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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mbc e benvenuti all'interno dello spazio dedicata
00:10al segmento growth di borsa italiana eronex quest'oggi abbiamo il piacere di ritrovare
00:14gianmarco bisogno di emma villas in collegamento con noi innanzitutto buongiorno bisogno e grazie
00:21mille per la disponibilità eccola qua buongiorno bisogno ben ritrovata buongiorno a tutti tutto
00:26bene come va tutto bene magnificamente bene e anche per voi perché avete avuto un 20 25 in
00:35molto interessante bisogno adesso io leggo un po di dati e lei mi dice se sbaglio se dico giusto li
00:42leggo dal vostro comunicato quindi non rischio di sbagliare però sono curioso di avere un commento
00:48sul fatto che alla fine breakeven per i conti di emma villas però c'è stato un cambio di passo
00:54sui
00:55ricavi enorme perché siamo passati insomma dai 34 e 3 del 2024 ai 41 e 5 questo sono i ricavi
01:04dalle vendite dalle prestazioni abbiamo un ebida positivo per 1,55 milioni ebida margine al 4 per
01:11cento ma poi gratta gratta breakeven per il risultato netto è il primo breakeven bisogno o
01:18mi sbaglio cioè rispetto a dalla quotazione va beh mi racconti un posto 20 25 comandata e poi
01:26diciamo noi noi veniamo da una fase post quotazione che naturalmente c'ha tra virgolette
01:41messo in riga diciamo così no perché quando ti quoti anche l'azienda naturalmente prende una
01:47sua identità diversa quindi abbiamo fatto anche tutta una serie di operazioni investimenti di
01:53acquisizioni di aziende quindi abbiamo avuto dei bilanci a parte il 2023 è stato un buon bilancio
02:00il 2024 c'è avuto qualche difficoltà ma era un po fisiologica e il 2025 c'è avuto questo incremento
02:06anche perché il bilancio in questo caso tiene conto anche delle aziende che sono state acquisite in
02:12questi in questi anni vale a dire domus renta e marchio quindi il fatturato oltre che essere
02:17cresciuto su emma villas e ha avuto un aumento proprio perché è stato incorporato nel bilancio
02:23anche le due aziende che sono state acquisite nel 2024 da attraverso l'emineine che è stata
02:31appunto credo brillantemente realizzata. Com'era domus renta l'SRL è operatore attivo dal 2013 e
02:39l'altra mi sfugge me la ricorda? Marche holiday SRL. Perfetto Marche holiday sono già state integrate?
02:46già tutto? Sì sono state integrate e c'è stata integrazione e domus rental invece non è stata
02:56integrata è una società a parte diciamo così sempre del gruppo Emma Villas che è una società che ha un
03:04bel numero un bel fatturato e copre una zona che per noi era fondamentale soprattutto il lago di Garda
03:10che è un territorio dove eravamo un po scoperti quindi il 2025 per ritornare al tema del bilancio è un
03:15bilancio che lancia segnali positivi segnali di ehm interessanti anche per la prospettiva futura
03:22cioè nella nel sapere che comunque Emma Villas è eh tutto sommato una azienda in fase di eh sviluppo di
03:32continua crescita e sono messaggi credo chiari anche per i nostri investitori dove noi cerchiamo
03:38nonostante anche tutte le spesso chiamiamoli difficoltà che no vive il mondo del turismo poi magari
03:43infatti adesso volevo arrivare lì però e quindi no siamo siamo molto soddisfatti stiamo raccogliendo
03:49i frutti degli investimenti e delle operazioni fatte nel nella fase post quotazione come vi dicevo
03:55prima quindi la la la bilancio esprime secondo me dei dati interessanti sui cavi si può migliorare
04:01sicuramente in tema utili e bidà ma è una un lavoro che stiamo facendo per migliorare naturalmente
04:07anche il futuro dei bilanci di Emma Villas. Che poi insomma per chi non lo sapesse Emma Villas è un
04:12operatore diciamo sì turistico alla fine posso dirlo ho bisogno non temo smentite che però non
04:20possiede gli immobili ma li gestisce in esclusiva è sempre così giusto? Noi facciamo accordi sì
04:26corretto noi facciamo accordi con i proprietari abbiamo contratti in esclusiva sono circa 600 le
04:30ville che abbiamo in esclusiva in tutta Italia e l'esclusiva che significa è la disponibilità
04:36soprattutto cioè i nostri immobili sono disponibili per il cliente che può acquistare nel senso come
04:42locazione come affitto in qualunque momento con le nostre piattaforme che abbiamo può comprare
04:47attraverso carta di credito o bonifico bancario abbiamo aggiunto oltre alla semplice diciamo così
04:53vacanza in villa tutta una serie di esperienze che ci tengo a precisare a precisarlo cioè esperienze
04:59che significa dal cuoco in villa dalla guida dalla babysitter eccetera eccetera e oltre a quello
05:06anche un tema legato ai comfort per l'avvicinamento alla concetto di hotelleria cioè prendere una
05:13villa avere i servizi sostanzialmente alberghieri quindi avere pulizia avere cambi biancheria avere
05:19un welcome di un certo tipo quindi avvicinare sempre di più il mondo villa al mondo albergo dove
05:25è possibile dare normativa naturalmente quindi sono sviluppi che noi stiamo facendo e che ci
05:30attendiamo nei prossimi anni non immediatamente perché comunque hanno bisogno di essere conosciuti
05:35di essere presi presi in confidenza dall'utente ecco diciamo così cioè sapere che ti prendi una villa
05:42non solo per stare in villa che può essere anche monotono perché comunque spesso sono case anche in
05:48campagna un po' sperdute e però poi costruirci una vacanza doc per dire avere tutti i giorni il
05:54cuoco la scuola di cucina o piuttosto quello che ti insegna come si fa il gelato o come si fa
05:59il
05:59caseario ti fa vedere come fa la mozzarella di bufala tutta una serie di curiosità anche per o di giochi
06:05per i bambini se c'è il tennis il maestro di nuoto insomma tutta una serie di iniziative che
06:10alleggeriscono e rendono ancora più vivace la vacanza perché la tendenza sarà un po' questa questo va detto
06:18il turismo è in continua evoluzione sotto questi aspetti vacation rental soprattutto
06:22allora vediamo un po' quali sono le experience cosa abbiamo lezione di sfoglia in val d'orcia
06:29visita il pastificio macelleria castellari questo è tutto accessorio alle varie ville che ci sono
06:37per sognare bisogno sognare
06:41lei deve prenotare con noi un bello sconto e si fa una bella vacanza in toscana magari
06:50anzi bisogno parliamo di questo visto che così a naso non so se riusciamo a partire all'estero
06:57quest'estate la questione jet fuel costo del carburante eccetera eccetera come vedete l'estate
07:04in rialzo in termini di ricavi perché noi italiani rimaniamo in italia o in diminuzione
07:12perché gli esteri magari hanno difficoltà ad arrivare come come mi dica un po' visto che lei ha un
07:17osservatorio diciamo un punto privilegiato tra virgolette dell'attuale situazione come siamo
07:24messi bisogno mi racconti un attimino il suo punto di vista
07:28beh diciamo che ovviamente c'è un po' di tensione no per tutto quello che sta accadendo però le dico
07:34una cosa dal dall'esperienza covid non abbiamo più paura di nulla perché peggio di quello non
07:42c'è stato nulla credo e quindi io diciamo ragiono un po' sempre come se fossi nel 2020 diciamo sì
07:50no
07:50perché perché mi immagino che naturalmente perdendo un certo tipo di mercato vuoi per il
07:58tema del fuel vuoi per la paura anche di viaggiare di muoversi un po' di di no di di di
08:05preoccupazione
08:06del turista noi facciamo forte riferimento al mercato interno e tant'è vero che questi giorni
08:13stiamo uscendo una serie di spot su sky per esempio durante il calcio durante le i notiziari
08:21le trasmissioni quindi puntiamo molto sul mercato italiano e naturalmente su tutti i paesi diciamo
08:27così limitrofi che potranno muoversi tranquillamente anche volendo senza gli aerei no quindi viene
08:32pensato all'austria la svizzera la francia la germania che saranno sicuramente comunque interessati
08:39a trascorrere 10 giorni 15 giorni anche sulla villa anche perché poi la villa c'ha un aspetto
08:43è anche tranquilla cioè in una fase così di grande tensione stare su una villa in toscana
08:49si immagini in val d'orcia o in chianti con un bicchiere di vino e una bottiglia che per
08:54raggiungere ti dice vogliono le aquile quelle lì dei film di john wayne tranquillo c'è anche
09:01proprio come le posso dire sta facendo venire l'acquolina in bocca bisogno basta io sono un
09:09venditore fondamentalmente sa fare il suo mestiere effettivamente allora senta un attimo bisogno parliamo un
09:17attimino di come vede ma villas da qui ai prossimi tre anni pensate di rimanere diciamo pure player
09:25delle vacation rental o magari vi estendete verso altri formati che ne so il boutique hotel
09:34l'ospitality così voi siete questo e rimarrete questo
09:40ma allora io intanto direi che noi dobbiamo essere molto attenti a il questo settore a questo mondo a
09:48questa evoluzione continua che c'è stata e che c'è tuttora quindi non le nego che siamo vigili un
09:54po su tutto naturalmente evidente che noi dobbiamo consolidare sempre di più però quello è un po il
09:59nostro no diciamo così business core business la nostra storia no a noi ci conoscono che se vuoi
10:06prendere una villa sai che può andare da una villa che è un certo tipo è controllata ha una sua
10:12caratteristica diciamo così e noi continuiamo a fare comunque lo sviluppo soprattutto fornendo tutta
10:18una serie di servizi per esempio per i nostri proprietari dalla gestione dalla parte burocratica
10:22dalla soprattutto anche dalla dal supporto per esempio amministrativo fiscale che oggi questo mondo
10:29non è più un gioco ma è un'otelleria a tutti gli effetti no il cino il cino dimostrano c
10:34'è un controllo
10:35assiduo su questo tipo di attività e quindi noi diamo anche un supporto ai nostri proprietari quindi noi
10:41andiamo soprattutto a consolidare una un brand su questa attività cioè la gente la gente deve sapere sia
10:49proprietari ma anche clienti che ma villas è una garanzia è diciamo così una possibilità di
10:54servizio diciamo complessivo per il proprietario ma anche un servizio complessivo per il cliente che
11:01appunto si può prendere la villa ma in azienda trova tutto dalle assicurazioni dalle esperienze dai
11:06comfort dal supporto h24 dal nostro ufficio customer quindi diciamo importante con un occhio andiamo a
11:15vedere però noi puntiamo molto sul tema esperienze comfort può essere una una importantissima
11:25leva anche per l'azienda ma anche per incrementare le vendite no uno sceglie un'azienda che da tutta
11:30una serie di vendite noi siamo gli unici che vendiamo i servizi quindi l'esperienza e comfort
11:35online le puoi comprare subito in tempo reale quasi nessuno fa questo che devono chiedere domanda quindi
11:41noi puntiamo sulla tecnologia quindi sullo sviluppo tecnologico l'intelligenza artificiale per esempio
11:46non facendola usare troppo con il nostro cliente perché il cliente deve conoscere la nostra faccia
11:53però nel back office e velocizzare diciamo così certi passaggi è un progetto che stiamo sviluppando
12:00sento un attimo bisogno in ultima istanza c'è il vostro modello asset light alla fine vi differenzia dai
12:09competitor iota i vari airbnb booking e quant'altro ma come difendete i vostri margini rispetto magari
12:19alle offerte i prezzi che fanno invece questi grandi player cioè qual è la differenza tra voi e loro
12:28allora è abbastanza
12:31da parte che comunque noi utilizziamo questi player perché comunque anche noi mettiamo il nostro prodotto come lo fanno tutti
12:37perché è una macchina
12:38e quando alzano le commissioni cambiano l'algoritmo come la gestite la cosa?
12:44ma le commissioni diciamo per ora sono sempre rimaste quelle quindi beh le gestiamo naturalmente con
12:50una politica di prezzi ma sai sul prezzo oramai anche qui c'è stato un cambiamento incredibile no?
12:56perché il dynamic price faccio per dire appunto grazie all'intelligenza artificiale ti muove il prezzo no?
13:02a secondo del momento a secondo delle vendite questo un po' lo fanno tutti
13:05ma diciamo il differenzialmente che c'è tra noi e loro sostanzialmente è che noi noi siamo un'azienda fatta
13:13di uomini che interagisci quello che vi dicevo prima
13:15quindi il proprietario ha il suo commerciale ha il suo key account ha la sua azienda a disposizione
13:21il cliente idem c'ha il customer c'ha la persona che l'aspetta in villa che è una persona
13:28di Amarillas
13:28quindi sono tutta una serie di servizi che noi diamo e di disponibilità e di presenza umana
13:35che naturalmente il portale non le dà sostanzialmente quindi diciamo noi ci distinguiamo sostanzialmente da questo
13:42ecco questo è un po' il punto basilario
13:45che poi bisogna stavo dando un'occhiata così sai che son venale io mi permetterà
13:49però ci sono ville dove magari hanno camere 3, 2, 3, anche 4 che magari costano 400 euro
13:56però in prospettiva se ci vai con 3 coppie così se dividiamo per coppia il prezzo diventa molto più abbordabile
14:04rispetto anche a una stanza di albergo
14:05noi i prezzi infatti sono molto buoni sono molto buoni se lei li confronta oggi
14:11per esempio gli alberghi hanno avuto un incremento di prezzo altissimo cioè hanno quasi raddoppiato i prezzi
14:16non me ne vogliano gli albergatori per carità onore a loro e rispetto a loro perché faticano le bestie
14:21sono degli eroi guardi a lavorare con l'attuale situazione gli albergatori
14:25no assolutamente però faccio vedere però il vacation renta grazie anche a una serie di offerte che ci sono sul
14:31mercato
14:31i prezzi hanno tenuto botta sono cresciuti di poco quindi prendersi una vita per un gruppo familiare
14:37che poi sono i nostri clienti diciamo così la verità è sicuramente un aspetto tutto sommato direi interessante
14:45e poi se ci mette a punto tutti questi servizi esperienze diventa una vacanza davvero originale
14:51e secondo me anche economicamente abbordabile questo sicuramente
14:56Podere, San Lorenzo 8, Toscana, Siena, San Casciano vedo camere da letto 4, prezzo 342 a notte
15:06ora vabbè non in 4 perché non vogliamo stare stretti ma vogliamo stare belli larghi
15:10siamo 3 coppie e dividiamo questi 420 rotti euro per 3
15:15è il prezzo minimo però, diciamo la verità, quindi diciamo che un prezzo per dire in alta stagione
15:24si muove in quel modo intorno ai 4, 5, 5, non lo so, non sto così, vado un po' a
15:29occhio
15:30intorno a 100.000 euro a settimana, ecco se considera 5.000 euro a settimana sono 7-800 euro al
15:36giorno
15:36a volte con queste cifre qui fatighi a trovare anche qualche appartamento oppure qualche camera
15:44magari di un 5 stelle e qui bene o male c'è una villa con la piscina, con la privacy
15:49spesso ristrutturate da poco, questa è una di quelle che è stata ristrutturata per esempio
15:52insieme al nostro architetto, quindi sappiamo perfettamente come è fatta
15:56no, sono prezzi interessanti, è logico noi ci muoviamo a secondo di come va il mercato
16:01ora questa è una fase che sicuramente dovremo tenere i prezzi un pochino più contenuti
16:06noi tra l'altro facciamo anche una politica di betting, lo chiamiamo così
16:09ma possiamo anche aspettare una proposta di un cliente per capire magari la trattabilità del prezzo
16:16insomma noi sul marketing ci muoviamo costantemente e soprattutto ci modelliamo
16:21verso i nostri clienti e anche verso i nostri proprietari
16:24noi per ogni proprietario possiamo offrirgli una serie di contratti infiniti
16:28come lo vuole lui, come lo preferisce, più disponibile, meno disponibile, più performante
16:33è lo stesso per i clienti, vuole pagare il 10%, vuole pagare tutto e subito
16:37vuole risparmiare, vuole fare un'offerta, insomma puoi trovare tutte le soluzioni che vuoi
16:42a differenza delle OTA che sono molto più inquadrate e soprattutto lì è un rapporto freddo
16:47metti la casa e il cliente prenota e fine della trasmissione
16:50qui invece c'è tutto un seguito, dopo la prenotazione c'è un film ulteriore
16:55e allora insomma bisogna magari facciamo così, ci risentiamo magari che ne so per la semestrale
17:02verso settembre ottobre così vediamo anche come sono andati i mesi estivi
17:06e facciamo un po' un bilancio insomma di una parte presumo abbastanza importante
17:12dei ricavi annuali, così abbiamo una fotografia
17:16andata?
17:17Allora vi aspetto, aspetto il vostro invito
17:20e vi ringrazio tanto, siete bravissimi e vi auguro il meglio
17:23Voi siete bravi che riuscite a portare a casa business
17:27voi di Emma Villas come tutti quelli quotati sull'EGM
17:30che riuscite a portare business a casa in un periodo che veramente
17:34ci mancano le cavallette, poi l'abbiamo quasi fatti tutti in 5 anni
17:39però se l'hai passata qua basta, sei pronto a qualsiasi cosa
17:43Ma io dopo il covid non tremo più
17:44Non hai più paura di niente proprio
17:48Queste sono qui squiglie come diceva Totò
17:52Ciao Marco Bisogno, Emma Villas è stato un piacere
17:55alla prossima, buon lavoro
17:56Grazie a tutti, arrivederci
17:58Grazie mille
17:59Allora terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento growth
18:02grazie a tutti per l'attenzione e rimanete come sempre su Classi ABC
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