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00:06Benvenuti a tutti i telespettatori di Classe MC, all'interno dello spazio dedicato al segmento
00:10growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qui Gianluca Scelzo
00:15di Copernico Sim. Scelzo, buongiorno. Buongiorno. Mi saluta sempre il papà, lo salutiamo.
00:21Partiamo già così. No, metto le mani avanti. Allora, Copernico Sim, tra l'altro oggi viaggiate
00:28pure ben a rialzo, 3,5%, quindi va bene. Allora, dobbiamo parlare di un sacco di cose, Scelzo.
00:35Allora, 20-25, oramai il bilancio del 20-25, sono passati sei mesi, lo salutiamo.
00:41Siamo già al 20-26. Siamo già al 20-26, adesso si lavora già, siamo già anche abbastanza
00:46inoltrato, quindi parliamo del 20-26. Innanzitutto, come state vedendo il vostro mercato e il mercato
00:53in generale, visto che comunque le due cose vanno più o meno di pari passo. E poi devo
00:58parlare ancora dell'acquisizione, il ramo d'azienda, quella for timing, 2,6 milioni se non ricordo
01:04male. Vabbè, però cominciamo prima di tutto. Dai. L'anno è partito bene, devo dire, perché
01:10è un anno positivo per le borse. Quindi...
01:14Only Longer, esiste solo l'Only Longer. Nonostante i vari accadimenti nel mondo...
01:19Ecco, però, Scelzo, lei ha la sua rete e ha cascato ai suoi clienti. Sì.
01:24Cioè, lo state dicendo, guardate che siamo Only, è il mercato Only Longer, ma non è il
01:28mercato, cioè è una fase, prima o poi le cose cambieranno. È una fase ed è una parte,
01:34perché il mercato è tanto trainato da pochi titoli e questo è già un indice di anomalia
01:40abbastanza importante. Ed è un qualcosa sulla quale prestare, secondo me, molta attenzione,
01:46perché soprattutto in America vedere poche aziende, molto grandi e sempre più grandi,
01:52che stanno un po' focalizzando quello che è tutto il mercato, c'è qualcosa che non va.
01:58Perché se andiamo a rivedere poi le grandi aziende, magari stanno crescendo e stanno crescendo
02:02anche molto, hanno degli utili importanti, c'è tutta una serie di valutazioni ovviamente
02:06da fare. Però ci sono anche tante aziende, magari più piccole, che non sono in questo
02:12momento apprezzate sul mercato e che potrebbero avere invece degli sviluppi futuri, anche molto
02:16interessanti. Così come ci sono delle aziende, magari anche famose, penso ad alcuni brand molto
02:23molto importanti, che invece stanno subendo dei ribassi anche considerevoli, certe volte anche
02:29senza fondamentali oggettivamente. Quindi, oltre alla logica di diversificazione, bisogna prestare
02:35secondo me anche attenzione alla concentrazione dei vari strumenti. Questo è un tema, secondo
02:41me, da sviluppare in America, nel mondo e anche in Italia.
02:46E i clienti come recepiscono questo particolare momento di mercato?
02:52I clienti, devo dire, forse siamo fortunati o forse semplicemente abbiamo lavorato bene
02:59in passato. I clienti in questa fase, ma devo dire in quasi tutte le fasi, non hanno grandissime
03:08richieste particolari. Anzi...
03:09Fate quello che avete fatto finora?
03:11Sì, perché più o meno noi siamo molto diversificati, sia come grado di rischio, che come strumenti,
03:17che come orizzonte temporale. Questo ovviamente ci aiuta. Però, per esempio, una cosa che mi
03:21aveva lasciato piacevolmente colpito è che nel momento dell'attacco all'Iran, per esempio,
03:29tantissimi clienti ci contattavano per fare operazioni di aggiungere soldi nel momento
03:35di discesa. Che significa che anche il cliente stesso si sta un po' evolvendo nell'andare
03:42a fare delle scelte di investimento nei momenti di sconti. E questo, secondo me, è un qualcosa
03:47di solito uscivano per la paura dal mercato e si perdevano magari...
03:53Il momento buono per comprare. Questa cosa, secondo me, anche nelle nuove generazioni, sto
03:59vedendo un...
04:00Come le nuove generazioni? Quali erano mai solo cripto, cose strane, no?
04:05Secondo me, almeno dal mio osservatorio, diciamo, no? Anzi, spesso sono le generazioni
04:14più anziane a voler entrare... Che vogliono spingere su...
04:18Assolutamente, sì. E i figli invece dicono...
04:20Gli dicono di no!
04:21...sulle cose tranquille, sulle cose normali.
04:23Quindi è una valutazione...
04:24Bella novità che vi dice, eh? Interessante questa cosa.
04:27Almeno sulla nostra clientela devo dire che questi sono i numeri che vedo.
04:32No, ma a voi vi va bene perché non siete legati a nessuna casa di distribuzione
04:35del prodotto, quindi potete bene o male tranquillamente spaziare da tutti i prodotti
04:41che ci sono e comunque riuscite a vedere anche...
04:43Non abbiamo quel conflitto di interessi un po' tipico del settore che...
04:48Non avendo prodotti nostri, prodotti propri, è per noi importante anche sentire le varie
04:53voci, no? Che questo ovviamente ci aiuta perché avendo anche di zone del mondo completamente
04:59diverse, comunque si ha una visione abbastanza globale anche del modo di gestione proprio,
05:06quindi delle scelte di gestione.
05:08Parliamo un pochettino allora di questa acquisizione, perché comunque è un conferimento, una stipula
05:13di contratto di conferimento del ramo d'azienda, di 4Timing, stiamo parlando comunque di un 2,6
05:19milioni, che non è poco, eh? C'è da dire che è un'operazione che è montata, praticamente
05:25330 mila azioni ordinarie Copernico, pari a circa il 16%, corretto. Come mai questa
05:31decisione, questa operazione, qual è il valore aggiunto da cui, insomma, potete trarre?
05:36Ci sono due questioni, secondo me, che sono preponderanti nell'operazione. Intanto le persone.
05:43Noi abbiamo trovato in 4Timing un'azienda, secondo noi, molto simile a Copernico, con una differenza
05:51forse sostanziale nella scelta di come andare a servire il cliente, cioè 4Timing ha realizzato
05:59delle gestioni patrimoniali, principalmente quindi lavorando in gestione patrimoniale, ma
06:03con quella metodologia lì, e invece noi nel multibrand, quindi utilizzando, diciamo, servizi
06:12di terzi. Qualche anno fa, un tre anni fa circa, Copernico ha deciso di entrare anche nel
06:17servizio di ricezione e trasmissioni ordini e quindi in quel mondo lì, devo dire che ci
06:23sta dando molte soddisfazioni e le sta dando ai nostri clienti.
06:26Immagini sono interessanti?
06:27Sì, perché usano qualcosa di forse banale, cioè nel servizio di ricezione e trasmissioni
06:35e ordini possiamo veramente lavorare in totale indipendenza e a parcella. Queste due tematiche
06:44che secondo noi sono il futuro, perché il cliente, è vero che la parcella è un...
06:50Tipo as a service? Se ce l'ho bisogno richiamo?
06:53No, no, no, no, la parcella è una percentuale ovviamente del gestito, però la parcella permette
07:00di non dover spingere verso strumenti magari più ad alto rischio o verso...
07:14può capitare. Ad esempio noi all'interno del servizio RTO non facciamo certificati, non
07:19facciamo strutturati, non facciamo tutta quella tipologia di strumenti che possono portare
07:25anche a delle brutte sorprese.
07:28Sì, lo sai, io sono forte sui certificati che ormai da tanti anni. Sono strumenti che devi
07:33conoscere bene e devi esserci già dentro, se no sono...
07:37Ma lei, che conosce bene gli strumenti, immagino non avrà problemi. La signora Maria
07:43che ha la...
07:44Sì, no, beh, lì deve appoggiarsi a uno dei vostri.
07:47Ma il certificato molto spesso...
07:49Avendo come sottostante le opzioni, cioè devi capirli molto bene i certificati.
07:54Esatto, come consulente finanziario, se vado dietro alla normativa, la signora Maria sarebbe
07:59meglio...
07:59No, non dare.
08:00Non dare il certificato.
08:01Invece vedo che spesso vengono tanto proposti, soprattutto dal settore bancario.
08:08Questa cosa, per esempio, nel nostro servizio di RTO semplicemente non si può fare e quindi
08:13non ci mettiamo in quella situazione lì.
08:15Ovviamente lavorando a parcella c'è un pieno interesse, cointeresse con il nostro cliente
08:23a fare il meglio possibile.
08:23Che tutto vada bene.
08:24Nell'operazione 4Timing, quindi, noi possiamo aggiungere un nuovo modello di business, che
08:31è quello delle gestioni patrimoniali, a quelli che già abbiamo in essere.
08:35Quindi aggiungiamo qualcos'altro.
08:36In più abbiamo un gruppo di persone che, secondo noi, sono molto simili a noi e quindi
08:41si possono integrare benissimo all'interno della nostra azienda e possiamo migliorare ovviamente
08:46tutti quelli che sono i servizi che già facciamo, anche grazie all'aiuto e all'ausilio
08:50di queste persone.
08:51E lì è aumentato l'Aum, grazie al loro 4Timing?
08:55Beh, l'operazione non è evidentemente ancora eseguita perché c'è bisogno di tutto l'iter.
09:00Diciamo così, aumenterà l'Aum quando entrerà l'indicazione?
09:04Assolutamente sì, perché uno dei mantra di questa operazione è che poi tutte le persone
09:10che lavorano all'interno, noi le abbiamo messo come i diktat per fare l'operazione, noi
09:14vogliamo che tutti rimangano all'interno e che l'operazione sia un'operazione, vorrei dire,
09:20generazionale e questo è anche il motivo per cui è stata fatta la scelta di non comprare
09:27questo ramo d'azienda ma di fare un'acquisizione in azioni e quindi anche le persone che vengono
09:34a lavorare hanno il cointeresse affinché l'operazione vada bene.
09:37Ah, a parcella praticamente.
09:39Io mese.
09:39Il meccanismo, il meccanismo se più o meno, il nostro mantra è quello.
09:45Va bene, novità? Avete qualcosa in ballo sulla rete, sui prodotti?
09:52Beh, stiamo ovviamente cercando di crescere, questa operazione è certamente un primo tassello,
09:59speriamo di aggiungerne a breve anche qualcun altro, stiamo comunque lavorando sempre di più
10:06sui giovani perché crediamo molto, perché crediamo che la professione del consulente finanziario
10:12sia estremamente adatta ai giovani perché è un qualcosa in divenire e quindi può essere
10:18molto interessante, vediamo che anche andare alla ricerca di giovani che facciano i consulenti
10:22finanziari può essere molto importante.
10:23Abbiamo tanti, il nostro pubblico, anzi saluto tutti i consulenti che ci parlano.
10:27Mandateci il vostro curriculum.
10:29Attenzione, servizio collocamento classe CNBC, quali sono i profili che Copernico Sim sta
10:35cercando?
10:36Laureati in economia, anche di prima esperienza, ovviamente se hanno qualche esperienza va bene,
10:43anche qualche esperienza giovanile è sempre apprezzata, cioè preferisco sempre qualcuno
10:48che ha fatto magari il cameriere d'estate e si è dato da fare piuttosto che il 28
10:53master che poi alla fine contano poco e niente, che abbiano voglia di lavorare, che abbiano
10:58voglia di crescere e che soprattutto siano interessati al mondo della finanza perché senza quello
11:04è oggettivamente difficile.
11:08Secondo me il nostro, il mondo della consulenza finanziaria è purtroppo un mondo particolarmente
11:14anziano e c'è bisogno assolutamente di un ricambio generazionale. Secondo me e secondo
11:20noi tutto questo ricambio può essere fatto solamente da persone nuove, quindi da persone
11:28che abbiano voglia di entrare nel mondo della consulenza finanziaria. Ovviamente è un percorso
11:33lungo, non è per tutti perché bisogna avere anche delle capacità commerciali e bisogna avere
11:39tanta voglia di fare. Negli anni ho scoperto che vincono le persone determinate, non quelle
11:45tecnicamente inizialmente più preparate, ma quelle che hanno più voglia di lavorare,
11:50più voglia di crescere, più voglia di imparare.
11:52Quelli che hanno fame.
11:53Con la fame si va avanti, senza fame no.
11:56Esatto.
11:57Allora, scelto, siamo praticamente arrivati al termine. Un commentino qua su questo?
12:03Che dice?
12:03Ma io sull'azione nostra ho sempre la mia visione che...
12:09Un po' sacrificati?
12:10Ma tutto il mercato.
12:12Tutto il mercato. Allora, parliamo dell'EGM, visto che ieri sono arrivati due dichiarazioni
12:16che mi hanno fatto saltare sulla sedia da parte della Premier Meloni, sul fatto del rivediamo
12:21i PIR, ok? E soprattutto cerchiamo di trovare una via, la faccio in breve, per sbloccare
12:28anche gli investimenti che fanno le società assicurativi, i fondi pensione, magari anche
12:32sull'Italia e non sul competitor estero della nostra PMI italiano. E questo è alla fine
12:37sono i punti assonext, eh? Di cui si sono sempre combattuti, insomma. Qualcosa si muove.
12:44Qualcosa si muove e sono assolutamente convinto che qualcosa breve ulteriormente si muoverà.
12:49Oltre al famoso fondo dei fondi che era un po' particolare.
12:52Sì, è partito, ma non è partito forse come avrebbe potuto dovuto.
12:57Come avremmo voluto tutti quanti.
12:58Come avremmo voluto, però c'è anche da dire che noi ci ritroviamo finalmente dopo 26 anni
13:06credo al massimo storico sul mercato principale.
13:10Dopo veramente anni di sofferenze anche importantissime.
13:13Sì, sì, sì.
13:15Di solito quando ciò comunque accade, anche in altri mercati, prima crescono le aziende grandi
13:22e poi via via, man mano che il sistema va a crescere, scende un po' sulle aziende più piccole.
13:28Questo può essere già un primo motivo, secondo me, di grande interesse in questo momento
13:34per i segmenti magari più piccoli, dove comunque arriveranno dei soldi.
13:39E ne arriveranno, secondo me, anche parecchi.
13:41La fortuna è che è talmente piccolo questo nostro segmento in Italia
13:45che per farlo crescere probabilmente serve e basta, veramente poco.
13:50Quindi se sto vedendo anche alcune società, anche nostri concorrenti,
13:54che stanno facendo delle attività, la creazione di indici, la creazione di ETF sull'indice,
14:01cioè qualcosa che vedere questo movimento, secondo me, bisogna sempre cercare di anticiparlo.
14:09Quindi questo movimento si vede e proprio si percepisce.
14:14Io ho visto nelle ultime settimane tantissime riunioni dove le PMI erano al centro,
14:21dove c'era anche una politica che lavorava all'interno di questi convegni, questi eventi.
14:26E lo so per certo che ci sono anche delle banche, delle società di gestione anche molto importanti
14:33che si muovono loro, iniziando a muovere un po' latitato nell'EGM,
14:38ma se si muovono loro, allora le cose cambiano sicure.
14:41Io come lei, perché so che anche lei è molto addentro al tema,
14:46sono, e forse è la prima volta che lo dico con questo entusiasmo e con questa positività,
14:53io sono assolutamente convinto che nel prossimo futuro
14:56questo tipo di mercato possa avere finalmente un'esplosione più importante.
15:01Quindi chiudo qua, con questo, meglio di così non potevo chiedere.
15:08Gianluca Scelzo, confermico Sim, grazie mille.
15:11Grazie a lei, arrivederci.
15:12Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth.
15:14Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete su Classi ABC.
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