- hace 2 días
Desde hace más de dos décadas, la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex) ofrece asistencia para que empresas paraguayas puedan concretar exportaciones, así como para las extranjeras interesadas en realizar inversiones en nuestro país. Para conocer más acerca de esta labor, recibimos a Javier Viveros, recientemente nombrado viceministro de Rediex.
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00:00Si ya estamos en presencia de nuestro siguiente invitado, le damos la bienvenida al recientemente nombrado
00:06Vice-Ministro de Rediex, Javier Viveros. Muy buenas tardes, bienvenido, un gusto tenerte Vice-Ministro.
00:13Muchísimas gracias Male, muchas gracias por recibir tu programa y bueno, muy contento por la oportunidad
00:19de poder servir a mi país, que es algo que realmente siempre es un honor y un orgullo para cualquier persona
00:28y estamos acá a disposición tuya y de la ciudadanía para poder conversar un poco sobre lo que vamos a hacer en Rediex este año.
00:34Así es, bueno y al tiempo de felicitarte también queremos saber un poquitito de la labor, básicamente los objetivos de la red de inversiones
00:42y exportaciones del Paraguay. Vamos a empezar así de cero para poder tener una idea.
00:46Sí, bueno es muy importante comentarle a la gente, como decía de cero, entender que Rediex es un Vice-Ministerio
00:54que depende del Ministerio de Industria y Comercio, ¿verdad? Entonces, en primer lugar, el equipo del MIG trabaja en todo lo que tiene que ver
01:03con las políticas públicas para llevar adelante todas las actividades comerciales, industriales y de servicios del país.
01:11Y en ese tren de cosas, a Rediex le toca prácticamente la parte de marca país, que es una parte muy importante
01:20para promover nuestro país, los productos nacionales. Eso va ligado de la mano a lo que es atracción de inversiones.
01:29Nosotros somos la torre de control que aterriza las inversiones en Paraguay y de alguna manera estamos encargados
01:37de darle esa atención antes, durante y después a los inversionistas que están llegando.
01:45Hoy con grado de inversión, eso se vuelve algo súper importante también.
01:49Y por otro lado, también está dentro de nuestro plan estratégico el fomento a las exportaciones, ¿verdad?
01:55Ese gran desafío que tenemos los paraguayos de diversificar nuestra matriz exportadora, ¿verdad?
02:00Si bien en los últimos años esa matriz ha ido mutando, ha ido evolucionando,
02:08realmente si nosotros queremos cambiar el ritmo de crecimiento del país,
02:12necesitamos ponerle valor agregado a lo que producimos en Paraguay.
02:16Y eso es un gran desafío, que no es obviamente a corto plazo,
02:20pero ese trabajo ya se ha iniciado durante este gobierno y queremos darle continuidad con más fuerza y dinamismo.
02:25Bueno, Javier, bueno, Viceministro, yo le dije hace un rato fuera de cámara, Viceministro me dijo,
02:30no, Javier, me gusta eso de las nuevas autoridades, me gusta la cercanía con la que están acercándose a la gente de verdad,
02:37valoro mucho eso y también te quiero preguntar, Javier, en materia de inversiones justamente,
02:41¿cuáles son esas estrategias que vienen trabajando o implementando desde Rediex para atraer el interés de inversores extranjeros?
02:49Bueno, realmente nosotros tenemos hoy en día un embajador de marca país muy potente,
02:56que es el presidente de la República.
02:58El presidente realmente en todas sus intervenciones siempre habla de marca país,
03:05siempre habla de qué es Paraguay y por qué Paraguay hace sentido para grandes inversionistas
03:11y para inversiones estratégicas en la región.
03:14Entonces, yo creo que esto no es solamente un logro de este gobierno,
03:18sino un trabajo que se ha venido dando a través de los años.
03:23Como bien sabemos, Paraguay pasó una etapa un poco difícil en términos financieros,
03:28hace unos 20 años atrás, más o menos,
03:31y de alguna manera eso creo que nos dio esa resiliencia para ordenarnos un poco más
03:36y eso hoy nos da una ventaja competitiva respecto a los demás países de la región.
03:40Entonces, hoy muchos países están mirando,
03:44muchos inversionistas de otros países están mirando Paraguay como una alternativa válida para sus inversiones
03:49y no solamente un lugar para traer un capital a corto plazo,
03:55sino para realmente instalar sus bases de operaciones
03:59y usar Paraguay como una puerta de entrada a un mercado muy importante como lo es el mercado del Mercosur.
04:05Y bueno, Mercosur barra otros países de la región que a través de los regímenes especiales que nosotros tenemos
04:13y hoy ofrecemos como Maquila, Zona Franca, etcétera,
04:18hacen sentido y de alguna manera estamos sintiendo que cada vez más hay interés
04:23y el trabajo de Rediex es de alguna manera ayudarlos a concretar esas inversiones.
04:29Primordial.
04:29Así mismo, por un lado.
04:30Y por otro lado, estamos también apuntando a sectores estratégicos
04:35donde nosotros necesitamos inversiones para justamente generar ese valor agregado
04:40que Paraguay necesita para crecer un poco más rápido
04:43y eso a la vez generar más fuentes de trabajo.
04:47Entonces, básicamente trabajamos en mesas sectoriales
04:50donde vamos haciendo con MiraLaser un trabajo de alguna manera
04:56para poder fomentar y impulsar estos sectores,
05:00dinamizarlo de una manera que podamos tener políticas públicas
05:03y un marco legal que permita que estos negocios se puedan desarrollar en el Paraguay
05:07y atraer así, ser atractivo para este tipo de inversiones.
05:11Por darte un ejemplo, inversiones forestales, por ejemplo,
05:14que puede ser el sector por ahí en los próximos 10 años
05:19puede convertirse en el sector de exportación más importante del país, ¿verdad?
05:22Hay varios proyectos que están viniendo en ese sector
05:25y es un sector que se puede desarrollar realmente muy rápidamente en Paraguay
05:30porque además de eso Paraguay tiene una ventaja comparativamente hablando con otros países, ¿verdad?
05:36Y básicamente, en términos muy simples, es que los árboles aquí crecen mucho más rápido
05:42que en otros países de la región por nuestra ubicación estratégica
05:46en términos de... dentro de lo que es la geografía sudamericana.
05:53Ahora, entonces, son cosas que nosotros tenemos que explotar,
05:56que tenemos que tomar, aprovechar y de alguna manera sacar ese valor que necesitamos
06:02y no seguir exportando materias primas para que otros industrialicen
06:06y para que otros den trabajo a sus ciudadanos o, bueno,
06:10a las personas que realmente tienen estas oportunidades en otros países, ¿verdad?
06:16Entonces, de ahí parte nuestro plan estratégico de inversiones.
06:20Está un poco conectado con las inversiones que necesitamos
06:22para generar también las exportaciones que vamos a necesitar para seguir creciendo, ¿verdad?
06:28De esa manera pensamos y, bueno, esto está muy ligado también a lo que es Marca País
06:33porque Marca País representa la calidad de nuestros productos,
06:38representa el orgullo de ser industrial en Paraguay.
06:42¿Cuántas empresas hoy por hoy tienen ese sello Marca País?
06:45Y estamos llegando casi a las 100 empresas, más o menos.
06:49Queremos llegar a las 200 empresas este año.
06:53También tenemos una figura que se llama Embajador de Marca País, ¿verdad?
06:58Tenemos unos 70 embajadores de Marca País.
07:02Por darte un ejemplo, Joshua Derskent, por ejemplo, es Embajador de Marca País.
07:07¿Verdad?
07:08Bueno, hay una serie de deportistas también y, obviamente, en otros sectores muy importantes.
07:14Y, bueno, esto nos ayuda un poco a amplificar la comunicación de Marca País
07:18hoy que Paraguay realmente necesita esa visibilidad
07:21porque aunque vos no lo creas, vos te vas quizás incluso a países vecinos
07:26y hay gente que no conoce realmente, conoce Paraguay,
07:29pero no conoce realmente lo que está ocurriendo acá en Paraguay.
07:32Es verdad.
07:32De las oportunidades, de la riqueza, tanto económica como ecológica,
07:38que todavía tenemos pese a todo, ¿no?
07:40Así mismo.
07:40Estabas de, bueno, de tantas cosas por hacer, sobre todo.
07:44Y, Javier, en términos de capacitación y asistencia, ¿en qué consiste?
07:49¿En qué tipo de capacitación y qué tipo de herramientas están ofreciendo
07:52desde Rediex para los inversionistas?
07:54Sí, realmente nosotros, en primer lugar, estamos trabajando en dos baristas
08:00en temas de capacitación.
08:02Primero, estamos haciendo mucha capacitación interna a funcionarios de gobierno
08:07porque no solamente Rediex le recibe a los inversionistas.
08:11El inversionista llega y toca la puerta en el primer lugar que encuentre.
08:16Y eso depende mucho también de, por ejemplo, por dónde llega.
08:22Y muchas veces llega, por ejemplo, en Alto Paraná, no llega hasta Asunción.
08:25Entonces, tenemos un programa en Alto Paraná donde estamos capacitándole a gente
08:31de la gobernación, la intendencia, etcétera, etcétera, para que puedan saber
08:36cómo guiarle al inversionista para que realmente tenga un camino,
08:41no decirlo acortado, sino que siga el proceso correcto, ¿verdad?
08:45Porque es muy importante tener un orden en los pasos a seguir dependiendo
08:51de cuál sea el negocio en donde uno quiera emprender, ¿verdad?
08:55Entonces, en primer lugar, mirarnos un poco para adentro y ver qué nosotros necesitamos,
09:00qué capacidades necesitamos como sector público para atender a estos inversionistas
09:05que hablan un idioma del sector privado, ¿verdad?
09:09Y son otras velocidades y un montón de cosas, ¿verdad?
09:12Que hay que ajustar.
09:14Y obviamente, por otro lado, sí también estamos trabajando en,
09:19vamos a tener un plan de capacitaciones este año para exportadores, por ejemplo,
09:25que están buscando exportar por primera vez.
09:28Realmente eso también ayuda mucho también a interesar a las empresas de la región
09:34que están buscando de alguna manera su primera internacionalización.
09:37Tenemos casos de muchas empresas bolivianas que están llegando,
09:42muchas empresas argentinas, brasileras, por así decirlo, de la región,
09:46uruguayas, chilenas, peruanas, ¿verdad?
09:50Y de alguna manera es importante que encuentren cómo hacer en Paraguay para exportar, ¿verdad?
09:57Aparte de que también, obviamente, a las MIPIME de Paraguay
10:00tenemos que darle una herramienta para que puedan evolucionar
10:04y de alguna manera empezar a exportar, que es lo que le va a hacer dar el salto
10:09no solamente a nivel empresarial, sino también un salto de calidad
10:13y de posibilidad de alcance de los productos paraguayos en otros mercados, ¿verdad?
10:18Y no solamente cuantitativos, sino cualitativos.
10:21Así mismo, ¿verdad?
10:22Entonces, básicamente, eso es una arita y la otra es salimos proactivamente nosotros,
10:28tenemos una agenda económica, tanto el equipo de Rediex en coordinación con Cancillería.
10:35El presidente siempre habla hoy de la diplomacia económica, ¿verdad?
10:39Entonces, hoy en día estamos trabajando muy coordinadamente con Cancillería.
10:43Esta mañana tuvimos, toda la mañana, trabajando en una agenda para alinear toda la estrategia del año
10:51y realmente es una agenda súper ambiciosa.
10:55Como te dije al inicio, le tenemos a nuestro presidente como el principal embajador
11:00y realmente es un compromiso enorme, pero a la vez es una oportunidad muy grande para el país
11:07a la coyuntura que hoy estamos viviendo, ¿verdad? Por todo lo que le pasa a Paraguay, ¿verdad?
11:11Totalmente. Hablaste mucho de las proyecciones para el 2024, para el 2025, perdón.
11:16Y para el 2024, ¿cuáles fueron los resultados obtenidos que ustedes vieron en materia de asistencia
11:22y herramientas que dieron a este sector, a esos sectores?
11:24Y yo te cuento, yo hoy me estoy inaugurando en el cargo, ¿verdad?
11:29Pero te voy a contar algunas cosas que te puedo decir, estuve viendo.
11:35Por ejemplo, anteriormente Rediex daba atención a unas 40, 45 empresas al mes.
11:44Este año en promedio fueron 120, ¿verdad?
11:48Entonces, ese porcentaje de identificación de inversionistas, donde no solamente es capacitación,
11:54es mucho más. Es asistencia, es lineamiento, es guía, es acompañamiento.
12:02Es incluso a veces hasta algún tipo de estudio de mercado o análisis del mercado, la situación.
12:10Hay muchas cosas por detrás, ¿verdad? No solamente es capacitarle, porque sí, obviamente,
12:16están los módulos de capacitación per se, que sí lo hacemos también en forma estructurada.
12:22Pero, de alguna manera, esto demanda mucho trabajo, realmente demanda mucha gestión de la estructura, ¿verdad?
12:33Y eso es debido a que Paraguay hoy se encuentra en una situación donde todos nos están mirando.
12:39Entonces, lo que yo hoy te puedo decir, a ciencia cierta, es de que la gente está preguntando mucho más que antes.
12:48O está viniendo mucho más que antes. ¿Cómo podemos cruzar esa data y ver qué se está concretando?
12:56Y bueno, podemos decirte que 13.000 EAs se abrieron desde que inició el SOACE.
13:05¿Ok?
13:05Y podemos decir que en este periodo de gobierno se abrieron unas 5.500 EAs solamente en este último año.
13:13¿Verdad?
13:13Entonces, ¿cuál es nuestro trabajo, aparte de atenderle a esta gente?
13:17Es también seguir simplificando los trámites para que todo esto pueda ser fácil.
13:22No significa que si vos ya abriste la empresa, eso no significa que vos ya estás operando.
13:28Claro.
13:29Después tendríamos que cruzar con los datos de empleo y tendríamos que cruzar con los datos de NIT
13:34para saber si esta empresa realmente está facturando, pagando sus impuestos y contratando gente.
13:39Y ese es realmente el objetivo.
13:41Claro, claro.
13:42¿Verdad?
13:42Totalmente.
13:43Para nosotros.
13:46¿A qué tipo de empresas o de qué tamaño están enfocados los servicios?
13:50A todo tipo de empresas, ¿verdad?
13:51Sí, realmente nosotros tenemos diferentes áreas.
13:57Tenemos un área de export, tenemos un área de invest, que es básicamente recibimos a todas las empresas
14:05que están buscando invertir en el país.
14:08Y sí, atendemos empresas de todos los tamaños, pero también el ministerio tiene el viceministerio de MIPIMES.
14:13¿Verdad?
14:14Ya.
14:15Que también le atiende a las MIPIMES.
14:16Bueno, realmente hilando un poco con lo que comenta el ministro, además del mercado local
14:25que recién comentó que a través de esta ley obviamente se va a dar una oportunidad muy importante
14:31para aquellas que deciden formalizarse, porque realmente en Paraguay lo que siempre, yo vengo en el sector privado
14:37y lo que siempre ocurrió en Paraguay es de que necesitábamos una herramienta para demostrarle a las MIPIMES,
14:47aquellas que aún no se formalizaron, de que es negocio ser formal.
14:51¿Por qué es negocio?
14:52Y porque vas a empezar a vender al programa Mbecero si fabricas o producidas alimentos.
14:58Porque Rediex te va a poder empezar a poner dentro de su lista de potenciales empresas exportadoras, ¿verdad?
15:06Porque quizás vas a poder participar de algún programa y vas a poder ir a alguna feria
15:12en donde vas a poder presentar tus productos y quizás vas a encontrar un cliente en algún otro país del mundo, ¿verdad?
15:19Y para eso realmente es un trabajo articulado que lo estamos haciendo no solamente desde Rediex
15:26sino en todo el Ministerio de Industria y Comercio, ¿verdad?
15:30Ahí hay un trabajo en conjunto entre todos los viceministerios, está el viceministerio de MIPIMES, de Industria
15:37y también el de Comercio, ¿verdad?
15:39Conjuntamente con nosotros y con obviamente el respaldo del Ministro Javier
15:43estamos trabajando para que así sea, como él dijo, el motor de la economía.
15:48Son las MIPIMES y nosotros tenemos que trabajar con las MIPIMES, ¿verdad?
15:52Claro, claro.
15:54Y Javier, ¿qué aspectos se recomienda desde Rediex a tener en cuenta antes de apuntar a la primera exportación?
16:00Y por sobre todas las cosas hay que prepararse para ser competitivos, ¿verdad?
16:07Y te lo hablo así muy desde el corazón porque me tocó vivir la experiencia.
16:13El sueño de exportar para cualquier emprendedor es como lo máximo, realmente es como que verle nacer a tu empresa,
16:23empezar con tus productos, que la gente te empiece a reconocer, ser formal,
16:29entrar a competir en el mercado local al igual con marcas internacionales ya es una primera pauta, ¿verdad?
16:40Pero después, cuando uno va a salir afuera, se da cuenta que quizás no vamos a ser tan bien recibidos la primera vez que salimos.
16:52O sea, no es que, por decirte, nosotros vamos a Argentina y la gente nos está esperando con los brazos abiertos para comprarnos los productos, ¿verdad?
17:00Obviamente nos empiezan a comparar y preguntar calidades, certificaciones, buenas prácticas,
17:08un montón de cosas que son muy importantes antes de embarcarse en una aventura de exportación, ¿verdad?
17:18Porque a mí me pasó muchas veces que salí a ferias y salí a buscar, pero no era el momento, no estaba preparada, mi empresa no estaba preparada para eso.
17:30Entonces, es muy importante ir haciendo ese proceso y yo creo que hoy dentro del Ministerio de Comercio tenemos esas herramientas
17:40como para acompañarle a las empresas en ese proceso, ¿verdad?
17:44A menos de aquellas que ya vienen y tienen ese ADN exportador, ¿verdad?
17:48Que es un poco distinto, pero sí es realmente un desafío súper, súper importante.
17:54Javier, ¿hay alguna estimación de cuántas empresas pudieron acceder o concretar exportaciones
17:59a través de la asistencia de Rediex?
18:02¿También algún volumen de exportaciones que se maneje?
18:05Sí. Bueno, en realidad te puedo hablar de que Paraguay, fuera de lo que es energía eléctrica,
18:11más o menos exporta unos 10 mil millones de dólares, ¿ok?
18:18Lo que nosotros estamos trabajando básicamente es en sectores, ¿verdad?
18:23Entonces, ahí nosotros dividimos en lo que son los sectores que nosotros podemos priorizar, ¿verdad?
18:31Y los demás sectores, ¿verdad?
18:33Los sectores que priorizamos son aquellos en donde nosotros creemos y trabajamos eso de las mesas sectoriales,
18:41en donde de alguna manera están las exportaciones más importantes y las exportaciones que podemos desarrollar para el futuro.
18:48Por ejemplo, como te había comentado, el tema forestal es una mesa muy importante.
18:53El tema de servicios también es un tema muy importante, ¿verdad?
18:58En términos de crecimiento, las exportaciones de Paraguay hoy todavía dependen mucho del clima.
19:04Son muy clima dependientes o zafra dependientes.
19:07Entonces, básicamente, comparando año con año, hubo un crecimiento muy importante en las exportaciones de Paraguay,
19:19pero sí en la calidad de las exportaciones, ¿ok?
19:22Tenemos el programa de Maquila, por arte de números, ya que me pediste el número, ¿verdad?
19:27Sí, claro.
19:271.100 millones de dólares, ¿verdad?
19:30Exportamos en rubros que anteriormente prácticamente ni si estían en Paraguay.
19:35Entonces, autopartes, un ejemplo, 10, 15 años atrás no había ni una planta de autopartes aquí en Paraguay, ¿verdad?
19:45Entonces, nosotros de RDX trabajamos para que somos el departamento comercial de estos regímenes que tiene el país
19:57y lo que salimos a hacer es ofrecerle productos a estos potenciales inversionistas barra futuros exportadores
20:06que vengan a Paraguay a utilizar esa herramienta y hacer crecer esos indicadores.
20:11Que lo que a lo mejor van a hacer es, probablemente, si queremos duplicar las exportaciones, el agro va a tener mucho que ver todavía,
20:21pero de alguna manera también es bueno crecer en calidad de exportación,
20:25porque eso también hace que crezca la calidad del empleo que vamos a otorgar a nuestra gente.
20:31Eso hace que se generen oportunidades en servicios, por ejemplo, para capacitar a la gente
20:36para que pueda trabajar en estas empresas que están viniendo, ¿verdad?
20:40Muchas veces nos pasa que recibimos inversiones a las cuales tampoco estamos preparados para recibir.
20:46Claro.
20:46Porque no tenemos la gente suficiente que estamos...
20:49O sea, ¿cuántos ingenieros saca Paraguay al año?
20:51¿Verdad?
20:52Está X, 100 ponele.
20:54Ah, no, yo necesito 500, ¿verdad?
20:56Y no podemos, ¿verdad?
20:57Entonces, Rediex y el Ministerio de Industria y Comercio estamos trabajando en una política industrial,
21:04hoy también asumió el viceministro de Industria, como para alinear todo eso, ¿verdad?
21:11Política industrial, con la salida también a buscar inversiones nuevas que puedan generar las exportaciones
21:17que van a hacer que se mueva la aguja.
21:19Totalmente.
21:19Así es donde...
21:21Importantísimo, Javier, todo esto que estás mencionando.
21:23Y finalmente, y para ir cerrando, ¿qué nos podés mencionar sobre las expectativas y planes
21:29de cara a este nuevo año que estamos iniciando y sobre todo con este nuevo rol que estás asumiendo hoy en día?
21:36Bueno, yo les puedo contar que tenemos una agenda súper ambiciosa.
21:40Vamos a seguir trabajando como lo venimos haciendo con todo el sector privado.
21:45Queremos fortalecer nuestras relaciones con el sector privado, ¿verdad?
21:48Que Rediex siempre fue un puente de trabajo con el sector privado.
21:54De alguna manera, ahí hay varias instancias, por supuesto en la instancia con el Ministerio,
22:00pero también en la instancia con otros ministerios y el Presidente también.
22:04Es muy importante que trabajemos juntos y realmente queremos mover este número.
22:09Sabemos que Paraguay tiene una macroeconomía envidiable en la región.
22:13Pero probablemente vamos a crecer un poco más que el 4% en el 2024 y en el 2025 quizás también un poco más que el 4%.
22:23Creo que la última vez que crecimos dos años seguidos, más del 4% fue en el 2017.
22:30Por lo tanto, estamos como que entrando en un círculo virtuoso que hay que aprovechar, digamos, esta ola.
22:38Pero hay que tener en cuenta que en el 2017 la economía regional crecía más rápido de lo que hoy está creciendo.
22:45Por lo tanto, Paraguay hoy sí está de alguna manera fortalecido.
22:48Pero no es suficiente el 4.5% ni el 4%.
22:52Tenemos que apuntar a más.
22:53Hay que apuntar a más definitivamente.
22:54Y eso es lo que tenemos que hacer durante este año.
22:56Bueno, Javier, muchísimas gracias por tu tiempo, éxitos en esta nueva tarea.
23:02Gracias por tu presencia.
23:03No, muchísimas gracias por el tiempo.
23:05Así estuvimos conversando con el recientemente nombrado viceministro de Rediex.
23:10Hacemos una breve pausa y volvemos.
23:12Gracias por ver el video.
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