tuyo

00:47:37pero

00:47:38es una cosa que

00:47:40o sea

00:47:40hace mucha ilusión

00:47:41¿sabes?

00:47:41porque

00:47:42bueno

00:47:43no te digo que fuera mi sueño

00:47:44nunca

00:47:44ni sabía que existía esta lista

00:47:46pero al final

00:47:47siempre gusta

00:47:48que te reconozcan

00:47:49sí

00:47:49porque dices

00:47:50o sea

00:47:50pues al menos

00:47:51están dando voz

00:47:52a las mujeres

00:47:53que me parece muy bonito

00:47:54¿no?

00:47:55si tuviera la cantidad

00:47:56de comentarios haters

00:47:57de hombres

00:47:59que dan por hecho

00:48:00que yo tengo

00:48:01alguien detrás

00:48:02que minimizan

00:48:04al más no poder

00:48:05el esfuerzo

00:48:06que una ha hecho

00:48:07¿no?

00:48:07el trayecto

00:48:08la trayectoria

00:48:08que

00:48:10bueno

00:48:11juzgan

00:48:12un camino

00:48:12¿no?

00:48:13entonces

00:48:13lo veníamos hablando antes

00:48:14que siento

00:48:15y yo me he sentido siempre

00:48:17que he tenido que justificarme

00:48:18mucho

00:48:18el éxito

00:48:20y eso

00:48:21ahora ya no lo hago

00:48:22y ahora ya me da igual

00:48:23lo que la gente piense

00:48:24pero yo no me justifico más

00:48:26estoy donde tengo que estar

00:48:27porque caminé

00:48:28¿no?

00:48:29y bueno

00:48:29porque hice lo que tuve que hacer

00:48:31yo creo que también

00:48:32muchas veces

00:48:32cuando nos justificamos

00:48:33es cuando

00:48:34siguen estas cosas

00:48:36y ya cuando dices

00:48:37ya está

00:48:37como que ya se acaba

00:48:39¿y qué le podrías decir

00:48:40a mujeres

00:48:41que estén viendo esto

00:48:42que quieran

00:48:43emprender

00:48:43o que estén emprendiendo

00:48:45que tengan su proyecto

00:48:45y que sientan un poco

00:48:46lo mismo que tú has ido sintiendo?

00:48:49que salgan de valor

00:48:51y

00:48:52sobre todo

00:48:55que nunca

00:48:57se crean

00:48:58lo que les dicen

00:48:59ni bueno ni malo

00:49:01siempre

00:49:01tienen que mantenerse

00:49:02muy firmes

00:49:03tienen que sacar mucho

00:49:04su parte masculina

00:49:06que todos tenemos

00:49:06¿no?

00:49:06la no dualidad

00:49:08que viven nosotros siempre

00:49:09los masculinos

00:49:10los femeninos

00:49:10los hombres y mujeres

00:49:11que saquen su parte masculina

00:49:13hasta que puedan

00:49:14sacar su femenina

00:49:15pero que sanen

00:49:16creo que

00:49:17una de las diferencias

00:49:18que tenemos

00:49:19los hombres y las mujeres

00:49:20¿no?

00:49:20que viste que hay un montón

00:49:21de libros

00:49:22¿no?

00:49:22vídeos

00:49:23que las mujeres son de Venus

00:49:25los hombres son de Marte

00:49:26¿no?

00:49:26bueno se tiene una explicación

00:49:27y es que el cerebro

00:49:28del hombre y de la mujer

00:49:29tiene lo mismo

00:49:30los dos tenemos

00:49:30hemisferio derecho e izquierdo

00:49:32pero

00:49:33en la mujer

00:49:34el hemisferio derecho

00:49:36se intercomunica muchísimo más

00:49:38con el izquierdo

00:49:39y en el caso del hombre

00:49:40se intercomunica

00:49:41su hemisferio derecho

00:49:41entre el derecho

00:49:42y el izquierdo

00:49:43entre el izquierdo

00:49:44entonces esto explica

00:49:45porque sois capaces

00:49:46de hacer una tarea

00:49:47durante cuatro horas

00:49:48¿no?

00:49:48y porque nosotras

00:49:49no somos capaces

00:49:50de estar sin pensar en nada

00:49:51durante un minuto

00:49:52¿no?

00:49:53y ahí radica a lo mejor

00:49:54esa diferencia

00:49:55pero

00:49:56creo que lo que tienen que hacer

00:49:57es

00:49:59sobre todo

00:50:00no

00:50:01no dejar que las pisen nunca

00:50:02y ponerse en su lugar

00:50:04porque muchas veces

00:50:04el hombre

00:50:05en los negocios

00:50:06te hace creer

00:50:07que

00:50:09si él quiere

00:50:11te va a quitar de ahí

00:50:12¿no?

00:50:13justo por esa

00:50:14esa dominancia

00:50:15¿no?

00:50:15que tiene

00:50:17el derecho de ser

00:50:18sí, sí, sí

00:50:18y a veces a nosotras

00:50:20eso nos

00:50:21nos genera conflicto

00:50:22porque somos muy emocionales

00:50:24¿no?

00:50:24y llega

00:50:24a darte

00:50:25o que te digan según qué cosas

00:50:26¿no?

00:50:27a mí me han llevado a decir

00:50:28pero lo más grande

00:50:29¿no?

00:50:29me han amenazado

00:50:30en mesas de negociaciones

00:50:31a mí me han hecho

00:50:32no sé

00:50:33podríamos estar aquí hasta mañana

00:50:34¿no?

00:50:35pero al final

00:50:35el talante que yo he desarrollado

00:50:36es que a mí no se me mueve un bigote

00:50:38entonces yo les recomiendo

00:50:39que hagan exactamente lo mismo

00:50:41y que sobre todo

00:50:42nunca crean

00:50:43que son menos

00:50:45porque podemos ser minoría

00:50:46¿no?

00:50:47en los negocios

00:50:47pero cada vez

00:50:49hay más mujeres

00:50:49y a mí me da muchísimo gusto

00:50:50cuando salgo ahí fuera

00:50:51cada vez hay

00:50:52o sea mi comunidad

00:50:53es un 80% de mujeres

00:50:54y mujeres poderosísimas

00:50:56mujeres que tienen historias detrás

00:50:58que se me pone todo el pelo de punta

00:50:59porque que han salido

00:51:00de maltratos

00:51:02de que nadie se pensaría jamás

00:51:03que podrían levantar la cabeza

00:51:04y no solo han levantado la cabeza

00:51:06sino que han alzado el puño

00:51:08y han salido

00:51:09mira tengo todo el pelo

00:51:10no sé si ve

00:51:10pero estoy chinita entera

00:51:12que que han echado para adelante

00:51:14con todo

00:51:14entonces

00:51:15eso me ratifica

00:51:17en el propósito que yo tengo

00:51:18y en abrirles

00:51:19el camino

00:51:20a mis siguientes generaciones

00:51:21para que

00:51:22no se dejen

00:51:23y para que ellas sepan

00:51:24que no tienen límites

00:51:25nadie los tenemos

00:51:26o sea

00:51:26estoy hablando de una mujer

00:51:27porque verdaderamente no

00:51:28pues soy mujer

00:51:28pero nadie los tenemos

00:51:30eso solo es tanta gente

00:51:32eso es así

00:51:32y comentabas lo de tu comunidad

00:51:34que al final

00:51:36yo creo que también son importantes

00:51:37como estas figuras

00:51:38al final la gente

00:51:40pues nos sentimos

00:51:43inspirados

00:51:43por gente que se parece a nosotros

00:51:44y yo entiendo que

00:51:45pues una mujer

00:51:46se va a sentir más

00:51:47inspirada por una mujer

00:51:48al igual que

00:51:48alguien de España

00:51:50se inspira más

00:51:51por alguien de España

00:51:51que ha tenido éxito

00:51:52porque como que lo ve más

00:51:53tangible

00:51:54como que se identifica

00:51:55y en tu caso

00:51:56con tu cuenta de Instagram

00:51:59entrevistas

00:51:59todo lo que haces

00:52:00pues al final

00:52:01le ayuda a la gente

00:52:02pero tú entras en

00:52:03a crear contenido por eso

00:52:05o como estrategia

00:52:06de para acabar

00:52:08llevando a gente

00:52:09a tus empresas

00:52:10o por qué empiezas

00:52:11no porque

00:52:12quise darle un poquito

00:52:13de visibilidad

00:52:13a lo que yo hacía

00:52:14me pareció muy interesante

00:52:18ver que

00:52:19lo que yo estaba haciendo

00:52:20inspiraba

00:52:21a mujeres

00:52:24creo que hay una carencia

00:52:25de mujeres

00:52:26con una voz

00:52:27dominante

00:52:28en cualquier sector

00:52:29en los negocios

00:52:30que como te digo

00:52:31cada vez

00:52:32somos más

00:52:33pero creo que hay mucho

00:52:35por caminar

00:52:35creo que hay mucho

00:52:36por seguir luchando

00:52:37por aprender

00:52:38por ofrecer

00:52:39y yo lo hice

00:52:41en un momento

00:52:41en el que mis negocios

00:52:43y mi estabilidad

00:52:44tanto familiar

00:52:46como económica

00:52:46me lo permitían

00:52:47que es ese momento

00:52:48en el que dice

00:52:48bueno ahora

00:52:49puedo divertirme

00:52:50puedo mostrarme

00:52:52como soy

00:52:52puedo ayudar

00:52:53puedo

00:52:55bueno

00:52:56conectar

00:52:57a mí me gusta mucho

00:52:58cuando

00:52:59conocer las historias

00:53:00de las personas

00:53:01con las que

00:53:02con las que trato

00:53:03entonces

00:53:05te digo que darle

00:53:06voz

00:53:07a todas las mujeres

00:53:08que están intentándolo

00:53:09y que a veces

00:53:10lo único que les falta

00:53:11es un clic mental

00:53:12y no se dan cuenta

00:53:13pero no se dan cuenta

00:53:14porque nunca lo han tenido

00:53:16entonces

00:53:16no saben

00:53:17no importa mucho

00:53:18la vida que tengas

00:53:19que alguien te diga

00:53:20oye

00:53:21puedes

00:53:22en un momento

00:53:23en el que no necesitas

00:53:23hostia

00:53:24es un regalazo

00:53:26literalmente

00:53:26y esto me vuelve a llevar

00:53:27a una cosa más

00:53:29que tienes que hacer

00:53:30crear contenido

00:53:32etcétera

00:53:32cuando estuvo Danilo

00:53:33nos explicó

00:53:34que tú eres una genia

00:53:35de delegar

00:53:41como delegas

00:53:42como haces

00:53:42para delegar bien

00:53:43todas estas cosas

00:53:44yo tengo un equipazo

00:53:45tremendo

00:53:46yo tengo un equipazo

00:53:47tremendo

00:53:48trabajo con mi familia

00:53:49trabajo con mi hermana

00:53:50mi mano derecha

00:53:51que además

00:53:52se ha quedado con México

00:53:52con toda la operación

00:53:53de México

00:53:54trabajo con mi padre

00:53:55que no puede ser

00:53:56más bonito

00:53:58el estar los tres

00:53:59en una mesa de negociación

00:54:00y nos divertimos

00:54:03y somos niños

00:54:04porque a veces

00:54:05nos empezamos a quedar

00:54:05con la gente

00:54:06también mucho

00:54:06porque bueno

00:54:07al final la cultura

00:54:08que hay una barrera

00:54:10y nos aprovechamos

00:54:12un poquillo

00:54:12de eso

00:54:13para divertirnos también

00:54:14y hacerlo más ameno

00:54:15después

00:54:17mi marido

00:54:18obviamente

00:54:19verlo

00:54:19trabajar

00:54:20verlo

00:54:23ejecutar

00:54:23él dice mucho

00:54:25que yo delego mucho

00:54:25porque él no delega

00:54:27casi nada

00:54:27le cuesta mucho

00:54:28confiar

00:54:29porque obviamente

00:54:29cuando tú delegas

00:54:31tú tienes que

00:54:32aceptar

00:54:33que las cosas

00:54:33no van a funcionar

00:54:34como si lo hicieras tú

00:54:36y esto es algo

00:54:37que es lógico

00:54:38al final

00:54:38donde manda patrón

00:54:40no manda barinero

00:54:41y nadie mejor

00:54:41que el patrón

00:54:42va a querer

00:54:42que eso funcione

00:54:43a la perfección

00:54:44pero al final

00:54:45tú como empresaria

00:54:47o como empresario

00:54:47tienes que saber

00:54:49incentivarlos

00:54:49lo suficiente

00:54:50para que esos marineros

00:54:52quieran

00:54:52llevar ese barco

00:54:54como si fuera suyo

00:54:55yo tengo un director

00:54:56de ventas

00:54:56que empezó conmigo

00:54:58desde abajo

00:54:59que se llama Arturo

00:54:59que empezó como vendedor

00:55:01desde lo más raso

00:55:03y ahora está

00:55:04no te voy a decir

00:55:05mi mano derecha

00:55:06porque está mi hermana

00:55:06pero mi mano izquierda

00:55:07o sea te quiero decir

00:55:08y de broma

00:55:09le decimos

00:55:10el hermanito

00:55:10porque está siempre

00:55:12ahí metido en la cúpula

00:55:13o sea

00:55:14cuando tú aprendes

00:55:15a delegar

00:55:16y yo me gusta hacerlo

00:55:17en gente

00:55:18en la cual confío

00:55:19ciegamente

00:55:20tu vida

00:55:21es mejor

00:55:22porque tú no puedes

00:55:23querer hacerlo todo

00:55:23ahí es cuando

00:55:24no

00:55:25entra la ansiedad

00:55:26entra todo

00:55:27porque no llegas

00:55:28es que es humano

00:55:29el día tiene 24 horas

00:55:31y yo dije

00:55:32yo me voy a cuidar yo

00:55:34esto funciona

00:55:34funciona bien

00:55:35y luego aprendí

00:55:36a dar las dosis

00:55:41necesarias

00:55:41o sea

00:55:43si es verdad

00:55:44que delego mucho

00:55:44pero también estoy

00:55:45muy pendiente

00:55:46nada más

00:55:47que no estoy ejecutando

00:55:48no tengo la batuta

00:55:49yo

00:55:49la batuta

00:55:50yo la cedí

00:55:51y lo que yo hago

00:55:52que yo llego

00:55:52ahora a la cortina

00:55:53y digo

00:55:53¿han quitado todo bien?

00:55:54sí

00:55:55perfecto

00:55:55me voy

00:55:56que no

00:55:56me meto

00:55:57y ayudo

00:55:58sí sí sí

00:55:59y soy lo más

00:55:59el problema es ese

00:56:00no querer delegar

00:56:01al mil por mil

00:56:02y no hacer nada

00:56:03no puede ser

00:56:04y al final

00:56:05hay que entender

00:56:05que es imposible

00:56:06pero es que aparte

00:56:07a mí me gusta

00:56:07a mí no me pesa

00:56:08a mí la gente me dice

00:56:08no te estresas

00:56:09digo

00:56:09no te voy a decir

00:56:10que no tengas estrés

00:56:12pero digamos

00:56:12que lidio con el estrés

00:56:13de una forma

00:56:14porque me gusta lo que hago

00:56:16y eso es una señal

00:56:17de que estoy en mi sitio

00:56:18cuando a ti te estresa

00:56:19y mucho tu trabajo

00:56:20si alguien está ahí

00:56:21escuchándonos

00:56:21y se estresa mucho

00:56:22con su trabajo

00:56:23y no sabe

00:56:24por qué

00:56:24es en nuestro sitio

00:56:26y bueno

00:56:27el cuerpo te lo dice

00:56:28sí sí

00:56:29la intuición

00:56:31hablemos

00:56:31un poquito

00:56:32de espiritualidad

00:56:33que me ha llamado la atención

00:56:34que se te ve súper metida

00:56:36¿cuáles podrían ser

00:56:37como los inicios

00:56:38para una persona

00:56:40para meterse

00:56:41en espiritualidad

00:56:42porque lo que me he dado cuenta

00:56:43es que

00:56:43al menos yo desde fuera

00:56:44siempre lo veía

00:56:45como más asociado

00:56:47a pues

00:56:48no tanto emprendedor

00:56:49vamos a decir

00:56:50como más alternativo

00:56:51y tal

00:56:51pero cada vez estoy conociendo

00:56:52a más gente

00:56:53que son emprendedores

00:56:54emprendedoras

00:56:55que están muy ligados

00:56:57con la espiritualidad

00:56:59y al final

00:57:00pues llama la atención

00:57:00¿cuáles dirías

00:57:01que son los primeros pasos

00:57:02para alguien

00:57:03que le gusta el mundillo

00:57:04de la empresa?

00:57:05bueno

00:57:06yo creo que

00:57:07es muy necesario

00:57:08si eres empresario

00:57:09o emprendedor

00:57:09ser espiritual

00:57:10y te voy a decir por qué

00:57:13un ser espiritual

00:57:15¿no?

00:57:15que lo podemos llamar así

00:57:16podemos decir el despertar

00:57:17tampoco hay que irse

00:57:18tan ¿no?

00:57:19pero

00:57:20una de las primeras cosas

00:57:22es que empiezas a

00:57:23saber que la culpa

00:57:24no existe

00:57:26te liberas

00:57:28mucho

00:57:29porque

00:57:29cuando tú culpas

00:57:30a alguien

00:57:31lo que estás haciendo

00:57:33es

00:57:33cargar en contra de ti

00:57:35¿no?

00:57:35o sea

00:57:36para mí

00:57:36lo que yo soy capaz

00:57:37de reconocer en otro

00:57:38vive en mí

00:57:39por eso a mí

00:57:39cuando la gente me dice

00:57:41ay Marta

00:57:42eres una mujer espectacular

00:57:43siempre les contesto

00:57:44tú también

00:57:45porque si no

00:57:45no lo podrías ver en mí

00:57:47de igual forma

00:57:47cuando la gente te critica

00:57:49eso es un dardo

00:57:50que va directo a él

00:57:51¿no?

00:57:51como los boomerang

00:57:52que van y regresan

00:57:53entonces

00:57:54cuando tú empiezas

00:57:55en este despertar

00:57:56tú te haces responsable

00:57:57de tu vida

00:57:58y es el primer paso

00:57:59para el éxito

00:58:00y el éxito

00:58:01no tiene nada que ver

00:58:02al menos para mí

00:58:02con el dinero que tengas

00:58:04sino con la libertad

00:58:05que tú tengas

00:58:05para ser tú

00:58:06que esa me parece

00:58:07hoy por hoy

00:58:08más importante

00:58:09que la libertad financiera

00:58:10porque tenemos que tener

00:58:11avatares tan marcados

00:58:12para caber en una sociedad

00:58:13con tantos estigmas

00:58:15tanto estómago

00:58:15que ya uno no sabe quién es

00:58:18pierdes la esencia

00:58:19¿no?

00:58:20yo creo que reconectarte contigo

00:58:21es no solo reconectarte

00:58:23al propósito

00:58:24por el cual viniste

00:58:25sino

00:58:25a ser tú

00:58:27de verdad

00:58:28también muchas veces

00:58:29buscamos

00:58:30el ser

00:58:31de un grupo

00:58:32¿no?

00:58:32yo creo que también

00:58:33es algo del ser humano

00:58:35¿no?

00:58:36y en todo esto

00:58:37por eso

00:58:37cuesta

00:58:38¿no?

00:58:38encontrar

00:58:39quién es quién

00:58:40o ser aceptado

00:58:41¿no?

00:58:41hay muchas veces

00:58:42que cuando

00:58:43cuando no te aceptan

00:58:45cuando te critican

00:58:45sobre todo

00:58:46las primeras veces

00:58:47duele

00:58:48porque tú

00:58:50ninguno

00:58:51nacemos

00:58:51¿no?

00:58:52preparados

00:58:52para que alguien

00:58:53juzgue constantemente

00:58:54tu vida

00:58:54y hoy en día

00:58:56con las redes sociales

00:58:57esto es mucho más marcado

00:58:58porque esconderse

00:59:00detrás de una pantallita

00:59:01para decirte

00:59:01lo que yo quiera

00:59:02es muy cobarde

00:59:03pero es muy a la orden

00:59:05del día

00:59:06y claro que hace daño

00:59:08al final

00:59:09ser juzgado

00:59:10tú no naces

00:59:11¿no?

00:59:11para

00:59:12o sea

00:59:12para ser juzgado

00:59:14pero cuando

00:59:15te desligas de eso

00:59:16y dices

00:59:16¿sabes qué?

00:59:18yo estoy haciendo esto

00:59:19¿no?

00:59:19estoy saliendo al ojo

00:59:21público

00:59:21en redes sociales

00:59:22me estoy mostrando

00:59:23y va a haber gente

00:59:24que le guste

00:59:24y va a haber gente

00:59:24que no

00:59:25pero eso no me define

00:59:26¿no?

00:59:26lo que me define

00:59:27es lo que la gente

00:59:28que a mí me ama

00:59:29cree de mí

00:59:30no lo que la gente

00:59:30que no me conoce

00:59:31cree de mí

00:59:31entonces

00:59:32cuando tú

00:59:33llegas a esa tesitura

00:59:35¿no?

00:59:36eres libre

00:59:36y te decía

00:59:37que para mí

00:59:37esa es la libertad

00:59:38más importante

00:59:39¿no?

00:59:39que existe

00:59:41que es el ser libre

00:59:42y ser como tú

00:59:43como tú seas

00:59:44y luego recordar

00:59:45que nosotros

00:59:45podemos tomar

00:59:47decisiones

00:59:47cada cinco minutos

00:59:48y pueden ser diferentes

00:59:49con lo cual

00:59:50lo que tú fuiste ayer

00:59:51no tienes por qué

00:59:51serlo hoy

00:59:52¿no?

00:59:52que también hay gente

00:59:53que te dice

00:59:53es que yo soy así

00:59:55hostia tío

00:59:56si lo que tú haces

00:59:57y como tú eres

00:59:58hace daño

00:59:58y no eres capaz

00:59:58de cambiarlo

01:00:00un poquito en la acra

01:00:01¿no?

01:00:02social

01:00:02porque creo que hoy en día

01:00:04hay un montón de herramientas

01:00:05¿sabes?

01:00:06entonces para mí

01:00:06empezar a ser espiritual

01:00:08debería ser obligatorio

01:00:10y deberían darlo

01:00:11en el colegio

01:00:12porque creo que ayudaría mucho

01:00:15o sea sería

01:00:17ser tú mismo

01:00:18siempre

01:00:19y entender

01:00:20que lo que eres

01:00:22puede cambiar

01:00:23y ser responsable

01:00:24saber que la responsabilidad

01:00:26es tuya

01:00:26que lo que pasa en tu vida

01:00:27nunca es por culpa

01:00:28de nadie

01:00:29o de un sistema

01:00:30porque también la gente

01:00:31se esconde mucho en eso

01:00:32¿no?

01:00:33este

01:00:33y luego también

01:00:34el ser abundante

01:00:36la biblia lo decía

01:00:36¿no?

01:00:37o sea

01:00:37a los que tengan mucho

01:00:38se les dará más

01:00:40y a los que tengan poco

01:00:41se les quedará lo poco que tienen

01:00:43eso en emprendimiento

01:00:45es heavy ¿no?

01:00:45porque mira el mensaje

01:00:46sí, sí

01:00:47o sea

01:00:47la queja trae pobreza

01:00:49tío

01:00:49la gratitud

01:00:50abundancia

01:00:50y riqueza

01:00:52entonces

01:00:52al final

01:00:53lo que ocurre

01:00:53los ricos

01:00:54son cada vez más ricos

01:00:55claro

01:00:55porque no regateas

01:00:56en el regateo

01:00:57en el esto

01:00:58está la energía

01:00:58de escasez

01:00:59¿no?

01:01:00en cómo hablas

01:01:01también es muy importante

01:01:02cómo nos hablamos

01:01:02o cómo hablamos

01:01:03¿no?

01:01:04la gente que dice

01:01:04es que yo necesito

01:01:06hostia

01:01:06en la necesidad

01:01:07y en la escasez

01:01:08más extrema

01:01:09¿sabes?

01:01:09cámbialo por el yo quiero

01:01:10por ejemplo

01:01:11o yo voy

01:01:12¿sabes?

01:01:13o sea

01:01:13no hablarte nunca en negativo

01:01:15no decir

01:01:16es que yo soy

01:01:18y algo muy negativo

01:01:19detrás

01:01:19¿no?

01:01:20creo que son

01:01:21los principios

01:01:22los principios

01:01:23de la espiritualidad

01:01:24¿no?

01:01:24y ¿tenías alguna recomendación

01:01:26no sé

01:01:26de algún libro

01:01:27alguna cosa

01:01:27para quien le llame la atención?

01:01:28sí

01:01:29claro

01:01:29yo

01:01:30lo que más

01:01:31el libro

01:01:31de Deja de ser tú

01:01:32de Joe Dispensa

01:01:33o sea

01:01:34me parece

01:01:34es el primero

01:01:35de muchos

01:01:36sí

01:01:36el primero

01:01:37en el viaje

01:01:38¿no?

01:01:38luego ya tienes

01:01:38el alquimista

01:01:39tienes el monje

01:01:40que vendió su Ferrari

01:01:41tienes muchísimos libros

01:01:42que al final

01:01:43son de gente

01:01:44muy exitosa

01:01:44que se pasa

01:01:46¿no?

01:01:47a ese lado

01:01:48y eso yo creo

01:01:49que tiene un porqué

01:01:50al final

01:01:51cuando son muchos

01:01:52¿no?

01:01:53los que necesitan

01:01:54eso

01:01:55pues ahí te está dando

01:01:56un buen mensaje

01:01:56te está dando

01:01:57un buen mensaje

01:01:58¿y cuáles son tus

01:02:01próximos pasos?

01:02:01¿cuál es tu visión

01:02:02de futuro

01:02:02a partir de ahora?

01:02:04pues mira

01:02:04yo me dejo llevar mucho

01:02:05también

01:02:06y ahora me estoy metiendo

01:02:06en todo esto

01:02:07de la marca personal

01:02:07en las redes sociales

01:02:08entonces

01:02:09te diría

01:02:10que

01:02:10me estoy sintiendo

01:02:11bastante cómoda ahí

01:02:12¿no?

01:02:15empresarialmente

01:02:15pues yo sigo

01:02:17haciendo lo que me gusta

01:02:18que es construir

01:02:19vender

01:02:20¿no?

01:02:21y mi siguiente paso

01:02:23pues te diría

01:02:23que es afincarme

01:02:24mucho más aquí

01:02:24¿no?

01:02:25de la mano

01:02:25de mi marido

01:02:26que además

01:02:26es un gran empresario

01:02:27que ya está muy

01:02:28este

01:02:29bueno muy apalancado

01:02:30en Miami

01:02:31pues porque lleva

01:02:31media vida

01:02:32en Miami

01:02:33¿no?

01:02:34y con el que me gusta

01:02:35mucho trabajar

01:02:36de la mano

01:02:36y que lo admiro

01:02:38muchísimo

01:02:38y me siento cómoda

01:02:40¿no?

01:02:40obviamente

01:02:41¿cómo no?

01:02:43pero te diría

01:02:44que sería expandirme

01:02:45más

01:02:45yo

01:02:45mi siguiente paso

01:02:46es irme

01:02:47a mucho más

01:02:49expansión

01:02:50con la empresa

01:02:51y yo

01:02:53deseo

01:02:53y quiero

01:02:54y me visualizo

01:02:55siendo la empresa

01:02:56inmobiliaria

01:02:57más importante

01:02:58a nivel mundial

01:02:59¿no?

01:02:59a través de la tecnología

01:03:00y hasta aquí puedo leer

01:03:01porque estoy trabajando

01:03:02en ese proyecto

01:03:02y no puedo decir más

01:03:03no se puede leer más

01:03:03pero

01:03:05sí

01:03:05creo que

01:03:06he encontrado

01:03:07la

01:03:07la fórmula

01:03:10de la Coca-Cola

01:03:11en la inmobiliaria

01:03:13y

01:03:14lo vamos a poner

01:03:15en práctica

01:03:16todavía nos falta

01:03:16un añito

01:03:17un añito

01:03:18y algo

01:03:18porque es un proyecto

01:03:19largo

01:03:19¿no?

01:03:20pero

01:03:20estaremos atentos

01:03:22estaremos atentos

01:03:23y ¿qué tal

01:03:24durante este

01:03:25año

01:03:25en

01:03:26la ciudad del sol

01:03:27que decías

01:03:28que no están del sol?

01:03:29no están del sol

01:03:29porque yo lleve

01:03:30todos los días

01:03:30que le digo

01:03:31a mi marido

01:03:31del sol

01:03:32¿qué?

01:03:32del sol

01:03:33venía yo

01:03:33que me ha engañado

01:03:35bueno

01:03:35la verdad que

01:03:36Miami es el lugar

01:03:37donde todo el mundo

01:03:38quiere estar

01:03:38Miami tiene una energía

01:03:39muy bonita

01:03:39que es muy abundante

01:03:41aquí

01:03:42como es una ciudad

01:03:43que hicieron

01:03:45los latinos

01:03:46¿no?

01:03:47hay mucha mezcla

01:03:49entonces en la mezcla

01:03:50está el sabor

01:03:51y el color

01:03:52de la vida

01:03:52¿no?

01:03:53entonces

01:03:54te nutre mucho

01:03:55la gente con la que

01:03:56haces networking

01:03:57que haces networking

01:03:58todos los días

01:03:59quieras o no quieras

01:04:01pues es muy variopinta

01:04:02entonces

01:04:03te abre mucho la mente

01:04:04te expande

01:04:05los horizontes

01:04:06luego

01:04:06el

01:04:07a ver claro

01:04:09mira dónde estamos

01:04:10o sea mira la vista

01:04:10que tenemos

01:04:11hay muy pocos lugares

01:04:12en el mundo

01:04:12que tú vayas a poder

01:04:13hacer esta entrevista

01:04:14con esta vista

01:04:15y eso tiene una vibración

01:04:17también

01:04:18porque tú lo estás viendo

01:04:19¿no?

01:04:19digo volviendo al tema espiritual

01:04:20pues todos son vibraciones

01:04:21entonces

01:04:22estás aquí

01:04:23estás rodeado

01:04:24de abundancia

01:04:26en estado puro

01:04:27de seguridad

01:04:28o sea es que lo tiene todo

01:04:29es un sitio seguro

01:04:30es un sitio bonito

01:04:31es un sitio en el que

01:04:32la calidad de vida

01:04:32es brutal

01:04:33que se come fenomenal

01:04:34que tienes además

01:04:36yo que soy de mar

01:04:37¿no?

01:04:37de Barcelona

01:04:38me encanta el mar

01:04:39y necesito estar cerca del agua

01:04:41o sea

01:04:42no puedo

01:04:42y aquí

01:04:43¿qué quieres salir

01:04:44en barco o se desembarco?

01:04:45tienes sol

01:04:46y lluvia

01:04:49360 días al año

01:04:50porque 5 días al año

01:04:51hace frío

01:04:52entonces 360

01:04:53hace buen tiempo

01:04:545 hace fresques

01:04:56y yo tampoco te creas que hace frío

01:04:57no hace falta la chaqueta

01:04:58¿no?

01:04:59Rebequita

01:05:00que diríamos en España

01:05:015 días

01:05:02que son Navidad

01:05:03y fin de año

01:05:04ya

01:05:04vale de contar

01:05:05pero me parece

01:05:06que es un lugar

01:05:07icónico

01:05:08y yo me lo estoy pasando muy bien

01:05:09y aparte

01:05:11como

01:05:12o sea

01:05:13para vivir

01:05:13para aprender

01:05:14para trabajar

01:05:15para estudiar

01:05:15ahora me traigo

01:05:16a mi sobrina

01:05:17porque le dije

01:05:18sal de Barcelona

01:05:19y mínimo

01:05:20estás aquí 6 meses

01:05:21métete en una academia de inglés

01:05:22con 18 años

01:05:23y ve la vida

01:05:24lo que es

01:05:25porque

01:05:25es que cuando uno sale

01:05:27de su casa

01:05:27es cuando

01:05:28te pones tan incómodo

01:05:29que tienes que evolucionar

01:05:30o sea

01:05:31es que no tienes de otra

01:05:32¿no?

01:05:33porque

01:05:33¿ves más la situación de España ahora?

01:05:35¿por qué lo dices?

01:05:36es que no es que la vea mal

01:05:37es que cuando tú sales

01:05:40tú te das cuenta

01:05:41de que nosotros vivimos

01:05:42en una burbuja

01:05:42muy heavy

01:05:43¿no?

01:05:43o sea

01:05:43los españoles

01:05:45tenemos un carácter

01:05:46y una manera de ser

01:05:47muy especial

01:05:48¿no?

01:05:49sí

01:05:49o sea

01:05:49somos bastante

01:05:51aparte

01:05:52somos muy nuestros

01:05:52sí

01:05:53entonces

01:05:54cuando tú sales

01:05:55¿no?

01:05:55y

01:05:56y te tienes que

01:05:58enfrentar

01:05:58a otras culturas

01:05:59¿no?

01:06:00a otras

01:06:00yo cuando llegué

01:06:01me acuerdo

01:06:01o sea

01:06:02me chocaban muchísimas cosas

01:06:03¿no?

01:06:04y yo decía

01:06:04y lo primero que me salía

01:06:05era el juicio español

01:06:06de pa

01:06:07como en España

01:06:08en ningún lado

01:06:09y estaba todo el día así

01:06:10y al final dije

01:06:11o sea

01:06:11qué feo

01:06:12que estoy en un lugar

01:06:13que me está dando de comer

01:06:14y yo estoy pensando

01:06:15que en España

01:06:15en España

01:06:16pues voy a darle chance

01:06:17a este sitio

01:06:18¿no?

01:06:18a ver

01:06:19qué tiene para mí

01:06:20y ahí fue cuando se me abrieron

01:06:21todas las puertas del universo

01:06:22y entonces

01:06:23dejé de pensar

01:06:24como venía pensando

01:06:25que no era mi pensamiento

01:06:26era lo que yo iba escuchando

01:06:27de toda mi vida

01:06:28¿no?

01:06:28en mi casa

01:06:29con toda la gente

01:06:31y empecé

01:06:32a dejarme influenciar

01:06:34por otras culturas

01:06:36¿no?

01:06:36entonces no considero

01:06:37que España

01:06:37esté bien

01:06:40tampoco considero

01:06:41que sea

01:06:41el peor país del mundo

01:06:42no hay mucho menos

01:06:42¿no?

01:06:43porque hay países

01:06:43que están muchísimo peor

01:06:44pero sí creo

01:06:46que deja mucho que desear

01:06:47para las nuevas generaciones

01:06:48buscarse un futuro

01:06:49¿no?

01:06:49o sea

01:06:50para

01:06:50al final

01:06:51que no te puedas comprar

01:06:53un piso

01:06:54sí, sí

01:06:55no me parece una situación

01:06:57que yo quisiera

01:06:57que mi sobrina viviera

01:06:58¿no?

01:06:59o sea

01:06:59yo quiero que ella pueda

01:07:00no solo comprarse un piso

01:07:01sino poder invertir

01:07:03poder

01:07:03y que tenga una mente

01:07:04de eso

01:07:04que no

01:07:05que no le digan

01:07:06ahorra

01:07:07y no gastes

01:07:08y no

01:07:09chica

01:07:10no te digo

01:07:11ahorres algo

01:07:12pero

01:07:12tienes que arriesgarte

01:07:13más que nunca

01:07:14sí, sí

01:07:14para mí

01:07:14una de las grandes diferencias

01:07:16con

01:07:17con Estados Unidos

01:07:18es que aquí la gente

01:07:19lo comentábamos siempre

01:07:20con David

01:07:20que está aquí detrás

01:07:23va con todo

01:07:24o sea

01:07:25va con todo

01:07:25venga deuda

01:07:27invierto

01:07:28me la juego

01:07:29y por eso

01:07:30pues las carreras profesionales

01:07:31son tan locas

01:07:31¿no?

01:07:32se hacen millonarios

01:07:33se arruinan

01:07:34se hacen millonarios otra vez

01:07:36mientras que en España

01:07:37es como más

01:07:37tranquilito todo

01:07:38o bien

01:07:39pues te quedas normal

01:07:40o si te haces rico

01:07:41pues como

01:07:43más lineal

01:07:44hacia arriba

01:07:44sin tanto riesgo

01:07:45como aquí

01:07:46eso sí

01:07:46el tiempo

01:07:47que se requiere

01:07:48es mucho más largo

01:07:49y más incierto

01:07:50porque vemos a lo mismo

01:07:52en lo que tú estás

01:07:53en tu carrera

01:07:53tú puedes hacerlo increíble

01:07:54lo puedes hacer de puta madre

01:07:55y que después

01:07:56venga una crisis

01:07:57y te jode

01:07:57y cierras

01:07:58y no es por ti

01:07:59tú eres un empresario increíble

01:08:01pero es que la situación

01:08:02no te acompañó

01:08:03entonces

01:08:04yo siempre digo

01:08:05que es lo mismo

01:08:05que cuando aprendes

01:08:06a ir en bici

01:08:07tú como aprendiste

01:08:08a ir en bici

01:08:09cayéndote

01:08:09eso es

01:08:11es que solo hay dos maneras

01:08:12de ir en bici

01:08:12si ya te caíste

01:08:14o si te vas a caer

01:08:14si comer en moto

01:08:16y empresario

01:08:17es lo mismo

01:08:18si ya te arruinaste

01:08:19o si te vas a arruinar

01:08:20ojalá que no

01:08:21pero al final

01:08:23estás expuesto a eso

01:08:24porque todos al final

01:08:25llega un momento

01:08:26que se es humano

01:08:27y el que diga

01:08:28que no miente

01:08:28que tú vas a tener

01:08:30como empresario

01:08:30cuando empieces a ganar

01:08:31mucho dinero

01:08:32una soberbia empresarial

01:08:34que no significa

01:08:34que tengas ciego

01:08:35ni que tengas soberbia

01:08:36frente a la gente

01:08:37que te vas a creer

01:08:38que eres intocable

01:08:39y ahí

01:08:40es cuando la vida

01:08:41te dice

01:08:42ah sí

01:08:44y te metes

01:08:45en el negocio

01:08:45de la vida

01:08:46y te vas al carajo

01:08:47y te vas a hacer

01:08:48y es lo que hay

01:08:49pero siempre

01:08:50fíjate que todo

01:08:50parte de dentro

01:08:51por eso digo

01:08:51que como es abajo

01:08:52es arriba

01:08:53y como es arriba

01:08:53es abajo

01:08:53entonces siempre

01:08:55el empresario

01:08:56para mí

01:08:56no se hace millonario

01:08:57es millonario

01:08:58en este tipo de podcast

01:08:59siempre lo intento

01:09:00enfocar a gente

01:09:01pues

01:09:03que esté empezando

01:09:03su proyecto

01:09:04que lo quiera empezar

01:09:05porque es como

01:09:06donde hay más gente

01:09:07pero muchas veces

01:09:09yo creo que se olvida

01:09:10un perfil

01:09:10que también existe

01:09:11que es gente

01:09:12que tiene su proyecto

01:09:13tiene su dinero

01:09:15millonarios incluso

01:09:16que también miran

01:09:17estas cosas

01:09:18claro

01:09:18¿qué consejo

01:09:19le podrías dar

01:09:19a alguien así

01:09:20que ya está

01:09:21ya está bien

01:09:22tiene su proyecto

01:09:23tiene sus inversiones

01:09:24que siga

01:09:25que le dé vuelta

01:09:26a ver si

01:09:27el dinero

01:09:28es

01:09:30bueno para mí

01:09:30yo lo veo mucho

01:09:31como el monopolio

01:09:32¿no?

01:09:33en el monopolio

01:09:33¿qué te pasa?

01:09:34¿cuándo te arruinas?

01:09:35cuando no mueves tu dinero

01:09:36en la vida es lo mismo

01:09:37o sea tú no puedes

01:09:38tener unas inversiones

01:09:39que te iban bien

01:09:40hace cinco años

01:09:40porque la vida cambia

01:09:41porque tu dinero

01:09:42en el banco

01:09:43por ejemplo

01:09:43hay gente que me dice

01:09:44no pues yo en el banco

01:09:44tengo 500.000 euros

01:09:46¿cuántos años tienes?

01:09:4610 años

01:09:47no tienes 500.000 euros

01:09:49ahora el valor de tu dinero

01:09:50son 200.000

01:09:50220.000

01:09:51no pero son 500

01:09:52tú ves 500

01:09:53pero a ti se te lo ha comido

01:09:54la inflación

01:09:54los cambios de monedas

01:09:55o sea es que han pasado

01:09:56muchos años

01:09:57el dinero ahí no hace nada

01:09:58mueve ese dinero

01:09:59¿no?

01:09:59o sea yo creo que

01:10:00aunque tú ya tengas

01:10:01lo más loco

01:10:04que podrías hacer

01:10:04es no mover

01:10:06y no hacer nada

01:10:06con tu dinero

01:10:07porque lo único que vas a hacer

01:10:08es comértelo

01:10:09entonces para mí

01:10:10lo más importante

01:10:10es el jineteo constante

01:10:12yo estoy todo el rato

01:10:13o sea y cuando no hago

01:10:14cripto armado por los NFTs

01:10:16estoy todo el día

01:10:17que quiero crear NFTs

01:10:18que quiero comprar

01:10:19o sea estoy todo el día

01:10:19con eso ¿no?

01:10:20que el metaverso

01:10:20tengo a mi marido loco

01:10:21y me dice

01:10:22pero ¿qué vas a hacer?

01:10:23no voy a hacer un edificio

01:10:24en el metaverso

01:10:24pero ¿qué hablas?

01:10:25¿en dónde?

01:10:25¿en un terreno?

01:10:26¿dónde?

01:10:26¿en Brickel?

01:10:27pero sin Brickel

01:10:27no hay terreno

01:10:28que sí

01:10:28en el metaverso

01:10:29sí

01:10:29entonces creo que

01:10:32tienes que encontrar

01:10:34bueno

01:10:34diferentes motores

01:10:35que te van llevando

01:10:36¿no?

01:10:37pero hay que tener

01:10:38varios coches

01:10:38no tienes que tener

01:10:39uno solo

01:10:40entonces en esos coches

01:10:41pues yo voy metiendo

01:10:41entonces yo les recomiendo

01:10:42que hagan lo mismo

01:10:43porque al final

01:10:44y encontrar siempre esto

01:10:45¿no?

01:10:45te he dicho ahora

01:10:46me meto en la epigenética

01:10:47y después me meto

01:10:48en no sé dónde

01:10:48siempre intento

01:10:51seguir aprendiendo

01:10:52de todo

01:10:53¿no?

01:10:53porque para mí

01:10:54los negocios

01:10:54son muy espirituales

01:10:56quizás digo que es lo más espiritual

01:10:57que he visto nunca

01:10:58entonces la gente no lo cree

01:10:59la gente cree que los negocios

01:11:00son números

01:11:00dos más dos son cuatro

01:11:01pero si eso fuera así

01:11:03cualquier matemático

01:11:04sería la hostia

01:11:05y no tiene nada que ver

01:11:06¿no?

01:11:07entonces los negocios

01:11:08no son solo eso

01:11:08¿no?

01:11:09qué bueno

01:11:09entonces creo que

01:11:11el chiste

01:11:12y la gracia

01:11:12es nunca dejar

01:11:14de moverse

01:11:14para mí

01:11:14hay dos palabras

01:11:16que me han hecho

01:11:17llegar

01:11:17a donde estoy

01:11:20que las voy a compartir

01:11:21para que la gente

01:11:21les ayude

01:11:22que siempre

01:11:22adelante

01:11:23a mí me pasa

01:11:24lo que me pase

01:11:25yo lloro un ratito

01:11:27vas

01:11:29vámonos

01:11:29y adelante

01:11:30adelante

01:11:30y eso es lo que te hace

01:11:31seguir

01:11:33¿no?

01:11:33moviéndote

01:11:34siempre adelante

01:11:34me encanta

01:11:35keep moving

01:11:36me encanta

01:11:36y en YouTube justamente

01:11:37yo siempre se lo comparto

01:11:39a gente que también me dice

01:11:40mira

01:11:40quiero empezar en YouTube

01:11:41o gente que lleva tiempo

01:11:42que para mí también

01:11:43la fórmula del éxito de YouTube

01:11:45es lo mismo

01:11:45siempre adelante

01:11:46que es

01:11:46seguir subiendo

01:11:47seguir subiendo

01:11:48porque hay mucha gente

01:11:49que al final YouTube

01:11:50como los negocios

01:11:51como todo es cíclico

01:11:52tienes meses increíbles

01:11:53otros menos buenos

01:11:54luego vuelve

01:11:55y lo que le pasa

01:11:56mucho a la gente

01:11:57es que tiene meses malos

01:11:59menos visitas

01:12:00entonces dicen

01:12:01bueno pues voy a subir

01:12:02menos vídeos

01:12:03pues aún menos visitas

01:12:04entonces lo acaban dejando

01:12:06cuando la clave es

01:12:07si te va mal

01:12:08pues siempre adelante

01:12:09y hacer como si te fuera

01:12:10mejor

01:12:11que cuando te ha ido

01:12:12lo mejor que te ha ido

01:12:14no fakearlo

01:12:15sino trabajar tan duro

01:12:18como si tuvieras ahí

01:12:18800 millones de personas

01:12:20que te están esperando

01:12:20para que subas el vídeo

01:12:22yo creo que

01:12:22pero al final

01:12:23eso vuelve a lo mismo

01:12:24es dentro

01:12:25y para alguien

01:12:27que no tenga proyecto aún

01:12:29y que le gustaría

01:12:31empezar su proyecto

01:12:32dentro del sector inmobiliario

01:12:33¿qué consejos darías?

01:12:35bueno

01:12:35que se arme de paciencia

01:12:36porque hay mucha gente

01:12:37que también

01:12:38nos ve

01:12:39a los que nos dedicamos

01:12:40al gremio

01:12:41y dice

01:12:41yo quiero ser

01:12:44o dedicarme al inmobiliario

01:12:46¿por qué?

01:12:46porque hay mucho dinero

01:12:47bueno

01:12:48yo siempre explico

01:12:49que el primer año

01:12:50hay que estar preparado

01:12:51para comer caca

01:12:52porque son muchos tecnicismos

01:12:54tenemos muchísimos

01:12:55o sea lidiamos

01:12:56con no solo contratos

01:12:58sino con leyes

01:12:59con o sea

01:12:59tienes que aprender

01:12:59un poco de todo

01:13:00y eso

01:13:01no se aprende en un día

01:13:02por más que te vayas

01:13:03a sacar la licencia

01:13:03¿no?

01:13:04entonces

01:13:05que se armen de paciencia

01:13:06que empiecen vendiendo

01:13:07que no quieran correr

01:13:09antes de gatear

01:13:11¿no?

01:13:11ahora mismo tenemos un bebé aquí

01:13:13que es el ejemplo

01:13:14¿no?

01:13:14o sea

01:13:14ella

01:13:14todavía no camina

01:13:16probablemente lo primero que haga

01:13:17va a ser

01:13:18darse la vuelta como croqueta

01:13:19¿no?

01:13:20después se sentará

01:13:21después empezará a intentar gatear

01:13:23se caerá

01:13:23no gateará

01:13:24después gateará

01:13:26después caminará

01:13:27se caerá 20.000 veces

01:13:28en cuanto lo intente

01:13:29y después es que corre

01:13:30entonces la gente quiere

01:13:32saltarse todo este proceso

01:13:33cuando lo guay

01:13:35y lo que te curte

01:13:36y lo que te hace ser

01:13:37quien eres

01:13:39y quien vas a ser

01:13:39es el proceso

01:13:40no es el resultado

01:13:42entonces

01:13:42creo que eso es lo más importante

01:13:44que ese quiero ser

01:13:46o pertenecer al mundo

01:13:47de los bienes raíces

01:13:48tienes que amar el proceso

01:13:50porque es jodido

01:13:52pero es que ningún mar en calma

01:13:54hizo perdón marinero

01:13:55¿no?

01:13:56o sea

01:13:56marinero curtido

01:13:57así que

01:13:59yo prefiero irme con ese

01:14:00que no con el que me diga

01:14:01uy yo nunca

01:14:02he tenido nada en el barco

01:14:03no me subo contigo

01:14:04que hay una ola

01:14:05te vas a hundir

01:14:05no sabes qué hacer

01:14:06¿no?

01:14:07prefiero irme con aquel

01:14:08que hasta a punto de morir

01:14:09estoy 80 veces

01:14:10que sabe lo que hay que hacer

01:14:12claro

01:14:13es que eso es el kit

01:14:15de la cuestión

01:14:15y eso te lo da

01:14:16el proceso

01:14:17no el resultado

01:14:18entonces

01:14:19y para alguien

01:14:20que se quiera meter

01:14:22en el sector de las ventas

01:14:23¿no?

01:14:24yo desde fuera

01:14:24que igual me equivoco

01:14:25pero algo de lo que veo

01:14:26más complicado es

01:14:28vender

01:14:28pues justamente

01:14:29¿no?

01:14:30quedar con alguien

01:14:31que quiere ver el piso

01:14:32la casa

01:14:33y estar en el piso

01:14:34y convencerle

01:14:36para que la compre

01:14:36entiendo que en tu caso

01:14:38pues al final

01:14:38es más

01:14:39abrir el ordenador

01:14:40o el papel

01:14:41y hacer los números

01:14:42y demostrarle

01:14:43que es una buena inversión

01:14:44pero

01:14:44¿cómo has hecho

01:14:46toda tu vida

01:14:47para vender

01:14:48y que tanta gente

01:14:49acabe comprando

01:14:50lo que vendes?

01:14:51bueno

01:14:51yo soy vendedora

01:14:52de nata

01:14:53yo creo que

01:14:53mi carrera

01:14:54de vendedora

01:14:55empezó con dos años

01:14:56vendiendo la información

01:14:57a mi padre

01:14:58de lo que pasaba

01:14:59en mi casa

01:14:59cuando mi padre

01:14:59viajaba

01:15:01entonces

01:15:02yo soy vendedora

01:15:03de siempre

01:15:04pero creo que

01:15:05una de las cosas

01:15:05que más te van a ayudar

01:15:07para vender

01:15:08es justamente

01:15:10el

01:15:11tratar a tu cliente

01:15:12como si fuera

01:15:13alguien de tu familia

01:15:14o sea

01:15:14yo nunca vendo

01:15:15aquello que yo no compraría

01:15:16y nunca vendería algo

01:15:18solo porque tiene más comisión

01:15:19que otro

01:15:19o porque me cae mejor

01:15:20Pepito que Funanito

01:15:21si Funanito tiene mejor producto

01:15:23y mi cliente va a estar

01:15:23más blindado aquí

01:15:24que con el que a mí

01:15:25me cae bien

01:15:26yo al que me cae bien

01:15:26me voy a tomar una birra

01:15:28pero al que le vendo

01:15:29es al que a lo mejor

01:15:30me cae mal

01:15:31pero hace bien las cosas

01:15:32¿no?

01:15:32¿no tiene un buen producto?

01:15:34es que tiene un buen producto

01:15:35eso es lo primordial

01:15:36y después

01:15:37que cumplas con lo que prometes

01:15:38y que sea alguien íntegro

01:15:39porque si yo hago negocios

01:15:40con alguien íntegro

01:15:41nunca me va a dejar mal

01:15:42por más que le pasen

01:15:42cosas malas al negocio

01:15:43yo sé que con esa persona

01:15:45voy a terminar bien

01:15:46porque es una persona íntegra

01:15:47y con ética

01:15:48hacer negocios con alguien

01:15:49que solamente

01:15:51te apantalla

01:15:52lo que parece

01:15:53o aparenta ser

01:15:54pero que en el fondo

01:15:55no es buena persona

01:15:56siempre va a acabar mal

01:15:57no importa

01:15:58si el negocio va bien

01:15:59o mal

01:16:00¿no?

01:16:01entonces para mí

01:16:02la venta

01:16:03hay una de las cosas

01:16:04que la gente se le olvida

01:16:05y es que no pasa

01:16:07en el momento

01:16:07que creemos que pasa

01:16:09la venta

01:16:10es el follow up

01:16:11es el seguimiento

01:16:12que tú le das al cliente

01:16:13¿no?

01:16:13yo siempre me pongo yo de ejemplo

01:16:14yo soy inversionista

01:16:15hace muchos años

01:16:16¿no?

01:16:17a mí hay veces

01:16:17que no me venden

01:16:18porque no me saben

01:16:19dar seguimiento

01:16:21y me doy cuenta

01:16:21y ahí es donde fallan

01:16:23no es tanto

01:16:24en la presentación

01:16:24lo puedes hacer muy bien

01:16:25pero si después yo me voy

01:16:26yo no tengo necesidad

01:16:27de comprar

01:16:27tú tienes necesidad

01:16:28de que te compres

01:16:29entonces

01:16:30al final

01:16:30tienes que saber

01:16:31ponerme esa sardina

01:16:32para que yo vaya

01:16:33¿no?

01:16:34al anzuelo

01:16:35un whatsapp

01:16:36un email

01:16:36lo que sea

01:16:37sí

01:16:37algo

01:16:38y luego tener

01:16:39técnicas

01:16:39¿no?

01:16:40o sea

01:16:40porque son muy

01:16:42poco fluidos

01:16:43en la conversación

01:16:44¿no?

01:16:45o quieren venderle

01:16:46a todo el mundo igual

01:16:47entonces a mí eso no me gusta

01:16:48porque en cuanto yo siento

01:16:49que soy una más

01:16:49y creo que eso nos pasa a todos

01:16:51¿no?

01:16:52sí

01:16:52ya no me gusta eso

01:16:53¿no?

01:16:53yo quiero sentirme especial

01:16:54quiero sentir que lo que

01:16:55a lo mejor

01:16:56estoy siendo una más

01:16:57pero no me lo haga sentir

01:16:58¿no?

01:16:59o sea

01:16:59sí, sí

01:16:59dame la experiencia

01:17:00la ilusión

01:17:01claro

01:17:01¿no?

01:17:02entonces creo que eso

01:17:03es básico

01:17:04así que lo primero

01:17:05que tienen que hacer

01:17:05para que esa venta ocurra

01:17:07es en primeras empatizar

01:17:09en segundas

01:17:10tener escucha activa

01:17:11hay mucho vendedor

01:17:11que solo habla, habla, habla

01:17:13entonces no escucha

01:17:13y cuando tú escuchas

01:17:15la información

01:17:16es poder

01:17:17entonces cada vez

01:17:18que tú tiras una sola palabra

01:17:20y yo estoy

01:17:20el otro lado como vendedora

01:17:21yo estoy agarrándola

01:17:23para cerrarte

01:17:24todo lo que digas

01:17:25¿no?

01:17:25como cuando te agarra la policía

01:17:27que dice todo lo que diga

01:17:27va a ser utilizado en tu contra

01:17:28es lo mismo

01:17:29porque es verdad

01:17:30que cuando uno habla

01:17:31yo voy a saber

01:17:32qué te gusta

01:17:33cómo piensas

01:17:34qué necesitas

01:17:35cuáles son tus verdades necesidades

01:17:37¿no?

01:17:37porque al final el cliente llega

01:17:38y puede creer

01:17:39que quiere una cosa

01:17:41pero es mi responsabilidad

01:17:42como profesional

01:17:42decirte

01:17:43bueno, tú crees que quieres eso

01:17:44pero es que hay este producto

01:17:45que a lo mejor no conoces

01:17:46que se adapta muchísimo más

01:17:48a lo que tú estás buscando

01:17:49y entonces presentas

01:17:51¿no?

01:17:51esa solución

01:17:52entender que es lo que quiere

01:17:53y que es lo que necesita

01:17:54claro

01:17:54realmente

01:17:55porque es que dista mucho

01:17:56yo puedo querer tener una casa

01:17:57con él y puerto

01:17:58porque tú me digas

01:17:58si te la puedo vender

01:18:01claro que sí

01:18:01yo feliz que tengo más comisión

01:18:02porque es más cara

01:18:03pero es que tú quieres

01:18:04una rentabilidad de tanto

01:18:06y eso te va a dar una pérdida de tanto

01:18:07porque el mantenimiento es este

01:18:08tanto

01:18:09es números donde salen

01:18:10hostia

01:18:11vale

01:18:11pues no quiero ya

01:18:12ah bueno

01:18:13pero necesitaba

01:18:15ese experto

01:18:15aquí es tuyo

01:18:16entonces creo que esa consultoría

01:18:18que se está perdiendo cada vez más

01:18:19es lo que yo trato

01:18:20de recuperar mucho en la empresa

01:18:21que sean consultores

01:18:23¿y cómo decides

01:18:24a las de

01:18:25la gente buena

01:18:26la gente mala

01:18:27¿cómo sabes

01:18:28si una persona es buena persona

01:18:29mala persona

01:18:30antes de hacer negocios?

01:18:32es una lotería un poco

01:18:33pero

01:18:34yo creo que tenemos

01:18:35todos una

01:18:36una voz interior

01:18:38que le hemos puesto nombre

01:18:39se llama intuición

01:18:40¿no?

01:18:40y que se saque

01:18:42cuando tú conoces a alguien

01:18:43dices

01:18:44esta persona no

01:18:44y no sabes por qué

01:18:46y te preguntan

01:18:48¿pero te ha hecho algo?

01:18:49no

01:18:49pero

01:18:50se llama la vibra

01:18:51no sé

01:18:52no

01:18:52ya mi abuela decía

01:18:54es que no he sentido

01:18:55¿cómo decían las abuelas antes?

01:18:57no he sentido

01:18:58no tiene química

01:19:00no tengo química

01:19:01decían ¿no?

01:19:02antes

01:19:02no tienes química

01:19:03con tu novio

01:19:04no tienes química

01:19:05bueno ahora eso ya se sabe

01:19:06que no es que no tengas química

01:19:07es que si verdaderamente

01:19:08hay una vibración

01:19:09que tú te estás emitiendo

01:19:10que no resuena conmigo

01:19:12y entonces en ese momento

01:19:13que no resuena

01:19:15me genera

01:19:16una interferencia

01:19:17y no quiero

01:19:18¿no?

01:19:19entonces

01:19:19¿qué nos pasa a veces?

01:19:20que la ambición

01:19:22¿no?

01:19:23nos dice

01:19:23hostia

01:19:24a ti tu voz

01:19:24te interesa

01:19:25te está diciendo

01:19:25no haga negocio con este

01:19:26porque no te está gustando

01:19:27pero tú sabes

01:19:28que es una empresaria increíble

01:19:29que tiene

01:19:29una reputación espectacular

01:19:31¿no?

01:19:31que tal

01:19:32que pudo

01:19:32y es

01:19:34otra parte de ti

01:19:35otra emoción

01:19:35¿no?

01:19:36que en este caso

01:19:36puede ser la avaricia

01:19:37una de ellas

01:19:38que diga

01:19:38no, sí quiero

01:19:39y luego ¿qué pasa?

01:19:40pum

01:19:40te jodes

01:19:41y cuando te jodes

01:19:42tú mismo

01:19:43te dices

01:19:44te haces cruces

01:19:45te dices

01:19:45si es que yo lo sabía esto

01:19:47¿no?

01:19:47en algún punto de mí

01:19:49porque yo no quería

01:19:49entonces creo que esa intuición

01:19:51es importante

01:19:52que me equivoco

01:19:53como todo el mundo

01:19:54pero bueno

01:19:55pero bueno

01:19:55trato de irla

01:19:56trabajando

01:19:56pero me guío por eso

01:19:58es buena consejera

01:20:00la verdad

01:20:01siempre

01:20:01aunque a veces

01:20:02no queramos

01:20:03escucharla

01:20:04también hay que equivocarse

01:20:05sí

01:20:06es que la única manera

01:20:06de aprender

01:20:07al final

01:20:08el fallo

01:20:09es lo que está más cerca

01:20:09del acierto

01:20:12eso es así

01:20:12pues Marta

01:20:14ha sido un placer

01:20:15muchas gracias

01:20:16de verdad

01:20:17me ha encantado

01:20:17me voy

01:20:18súper motivado

01:20:19te lo prometo

01:20:20me ha gustado mucho

01:20:21gracias también

01:20:22por venir aquí

01:20:22un mes después

01:20:24de dar a luz

01:20:25y

01:20:26qué mejor forma

01:20:27de grabar

01:20:28que siempre

01:20:29para adelante

01:20:29siempre

01:20:30keep moving

01:20:31muchas gracias a ti

01:20:32de verdad

01:20:32me he sentido súper cómoda

01:20:33y nada

01:20:34a keep moving

01:20:35por aquí

01:20:36seguimos

La Empresaria Multi-Millonaria Que Empezó De Cero | Marta Marcilla

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