00:00Hola Gustavo, ¿cómo te va? Bienvenido a Agente y Negocios, un gusto tenerte aquí con nosotros, a ver si nos escucha.
00:08Sí, te escucho bastante bien, Vale, ¿cómo está? Un gusto estar en tu programa.
00:12El gusto es nuestro, Gustavo. Bueno, y tenemos algunas consultas para hacerte justamente.
00:17Primeramente queremos saber cómo está esta proyección de las ventas en los supermercados asociados a Capazú
00:23durante esta temporada previa a la Semana Santa y, bueno, ¿cuál es la expectativa?
00:27Bueno, venimos con un muy buen trimestre. Venimos recibiendo un aumento en las ventas
00:36entre el 5 y el 8% del año pasado, en la misma época. Y tenemos una alta expectativa para esta Semana Santa
00:45donde creemos que habrán buenas ventas, por más que cae en una fecha no tan buena, ¿verdad?
00:52Pero siempre la Semana Santa es una ocasión donde el consumidor descansa, quiere salir un poco de la ciudad,
01:01quiere ir a visitar a parientes. Entonces, creo que va a haber un buen movimiento previo a la Semana Santa.
01:07Pero sobre todo queremos cocinar en nuestras casas, hacer los menús típicos de Semana Santa, Gustavo.
01:13Y, bueno, queremos saber qué factores crees que pueden contribuir a este repunte económico
01:20y alguna promoción especial que tengan para la misma.
01:23Bueno, el repunte económico creo más bien yo desde el día que asume el presidente de mi ley en Argentina
01:29con los ajustes que se hizo en la economía.
01:33Eso hizo que la diferencia de precios que teníamos con la Argentina
01:38ya no sea esa diferencia tan abismal que había el año pasado.
01:45Eso hace que la gente que hacía pacotillas, que iba a la frontera a crear combustible
01:50y de paso traerse o nutrirse de clorinda, ya no va a clorinda o a la frontera.
01:57Entonces, eso va a quedar, eso queda acá dentro de Paraguay o del Departamento Central
02:04y entonces eso hace que haya más venta, ¿verdad? Un punto, ¿verdad?
02:10Otros puntos, siempre también estamos haciendo algunas ofertas, estamos haciendo acciones con los proveedores.
02:16Ahora estamos, que se lanzó la semana pasada, la oferta Capazo, que tenemos productos con descuentos
02:25más que interesantes entre el 20 y el 40% en distintos rubros, como ser alimentos neutralizados,
02:35bebidas tanto de gaseosas como cervezas, lácteos, panificados, o sea, va a haber un sinfín de productos
02:46que entre 40 a 50 productos alrededor que van a tener ofertas o descuentos muy importantes.
02:52¿Incluyendo los huevos, la harina, los ingredientes típicos de nuestras fiestas?
02:59Bueno, el mundo ese no está perfecto, más le tratamos de llegar a un consenso con esos rubros
03:07y, bueno, debido a que va a haber una alta demanda, tampoco hemos llegado a un acuerdo
03:12debido a que había un temor de que haya un desabastecimiento
03:16y que eso genere un efecto rebote de esa oferta.
03:21Entonces, porque esta época es crítica para los huevos, la gallina no pone,
03:29es una explicación científica, pero que pone menos huevo.
03:33Entonces, eso hace que escasee el producto y es como es oferta de manda,
03:39y cuando escasea luego sube el precio de los huevos.
03:45Entonces, ahí es donde no pudimos llegar a un punto medio,
03:50entonces no pudieron entrar esos artículos en esta oferta.
03:55Bueno, entonces hay que prepararse para un pequeño reajuste quizás, ¿no?
03:59No sé si reajuste, pero tampoco habrá una baja interesante en esos rubros.
04:09Pero no obstante, siempre cada socio o cada asociado está buscando la mejor manera
04:15de configurar su oferta para ser atractivo.
04:17O sea, a pesar de que somos socios dentro de una cama, también somos competencias.
04:22Entonces, jugamos también en un partido que debemos de ser atractivo al consumidor
04:27para que el consumidor, según la mejor oferta, vaya al emblema que más le convenga
04:32o que más cerca le quede.
04:36Entiendo.
04:37Gustavo, finalmente, ¿cómo garantizan que Capasu,
04:41cómo se garantiza que los descuentos especiales ofrecidos, digamos,
04:45hablando de los otros productos ofrecidos durante esta temporada,
04:49sean realmente beneficiosos para los consumidores y no solo una estrategia de marketing?
04:54No, no, no, no pasa por ahí.
04:57Se hizo un acercamiento, el equipo económico de la Comisión de Veridad de Capasu,
05:03o sea, acercó a los proveedores, y se llegó a un bonapero donde realmente sea una oferta beneficiosa
05:10para los consumidores, que haya ese descuento,
05:13tanto ambos lados, tanto industriales como supermercados,
05:18han puesto algo de renunciado a márgenes para que pueda llegar a un precio final más que interesante
05:24y si eso se pueda sentir, no van a tener ubicaciones especiales de los supermercados,
05:29van a estar bien señalizados.
05:30Entonces, yo creo que confiamos en el éxito de esta campaña,
05:34porque también no queremos ponernos nosotros a hacer algo que no va a tener el efecto esperado.
05:41Entonces, creemos que va a ser de gran ayuda al consumidor esta oferta
05:47que van a ser avanzada a partir de este sábado.
05:50Gustavo, sí, hubo...
05:55¿Cuántas sucursales ahora estamos hablando?
05:59¿De cuántos supermercados que integran la cámara, la Capasu, podemos hablar actualmente?
06:05Actualmente son casi 250 emblemas, sociedad agra.
06:11Y tenemos más de 450 puntos de venta.
06:16Eso hace que tengamos una cantidad de puntos de venta interesantes
06:22para que todos los consumidores puedan encontrar en los distintos puntos del Gran Asunción.
06:26Y también incluyendo el interior del país, Ciudad del Oeste, Villarrica, Oviedo.
06:33Entonces, tendremos puntos de través donde todos esos asociados tendrán estos productos
06:39y estas ofertas a disposición de los clientes.
06:42Y estos productos, o sea, este repunte se da luego de mucho retroceso económico
06:47que afectó de qué manera.
06:48O sea, ¿desde cuándo empezaron a repuntar justamente estas ventas que estamos hablando?
06:52Ya en cierre de fin de año, en diciembre, se percibió un aumento en el consumo
06:57que fue más interesante.
06:59Por más que diciembre tiene el condimento del aguinaldo
07:03y eso hace que el consumo esté un poco más irracional por parte del consumidor.
07:10Ya en enero y febrero fueron meses, bueno, como te expliqué,
07:13ese consumidor que iba a la frontera a hacer el régimen de pacotilla
07:19ya no va porque ya no hay ventaja.
07:23O sea, ya sería ir a perder el tiempo o que termine siendo más caro.
07:27O trasladar el tiempo, hacer migración y demás cosas
07:32que ya no es más atractivo el precio que se manejaba en la frontera.
07:37Por eso también hay un combate también del condado todavía.
07:42El condado sigue abierto, pero le está costando mal
07:46lo que están en esta modalidad y bueno, eso hace,
07:50todos esos condimentos hicieron que tengamos un repunte económico.
07:54Y bueno, ¿y cuáles son las proyecciones para este año a nivel de ventas?
07:59¿Se considera que va a seguir este repunte?
08:03Yo creo que sí.
08:04Yo creo que este primer trimestre vamos a terminar en positivo.
08:08Este primer semestre, todo lleva a que este 2024 va a ser de crecimiento.
08:15Así como vemos, el ambiente económico se está dando ciertas cosas
08:19para que esto continúe en esos rieles.
08:24Tenemos la alta expectativa y también los asociados
08:27están con ganas de invertir y con ganas de seguir abriendo puntos de venta.
08:31¡Gracias!
Comentarios