El Centro de Virtual de Exportación es una plataforma que permitirá a los exportadores paraguayos promocionar su oferta exportable a través de canales digitales. El objetivo es atraer a los importadores del exterior interesados en productos paraguayos y facilitar el contacto comercial B2B (import/export) en tiempo real y sin intermediación. Para saber más de esta plataforma, hablamos con Estefanía Laterza de los Ríos, directora nacional del Rediex.
00:00Bueno, el Centro Virtual de Exportación nace como una iniciativa que nos permite acercar a los compradores con los vendedores justamente en un tiempo de pandemia donde se hace un poco más difícil el contacto personal.
00:13Muchos de estos procesos, digamos, estaban en ciernes antes de la pandemia, pero tienden a acelerarse justamente ante esta imposibilidad de generar estas misiones que antes llevábamos con bastante regularidad al exterior.
00:25O sea, a partir de ahí empezamos a desarrollar diferentes maneras para no parar con nuestro trabajo de promoción de exportaciones paraguayas.
00:34Nosotros, Rediex, que es la red de inversiones y de exportaciones, justamente trabaja en dos ámbitos.
00:40El uno es ofertar el Paraguay para que los inversores extranjeros vengan a invertir y, por otro lado, apoyar a aquella empresa que tiene interés en exportar o que ya está exportando y quiere generar nuevos mercados.
00:53Entonces, para eso empezamos a pensar en diferentes alternativas que nos permitan durante este tiempo de pandemia seguir generando ese acercamiento entre los productores paraguayos y los compradores que se encuentran situados en el extranjero.
01:09Así nace esta idea del Centro Virtual de Exportación que básicamente, y hablando de manera sencilla, es una plataforma, es decir, es una página web a la que se accede y donde el import,
01:21es decir, el exportador, la persona, la empresa que quiere exportar un producto, lo promociona como si se tratara de un showroom.
01:29Solamente que en vez de tener esa experiencia de showroom físico donde uno accede a un espacio físico, donde se ve el producto, donde se conocen los detalles de este producto,
01:39donde se averiguan sobre los precios, etcétera, uno lo que hace es hacerlo de manera virtual.
01:44Entrar a esta sala virtual y ahí se encuentran las fotos de los productos, los catálogos, los datos de contacto directo de las personas que se encuentran a cargo de las operaciones,
01:55ventanas donde se simulan, por ejemplo, encuentros entre el comprador y el vendedor de manera a que estos puedan tener un espacio donde intercambiar información con miras justamente a cerrar el negocio.
02:07En síntesis es como si fuera un encuentro de persona a persona, solamente que llevado al terreno virtual en una plataforma que es dinámica, es gratuita,
02:17es decir, no hace falta pagar nada para poder formar parte de esta plataforma y que va a estar en funcionamiento durante un periodo de tiempo,
02:26tras lo cual vamos a tener una primera evaluación de cómo funciona para generar este acercamiento directo,
02:32sin intermediarios entre nuestros emprendedores, nuestros empresarios y ese gran mercado internacional que está afuera
02:40y que está empezando a recibir cada vez con mayor apreciación los productos justamente de la oferta exportable de los paraguayos y las paraguayas.
02:53Bueno, en el pasado, directora, se hacía con estas misiones que mencionaba,
02:57estaba participando de pronto de ruedas de negocios, de estas exposiciones que se hacían en distintos países a lo largo del año,
03:06que bueno, ahora con la pandemia tenemos cambios de modalidades también, en ferias virtuales, por ejemplo,
03:11pero como anteriormente se tenía que pagar, el empresario solventaba su viaje, de pronto era un poco limitante,
03:20es decir, hacía luego que sea menor la cantidad de personas que podía participar,
03:24ahora con esta plataforma más gente va a poder sumarse y decir, ah, mira mi producto también y acá está, está disponible.
03:31Y la pregunta es, ¿también hay algún tipo de apoyo en cuanto a, por ejemplo, cómo trabajar en manera cooperativa o en algún sistema?
03:38Porque sabemos que también muchas veces la limitación en nuestro país es el volumen de exportación,
03:45es decir, de pronto hay un comprador interesado en algo que sea fuera de los productos tradicionales,
03:51carne, soja, qué sé yo, pero el productor local no está en condiciones de proveer en las cantidades que requiere el importador en ese caso.
04:02En ese sentido, ¿también Rediex tiene trabajos de ese lado con los productores locales?
04:08Exactamente, nosotros tenemos unos proyectos, es decir, un proyecto que sería como una especie de marco general,
04:17que se llama apoyo a las exportaciones, justamente que lo que hace es ayudar a aquellas empresas que tienen potencial exportador
04:26o que ya tienen alguna experiencia exportando, pero que no tienen operaciones de comercio exterior que sean frecuentes.
04:32Entonces, ¿cómo ayudamos nosotros desde Rediex? Generamos proyectos a través de los cuales lo que hacemos es participar en determinados,
04:42en el cumplimiento de determinados requerimientos que normalmente son necesarios a efectos de exportar.
04:47Vamos a decir que yo tengo una fábrica de jabones y quiero exportar al Perú.
04:54Se supone que para poder exportar al Perú, a mí me exigen en ese país tener unas certificaciones
04:58que las da el instituto que acredita, digamos, la inocuidad, la calidad del producto, etc.
05:04Entonces, allí se realiza justamente una estimación de los costos que significaría esa certificación
05:09y Rediex coparticipa de la financiación con un sistema de reembolso.
05:16Es decir, la empresa asume el costo de lo que representa esta certificación
05:21y Rediex participa de ese proceso y reembolsando una parte de los gastos en que se incurre.
05:27Entonces, de esa manera se ayuda a participar en esos gastos en que tiene que incurrir una persona que desea,
05:34una empresa que desea exportar como una manera de apoyar.
05:37Sabemos muchas veces que esas primeras operaciones, sobre todo de comercio exterior, pueden ser complicadas
05:41debido a que justamente se requieren una serie de inversiones previas a poder hacer los primeros envíos.
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