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AprendizajeTranscripción
00:00En este vídeo te voy a decir qué haría yo si quisiese crear un negocio con 1000 euros o incluso menos.
00:05Quiero dejar claro que esto es lo que haría yo, no es un consejo ni muchísimo menos, es si yo tuviese simplemente 1000 euros,
00:11qué haría para crear un negocio. Y te animo a que dejes en los comentarios qué harías tú si tuvieses 1000 euros,
00:16qué estrategia seguirías tú. Y también animo a mis compañeros que suben vídeos sobre marketing digital,
00:20emprendimiento o marketing online, que hagan un vídeo diciendo qué harían ellos si quisiesen crear un negocio con tan solo 1000 euros.
00:27Me presento para los que no me conozcáis, soy Adrian Sainz, soy el fundador de Mentorify.com y llevo viviendo de los negocios online desde hace dos años y medio.
00:33Yo he empezado un negocio con menos de 1000 euros, yo cuando empecé en el mundo del emprendimiento no tenía 1000 euros ni por asomo
00:39y empecé un negocio que finalmente funcionó bastante bien. Por lo tanto, vamos a ver cómo podríamos realizar esto con tan solo 1000 euros.
00:45También quiero dejar claro que no es fácil empezar un negocio con 1000 euros, ni muchísimo menos, es incluso muy difícil,
00:50pero vamos a ver qué paso a paso haría yo para conseguir crearlo. Así que vamos con ello.
00:54Teniendo en cuenta que tengo 1000 euros, no me gastaría nada de esos 1000 euros en estructura, ni en personal, ni en oficinas, ni en material, nada.
01:03Yo cogería esos 1000 euros y los gastaría simplemente en el departamento de la empresa que da dinero, que es el departamento de ventas.
01:09Yo siempre lo digo y es, una empresa tiene un montón de departamentos, pero el único que realmente da dinero a la empresa es el departamento de ventas.
01:15Y por lo tanto, invertiría todo eso en la parte de ventas. Vamos a ver lo que haría.
01:18Lo que haría sería, primero de todo, buscar un producto para poder vender, ya que cualquier empresa tiene un producto o un servicio a la venta.
01:25Entonces, en este caso, yo lo que haría sería buscar un producto.
01:27Buscaría productos en tres sitios distintos. Primero de todo, iría a sitios comerciales de mi ciudad.
01:31Por ejemplo, yo vivo en Barcelona, iría al Triangla, iría al Portal del Ángel, iría a varios centros comerciales y miraría ahí qué productos se están vendiendo,
01:39qué productos tienen más demanda, qué productos tienen poca oferta y mucha demanda.
01:42Entonces, iría mirando ahí y analizaría qué productos veo ahí y me haría un poquito una idea.
01:46Después de eso, iría a Amazon, que os voy a dejar el link por aquí abajo en la descripción, que tiene una zona donde aparecen los productos más vendidos por categoría.
01:54Entonces, ahí miraría qué productos están vendiendo bien en Amazon, qué productos están vendiendo bien online, qué productos tienen mucha demanda y me haría una idea.
02:01Y luego, por último, me crearía una cuenta en Instagram donde seguiría a 10 de los influencers más famosos de un país, o bien mi país o bien otro país.
02:08Entonces, en base a eso, intentaría buscar un producto que lo haya visto tanto en una tienda física, como que lo haya promocionado un influencer, como que sea un bestseller o que se esté vendiendo bien en Amazon.
02:18Entonces, eso quiere decir que si aparecen en estos tres canales de distribución, que es un producto que realmente tiene demanda, porque si lo están promocionando es que hay gente que lo compra,
02:26y ya me daría una idea de qué tipos de productos vender.
02:29Entonces, pongamos que he hecho una lista de dos, tres productos que he visto tanto en una tienda física, como en Amazon, como que lo han promocionado un influencer.
02:36Entonces, en base a eso, miraría que el producto siga los siguientes criterios.
02:40Buscaría que no fuese un producto nuevo.
02:42Yo no quiero traer al mercado un producto totalmente nuevo que la gente no conozca, que tenga que explicar las características, que tenga que convencer a la gente de que necesitan ese producto.
02:50No. Yo buscaría un producto que ya se vende, que la gente ya conoce y que la gente ya demanda.
02:54No buscaría reinventar las ruedas, sino que buscaría un producto que, ok, la gente ya lo conoce, la gente ya lo necesita, entonces entraría yo a venderlo.
03:01Luego, por otra parte, buscaría un producto que tuviese mucho margen de beneficio.
03:05Y es súper importante que nosotros, cuando nos vayamos a crear una empresa, al menos lo que haría yo, sería buscar que tenga mucho margen.
03:10Entonces, que con tan solo una venta consigamos bastante margen de beneficio.
03:14Cuanto más margen de beneficio tengamos en una venta, más competitiva será nuestra empresa y más vamos a poder gastar para adquirir un cliente nuevo.
03:22Es por eso que grandes marcas como Apple, que tienen grandes, gigantes márgenes de beneficio, pueden ser tan competitivos.
03:27Ya que por una venta consiguen muchísimo margen de beneficio y entonces pueden gastar más dinero en publicidad y en captar nuevos clientes.
03:33Luego también buscaría que fuese un producto escalable.
03:35Cuando me refiero a escalable, es un producto que yo sé que lo puedo vender hoy y que lo puedo vender dentro de un año, dentro de dos años.
03:41Y sobre todo, que tiene tanta demanda que lo puedo vender.
03:44Lo que yo no quiero es vender un producto que lo pueda vender simplemente, imagínate, a mil personas.
03:48Y una vez que lo he vendido a mil personas, ya no lo puedo seguir vendiendo.
03:50Entonces, voy a buscar realmente la escalabilidad de ese producto y el potencial que tiene a un año o dos años vista.
03:56Obviamente miraría que ese producto se alinease con mis valores.
03:59O sea, no quiero vender un producto que no estoy ya a gusto vendiéndolo.
04:02Por lo tanto, miraría un poquito el sentido común de decir, me siento cómodo vendiendo este producto o no me siento cómodo vendiendo este producto.
04:08Luego algo que haría que sería súper importante, haría un análisis de cuál es mi target y cuál es mi buyer persona.
04:13Miraría qué tipo de persona compra ese producto, cómo es, dónde vive, qué edad tiene, es hombre, es mujer, qué gustos tiene y lo analizaría.
04:20Súper, súper bien para entender a quién voy a vender ese producto y ver si me siento capaz de vender ese producto a esa persona.
04:26Y una vez que tengo ese producto, lo que voy a hacer va a ser buscar dónde comprarlo.
04:31Te voy a poner un par de ejemplos de productos con los cuales yo me plantearía empezar, que son, por ejemplo, libros.
04:36Libros son unos productos que tienen demanda.
04:39Hay gente que los quiere, por ejemplo, este es un clásico, es un Limited Power de Tony Robbins.
04:43Y hay muchos sitios donde se pueden comprar libros súper baratos.
04:47Hay un montón de librerías de segunda mano donde puedes conseguir libros por dos euros.
04:50Son productos que se pueden comprar súper baratos y que siguen teniendo demanda.
04:53Por lo tanto, libros me parecería algo que al menos yo me plantearía.
04:56Y luego también, por ejemplo, gafas.
04:58Estos no son gafas normales, son gafas que son para la luz blanca, la luz azul, nunca me acuerdo exactamente cómo es.
05:04Básicamente es para que no te duelan los ojos al trabajar muchas horas en el ordenador y al final lo veo una tendencia.
05:08La gente cada vez trabaja más en el ordenador, usa más los móviles y van a tener problemas de ojos o dolor de cabeza, no pueden dormir, etc.
05:15Y estas gafas lo que hacen es arreglarte y hacer que no sea tan perjudicial para ti.
05:18Entonces, tendríamos dos productos interesantes.
05:21En base a eso, lo que yo haría sería buscar dónde poder comprar estos productos y a qué precio me salen los productos para poder calcular el margen que es lo que te comentaba.
05:28Entonces, yo lo que haría es, si son productos como, por ejemplo, libros, sí que lo intentaría comprar de manera local.
05:33Librerías de segunda mano o con proveedores locales.
05:36Pero si son productos más genéricos, como puede ser esto, buscaría tanto proveedores locales que sean como fábricas o bien buscaría utilizar plataformas como Alibaba que nos van a poner en contacto grandes proveedores con personas como nosotros y podremos conseguir precios bastante competitivos.
05:49Vale, una vez que ya sepa qué producto quiero vender, me voy a dedicar a buscar un proveedor que me lo pueda dejar por un buen precio.
05:54Y nada, he hecho por aquí, tengo una hoja con todos los cálculos para daros datos exactos de qué es lo que haría exactamente con el dinero, ¿vale?
06:00Entonces, lo que yo haría sería comprar 20 de estos productos que yo calculo siendo bastante conservador que me costarían 5 euros como máximo, máximo, máximo de estos productos.
06:08Así que vamos a decir 5 euros.
06:09Entonces, compraría 20, entonces 20 por 5 serían 100 euros de gasto de producto.
06:14Y como consejo, si vosotros estáis empezando, no tenéis una empresa aún y queréis evitar problemas con aduanas que no os paren los productos, que os van a pagar tasas que al principio no vais a poder asumir.
06:23O sea, vosotros cuando vais a comprar el producto a vuestro proveedor, en vez de decirle, oye, quiero comprar 20 y quiero que me las envíes todas a mi oficina o a mi casa.
06:30En vez de decirle eso, decirle, oye, envíamelo en 4 paquetes de 5.
06:34Entonces, ¿qué es lo que pasa?
06:35A ojos de aduanas no es lo mismo que vayan 4 paquetitos de simplemente 5 gafas, que pueden ser para uso particular, que tú hayas comprado 20 productos que ya se entiende que va a ser para la reventa y por lo tanto sí que te lo van a parar, ¿vale?
06:46Entonces, si quieres evitar que te lo paren, no hagas un pedido de 20 y lo envíes juntos, sino que envíalo en varios paquetes más pequeños.
06:51Luego, invertiría 100 euros también en publicidad, que ahora te voy a explicar en qué irían destinados estos.
06:56Entonces, teniendo en cuenta esto, vamos a tener un gasto de 200 euros en esta primera tanda.
07:01Entonces, ¿qué haría yo para vender estos productos?
07:03Sinceramente, me da igual lo que haría.
07:05Lo haría todo para venderlos.
07:06O sea, invertiría 12 horas al día o más para estar constantemente vendiendo.
07:10O sea, el negocio consiste en vender.
07:11Entonces, estaría yo sin parar vendiendo.
07:13Utilizaría Wallapop, que básicamente es como mercado libre, pero en España te decía Wallapop para vender los productos.
07:19Utilizaría marketing de influencers, utilizaría Facebook Ads, que por cierto, te voy a dejar por aquí un vídeo que tengo en el cual explico cómo funciona.
07:25Utilizaría grupos de Facebook.
07:27O sea, utilizaría lo que sea WhatsApp.
07:29Sería un pesado y no pararía hasta conseguir venderlos.
07:31Pequeño truco para ver qué precio ponerle al producto, ¿vale?
07:34Porque al final, el hecho de que sea fácil o difícil vender, va a depender del valor percibido que tiene tu producto y del precio que tiene.
07:41Imagínate que el valor percibido de mi producto son 70 euros y yo lo vendo por 10.
07:45Entonces, lo voy a vender de manera relativamente fácil porque va a ser barato para la mente del consumidor.
07:49Pero si mi producto tiene un valor percibido de 10 y lo vendo por 70, va a ser súper difícil y por no decir imposible venderlo.
07:54Entonces, ¿qué voy a hacer yo para poder hacer todo este cálculo sin tener que hacer un estudio de mercado súper exhaustivo?
08:00Lo que voy a hacer es que voy a ver quién vende este producto, ¿vale?
08:02Como te he dicho al principio, ver a cuánto lo venden en las tiendas, cuánto lo venden los influencers y cuánto lo venden en Amazon.
08:07Voy a ver esos precios, voy a hacer una media y lo voy a vender más barato que esa media.
08:11O sea, imagínate que la persona que lo vende más barato lo vende por 10 euros.
08:14Pues yo lo voy a vender por 8, pero no simplemente lo voy a vender por 8, sino que además de venderlo por 8, le voy a dar un valor añadido.
08:20Si yo, por ejemplo, voy a vender estas gafas que son para gente que trabaja desde casa, voy a vender las gafas y además le voy a regalar una guía de productividad.
08:27O si yo vendo este libro, pues además de este libro le voy a regalar como un resumen o una infografía con los conceptos claves del libro.
08:34Lo voy a estar vendiendo más barato y además con más cosas.
08:37Entonces voy a estar creando una ventaja competitiva que es lo que me va a permitir conseguir mis primeras ventas y poder diferenciarme en el mercado.
08:43Dicho esto, vamos a tener en cuenta que yo voy a estar invirtiendo 12 horas cada día para poder realizar las ventas.
08:48Por lo que, siendo bastante conservador también, calculo que voy a poder vender 2 productos cada día.
08:53Entonces, teniendo en cuenta que yo vendo 2 productos cada día, en 10 días habré vendido todo mi stock de 20 productos, de 20 gafas.
09:00Entonces, poniendo que yo vendo estas gafas por 20 euros, cosa que sinceramente veo bastante posible, estaría multiplicando 20 euros por 2, que serían 40 euros.
09:08Sería 40 euros la facturación que yo tendría al día y serían 40 por 10 días, entonces serían 400 euros.
09:15Entonces, teniendo en cuenta esto, yo he empezado con 1000 euros y ahora tengo 1200, ya que me he gastado 200 euros en los productos, en la publicidad.
09:24Vale, entonces haría exactamente lo mismo, entonces eso me permitiría pasar de tener 1000 a tener 1400.
09:30Entonces, una vez que ya tengo estos 1400, lo que haría sería crear una cuenta en Instagram en la cual voy a compartir todas las reviews de estos clientes que he tenido, sus opiniones, voy a aportar valor.
09:40Si vendo las gafas, pues voy a poner consejos sobre gafas, sobre cosas para que no tengan los ojos, para dormir mejor, todo esto.
09:45O si voy a vender libros, pues voy a poner contenido sobre resúmenes, otros libros, recomendaciones, un montón de contenido de valor.
09:52Entonces, como subir contenido a Instagram no es suficiente, ni muchísimo menos, lo que voy a hacer es que voy a hacer una serie de sorteos donde voy a sortear mis productos.
10:00O sea, mi objetivo va a ser conseguir una cuenta que tenga 10.000 seguidores.
10:02¿Cómo voy a hacer esto? Además de los sorteos, voy a trabajar con, yo calculo que unos 4 o unos 5 influencers que me van a hacer subir esta cuenta.
10:09Voy a invertir 300 euros en poder contratar estos 4 o 5 influencers que van a permitir llevar la cuenta a 10.000 seguidores, cosa que veo bastante factible.
10:16Por lo tanto, ya tendría la cuenta con 10.000 seguidores y seguiría ahí, pues, poniendo todo tipo de contenido, aportando el valor, etcétera, etcétera.
10:24Mientras que hago toda la parte del Instagram, no dejaría de lado, obviamente, seguir vendiendo estos productos, pues, comprando 20 productos, vendiéndolos.
10:32Comprando 20, vendiéndolos.
10:34Y algo que no te he comentado es que no simplemente tendría 40 ventas, sino que tendría 40 clientes.
10:39Y estos 40 clientes, yo les podría ir haciendo un seguimiento por WhatsApp, por Instagram, ir ofreciéndoles otros productos.
10:45Oye, ha salido otro modelo de gafas, o tengo otro libro que te puede interesar, o has pensado en regalarle estas gafas a tu novia, a tu madre, a tu hermano, a un compañero de trabajo, para ir haciéndole todo este seguimiento, ¿vale?
10:55Entonces, una vez que ya tenga esa cuenta de Instagram que funcione bien, esas ventas más o menos recurrentes que vayan bien, me plantearía crear una tienda.
11:03Me da igual si es con Shopify, con Wix, con Prestashop, con BigCartel, con WooCommerce, con WordPress, me da igual.
11:10Crearía una tienda para no tener que hacerlo yo todo manual y poder automatizar los procesos.
11:14Entonces, crearía una tienda donde pondría a vender este mismo producto.
11:18Si veo que funciona bien y que la demanda sigue igual y que la gente sigue consumiéndolo, ya me plantearía crear una marca.
11:24Entonces, cuando me refiero a crear una marca, es mucho más sencillo de lo que parece.
11:27En vez de comprarle 20, le compraría 100 y le diría, oye, ponme el logo aquí, o ponme el logo en el packaging, o ponme el logo donde sea.
11:36Y el proveedor no va a tener ningún problema en hacértelo, están ultra acostumbrados a hacerlo.
11:39Entonces, ya tendríamos un valor competitivo mayor porque tendremos nuestra propia marca y vamos a poder diferenciarnos de la competencia aún más si cabe.
11:47Entonces, es lo que haría.
11:48Cuenta de Instagram, luego crearía la tienda online y posteriormente ya crearía la marca.
11:53Entonces, una vez hecho esto, lo que haría sería crear la empresa y legalizarla.
11:56O bien me haría autónomo, o bien crearía una LLC, o bien crearía una sociedad limitada, que es lo que tengo yo, o bien una sociedad anónima.
12:04Bueno, eso lo tendría que mirar.
12:05Ser autónomo en España cuesta 70 euros al mes durante los primeros años, cosa que no veo excesivamente cara si tienes un negocio.
12:13Algo también que quiero recalcar es que en este cálculo no están contabilizados los impuestos.
12:17¿Por qué?
12:17Porque dependiendo del país en el cual vamos a comprar los productos y en el país en el cual vamos a vender los productos, van a haber unos impuestos u otros.
12:24Entonces, ya dependiendo de vuestra situación, tendréis que calcular los impuestos.
12:27No es lo mismo comprar en España que comprar en China.
12:29Al igual que no es lo mismo vender en España que vender, por ejemplo, en México.
12:33Entonces, para hacer un poco de recap y ver un poquito qué es lo que haría yo paso por paso con estos 1000 euros.
12:39Lo primero de todo y a lo que haría más énfasis sería de buscar un producto que se venda.
12:43No buscaría crear un producto y convencer a la gente de que lo compre.
12:46No, buscaría un producto que la gente ya está convencida de comprarlo y se lo ofrecería más barato y con más prestaciones.
12:52Entonces, una vez que yo tengo ese producto, compraría stock a mi casa e invertiría en publicidad para captar a esos clientes de la forma que sea.
12:59Yo mismo me ocuparía de ello como un loco 12 horas al día por todos los canales posibles.
13:03Influencers, Facebook Ads, Wallapop, Mercado Libre, Miranuncios, lo que sea.
13:07Por todos lados intentaré vender estos productos.
13:09¿Por qué conseguiría venderlos?
13:10Porque los estoy vendiendo más baratos que mi competencia y además tienen un valor mayor que los productos de mi competencia.
13:16Entonces, una vez que ya he conseguido vender estos productos, lo que haría sería comprar stock, venderlo, comprar stock, venderlo hasta el momento en el que me permita ya poder tener cierta comunidad, poder crear una cuenta en Instagram y poder pasar de simplemente tener una empresa de retail, de comprar barato y vender caro, a tratar de crear una marca con sus testimonios, con sus fotos de cliente, etc.
13:34Y sobre todo, una vez que tengo a los clientes, haría muchísimo énfasis en el Lifetime Value de ese cliente.
13:40No simplemente le vendería un producto una vez, sino que les daría un seguimiento por WhatsApp, les iría preguntando, les iría dando ofertas para conseguir que ese cliente que me ha costado tanto captar,
13:48que no simplemente me compre una vez, sino que me compre periódicamente o que me pueda recomendar a sus amigos.
13:52Así que hasta aquí el vídeo chicos, de verdad, espero que te haya servido y que te haya podido servir mi opinión.
13:57Repito, es mi opinión, es lo que haría yo, no es lo que tienes que hacer tú, ni es lo mejor, ni muchísimo menos.
14:02E insisto, te animo de verdad a que pongas en los comentarios qué harías tú para empezar un negocio con tan solo 1000€ o incluso menos.
14:08Y también animo a mis compañeros que suben vídeos sobre emprendimiento, marketing, negocios, a que hagan un vídeo o unas historias en Instagram o lo que sea, diciendo,
14:15oye, ¿cómo harían ellos para poder crear un negocio con tan solo 1000€? Así que os animo a que vayáis a comentarle en sus vídeos o en sus Instagrams para que lo hagan,
14:21porque de verdad, yo creo que puede ser súper interesante para la comunidad ver cómo varios de nosotros haríamos para poder crear estos negocios con tan solo 1000€.
14:28Así que nada, soy Adrián San, te animo a que te suscribas al canal para seguir aprendiendo sobre marketing y negocios haciendo clic por aquí y nos vemos en el siguiente vídeo.
14:35Chao.
14:45Chao.
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