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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronax. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qua Diego
00:15Nardin, amministrato e delegato di FOPE. Buongiorno. Nardin, dobbiamo discutere di un
00:20sacco di cose, lo sa? Faccio l'elenco? Facciamo l'elenco. Conti 2025, obiettivi 20-29, attenzione
00:28perché 10 anni dall'IPO su Exime, adesso IGM. Certo, dal 2016, novembre 2016. E siete
00:37stati una di quelle società che ha performato meglio, che ogni volta che facciamo gli IGM
00:43Award devo premiarla. E soprattutto, attenzione, il rullo di tamburi perché quest'anno 100 anni
00:51di storia? No, nel 29. Ah, ok. Nel 29. Sì, sì, 10 anni e noi siamo nati nel 29 e
01:00quindi
01:00adesso, nel 2029, compriamo un secolo. Un secolo. Un secolo. Cosa si chiama? La terza, quarta
01:05generazione? Siamo la terza generazione della famiglia Cazzola che ha fondato l'azienda e
01:12ancora oggi guida l'azienda. Sì? È stata... Compagnata anche da lei, assolutamente. Sì, però
01:20è stato importante il ruolo della famiglia. Sì? È presente? Sì, è presente perché ha...
01:26Ma io non ho mai avuto il piacere di conoscere, me li porta qua, prima o poi. Ma io ti
01:31ho invitato
01:31più di una volta. Eh, lo so, sai, io sono murato qua dentro, quindi... Certo, certo. Quindi, no, ti dicevo,
01:37la famiglia ha tenuto ferma la barra del timone per tutti questi anni, è stata lungimirante,
01:43ha visto lungo, ha visto lungo anche dieci anni fa quando ha deciso la quotazione, no? Quindi
01:49è una cosa che decidemmo, loro dissero sì, sì. E quindi devo dire che il mercato, gli
01:55investitori hanno apprezzato molto la solidità dell'azienda guidata da una famiglia che però
02:02apre il capitale. Apre il capitale, il confronto con gli investitori, quindi una prospettiva
02:09diversa, trasparenza, anche il mercato, anche dal punto di vista del business. La quotazione
02:17ci ha aiutato nello sviluppo del nostro business. Ah beh, immagino, immagino. Non ti posso dire
02:21la percentuale, però sicuramente, no? Tu ti tieni in conto tutti i nostri clienti che hanno
02:26visto di fronte a loro un partner, una società quotata, come dicevo, trasparente, una governance
02:32chiara, prospettive di lungo termine. Quindi è stato molto positivo, come dicevi,
02:37i risultati poi ci hanno dato solidizzazione. Considera che martedì ho fatto un Capital
02:45Investor Day, dove abbiamo festeggiato queste cose.
02:48Martedì scorso, non sono riuscito a venire.
02:51E abbiamo rappresentato, ma pensa che quando ci siamo quotati avevamo un fatturato di 23
02:56milioni, un EBITDA di 2 milioni. Oggi, come sai, siamo a 94, 20 milioni di EBITDA, quindi
03:02abbiamo un per tre il fatturato, un per otto il EBITDA.
03:08Martedì, però qua adesso iniziamo ad essere un po' strettini.
03:11Però voi avete sposato il progetto.
03:14Abbiamo sposato il progetto e ancora lo continuiamo.
03:16Va bene. Allora dai, diamo un'occhiatina ai conti 2025.
03:20Quelli sono passati, quindi facciamo veloce, però dai una rappresentazione un attimino di
03:24come è andata. I ricavi sono andati molto bene. 93,6 milioni più 27.
03:30Sì, abbiamo fatto una crescita del 27. Naturalmente noi vendendo giurelia abbiamo come materia
03:35prima l'oro che si è un po' inflazionato come prezzo. Però devo dire che una gran parte
03:41di questo aumento è stato un aumento organico, quindi di volumi, non dovuto all'aumento di
03:47prezzi di destino. Quindi questo ci ha dato soddisfazione. E è stato interessante perché
03:53nonostante siamo andati sul mercato con degli aumenti di listrino, negli Stati Uniti abbiamo
03:59dovuto aumentare il listrino per i dazi, il mercato non ha dato segnali negativi.
04:05Ma i dazi adesso per voi rimangono o avete la possibilità di richiedere rimborso?
04:10No, è il 15%. Quindi questo non passa. Considera che il 5,5% è storicamente un dazio che
04:19il nostro settore aveva, però è stato aggiunto ad aprile con diverse poi risoluzioni.
04:24C'è da dire che i vostri clienti, insomma, ecco mi dica lei, i vostri clienti ne risentono
04:30di questo? Comunque stiamo parlando di lusso, di solito?
04:33Allora diciamo che incominciamo ad essere in una fascia abbastanza resistente,
04:40perché il prezzo dei prodotti di gioielleria è un prodotto che si posiziona in una fascia
04:46medio alta e quindi è un po' più rigido e quindi il consumatore approccia all'acquisto
04:52in maniera un po' diversa. Poi, questa è un'impressione mia, ma psicologicamente il
04:58consumatore ha la percezione di acquistare un qualche cosa che vale anche di più perché
05:04è fatto di una materia preziosa. Quindi, devo dire, siamo cresciuti, siamo cresciuti,
05:08non abbiamo avuto impatti negativi e questo ci dà buone...
05:13Ah, io voglio metterla in difficoltà, però vi dà 20,5 milioni.
05:20Abbiamo l'ebit a 17,5, utile netto a 11,4, posizione finanziaria netta a cash positive
05:26di 10 milioni. Sì, siamo contenti.
05:28Non riesco a metterla in difficoltà.
05:30Siamo in contento. E devo dire che il 26 sta procedendo bene. Sì, sì, abbiamo fatto
05:34un budget in crescita. Anche lì abbiamo...
05:38Anche contenzioni, cose... Ecco, perché no, il monomarca è quello Dubai, non mi ricordo
05:43o c'era uno... Ma noi siamo presenti anche a Dubai, in questo momento evidentemente...
05:47Quello che è successo? Quello è fermo.
05:49Non è fermo, però insomma è molto rallentato, ma questo elemento non condiziona i numeri complessivi
05:56che, come dicevo, abbiamo immaginato in crescita e gli ordinativi che abbiamo rispondono
06:02un po' a quelle che sono le nostre aspettative di crescita. Quindi insomma siamo positivi.
06:07Tanto per poter arrivare al 20,29...
06:10Al 20,29... Allora...
06:12Come mai tra l'altro 20,29? Proprio perché hai 100 anni...
06:15Non potevamo dire 28,30... Ci sta, ci sta.
06:19Quando succederemo i 100 anni... Ci sta, ci sta.
06:22Allora, dal punto di vista delle strategie, noi stiamo perseguendo quelli che ci hanno
06:28dato, diciamo, successo fino ad oggi, no? Non ne stiamo cambiando. Che cosa abbiamo
06:34implementato in più? Dei mercati, perché noi ci siamo focalizzati sempre su mercati
06:39nostri consolidati, quindi in particolare alla Germania, all'Inghilterra, agli Stati
06:43Uniti, gli altri mercati. Poi siamo andati avanti col Giappone, con la Corea e oggi
06:48abbiamo, vogliamo affrontare anche la Cina. La Cina, dal punto di vista strategico, non
06:54l'abbiamo voluta considerare perché la Cina, un progetto di Cina, come si immagina, richiede
07:00degli investimenti, no? Di risorse, risorse finanziarie importanti e oggi riteniamo di essere
07:06pronti per far questo e quindi stiamo dialogando con dei partner per aprire questo. E un altro
07:11canale che... Però lì sareste in partenariato con... Sì, stiamo ragionando con dei partner,
07:16come su altri mercati. Sì, sì, come su altri mercati. E poi invece l'altro...
07:20Mi perdoni se rimango sulla Cina. Sarebbe anche... No, produzione, perché la produzione
07:27rimane qua. Solo vendite. Noi, come si sa, noi abbiamo una produzione molto particolare
07:32della nostra maglia elastica con delle tecnologie nostre proprietarie, quindi tutto a Vicenza.
07:38Tutto a Vicenza e quindi punti vendita e comunque aspetti commerciali.
07:41un modello di distribuzione. Ma il mercato è enorme. Se è riuscito a penetrare...
07:44Si parte, è sicuramente un bel progetto. No, e l'altro elemento è l'apertura di monomarca.
07:49Noi oggi non abbiamo tanti monomarca e riteniamo che sia necessario per noi adesso una presenza
07:55più importante. Ma là in Cina o in generale? No, in generale.
07:58Tanto che abbiamo annunciato l'apertura di un monomarca qui in via Sant'Andrea a Milano.
08:03A Milano. Che apriremo adesso prima della fine dell'anno.
08:06Quella è la strategia? Un tag di più sui monomarca?
08:10Sì, quindi senza non cambiare il modello, perché il nostro modello wholesale è quello
08:13che ci dà soddisfazione e che ancora crescerà, però inserire anche questo elemento del monomarca.
08:19E da qui la prospettiva di arrivare al 29 con un fatturato nell'ordine di 145-100 milioni
08:28e mantenere un EBITDA intorno ai 33-35 milioni.
08:32Queste sono le aspettative.
08:33Come elementi di riferimento, sì.
08:35Piano esoso o conservativo?
08:37Ma io ritengo abbastanza conservativo.
08:40Ho immaginato, abbiamo immaginato il differenziale di crescita portato per un 50% dei nostri mercati
08:47tradizionali e un 50% da queste nuove strategie che stiamo cercando di perseguire.
08:54Come stanno andando i prodotti?
08:56Cosa sta tirando al momento?
08:58Le nostre collezioni che sono legate alla nostra maglia, al nostro design iconico che ci caratterizza molto
09:07e all'elemento tecnologico che abbiamo afferito.
09:12La maglia lastica, quella del brevetto italiano vostro.
09:16Questo è un elemento che ci dà un vantaggio competitivo perché ci differenzia rispetto alla gioielleria tradizionale
09:22e ci dà soddisfazione.
09:24No, ma è interessante anche io ho avuto modo, me l'aveva fatto vedere, non so se ce l'ha
09:28qua.
09:28Ah, ce l'ha qua, vediamo.
09:29Faccio a vedere, tanto quando mi portate il prodotto io sono sempre...
09:33Eh sì, è...
09:33Vedete che si allarga un pochettino.
09:35Sì, sì, sì.
09:36Ma questo è interessante.
09:36E la cosa interessante è che...
09:38Per le misure.
09:39Sì, ma che il nostro prodotto è come noi diciamo genderless, no?
09:42Questo bracciale non è fatto per il mercato...
09:47Vabbè, ma tanto che mai...
09:48Eh no, però in particolare il nostro prodotto si presta a questa declina...
09:54Unisex.
09:54Unisex, genderless.
09:56Ecco, questi sono...
09:56Eccoli qua, sono questi qua.
09:57Sono i nostri prodotti, questi sono bracciali, naturalmente poi abbiamo gli anelli, le collane, gli orecchini.
10:03Ah, cosa è che tira di più, anelli?
10:06Noi gran parte i bracciali.
10:07Un bracciali.
10:08Gran parte, sì...
10:10Ah, bene, bene, bene.
10:12Sì, è un prodotto che dà grande soddisfazione.
10:16Immagino senza tempo questo qua.
10:18O lo rivedete ogni tot.
10:20Come funziona lo sviluppo?
10:22Noi presentiamo di anno e anno collezioni nuove.
10:25Nuove collezioni.
10:25Magari la rivigitazione di alcune collezioni iconiche o qualche pezzo nuovo, no?
10:31No, dicevo, il nostro claim è Everyday Luxury.
10:35Il nostro è un prodotto che si porta sempre, si porta tutti i giorni.
10:39è un'eleganza discreta.
10:43Visto che mi ha parlato di gender, quindi state notando acquisti per uomo?
10:48Certo, certo.
10:49Siamo sempre, presumo, su...
10:51Eh sì, il mercato...
10:52Sempre la signora.
10:53Eh sì, sì, sì.
10:54Però?
10:55Però incomincia a esserci interesse.
10:5810%, 15%?
10:59È difficile quantificare.
11:01Difficile.
11:01Poi, presente in Giappone, abbiamo una sensibilità particolare, probabilmente i giapponesi hanno
11:07una sensibilità particolare per la gioielleria maschile e lì abbiamo parecchi clienti,
11:12parecchi clienti che incontrano volentieri i nostri gioielli.
11:18Ah no, immagino, immagino, Giappone.
11:21Sì, Giappone, mi ricordavo prima abbiamo aperto la Corea, Corea del Sud.
11:26Eh, mi parli della Corea, questa è nuova o sbaglio?
11:28L'abbiamo aperta nel 24, quindi è l'ultimo mercato.
11:32Come sta andando?
11:33Sta molto bene, molto bene.
11:34Abbiamo un partner, quindi noi non abbiamo distruttori, abbiamo dei partner che gestiamo direttamente.
11:41Sì, sì, sì, che poi loro vanno nelle varie gioiellerie a proporre...
11:44Come funziona il modello di business?
11:46No, il nostro partner, noi lavoriamo praticamente con delle company retail che hanno i punti vendita.
11:51Ok.
11:52Quindi noi vendiamo al fatto che distribuisce, però nei propri punti vendita non fa un'ulteriore distribuzione,
11:59questo è fondamentale nel nostro modello.
12:02E perché altrimenti si è intermediato.
12:04Invece noi abbiamo un presidio diretto, anche in termini di visibilità,
12:08di come le nostre collezioni sono presentate al cliente finale, no?
12:13Per cui facciamo formazione ai nostri...
12:16Ah, proprio...
12:17C'è un legame diretto.
12:19Portiamo in azienda il team del negozio per fare formazione, per spiegare i nostri valori.
12:27E questo è un elemento molto importante per dare...
12:31No, vabbè, poi se il team riesce a trasferire la passione...
12:34Ma anche per fare brand, no?
12:36Quindi tu hai una presenza nella gioielleria multi-brand che però sia importante.
12:41Dove possiamo, costruiamo dei corner, abbiamo un progetto denominato shopping shop,
12:45per cui riusciamo, in accordo naturalmente col gioielliere, a costruire un corner nostro,
12:51quindi rappresentare un'esperienza di acquisto quasi...
12:55Ma per ogni punto di vendita è diverso?
12:58Cercate di mantenere uno stesso stile per eventualmente riconoscere...
13:01No, no, no, lo standard è nostro.
13:03Sì, sì, è il nostro standard.
13:05Ma che voi progettate così e poi glielo spedite là o...?
13:08No, dipende dall'organizzazione.
13:10Se lo facciamo negli Stati Uniti, lo facciamo costruire negli Stati Uniti,
13:13però sul nostro progetto.
13:14Sul vostro progetto.
13:15Ne abbiamo più di 90 oggi, distribuiti nei vari paesi.
13:20Sì, tutto il mondo.
13:20Ed è un'esperienza positiva, no?
13:23Per il concessionario, per il consumatore finale, anche per noi,
13:26perché dà visibilità e dà forza al brand.
13:30Nardin, siamo arrivati già al termine del nostro tempo a disposizione,
13:36quindi, per noi, soprattutto per un'azienda dieci anni...
13:43È stato un bel traguardo.
13:44Siete, non dico degli storici, perché si erano nati un po' prima con l'AIM.
13:48Però, diciamo che ecco, siete entrati nel momento poi di inizio di sviluppo dell'AIM.
13:53Che poi è cresciuto, sì, sì, sì.
13:54Esatto.
13:55E voi avete beneficiato, perché comunque a livello di ribadisco,
13:59siete stati uno di quelli che ha guadagnato di più.
14:03Tra l'altro 42,40 adesso.
14:06Sì, sì, in IPO eravamo a 2,09 euro.
14:10Eh, beh...
14:11Quindi è stata una bella cavalcata.
14:13La famiglia azionista e tutti quelli che hanno aggiuntato su di voi.
14:17Che ci hanno creduto fin dalla prima ora.
14:19Eh, siete arrivati 226 di capitalizzazione.
14:22Sì, è una buona capitalizzazione.
14:24Ma come mi è modesto, Nardin.
14:26È una signora capitalizzazione questa 226.
14:29E poi corroborata dai conti, comunque sia.
14:32Certo, certo.
14:33Stiamo parlando di multipli espansi discriminatamente.
14:36E riteniamo di poter continuare nelle nostre strategie di crescita, naturalmente.
14:41E allora, vi facciamo i nostri migliori auguri, noi di classe NBC e il mercato in generale,
14:47per, diciamo, una delle società protagoniste dell'ora dell'EGM.
14:52Complimenti ancora, ci risentiamo magari dopo l'estate, semestrale, così facciamo il punto della situazione.
14:56Grazie, buona giornata.
14:57Diego Nardin, amministratore delegato di FOP, grazie mille.
15:00Terminiamo qui il nostro appuntamento odierno con il segmento GoF.
15:04Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete su classe NBC.
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