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00:00Si je vous dis qu'il existe une entreprise cotée au 440, qui a son siège à Limoges,
00:06qui a racheté 197 entreprises et qui illumine nos vies, vous voyez de qui je parle ?
00:11Un indice, regardez bien les prises et les interrupteurs autour de vous.
00:17Aujourd'hui, je vais vous parler d'un géant français très discret qui a bâti son empire dans l'électricité.
00:22C'est une entreprise qui a réussi à gérer cette tension qui est au cœur du problème auquel font face toutes les entreprises.
00:30De la porcelaine au data center, voici l'histoire de Legrand.
00:361945, alors que la Seconde Guerre mondiale s'achève dans la région de Châteauroux,
00:41deux hommes nourrissent une ambition, racheter une entreprise pour écrire leur propre histoire.
00:49Ces deux hommes, c'est Jean Versperren et Édouard de Coster,
00:52deux beaux frères issus de grandes familles industrielles du Nord
00:55qui ont fui vers le sud de la France lors de l'invasion allemande de 1940.
00:59Et là, il rencontre le dirigeant de l'usine de porcelaine, Legrand,
01:03qui, ça tombe bien, recherche de nouveaux associés.
01:06Créée en 1865 sur les bords de la Vienne,
01:09cette manufacture de porcelaine s'est peu à peu tournée vers les isolants électriques.
01:14Avec le développement de l'électrification des maisons, de l'habitat,
01:18il y a eu cette opportunité de créer des interrupteurs,
01:21des appareillages électriques en céramique de porcelaine,
01:24parce que la céramique de porcelaine est un isolant naturel.
01:27Pascal Boit est directeur d'un master de l'EMLV, une école de commerce.
01:31Et par conséquent, il y a eu l'opportunité pour Legrand,
01:33au moment où ce marché était en train de naître et de se développer,
01:36de développer ce type de produit avec son savoir-faire de base.
01:39Dès les premiers mois d'après-guerre,
01:40les ateliers de Limoges redémarrent à fond avec une petite révolution.
01:44La porcelaine de table côtoie désormais les premières pièces en plastique.
01:50Tout semble sourire aux nouveaux associés,
01:52les ateliers s'étendent, les effectifs doublent,
01:55mais en août 1949, un incendie ravage l'usine.
02:02Le soir même, Verspiren et Décoster tranchent,
02:05la porcelaine de table, c'est fini.
02:07Alors on pense souvent que la destinée d'une entreprise
02:10dépend entièrement des décisions des dirigeants.
02:12Mais il n'y a pas que ça, il y a deux autres facteurs.
02:15Jérôme Barthélémy est professeur de stratégie et de management à l'ESSEC.
02:19Le premier, c'est finalement le hasard.
02:21Le deuxième facteur, c'est ce qu'on appelle l'inévitabilité.
02:24Ce qui a fait que Legrand a décidé de passer de la porcelaine
02:27à l'appareillage électrique.
02:29C'est une tendance de fond, l'électrification dans les foyers,
02:32avec un marché qui avait plus de potentiel que la porcelaine,
02:36où finalement la plupart des familles françaises
02:38avaient déjà tout ce qu'il leur fallait.
02:42En quelques années, l'électrique basse tension,
02:45qui sert généralement à alimenter nos appartements
02:48et les petites industries,
02:49devient le cœur du métier chez Legrand.
02:52Et ce cœur bat au rythme de la R&D.
02:54Legrand dépose brevet sur brevet,
02:57notamment avec la gamme Mosaic 45,
02:59des prises et des interrupteurs standardisés,
03:02pratiques et hyper modulables.
03:04En 1968, le groupe atteint 100 millions de francs
03:07de chiffres d'affaires et 6 ans plus tard, en 1974,
03:12il en réalise 432 millions,
03:15détenant alors près de 45% du marché français
03:18de l'appareillage électrique.
03:20Vous l'aurez compris, l'innovation,
03:22c'est l'une des deux jantes de la stratégie Legrand.
03:24Et la seconde ?
03:26Eh bien, c'est sa politique d'acquisition internationale,
03:29amorcée dès 1966,
03:31qui fait passer Legrand du statut de champion national
03:34à celui d'acteur mondial.
03:39Legrand a une nouvelle ambition,
03:42devenir internationale.
03:44Sauf que l'électricité,
03:46bah, c'est pas universel.
03:48Et si vous êtes déjà allé de l'autre côté de la Manche,
03:51vous voyez très bien de quoi je parle.
03:53Chaque pays a ses prises,
03:55ses normes,
03:56ses réglementations.
03:57Et face à tous bazar,
03:59Legrand réalise une chose,
04:01exporter ne suffira pas.
04:03Pour devenir un acteur international,
04:06il faut s'implanter directement dans chaque pays.
04:08Et plutôt que de tout construire brique par brique,
04:11Legrand opte pour une route bien plus efficace,
04:14la croissance par acquisition ciblée.
04:17En clair, l'idée, c'est de grandir
04:19en allant acheter des entreprises choisies aux petits oignons,
04:23qui complètent ce que fait déjà Legrand
04:24pour accélérer son développement.
04:26En 1966, Legrand franchit pour la première fois
04:29les frontières françaises,
04:31avec l'ouverture de filiales en Belgique et en Italie.
04:34Legrand aligne les rachats partout en Europe
04:37et décroche en 1980
04:39le titre de numéro 1 européen de l'appareillage électrique
04:43avec 14% du marché.
04:45Très vite, le groupe ne se contente plus de l'Europe.
04:47En 1977,
04:48Legrand s'installe pour la première fois hors d'Europe
04:50en acquérant Pial au Brésil,
04:53avant d'entrer aux Etats-Unis
04:54avec Passel Seymour,
04:56le numéro 2 états-unien en 1984.
04:59Les acquisitions, c'est quelque chose de très difficile.
05:01Beaucoup d'entreprises se cassent les dents
05:03en rachetant d'autres entreprises.
05:05Mais c'est devenu un véritable métier.
05:06C'est-à-dire qu'aujourd'hui,
05:07on peut dire qu'ils ont presque un savoir-faire de financier,
05:09pas seulement d'électricien.
05:10Donc c'est des spécialistes des fusions et acquisitions aussi.
05:13Le groupe cible des entreprises solides,
05:15souvent leaders sur leur segment,
05:17et dont le savoir-faire complète son offre existante.
05:20C'est dans cette logique que Legrand réalise en 1989
05:23l'une de ses acquisitions les plus emblématiques,
05:27celle de Biticino.
05:32Ce leader italien du design et de l'appareillage haut de gamme
05:35était alors un concurrent important de Legrand
05:38avec un chiffre d'affaires de 2 milliards de francs
05:42et des filiales dans 11 pays.
05:44Bon, il n'y a pas beaucoup de détails
05:46sur la façon dont Legrand réussit à mettre la main sur Biticino,
05:49mais d'après un ancien cadre,
05:52les discussions ont été, je cite,
05:54« ardues ».
05:55Petit à petit, l'international devient la norme Legrand.
05:5957% du chiffre d'affaires est réalisé à l'étranger en 1991
06:03contre seulement 5% 30 ans plus tôt.
06:06Pour autant, les années 1990 ne sont pas un long fleuve tranquille.
06:11Le marché français est en repli,
06:13Pial est en difficulté au Brésil
06:15et certains sites américains sont vieillissants.
06:17Et si Legrand continue d'investir,
06:20à l'aube du XXIe siècle, un nouveau souffle s'impose.
06:26L'an 2000.
06:28Le monde bascule dans un nouveau siècle.
06:30Internet s'invite partout.
06:35Et chez Legrand sonne l'heure du changement.
06:38Car Schneider Electric, un autre géant français de l'appareillage électrique,
06:43tente un mariage historique.
06:45Il propose une offre publique d'échange amicale à Legrand.
06:48L'idée d'une OPE, c'est d'acheter les actions d'une entreprise
06:51en échange de ses propres actions.
06:53Objectif, créer un champion incontesté de l'appareillage électrique.
06:58Et tout semble prêt jusqu'à ce que Bruxelles tire le frein d'urgence.
07:02La Commission a décidé aujourd'hui, à l'unanimité,
07:09d'interdire la fusion entre Schneider et Legrand.
07:13L'entité fusionnée serait le plus grand producteur au monde
07:17pour ses produits et atteindrait dans son marché historique, la France,
07:23une position telle qu'elle lui permettrait d'enverrouiller l'accès.
07:28C'est en fait assez courant que la Commission bloque des projets de fusion.
07:32Rien qu'entre septembre 1999 et septembre 2001,
07:35elle en a rejeté pas moins de 7.
07:37Normalement, même si les entreprises ont un peu le seum,
07:40ça pose pas trop de problèmes,
07:42surtout quand les fusions ne sont pas encore lancées
07:44avant la bénédiction de Bruxelles.
07:46Vous voyez où je veux en venir ?
07:48Car oui, Schneider avait déjà racheté près de 98% du capital de Legrand
07:52depuis août 2001.
07:54Résultat, la Commission oblige Schneider à se désengager
07:58et la seule solution, c'est de revendre.
08:01En 2003, Legrand passe donc dans les mains d'un consortium
08:04mené par Vendel Investissement et Kikiar
08:07pour environ 3,63 milliards d'euros.
08:11Legrand quitte le 440,
08:12que le groupe avait intégré dès sa création en 1988
08:15et prépare son retour en force.
08:18Sous la direction de Gilles Schnepp, le nouveau PDG,
08:21le groupe accélère dans la domotique,
08:23modernise sa production
08:25et multiplie encore les acquisitions des Etats-Unis à la Chine
08:30en passant par le Brésil et la Russie.
08:32Année après année, l'entreprise bat des records de rentabilité.
08:36Même la crise de 2009 ne fait pas blanchir le groupe
08:39qui signe dès 2010 un résultat net en hausse de 44,3%
08:44à 418 millions d'euros.
08:46En décembre 2011, Gilles Schnepp peut enfin mettre le pire souvenir de sa carrière de côté.
08:52Legrand réintègre le 440.
08:57Avec l'essor du cloud et de l'IA,
08:59un nouveau pinier apparaît,
09:01les datacenters.
09:02Et c'est un terrain qui va comme un gant à Legrand,
09:05car dans ces grandes fermes de données,
09:07tout tourne autour de l'électricité.
09:09En 2017, les datacenters représentent 300 millions d'euros de chiffre d'affaires pour le groupe.
09:14Et 7 ans plus tard, ce chiffre est multiplié par 4
09:18pour atteindre 1,2 milliard, soit 15% du chiffre d'affaires.
09:23Et je ne vous ferai pas l'affront de vous réexpliquer
09:25comment ce chiffre a explosé.
09:28Encore des acquisitions ciblées.
09:30L'exemple le plus récent, c'est le rachat de Netrack,
09:32une entreprise indienne spécialisée dans les racks pour les datacenters.
09:36En gros, c'est des armoires métalliques géantes qui abritent les serveurs.
09:41Aujourd'hui, l'efficacité énergétique, la domotique et les datacenters
09:45représentent plus d'un tiers du chiffre d'affaires de Legrand
09:48avec l'ambition d'atteindre 50% à moyen terme.
09:52Mais comment, en 150 ans d'existence,
09:54Legrand parvient à trouver le bon filon à chaque fois ?
09:57Il faut d'abord capter les tendances de marché.
10:00Donc Legrand a toujours sursurfé sur les grandes tendances
10:02autour de l'environnement, autour du numérique.
10:04Une fois qu'on a repéré ces tendances, il faut les compétences,
10:08il faut savoir en bénéficier.
10:09Et c'est à ce niveau-là que l'expertise de Legrand
10:12dans le domaine des acquisitions a pleinement joué son rôle.
10:16Ensuite, c'est une société qui est pragmatique.
10:18Vous ne racontez pas des histoires sur ce que fait votre interrupteur
10:20à un électricien qui est en train de l'installer.
10:22Ce sont des gens qui sont très concrets
10:23et en même temps suffisamment visionnaires
10:25pour être capables d'avoir cette anticipation
10:27sur quels sont les marchés porteurs à forte marge.
10:29Ce qui est le cas notamment de la domotique
10:31au moment où Legrand décide de s'y lancer.
10:33Et ce qui est également le cas des data centers aujourd'hui.
10:35Un groupe, certes pragmatique et visionnaire,
10:38mais qui a parfois eu tendance à jouer un petit peu
10:41avec les règles du marché.
10:42En 2022, Schneider Electric, Legrand et deux distributeurs,
10:46Sonepard et Rexel,
10:48se retrouvent dans le viseur de l'autorité de la concurrence
10:51qui les accuse de pratiques d'entente verticales
10:53pendant plusieurs années.
10:55Le 29 octobre 2024, une sanction au record tombe.
10:59Legrand paie 43 millions d'euros,
11:01Schneider 207 millions,
11:03et Rexel et Sonepard respectivement 124 et 96 millions.
11:08Depuis 1952, Legrand a racheté pas moins de 197 entreprises
11:12à travers le monde,
11:13des sociétés hyper diversifiées,
11:16mais qui ont toutes un point commun, l'électricité.
11:19Effectivement, il pourrait avoir la tentation de se dire
11:20on va se diversifier dans le bâtiment par exemple, etc.
11:22Ce qu'ils ne font pas.
11:23Ils restent sur le marché de l'électricité.
11:25Mais c'est en même temps ce qui fait leur force.
11:26Et le groupe ne compte pas s'arrêter en six bons chemins
11:29et vise les 15 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2030.
11:33Bref, l'objectif, c'est tout simplement de doubler les revenus en 5 ans.
11:37Et vous savez déjà comment le groupe Limoujo va atteindre cet objectif.
11:41En faisant des acquisitions,
11:43le rachat d'entreprise,
11:46j'ai pas d'autres idées.
11:48Voilà.
11:50On espère qu'elle vous a plu.
11:51Dites-nous en commentaire si vous avez des interrupteurs Legrand chez vous.
11:55Et surtout, on espère qu'on a illuminé votre journée avec cette vidéo.
11:58Merci.
11:59Merci.
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