00:00Y seguimos en Con Ánimo de Lucro, lo hacemos en este momento en una...
00:04Bueno, pues con un broche de oro yo creo que muy apropiado para el programa de hoy.
00:09Lo hacemos con un invitado a quien me encanta recibir en el estudio.
00:13Él es Jorge del Río. Jorge, ¿cómo estás?
00:15¿Qué tal, señor?
00:16Oye, un placer tenerte por aquí y creo que además de enhorabuena, porque estrenáis firma.
00:22Estrenamos firma, cambiamos de marca.
00:24Cuéntame.
00:24Bueno, pues realmente el mercado y la inteligencia artificial nos está obligando a hacer cosas que antes teníamos como impensables.
00:34Así que después de 30 años en una gran compañía como la de RIMAX, pues me uno a IAD.
00:41Una de IAD, que es una...
00:43IAD.
00:45IAD.
00:46Sí, es una multinacional francesa que no tiene mucha marca a día de hoy.
00:50En el mundo ya son 33.000 agentes, en España la segunda marca por número de agentes.
00:56Ya son 850 los que están asociados a IAD, ¿vale?
00:59Correcto.
01:00Y bueno, la filosofía es el crecimiento, que es el motor de todo.
01:06Correcto.
01:07Con un sistema de franquicias que tienes que pagar un 9% de Royalty a la marca, el crecimiento era
01:15muy limitado,
01:16porque a día de hoy en un mercado tan limitado en propiedades, el agente por unidad de venta quiere más.
01:23Hombre, claro.
01:23Entonces, claro, al final la estrella de la ecuación inmobiliaria es el agente inmobiliario.
01:27Y nosotros con el sistema de franquicias, por el Royalty, no podíamos pasar de un 40% a 50%.
01:35Porque el 40% a 50% más el 9% nos quedaba con nosotros con una estructura muy pequeñita
01:40para pagar todo lo que tenemos que pagar.
01:42Entonces, el cambio este viene porque con este sistema yo puedo ofrecer al agente desde el 69% hasta el
01:5185%, ¿vale?
01:52Correcto, de esa comisión.
01:54De esa comisión, de lo que ellos generan.
01:56Con lo cual, a mí me permite crecer.
01:58Hombre, claro.
01:59Y además captar agentes.
02:01Claro, entonces el talento a día de hoy lo que requiere es de más recursos.
02:05Y con este sistema yo le puedo ofrecer muchos más recursos porque le podemos ofrecer, ya te he dicho, desde
02:11el 69% que antes era el 40%.
02:14Con lo cual, yo ya estaba muy limitado en el número de agentes a los que se unía nuestro proyecto.
02:23Con lo cual, mi crecimiento estaba estancado.
02:29El modelo que tú tenías y que era de éxito en Remax Rosales, ahora con IAD, multiplica su potencial.
02:38Multiplica su potencial, entre otras cosas, porque cada día, y esto yo creo que hay que ponerlo en valor,
02:43porque yo creo que el mundo de la promoción inmobiliaria, no tanto de la promoción, sino de la actividad inmobiliaria,
02:51la venta, etc.,
02:54ha sido demasiado mater en España.
02:56Al final, el agente pone en valor la vivienda y pone en valor también al comprador y al vendedor.
03:01Es decir, le da un valor añadido a esta actividad que es cada día más necesaria, ¿no?
03:06Porque, como bien dices, ante una oferta muy reducida en España, el valor de la gente se multiplica.
03:12Se multiplica, por cierto.
03:16Además, el agente que puede ganar más dinero tiene otro sistema de ganar dinero, que es el multinivel.
03:23Que es por lo que estas compañías están creciendo exponencialmente en el mundo.
03:29Los sistemas adicionales están en crecimiento plano y estos van así.
03:32Porque el sistema multinivel te permite, si tú quieres, crearte un equipo, meter a añadir al...
03:42O sea, hay un agente que se una con vosotros en IAD, perdona.
03:45Sí.
03:45A su vez puede crear, digamos, su equipo de agentes.
03:49Y tener comisiones, ingresos pasivos, por los ingresos escalados de esa gente que está introduciendo la compañía.
03:58Con lo cual, el día que tú tengas un equipo y tus ventas flaqueen, estás ganando dinero con las ventas
04:05de tus compañeros.
04:06Oye, hay una cosa que a mí me llama mucho la atención y que estoy estudiando.
04:11Sabes que tenemos una sección fija aquí en este programa sobre inteligencia artificial, con Juan Manuel López Zafra, al menos
04:16una vez al mes.
04:16Y es algo que está afectando a todos los sectores.
04:19La verdad que no me veo a una IA yendo, gestionando propiedades y buscando venta para esas propiedades.
04:31Pero me imagino que de alguna manera se está afectando.
04:33¿Cómo se está afectando esa IA y cómo lo resuelve, en este caso, IAD?
04:38Es sencillo.
04:39La inteligencia artificial, al que está sacando de la ecuación, va a ser a las oficinas y a los gerentes.
04:45Porque ese servicio que nosotros podemos ofrecer, se le puede dar un chat GPT, por ejemplo.
04:51Que a quién no va a poder sustituir al contacto propietario o agente.
04:56Por eso, estas compañías potencian que la gente, que sea la estrella del negocio, se lleve más.
05:03Y reducimos costes por la parte del staff.
05:09Por la parte del staff y por la parte del back office.
05:11Porque ya una gente me puede preguntar a mí una duda fiscal o jurídica.
05:16Pero también se la puede resolver la inteligencia artificial.
05:20Que en un sistema entrenado, como el de esta compañía, pues ya está entrenado para resolver este tipo de cuestiones.
05:27Y yo no soy necesario.
05:29Como eso, muchas de las tareas.
05:31Entonces, al final, inteligencia artificial son herramientas que la gente tiene para ser más productivo en su función inmobiliaria.
05:38Y nosotros, a la larga, vamos a desaparecer.
05:42Oye, déjame que te pregunte por la novedad que nos comentaste la última vez que estuviste aquí.
05:47Ese solar fantástico que teníais.
05:49Pues ese solar fantástico.
05:51Y ya el arbolito, ya tengo permiso de tala.
05:54Perdóname.
05:54El arbolito de permiso de tala que solucionasteis teniendo que consultar a la inteligencia artificial de la propia gestora.
06:01Sí, sí, sí.
06:02La propia gestora de la funcionaria.
06:03No, el 010.
06:05El 010 resolvió el tema.
06:07Bueno, ya tengo la licencia del arbolito.
06:09Tengo que pagar no sé cuántos arbolitos pequeñitos.
06:12Dejarlos en un vivero municipal para que ellos lo puedan plantar donde les dé la gana.
06:17Ya lo tienes.
06:18Ya lo tengo y estoy esperando a que me pongan el sello para pedir licencia.
06:22O sea, la licencia está pedida.
06:24Me falta el sello.
06:25Ya con la licencia, pues ya pido presupuesto de obra y...
06:28Para empezar a levantar.
06:29Para empezar a levantar y al lío.
06:31Bueno, pues ¿cuánto tiempo llevas esperando?
06:35Desde la adquisición.
06:36¿De licencia?
06:37De Semana Santa.
06:39Fíjate.
06:40Luego la gente se pregunta.
06:42No, y esto es promotores.
06:43¿Por qué no promueve?
06:44Pues mira, la gente que quiere promover ya ven los problemas con los que se encuentran.
06:48En septiembre del año pasado con Bés Solar.
06:50En septiembre del año pasado.
06:52El año pasado con Bés Solar.
06:52O sea, se va a cumplir a finales de verano un año y todavía no se ha podido poner la
06:57primera piedra.
06:57Correcto.
06:58En fin, son problemas del primer mundo que dirán algunos son los problemas que tiene España.
07:03Y por lo que se está moviendo todo.
07:05Hablabas y me parecía muy oportuno de la figura de la gente en esta España en la que la oferta
07:12de vivienda cada vez está más limitada.
07:14Pero está limitada, pero está limitada precisamente por problemas como los que tú sufres en carne propia para promover este
07:20solar.
07:22En este nuevo proyecto en IAD, Jorge, ¿cuáles son los objetivos que tenéis a corto, medio y largo plazo?
07:31Mira, en este momento las tres oficinas de Madrid, la de Ferrar, la de Guzmán el Buen y la de
07:38Goya, Felipe II, nos hemos ido a los tres en bloque.
07:40¿Vale? Ahí somos ya cerca de 40 agentes.
07:43El objetivo de aquí a final de año es duplicarlo.
07:47Llegar a los 80.
07:48Llegar a los 80.
07:49¿Y cualquier persona puede convertirse en agente? ¿Tienen que pasar a una formación que ofrecéis vosotros? ¿Cómo funciona?
07:55En cualquier persona.
07:55Estoy pensando en cualquier persona que nos esté escuchando.
07:58Claro, cualquier persona que tenga iniciativa empresarial.
08:01O sea, es la base que te tenga cierta iniciativa empresarial.
08:05Que te guste vender.
08:06Que te guste, que te motive vender y te motive cobrar.
08:10¿Vale?
08:11Tu objetivo no sea que me paguen un sueldecito y con eso me apaño.
08:16No.
08:17Alguien ambicioso puede meterse en este sistema porque, ya te digo, la propia herramienta que genera la compañía, IAD,
08:26ya tienes todos los argumentos, contratos, marketing, todo.
08:33Todo para que tú puedas operar desde cero.
08:36Y tienes la ventaja de que si te unes a mi proyecto, tengo el asesoramiento mío, aparte.
08:41Que esa es la ventaja.
08:42Hombre, esa es la ventaja.
08:43¿Son cuántos años de experiencia?
08:44Unos 30.
08:45Unos 30 años de experiencia.
08:47Vamos, que sabes cómo funciona el negocio.
08:48Sé cómo funciona el negocio desde cuando no había móviles a ahora que estamos con la IA.
08:53O sea, que hemos hecho un gran recorrido.
08:55Pero al final se trata de lo mismo.
08:58Al final se trata de generar confianza, trabajar profesionalmente, ser honesto, transparente,
09:04defender los intereses de tu cliente, hacerlo lo más profesional posible y cobrarlo.
09:13En fin, IAD, el nuevo proyecto de Jorge del Río.
09:18Bueno, IAD Rosales.
09:19IAD Rosales.
09:20Vale, porque IAD es la marca Madrid, los franceses, que es una multinacional francesa.
09:26IAD Rosales, que es lo mío, a los que tenéis que apuntaros.
09:29IAD Rosales.
09:30Oye, ¿una web que tengáis o alguna vía de contacto?
09:36La vía de contacto, yo me convierto en un coworking.
09:39Bien, entonces, para dar servicio a los agentes, la web es cwgruporosales.com.
09:45C-W-W, coworking, cwgruporosales.com.
09:51Gruporosales.com.
09:53Bueno, pues todos los interesados ya saben dónde tienen que acudir.
09:56Estamos hablando de una profesionalización, de un sector que cada día es más necesario,
10:03y esa profesionalización cada día es más necesaria.
10:0530 años de experiencia que avalan a Jorge.
10:08IAD, que la multinacional francesa, que ha dicho, si me tengo que buscar a alguien en España,
10:13me tengo que buscar a alguien que sepa.
10:15Por eso nace IAD Rosales.
10:17Correcto.
10:18En fin, Jorge, te deseo lo mejor, te deseo muchísima suerte,
10:23deseo que además nos lo cuentes aquí.
10:25Seguro, seguro.
10:26Ya sabes que yo todo lo digo aquí.
10:29Pues no sé, la próxima vez, mira, cuando estés cerca de esos 80,
10:33que va a ser mucho antes del año,
10:35te vas a venir y nos vas a contar qué tal va funcionando
10:39y qué tal va esa nueva aventura con esta gran multinacional francesa
10:43que está llamada a cumplir grandes éxitos aquí.
10:46Yo creo que hemos revolucionado el sector.
10:50Yo, con solo el mero anuncio de que me voy de rimas,
10:54todo el mundo está pensando qué es lo que estoy haciendo.
10:57Hemos generado bastante movimiento en redes sociales.
11:00Como dicen ahora los modernos, mucho hype.
11:02Sí, yo diría que lo hemos petado.
11:05Ah, bueno, fenómeno, fenómeno.
11:08Jorge.
11:09Estamos en el prime.
11:10Eso es, estáis en el mejor momento.
11:12Exactamente.
11:14Jorge del Río, líder de IAD Rosales.
11:18Correcto.
11:18Muchas gracias por estar con nosotros, por contarnos tus proyectos.
11:22Toda la suerte del mundo y te espero aquí muy prontito contándome nuevos éxitos
11:25y nuevas novedades, valga la redundancia, dentro de tu sector.
11:29En breve te lo cuento.
11:30Muy bien, muchas gracias.
11:31Venga.
11:34Y a ustedes, señores oyentes, muchas gracias por estar un día más con nosotros,
11:39aquí en directo, en Con Ánimo de Lucro, en el Radio Libre Mercado.
11:42Ya saben que nos pueden seguir a través de YouTube, también en podcast,
11:47siempre en radio, en directo, también en streaming.
11:50Y, por supuesto, todos los días, desde las 12, aquí en la mejor programación, la de Radio.
11:55Yo les espero mañana a partir de las 12 con una entrevista muy interesante.
11:59Creo que les va a gustar. Es uno de esos programas especiales que tenemos.
12:03Y todos los días, como les digo, a partir de las 12, aquí en Con Ánimo de Lucro.
12:06Sean muy felices, amigos. Les espero mañana.
12:09Con Ánimo de Lucro.
12:10Con Luis Fernando Quintero.
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