Piloter la performance pour atteindre ses objectifs !

Sud Radio

Avec Joël Paschier, DG de Treekala  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook :   / sudradioofficiel    ▪️ Instagram :   / sudradioofficiel    ▪️ Twitter :   / sudradio    TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ##SUD_RADIO_A_VOTRE_SERVICE-2025-12-06##

Transcript

00:00Sud Radio à votre service.

00:03Avec Fiducial, une offre globale de services proches des entreprises.

00:08Et comme chaque week-end, Sud Radio à votre service, le lien entre vous et vos entreprises.

00:13Bonjour Joël Pasquier.

00:16Bonjour Maclian.

00:16Merci d'être avec nous ce matin.

00:18Vous êtes le directeur général de Tricala,

00:20qui est une boîte qui offre ses conseils aux entreprises

00:22pour leur permettre de créer des objectifs

00:24et atteindre en réalité à la fin un exercice comptable satisfaisant.

00:29Comment vous est venue l'idée d'une telle boîte ?

00:32Alors comme vous venez de le dire, effectivement,

00:33Tricala c'est un cabinet de conseil spécialisé dans le pilotage de la performance.

00:37Et l'idée de créer Tricala, c'était de mettre en commun nos compétences complémentaires,

00:41puisqu'on est quatre associés.

00:43Et on avait des compétences issues à la fois de la finance et de l'IT.

00:47Donc, nous...

00:49Non, non, allez-y, allez-y, finis, pardonnez-moi.

00:51Non, non, et du coup, je disais qu'avec les trois associés,

00:54nous avons voulu créer ce cabinet engagé, agile et profondément humain.

00:57Et le but, j'imagine aussi, c'était de réussir à simplifier

01:01ce qui peut effrayer beaucoup d'entrepreneurs,

01:03beaucoup de gens qui s'attèlent pour la première fois à un exercice de comptabilité.

01:07Alors, ce n'est pas que la comptabilité,

01:09c'est vraiment le pilotage de la performance.

01:12C'est plus les directions financières,

01:13la plupart du temps, le contrôle de gestion.

01:16Donc, c'est de leur fournir les outils nécessaires au bon pilotage

01:19et remettre l'analyse au centre des débats.

01:23Et pas que la production des données, en fait.

01:26Quand vous dites l'analyse au cœur des débats,

01:28c'est que quand vous avez créé cette boîte,

01:30vous avez considéré qu'en réalité,

01:32on faisait les choses peut-être de manière trop automatique,

01:35qu'on ne s'attardait pas suffisamment sur les détails,

01:38sur les spécificités des entreprises,

01:40des personnes que vous suivez.

01:43Alors, quand on dit l'analyse au centre des débats,

01:45c'est que la plupart du temps,

01:46il y a tout un calendrier financier à respecter

01:48pour les directions financières.

01:50Et il y a beaucoup de production de data.

01:51Aujourd'hui, les contrôleurs de gestion,

01:53où les services financiers sont vraiment embolisés

01:56par la production de cette data.

01:58Alors que le côté intéressant, je pense, du métier

02:00est sur toute cette partie analyse et compréhension

02:03des marchés, par exemple, ou des opportunités.

02:06Oui, comprendre, j'imagine, les différentes courbes,

02:09les fonds, les flux, ce genre de choses.

02:11Exactement.

02:13Et j'imagine que c'est aussi un secteur

02:15dans lequel vous allez être forcément balayé

02:19à un moment ou en un autre par l'IA.

02:20Quand j'entends balayer, c'est-à-dire que ça va forcément

02:22venir révolutionner un peu votre métier, non ?

02:24Alors déjà, le domaine du pilotage de la performance,

02:27il est vraiment, comme vous venez de le dire,

02:28porté par l'IA.

02:30Il y a beaucoup d'innovations que nous prenons

02:33et mettons dans nos projets.

02:35Et typiquement, pour citer une,

02:37c'est l'IA générative.

02:38Donc l'objectif de l'IA générative,

02:40c'est de faciliter la communication

02:42entre les directions financières et leurs applications.

02:45Ils peuvent poser des questions

02:46beaucoup plus naturellement,

02:48ils peuvent faire des simulations,

02:49ils peuvent voir en quelques clics

02:50les impacts d'une décision, par exemple.

02:52Et vous sentez que ça effraie encore

02:55quelques personnes qui sont en train

02:57de travailler avec vous

02:58quand vous leur parlez d'IA

02:59dans le logiciel que vous mettez en place

03:00et dans l'accompagnement que vous leur proposez ?

03:03Alors je ne dirais pas que ça les effraie.

03:05Je pense qu'il y a vraiment un attrait

03:06et un intérêt très fort.

03:08Nos clients, la plupart du temps,

03:10sont des groupes d'une certaine taille

03:12qui sont déjà outillés.

03:14Et donc, ils sont plutôt demandeurs

03:16de voir arriver l'IA

03:17et de voir comment elle peut impacter

03:19justement toute cette partie d'analyse,

03:21de pilotage de la performance.

03:22Et puis, ça fait plusieurs fois que vous le dites,

03:24dans les clients,

03:25qu'est-ce que vous avez uniquement

03:26des grands groupes, des particuliers ?

03:27Je pense à ceux qui nous écoutent,

03:29qui seraient intéressés par vos conseils,

03:31votre expertise.

03:31En réalité,

03:32qu'est-ce que vous acceptez

03:33dans votre giron de clients ?

03:34Alors, la plupart du temps,

03:37ça va être des grands groupes.

03:40Mais j'ai envie de dire,

03:41c'est toutes les directions financières

03:43qui ont atteint les limites des fois d'Excel.

03:46Et d'ailleurs, je parle beaucoup

03:47des directions financières

03:47parce que c'est 80% de nos clients.

03:50Mais nous avons aussi des clients

03:51qui peuvent être dans les achats,

03:53les ressources humaines,

03:54IT,

03:54donc dans différents services de l'entreprise.

03:56et c'est souvent quand Excel

03:58atteint des limites

03:58et qu'il faut passer à un outil

04:00un peu plus industrialisé

04:02où on va pouvoir fiabiliser,

04:03centraliser la donnée,

04:04avoir une seule source de données.

04:06Merci beaucoup d'avoir été avec nous,

04:09Joël Pasquier,

04:09donc je rappelle,

04:10directeur général de Tricala

04:11qu'on peut retrouver, j'imagine,

04:13sur les réseaux sociaux adéquats ?

04:15Tout à fait.

04:15Merci beaucoup, Maxime.

04:16Merci beaucoup.

04:17Je vous souhaite une très belle matinée.

04:18Sud Radio à votre service.

04:22Avec Fiducial,

04:23une offre globale de services

04:25proches des entreprises.

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