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Inmobiliaria del Este cumple 55 años, en los cuales fue reafirmando su liderazgo en el sector, diversificando los productos lanzados a este competitivo mercado. Eduardo Quiroga, gerente general de IDESA, nos acompaña para hablar de la historia de esta empresa y de los proyectos a futuro.
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00:00Muy bien, ya estamos de vuelta.
00:02Inmobiliaria del Este cumple 55 años de trayectoria en los cuales, bueno,
00:06fue reafirmando su liderazgo en el sector y también diversificando sus productos.
00:11Al respecto, para hablar de esto y de mucho más, vamos a estar conversando con su gerente general,
00:16Eduardo Quiroga, a quien ya le damos la bienvenida.
00:17¿Cómo estás, Eduardo? Nuevamente bienvenido al programa.
00:20Muchas gracias, Males. Gracias por el espacio.
00:22Así que muy contentos.
00:2455 años de una gran historia, con mucha trayectoria.
00:30Y muy honrados, muy honrados de pertenecer a una empresa que se mantenga vigente
00:34después de 55 años, que no son muchas las empresas localmente que puedan decir eso, ¿no?
00:40Bueno, y tantas cosas que se pueden decir en 55 años, pero vamos a hacer un resumen
00:44y a ver cómo nace todo esto, Eduardo, a ver si nos puedes hacer un pantallazo.
00:49Un resumen de la historia de Inmobiliaria del Este.
00:53Realmente la empresa nace con la visión de Don Acero, Don Coco,
00:58dos hermanos que pensaron realmente que todo el mundo tenía derecho
01:06a tener un inmueble propio a una cuota accesible.
01:11Y de hecho la primera propiedad que compran es una propiedad que queda cerca
01:15de donde hoy es la Universidad Nacional, en Fernando de la Mora, en San Lorenzo.
01:20Y creo que conversando con su padre, con Don Antonio, le dicen, bueno, compramos esta propiedad,
01:25queremos urbanizarla.
01:26Y él le dice, ah, bueno, pero esto está al este, al este de Asunción.
01:30Eso era el este de Asunción y ahí nace Inmobiliaria del Este.
01:34Algunos que la gente piensa que es Ciudad del Este, pero no, era.
01:36La primera propiedad fue realmente al este de Asunción.
01:38Y se empiezan con propiedades propias y luego se abre la posibilidad de que gente
01:45que tiene 10 o 15 hectáreas y quiere también lotear, se empiezan a hacer las administraciones.
01:51Y ahí fue una seguidilla realmente de captar oportunidades, de trabajar muy de cerca
01:55con los municipios y desarrollando las comunidades.
01:59Y así han pasado casi 950 urbanizaciones desarrolladas en 55 años.
02:04Ya en todos estos años, unas 900, ¿cómo se fue transformando esa labor, eh?
02:08A lo largo de dar soluciones habitacionales a dar soluciones a comunidades enteras.
02:13Y es como te decía, ha sido realmente una transformación, como vos bien dijiste,
02:18con un trabajo muy, muy de cerca con cada municipio.
02:21Porque realmente las loteadoras, Inmobiliaria del Este y muchos otros colegas
02:26trabajaron muy de cerca con el municipio para poder urbanizar
02:29y que la gente no solamente tenga un inmueble, sino que tenga servicios.
02:34Públicos, que tenga un colectivo, que haya una escuela, que haya una plaza,
02:38que haya energía eléctrica, que haya agua.
02:40Y realmente hay ciudades y comunidades que se han transformado
02:44gracias a este modelo de negocio de lotamiento.
02:48Bueno, realmente hay muchas que...
02:51Yo creo que San Lorenzo, Fernando de la Mora, Mariano Roca Alonso,
02:54Emboscada y muchísimas otras más en todo el país
02:58gracias a este modelo de loteamiento privado con los municipios.
03:04Hemos logrado que realmente todo el mundo pueda acceder a un inmueble propio.
03:09Es impresionante porque salís de la ciudad y ya todo es IDESA.
03:13Es así realmente.
03:15¿Cuáles son las líneas de productos que actualmente están ofreciendo desde IDESA?
03:18Y realmente nuestro foco principal sigue siendo el tema de urbanizaciones abiertas,
03:24lotes con cuotas accesibles, pero también tenemos barrios cerrados.
03:28Tenemos ya 12 barrios cerrados.
03:30El último ha sido un barrio cerrado en San Bernardino, que se llama Villa Martina.
03:33Se están solicitando muchos barrios cerrados.
03:36¿Por qué te parece que es por una cuestión de seguridad, de privacidad?
03:39La seguridad, te diría que sobre todo la seguridad es un estilo de vida mucho más cómodo.
03:45Uno sale de su casa a trabajar, deja ahí a su esposa o a sus hijos o a la niñera
03:50y sentir que está en un lugar seguro da mucha más tranquilidad.
03:54Y por supuesto también que el nivel de servicios es mucho más premium.
03:58Hay esa beclobacal, está el umbrador eléctrico.
04:02Realmente tiene muchos servicios que normalmente en un loteamiento abierto uno no tiene.
04:07Y realmente son ya 12 barrios cerrados.
04:11Dios mediano, estamos lanzando uno nuevo en un par de meses.
04:15También tenemos todo lo que es el desarrollo de Boulevard.
04:19Estamos terminando la segunda torre de Boulevard Plaza Pinedo, ubicada cerca del Shopping Pinedo.
04:24Y empezando a construir la tercera.
04:28Como primicia también te digo que estamos a punto de lanzar una nueva torre.
04:32Una nueva torre con un nuevo producto muy concentrado en lo que es monoambiente, un dormitorio.
04:37Para el inversionista.
04:39¿De cuántos pisos estamos hablando?
04:41Estamos hablando de 11 pisos.
04:42Ah, está bien.
04:4311 pisos.
04:44Van a ser 100 departamentos para que el inversor pueda alquilarlo fácil a un estudiante de la Universidad Nacional de Asunción.
04:50Cerca del Hospital de Clínicas.
04:51Ah, estratégica la habitación.
04:52Estratégicamente.
04:53Y sobre todo con financiación propia a 7 años de plazo.
04:58Y la idea es que sea una cuotita de inversión bien accesible.
05:01Claro.
05:02Estamos pensando en 500 dólares mensuales.
05:04Sí.
05:05Y que bueno, eso uno lo puede alquilar a 250.
05:08Es decir que tu inquilino te puede casi pagar tu inversión.
05:12Así que muy contento en ese sentido.
05:14Uno de los productos que es un éxito es el llamado Lote Programado, Eduardo, ¿verdad?
05:18Y podemos mencionar un poquito en qué consiste.
05:21Y Lote Programado nace cuando vimos la necesidad de la gente que quiere invertir en un inmueble,
05:27pero todavía no tiene claro dónde.
05:30También nos pasaba de que la gente tampoco tiene claro exactamente la cuota que puede destinar a esa inversión mensual.
05:39Entonces ahí nace Lote Programado como una solución.
05:41Diciéndole, empeza a invertir en lotes sin todavía elegir necesariamente cuál es el lote que te gusta.
05:48Entonces uno va haciendo aportes mensualmente de 200.000, 300.000, 400.000, 500.000, el monto que uno quiera.
05:55Y cuando decide, se hace un lanzamiento en Ipané, que era justo donde vos estabas buscando,
06:02vos ya tenés ahorrado un monto.
06:05Ese monto lo aplicás a ese lote.
06:07Tu reserva.
06:07Entonces el lote que normalmente puede costar 700.000 guaraní de la cuota o 600.000,
06:11vos como tenés ese capital ya formado, te puedes costar 350.000 o 400.000 guaraní.
06:16Entonces es una forma de poder disminuir también el monto de la cuota.
06:20Fabuloso.
06:21Entonces invitamos, la gente realmente se está aprendiendo mucho y es una solución para la gente,
06:27realmente, como decimos nosotros, tratar de democratizar la inversión en inmuebles,
06:32que cualquiera puede invertir en inmuebles.
06:34No hace falta ser ningún gran empresario ni nada, sino de 200.000 guaraníes por mes,
06:39uno puede ir a ser un inversor en inmuebles.
06:41Que tenés que tener así un súper resto ni nada, o sea, destinar una parte de tu suelo a tu lote propio, ¿verdad?
06:47Y sabés que Inmobiliario del Este tiene 950 organizaciones, lanza 15, 18 por año,
06:53más los departamentos, más los hogares cerrados.
06:55Entonces justo cuando sale el lotamiento o el producto inmobiliario que vos querés,
06:59voy a tener todo un gran paso hecho porque has estado juntando un capital.
07:03Tenés más de la mitad del camino hecho, ya sí.
07:05Y de acuerdo a los años de experiencia, Eduardo, ¿cuáles son las preferencias de los paraguayos
07:10en cuanto a la ubicación, en cuanto a buscar una propiedad?
07:13¿Tipo de propiedad? ¿Qué características piden más?
07:16La característica principal es estar cerca de la ciudad, cerca del día a día,
07:22como primera medida que haya los servicios básicos, energía eléctrica, que haya agua potable.
07:27Y después hay un gran porcentaje de clientes que sí tienen esa visión de a 10 años o a 15 años.
07:35Es decir, voy a comprar algo que hoy es barato, pero que yo veo el potencial.
07:40Y ahí hay zonas que van creciendo, que de repente no son tan conocidas,
07:44pero tienen un crecimiento realmente...
07:45Que hoy no son tan conocidas.
07:46Y ahí está realmente la mirada que uno tiene que tener a largo plazo,
07:51que es el perfil mucho más inversor.
07:54Entonces, ahora estamos por lanzar algo, por ejemplo, en Pilar,
07:57que Pilar es una realidad, pero también tiene muchísimo potencial a futuro.
08:02Coronel Oviedo, bueno, obviamente Ciudad del Este, San Ignacio Misiones.
08:07Entonces, son lugares donde la gente va eligiendo, va eligiendo ya mirando a futuro.
08:10Y un punto que es muy importante también en el momento de elegir dónde uno va a hacer esa inversión
08:16es tener esa seguridad de que la empresa en la cual yo voy a invertir en un inmueble
08:23me asegure que cuando yo termino de pagar voy a tener el título a disposición.
08:29Y ese es el máximo respaldo de tu inversión que nosotros tanto pregonamos.
08:33Y que es muy importante que la gente se tome un tiempo y siempre piense,
08:36piense con quién va a invertir en un inmueble.
08:39Porque es una relación de 10 a 12 años y si no hay tanta trayectoria por detrás
08:44pueden encontrarse con sorpresas desagradables.
08:46Así mismo, es así, tal cual.
08:48Sobre todo ahora con este tema del Gumi inmobiliario que tantas empresas...
08:51Vienen muchas nuevas.
08:52Sí, no se sabe tanto de su historia, digamos.
08:55Entonces, hay algunas muy buenas, pero investigar un poco más.
08:59Eso lo digo, no ser tan impulsivo.
09:02Porque es una relación casi como un matrimonio a 12 años de plazo.
09:07Es una buena comparación.
09:08Entonces, hay que pensar en quien uno no se va a casar y que al final todo termine bien.
09:12Hablando de reconocimientos, Eduardo, bueno, Ideza fue reconocida y galardonada innumerables veces.
09:18¿Podemos mencionar algunos de los últimos galardones adquiridos durante estos años?
09:22Y realmente hemos sido galardonados con el top of mind.
09:27Es decir, que somos la primera empresa inmobiliaria que la gente recuerda cuando se le pregunta
09:31inmobiliaria, sale automáticamente del Este.
09:34Y eso nos llena de orgullo porque es un trabajo de marketing, de publicidad de 55 años que tiene su efecto en la mente del consumidor.
09:43Tenemos también el sello IN.
09:45El sello IN es un sello de ser una empresa inclusiva con toda la gente, con cualquier tipo de discapacidad.
09:52Invertimos mucho en nuestra gente para poder atender.
09:54Incluso tenemos gente con discapacidad trabajando con nosotros, porque creemos que esa es la manera realmente de hacer un Paraguay diferente.
10:01Pregonar con el ejemplo.
10:02Pregonar con el ejemplo.
10:03Y por supuesto también estamos en Great Place to Work, que nos llena de orgullo saber que la gente no se elige y que el 89% de nuestros funcionarios está orgulloso de trabajar donde trabaja.
10:16En un rubro tan competitivo como el inmobiliario, Eduardo, obviamente que hay alguna clara, algún secreto.
10:25¿Por qué la gente elige inmobiliario al Este y no las otras empresas?
10:30Creo que es un poco lo que te dije recién.
10:32Y las ofertas que tenemos abundantes, por cierto.
10:34Creo que es un poco lo que te dije recién, de esa confianza, ese respaldo que transmite la marca, ese respaldo que hemos transmitido en estos 55 años con los clientes.
10:44El rubro inmobiliario siempre decimos nosotros que es uno de los pocos productos que necesita de dos cosas muy importantes.
10:51Uno, el terreno mismo, la tierra, lo que uno ve, y el otro es el título.
10:56Título sin tierra no sirve y tierra sin título no sirve.
10:58Entonces, esta pata de tener realmente ese máximo respaldo, su inversión, que uno tiene efectivamente su título, su nombre, cuando uno ha terminado de pagar, creo que es lo que hace que la gente nos termine eligiendo por esta relación a largo plazo que tenemos.
11:13Y la trayectoria, haber desarrollado hasta 950 organizaciones a lo largo y ancho del país, es un sello de garantía y de respaldo que la gente lo percibe perfectamente.
11:26Hoy por hoy están llegando a todo el territorio nacional, ¿verdad?
11:30Excepto el Chaco, pero en toda la región oriental.
11:33En mayor parte.
11:34Sí, sí, sí.
11:35Impresionante.
11:35Son 75 municipios en los cuales estamos presentes.
11:39En los cuales están. Bueno, ¿hay proyectos a futuro, Eduardo, desde...
11:42Muchos, muchos, muchos. Realmente estos 55 años nos encuentran en un momento de expansión y de crecimiento.
11:50Te comenté que estamos lanzando un nuevo lotamiento en Ipané, un nuevo lotamiento en Ciudad del Este, en Conel Oviedo, en Pilar.
12:00Muy contento porque estamos lanzando nuestro primer edificio corporativo.
12:04Ah, también.
12:05En la zona de Madame Lynch y la vida de El Chaco.
12:07En la zona corporativa de Asunción, en plena zona corporativa.
12:09En plena zona corporativa.
12:10Me encanta.
12:10Así que una novedad.
12:12Lynch Center va a ser nuestro edificio corporativo.
12:14Un nuevo proyecto de edificios de monoambiente y de un dormitorio, muy pensado para el inversor, más boulevard.
12:22Es decir que tenemos realmente hoy por hoy un abanico de opciones inmobiliarias muy grande.
12:26Y a pesar de todas las opciones que ya hay a nivel de edilicias, de edificios, sigue habiendo una gran demanda por el precio, ¿no?
12:33Y de hecho que la población está creciendo y también tiene que haber lugar, ¿no?
12:38Sí.
12:38¿Es más común ahora las inversiones en departamentos?
12:42En la zona urbana, sí.
12:43En la zona urbana, sí.
12:44En la zona urbana, sí.
12:45Es una tendencia.
12:47Ya los jóvenes están más acostumbrados a vivir y aspiran a un departamento.
12:52Sí, sí, sí.
12:52No es como anteriormente que uno aspiraba a una casa.
12:54Ya los jóvenes entre 23 y 30 años aspiran a tener su departamento y vivir cerca de su día a día.
13:01Sí.
13:02También familias pequeñas, cerca del colegio.
13:04Es realmente una solución muy importante.
13:06Y nosotros, bueno, también creemos que en este edificio corporativo, con el grado de inversión, se puede abrir una oportunidad interesante para que empresas consultoras del extranjero vengan.
13:19Y vamos a tener una muy buena oferta que darles.
13:22Y como te comenté, este edificio que se va a llamar Alas, Boulevard tenemos muy orientado, son departamentos para familias.
13:28Y Alas es el proyecto inmobiliario para departamentos de monoambiente, para renta principalmente, para alquilar, y de un dormitorio.
13:38Ubicado estratégicamente para que sea realmente una buena inversión para el inversionista.
13:43Básicamente hablamos de que cubren absolutamente todas las necesidades de mercado, ¿no?
13:48Y estamos haciendo lo posible.
13:49Y se abre y se continúa.
13:51Bueno, muchísimas gracias Eduardo.
13:53Por último, ¿cómo acceder a todas estas ofertas de IDESA?
13:56Bueno, nos pueden encontrar en todas nuestras redes sociales, Inmobiliaria del Este, tanto en Instagram, como en Facebook, como en LinkedIn, en TikTok, en nuestra página web, que es www.idesa.com.py.
14:08Y en el WhatsApp, 0972-413-100, estamos felices de poder atender todo tipo de consultas y que nos consulten sobre estos proyectos que les estoy contando nuevos, que son primicia en este mes de octubre, aniversario de 55 años.
14:24Me encanta, llame ya.
14:25Llame ya.
14:26Gracias. Así estuvo con nosotros conversando Eduardo Quiroga, gerente general de IDESA.
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