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Referentes del sector inmobiliario se reunirán durante el cuarto Foro Inmobiliario previsto para el 4 de noviembre, ocasión en la que se abordarán temas muy interesantes. Francisco Gómez, miembro del consejo directivo de la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios (CAPADEI), brindó más detalles sobre este evento.
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00:00Ya estamos en presencia de nuestro siguiente invitado.
00:03Le damos la bienvenida a Francisco Gómez, miembro del Consejo Directivo de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios Capadei.
00:10¿Cómo está Francisco? Bienvenido al programa.
00:12Bueno, muchas gracias por invitarme.
00:14Bien, contentos.
00:16Ya a pocos días de nuestro foro inmobiliario.
00:20Que bueno, que estamos felices de volver a hacerlo.
00:23Pero creemos que podemos captarnos de que en términos de contenido y de presencia va a ser el foro más importante del año del mundo de real estate, del mundo de desarrollo inmobiliario.
00:35Así que bueno, vengo para invitarle a la gente nuevamente al Salón Bicentenario del Paseo de la Galería.
00:43A las 8 de la mañana del lunes 4 de noviembre, de 8 hasta el final del día, hasta las 18, con un pequeño corte entre las 12.30 y 14.30.
00:52Pero esto Francisco, vamos a ir comentando un poquitito más adelante.
00:56Queremos saber cómo fue, cómo nace.
00:59Vamos a hacer un poquitito de historia y a ver cómo nace la Capadei, hace cuánto tiempo y con cuántos asociados, por ejemplo, cuenta actualmente.
01:07Bueno, la Cámara tiene ya sus años de trayectoria, pero el negocio del desarrollo inmobiliario en sí en Paraguay es muy joven.
01:15Nosotros teníamos anteriormente empresas constructoras que hacían desarrollo inmobiliario, pero el negocio del desarrollo inmobiliario, la industria de los desarrolladores aparece hace más o menos unos 15 años.
01:30Con los primeros ejes que se fueron desarrollando, te acordarás del primer boom que hubo de edificios en altura en la Avenida Santa Teresa.
01:40Sí, el eje corporativo que hoy en día es uno de los más representativos.
01:44Hay que entender que el desarrollo inmobiliario comprende a todas las aristas.
01:50Hay residencial, residencial en altura, hay barrios cerrados, hay industrial, comercial, como pueden ser shoppings o salones comerciales.
02:01O sea, todo lo que uno pueda desarrollar que tenga que ver con un inmueble, nosotros lo agrupamos dentro del gremio, que va ganando fuerza y relevancia porque es uno de los pilares, no tengo duda que uno de los pilares de la economía,
02:18a veces subvalorado porque estamos dentro de un índice, el Banco Central mide la construcción y la construcción muchas veces no disocia al sector privado, al sector público.
02:31Entonces, cuando se frenan las obras públicas que tienen un chorro de dinero muy importante, que son siempre los años de transición gubernamental que se acomodan las cosas y vuelven a los desembolsos para obra pública, obra de infraestructura,
02:45pareciera que el sector de la construcción merma, pero en realidad el sector privado viene con un ritmo constante de crecimiento.
02:53Nosotros nos medimos más por la cantidad de proyectos aprobados que hay en los municipios, que los vamos revisando año a año,
03:00pero bueno, estamos trabajando desde la Cámara siempre para construir información fiable, para que la inversión vaya a donde hay oportunidades
03:12y no que se repitan modelos de negocio donde quizás la demanda va cayendo.
03:22En ese sentido, el Paraguay también arroja muchas oportunidades en todos los segmentos.
03:30Hay un montón de proyectos públicos que terminan derramando en lo privado.
03:35Totalmente. Francisco, hablábamos de que, bueno, hace 15, así bien hace 15 años ya que se dio el tema de los mayores, el mayor desarrollo, hubo un auge en estos últimos años.
03:46¿A qué le atribuyen ese auge de la construcción en estos años?
03:51Bueno, yo creo que te referís a la construcción en la altura en la capital y, bueno, ahora está empezando a haber desarrollos en otras ciudades también,
04:01no solamente en Asunción. Yo creo que la cultura nuestra va migrando y vamos aprendiendo a vivir en la ciudad.
04:14Nos damos cuenta de los beneficios de la centralización, de las distancias, de lo cómodo que queda vivir en un lugar donde tengo a pocos minutos
04:25todos los servicios cubiertos, supermercados, colegios, espacios públicos, que nos faltan, pero que van aumentando y se van hermoseando a poco.
04:36Y yo creo que, no solamente en lo personal, sino estamos convencidos en la Cámara que la centralización es hacer ciudad
04:45y que, bueno, hemos contribuido los desarrolladores en gran parte a poner nuestra cuota de urbanismo a Asunción
04:55y así seguirá sucediendo en las ciudades que, al concentrar la población, también van a ser más eficientes los servicios públicos
05:02que pueda dar el Estado a esta población, ¿verdad?
05:04Claro. Y eso hablando de Asunción, si vamos a otros puntos del país, ¿cómo estamos?
05:12Hoy hay un crecimiento importante en Ciudad del Este. Se ve que hay desarrollos nuevos,
05:18hay grandes proyectos en la ciudad de Concepción que vienen como efecto rebote de las grandes inversiones
05:27que se están haciendo en industrias, que van a necesitar trabajadores, que van a necesitar vivienda
05:33y ahí es donde aparece el sector del desarrollo inmobiliario para proveer.
05:40Y, bueno, hay algunas oportunidades en industrial y en logística con los proyectos grandes que tenemos
05:45como la bioceánica y otros polos de desarrollo que van surgiendo.
05:50También en la ciudad de Pilar hay algunas oportunidades y ni hablar de lo que ocurrió en el sur
05:55cuando se terminó la costaneda de Encarnación, apareció inmediatamente después mucho desarrollo inmobiliario.
06:00Claro, totalmente. Y, Francisco, de acuerdo a lo que se puede percibir desde la Cámara, desde la capa de I,
06:07¿se puede estimar algún porcentaje si se trata de cuánta inversión extranjera hay y cuánta local?
06:13Mira, principalmente el inversor local sigue primando nuestra industria.
06:21El inversor extranjero es minoritario.
06:24Si bien ha habido proyectos emblemáticos donde la inversión extranjera fue importante,
06:29nosotros vemos un mercado donde todavía el control de la oferta está en manos de inversores
06:42que buscan renta y el usuario final de las unidades terminan siendo inquilinos.
06:49Eso es una cuestión que nosotros trabajamos en conjunto con las autoridades para cortar la brecha
06:57que tiene la gente hoy de acceder a su vivienda propia.
07:02Hay iniciativas interesantes.
07:03El programa que ha lanzado este gobierno no deja de ser importante, pero la brecha todavía es muy larga.
07:12Y si nos miramos con otros países vecinos que tienen la misma problemática,
07:17informalidad, bajo nivel de bancarización, lo han resuelto con otros mecanismos
07:24que de a poco nos vamos animando a utilizar como garantías del Estado para los créditos de hipotecarios,
07:31como el destino de los fondos de pensiones en un porcentaje importante a estos créditos para la vivienda,
07:40para los mismos trabajadores que aportan esos fondos de pensiones a tasas preferenciales,
07:45no tenemos que inventar mucho nuevo.
07:49Creo que tenemos que tomar las recetas que sí funcionan
07:52y ponerlo como una política no de gobierno, de Estado,
07:56porque todos los paraguayos de todos los segmentos se merecen una vivienda digna.
08:00Es verdad, así mismo.
08:02Y, a ver, el grado de inversión alcanzado por el país, en tu opinión,
08:08¿tiene algo que ver con el desarrollo inmobiliario alcanzado hasta ahora?
08:11A ver, el grado de inversión, desde mi visión, es una tarea que se va dando de a poco.
08:23Es un trabajo que tiene 20 años o más de políticas acertadas que nos llevaron a este,
08:32al día de rendir el examen y que aprobamos, digamos, y tenemos grado de inversión,
08:35una calificadora, faltan más calificadoras para validar, digamos, ese sello,
08:40que nos da mucha satisfacción tenerlo.
08:46La inversión inmobiliaria vino por las condiciones que ya tenía el Paraguay,
08:53fuera de la calificación.
08:54La calificación, finalmente, es una consecuencia de lo que venía ocurriendo en clima de negocio,
08:59en estabilidad, en certeza,
09:03y tenemos que seguir trabajando para,
09:06creo que es más fácil llegar que mantenerse.
09:08Y ahí es donde tenemos la tarea,
09:12y no es una tarea solamente del sector público,
09:15de los gobiernos de turno,
09:16sino que creo que una tarea en conjunto del sector privado también,
09:19que tiene que alzar la voz cuando las reglas de juego no son claras,
09:25y creo que tenemos el acceso desde hace varios gobiernos para el sector privado,
09:32es escuchado.
09:34Y, bueno, trabajando en conjunto, creo que no solamente podemos sostenerlo,
09:38sino empezar a ser coherentes con este grado de inversión que tenemos
09:41y empezar a recibir realmente fondos del extranjero.
09:46Francisco, actualmente, ¿qué tipo de desarrollos inmobiliarios son los que están más en auge?
09:53Vemos muchos barrios cerrados, un crecimiento impresionante en ese sector de inversiones inmobiliarias.
09:59Sí, ha habido un auge regional de los barrios residenciales de baja altura en la periferia de las ciudades.
10:12Esto creo que fue un fenómeno que lo trajo la pandemia,
10:16donde de repente parece que le perdimos el miedo a las distancias.
10:19Y apareció mucha oferta sobre este tipo de productos que ofrecen,
10:26valga la redundancia, otro tipo de vida.
10:30Creo que al final la vivienda es una cuestión que se ajusta a una etapa donde uno se encuentra en la vida.
10:41Ha cambiado el paradigma.
10:43Antes hablábamos con colegas y con amigos que las generaciones anteriores
10:52tenían muchas más facilidades para acceder a la vivienda propia.
10:56Quién más, quién menos tenía su casa propia.
10:59Se casaban muy jóvenes, pero también muy jóvenes tenían una vivienda.
11:03Pero era su vivienda para toda la vida.
11:05Hoy nos emancipamos, nos juntamos.
11:10Después de juntarnos, algunos deciden tener hijos.
11:15Algunos deciden tener más de un hijo.
11:18Los hijos después se emancipan y nos volvemos a quedar solos ya como abuelos.
11:25Y todas esas etapas de la vida tienen respuestas en un tipo de vivienda.
11:32Entonces, respondiendo a tu pregunta,
11:33van a surgir productos que respondan a las etapas de la vida en las que todas las personas nos vamos desenvolviendo.
11:42Le vamos perdiendo también el miedo y se va rompiendo ese paradigma de que la vivienda es una para toda la vida.
11:49Cuando el mercado inmobiliario se dinamiza y funciona,
11:52uno tiene un activo que nunca es líquido, pero que tiene salida.
11:57Yo, en un mercado inmobiliario que funciona, yo pongo en venta mi casa, va al mercado y el mercado lo absorbe.
12:06Y yo con ese dinero que obtuve del usado, voy y compro mi siguiente vivienda,
12:13que se vuelve a ajustar a una etapa de la vida en la que me encuentro.
12:16Creo que, por ejemplo, yo tengo dos nenas preciosas chiquitas.
12:21Y es una etapa.
12:23Claro, necesitas espacio para que corran.
12:26Y sus abuelos están en otra etapa, donde ya no necesitan la casa que necesitábamos cuando nosotros éramos chicos.
12:36Sí, sí, sí.
12:37Y creo que van a empezar a aparecer los departamentos para la tercera edad exclusivamente,
12:43donde no van a...
12:44Es verdad.
12:45Solamente va a haber una restricción etaria para que las áreas comunes se diseñen para ese público objetivo.
12:53Sí, es un segmento que no está muy explotado.
12:55No, pero está apareciendo en Chile, está apareciendo en Uruguay, está apareciendo en Argentina.
13:00Y no es un geriátrico.
13:03Claro.
13:03Es un edificio de departamentos exclusivamente para adultos de la tercera edad.
13:08Como hoy existen los hoteles all-inclusive, que son para adultos solamente sin niños,
13:17empiezan a aparecer los edificios de departamentos donde nos admiten niños.
13:20O sea, admiten los fines de semana formato nieto.
13:23Sí.
13:23Y bueno, se crean áreas comunes y servicios para esa etapa de la vida.
13:29Sí, fabuloso, ¿verdad?
13:32Sí, sí, es fascinante.
13:33Cuando uno se pone a pensar en las aristas y las opciones, es fascinante.
13:37Lo que siempre nosotros trabajamos como cámara es en que haya información disponible para que las inversiones que se realicen o que se quieran realizar tengan absorción en la demanda.
13:50Así mismo. ¿Cuáles son, en tu opinión, algunos de los desafíos que el sector inmobiliario todavía enfrenta como para poder crecer aún más?
14:02Bueno, depende del segmento donde mires. El segmento corporativo ha hecho un gran trabajo en construir información.
14:09Todavía hay muchos metros cuadrados de oficinas en casas y lentamente van migrando edificios corporativos por la eficiencia que tienen los edificios corporativos.
14:20A la hora de compararse con una residencia para alocar a una empresa.
14:28En el sector residencial tenemos el drama del crédito hipotecario que tenemos que acortar la brecha de quienes pueden y quienes no pueden acceder a la vivienda.
14:37Creo que nos falta explotar el turismo maravilloso que puede tener el potencial, el potencial maravilloso que tenemos en turismo en este país para desarrollar hoteles, para desarrollar hoteles que tengan otro tipo de servicio, no solamente el servicio corporativo, sino el turismo natural.
14:56Están apareciendo emprendimientos de glamping, están apareciendo emprendimientos hoteleros de estancias turismo, están desarrollándose ese tipo de productos.
15:09Aplicaciones como Airbnb, todas esas están ofreciendo una infinidad de productos justamente afuera.
15:15Sí, estamos aprendiendo también a manejarnos con los alquileres temporales en los edificios presidenciales.
15:20¿Cómo está ese sector de alquileres temporales?
15:22Y es un sector atractivo por la renta que tiene, pero también hay que mirar la ocupación.
15:28Y bueno, hay algunas buenas prácticas de algunos colegas desarrolladores que han exigido en sus consorcios que solamente los alquileres temporales los administre una sola empresa.
15:41Entonces, tenés un solo responsable de la entrada y la salida de las personas, de la limpieza, y no tenés mucha gente extraña en tu casa, en tu edificio.
15:53Por más de que trabajen para el propietario del departamento, han simplificado eso y bueno, ya han reglado muy bien el uso de las áreas comunes para que el que compra su vivienda no se vea afectado por estar conviviendo en un régimen de turismo.
16:08Pero esas plataformas definitivamente llegaron para quedarse.
16:13Y bueno, Francisco, hablando ya básicamente de lo que es este foro, ¿cómo están esas expectativas y qué vamos a poder encontrar en esta cuarta edición?
16:22Bueno, el foro, como te dije al principio de la nota, pretende ser el evento de desarrollo inmobiliario más importante del año.
16:30Creo que el contenido es abarcativo, cubre todas las áreas de las que estamos charlando en este momento y más, hablamos mucho de marketing inmobiliario, hablamos de proyectos de ley como el del RUM, del registro unificado.
16:44Hablamos de situaciones que tienen que ver con la economía, análisis económicos y perspectivas del sector en particular.
16:56La verdad que hemos tenido un apoyo espectacular de las autoridades.
17:01Van a acompañarnos las autoridades del sector y gubernamentales también para darle realce como merece este evento.
17:10Que esperamos más de 450 personas de asistencia, además de todos los socios de la Cámara que van a estar presentando.
17:20Y bueno, ojalá que más gente vinculada al sector se sume.
17:26Los agentes inmobiliarios de intermediación van a llevarse muchísima información.
17:31Los desarrolladores van a llevarse muchísima información.
17:33Y todos aquellos que estén vinculados al sector van a poder entender los desafíos que afrontamos y lo que se viene en el futuro.
17:41¿Es una invitación dirigida exclusivamente para el sector inmobiliario o también abierta?
17:45Abierta.
17:46Ah, buenísimo.
17:46La verdad que el sector es fascinante y creo que es entretenido para el que ya participa.
17:50Sí, los que estén interesados.
17:51Sí.
17:51Y bueno, ¿cuáles son algunos de los temas principales que van a ser abordados?
17:55Bueno, como te dije, vamos a hablar de marketing inmobiliario, vamos a hablar de la realidad del sector, vamos a hablar de la situación económica, con un economista reconocido como Amilcar Ferreira.
18:09Ah, va a estar Amilcar Ferreira.
18:10Va a estar Amilcar.
18:11Tenemos en la agenda que abra el evento del presidente.
18:14El presidente de la República también.
18:16Vamos a contar con el doctor Moreno que nos va a explicar un poco la unificación del registro, vamos a hablar con expositores extranjeros sobre mejores prácticas de incentivo a la vivienda y de absorción de la demanda a través de crédito hipotecario con experiencias, digamos, como te dije, de otros países que siempre es interesante ver lo que se está haciendo en otras latitudes.
18:45Y bueno, creo que la agenda es abarcativa, no me quiero comer ningún tema porque todos son interesantes.
18:51¿Pero qué países más estarán participando?
18:53Tenemos expositores de Uruguay, expositores de Argentina y, bueno, los miembros también del gobierno y de la cámara que van a estar presentando, además del economista invitado que te mencioné.
19:04Buenísimo, Francisco. Súper completo, una vez más, si podés reiterar la invitación, el día, el lugar, como para que la gente también, ¿cómo pueden hacer para acceder al evento?
19:14Bueno, los esperamos a todos a las 8 de la mañana, el lunes 4. El evento va a ir hasta las 18. Bueno, ahí se acreditan y ojalá que nos acompañen, ojalá que se puedan llevar muchísimo del evento.
19:29Desde la cámara hemos hecho un esfuerzo enorme por organizarlo y realmente que sea relevante en términos de contenido y ojalá que también así, en términos de asistencia, que ya sabemos, tenemos una base de la gente que va a participar, pero ojalá que tengamos el problema de lujo de que estemos todos parados.
19:47Me encanta. Bueno, muchísimas gracias y éxitos para lo que se viene.
19:51Bueno, muchísimas gracias a ustedes por invitarnos y por siempre dar apoyo a la cámara. Es muy importante para las organizaciones del sector privado tener la difusión de la prensa y que el mensaje que nosotros queremos dar llegue.
20:03Muy bien, así estuvimos conversando con el señor Francisco Gómez, miembro del Consejo Directivo de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios.
20:17Gracias.
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