00:00Y para esto vamos a hablar con un representante de una empresa que tiene muchos años aquí en el Paraguay
00:04y es representante de una marca internacional también de muchísimo prestigio.
00:08Para eso lo presento a él, quien me acompaña a mi mano derecha, el ingeniero Gustavo Lucas Tau,
00:13exgerente general de Sonar S.A.
00:15Ingeniero, ¿cómo le dame? Buenas tardes.
00:16Buenas tardes, muchas gracias.
00:19Bueno, Sonar es una empresa, como tú has dicho, con una larga trayectoria
00:27y nosotros somos los representantes y distribuidores exclusivos de Yanmar,
00:34que es una marca japonesa de motores que tiene una serie de ventajas.
00:43Son íntegramente fabricados en Japón, son motores para trabajo pesado y continuo
00:51y, bueno, nosotros estamos aquí, brindamos el servicio técnico
00:58y vendemos los repuestos, obviamente aseguramos los repuestos para la operación de los motores
01:06y, bueno, entendemos que para la aplicación de la navegación fluvial intensa
01:13es el mejor motor.
01:17Me imagino, es un poco lo que le voy a consultar ahora a mi siguiente invitado
01:21que me acompaña a la mano izquierda, el señor Juan Manuel Gallo,
01:24Senior Corporate Advisor de Yanmar Internacional.
01:28Juan Manuel, ¿cómo le da? Muy buenas tardes.
01:29Hola, buenas tardes. Muchas gracias por el tiempo.
01:32Un placer. Coméntenos un poco cómo llega Yanmar a Paraguay,
01:34un poco las expectativas aquí con el terreno paraguayo.
01:36Bueno, Yanmar inmediatamente vio que Paraguay es un mercado potencial
01:44para el tema de la industria fluvial con un potencial enorme para nosotros
01:49porque las características de este mercado encajan perfectamente en nuestro tipo de producto
01:56y entonces, claro, lógicamente, como el señor Tuves ha comentado,
02:03vender es fácil, pero después de vender, ¿qué pasa?
02:06Entonces, tienes que tener un soporte técnico, tienes que atender a los clientes,
02:12un motor no se puede parar porque una embarcación no se puede parar,
02:16entonces hay que asegurar todo eso.
02:19Entonces, yo creo que Yanmar, Yanmar es una empresa japonesa, como bien has dicho,
02:24de ámbito familiar y lo tiene bien claro que el cliente es lo primero
02:28y todos esos principios hay que asegurarlos.
02:32Antes de vender un motor, tienes que asegurar qué va a pasar con ese motor el día después.
02:38Por supuesto. Ahora, ¿cuál es el diferencial, ingeniero?
02:42¿Por qué el televidente sea empresario, sea naviero, sea embarcador,
02:48sea cualquier persona que trabaje en el ámbito?
02:50¿Por qué debería elegir la marca Yanmar?
02:54Nosotros decimos y aseguramos que no hay un mal motor.
03:02Hay motor adecuado para cada aplicación.
03:05Esta es la clave de la elección.
03:08Es como si tú quieres poner un motor de motocicleta para propulsar un camión.
03:12¿Correcto?
03:13Bueno, muy bien.
03:14Como diciendo el extremo.
03:16En los barcos ocurre lo mismo.
03:19La navegación fluvial, dentro de lo que es la propulsión de buques,
03:25es la que más exige al motor,
03:28porque está continuamente parando, acelerando, haciendo las curvas,
03:32poniendo a fondo el motor para que este motor vaya adelante y el otro atrás,
03:37con lo cual la exigencia es la más extrema.
03:39Para esta aplicación, los motores Yanmar,
03:45que son motores concebidos de una forma sencilla
03:49y pensando en el cliente y en el operador para que no tenga dificultades,
03:53es un motor terriblemente fuerte, con tecnología japonesa,
03:59íntegramente, es el único motor marino, esto lo queremos destacar,
04:03que se fabrica íntegramente en un país.
04:06Todo es de Japón.
04:07Y todos sabemos la enorme ventaja que tiene la metalurgia japonesa,
04:14cómo ellos conciben y hacen y fabrican todos los materiales,
04:21con lo cual la calidad y la fortaleza del motor,
04:25la sencillez de operación y bajo consumo,
04:30somos el motor que menos consume comparado con nuestros competidores,
04:33todo eso hace que el mercado se dio cuenta,
04:38y por supuesto estamos teniendo buenas ventas
04:45y todas las construcciones nuevas que se están haciendo
04:48se hacen con motor de Yanmar.
04:50Con lo cual eso nos da mucha satisfacción.
04:52Y como decía Juan Manuel, el secreto, cuando vino a Yanmar,
04:58lo primero que nos dijeron fue, tú eres un buen vendedor,
05:02pero no nos interesa tanto que eres buen vendedor,
05:05sino que haces el día después.
05:07Entonces nosotros tenemos el servicio técnico,
05:09los repuestos, todo garantizado para que el equipo funcione,
05:15esté sólidamente respaldado.
05:18Qué bueno eso, importantísimo.
05:19Juan Manuel, ¿cómo lo ve a Paraguay con la tercera flota más grande del mundo
05:23en términos de barcazas?
05:24Claramente un mercado más que atractivo para Yanmar.
05:27Por supuesto, el potencial,
05:30pero es que no solo es que actualmente,
05:32y ya llevo una serie de años siendo la tercera flota más importante fluvial del mundo,
05:37que eso se dice fácil,
05:38pero hay que mantenerlo, hay que conseguirlo, hay que mantenerlo,
05:42sino que el potencial que se ve, porque hay una serie de apoyos,
05:46o sea, es muy importante el apoyo gubernamental,
05:49o sea, el apoyo que hay en el país a la industria,
05:54y aquí ese apoyo se ve que es total.
05:57Y entonces es fácil, es fácil trabajar así.
06:02Y, disculpa, y también se ve la profesionalidad de las empresas,
06:07que eso es importantísimo.
06:08Muy bien.
06:09Este, yo preguntaba, entonces tenemos que llamar para rato aquí en Paraguay.
06:12Sin lugar a dudas, sin lugar a dudas.
06:15Voy a ver si consigo reducir la edad y seguir viniendo más años,
06:19sin lugar a dudas, sí, sí, sí, por supuesto.
06:22Ojo que ya le dejo picando, ¿eh?
06:24No, no, no.
06:26Yo creo que, volviendo a eso,
06:29que para mí es clave el motor adecuado para cada aplicación,
06:33indudablemente, este es el motor para esta aplicación.
06:36Bueno, no hay duda, y por eso hay.
06:39La ventaja que tiene llamar también es una empresa familiar
06:43que tiene más de 100 años fabricando motores,
06:47y que su objetivo es la satisfacción del cliente.
06:51Bien estilo japonés, ¿no es cierto?
06:54Así que todas esas condiciones creo que nos hacen imbatibles, ¿no es cierto?
06:58Así que vamos a seguir, sí, claro que sí.
07:01Hay llamar para rato, ¿no es cierto?
07:02Qué buena, sí, es que es invitación más que abierta.
07:04Ahora, ingeniero, me voy quedando sin tiempo, pero cortito,
07:07invitación para el televidente que nos acompañe del otro lado,
07:09que pueda conocer un poco más la marca, la empresa también,
07:12acercarse, preguntar por qué, no me imagino.
07:15Sí, sí, sí, por supuesto.
07:17Estamos en internet, Sonar está en internet,
07:20así que ahí están todos nuestros datos, la historia,
07:23las fotos de los buques.
07:25Estos son los buques últimos que se construyeron con motores llamar,
07:29y estamos abiertos, por supuesto, a todas las personas que quieran consultar.
07:35Nosotros, por supuesto, tenemos mucha llegada con los clientes
07:40y potenciales clientes que son las empresas armadoras,
07:43los astilleros y los operadores de buques, ¿no es cierto?
07:46Pero bueno, cualquiera que quiera llegar, acá estamos,
07:50con todo gusto los recibiremos.
07:52Excelente, muchísimas gracias.
07:53Juanma, muchísimas gracias por acompañarnos, un placer.
07:55Muchas gracias, muy amables.
