A Vizzela acaba de abrir sua primeira flagship em São Paulo, na Oscar Freire, com investimento de R$ 2,5 milhões. A marca digital alcançou 48% de crescimento no último ano e traz uma experiência única aos clientes, incluindo café e até escorregador na loja. Luiza Souza conversa com Aline Weiser, fundadora da Vizzela, sobre branding, público-alvo, lançamentos e os próximos produtos da marca.
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00:05Beleza, essa é a Ana Área e hoje a gente fala da Vizela que inaugurou ontem a primeira flagship store
00:11em São Paulo, na região do Oscar Freire.
00:14O investimento foi de 2 milhões e meio de reais e essa expansão acompanha o crescimento de 48% em
00:21faturamento no ano passado.
00:22A gente vai saber tudo sobre esse movimento interessante ao vivo aqui no estúdio. Estou muito bem acompanhada hoje.
00:29Luísa Souza, nossa notável do Beleza S.A., trouxe aqui para conversar com a gente a Aline Beiser, fundadora e
00:36diretora de marketing da Vizela.
00:37Então, prazer te receber aqui, Aline e Lu. Bem-vinda de volta. Muito legal.
00:42Vou dar a largada aqui e aí depois a Lu também faz as perguntas dela.
00:46Aline, você transformou a Vizela de Indie Digital numa potência, 48% de crescimento.
00:54Como é que você resumiria esse salto num mercado que é muito concorrido?
00:58Olha, eu sempre falo que é uma engrenagem.
01:01Não é só produto, não é só marketing, não é só distribuição.
01:04É um conjunto de coisas que a gente faz dentro da Vizela.
01:08A Vizela nasceu há seis anos, mas a gente tem uma expertise de 15 anos de indústria.
01:13Então, a gente já desenvolvia produtos antigamente.
01:16Então, a gente viu muitos erros e acertos.
01:18Então, a gente trouxe todos os acertos para dentro da Vizela, o que ajudou muito ao crescimento da marca.
01:23Então, a gente faz muito investimento em branding também.
01:26A gente lança muitos produtos e o resultado é o crescimento que a gente tem tido constantemente.
01:32Maravilhoso. Parabéns por isso.
01:34Obrigada.
01:34Que legal.
01:35Aline, conta para a gente.
01:36Você estava aqui nos bastidores me contando um pouco da tua formação.
01:40Então, você está muito dentro dessa parte de formulação mesmo.
01:46Mas, ao mesmo tempo, você também está no branding, no marketing.
01:49Como é que você junta essas pontas?
01:52E como é que é o teu dia a dia ali?
01:54E falando isso na vida prática, fazendo da Vizela esse sucesso tão meteórico?
02:00Bom, eu sou química de formação, então até hoje eu desenvolvo os produtos da marca.
02:06Eu tenho uma equipe que me ajuda, mas eu estou diretamente ligada ao marketing.
02:09E quando a gente vai desenvolver um produto, a gente já pensa na narrativa dele.
02:13Então, está tudo conectado.
02:15E a flagship é o resultado disso, também materializado, do branding da Vizela.
02:21A gente é uma marca muito colorida, muito divertida e que traz produtos de qualidade.
02:25Então, a gente consegue trazer essa identidade única da marca.
02:31Aline, conta mais para a gente, assim, quem que é o seu público, o seu público-alvo?
02:34Em quem que você está mirando para continuar crescendo?
02:37E a concorrência, está mais no nosso mercado aqui brasileiro, no exterior, um pouco de tudo isso?
02:44Bom, o público da Vizela é muito amplo.
02:48As pessoas, às vezes, acham que a gente só atinge público jovem por ser uma marca mais...
02:52É, porque é colorida.
02:52Mais colorida, divertida, o panda, que é o nosso...
02:56É panda córneo.
02:56É panda córneo.
02:57Gente, é um panda com unicórnio.
02:59Você tinha reparado, Nath?
03:00Eu não tinha me ligado nisso.
03:01É um panda córneo, que é para trazer a magia da Vizela.
03:04A gente tem um público jovem que é muito fã da marca, mas nos nossos dados de e-commerce,
03:10até das redes sociais, a gente tem uma grande parcela de um público que ainda é jovem,
03:15de 35 a 45 anos, por conta da qualidade dos produtos.
03:19Então, a gente acaba conquistando, não só o público jovem, mas também um público
03:23um pouco mais maduro, por conta da qualidade.
03:27E a gente tem muitos tipos de produtos que atendem esses diversos públicos.
03:31Então, a gente tem uma base mais mate, a gente tem uma base que é um pouco mais hidratante,
03:36que normalmente o pessoal mais maduro prefere.
03:38Então, a gente atende todo mundo, praticamente.
03:41Que legal.
03:41Conta um pouco dessa flagship.
03:44Vocês nasceram uma marca no próprio canal, online.
03:51E agora, como é que é essa experiência?
03:54O que vocês pensaram?
03:55E eu sei que além da flagship, conta um pouquinho para a gente dos outros pontos físicos que vocês têm.
04:02Bom, a Vizela nasceu, como eu falei, a gente tinha indústria,
04:06então a gente sabia fazer produto, a gente sabe muito bem fazer produto,
04:09mas a gente não tinha expertise de comercialização, né?
04:12Então, a gente começou no digital, no e-commerce,
04:15e logo em seguida a gente já entrou no varejo, no varejo físico, em lojas de multimarcas,
04:20que é hoje ainda o nosso maior faturamento, é essas lojas de multimarcas.
04:25E no final do ano passado, a gente começou a abrir alguns quiosques, né?
04:29Não só pensando em faturamento, mas também trazer essa experiência da marca em si, né?
04:35De uma loja física da marca.
04:36E a flagship, mais do que nunca, é realmente essa experiência, é o branding ali consolidado.
04:42Na nossa flagship tem um café também, então você consegue experimentar os cafés da Vizela.
04:48Eles são super instagramáveis.
04:50A loja tem até um escorregador, que é para trazer essa parte divertida da marca, né?
04:55Então, que você pode fazer seus vídeos super instagramáveis e até levar seus filhos, né?
05:00Eu passei na frente, Nath, é um, assim, não...
05:03Levar filha lá.
05:04Você, assim, exatamente, mas me chamou muito a atenção, eu estava no carro, eu falei...
05:09Gente, o que é isso?
05:10Rosa com o panda, que legal.
05:13É, a loja fica na região do Oscar Freire, né?
05:15Então, a gente acaba que atinge um outro público também, que talvez não conhecia a marca, né?
05:20Muitas pessoas entram ali, às vezes, só pelo café, e pelo café acaba vendo que é uma loja de maquiagem,
05:26né?
05:26Então, a gente quis trazer isso dentro de uma estrutura física e ficou incrível, realmente, chama muita atenção, né?
05:32Uau!
05:33E aí, esse investimento que a gente mencionou aqui, né?
05:36Nessa loja física, super uau, como a Lu está descrevendo aqui, ela é para a venda?
05:42Ela é para a construção de marca?
05:44Quanto que pesa cada um desses objetivos, Aline?
05:47E como que vocês medem o sucesso, né?
05:49Dessa estratégia?
05:50Bom, a flagship, ela está totalmente direcionada para a branding, realmente, né?
05:55Até por isso tem o café, tem outras experiências.
05:58Então, a gente consegue medir isso através de novos públicos que a gente vê que a gente está atingindo, né?
06:03Lá também, a gente tem produtos exclusivos que são realmente para fãs da marca, né?
06:08Então, a gente tem bolsas da Vizela, boné da Vizela, copo da Vizela.
06:12E aí, a gente consegue mensurar o quanto a pessoa realmente é fã da marca e não quer só uma
06:15maquiagem.
06:17Os quiosques, obviamente, ele também acaba construindo esse branding, né?
06:22Porque é realmente um ponto ali da Vizela, onde as pessoas que não conhecem também acabam conhecendo.
06:27Mas esse também está direcionado para a venda.
06:30E também a gente tem a estratégia de gift shop, que é montar um presente para você presentear, né?
06:36Então, numa loja de varejo, você não consegue ter uma sacola da Vizela, uma caixa.
06:41Nos gift shops, né?
06:42Nos quiosques, a gente tem caixa, tem sacola, tem fita.
06:45Então, tem essa loja de presentes de maquiagem.
06:48Uau, incrível.
06:50Você está falando muito de branding.
06:51É uma marca que já nasceu numa era das redes sociais, do TikTok, muito forte.
06:58Queria saber como é que é, o quanto vocês estão ligados nisso?
07:02O que muda na hora de você pensar num produto?
07:05O que vem antes, né?
07:06O ovo ou a galinha?
07:07O que as pessoas estão postando, estão precisando?
07:09Como é que funciona isso?
07:11Bom, a Vizela é muito conhecida por lançar muitos produtos, né?
07:15Então, a gente lança produtos praticamente todo mês, o que deixa a marca sempre em evidência.
07:20A gente consegue isso por ter a estrutura própria de laboratório, de desenvolvimento.
07:25Então, assim, eu já sei o que eu vou lançar em dezembro, né?
07:27Desse ano.
07:28Então, a gente tem escala em área.
07:31Olha, eu tenho um spoilerzinho aqui, ó.
07:33Do próximo.
07:34Vai ser o Lipiol e o Limonchelo.
07:37Então, ele tem cheirinho de torta de limão.
07:39Super hidratante.
07:40Não foi lançado aí.
07:41Esse não.
07:41Aqui, ó.
07:41Super spoiler.
07:43Esse a gente gosta.
07:43Chaveirinho que está super em alta.
07:45Junto vai vir um body splash.
07:47E essa tendência do limão, né?
07:48Costa uma fitana, está super em alta.
07:51Então, a gente avalia, né?
07:52Não só as tendências que estão indo de fora.
07:54E também a gente escuta, né?
07:56É uma escutativa da nossa própria comunidade.
07:58A gente construiu, durante esses seis anos, uma super comunidade, né?
08:01Dentro da Visela.
08:02E a gente escuta muitos.
08:03Muitos produtos foram lançados a pedido da comunidade, né?
08:06Então, a gente lançou um blush stick, Red Mocha, que fez super sucesso.
08:10E a comunidade falou, putz, faltou um blush em pó para selar ele.
08:14Então, logo em seguida, a gente conseguiu desenvolver e trouxe a pedido dos nossos próprios consumidores, né?
08:20Então, a gente tem também essa sempre, essa escuta bem ativa com eles.
08:24Muito legal.
08:24E aí, para a gente fechar, queria saber que categorias estão crescendo mais hoje, né?
08:30E o que você está sentindo do consumidor?
08:32E aí, é difícil fazer a pergunta dessa forma, porque são muitos consumidores, né?
08:37Quando a gente fala assim, é multigeracional.
08:39Mas, em geral, a gente está indo para um caminho mais clean, mais básico?
08:44Ou a turma está voltando a ousar mais na maquiagem?
08:48Olha, 2025 foi a era da Clean Girl, né?
08:51Então, a gente vê os produtos mais básicos, né?
08:53Os produtos do dia a dia sempre vai ter um maior volume de vendas, né?
08:57Não tem jeito que a gente utiliza no dia a dia.
08:59Mas a tendência para 2026, segundo os free ports, né?
09:02É que vai voltar a maquiagem maximalista, né?
09:05Maquiagem colorida, a gente vê a tendência, né?
09:08Então, a gente acha que a maquiagem mais colorida, mais divertida também vai voltar.
09:13Mas a gente tem para todo mundo.
09:14Legal demais, né?
09:16Legal.
09:16Quero agradecer demais a Aline e Weiner, ou Weiser?
09:20Weiser.
09:20Weiser, Weiser.
09:22Fundadora da Vizela, contando para a gente da experiência, da flagship, dando spoiler de produtos, ó.
09:28Que vão ser lançados lá no fim do ano e ela já contou para a gente.
09:31Luísa, obrigada.
09:33Obrigada, Nath.
09:34Mais sucesso, volte quando tiver novidades.
09:36E você volta daqui a pouquinho, que a gente tem mais assuntos.
09:38Com certeza, obrigada.
09:39Obrigada, gente.
09:40Obrigada.
09:40Depois do intervalo, continue.
09:52Enquanto disputam os jogos de inverno com chances reais de pódio, já andou subindo, inclusive,
09:58o esquiador Lucas Pinheiro Braten também avança fora das pistas.
10:02Ele é o rosto por trás da Octo.
10:04Marca de cuidados com a pele, inspirada na rotina de atletas expostos ao frio extremo.
10:10Assunto para a gente tratar com a Luísa Souza, que está de volta com o Beleza S.A.
10:14Eu, quando vi essa pauta, falei, poxa, mas a gente vai falar de Olimpíadas de inverno,
10:18Beleza S.A.
10:19Como assim?
10:20Está explicado, então.
10:21Olha só.
10:21Que frente interessante, né?
10:23Exato, Nath.
10:24Muito, né?
10:25Que a gente está acompanhando aí esses dias, dessas Olimpíadas de inverno.
10:29E o Lucas traz, além de um super carisma, ele tem pai norueguês e mãe brasileira.
10:38Primeira vez ele competindo pelo Brasil, então a gente já está naquela torcida.
10:42E que máximo vê um garoto jovem ligado também com o universo da beleza.
10:48Ele tem essa marca Octo, ele é cofundador.
10:51E é uma marca pensada justamente para pessoas, homens que estão expostos a essas temperaturas baixas.
11:01Tem esse nome Octo, Nath.
11:03São oito principais ingredientes.
11:07E também faz ali uma alusão ao número do infinito, né?
11:11O número oito.
11:12Ah, que interessante.
11:14E tudo é uma questão muito estratégica.
11:17O Lucas é um esportista também muito ligado ao mundo da moda, do lifestyle.
11:24Então, ele já vende isso.
11:26É uma coisa que a gente sente muito genuína dele.
11:28Foi lançada em setembro essa marca na Semana de Moda de Milão.
11:32Então, assim, já pensando nesse momento dele, acredito, vindo para essas Olimpíadas, né?
11:39E trazendo esse gancho da Semana de Moda.
11:42É um cara que mora na Europa, então está muito ligado a isso.
11:46E essa marca já está em 47 países.
11:49Infelizmente, ainda no Brasil não chegou.
11:52Mas esperamos.
11:53E o branding é todo super bonito.
11:55A marca tem esse apenas um produto, por enquanto.
12:00Imagino que ele vem aí.
12:02Mas é um cara que está muito movimentando e trazendo também para essa nova geração.
12:06Trazendo como o mercado de beleza é mais abrangente.
12:11atingindo jovens e o mercado masculino também.
12:15Que a gente sabe que é super movimentado.
12:17Que muitas marcas, né?
12:19Grandes e pequenas, estão pensando neles.
12:21Mas vendo o Lucas, né?
12:22A gente vendo ele competindo.
12:24Ele trazendo todo esse...
12:26É muito legal, né?
12:27Eu estou muito encantada por ele.
12:29Porque ele traz essa malemolência e, ao mesmo tempo, ele é super norueguês, assim.
12:34Super simpático.
12:35Simpático.
12:36Nas minhas redes sociais, ele está bombando.
12:39Está bombando.
12:39Você sabia que ele namora uma brasileira também?
12:41Eu ouvi dizer que é modelo.
12:43Ela é atriz.
12:44Atriz.
12:44Ela é atriz de novela, a Isadora Cruz.
12:48E também um casal lindíssimo.
12:50Então, assim, adorei saber isso.
12:52E louca para testar.
12:54Ah, queria provar, se vê um pouquinho da textura, do cheiro.
12:57Então, Lucas, corre aí e vamos trazer para o Brasil esse produto.
13:01Vem aqui também.
13:02Quando você terminar aí, a gente está te esperando para ver esse produto e para conversar com você.
13:08Ô, Lu, para fechar, Octo, que eu sei que você tem outros assuntos também nessa participação.
13:12O que você acha que uma marca brasileira pode aprender com essa estratégia que é simples, né?
13:18Num mercado que é saturado de multifuncionais.
13:20Então, eles vêm, aproveitam um momento exato.
13:23Um produto, vamos com esse, mas vamos lançar.
13:26É isso?
13:26Com certeza, Nath.
13:27A gente vê aí, estamos num ano de Copa do Mundo, né?
13:31É um momento das marcas e, com certeza, a gente vai ver muita coisa acontecendo.
13:35É pensar em atletas que trazem essa coisa híbrida de ter um carisma, né?
13:41Eu acho que a questão de ser genuína faz toda a diferença, né?
13:45Você trazer, às vezes, um atleta que não performa nisso, que, às vezes, nas redes sociais não vai mostrar.
13:51Você vê que é uma coisa que ele curte, ele curte se cuidar, ele curte moda, né?
13:57Esse lifestyle todo.
13:58Então, eu acho que as marcas, elas podem olhar, ver quem é que está acontecendo nisso.
14:04Pro seu nicho, claro.
14:05Também a gente vê outros atletas aí que também estão pra outro nicho.
14:08Não tanto de moda, mas pra também vender produto.
14:11Porque a gente sabe que, no fim, autocuidado é uma coisa que todo mundo usa.
14:16Homens, mulheres e cada vez mais presente.
14:18Então, vamos acompanhar.
14:21Luísa também trouxe pra gente hoje novidades pra um boom mais específico.
14:26Muito específico.
14:26Esse também é específico, né?
14:27Mas é sobre o ciclo menstrual e a beleza e o bem-estar.
14:32É um lançamento do Boticário, né?
14:35Nath, não só um lançamento.
14:36Mas eu quero trazer aqui uma pauta mais abrangente, aproveitando esse gancho que a gente teve um lançamento essa semana.
14:43Mas pensando aqui que o mercado pensa na mulher, né?
14:48Acho que foi lançado um pouco com a gente falando cada vez mais de menopausa da mulher nesse momento.
14:54Mas o ciclo menstrual não faz as marcas de beleza.
14:58Quem está ligado a isso são o quê?
15:02Farmacêuticas.
15:02E elas não foram tão a fundo.
15:04E agora a gente vê o mundo da beleza trazendo isso como um eixo central do autocuidado e não só
15:11como um evento isolado.
15:13Então, eu trago alguns exemplos aqui, muito interessantes, com esse gancho de Boticário que fez uma super pesquisa.
15:20Lançou um centro específico pra mulher.
15:24Investigou, fez muitas entrevistas.
15:26Pesquisa, né?
15:26Pesquisa, Nath.
15:28E fazer a relação, trazer uma linha inteira pensada no ciclo da mulher e nas mudanças que a gente tem.
15:37Desde novas até o climatério, até entrar na menopausa.
15:41Um tempo enorme da vida da mulher.
15:44E essa relação nunca foi pensada.
15:48Como a gente passa alterações de comportamento, da pele.
15:53Nossa, isso mexe com tudo na vida, gente.
15:56Exato.
15:57As mulheres, a gente está trabalhando, a gente está vivendo a nossa vida.
16:01Mas tem muita coisa passando ali.
16:03E é muito legal quando uma marca se debruça nisso mesmo e traz.
16:08Então, eu vou falar aqui exatamente.
16:10Essa Cuide-se Bem, Cereja de Fases.
16:13Certificada, Nath, pela Mintel como a primeira linha brasileira de cosméticos corporais desenvolvida para o ciclo menstrual.
16:20Assim, é um momento, assim, acho que vai trazer uma nova categoria.
16:26Então, está lançando aí produtos realmente novos e com essa bandeira mesmo de olhando pra mulher com essa lupa.
16:36Então, é um portfólio de 10 produtos que atendem.
16:40E aí, aqui a gente vai falar, tá, mas como é que...
16:42O que vai fazer exatamente, né?
16:44Então, aqui está o pulo do gato.
16:46Na prática.
16:46Na prática.
16:47Então, ele tem aqui produtos pra hidratação.
16:50A gente tem sabonete líquido e corpo e rosto pra...
16:59Justamente pra aliviar a parte da pele que fica mais oleosa, então, pra aquele momento antes.
17:06Tem um óleo térmico TPM, que é uma sensação de calor, pra relaxar.
17:11Então, é realmente cuidar da mulher nesse momento que ela está precisando.
17:15E que, às vezes, o que as mulheres fazem e que está nas pesquisas deles?
17:20Está sentindo algum desconforto?
17:22Vai lá e toma um remédio.
17:23É.
17:23E essa linha, ela traz, assim, tentar uma coisa mais confortável e você, às vezes, não precisar ir pro remédio.
17:31Muito bom.
17:32Aí, tem uma loção hidratante, tem um creme relaxante também pra pernas, pro cansaço.
17:37Tem um adesivo secativo pra acne.
17:39Eu vi muito bonitinho.
17:41Exato.
17:41Que é algo que está bombando nas redes e também eles trazem.
17:44E um body splash íntimo também pra trazer mais uma sensação refrescante pra área íntima nesses momentos.
17:52Muito legal.
17:53E a gente tem também, Nath, também quero aproveitar aqui e falar de outras marcas que estão trazendo,
17:58que estão nessa atuada também, pensar e trazer produtos de beleza pensando nesse ciclo menstrual.
18:06A Panties, que foi uma marca que foi super disruptiva, acho que foi uma das primeiras a trazer aquelas calcinhas
18:14pra esse período.
18:17E ela traz também uma linha de um serum anti-acne e um serum glow hidratante.
18:24Olhando pra skincare também.
18:26Skincare, justamente.
18:27Skincare pensando nas mudanças hormonais.
18:30E a Noir, que também é uma marca mais índia e menor, que tá ligada, ela vai cuidar da higiene
18:37nesse período.
18:39E é justamente pensada com todos os momentos.
18:42Então, tem até pra um momento da menstruação, todo dia e fresh.
18:46E até uma pensando em meninas mais novas que estão começando nesse momento da menarca.
18:54Interessante, né, Lu?
18:55Porque, bom, você trouxe aqui o portfólio do Boticário, né?
18:58Então, é uma marca grande começando a olhar pra isso.
19:01Porque até então a gente via mais as marcas menores, né?
19:06Olhando pra essas nuances, essas camadas do autocuidado, que é de todo dia, né?
19:12Que em cada fase vai mudando.
19:14Mas que acho que não era tão bem explorado, né?
19:17Mas também era muito cercado de tabu.
19:19Exato, Nath.
19:20É um assunto que traz muito tabus, que não se fala ainda.
19:25E eu acho que quando uma empresa desse porte, como o Boticário, ela se debruça em pesquisas,
19:31ela faz um centro pensado na saúde da mulher, ela tem um embasamento ali, né?
19:36Porque não é fácil, realmente.
19:38A gente entende que uma gigante desse porte...
19:41São muitas camadas pra você lançar um produto, pra você lançar uma linha toda pensada num ciclo.
19:50Então, é isso.
19:51Vamos fazer pesquisa, vamos entrevistar, vamos ver o que as mulheres estão passando
19:56pra gente conseguir uma aprovação.
19:58E é super legal de ver, porque eu acho que vai dar uma chacoalhada aí no...
20:03O que a gente, como você disse, a gente tava vendo em marcas pequenas
20:07que já fazem isso, que tem mais força ali pra trazer, pra ser disruptivo.
20:13E a gente vê numa super campanha grande, num portfólio enorme de 10 produtos já.
20:18É.
20:19Então, Boticário, Pentes, Nuá, todo mundo olhando pro combo, né?
20:23Porque mexe com tudo.
20:24Os momentos hormonais pelos quais as mulheres passam.
20:28Se o corpo muda, a rotina de pele também muda, Lu?
20:32E me parece muito estratégico e inteligente, porque são mais produtos que às vezes a gente nem pensou em ter.
20:37E aí, de repente, fala, nossa, preciso disso.
20:40Exatamente.
20:40E acho que é um momento também da mulher, é um convite ela a olhar pra si e analisar, né?
20:46Puxa, como é que eu tô nesse momento?
20:49Ter, né?
20:50A gente se cuidar, porque às vezes a vida é tão trabalhosa e a gente faz as coisas no automático.
20:54É pensar, nossa, a minha pele tá refletindo o quê?
20:57O meu corpo, né?
20:58Em que momento eu tô e o que eu vou usar?
21:00Vou consumir mais.
21:02É, autocuidado não é só ir fazer a unha.
21:04Exato.
21:05Tá certo.
21:06Luísa, sempre antenada aqui nas tendências, trazendo ideias, cases que podem inspirar muita gente que tá do outro lado, né?
21:12Em várias áreas.
21:14Obrigada, Lu.
21:14Até a próxima.
21:15Obrigada, Nath.
21:15Até.
21:16Tchau.
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