00:00On va parler d'une belle aventure française, une nouvelle marque de cosmétiques qui se lance actuellement.
00:06Bonjour, merci d'être avec nous Jeanne Thieu-Bénichoux.
00:09Vous êtes la fondatrice de cette entreprise cosmétique qui s'appelle Cicéron.
00:15Et vous avez quitté le métier de pharmacienne, de chercheuse en pharmacie pour créer cette marque.
00:20Donc c'est quand même un sacré pari.
00:22Oui, j'étais surtout plongée pendant plusieurs années, pendant plus de cinq ans, dans le milieu de la tech.
00:27Et dans la tech, nous apprenons une chose, c'est de comprendre les usages et aussi d'identifier les problèmes non résolus.
00:34Et la femme moderne d'aujourd'hui, elle a un problème qui est celui du manque de temps.
00:40C'est pour cela que Cicéron s'est dédié à ce manque de temps, à résoudre ce manque de temps, en inventant les premiers soins anti-âge en brume.
00:48Donc nous avons eu l'idée et nous avons innové pour pouvoir encapsuler à la fois un sérum anti-âge et une crème hydratante
00:56dans une brume pour avoir en un geste ultra-sensoriel une routine entière.
01:00On ne mélange plus les cosmétiques, c'est un certain produit.
01:03Mais tout de même, j'aimerais savoir, comment quitte-t-on son métier de chercheuse pour oser lancer une entreprise, surtout en ce moment en France ?
01:10Ce n'est pas facile.
01:11C'est tout simplement d'avoir sur le marché un problème qui n'est pas résolu, qui est celui du manque de temps.
01:16Et aussi avec cette injonction d'avoir une cosmétique qui est efficace.
01:21Donc c'est dans cette approche, avec aussi le fondement scientifique, puisque je suis pharmacien, que j'ai créé une cosmétique qui est à la fois efficace et facile d'utilisation.
01:30Donc il y a la compétence technique, il ne faut pas l'avoir, ce n'est pas donné à tout le monde, mais il faut aussi trouver les investisseurs.
01:36Absolument, ça c'est effectivement à six mois du lancement, ça fait six mois que nous avons identifié les leviers de succès de Cicéron.
01:44Et la bonne nouvelle, c'est que c'est un produit qui rencontre son marché.
01:49Donc là, pour amplifier tous ces leviers-là, il faut effectivement des investissements.
01:53Oui, c'est ça. Et puis vous voulez rester indépendante, parce que finalement vous auriez pu vous marier à un grand groupe de cosmétiques de luxe.
02:00Ce n'est pas le cas. Là, vous restez libre.
02:01Oui, l'idée d'être indépendante, en fait, on n'a pas le choix d'être indépendant quand on souhaite innover,
02:06mais surtout rapidement, avec agilité. Et cette innovation, il faut l'apporter soi-même et être indépendant.
02:13Comment arrive-t-on à trouver sa place au milieu des géants ?
02:16Et Dieu sait s'il y en a, quand vous allez dans les magasins de cosmétiques, il y a tellement de marques.
02:20Réjouissons-nous en France d'avoir justement ces géants qui ont construit, qui ont fait le lit de cette excellence cosmétique française,
02:29dont a bénéficié d'ailleurs Cicéron sur toute la chaîne de valeur, de la R&D, la production,
02:33jusqu'à la mise au point du parfum et jusqu'à la distribution aussi.
02:38Ah oui, c'est ça, parfum aussi. Mais ça veut dire tout est fait en France, tous les produits viennent de France ?
02:42Tout est fait en France. En revanche, l'approche scientifique étant de sélectionner des actifs les plus efficaces,
02:48nous ne les avons pas tous trouvés en France, donc nous les avons sourcés dans d'autres pays.
02:52En revanche, nous avons fait attention à une chose, la labellisation, c'est-à-dire que ce sont des labels éco-certes
02:58que nous avons choisis pour nos actifs, plus de 90% de naturalité et sans ingrédients controversés.
03:05Donc tout est contrôlé, j'imagine, avec les normes européennes qui ne doivent pas vous faciliter la vie.
03:10Oui.
03:11Mais comment on se positionne sur le marché aujourd'hui ?
03:13Aujourd'hui, avec l'innovation. Premium, haut de gamme, absolument. Innovation aussi, puisque nous sommes la première brume anti-âge.
03:24Une distribution aussi qui est choisie, qui est sélectionnée, notamment auprès des pharmacies,
03:30puisque j'ai un attachement par rapport aux pharmaciens, qui est l'interlocuteur privilégié d'un conseil fondé sur la science.
03:35Donc on vous trouve et on vous trouvera dans les pharmacies essentiellement ?
03:38Oui, absolument.
03:39Alors, être entrepreneur, chercher des investisseurs, trouver des partenaires financiers, c'est un combat quotidien.
03:45On entend beaucoup de chefs d'entreprise parler de leur tracas, de leurs problèmes.
03:50Oui, mais sinon, ça ne serait pas drôle d'entreprendre.
03:54On a la chance en France d'avoir un État français qui a soutenu l'innovation et qui soutient toujours l'innovation
04:00au travers de la Banque publique d'investissement, la BPI.
04:03Donc ce sont des subventions dont pourrait bénéficier Cicéron.
04:07Il faut être soutenu sérieusement.
04:10La cible masculine, pour l'instant, ce n'est pas la vôtre, mais elle pourrait le devenir ?
04:15Absolument, parce que c'est aussi une surprise de l'entrepreneuriat.
04:18C'est qu'en présentant justement ces brumes, j'ai été étonnée de l'intérêt des hommes
04:24pour ce geste anti-âge très facile et très sensoriel, sachant que 15% des femmes en France
04:32utilisent de la cosmétique de luxe, 5% des hommes en France utilisent de la cosmétique de luxe.
04:37Ça ne vous paraît peut-être pas énormément, mais c'est quand même trois fois moins que le marché de la femme
04:42qui est déjà extrêmement important.
04:44Donc effectivement, l'homme représente un grand potentiel et je serais ravi justement de servir l'homme aussi.
04:49Très bien. Donc ça veut dire que vous allez élargir votre gamme et peut-être même après vous exporter, c'est possible ça ?
04:56Oui, en fait il faut créer cet ancrage en France et après effectivement conquérir l'international assez rapidement.
05:04Assez rapidement en Europe d'abord, pourquoi pas les Etats-Unis qui représentent un marché à très fort potentiel.
05:10Oui, ça il faudra peut-être produire là-bas pour éviter de payer des taxes.
05:14On verra.
05:14Ça vous verrez. Cicéron, c'était un philosophe romain, c'est ça ?
05:18Quel rapport avec un orateur ? Quel rapport avec aujourd'hui la cosmétique ?
05:24Déjà, éloquence et beauté. Ce sont deux notions qui me parlaient énormément.
05:29Et puis deuxième chose, Cicéron, c'est un orateur qui avait le talent d'exprimer en très peu de mots
05:36des choses puissantes et complexes, à l'image de la marque Cicéron, d'exprimer un anti-âge complexe et efficace en très peu de gestes.
05:46C'était un avocat, donc il savait utiliser les mots.
05:49Oui.
05:50Et il avait un beau visage, quand vous le regardez sur les statues, vous le trouvez comment ?
05:55Alors c'est dommage parce que les statues, elles sont un tout petit peu figées.
05:57Ah oui ? Il n'a pas de ride.
05:59Il n'a pas de ride et je ne sais pas si je l'aurais choisi comme l'égérie d'aujourd'hui, mais en tous les cas l'égérie intellectuelle.
06:04On préfère peut-être voir vos égéries qui apparaissent sur les images.
06:09Merci en tout cas beaucoup Jeanne Thieu-Bénichoux, fondatrice, investisseuse, créatrice d'entreprise.
06:16Vraiment bravo parce qu'aujourd'hui, il faut vraiment la rage, la hargne pour réussir.
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