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00:17Bonjour, Mathieu Moïse, le dirigeant du groupe Optique Moïse et l'invité de la rubrique Éco.
00:22Bonjour.
00:23Bonjour, Jérôme.
00:24Bienvenue.
00:24Vous êtes à la tête de l'entreprise familiale née en 1933, forte d'une vingtaine de magasins, dont 10
00:30en Moselle.
00:30Vous êtes la quatrième génération, élu opticien de l'année 2025.
00:35Ça va être difficile de faire mieux pour 2026, non ?
00:38Oui, là, ça va être compliqué.
00:39Alors, vous venez du monde du hockey.
00:42Qu'est-ce que le hockey vous a apporté dans votre activité d'entrepreneur ?
00:47Excellente question.
00:48Le hockey, je dirais, c'est un sport collectif.
00:50Et une entreprise, c'est une structure collective aussi.
00:55Et je dirais que, pour moi, le hockey, ça a été la meilleure école du management.
00:59Parce qu'on est un groupe social, il y a différents tempéraments, différents profils.
01:04Et on le retrouve finalement dans l'entreprise.
01:06Et ça a été fort de leçon.
01:08Quatrième génération, 1933-2026.
01:12Qu'est-ce qui n'a pas changé depuis que Optique Moïse a été créé ?
01:16Ah, voilà, vaste question.
01:18Déjà, je dirais le respect de nos clients qui nous font confiance.
01:21Et toujours cette volonté de progresser et de toujours satisfaire au mieux nos clients.
01:28Aujourd'hui, une vingtaine de magasins, surtout sur la bordure nord-est de la France.
01:33Donc, l'île Kierch à Lons-le-Saunier.
01:35La croissance se fait comment ?
01:38Oh, d'une manière raisonnée, sage.
01:41Il y a déjà énormément de magasins d'optique en France.
01:45Donc, je trouve qu'aujourd'hui, ouvrir de nouveaux points de vente, ce n'est pas très productif.
01:52Donc, aujourd'hui, on se dirige beaucoup plus vers des reprises de magasins.
01:56Donc, on veille, on dirait, dans notre partie géographique, à voir et à savoir s'il y a des magasins
02:02qui vont être en session.
02:05Et donc, on s'inscrit beaucoup plus dans des reprises que dans des ouvertures pures.
02:09Vous dites qu'il y a beaucoup de magasins d'optique, 12 000 précisément.
02:12Même un peu plus.
02:13Même un peu plus.
02:15Et donc, aussi des grosses valeurs, moitié-moitié des indépendants et d'autres moitiés de grandes marques, c'est ça
02:21?
02:21Quasiment.
02:22J'irais, les enseignes ont dépassé le nombre de points de vente par rapport aux indépendants et ont une politique
02:29d'ouverture assez agressive.
02:30Donc, on est à peu près 45 pour les indépendants, pour 100 et 55 pour les enseignes.
02:36Alors, justement, dans ce marché très concurrentiel où les enseignes, comme vous les appelez, sont majoritaires,
02:41qu'est-ce qui fait le succès d'un indépendant comme le groupe Optic Moïse ?
02:46Ah, je pense que c'est notre authenticité et notre liberté.
02:51Parce que, automatiquement, indépendant égale liberté.
02:56Donc, on essaye toujours de coller au mieux aux attentes de nos porteurs et on n'a pas de directive
03:00qui vienne par une enseigne
03:02qui nous imposerait telle ou telle stratégie commerciale, offre ou produit.
03:09Donc, cette liberté, on est toujours très à l'écoute des attentes du marché et de nos clients.
03:15Et on essaye toujours d'y répondre au mieux et le plus rapidement possible.
03:18Donc, c'est quoi ? C'est le service ? C'est la qualité des produits proposés ?
03:21Qu'est-ce qui fait la différence ? Parce que vous nous dites que les enseignes ont une politique très
03:25agressive
03:25pour ouvrir des magasins de plus en plus.
03:27Donc, vous êtes à Metz depuis presque 100 ans.
03:30Maintenant, qu'est-ce qui fait que vous arrivez à résister à cette vague ?
03:34Je pense qu'une de nos valeurs fortes, c'est l'honnêteté.
03:38Moi, j'ai un père qui me disait, quand j'étais gamin, ça me paraissait un peu futile,
03:41mais le seul moyen de perdurer, c'est l'honnêteté.
03:45Sauf, je pense que si quasiment un siècle, enfin, c'est plus d'un siècle d'optique dans ma famille,
03:49mais donc depuis 1933, Optique Moïse, ce qui nous permet de passer les générations et les décennies,
03:57je pense que c'est ce respect et cette honnêteté et cette transparence.
04:00Alors, vous parlez de votre père, c'est intéressant parce que je crois que c'est lui
04:04qui a vécu le changement un peu du monde de l'optique en dispositif médical à accessoires de mode.
04:14C'est à ce moment-là que ça s'est fait.
04:16Mon père a toujours été un passionné de lunetterie.
04:18Et il a toujours veillé à trouver des produits en termes de design,
04:24en termes de technologie, toujours très innovants.
04:27Et c'est vrai que lui, au début de sa carrière, il a connu la lunette standardisée
04:33où il y avait très peu de modèles, finalement, dans un magasin d'optique.
04:36Et lui, il a connu l'explosion de lunettes qui venaient un accessoire de mode,
04:41mais c'est quand même avant tout un dispositif de santé.
04:44Donc, cette jonction entre les deux mondes, il l'a vraiment vécue.
04:49Est-ce que vous pensez que les lunettes sont trop chères ?
04:52C'est ce qu'on entend assez régulièrement.
04:54Non. Alors, parler de prix sans opposer une qualité, pour moi, ça n'a pas de sens.
04:59Il y a sûrement des lunettes qui sont trop chères.
05:01Il y a sûrement des lunettes qui sont au bon prix.
05:03Il y a sûrement des lunettes qui ne sont pas chères.
05:05En fin de compte, c'est très compliqué.
05:08Le premier, je dirais, morceau de l'équipement optique qui est bourré de technologies,
05:14c'est le verre.
05:14Mais c'est un petit morceau de matière transparente.
05:16Et donc, c'est très compliqué à expliquer.
05:19Et pourtant, Dieu sait que c'est innovant,
05:21mais qu'il y a dans un petit bout de matière transparente.
05:23Il y a autant de technologies qui peuvent justifier quelquefois x5, x10
05:28sur un produit standard et un produit de haute technologie.
05:31Et vous, dans le petit bout transparent,
05:34vous faites le choix du Made in France le plus souvent ?
05:37Alors, en tout cas, on a fait le choix de la transparence.
05:39On a toujours été très fidèles à avoir une offre en Made in France dans nos magasins.
05:43Par contre, pour des raisons de coût, nous proposons aussi des produits
05:48qui ont des provenances un peu plus lointaines.
05:50Et encore une fois, c'est dans ce souci de transparence qu'on n'a rien à cacher.
05:56Effectivement, tristement, j'ai envie de dire, le Made in France, c'est un petit peu plus cher.
05:59Mais le consommateur a le droit de savoir et de choisir en connaissance de cause.
06:03Et sur la monture, on a beaucoup vanté la lunetterie française.
06:07Il y a de cela quelques années, voire décennies.
06:10Aujourd'hui, où en est-on ?
06:12On a vu notamment le président de la République, Emmanuel Macron,
06:15faire la publicité d'une marque.
06:18Est-ce qu'on a vraiment encore une filière française ?
06:21Oui, mais tristement, aujourd'hui, elle n'est plus très importante.
06:26Et donc, je trouve que c'est…
06:28Quand on est opticien, je trouve que c'est important de les soutenir.
06:31On avait un savoir-faire.
06:32Si on se remet dans les années 60, on était les leaders du monde.
06:36Donc, c'était essentiellement dans le Jura.
06:38Et aujourd'hui, pour ceux qui connaissent un peu le Jura,
06:42si vous allez dans la vallée de Moray,
06:44qui était vraiment la vallée ancrée lunetière,
06:48ça donne un peu le cafard.
06:50Mais on a encore quelques lunetiers qui font très, très bien.
06:54Et il faut les soutenir.
06:55Dernière question, puisque le temps file très vite.
06:58On parle beaucoup aujourd'hui de lunettes connectées.
07:01Elles reviennent sur le marché.
07:02Il y a eu une première tentative il y a quelques années.
07:04Mais qu'est-ce que vous pensez de cet équipement ?
07:09Moi, ça me réjouit.
07:10Alors, nous, on appelle ça des lunettes augmentées.
07:13Parce qu'en fin de compte, je pense que le consommateur va le voir
07:15dans les mois et les années à venir,
07:17il y a différentes choses qui arrivent sur le marché.
07:19Alors aujourd'hui, on a entendu parler d'un produit
07:21qui a été très fortement médiatisé.
07:23Mais il y en a d'autres.
07:24Et quand on parle de lunettes augmentées,
07:27aujourd'hui, il y a des lunettes qui permettent un soutien
07:29justement aux gens qui ont des petites pertes auditives,
07:32pour les malvoyants, pour tout un tas d'applications.
07:35Et ça, moi, tout changement, ça me réjouit.
07:37Je suis encore passionné.
07:38Et je pense qu'il y a de belles choses à apporter aux consommateurs.
07:41Lunettes augmentées, donc, plutôt que lunettes connectées
07:44qui apportent véritablement un plus.
07:46Merci en tous les cas, Mathieu Moïse,
07:48dirigeant du groupe Optique Moïse,
07:49d'avoir été l'invité de la rubrique Éco.
07:51L'information continue sur Moselle TV.
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