00:00A casa di amici, il salotto di Radio Roma.
00:30A casa di amici, il salotto di amici, il salotto di amici, il salotto di amici.
01:00A casa di amici, il salotto di amici, il salotto di amici.
01:30Bene, caro Vincenzo, io lo ricordo ormai tutti gli amici, ti conoscono perché sei qui con noi da tantissimo tempo per questo format di approfondimento sull'immobiliare.
01:40Sei manager immobiliare, quindi lo dico a chi ci sta seguendo adesso per la prima volta.
01:46E quindi insieme a te anche oggi cercheremo di affrontare alcune tematiche che per il nostro pubblico magari sono poco chiare.
01:52Che hanno a che vedere con l'immobiliare, con le perizie bancarie, la classe energetica.
01:57E vorrei iniziare proprio da questo perché visto che nelle scorse puntate abbiamo parlato proprio della classe energetica,
02:03i nostri amici hanno continuato a scriverci su questa tematica.
02:08E ci chiedono, la nuova direttiva Case Green sta già creando fenomeno di svalutazione energetica.
02:15Quanto incide realmente il salto di due classi energetiche sul valore di perizia di un immobile oggi?
02:22Molto lunga, complicata, ma ricorriamo a te caro Vincenzo.
02:27Però, come mi piace dire sempre, breve ma intenso nei tempi televisivi.
02:34Allora, le classi energetiche e la green economy e le case green incombono sulle teste di noi cittadini europei
02:43perché dobbiamo fare i conti con delle soluzioni della comunità europea
02:48che speriamo possano essere riviste dal punto di vista legislativo
02:55perché bisogna assolutissimamente cambiare le regole.
03:00Questa non è una mia opinione ma c'è il rischio che le case non siano pronte
03:05ma non solo quelle italiane, anche quelle in Francia, in Belgio.
03:09Come dissi una volta per una domanda simile
03:16e non penso che tutte le case d'Europa siano pronte
03:19il problema è chi paga, quindi bisogna cambiare le regole.
03:23Perché dovremmo pagare noi?
03:24Detto ciò, noi dobbiamo aiutare i clienti
03:30nel senso di far scegliere a loro la strada giusta
03:35come se la casa fosse nostra
03:38e indirizzarli verso quelle che sono le disposizioni più sicure per loro.
03:44Certamente se le regole rimangono queste della comunità europea
03:48con le scadenze del 2030-2050 come secondo scaglione di scadenza
03:55è chiaro che avere una classe energetica vantaggiosa
04:02rende l'immobile più vendibile e lo si può vendere ad un prezzo più alto.
04:08Però le case non sono pronte, non è giusto che noi italiani
04:11tiriamo fuori i soldi e di conseguenza bisognerà vedere quello che succede.
04:17La responsabilità è sempre nostra
04:21perché dobbiamo pensare che noi siamo responsabili innanzitutto
04:26di quello che operiamo noi, del lavoro che facciamo noi
04:30e quindi questo va detto ai clienti.
04:33Poi sta al cliente agire secondo razio legislativa.
04:38Bene, chiaro, immediato.
04:40Ovviamente i nostri amici possono continuare a scriverci anche in questo momento
04:43se c'è ancora qualche dubbio su questa tematica
04:46perché mi rendo conto che quando si parla di leggi
04:49quando si parla non solo del contesto italiano
04:51come tu hai detto Vincenzo
04:53e si parla di un contesto molto più ampio
04:55capisco bene che è molto complicato
04:58stare dietro a tutte queste innovazioni
05:00quindi noi siamo qui per questo
05:01e cerchiamo di dare una spiegazione.
05:05Andiamo avanti con le prossime domande del pubblico
05:08c'è un nostro carissimo seguace
05:10quindi un tuo fan Vincenzo che dice
05:12Buongiorno, ho trovato un prezzo molto vantaggioso
05:16ma l'immobile è in edilizia convenzionata.
05:19Innanzitutto chiariamo che cosa vuol dire edilizia convenzionata
05:23ci spiega tecnicamente cosa comporta l'affrancazione del prezzo massimo di cessione
05:28e chi deve pagare questo onere a proposito di pagamenti?
05:32Allora, l'edilizia convenzionata è molto particolare
05:35e cerchiamo di fare un escursus sempre nei tempi televisivi
05:40quando è che avviene l'edilizia convenzionata
05:44le case popolari
05:45che credo siano l'esempio più conosciuto ai più
05:50quando praticamente un costruttore
05:52ha bisogno di un terreno per costruire un edificio
05:57creare degli appartamenti e venderli
06:01cosa succede?
06:03succede che attraverso il diritto di superficie
06:06lui fa un accordo con il comune
06:08che gli vende, qualsiasi comune in Italia
06:12che praticamente lì dove viene applicata
06:16quest'edilizia convenzionata
06:18lì dove lui vuole costruire
06:19può essere qualsiasi comune
06:21e in pratica il comune
06:24non gli vende il terreno a basso prezzo
06:28come molti pensano
06:29ma praticamente il comune gli vende il diritto di superficie
06:33nel senso che il terreno rimane al comune
06:36lui ci può costruire sopra
06:38quindi a lui aspetta solo quel diritto
06:40di costruirci sopra, ho capito bene?
06:42esatto, esatto
06:43e una volta che ha costruito gli appartamenti
06:46li deve rivendere a prezzo calmierato
06:49che significa che non li può rivendere a prezzo di mercato
06:53ma ad un prezzo agevolato
06:55ok?
06:56nel momento in cui ha venduto questi appartamenti
06:59e la sua opera di benedizione edilizia è finita
07:05e nell'edilizia convenzionata
07:08cosa avviene?
07:10che nel momento in cui io compro un appartamento convenzionato
07:14con prezzo che deve avere un tetto massimo
07:17secondo regole dell'edilizia convenzionata
07:20praticamente ho determinati anni per vivere in quell'appartamento
07:27però se a un certo punto dovessi decidere di vendere l'appartamento
07:32che succede?
07:34non lo potrei vendere a un prezzo di mercato
07:36se non scadono i termini
07:39affinché
07:40perché io devo avere a che fare con il comune
07:44perché il comune rimane proprietario del terreno
07:45del terreno
07:46cosa succede?
07:48devo riscattare
07:49praticamente
07:51quello che è il diritto di superficie
07:54e quindi
07:55se voglio vendere
07:57dopo due, tre, quattro anni
07:59l'appartamento a un prezzo di mercato
08:01non potrei
08:03se non andassi a
08:04riscattare
08:06praticamente
08:07questo diritto di superficie
08:09allora
08:09cosa succede?
08:12perché c'è bisogno di questo riscatto?
08:14c'è bisogno perché nell'edilizia convenzionata
08:17solitamente ci sono
08:19otto anni di attesa
08:21quando scadono questi anni
08:23in pratica
08:24è come se scadesse
08:27il diritto di superficie
08:30e quindi noi possiamo fare quello che vogliamo
08:32attenzione
08:33e concludiamo così con una cosa molto importante
08:36c'è la legge Bucalossi del 1977
08:40che lasciava intendere
08:43che questa scadenza temporale fosse di vent'anni
08:47poi nel 2015 è successo il putiferio
08:51perché
08:52praticamente la Corte di Cassazione
08:57le sezioni unite della Cassazione
08:59hanno stabilito nel 2015
09:01che per l'edilizia convenzionata
09:04sono 99 anni
09:07ah però
09:0899 anni?
09:0999 anni
09:10però tu puoi sempre riscattare
09:13in un periodo
09:15che comunque precede
09:16questo periodo
09:17non è di aspettare 20 anni
09:18allora
09:19attenzione
09:20perché dal 2015
09:22non è detto che ci sia
09:24la formula dei 20 anni
09:26può esserci quella dei 99
09:27comunque ai telespettatori
09:29cosa interessa?
09:30se volete riscattare la casa
09:32per venderla a prezzo di mercato
09:35e dovete riscattare
09:38e mettervi d'accordo con il Comune
09:42e questa è un'operazione
09:44che va fatta
09:45strettamente con il Comune
09:47e con nessun altro
09:49Benissimo
09:50adesso anche io
09:52ho più chiaro
09:52il quadro della situazione
09:53per esempio
09:54non avevo mai sentito
09:56di queste specifiche
09:57per esempio
09:5799 anni
09:58quindi sentirlo
09:59mi ha fatto sbarrare gli occhi
10:01meno male
10:01che insomma
10:02adesso l'informazione
10:03è un po' più chiara
10:05da questo punto di vista
10:06nelle scorse puntate
10:08caro Vincenzo
10:08abbiamo spesso
10:09accennato
10:10alla questione
10:12del venditore
10:13quindi dell'esclusiva
10:14del tempo
10:15che viene impiegato
10:16della perdita
10:18di questo tempo
10:18alle volte
10:19se tutte le carte
10:20non sono in regola
10:21e quant'altro
10:21oggi i nostri amici
10:23ci hanno fatto
10:23una domanda
10:24molto particolare
10:25a cui puoi decidere
10:27se rispondere o meno
10:28però poi te la vedi con loro
10:29perché un venditore
10:31dovrebbe firmare
10:32un incarico
10:33in esclusiva
10:34oggi
10:35limitando quindi
10:36la visibilità
10:38ad una sola agenzia
10:39invece di testare
10:40più canali
10:41contemporaneamente
10:42bella domanda
10:43anche qui
10:45sarò breve
10:45ma intenso
10:46ha deciso di rispondere
10:47ragazzi
10:48ho deciso
10:48di rispondere
10:50e di dire
10:51che la qualità
10:53certamente
10:54ha un costo
10:56anche organizzativo
10:57un'azienda
10:59che si occupa
11:00di un incarico
11:01in esclusiva
11:02è un'azienda
11:03che investe
11:05meglio
11:06sul marketing
11:07di quell'immobile
11:08io dico sempre
11:11ai clienti
11:12che
11:13quando noi vendiamo
11:15un immobile
11:15dobbiamo mettergli
11:17il giusto
11:18abito
11:18giacca e cravatta
11:20perché
11:21trattarlo con i guanti
11:22perché c'è una storia
11:23dietro
11:24cioè non stiamo vendendo
11:25una caramella
11:26stiamo vendendo
11:27la storia
11:28o di quella famiglia
11:30o di quell'individuo
11:31che vende
11:31l'immobile
11:32che è una storia
11:33importante
11:33e va rispettata
11:34e siccome si tratta
11:36di migliaia di euro
11:37io non posso
11:39fare il
11:41come si dice in gergo
11:42magari un po' più educato
11:44ecco perché
11:44siamo in tv
11:45e il mercato
11:47delle mucche
11:47allora
11:48l'esclusiva
11:50va data
11:51per questo motivo
11:52e
11:53siccome noi
11:54siamo responsabili
11:56del nostro lavoro
11:57e nessun altro
11:59perché ha voglia
12:00di dire
12:00non funziona il mercato
12:01non funziona
12:02la responsabilità
12:03è nostra
12:04se non riusciamo
12:05a vendere
12:06è perché
12:07il professionista
12:08ha sbagliato qualcosa
12:09se si indovina
12:11la strategia
12:12e se si lavora
12:13con professionalità
12:14non esiste
12:16immobile
12:16che non si possa
12:17vendere
12:18in pochi mesi
12:20quindi la nostra
12:21responsabilità è
12:22se io mi devo mettere
12:24a lavorare seriamente
12:25su un immobile
12:26devo avere
12:27le condizioni migliori
12:28per farlo
12:29e quindi l'esclusiva
12:30è una di queste
12:31condizioni
12:32ti ringrazio tantissimo
12:34Vincenzo
12:34per aver approfondito
12:35insieme anche oggi
12:36le tematiche fondamentali
12:38segnalate dai nostri amici
12:39noi ci vediamo presto
12:40quindi torna a trovarci
12:42senza dubbio
12:43perché continueranno
12:44i nostri amici
12:44continuano a scriverci
12:46quindi stiamo selezionando
12:47tutte le vostre domande
12:48ma continuate a farlo
12:49perché prima o poi
12:49ne parleremo
12:50assolutamente
12:51io vi saluto
12:52cari amici
12:53di A Casa di Amici
12:54il salotto di Radio Roma
12:55ci vediamo presto
12:56qui sul canale 14
12:57della digitale terrestre
12:59Radio Roma News
13:00ovviamente adesso
13:00spazio agli altri programmi
13:02della nostra emittente
13:03a presto
13:04A Casa di Amici
13:07il salotto di Radio Roma
13:09A Casa di Amici
